机构述职报告
推荐第1篇：教育机构个人述职报告
转眼我在xx教育机构工作了三个半月多了，在这里工作很有意义又有挑战性。我热爱教育事业，平时严格要求自己，认真履行岗位职责。虚心求学，改善不足，吸取新技能。把每个孩子当做自己的小孩用爱心去辅佐他们。以下是我对这几个月的工作总结： 一：教学方面
做到培养孩子的学习兴趣为主，尽量让每个孩子在心情愉悦的情况下完成每节课，适当带领孩子做些安全有意义的游戏 。 二： 保育方面
虽然我们不像幼儿园老师天天陪伴孩子，但只要是我们的课堂就要照顾好每一个孩子，一发现幼儿有不适就马上联络园长或家长。 三：家长交流方面
经常与家长沟通，及时了解孩子在家的学习状况以及孩子的身体情况。向家长反映幼儿课堂状况，做好给予及时的鼓励和表扬，做的不够的请家长配合，助幼儿纠正。发现缺席的幼儿及时与家长电话问候。 四：其他方面
本人自参加工作以来对工作认真负责，与同事友好相处，团结合作，在教学方面与同事交流心得，互相学习，取长补短，齐心合力，把铁岭神墨做到人尽皆知。
推荐第2篇：教育机构个人述职报告
教育机构个人述职报告
转眼我在xx教育机构工作了三个半月多了，在这里工作很有意义又有挑战性。我热爱教育事业，平时严格要求自己，认真履行岗位职责。虚心求学，改善不足，吸取新技能。把每个孩子当做自己的小孩用爱心去辅佐他们。以下是我对这几个月的工作总结：
一：教学方面
做到培养孩子的学习兴趣为主，尽量让每个孩子在心情愉悦的情况下完成每节课，适当带领孩子做些安全有意义的游戏 。
二： 保育方面
虽然我们不像幼儿园老师天天陪伴孩子，但只要是我们的课堂就要照顾好每一个孩子，一发现幼儿有不适就马上联络园长或家长。
三：家长交流方面
经常与家长沟通，及时了解孩子在家的学习状况以及孩子的身体情况。向家长反映幼儿课堂状况，做好给予及时的鼓励和表扬，做的不够的请家长配合，助幼儿纠正。发现缺席的幼儿及时与家长电话问候。
四：其他方面
本人自参加工作以来对工作认真负责，与同事友好相处，团结合作，在教学方面与同事交流心得，互相学习，取长补短，齐心合力，把铁岭神墨做到人尽皆知。
推荐第3篇：教育机构转正述职报告
教育機構轉正述職報告 尊敬の****教育領導們：
您們辛苦了！感謝你們這段時間來對我の照顧和培養。
一年一度秋風勁，秋風將我從八月の眉頭吹到了九月の發尾，褪去了炎熱，寄送來清涼。我也不再更不能留戀大學象牙塔裏溫暖の被窩，沉澱下自己の躁動和年輕氣盛，盤數這個秋天の工作結出の果實。我不應該叫果實，因為太小，或許更應該叫種子，希望它發芽，最終結為碩果。
我於2013年八月九日到****教育文星總校工作，入職已經一個半月の時間，現正式提出轉正申請。下麵，我將入職這段時間以來の學習、工作、生活等方面の情況進行如下彙報。
一、工作狀態：自卑、熱情、積極。
在學校の時候，我經常聽說****の老師都很年輕很熱情、能力強，所以對自己特別不自信。但是從面試後到剛入職の前兩天，短短三天時間不到，我已經記得住每個同事の名字。他們不僅對學生熱情，對新來の同事也很熱情。這種熱情感染了我，所以我積極地找同事們聊天瞭解學校の情況。我學習他們對待學生家長の方式，力求讓自己這個新員工儘快被認可。當然，很多學生開始認識我了，自己の責任意識主人翁意識也更深更重了，參與與學生交流跟家長溝通の次數也越來越多。隨著自己心放開，工作起來也更有信心了。
二、外銷：困惑、辛苦、鍛煉。
一直在想自己究竟怎樣才能在外銷上創新突破，不能純粹為了發單出去而發單。所以剛剛開始の時候還有些排斥這種費力不討好の活動。同時還在自己主持晨會の時候提出自己の建議。後來分析招到の學生竟有好多就是被一張不經意發出の傳單釣上鉤の。當然，跟學校資歷較老の老師出去就學習到了他們主動找家長聊天の技巧。我們要在辛苦の外銷中，逐漸分析人群特點，觀察表情，學習怎樣去吸引聽眾和觀眾。外銷の實踐檢驗了企業文化重要の一點：簡單の事情重複做，重複越多效果越好。
三、教學：進步、任重道遠。
雖然一次次の過課看似沒多大長進，一個月以後輪到自己上陣了，才發現自己進步挺大の。自己教學の主要問題在於氣場不夠，抓不准重難點，氣氛不活躍。現在是氣場足了，教學經驗上還是比較心虛。要解決這一問題還得根據最近幾年の中高考考綱做題總結反思。先修煉好內功積極觀察監督學生の學習情況。內功不夠，以責任心辦事，培養學生の良好學習習慣。至於幽默不足，我要求自己平時多積累笑話，收集優美詩歌散文以求每堂課穿插一點內容來展現自己與眾不同の方面。至於讓學生提多少分，這個是自己遇到の瓶頸，之前沒有做好每個學生の學習規劃以至於備課，教學學期目標不夠清晰。這是短期內可以解決の問題，所以儘快查閱資料做出合理規劃。
四、培訓：好心態、實踐出真知。
不得不提の是三天新員工培訓以及制度化の管理讓自己眼界開闊了不少。初出茅廬の我比較心浮氣躁，比如英語課還沒上好就想要上數學課，在一個數學題面前被困住了才猛然發現自己有些急功近利。培訓後對於懷才不遇，對於評判他人建立更大の信念框，對於責任與良心都有了新の認識。我逐漸接受自己の平凡，踏踏實實の走好每一步，比如開好晨會，做好每日の工作計畫和總結。儘管不能夠立即領悟部分東西の真諦，我還是相信多實踐才會檢驗真理。所以我做得更細做得更多。人生而為贏，所以生而必學，更要生而肯幹。
路，還在腳下，機會，就在前方，踏穩每一步，盡自己努力做好工作。同時我希望在您們の幫助下全面提升自己の能力，為****做好工作，更讓自己活得充實。
推荐第4篇：机构编办述职报告
尊敬的各位领导、各位委员、各位代表、同志们：
大家好！市编办是市机构编制委员会正县级常设办事机构，既是市委的工作机构，又是市政府的工作机构，主要负责全市行政管理体制、机构改革、机构编制的日常管理等工作。统一管理本市各级党政群机关及事业单位的机构设置、职能、人员编制、领导职数及事业单位登记管理工作。按国家有关政策，监督检查全市各级行政管理体制和机构改革以及机构编制的执行情况。市编办自去年8月新组建领导班子以来，在历任编办领导打下的坚实基础上，以更饱满的热情、更积极的姿态，围绕中心工作，全力推进体制机制创新，各项工作全面进位，得到了省编办的高度赞扬，特别是事业单位法人治理结构工作获得全省第一，将于今年代表我省,在中编办会议上作经验交流。新农村建设、联建共创等中心工作在市人事局党组的统一领导下，圆满完成各项任务。现在我代表市编办就XX年以来履职情况进行述职，敬请评议。一、创新体制机制,促进科学发展
我办牢牢扣住“四大一新”这一中心工作，主动跟进，提前谋划，不断创新，为促进我市经济社会发展提供了坚实的体制机制保障 ：1、紧紧围绕打造“世界铜都”目标，高效完成**（贵溪）铜拆解加工区管理机构审批及“三定”工作。XX年8月中旬，新班子刚刚组建到位，市委、市政府就要求限期完成**（贵溪）铜拆解加工区机构上报审批工作，为确保园区各项工作如期开展，全办以此次上报审批工作为突破口，全力以赴，不抱怨、不推萎，迎难而上，克服时间紧、人手少等困难，专人跟踪负责，在市领导多次向省领导实地汇报的坚实基础上，班子成员多次专程到省编办沟通协调，在不到半个月的时间且全省没有先例的情况下，省编办于XX年8月27日批准成立了全省首家由县（市）管理的副县级工业园区管委会---**（贵溪）铜产业循环经济基地管委会，我们及时下发管委会 “三定”方案，为我市铜产业循环经济基地顺利开展工作奠定了坚实的基础。
2、紧紧围绕发展现代大物流的目标，全面构建物流业发展组织机构体系。一是及时成立了**市现代物流业发展办公室，统揽全市物流工作；二是配合“**无水港”建设，全面与海关、商检等机构对接，组建了市口岸管理办公室。三是着力解决我市现代物流业发展载体不够集中完善的难题，按照市委、市政府决策，就成立**市现代物流园管理机构，我办专程赴浙江、上海调研，学习和借鉴外地经验，创新工作思路，并结合我市实际提出了机构组建初步意见，力争为进一步做大做强我市现代物流业提供机构编制保障。
3、紧紧围绕大框架城市建设，着眼于现代城市的管理与文明构建，进一步理顺了城市建设和建设资金筹集体系。一是拓宽城市建设资金融资渠道，成立了市投融资集团公司；二是增强城市建设大项目统筹力度，在市城投公司基础上挂牌成立市项目办公室；三是理顺优化了城市管理体系，新组建城市管理局。四是为打造沿海发达地区产业梯度转移的热地，积极参与市龙岗新区的组建，成立了龙岗新区管委会。
4、紧紧围绕“大旅游”发展战略，着眼于宏扬**道文化独特优势，提高游客接待水平。先后成立了**市道文化研究中心（正县级）和旅游散客接待中心；为进一步统筹龙虎山的保护与发展，将龙虎山风景旅游区管委会更名为龙虎山风景名胜区管委会，为龙虎山 “申遗”，打造“中国道都”奠定了体制机制基础。
5、紧紧围绕建设信息化**的目标，加快我市电子政务建设。为整合我市各类信息资源，提升信息化水平，按照市委、市政府要求，就市信息中心升格为直属正县级信息化工作办公室有关事项，上报省编办审批，克服时值年关、加之省编办忙于机构改革，不再审批机构等不利因素，加大沟通汇报力度，于2月6日顺利完成审批。
6、紧紧围绕建立健全预防腐败体系的目标，一是整合市行政投诉与效能监察资源，在市行政投诉中心增挂行政效能监察室牌子，并升格为副县级，加强了效能监察建设力度，；二是配合市纪检对纪检监察派驻机构实行统一管理改革，建立了新型的纪检监察派驻机构编制管理体系，为这一改革顺利推行奠定了基础。
二、坚持以人为本，推进民生工程建设
民生工程牵涉到老百姓最关心、最直接、最现实的利益，为此我们按照构建和谐社会的要求，着眼增强政府社会管理和公共服务能力，对事关教育、卫生、环保、稳定等机构编制事宜予以适当倾斜：1、向社会稳定倾斜，设立了市维稳领导办公室、市长手机、信箱办公室和市总工会困难职工帮扶中心，畅通了民情反映通道，加强了对弱势群体的帮扶力度；与市公安机关一道，顺利完成了县（市、区）基层公安机关改革，通过制定下发《县（市、区）公安机关机构设置调整意见》，引导县（市、区）公安机关将70%以上的警力投放到基层派出所和社区、路面，大大增强了人民群众的安全感。
2、向公共卫生倾斜，完善医疗救治体系，提高紧急救援和医疗诊治能力，增加了市人民医院210名编制，核定了市急救中心编制20名；协助卫生系统对乡镇卫生院人力资源情况进行了调查摸底，为即将进行的乡镇卫生院改革提供了准确的编制数据依据。
3、向基础教育倾斜，成立了特殊教育学校和学生资助管理中心；在去年全省中小学教职工编制重新核定过程中，面对各级学校由”五改六”而出现的教师严重不足局 面,科学测算,合理调配,积极与省编办沟通协调，在全省严格控制编制的情况下,新增我市教师编制达564名。
4、向环境保护倾斜，将市政协经济科技资源环境委员会分设为经济科技委员会和人口资源环境委员会，在市环保局设立了总工程师、污染物总量控制办公室和固体废物管理中心，为我市的生态保护和可持续发展提供了体制机制保障。
三、严格机构编制管理，创建最优发展环境
行政成本的高低决定发展环境的优劣，作为一级政府资源配置部门，我们从创建最优发展环境的高度，致力于降低行政成本，严把入口关，严格控制机构编制的膨胀：1、严格审批制度。明确规定了机构编制申报审批制度、程序和权限，严格管理、规范操作，基本杜绝了市县两级擅自设立机构现象的出现。
2、加强编制管理。一方面坚持核编进人制度，坚决堵住超编进人，按照“以县整体为单位不超编才能招考公务员”的要求，加强对招录计划的科学安排。另一方面加强沟通协调，争取省编办关心倾斜，去年8月以来为我市争取到新增行政编制36名，一定程度上缓解了我市经济社会迅速发展与编制定额太少的矛盾。
3、抓好监督检查。与财政局建立联系机制，每季度进行联合督查，突出抓查处落实，重点做好了乡镇总量控制“回头看”和清理“吃空饷”工作，力求从源头上堵死“吃空饷”漏洞，守住 “两条底线”，全年共督办100余例到龄未退休和“吃空饷”人员，为财政节约经费100余万元。
四、夯实各项基础，推动改革发展
按照中央和省部署，我们结合**实际，把夯实三项重大改革基础作为头等大事来抓。1、夯实行政管理体制和地方政府机构改革基础。按照省里要求，市县两级的改革下半年将全面启动，为此，我们及时谋划，超前工作，一是将建市以来的各机构人员编制、职能配置、领导职数等全部文件进行了收集归类，摸清了家底；二是在XX年2月下发《关于开展政府机构改革前期调研工作的通知》，要求各单位就职能配置及人员编制情况提出意见，目前我们对反馈回来的意见正在抓紧归纳梳理，力争在6月中旬提出较为全面的机构设置和职能调整意见，为上级和领导当好参谋助手。
2、夯实事业单位分类改革基础。我办将事业单位分类改革与岗位设置相衔接，在规范登记的基础上，按照政事分开、事企分开和管办分离的原则，进行了全面调查和模拟归类，力争优化结构，整合资源，把有限的财力用到最需要的地方，让事业单位真正“有事业”。
按照事业单位改革的配套要求，XX年9月启动了事业单位法人治理结构试点工作，先后选定南方工商学校和市技工学校为试点，南方工商学校通过建立理事会、监事会、职代会齐全的新型法人构架，取得了教职工满意，学校发展的双赢效果，这项工作获得了中编办和省编办的高度认可。3、夯实乡镇机构改革基础。乡镇机构改革是中央农村综合改革的核心，为此，我们在试点，总结、完善的基础上，及时下发了《**市关于深化乡镇机构改革试点的意见》，对乡镇的内设机构和事业站所实行整合重组，突出其社会管理、公共服务、维护稳定的职能。同时切实加强乡镇机构编制和实有人员控制，严把入口、疏通出口，确保了乡镇机构编制和实有人员5年内只减不增目标的实现，守住了底线。
五、狠抓自身建设，提高编办的执行力
按照市委“打基础、立规矩、守底线”的要求，我们以提高队伍凝聚力和战斗力为核心，狠抓各项建设。1、抓制度建设。建立健全规范管理的长效机制，起草了《**市机构编制管理暂行办法》及 “编委及编办议事规则”等制度，增加透明度，完善运行机制，增强工作实效。
2、抓队伍建设。通过强化业务学习，举办业务学习培训，努力提高编办人员“执政为民”的本领，去年9月还组织60多家单位、200多人参加了全国机构编制法制知识网络竞答活动。抓党风廉政建设，认真执行中央编委“七不得”、“五不准”和省编办“三个不得”要求，严肃机构编制纪律，坚持廉洁行政，依法办事，树立了编办系统的良好形象。
3、抓调查研究。牢固树立 “调研立办”理念，广泛深入开展调研活动,注重对调研中发现的问题和经验进行总结归纳，撰写了一批选题好、立意新，对工作具有一定指导意义的论文。
4、抓政务公开,推进机构编制信息化建设，XX年12月，我们创刊发行了《**机构编制信息》,同时克服人手少、财力紧等诸多困难，于今年4月开通运行了“**机构编制网”，为宣传我市机构编制工作，方便基层群众办事提供了窗口，得到了省编办的高度认可。
通过抓班子带队伍，我办形成了思想统一、和谐共事、风正劲足的良好工作氛围，得到社会各界的广泛好评。
以上成绩的取得，是市委、市政府正确领导的结果，是有关部门关心支持的结果，当然，相对于领导的要求和干部群众的期望，我们还有不小差距，主要是思想观念还不够解放；宣传力度有待加大；特别是由于历史原因，我市编制定员核定在全省是最少的，这与我市经济社会迅速发展极不适应，我们按照中央和省市要求，严格控制机构编制，当然，这绝不是机械的“卡”，更不是被动的“拖”，而是有保有压，有增有减，动态管理，盘活存量，整合资源，实现现有机构和编制资源的效能最大化，这是我们今后要着力破解的重点和难点问题。我们今后将继续把为我市经济社会发展服务作为工作的出发点和落脚点，重点做好以下工作：1、突出改革主题，在转变机制体制上取得新突破。重点做好我市政府机构改革的部署、改革方案的拟定报批和组织实施工作，研究解决部门职能交叉、权责脱节等突出问题，探索提高机关效能的有效途径和具体办法；
2、加大沟通协调力度，就事关我市发展大局的物流园管委会、铁路建设办公室等机构成立、升格事项，进一步加强与省编办的沟通协调，努力使机构编制工作为我市的科学发展、超常发展做出更大贡献。
3、适应形势发展，在改进和创新管理上有新作为。随着机构编制形势任务的变化，已有的管理模式必须进行适应性改革，重点是运用系统理论，在机构编制整体研究上下功夫，在总量控制的前提下，从严掌握，区别对待，保证重点，探索研究有利于科学发展的机构编制动态管理机制。
4、强化监督检查，在降低行政成本上做出新贡献。以落实编制实名制为抓手，促进政务公开，建立与纪检监察、组织人事、财政等部门联合协作的机构编制监督机制，实现人、财、编相互监督的阳光管理，坚决遏制超编进人、超职数配备干部、吃空饷等现象的发生，维护编制的严肃性和权威性。
5、加强自身建设，在提高机关效能上取得新进展。以和谐、文明、严谨、廉洁为目标，内强素质，外塑形象，继续加强自身队伍建设，着力提高干部队伍综合素质；进一步落实岗位责任制，优化业务流程，完善运行机制，增强工作实效。
6、抓好制度建设，在依法管理上取得新成就。抓紧出台《**市机构编制管理暂行规定》、《**市机构编制监督检查办法》，做到依法管理，规范运行，努力为新时期的机构编制工作提供制度支撑。
各位领导、同志们，你们的评判就是衡量我们工作成败的标尺，你们的评价是我们改进工作的动力和努力方向，我们将以这次述职考评为契机，统一思想，振奋精神，埋头苦干、开拓创新，努力开创我市机构编制工作新局面，为打造独具**特色经济“小巨人”作出更大的贡献。谢谢！推荐第5篇：教育机构转正述职报告（推荐）
教育机构转正述职报告 尊敬的****教育领导们： 您们辛苦了！感谢你们这段时间来对我的照顾和培养。 一年一度秋风劲，秋风将我从八月的眉头吹到了九月的发尾，褪去了炎热，寄送来清凉。我也不再更不能留恋大学象牙塔里温暖的被窝，沉淀下自己的躁动和年轻气盛，盘数这个秋天的工作结出的果实。我不应该叫果实，因为太小，或许更应该叫种子，希望它发芽，最终结为硕果。 我于2013年八月九日到****教育文星总校工作，入职已经一个半月的时间，现正式提出转正申请。下面，我将入职这段时间以来的学习、工作、生活等方面的情况进行如下汇报。
一、工作状态：自卑、热情、积极。在学校的时候，我经常听说****的老师都很年轻很热情、能力强，所以对自己特别不自信。但是从面试后到刚入职的前两天，短短三天时间不到，我已经记得住每个同事的名字。他们不仅对学生热情，对新来的同事也很热情。这种热情感染了我，所以我积极地找同事们聊天了解学校的情况。我学习他们对待学生家长的方式，力求让自己这个新员工尽快被认可。当然，很多学生开始认识我了，自己的责任意识主人翁意识也更深更重了，参与与学生交流跟家长沟通的次数也越来越多。随着自己心放开，工作起来也更有信心了。
二、外销：困惑、辛苦、锻炼。一直在想自己究竟怎样才能在外销上创新突破，不能纯粹为了发单出去而发单。所以刚刚开始的时候还有些排斥这种费力不讨好的活动。同时还在自己主持晨会的时候提出自己的建议。后来分析招到的学生竟有好多就是被一张不经意发出的传单钓上钩的。当然，跟学校资历较老的老师出去就学习到了他们主动找家长聊天的技巧。我们要在辛苦的外销中，逐渐分析人群特点，观察表情，学习怎样去吸引听众和观众。外销的实践检验了企业文化重要的一点：简单的事情重复做，重复越多效果越好。
三、教学：进步、任重道远。虽然一次次的过课看似没多大长进，一个月以后轮到自己上阵了，才发现自己进步挺大的。自己教学的主要问题在于气场不够，抓不准重难点，气氛不活跃。现在是气场足了，教学经验上还是比较心虚。要解决这一问题还得根据最近几年的中高考考纲做题总结反思。先修炼好内功积极观察监督学生的学习情况。内功不够，以责任心办事，培养学生的良好学习习惯。至于幽默不足，我要求自己平时多积累笑话，收集优美诗歌散文以求每堂课穿插一点内容来展现自己与众不同的方面。至于让学生提多少分，这个是自己遇到的瓶颈，之前没有做好每个学生的学习规划以至于备课，教学学期目标不够清晰。这是短期内可以解决的问题，所以尽快查阅资料做出合理规划。
四、培训：好心态、实践出真知。不得不提的是三天新员工培训以及制度化的管理让自己眼界开阔了不少。初出茅庐的我比较心浮气躁，比如英语课还没上好就想要上数学课，在一个数学题面前被困住了才猛然发现自己有些急功近利。培训后对于怀才不遇，对于评判他人建立更大的信念框，对于责任与良心都有了新的认识。我逐渐接受自己的平凡，踏踏实实的走好每一步，比如开好晨会，做好每日的工作计划和总结。尽管不能够立即领悟部分东西的真谛，我还是相信多实践才会检验真理。所以我做得更细做得更多。人生而为赢，所以生而必学，更要生而肯干。 路，还在脚下，机会，就在前方，踏稳每一步，尽自己努力做好工作。同时我希望在您们的帮助下全面提升自己的能力，为****做好工作，更让自己活得充实。
推荐第6篇：某年机构编办述职报告
XX年机构编办述职报告
尊敬的各位领导、各位委员、各位代表、同志们大家好！ 市编办是市机构编制委员会正县级常设办事机构，既是市委的工作机构，又是市政府的工作机构，主要负责全市行政管理体制、机构改革、机构编制的日常管理等工作。统一管理本市各级党政群机关及事业单位的机构设置、职能、人员编制、领导职数及事业单位登记管理工作。按国家有关政策，监督检查全市各级行政管理体制和机构改革以及机构编制的执行情况。
市编办自去年8月新组建领导班子以来，在历任编办领导打下的坚实基础上，以更饱满的热情、更积极的姿态，围绕中心工作，全力推进体制机制创新，各项工作全面进位，得到了省编办的高度赞扬，特别是事业单位法人治理结构工作获得全省第一，将于今年代表我省,在中编办会议上作经验交流。新农村建设、联建共创等中心工作在市人事局党组的统一领导下，圆满完成各项任务。现在我代表市编办就xx年以来履职情况进行述职，敬请评议。
一、创新体制机制,促进科学发展
我办牢牢扣住“四大一新”这一中心工作，主动跟进，提前谋划，不断创新，为促进我市经济社会发展提供了坚实的体制机制保障
1、紧紧围绕打造“世界铜都”目标，高效完成**（贵溪）铜拆解加工区管理机构审批及“三定”工作。xx年8月中旬，新班子刚刚组建到位，市委、市政府就要求限期完成**（贵溪）铜拆解加工区机构上报审批工作，为确保园区各项工作如期开展，全办以此次上报审批工作为突破口，全力以赴，不抱怨、不推萎，迎难而上，克服时间紧、人手少等困难，专人跟踪负责，在市领导多次向省领导实地汇报的坚实基础上，班子成员多次专程到省编办沟通协调，在不到半个月的时间且全省没有先例的情况下，省编办于xx年8月27日批准成立了全省首家由县（市）管理的副县级工业园区管委会---**（贵溪）铜产业循环经济基地管委会，我们及时下发管委会 “三定”方案，为我市铜产业循环经济基地顺利开展工作奠定了坚实的基础。
2、紧紧围绕发展现代大物流的目标，全面构建物流业发展组织机构体系。一是及时成立了**市现代物流业发展办公室，统揽全市物流工作；二是配合“**无水港”建设，全面与海关、商检等机构对接，组建了市口岸管理办公室。三是着力解决我市现代物流业发展载体不够集中完善的难题，按照市委、市政府决策，就成立**市现代物流园管理机构，我办专程赴浙江、上海调研，学习和借鉴外地经验，创新工作思路，并结合我市实际提出了机构组建初步意见，力争为进一步做大做强我市现代物流业提供机构编制保障。
3、紧紧围绕大框架城市建设，着眼于现代城市的管理与文明构建，进一步理顺了城市建设和建设资金筹集体系。一是拓宽城市建设资金融资渠道，成立了市投融资集团公司；二是增强城市建设大项目统筹力度，在市城投公司基础上挂牌成立市项目办公室；三是理顺优化了城市管理体系，新组建城市管理局。四是为打造沿海发达地区产业梯度转移的热地，积极参与市龙岗新区的组建，成立了龙岗新区管委会。
4、紧紧围绕“大旅游”发展战略，着眼于宏扬**道文化独特优势，提高游客接待水平。先后成立了**市道文化研究中心（正县级）和旅游散客接待中心；为进一步统筹龙虎山的保护与发展，将龙虎山风景旅游区管委会更名为龙虎山风景名胜区管委会，为龙虎山 “申遗”，打造“中国道都”奠定了体制机制基础。[1]
推荐第7篇：暑假培训机构实习述职报告
暑假培训机构实习述职报告
大二暑假，进入tz培训机构，是偶然，然成为一名教师则是必然。仍记得大一时自己就已异常坚定了一个信念：大二下学期暑假，我要成为一名教师！不仅为了改变自己、提高自己，更想把自己多年所学经验传授给像我一样在农村长大的弟弟妹妹们。我希望通过分享大家的成功经验和一些比较好的学习方法给年少的他们，希望他们在以后的路上走得更快更稳。怀揣着这份希望、这份梦想，支撑着我坚持下来了这充满酸甜苦辣咸的百味假期。从中，我受益着实颇多，感触亦是颇深！
一、招生篇
未来三桥乡的几个月前，就听室友兼现任三桥校长的周校长说暑假支教会很苦、很累，但我从未想到会如此地艰辛！到了三桥新东方幼儿园之后，自己真的被雷到了；之前只想到来这只需要教学就好，忘了，还要自己招学生！并且是完完全全地自力更生、白手起家的那种！
万事开头难！何况tz培训机构来三桥乡办暑假班是第一次。新市场，难开啊！一系列的不利条件，更是为难住了毫无经验的我们这批在校大学生！好在出生牛犊不怕“苦”，大家都没遇难而退，靠着一个信念，激励着三桥乡这支教师队伍的每一个成员，那个支撑点——我们最初的梦想、大家共同的目标！从6月26号到7月8号整整13个早晨，每天早上大家6：20准时在大门口集合，无论刮风下雨，大伙都会毫不畏惧，亦不退缩。响亮的口号:走进tz，共同学习，共同改变！
1、
2、
3、4………时至今日，耳边也常常想起我们的口号。更加刻骨铭心的是我们大家跑完步，共同站在三桥联中路口时激昂的宣誓!它时刻提醒着每一位tz教师勿忘初衷，记住招生期间对各个家长的承诺及决心！——“我愿为三桥教育的发展贡献自己的力量”！
每天早上的跑操，真的是一种很有效的宣传方式。不仅让街上的人看到了我们的办学精神面貌和教师队伍的士气，还让我们自己的身体地得到了锻炼;最重要的是每一天的跑操、喊口号，还使我们斗志昂扬、充满活力，即使之前再苦再累，也会在喊过口号、宣誓过后一扫而空，如同临行前的船，伴着鼓鼓的帆船，载着的是满满的希望！
不得不说，招生期真是最苦最累的！每天早上八点出发，我们组猎鹰队和郭老师带领的飓风队（每组4人）便各奔东西，每两人骑一辆老式自行车出发了！敢想象么？仅凭着一张地图，穿梭在完全陌生的乡村街道！要靠走着、问着、打听着去我们计划中的目的地，然后每个人手拿几十张宣传页和数张令人期待填写的学员登记表，外加一人一个水杯，就这样，大家家当齐了，上路了，开始了我们一天的工作——挨家挨户地上门宣传。
满满的宣传页上的每一处，我们都要给每个家长做好详细的讲解，并且询问孩子的学习情况以及建议学生上暑假辅导班的必要性。有时我们需要花近一到两个小时的时间来和家长、学生沟通；能招到学生则最好，亦是我们所期望的，可大多情况下，我们都会无功而返，家长们似乎都不约而同抱有同一个想法:再等等看，看别人怎么做的，然后我再作决定。怎么说呢？站在家长们的位置，我真的很理解他们的心情，可是于己，好遗憾！虽是很大的潜力户，就如郭老师所言，结果就是没招到学生啊！不是么？前几天的我们经历的是何种的受挫！本来满满的期待和鼓鼓的士气，磨砺两天后，大家再次坐在会议室后，两队8名成员全部都无语了，大家也不约而同地作了同一个动作——沉默！深思！招生期的每个晚上，简单地吃过饭后，大家都会集中到简陋的会议室开会。为时近3~4h的会议，知道么？最害怕的便是开头的上报人数了！尤其是作为猎鹰队的小组长，倍感压力吖！好几次，对方飓风队都略超猎鹰队，我就纳闷了：到底是哪不对劲、哪出错了？还是解释不到位？还是家长和学生本身的问题？好多次，真的是让人够无语的——以上午下来，会连一个学生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也会感到力不从心、身心疲惫啊！经常地，周校长或方总或宋总都会给我们打气，给大伙支招、想法子、开导大家......毕竟，我们总得坚持下去，不是？
而且，我们必须再咬咬牙坚持下去，不是？！
即使是苦笑着，嘲讽自己吧！路，还得继续走下去呢！！队友胡老师曾问过我好几次：“孙老师，你怎么就这么有精力啊？难道就不感到疲惫、不累么？”说真的，不累那是假的。试想一下，每天早八点晚八点，然后再开会至深夜凌晨几近2点，这样连续不停歇地维持近半月，任谁能受得了？可我得出撑着了，不么？并且，我也能撑下去，苦笑一下，说声：“还好....”因为只有自己心里清楚：一直支撑我坚持下来的是心底那个希望，那份早在一年前就决定的那份坚持！ 为此，我决不允许、也绝不会半途而废；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好！！
这样想过之后，就觉得：再苦、再累，咬咬牙、耸耸肩，也就过去了勒。出现问题了，大家商量着来，共同去解决，针对性分析、逐一击破就OK了！比如周校长建议的：我们要注意的是：要给家长一个要来tz培训班的理由而非一个不要来的理由！每次开会，总会有不同的收获，虽然会很辛苦，但还挺欣慰的。把一天中遇到的棘手问题和趣事以及自己的成功经验和大家分享一下，真的感觉很充实、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手问题，经其他人以提醒，就有种豁然开朗的感觉。x:x还是集思广益啊！大家互换想法后，问题便迎刃而解，这样一来，大伙之间的友谊也更深了；心，也更近了。
我想，我这一生都不会忘记，从2012年6月26日早上起，我和猎鹰队的邓老师、胡老师、左老师一起去走访每一家、每一户的场景！晴天，大家骑着那两辆支吾的自行车互带一个人，跑到甚至十几里开外的路楼、黄李庄、小沈庄，甚至雷台、韦庄，挨家挨户，走过每片土地，不放过一个学生！下雨天，大伙打着伞，用自己的身体护好手中的宣传页，即使自己全身湿透了，也要全力护好大伙的档案袋，护好我们的招生简章！只因——我们都是tz人！深知自己肩负的使命！每天，当我们用沙哑的喉咙唱着队歌，我心中激动万千呀！有种特别想哭的冲动。一开始，招不到学生；唱着对歌---《我相信》和《爱因为在心中》，像是自嘲。自信心有些小受打击，但看见一个个也疲了的队友，我告诉自己；我决不能气馁，也绝不妥协，一定坚持到底了！心中暗暗下定决心：大家再接再励~~~
只要咱肯用心去努力、付出、尽心了，总会有收获的！毕竟，生活老人不会太亏待努力的人的!
招生期间，我们尝遍了生活中的各种酸甜苦辣咸，体验到了在大学所接触不到的人生经历！真是历经磨炼，受益匪浅啊!
好在，三桥人民被我们的真诚打动了呢！感谢，感谢各位家长对我们的信任、对我们教学工作的支持！当看到学员登记表上那一张张相片时，大家都会心地笑了；之前收的所有苦和痛——无论是在炎炎烈日下的坚持或是暴雨中的倔强与坚忍……这段岁月、此番经历，如何让人轻易忘怀？
当招生最后2天周校长公布说招生人数已经超过200人时，大家的心情是多么的激动啊！对于完全白手起家的我们，三桥教师队伍的九人团队，这是我们用心努力的成果；是对我们能力的一种见证！这份心情，是感动，亦是辛酸。队友们，我们快接近成功了呢！
二、授课篇
随着招生的陆续结束，我们各个老师都开始了下一轮的工作——编班、分配班主任，布置教室等各类大大小小问题。唉，任重而道远呐！
说真的，自己当时真的特别抵触担任小
一、小二的班主任；因为我本来就一心期待着教七年级的学生，尤其是带他们英语。没能当上他们的班主任我很是失望，唯一庆幸的是在我的坚持下，七年级英语，还是我带了。（不过事后我发现好像只有我最适合小
一、小二的班主任，周校长一直都知道：孙老师最有耐心了）想通了呢！因此，我亦不会辜负大家所有人的希望；孙老师，加油咯！
7月9日，正式 上课的第一天，一上午四节课下来，我差点没晕倒
4、5次，嗓子就那么一直哑着……貌似授课还没招生简单些……
但因心中那个梦想、那份坚持，我不能退缩；想到方总经常提到的那句话：“教学要尽职尽责！”所以，即使再难带、再难管的学生，我都会一如招生期那份干劲儿勇往直前。备课前后，萦绕在耳边和心底的是：你还记得自己对家长的承诺么？你有是否做到了问心无愧？……
我想说：当你把优秀当成一种习惯时，你会一直优秀下去。不气馁、不退缩，这样，生活才不会让你失望！
和小一小二的小学生在一块儿，给人以哭笑不得的回忆；有时他们会让你恨得不得了，可有时，你看到他们安静地坐在那读书写字时、一起表演《感恩的心》时，你会感动，会舍不得说他们一句……
还有七年级那群特懂事的、贴心的孩子，亦是给了我一个传授经验的机会。期间感触最深，最让我难以忘怀的是邓老师和胡老师对我的默默关心：开学以来，总以为大家都只顾忙自己的了，想想自己一天到晚几乎所有的时间都交给了小一小二的那群孩子了，知道每天送过他们后，我还得回到教室打扫一片狼藉的教室，有种力不从心的感觉；可那天下午邓老师走过来说：“孙老师，看到你在这一个人扫地，可不忍心了……”只是这一句话就足够了！往日里所有的累、心中的苦；都值了。谢谢你，邓老师！谢谢你的关心和理解！!
还记得那天，胡老师无意中说到：“孙老师，你知道么?我只和我们班学生说过一句狠话：你们的英语老师嗓子一直不好，其他课我暂且不说，但上她的课时，你们谁给我捣乱了，后果很严重……
听过后我直接愣在那了，那句话，我记在心里了！不争气的孙老师又哭鼻子了。胡老师，真的谢谢！想说：好喜欢大家，一路上有你们真好！
接着加油咯！Fight for our dreams! Never say die, never give in!!
三、中途遇挫、转去殷店
生活中最悲哀的事莫过于你刚刚辛辛苦苦、用尽全心全意努力得到的东西，才没过多久，就忽地失去了。。。
7月16日，我永远忘不了那一天，周一上午，也是我们暑假辅导班开学第二个星期的第一天，本来大家努力了整个星期天：大家把桌子、椅子一个一个搬过来，打扫房间，把本是垃圾堆的几个房间打扫得是干干净净、玻璃擦得是明亮亮的；说真得，大家不怕苦着、累着，招生期大家什么苦没吃过，又怎会畏惧这点劳力活？为了我们那些辛苦招来的学生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不可以，不要太残酷了？！当看着他们毫不留情地把我们的黑板拿走时，我们的心在滴血！纵有万般无奈、不舍，可还是得离开了！归去来兮辞，从窗户外面看着小一小二的那群可爱的孩子，最后一次表演着《感恩的心》，我哽咽了，胡老师站在窗前，说：”现在看着这群孩子，感觉他们真的特别可爱……“
真得要离开三桥，真的好舍不得！我们的梦扎在三桥，大家的努力在三桥，大伙的成果在三桥，所有的记忆都深深扎在了三桥这片土地上，已入之甚深，此次离去真可能即是永别！！！
好恨！！
心，真的被伤的好重！好痛！！
和亓老师、周校长被调到殷店教学实属无奈之举，来了之后总有种寄人篱下的感觉；面对的同样是学生，但感觉确实不一样了。真的回不去了，想邓老师、左老师、胡老师他们了！想念和我曾经一起招生、一起淋雨、一起在路边吃咸菜、一起跑操的队友们了……
安慰亓老师说：“不去想，不去感伤就好了，即使是麻痹者自己，认真教学就行！”……
依旧认真、努力地备课，心中有苦、痛，压着，埋在内心深处。自己清楚勒，无论在何地、教谁，我都谨记自己担任的是一名教师的角色，谨记自己的职责和使命！遇挫了，坚强地站起来，拾起本心，鼓起勇气，继续前行。时刻都牢记着tz培训机构的宗旨，同时亦是自己心之所向~~授课时尽职尽责、无悔于心、无愧于咱可敬的父老乡亲呐！！
四、尾 声
岁月匆匆、脚步不停，都为心中梦，加入tz培训机构真得让我学到好多东西，体会到了各种别样的经历，亦是tz，给了我一个得以圆我教师梦的机会；同时能结识这么多患难知己，时日虽短，但情谊亦真、亦深，足矣！
推荐第8篇：09年机构编办述职报告
2009年机构编办述职报告
尊敬的各位领导、各位委员、各位代表、同志们：
大家好！
市编办是市机构编制委员会正县级常设办事机构，既是市委的工作机构，又是市政府的工作机构，主要负责全市行政管理体制、机构改革、机构编制的日常管理等工作。统一管理本市各级党政群机关及事业单位的机构设置、职能、人员编制、领导职数及事业单位登记管理工作。按国家有关政策，监督检查全市各级行政管理体制和机构改革以及机构编制的执行情况。
市编办自去年8月新组建领导班子以来，在历任编办领导打下的坚实基础上，以更饱满的热情、更积极的姿态，
围绕中心工作，全力推进体制机制创新，各项工作全面进位，得到了省编办的高度赞扬，特别是事业单位法人治理结构工作获得全省第一，将于今年代表我省,在中编办会议上作经验交流。新农村建设、联建共创等中心工作在市人事局党组的统一领导下，圆满完成各项任务。现在我代表市编办就2008年以来履职情况进行述职，敬请评议。
一、创新体制机制,促进科学发展
我办牢牢扣住“四大一新”这一中心工作，主动跟进，提前谋划，不断创新，为促进我市经济社会发展提供了坚实的体制机制保障 ：
1、紧紧围绕打造“世界铜都”目标，高效完成**（贵溪）铜拆解加工区管理机构审批及“三定”工作。2008年8月中旬，新班子刚刚组建到位，市委、市政府就要求限期完成**（贵溪）铜拆解加工区机构上报审批工作，为确保园区各项工作如期开展，全办以此次上报审批工作为突破口，全力以赴，不抱怨、不
推萎，迎难而上，克服时间紧、人手少等困难，专人跟踪负责，在市领导多次向省领导实地汇报的坚实基础上，班子成员多次专程到省编办沟通协调，在不到半个月的时间且全省没有先例的情况下，省编办于2008年8月27日批准成立了全省首家由县（市）管理的副县级工业园区管委会---**（贵溪）铜产业循环经济基地管委会，我们及时下发管委会 “三定”方案，为我市铜产业循环经济基地顺利开展工作奠定了坚实的基础。
2、紧紧围绕发展现代大物流的目标，全面构建物流业发展组织机构体系。一是及时成立了**市现代物流业发展办公室，统揽全市物流工作；二是配合“**无水港”建设，全面与海关、商检等机构对接，组建了市口岸管理办公室。三是着力解决我市现代物流业发展载体不够集中完善的难题，按照市委、市政府决策，就成立**市现代物流园管理机构，我办专程赴浙江、上海调研，学习和借鉴外地经验，创新工作思路，并结合我
市实际提出了机构组建初步意见，力争为进一步做大做强我市现代物流业提供机构编制保障。
3、紧紧围绕大框架城市建设，着眼于现代城市的管理与文明构建，进一步理顺了城市建设和建设资金筹集体系。一是拓宽城市建设资金融资渠道，成立了市投融资集团公司；二是增强城市建设大项目统筹力度，在市城投公司基础上挂牌成立市项目办公室；三是理顺优化了城市管理体系，新组建城市管理局。四是为打造沿海发达地区产业梯度转移的热地，积极参与市龙岗新区的组建，成立了龙岗新区管委会。
4、紧紧围绕“大旅游”发展战略，着眼于宏扬**道文化独特优势，提高游客接待水平。先后成立了**市道文化研究中心（正县级）和旅游散客接待中心；为进一步统筹龙虎山的保护与发展，将龙虎山风景旅游区管委会更名为龙虎山风景名胜区管委会，为龙虎山 “申遗”，打造“中国道都”奠定了体制机制基础。
5、紧紧围绕建设信息化**的目标，加快我市电子政务建设。为整合我市各类信息资源，提升信息化水平，按照市委、市政府要求，就市信息中心升格为直属正县级信息化工作办公室有关事项，上报省编办审批，克服时值年关、加之省编办忙于机构改革，不再审批机构等不利因素，加大沟通汇报力度，于2月6日顺利完成审批。
6、紧紧围绕建立健全预防腐败体系的目标，一是整合市行政投诉与效能监察资源，在市行政投诉中心增挂行政效能监察室牌子，并升格为副县级，加强了效能监察建设力度，；二是配合市纪检对纪检监察派驻机构实行统一管理改革，建立了新型的纪检监察派驻机构编制管理体系，为这一改革顺利推行奠定了基础。
二、坚持以人为本，推进民生工程建设
民生工程牵涉到老百姓最关心、最直接、最现实的利益，为此我们按照构
建和谐社会的要求，着眼增强政府社会管理和公共服务能力，对事关教育、卫生、环保、稳定等机构编制事宜予以适当倾斜：
1、向社会稳定倾斜，设立了市维稳领导办公室、市长手机、信箱办公室和市总工会困难职工帮扶中心，畅通了民情反映通道，加强了对弱势群体的帮扶力度；与市公安机关一道，顺利完成了县（市、区）基层公安机关改革，通过制定下发《县（市、区）公安机关机构设置调整意见》，引导县（市、区）公安机关将70%以上的警力投放到基层派出所和社区、路面，大大增强了人民群众的安全感。
2、向公共卫生倾斜，完善医疗救治体系，提高紧急救援
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推荐第9篇：暑假培训机构支教述职报告
暑假培训机构支教述职报告
各位领导、全体老师：
大家好！
当我写下这些话时，我的心情是何等的激动，也许只有身为“tz”一员的你，才可以理解。首先，让我对“tz培训机构”道上一句真诚的感谢，感谢“tz”在这一个多月以来对我的磨练与考验，是“tz”让我体会到了成长的意义与进步的价值，让我懂得了更多的人生道理。在此，请聆听我发自内心深处的思想汇报，也希望能更好的接受大家的帮助与监督，能助我在教育学的漫漫长路上走的更远、更稳.我来“tz”的目的：对于即将走上教学岗位的我来说，选择“tz”确实是我的一个正确抉择。我下定决心要把在课堂上学到的知识、新的教学方法运用到实践中去。为使自己能早日成为一位合格的英语老师，我勇于接受一切挑战。
招生期，尽心尽力
6月25日，下午一点左右到达目的地，大家在一起吃了第一顿合伙饭，简单的收拾了一下，然后就两人一组，积极投入到了工作之中： 挂条幅，贴传单，做宣传。晚上回去虽然很累，但还是感觉挺新鲜的，个个斗志昂扬的说：要为三桥的教育发展贡献自己的力量。我也在心里默默的说：让暴风雨来在更猛烈些吧！
6月26日，我们要到三桥街上去做宣传了，我们的目的是：让他们了解“tz培训”这个机构。并且清楚我们是为孩子暑假辅导功课的，进而说服他们报我们这个辅导班。要让家长朋友对一个个未曾谋面陌生人建立信任，是一件多么不容易大事啊！但是，事实证明：我们做到了，不管是先交报名费的，还是直接交全额。学生在那里，我们做到了。
在“tz培训”这个机构，我们有严格的作息制度：6点起床，20分种后跑操，喊口号，然后一起去吃饭，大家穿着一色的红色衣服，佩戴着整齐划一 的浅蓝色编制，走在三桥街上，我们就是一道亮丽的风景。记得有一次跑操时，我们刚喊了两句：三桥人民，早上好。就听到身边那位打扫街道卫生的阿姨对我们说道：谢谢啦！谢谢。我们深受鼓舞，喊的更起劲了。
那时候，我们顶着烈日，冒着雨水，走大街，穿小巷，去做宣传招生工作。现在想想，就会感觉：一路走来，挺不容易的。好在我们那里的男女老师分配比较合理：五个男老师，四个女老师。这样一来，就省去了不少麻烦，如：下乡宣传时，男老师就可以骑车带着女老师。更值得一提的是，男老师把打扫厕所，打扫院里卫生的工作全包了。细想一下，女老师也太幸福了，不是吗?我的女同事们。
记得，经过多日宣传后，大家的嗓子都哑了，但大家还是执着的每天跑操时大声喊口号，下乡时给家长朋友们耐心讲解。期间，我们遇到了很多问题，如：辅导费用太贵了；有的说培训时间太短；也有说时间太长的；家长和孩子就是否去上辅导班意见不一致的；孩子说要看其他同学意见的等等，问题很多。我们晚上回去以后要开会，集体讨论招生期遇到的问题，进而找到更恰当的解决方法，然后做到对所有问题及答案都胸有成竹。招生工作前期，因为下乡时交通工具不够用，我们组四个人，分到了一辆自行车。我们只好两个人先骑车走，另外两个步行，然后再轮流过来。这样几天下来，每个人的脚都磨的“寸步难行”了。我的鞋不太合脚，每天脚疼的都不想走路，为此，我忍痛割爱的买了两双鞋，也算是我为这份工作做出的一点的牺牲吧！
有句话是这样说的：有条件上；没有条件，创造条件也要上。我们八个人，四个人一组，三辆自行车：一辆无支架，一辆无车闸，一辆无车篓，链子掉了又掉，我们修了又修。另外，中午吃饭也是个问题，有一次，我们走了两个村庄都找不到可以吃饭的地方。没有超市，最后只好在一位老大爷家买了几包方便面，苦于没有热水，只好厚着脸皮问能不能用家里的热水煮面吃，老大爷见我们可怜，就说要为我们做饭吃，我们几个大学生怎么好意思呢？就自己动手，丰衣足食。最后，谢过老大爷后，我们怀着感激的心情踏上了继续招生的路程，那位老大爷的话一直浮现在我的心头，鼓励着我走好以后的每一步。
尽管如此，我们也有情绪低落的时候，每天怀着梦想、目标上路，一天中，大家磨破嘴皮的讲解、劝导，却是收获颇微。完不成既定的目标，我们回去何颜面对队友，何颜面对盼着我们回去的校长？想到这里，心里很是惭愧，可是没有办法，只好厚着脸皮回去等待着“宣判”，周校长很是体谅我们，她劝我们要看开点，为长远考虑，不要计较一时得失。并说现在大多数人都是抱着观望的态度，等到开学前两天，他们就都过来报名了。事实证明，校长的预测是正确的：最后两天过来报名的人排队，可惜我们的教室有限，容不下那么多学生，否则，我们的招生人数决不比别的校区少。
让我报料一下，我们招生期的不快吧：在下乡招生过程中，胡老师的手机丢了，大家心疼了好长时间。我呢？从自行车上下来时，不慎摔倒在地，胳膊上，脸上六处擦伤，直到现在脸上还有伤疤，估计是好不了的了，恐怕要与我相伴终生了，也算是tz给我留下的纪念吧。
教课期，尽职尽责
转眼间到了七月九号，我们开学了。分班、点名、排座位、选班委、定班歌、定班规等等，一系列活动都要展开。我很荣幸的被选为八年级的班主任任，兼英语老师，我很乐意接受这样的安排，也相信自己可以胜任这个职务。我心里这样自信，可真到管理班级的时候就犯了难，他们个个十
四、五岁，正值叛逆期，好玩心理重，上课管不住自己，总想和其他同学说话，而且每个人的情况还不一样。我呢？从一开始就是以一位“严师”的形象出现在他们面前，因为作为一班之主，只有先管得住他们，才能管好这个班。为他们创造一个好的学习环境，这是我的责任，也是我的义务。
十多天的招生期，我们顶着烈日，冒着风雨，辛辛苦苦的才招来那么多学生，就是要把他们教好，这是我的责任，也是我对家长朋友们的承诺。我希望自己会做到，也相信自己会做好。为此，开学后的一个星期，为了给同学们提供最优的学习资源，我们的课程表排了又改，改了一又排，直到家长、学生、老师都满意为止。后来，我们校区又来了三位优秀的老师，这样，我们校区的老师就达到了最优的资源配置。
教课期的每天晚上，我们老师在一起备课，写教案，研究学生特点，讨论教学方法，每天晚上都忙到很晚才休息。即使这样，也没听老师们说过一句怨言，因为大家知道来这里的目的，达不到锻炼的目的我们是不会罢休的。
可是，事与愿违，开学后的一周，还是有一部分同学选择了退费，我们联系过他们的父母后，不得不忍痛割爱的看着他们走。紧接着就发生了那件让我们很痛心的事，结果是：我们的校区不得不解散。16号中午，是走是留，是摆在我们面前的首要问题。开会讨论时，大家心情复杂的做出了选择-------去别的校区。不知道接下来等待我们的是什么。下午，我们忙着给家长打电话、解释，让他们过来退费，到七点左右，全体学生退费。然后大家搬桌子、打扫卫生，三桥校区就这样被解散了。大家草草的在一起拍了一次合照，笑容背后有掩盖不了的悲伤，就连在一起吃一顿饭也成了奢侈。然后大家回去收拾行李，准备出发。晚上八点半我们离开了三桥，九点到了殷店，我们来不及悲伤，就得接受新的环境，要去适应，过新的生活。在殷店，这里的老师很热情，那天晚上，他们等我们到九点一起的吃饭。然后，大家还开了第一次会。说实话，不知道我们走后，三桥那边怎么样了，好像那天晚上大家都到了新的地方，重新开始新的生活。
17号，我们休息了一天；18号，正式上岗工作。我继续教八年级的英语，附带六年级的语文。直到现在，每天备课、教学、打扫卫生、睡觉。日子一天一天过去，感觉在这里过的挺充实的。这里的居住环境比三桥那边好多了：有电视，有空调，伙食也比那边好。我们渐渐的从悲伤中走出来，生活开始走上正轨。只是，偶尔想起往事还是少不了有些遗憾。短短一个月的时间，容不下我们去悲伤，因为我们还年轻，我们有资本从头再来。
“tz”，孩子美好的明天
总的来说，在“tz培训”这个机构，我学到了很多东西。这个为大学生搭建的梦想舞台，也圆了很多人的教师梦；“tz”为边缘地带的孩子提供优秀的教育理念，让孩子得以全方位的成长。“tz”的好，我在这里就不一一说明了，让我谈一下对“tz”的建议吧：
一、老师的统一服装只有一件，无法替换。另外，很多人反应：既然是统一 的服装，应该配有裤子。
二、招生期的交通工具不够用，如果可以的话，总校应该帮忙解决以下。
三、开学后出现的合班现象，是导致一部分家长退费的原因，我认为这是“tz”长久发展必须要解决的问题。
四、员工永远不嫌工资高。
至于老师的伙食，住宿条件，因为每个校区的情况不一样，在这里我就不 多说了。我知道，作为“tz培训机构”的领导，是不会亏待为他们工作的员工的，也知道他们一定会为我们提供最优的工作条件。
现在，结业典礼在即，大家忙着教学、备课的同时，还要抽空准备节目，展现我们大学生老师才多多艺的一面。我们一定会继续努力，争取为大家献上一场满意的节目。以上是我在“tz”近一个多月的思想汇报，感谢大家的宝贵时间。
“tz”后会有期。
推荐第10篇：机构观察报告
机构观察报告
一， 实习机构名称：郑州市金水区北林路街道办事处社区事务科； 二，访探时间：2010年7月12日至7月24日;
访探地点：郑州市金水区经三路与广电南路交叉口向西50米路北；
组织架构：社区事务科办公室；分别在文雅社区、牧专社区、院校社区、亚卫社区、广电社区、恒生社区、汇城社区、阳光新村社区、融元社区、华北社区、鑫苑社区和奥克社区的办事处设有负责人；
人事编制：科长1名，副科长1名，协管员2名，专职委员12名。下设12个支部分驻各个社区服务站，成员分工明确，责任制见公示栏。
三，机构成立时间：2002年1月；
机构成立原因：为了统筹管理北林路街道办事处下辖的各个社区的日常事务，提高办事处在居民事务方面的服务水平；
机构目标：
1、认真宣传、贯彻《居委会组织法》，加强社区居民委员会基层组织建设，搞好社区服务，负责对各社区的日常管理工作。
2、认真宣传《殡改条例》，对违反《条例》规定的坚决查处，负责辖区内弃婴、盲流的收容遣送，及时协助派出所处理无名尸体。
3、广泛开展“双拥”共建活动及优抚对象的优待抚恤工作。
4、做好扶贫救灾、城镇居民最低生活保障的核审、困难户的临时求救上报工作。
5、认真贯彻落实《中华人民共和国老年人权益保障法》做好老龄工作。
6、积极宣传《残疾人保障法》，指导、督促辖区各单位做好按比例安置残疾人工作。
7、做好廉租房和经济适用房的初审工作。
机构的资金来源：每个季度机构都会统计各项活动所花费的费用，并上报金水区民政局，最后经金水区民政局批准后由郑州市金水区民政局统一拨付；
对社会工作的概念与实践：由于社会工作专业的普及度较低，工作人员对社会工作的概念还局限在与民政相关的层面上，对专业的深层次概念的理解不够，很少会运用社会工作专业知识来解决居民事务问题；
四，同工的社会工作专业程度：由于社区事务科绝大部分工作人员均来自社会，很少有人在工作之前受到过社会工作的专业培训教育，办事处仅有一名工作人员获得社会工作师的资格认证，其他工作人员均未获得有关资格认证；
培训状况：办事处正着力对工作人员进行社会工作专业的培训，每周都组织工作人员进行社会工作专业知识的学习，由专业人员统一进行培训。有部分工作人员已经参加过全国助理社会工作师资格考试，而那些具有六年以上工作经验的工作人员也参加了全国社会工作师资格考试；
五，机构服务对象：北林路街道办事处辖区内各社区居民；
评估服务素质与效果的准则：社区事务科会定时下到各个社区，向社区居民随机发放调查问卷，通过问卷调查的方法得到社区居民对本机构所提供服务的满意程度；
六，对机构服务印象及评估：社区事务科被评为2009年“文明创建先进单位”，辖区内的文雅社区被评为郑州市模范社区、郑州市文明创建先进单位、郑州市基层先进党组织、郑州市普法依法先进单位。本单位有着良好的工作作风，为社区居民提供最直接、面对面的、实实在在的服务和关爱，并建立了完善的服务体系，其中包括了及时健全的网络服务系统。另外，对其开展的活动，也取得了很好的成绩并得到了该街道居民的广泛支持与参与，但是若从时间上来纵向看，所开展的活动未免有些机械、死板，每年都几乎开展相同的活动，并且有些活动的持续性也很差，难免给人造成一种形式主义的感觉。
七，机构服务使用者的来源:主要是北林路街道办事处下辖各个社区的常住居民，也包括部分外来流动人口；
八，机构制定推出新服务时准则：主要是根据服务使用者，即辖区内居民的需要，有时也会为响应政府要求而增加新的服务项目；
九，机构在提供服务上的优势：成立时间早，有较长的历史，在社区服务方面积累了丰富的经验；属于金水区下属部门，有非常高的威望，有较好的群众基础；工作人员属于国家公务员，有退休金、养老金、保险金保证，机构资金由金水区民政局统一拨付；下属机构多，在各个社区都有办事处，贴近居民生活；
机构在提供服务中遇到的难处：机构属于国家机关，不可避免地
具有一些官僚气息；百姓对机构的了解程度不够，对机构工作不够配合和支持；
十，机构未来发展计划：7月15日，卢科长在办公室主持召开了社会工作人才队伍经验交流会，卢科长先就金水区社会工作专业发展现状和同学们交换了意见，之后又带领我们学习了金水区下发的《关于赴广州、深圳、福州、厦门学习考察社会工作人才队伍建设的报告》，文件中说道：2010年3月29日至4月4日，郑州市金水区区长助理燕建华率领区委组织部、区民政局及文化路、花园路、北林路三个街道办事处相关人员15人，到广州市荔湾区、深圳市南山区、福州市鼓楼区和厦门市湖里区学习考察当地社会工作人才队伍建设情况，区委领导看到和郑州市金水区同为全国社会工作人才队伍建设基地的广州市荔湾区、深圳市南山区、福州市鼓楼区和厦门市湖里区这四个地区的社会工作人才发展如此之快，并且形成了自己特色的社会工作人才发展模式，收到了良好的社会效益，下定决心要把金水区的社会工作人才队伍建设搞好。具体举措之一就是北林路街道办事处准备在未来两年内建设好社工服务站，服务站将全部聘用社会工作专业人才，在薪金方面参照国家公务员的薪资标准。
十一，感想与反省：通过半个月的社区工作经历，给我总的感觉是这项工作极度需要“用心与居民沟通”，要把自己放在居民的角度去考虑一些问题。当然我刚进社区的时候没有一点社会经验，为人处事总是自我为大，处理事情总是想当然，这就在一定程度上使我的工作产生了很大的困难。为此，机构里的前辈们总是告诫我，耐下心，才能真
正处理好社区的日常事务，老百姓是相信我们才来找我们的，为他们服务是我们必须要做到的。
我深刻意识到，作为一名年轻大学毕业生，理论水平高，文化素质好，对新事物接受能力强是自己的优点，我必须把这一优点最大化的发掘出来。而缺乏工作经验，不会与老百姓打交道，不懂串门走户走访群众调查研究，更不好意思找群众谈心拉家常，了解和解决实际问题更是自己的不足。刚到办事处的时候，我发现办公室的电脑只是用于日常的打字和打印用途，没有发挥其现代化的信息通讯能力，也在一定程度上妨碍了工作效率地提高。而近几年社会经济的飞速发展和城市化进程的加快，也使得社区建设也正全面开展，快速推进，针对社区的现有硬件设备，我联系和参与了机构网站地建立和维护，一些通知和社区新闻及时上网发布，让居民们足不出户就能够得知社区的最新动态，使得社区事务更加公开化和现代化，更加贴近老百姓的日常生活。对各项工作的电脑报表进行了再次优化，工作效率得到了飞速提升。
第11篇：机构探访报告
黑龙江工程学院 社会工作专业2011级学生观察实习
机 构 探 访 报 告
一、背景资料 机构探访次数：2 第一次：
第二次：
访谈日期：2013.6.28
访谈日期：2013.7.4 访谈时间：9:00到10:00
访谈时间：13:45到14:20 访谈地点：爱建社区
访谈地点：爱建社区
访谈对象：王宏蜚
访谈对象：张金兰
二、机构探访结果
爱建社区的社会功能 ：
1、为社区居民提供社会福利。
2、人的社会化，
3、稳定社会秩序，
4、代缴各种费用便民利民，
5、宣传服务的功能，6 医疗卫生服务，
7、未成年的道德建设，8环境保护。爱建社区的整体资源和社会环境：爱建社区是在原哈尔滨车辆旧址内开发建设的集居住、商业、餐饮、休闲、娱乐、办公等于一体的多业态服务社区。北起友谊路西侧，南至安隆街，东起安顺街，西至河润街，辖区面积1平方公里。按照总体规划，社区全部建成后预计可入住商服企业2000余家，入住居民12000余户，人口40000余人。
爱建社区成立于2007年10月，实行街社一体化管理模式。经过几年来的发展，爱建已成为道里区一个具有现代城市特色明显、功能设施齐全的新型商住社区。社区由紫园、锦园、润园、涛园、一百公寓、新湖明珠、中兴家园7个居民园区组成，共80栋高层，11个居民庭院。现入住居民6234户，常住人口15602人。已入住商家企业90余家，基本构成精品商业服务区、名品家具建材营业区、中西特色品牌餐饮区、CBD楼宇聚集区、观光旅游区、金融服务聚集区六大功能区，是道里“五大商圈”之一。
由哈城投开发配建的社区公益房使用面积2470平方米，功能设置为“一校”、“两厅”、“三站”、“三中心”、“九室”等，在社区建设中爱建社区将积极探索和建立政府服务、市场服务“三位一体”的社区服务系统，把爱建社区打造成“贴心康乐型”社区。
实习机构与其他福利机构的关系：（1）和政府间的关系：第一，政府应更积极的辅导并协助社区福利机构的成立，同时给予实质的帮助，如税负的减免以鼓励企业多参与社会福利事业。政府应主动协助机构寻找资源，以缓解福利机构普遍面临的财政窘境，进而使其能后顾无忧的推广福利服务，扩大服务面。
第二，政府应协助建立跨组织的民间福利机构联盟，以建立有效的渠道、整合社会资源，并避免资源的浪费。
第三，应加强社会工作专业人员的培养，提高他们的待遇。 第四，按照“政社分开”的原则要求，改革旧的行政体制与机制，转变政府的职能，剥离哪些原本属于非政府组织应具备的社会职能，恢复政府作为社区发展中的组织规划者、裁判者与执法者的行政管理者应有的角色。实现政府职能的“归位”，推动了社区的发展。 第五，适应社会发展和社区发展的实际及未来趋势，在转换角色的同时，及时在社区行政管理的职能体系中补充新鲜血液、注入新的职能，如作为培育者的角色积极培育自愿者协会、互助群体、专业社会工作机构等社会组织，以完善政府的行政职能，切实推进社区发展。（2）和慈善机构的关系：第
一、慈善机构主要是募集物资而社区负责将这些物资合理的分配到最需要帮助人的手中。第
二、是建章立制，透明慈善。为了充分发挥社区慈善组织在扶助困难群众、维护社区和谐方面的积极作用。
三、机构探访结果分析
实习机构的特性，对于社会服务的提供有否任何的影响:
社区机构的工作理念是“爱洒百姓惠民生、建领社区促和谐”。 既突出本社区，又涵盖了为民服务、团结发展、和谐发展等理念。 实习机构的真正需要是什么,由谁来满足这些需要: 爱建社区最希望社区居民能够生活的和谐幸福，这与社区的服务及管理密不可分，社区应该不断完善服务范围，做到利民为民，同时实施有效管理，保证居民安全的前提下，提高居民的生活质量。 实习机构服务对象对所提供的社会服务，认识程度如何?接受的程度如何？使用的情况如何：
社区居民在日常生活中经常会找到社区，需要社区提供帮忙服务。并且爱建社区的工作人员也能面带微笑，很有效率地解决居民的问题。
实习机构（服务单位）与其它机构关系如何：
爱建社区与道里区其他社区关系紧密，在网络微博上经常交流并交互信息，在活动上也经常邀请其他社区参加出席活动，并接纳宝贵意见。
四、你对实习机构的印象
你对两次访谈的负责人的印象：
王宏蜚，是爱建社区的主任，在爱建社区已经工作三年，对于爱建社区的日常工作及工作范围非常了解。她为人非常热情，这也是我要与之访谈的重要原因。
你认为实习机构未来应朝什么方向发展？
爱建社区正逐步向多元化服务发展，虽然目前看似已经很完善，但也有不完善的地方，总之是，只要居民不满意我们就要做，一切为了居民。
你认为政府官员对该机构的社会福利服务、服务对象的需要了解程度、热衷程度等如何？
道里区政府积极关注爱建社区服务，并搭建社区宣传板，定期更换内容，内容包括饮食、消防、医疗等与居民息息相关的信息。 你认为该机构对承担的社会福利服务、服务对象的需要了解程度如何、热衷程度等？
爱建社区积极关注社区内的弱势居民，对其有详细的信息记录，并定期安排工作人员进行慰问。对于社区内的老年人，社区会定期为他们安排体检，以保证他们的身体健康。 机构提供的服务与所处社区发展是否配合？
爱建社区经常为居民提供生活服务、文化体育服务、卫生保健服务、治安调解服务等，在社区居民中取得良好反响，符合居民所期待，符合爱建社区发展要求。
机构面对提供同类服务的机构的对策与态度？
爱建社区与同类服务机构经常交流信息及活动方案、方法，取长补短，更加有效率地完成各项服务活动。
五、总结机构探访的经验（个人感想）与反省
通过这次实习过程中的机构探访报告使我进一步了解到社区在我们居民中的服务管理功能和群众自治功能，使我充分掌握了社区的社会福利功能，经济文化功能，社会化功能，社会控制与参与功能。在与书记副书记两位社区管理人的访谈过程中了解到社区的工作宗旨是管理居民的日常生活正常进行以及完善群众自治功能，书记张金兰告诉我们今后爱建社区将和全国社区一样进一步完善居民的服务功能，以科学发展观为统领，以争创全国和谐社区为目标，认真观察落实市和区的总体部署，全力打造税源建设、人居环境、核心保障3个工程，真抓实干、攻坚克难、与时俱进、创新发展。这次对道里区索菲亚社区机构的探访，虽然只很短，但收获匪浅。起初，对机构的认识，只是停留在表面的东西，并没有深入其中，在这次的探访中，我对其有了更进一步的认识，不仅仅了解到机构的组织结构，同时也较清楚地认识到机构的内部情况，以及工作人员的工作态度、信念及个人想法。由于爱建社区正处于发展的阶段中，所以，在某些工作中，其运作还并不成熟，这都有待于更进一步的发展。在这次的机构访谈中，让我印象极为深刻的是工作人员的专业水平较高。李翠红书记虽然她不是学社工的，却能将社工的社区专业知识在社区工作中运用得十分恰当。她组织社区其他领导人积极开展敬老助老，关心未成年人以及道德讲堂等社区活动，在社区居民中取得良好的反应。同时在我们短暂的实习过程中张金兰书记和王宏蜚主任为我们的工作提供了不少的帮助，在我们刚进入社区对社区工作不熟悉的情况下她俩为我们工作提出了非常宝贵的意见和建议。我也为自己树立了一个目标——向她们学习，提高自己的知识，并用于实际工作中去。通过这次机构探访，让我更进一步的体验到社会工作专业的大有作为；我们的服务可以让社区工作更好的开展以及社区工作更加科学的进行。从中我也找到了较准确、适合的定位和目标，并为它而继续没努力，这对我今后在学校的理论学习找准了方向，也对我今后从事社会工作方面的工作提供了相当宝贵的经验。
第12篇：实习机构报告
实习机构报告书
学生姓名：陆琴 准考证号码：54510827030
3实习单位：河东居委会
实习督导：李志明电话13917789002指导老师：徐丙奎
实习时段：2011年7月—2011年8月
实习时间：160小时
一、居委会概况和成立目的：居委会作为社区中的一个自治组织〃坚持“以人为本，互助互利，奉献爱心，民主自治”，能较好地发挥其职能作用，要以社区居民需求和不断提高居民素质为目的，采用多种形式，使社区居民学习新思想、先进科学文化、劳动技能，有效调动一切积极因素，在社区内，营造良好的学习环境和氛围，为社区老年人服务、下岗职工再就业、外来人口、为弱势群体服务及对青少年校外教育等解决问题。
二、居委会的一般运作模式：相对于社会事务职能和政治事务职能而言，1是宣传宪法、法律、法规。2是促进社区文明建设。3推动居民的社区参与社区自治4维护局面的合法权益5维护社区稳定6协助政府7监督评价政府的社区管理工作。相对于居委工作层面而言，1组织动员居民学习党和国家的方针 政策 法律和法规。2是组织居民参与各项活动3是组织居民明主选举4是维护居民和非权益5是代表居民评价监督政府6是调节居民纠纷促进团结7是组织居民定期展开社区服务8组织动员居民参与计划生育、优抚救济、公共卫生等9是组织和动员参与社区治安活动。
三、村委会的优缺点：优点是能跟好的维护居民的合法权益，办理居民的公共事务，及时调节居民的纠纷，社会治安。能更好的帮助居民谋得福利；计划生育】优抚救济、教育等。像政府反映居民的意见等。缺点1是在计划经济年代，由于政社不分，使得现在的政社有着高度的重叠性。使居委承担了全能主义的角色。但从组织分工与职能分化，和居委干部的实际数量看，其能力不可能承担如此繁多
1的任务。2，还是需要注入新的血液。更专业化。
四、居委会未来的发展及可能的限制：通过中华人民共和国城市居民委员会组织法，标志着我国城市基础群众自治制度有了一个相对成熟完备的法律基础，在加上先今社会主义市场经济体制的建立，随着社会福利，社会保障和社会管理体制的改革的深入，随着社区承受建设不断的推进，加强居民的参与和社区自治，提高社会在人民社会生活中的地位和作用是当今未来发展的趋向。居委会的应然角色、本为角色即自治组织的职能严重的弱化与退还，却过多承担了政府的行政职能，和事业单位的专业职能，变成了一个依附与街道办事处的、功能混淆重叠的全能主义。这一点严重阻碍了居委未来发展的趋向。
第13篇：机构领导年度工作总结及述职报告4页
2009年机构领导总结及述职报告
各位领导、同志们：
2009年，在省分公司和***中支总经理室的正确领导下，本人紧密结合分公司对机构经营管理各项要求，以及个险2009年工作指引，带领内外勤员工踏实工作，努力奋斗。在内外勤队伍建设、市场份额、培训教育、企业文化、可持续发展等方面都取得了可喜的成绩。无论是在***支公司、中支个险还是对我个人来说，都是不平常的一年，可用下面四句话来概括这一年我的工作：自加压力、迎难而上；凝聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，不辱使命。下面就本人今年的工作做述职，不到之处敬请批评指正：
一、履行职责情况
2009年，在上级各部门的正确领导下，经过全体员工的共同努力， 在1---8月任职期间共完成标保510万元，其中个险新保期交***万元，承保客户***人；续收保费***万元，整体继续率达到** %；受理赔案**件，赔付金额***万元，赔付率** %。
二、队伍建设方面
首先我公司依据分公司对内勤员工队伍的建设要求，精心挑选了营业室综合柜员一名、讲师一名，经培训上岗后工作效率及各方面表现都得到了大家的认可，为进一步提升公司服务形象和提高外勤队伍综合素质奠定了基础。业务员队伍从2009年的126人增加到212人。培育主管以上职级26人。兼职讲师8人。
三、市场拓展方面
2009年结合太保的品牌优势，以扩大在当地的市场份额为目标，提升业务员的收入为中心目的。配合公司的业务节奏，以县域为中心有节奏的进行品牌的宣传和推动，有针对性的对各单位和片区进行陌生拜访和公司宣传；以此逐渐辐射边缘地区。利用这个品牌优势，结合**的地域情况每周定期召开创业说明会，在拉动增员的同时，扩大市场宣传。不定期的组织召开了一些小型的农村产品说明会，加大了对太保和保险知识的宣传。
针对公司的产品优势，进行产品的不断学习和探讨，将每一次新产品的推广作为展业的一种机遇，并且在公司办公楼的显眼处，制作宣传条幅进行产品的市场宣传。
四、培训教育方面
2009年我公司根据分公司“团结 和谐 快乐 成长”的文化导向，从注重员工队伍的职业道德、专业知识等方面进行了扎实的培训。从内勤的业务台帐、交接单、档案及现金管理等诸方面进行培训学习，不但有效的提高了工作效率，而且化解了日常管理中的风险因素。针对业务员及主管层面，在落实省公司培训模式的基础上，开展形式多样的培训模式。
围绕业务发展为主线，在落实公司培训体系建设，以各类制式培训为导向，以应试培训为重点！加强以蓝鲸会员为代表的荣誉体系建设和代表公司中坚力量为代表的兼职讲师队伍建设。重视公司中坚力量的培训和学习，在公司所有的主管层面，每月定时完成学习笔记，稳步推进培训体系的考核运作，善于发现团队中优秀的培训文化和兼职讲师，注重业务人员的综合成长；注重在职人员的继续教育品质管理，以考取代资证为契机，加强对业务人员保险知识的学习，在早会早开展形式多样的培训学习。长期下来，不但提升了业务人员的综合素质，而且营造了公司浓厚的学习氛围！
五、公司形象宣传方面
在太平洋金色招牌的影响力下，我公司从筹备之初就特别这时公司的形象及企业文化的传播。不论从内勤到一线的外勤，在日常的工作生活中倡导公司的企业价值观，要求所有内勤人员一微笑对待客户，外勤队伍以真诚赢得市场！制作了业务人员和公司固话的太平洋集团专版炫铃，倡导并要求所有业务人员着职业装上班，注重公司企业文化内涵！经常性的利用节假日或周末开展一些健康向上、寓教于乐的文化生活及各种团康活动。不但增强了员工的凝聚力和主人翁精神，而且丰富了公司的企业文化。
利用媒体效应，扩大市场宣传。公司针对今年保额较大的理赔案件，邀请电视台记者进行电视报道宣传；利用节假日及周末在街上举行宣传活动；特别是5.12地震发生后，在上级公司的倡导下，我公司与民政局领导充分沟通后，第一时间上街宣传，倡导社会各界向灾区人民献爱心，不仅受到了社会各界的大力支持和认可，而且借此机会，充分利用媒体效应扩大了太平洋寿险在永昌的市场影响力！而且就总公司在央视黄金时间的广告片段作为业务人员向客户展业的边缘知识。
在省公司的支持下，完成了公司的形象广告墙体，而且在办公楼的所有办理窗户上制作了公司的品牌宣传条！在年底，利用中国的传统习俗，将能够代表公司形象的挂历、对联、白玉碗作为展业的小礼品送给客户，同样加大了对太平洋这块金字招牌的维护和宣传！
六、经营管理方面
综合管理方面，招聘了公司专职讲师和综合柜员各一名，完善了部门职责，细化了工作流程，以打造学习型团队为目标，积极开展各项学习活动，顺利完成了公司的开业验收等各项工作。能够围绕公司的《内控管理制度》来加强对公司的内部控制和管理工作。为了更好的将公司的这项制度和政策落实到位，组织各岗位员工进行岗位工作学习，交流谈话；确定了公司经理室成员，对于一些重要的事项及决策，广泛听取各方面的一件和建议，集体探讨并制定方案！根据保监会的要求成立了公司 “反洗钱”领导小组，对于一些大的交易及“反洗钱”工作的执行情况定时向中国人民银行汇报。
确定全年的发展目标和奋斗目标，围绕公司的奋斗目标制定了内部竞争对手和外部竞争对手，时刻以业务的达成和竞争对收进行分析对比，总结业务发展情况，研究并制定下一步的达成情况。特别是在2009年 “开门红”之计，专门成立了“开门红”领导小组，为2009年的 “开门红”及全年的业务打下了坚实的基础。以《基本法》的执行为依据进行业务的追踪落实，并且作为部分业务人员的发展目标来推动组织发展，筛选部分有潜力的准主管进行基本法职崖规划面谈，激发去组织发展意愿。以《基本法》为核心对主管层面进行学习考试，加快了主管的晋升步伐。
在差勤管理方面，成立了自律委员会，为公司负责，为员工负责，强化了公司制度的落实，加强了公司对于业务人员的有效掌控。
七、个险部工作方面
1、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
2009年8月，我到个险部以后，就针对**保险市场变化及上半年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在落实计划任务的同时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把每个业务部的情况进行细致的摸底调研，有针对性的对业务部经理进行沟通谈话。
2、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
**现有三家（太平洋人寿、中国人寿、平安人寿）人寿保险公司。我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。
3、开展劳动竞赛，促进业务和增员健康发展
下半年，我们根据风公司有关竞赛要求和业务进度积极配合开展了 “腾飞行动”等业务竞赛活动，合理分解目标，层层落实，自加压力，一笔笔、一份份，最终以良好的战绩超额完成分公司下达的任务。
4、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平
保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我部门除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起有效的信息管理制度，加强与业务条线的接触和沟通，提升公司管理水平，充分调动我部门员工的积极性和创造性，善于开动脑筋，做到人人有担子，个个有责任。针对业务部门各层面出现的一些问题，研讨整合，加强培训和严肃各项工作流程。强化内部管理，把工作中出现的不足和问题能够及时沟通解决，力争做到将本部门成为业务部门最有力的后援保障平台。
八、存在的问题和今后努力方向
总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距。表现在：
一、政治理论不够丰富。
二、业务知识学习不够扎实。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进公司业务发展和我个人进步。
我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我一直为此而努力工作着。
在此，我有信心，广泛采纳大家好的建议，融入到我们各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在2010年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗!
第14篇：教育机构实习报告
教育机构实习报告
201*年7月4日至201*年7月31日子就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在**教育暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，**有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，教育机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、TTo项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。
一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。
从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教
1 育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。
二、大量教育机构的诞生严重冲击了学校的正常教学。
石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。
三、学校的不合理管理。从小学期间开始学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。
纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。
下面谈谈在**教育工作经历与收获。
2 我所负责的部分是**特色教育的关咨询顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。
通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。
一、与人沟通要诚恳相待，语气随和。沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服**北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈
3 单也就不远了。
二、坚持，考验了时间也能考验了自己。任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。
三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。一定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理攻略。
四、有技巧性的进行工作。谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我见识了语言的魅力学问。
五、有很强的团队合作意识。总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到完美才是。
六、多看，多做，少说话。在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看
4 着，这就是社会，所谓的有资本者优先。
时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧!
第15篇：培训机构可行性报告
篇1：培训机构可行性研究报告
培训中心可行性研究 报告
一、培训中心可行性研究报告
第一部分 可行性研究总述
一、提出的背景 这是一个惊人的创举，只需抽出共计21天的学习训练记忆力，你便可以掌握一套终身受用的快速记忆方法！通过训练你还能成为记忆大师！这本训练教材正是为所有具有上进心而一时找不到记忆突破口的人准备的，旨在打破自我设限，学会一种有效、快速、简单易行的学习及记忆方式，从而激发出您记忆的无限潜能，调动所有沉睡的能量，在最短时间内取得最佳的业绩！
21世纪，人类进入一个崭新的时代，以知识经济为主的社会经济模式展现在人们面前，人们需要更快、更多、更牢固的学习掌握各类知识！谁能在最短时间内掌握知识或技能，谁就会成为新世纪社会的排头兵！而缩短学习时间最快捷的方式，就是要掌握快速记忆的方法！ 掌握一套系统的快速记忆方法对于每个人来讲都非常重要，在校学生们都感到学习的紧张与压力，很多人都已经意识到了要学习的重要性，但很少有人能意识到应该先掌握一套快速的记忆方法，要知道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不误砍材工”，掌握了快速记忆的方法，记忆任何东西都会事半功倍！超级记忆学习法能使您在轻松愉悦的心态下快速掌握学习的内容，彻底消除对学习中令人畏惧的“背”功的恐惧感，制服这个学习、记忆中的拦路虎，我们推广超级记忆法的目的就是给那些还在“学海”中苦苦挣扎的学子们和总抱怨自已“记性”不好的人们送去一叶带领他们脱离“苦海”的方舟！同时也顺便把那些勤奋上进，超越自我的人们捎到理想的彼岸！乘坐在“超级记忆”号快轮上的人们都将能迅速、顺利地到达。
二、项目实施的条件
（一）培训机构注册（或者挂靠）
1、培训机构性质：教育类文化公司，主要从事教育培训等活动。
2、公司选址依据：中小学学校集中地区.(经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等)。
3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。
4、培训机构规模、布局及配置。
（1）启动规模：写字楼150平米，3人。 （2）布局：前台区、办公区、个性化教室区 （3）启动配置：多媒体、电话
（二）人员条件
1、市场招生主管（1人）：
要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。
2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性”
3、前台教育咨询师
（三）宣传招生策略 招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
1、坚持招生宣传的持续性。
招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。
2、媒体宣传为主，传统手段为辅。
（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！ （2）电视广告；人际传播方式宣传等。电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。
（四）资金条件和财务预算
1、项目资金投入总额及投入计划。
教育培训机构启动资金投入共需要1.6万元。教室租赁一年房租需要大概5000元；多媒体配备需要5000元；装修费用及桌椅配备5000万元；宣传费用1000元。
2、盈亏平衡点。
四、进度与计划安排（大概的安排，事情的先后） 宣传时间：12月20号
公开课时间：12月26号（左右） 开课时间：12月28号
五、进一步可行性研究的工作计划
1、目前存在的疑点及需要进一步了解的有关问题篇2：教育培训项目可行性分析报告 一对一项目可行性分析报告
一、项目简介
（一）项目名称：中小学教育培训
（二）项目培训的内容
1、俄语英语培训（小班教学或vip教学班） 考试类： 非考试类：
2、奥数学习（小班教学或者vip教学班） 竞赛类：“希望杯”、“华杯赛” 其他： 小升初奥数、趣味数学
3、中小学课程同步个性化辅导（1对1）
4、艺术类（待定）
（三）项目所属行业及性质
中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。
二、项目实施的必要性和可行性
（一）项目投资的必要性
1、国际经济发展的需要。
进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间关于知识、技术和市场的竞争最终归结为人才的竞争。它为教育培训奠定了物质的和理论的基础。在终身教育、人力资源开发和创建学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。曾有专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的世纪，是人力资源开发培训的世纪。
2、国家政策的鼓励与支持。
在党中央关于科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作为国家发展战略的一个有机组成部分正受到越来越多的重视。它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确立。这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。
2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2006年教育行业投资热潮之后，2007年持续升温。
3、教育培训市场潜力巨大。
中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、it职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、it职业教育、教育营销、企业培训等。
目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。 据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，it培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。
4、学校教育和家庭教育的有益补充
学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。
教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。
（二）项目投资的可行性
1、金融危机下的中国教育培训市场现状 在过去的2008年金融危机大潮的冲击下，许多行业都出现了负增长或者停滞不前，而中国民办教育行业却“硕果”累累。最新数据显示，2008年前10个月，国内已披露的教育业投资达18起，已披露投资金额超过2.85亿美元。与同期其他大行业相比，占比均较高。尤其在10月份，教育行业投资金额更是高达1.3亿美元，超越it、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。 据了解，由于受到金融危机的冲击，许多准备进入其他领域的产业资本和风险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教育行业。日前，环球天下教育科技集团总裁张永琪在参与《巅峰对话》教育高端访谈活动时表示，教育行业在整个风险投资项目领域排名第一。从这一点上可以看出，教育行业有一定基础，有其市场的客观需求，这样就会有持续发展的前景。在严峻的经济形势下，这个行业可能会更持久一些。
作为风投领域的专家，凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示，投资界大部分的人都有一些海外经历，周炜说：“中国的教育和海外的教育差距还很大，所以中国的教育市场潜力依然巨大。” 业内专家指出，中国教育行业还处于产业发展的初期，教育与资本市场对接还不够充分，上市的教育机构数量较少。资本市场的低迷促使了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在一定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资机遇的动力。 教育培训行业受经济危机影响最小
新东方教育科技集团常务副总裁周成刚日前参与网上访谈时表示，教育行业可能是受金融危机冲击最小的行业之一。“因为投资教育是一辈子的投资，因为它是长久以教育改变自己的生活和命运的一种理念。所以到目前为止，从新东方 的业务和财务数据看，确实还没有受到特别大的影响。”
据了解，教育行业不但未受金融风暴影响，而且还逆势出现一些增长，在美国很多企业、很多银行都在破产时，美国几家教育公司的业绩却在不断上升。 周成刚表示，新东方申请出国留学的同学接近100%地增长。“所以从这些方面上看，表明大家在危机时期。对学习和教育投资，以及充电有更坚定的信心。这个世界生存会变得越来越残酷，挑战会变得越来越激烈，我们只有通过改变自己的生活，改变自己的学习和知识架构，同国际真正接轨，才有可能在未来创造更多的机会。”
业内专家分析指出，教育是一个不会受外界影响特别大的一种传统型的行业，因为它有自身的消费者的需求。同时，教育行业的发展会持续。 所以投资教育培训是一个明智的选择。
2、北京教育培训市场占据地利的优势 投资地域高度集中 北京企业数量占84% 截至2007年10月31日，中国已获投资的25家教育企业总部均位于一线城市，有21家总部位于北京，占总数的84%。另外上海有2家企业，深圳广州各1家。（见图2-1）图2-1 2000-2007年中国教育行业vc/pe投资企业地域分布
教育行业投资地域如此集中，与创投市场整体投资地域及各地区教育行业发展密不可分。虽然已获投资企业总部多数位于北京地区，但其业务大多面向全国。北京教育行业发展具备先天优势，因此也成为众多教育培训机构总部所在地。
(1).黑河作为与俄罗斯交界，也是出国留学热潮起源地，无论是出国留学外语培训还是商务俄语培训市场有较大的发展空间。伴随着改革开放和中俄自由贸易往来，人们对于俄语培训，尤其是口语培训的重视越来越高。
(2).黑河作为 港口城市，是众多精英聚集的地区。教育的地位更多的受到家庭、学校和企业的重视。对于教育的投资已经占据了处食品支出的第二大支出项目。
(3).将来的社会需要的是全面发展的高素质人才。再加上对于择校的刺激，人们都希望走进师资和学习环境优越的学府进行学习，但是进入的毕竟是少数。为了进入重点学校，家长不惜在各个方面进行培训和竞赛中取得优异的成绩。
三、项目实施的条件
（一）公司注册（或者挂靠）
1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。
2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。
3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。
4、公司规模、布局及配置。
（1）启动规模：写字楼100平米，10人。
（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区（3）启动配置：电脑、电话
（二）人员条件
1、市场招生主管（1人）：
要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。
2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性”
（1）俄语培训师:有一定得俄语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。 （2）奥数老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。
3、前台教育咨询师和网络管理人员
4、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！
（三）宣传招生策略 招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
1、坚持招生宣传的持续性。
招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。
2、网络宣传为主，传统手段为辅。
（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！
（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说篇3：xx培训学校可行性研究报告
浏阳市慧博园培训学校可行性研究报告
目 录
第一章 项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第二章 建设地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第三章 项目性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 第四章 投资规模„„„„„„„„..„„..„„„„„„2 第五章 市场前景„„„„„„„„„...„„„„„„.„2 第六章 核心技术„„„„„„„„„„„„„..„„„„2 第七章 投资效益„„„„„„„„„„„..„„„„„„3 第八章 人员配置„„„„„„„„„„..„„„„„..„4 第九章 项目实施的制约因素及风队预测„„„„„..„„5
一、项目名称：浏阳市慧博园培训学校工程
二、建设地点：浏阳市联城社区联城路二巷9号
三、项目性质：教育基础设施
四、投资规模：
浏阳市慧博园培训学校是中小学生文化及特长培训学校，始建于2010年，校园占地面积近1000平方米，藏书2万余册，在校学生125人，教职员工23人，其中具有高中级职称的教师占70%以上。
3、主要建设内容：包括教室、图书馆、运动场地、学生宿舍、办公室、食堂等.
五、市场前景：
学校以“让学生满意，让家长放心”为办学宗旨，保质保量、卓有成效进行各科培训，深受广大家长的信赖和学生的喜爱,按照高起点、高标准、严要求、有特色的目标，边办学边摸索，把全年培训300人作为奋斗目标。形成品牌，是指经过一年的努力，形成重点培训专业，学校的社会知名度高，基本形成学校的品牌，年培训规模超过400人。
六、核心技术：
1、依据课本知识点的要求进行同步巩固并选取高于课内知识点进行拓展，使同学们能够在更高水平上理解运用知识。
2、建立分层教学模式，针对学生的学科基础实行分层教学，让该学科弱势的学生听得懂、有成效；让该学科优秀的学生有挑战、有突破。
3、对于高三学生，根据高考考纲要求授课，采取讲练结合的方式，复习巩固并进行拓展，注重解题思路和方法的指导。
4、有优秀教师队伍。
七、投资效益： 本项目拟在一年内基本完成，使用计划为建设投资60万元基本用完，根据不同年级和不同时段，确定学费标准。其收费标准如下。
1、三年后收回投资并获得80万元的利润。如果保持三年后的发展规模，每年都可获得近30万元的利润。
2、事实上，三年后我们的学校一定还会有更大的发展。
3、形成重点培训专业，学校的社会知名度高，形成学校的品牌，
八、人员配置：
九、项目实施的制约因素及风险预测
由于办校时间短，知名度还不高，取得的成效还不明显，家长对我校了解还不够，等等这些问题都对我校的发展有一定的制约。
浏阳市慧博园培训学校注册资金10万元，首期需投入40万，对于硬件方面完善，邀请优秀的教师加盟来充实我们的师资队伍，等一系列的举措都需要资金做后盾，由于我们资金方面欠缺，使得我们必须向银行贷款或通过其他方式筹资，让我们工作的压力大，也让我们项目开展具有一定的风险。
综上所述，虽然我校在发展方面还存在一些制约因素，但总体来说市场前景好，所以我们认为：浏阳市慧博园培训学校项目的建设是十分必要的，也是可行的。
第16篇：公益机构实习报告
一、实习目的
1、作为项目官员与传播官员的助理，锻炼自己的新闻写作能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。
2、开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼自身的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。
3、培养大学生团结互助与配合的能力，增强学生的集体与团队意识，培养学生的实际能力。
4、增强大学生的实际工作能力，为踏上工作岗位打下坚实基础。
5、丰富大学生教学文化生活，实现大学生的丰富化。
二、实习内容
广东省千禾社区公益基金会（简称“千禾”）于2009年9月1日成立。“千禾”的宗旨是：弘扬中华民族扶危济困，乐于助人的慈善文化，立足广东，为有需要的社区提供援助，推动贫困社区的改变及可持续发展。通过管理和使用资金，支持贫困社区可持续发展的硬件和软件建设；支持地方政府和学术机构等部门致力于改变贫困社区及推广公益慈善的实验和研究；支持慈善公益组织的社区发展项目。
千禾社区公益基金是在广东省民政厅注册的非公募基金会。千禾希望支持发展中的民间公益组织，以问责的态度、合作的方式推动社区发展，建立公民社会。千禾推崇公信力、创新与合作，千禾深信这些是千禾成长和壮大的“奠基石”，而且更相信这些将为公民社会的发展不断注入动力。成立至今，千禾已经和中山大学社会学与人类学学院合作举办了“千禾学术午餐会”、“千禾学术论坛”等系列活动；支持了包括中山大学公民社会中心、灯塔计划、麦田计划、南宁安典公益文化交流中心、贵州绿家园、甘肃雨田、北京乐龄社等来自不同领域的公益草根机构，支持社区实践和研究，并开展了“报告文学现场采访援助计划”、资助了“马丁堂全人教育计划”等一批注重创新实践的项目。
很偶然的巧合，造成了我与千禾的不解之情。本想着这只是我一个锻炼自己传播能力的实习机会，但这里却给了我意想不到地收获。除了提升自己的实践能力之外，在千禾实习的这段时间，我得到更多的是对人生、对生活、对社会的感悟。在这里，我要特别感谢千禾公益基金会的总干事卢牲、项目官员宋颖以及传播官员梁琦韵，是她们让我感受到社会的另一种风貌，一种更为之高尚或者说这是一种更美好的未来。公益不仅仅
是脑来做的，更是用心来做的。这句话如同一盏明灯，点亮了我对公益的热忱。在这段实习的日子里，我正是用心的去做公益，去感悟公益。正是这种信念，给了我指引，明确了千禾的价值观，分析了专业学习与实践的关系，并且以身作则展现了公益传播者的精神。
在千禾实习，我的主要工作就是协助项目与传播两位官员开展相关的活动，例如对理事会的策划、对资助计划的策划、对千禾公益网站的设计、对公益信息的采集与编写等等，这些工作，让我将二专广播电视新闻学的学习内容发挥得淋漓尽致，并且有了更深一层的见解。
理事会的召开。刚来到千禾，我就被予以重任，负责策划理事会以及对整个会议过程进行拍摄写稿，这对我来说是一个极大的挑战也是一个机遇。从最初的策划书到器材的借用，从准备好座位表到当天的摄影，事无大小，都必须亲力亲为。作为将来的一名新闻工作者，我充分地体会到了精细与团队这二词的真实含义，做事情要做得细致无瑕，不能有一丝错误，要耐着性子，慢慢解决，遇事要镇定，办事要仔细，这是一名新闻工作者需有亦必有的品质。团队的协作是至关重要的，对一个初出茅庐的我来说，没有宋颖与梁琦韵这两位官员的帮助，是无法完成这一次理事会的。团队的会议让我明确了理事会的目标，队员的信任，让我能放胆做，热情的帮助，给予了我困难时的解药。最终，千禾的这一次理事会，在我们大家的努力下完满地召开了。
深圳“自强”。去深圳是我来到千禾的第一次出差任务，这一次，我的任务是协助二位官员进行项目的审查以及相关的新闻报道。初听深圳祝强的外来工图书馆，我以为那里是闹市中的一片净土，直到我去到福田工业区，我才知道那里其实是一种坚持与感动。祝强这位自强的外来工，十年前的工伤使他失去右手的手臂，十年的维权道路，使他深刻地感受到，唯有知识才能使外来工强大，于是开始了他十年的公益之路。在这里，我得到更多的是一种精神上的鼓励，一种足以让我将来无论遇到什么困难都能自强不息的精神鼓励。
三、实习总结或体会
实习期间我有很多体会和感慨，当学生突然迈出校门时，我们必须适应社会。现就内容总结如下：
千禾告诉了我，要树立良好的心态，我们无论做什么事情都要树立良好的心态，实习也是如此。既然去实习，就应该认真负责地去做，对实习单位负责同时也是对自己负
责。这一点我在此次实习期间自认为表现的较好，能积极主动将书本内容用于实践，同时报着学习的态度，认真做好自己的本职工作。
千禾无时无刻不提醒着我无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。公益如此，学习如此，工作也如此，只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。
千禾培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。
千禾还培养了我的责任心，使我树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个对社会有用的人。
短短五个月的实习结束了，我也该返校开始我的学习生涯。回想这次的实习，又苦，又累，有酸，但更有甜！通过这次实习，我深入的了解了公益事业，体验了公益，更是掌握了公益的一些资料。在千禾实习的过程中，我除了扎实了我的新闻写作摄影水平，我得到更多的是一份精神上的鼓励。
谨在此再次感谢广东省千禾社区公益基金会的各位同事！谢谢他们这段时间来的关心与帮助！
第17篇：养老机构可行性报告
养老机构可行性报告
为了加强我市老龄工作，努力使全民老有所养推动建设和谐社会。一个地区老年事业的发展可以体现该地区政府执政理念的先进性，可以提升政府以人为本的良好形象，还可以向国际社会展示良好的国际形象。 按照国际标准，当一个国家和地区65岁以上人口占总人口比例的7%，或60岁以上人口占总人口的10%以上时即为老龄化社会。据有关资料显示，目前我国是世界上老年人口最多的国家。六十岁以上老人约为1.45亿，占我国总人口比例的11.2%，而且这个数字每年都在以3%的速度增长，我国进入老龄社会已是不争的事实。从人口结构上看老年人口数量的巨大和高龄人数的增加，明显证明了我国已进入老龄社会。因此应对老龄化到来的挑战，是当务之急重中之重，是关系国计民生和区域经济发展的大事.我市历来很重视老龄事业的发展，但随着生活水平的提高，传统的几代同堂已逐步解体，老少分住家庭小型化已成为必然趋势。自我国七十年代中期实行计划生育以来，三口之家现已成为社会主力家庭结构。许多独生子女成家后所面临的是：每对中年夫妇在繁忙的工作压力和残酷的生存发展竞争条件下，需要照顾四个老人一个孩子，时间和精力严重不足，再加上老年人多愁善感及实际上的“代沟”，由此引起了一系列没完没了的家庭烦恼及社会问题。综上种种，为老龄事业发展带来了新的课题，我市养老服务供求矛盾突出。 一：项目名称：未定
承办人： 项目性质：现代化养老服务中心
养老服务中心地址： 商丘市商虞公路与105国道交叉口南1公里路东（东临虞城新区平均车程20分钟左右，西临商丘市开发区新区平均车程20分钟左右） 二：项目建设的必要性
1：解决老龄化社会问题的需要，随着人口老龄化的来临，老人问题已成为世界问题，同样是我国面临的一个重要问题。我市已远远高出全国老龄平均标准，因此筹办养老服务中心，是解决我市老龄化社会为题的需要。
2：构建和谐社会的需要。党中央、国务院发出了构建和谐社会的号召，市委、市政府也提出建设“和谐”要求。如果老龄化问题解决不好，和谐社会的目标就难以实现。尊老爱幼是我们中华民族的优良传统，筹办养老服务中心，将为我市老人创造一个“老有所养，老有所医，老有所为，老有所乐，老有所学”的好去处，体现全民敬老爱老的良好社会氛围。不仅使我市的老年人的晚年生活丰富多彩，快乐幸福，也为我市困难弱势群体提供一个温暖幸福的大家庭，让他们在这个充满爱的大家庭里健康快乐地生活。这必然对构建和谐社会起到积极的促进作用。
3：加快我市社会福利事业发展的需要。养老服务中心成立后，将扩大收养收治规模，完善服务功能，亮化美化生活环境，切实改善我市弱势群体生活困难，充分发挥社会保障作用，更好的履行“上为党和政府分忧，下为人民群众解愁”的服务宗旨。将会为我市社会保障体系发挥重要作用。
4：项目实施后会有良好的社会效益。养老服务中心成立后，可以满足我市部分社会养老市场的需求，同时也为社会家庭排忧解难，再次可以增加就业机会和就业岗位。这是一个民心工程，也是一个德政工程。
三：养老服务中心中心经营计划
社会力量兴办养老机构，实现投资主体的多元化，是发展老年人社会福利事业的必由之路。近年来市委、市政府高度重视社会福利事业的建设。每年都有专项资金支持拨付，使全市敬老院等福利事业得到了较快的发展。但由于一些敬老院设施配套不完善，比如医疗、娱乐、康复治疗等硬件跟不上无法满足当前老人的需要，不能适应新形势下的发展要求，导致入院率低，甚至有些老人不愿入院就住。增强养老机构的服务质量和管理水平，更好的保障在院老人的合法权益，践行中央制定的老龄工作方针政策，更好地为老人提供及时、全面的服务，离不开改革的深入推进和运行机制的深刻调整。将养老机构给社会力量来管理和运营，将会为养老服务事业注入蓬勃的生机和活力。民营需要坚持的原则：首先，必须以政府为主导，保障老人的供养。其次，必须保证经营者的自主经营，自负盈亏，管办分离 ，以实行法人实体化管理，建设市场化运行机制，改革内部管理，用工和分配制度。实行私营，必须保证以服务养服务，全面对社会开放，发挥示范作用。 具体操作方法： 1、实施民营资本对敬老院的投资、经营、管理模式。建立民营的内部管理机制，在体制上实行谁投资谁管理，谁受益的原则。确立把敬老院建设成为，当地政府机构养老的基地和示范点，满足老人及子女就近就便的自费养老需求，把敬老院作为养老服务产业链中的重要一环加以发展，使其成为市场属性和福利属性同在、经济效益和社会效益并存的社会化养老机构。
2、理顺好权属关系，明确各方职责。招收社会老人入住和开展有偿支持居家养老服务，满足社会老人的养老服务需求。
3、实行分类管理，提供多元服务。
A、根据服务对象类别，建立专业化养老机构。在服务中心的总框架下根据实际情况，打破地域限制，统一布局，设立不同服务内容的专业化养老服务机构。如、卧床护理院，精神障碍老人院，临终安乐院等特殊养老服务机构。实行全日制专业资格人员专业化管理，体现对各类老人不同需求的尊重。
B、在自愿的基础上，允许老人在服务中心内和各分院之间合理流动。对入住老人少规模相对小的分院允许跨区域调整到其他分院，合理统筹资源，实行统一管理。
C、合理调配和利用人力资源，对以自理老人为主的分院，住满五十名服务对象的，服务中心配备一名全日制专职医护人员，为服务对象提供医疗保健服务。护理人员必须具备一定的护理知识，实行上岗前培训制度，取得上岗证后由中心统一调配。 四：投资预算和资金筹措： 养老综合服务中心前期预计投资额为300万元，其中前期投资用于房屋规划改造、绿化供暖170万元：医疗、健身设备及安装费70万元，生活用品床具被褥等40万元，有线电视通讯设备娱乐器材等20万元。资金筹措:养老综合服务中心自筹资金 万元，申请上级部门资、补、助 万元。 五：效益分析
服务中心拟建床位200张，（现南临路办公楼可建120张床位，东办公楼可建80张床位）按年入住率70%计算，按每位老人平均每月3000元计算，预计可年收入504万元左右。费用：员工工资30人，126万元，低值易耗品水电费厨房成本60万元，管理费办公费8万元，年费用194万元，年实现利润310万元。一年可收回全部投资成本。
2018年3月12日
第18篇：机构校验整改报告
新安生殖专科医院
针对医疗机构现场校验存在问题的整改报告
一、临床科室、医技科室设置、基本设备配置：
经医院认真研究决定，按医疗机构设置标准，投资开设必设的临床科室和医技科室，计划购置必备医疗设备，以满足社会和临床的需要。目前房屋改造中，选派人员已送出培训。设备科正在造设备购置计划，要求复验时到位。
二、卫生技术人员：
医院研究决定近期招聘多名医护技人员，以满足各临床科室及手术室、供应室的工作需求。
三、医疗质量方面：
我院进一步完善了医疗核心制度、病历书写规范、处方及抗菌药物应用管理办法的培训制度和整改措施，并与科室、个人绩效挂钩，实行绩效考核，定期对病历、处方、科室记录本、抗菌药物应用进行评审、抽查，促进了医疗核心制度、病历书写制度等的完善落实，进一步提高了医疗质量。
护理绩效分配方案，按照市现场校验评审组指导意见，给予了进一步完善到位， 真正体现了优绩优酬。
四、院感方面：
针对医疗机构校验现场评审专家组对我院院感方面提出的问题：
1、重点科室（手术室、化验室）布局流程不合理等问题。
2、消毒供应室问题。
3、手卫生执行不到位问题。
针对专家组提出的问题，我院领导高度重视，立即召开院班子会议，安排部署整改工作，分解到人，责任到人，确保各项工作整改到位。具体整改如下：
（一）手卫生方面：对各临床科室、手术室等按照卫生部《医务人员手卫生规范》要求，加强培训，合理配置手卫生设施，提高医务人员手卫生依从性、正确性。
（二）硬件设施建设
1、消毒供应室
严格按照《河南省医疗机构医院消毒供应室验收标准》的要求，在消毒供应室原址上进行扩建和彻底翻新，增加房屋、扩充面积，请专家现场指导，采用符合标准的防潮板材进行整体装修，保证地面、墙面、屋顶光滑便于冲刷和消毒，真正做到采光良好、无尘埃脱落。严格区分为去污区、检查包装区、灭菌区、无菌物品存放区、生活区，保证污物通道、洁物通道、工作人员通道、采取强制通过方式，形成物“污—净—无菌”、人“无菌—净—污”的运行路线，做到人流物流不交叉逆行。室内配备消毒净化设备、冷热水装置、紫外线消毒设施，购置脉动真空压力消毒器及其它硬件设备，杜绝布局不合理、设施陈旧的现状。
2、手术室 设置必备消毒设备，加强院感知识培训，严格按照消毒灭菌规范，规范器械消毒流程，加强监督，责任到人。
4、化验室：按上级要求合理布局，规范流程，合理划分功能区，完善各项规章制度，完善常规化验检查项目，定期开展质控工作。
五、医院总体建设方面：
按照一级医院执业评审细则要求，进一步完善各项规章制度，加强后勤和财务管理，加强医院法制建设，完善医院必备功能，以满足临床和社会需要。
新安县第二人民医院 2016.7.20
第19篇：教育机构实习报告
实习报告
政治与行政学院09502115 陆宇
光阴似箭，不知不觉我们已经度过了三年的大学生活了，在不久的将来，我们就要走进社会，进入人生了另一个阶段——我们的工作生活。但是，在当今社会，许多公司在招聘人才时，都会在招聘启事上写着“有经验者优先”，而且，现在职场的竞争是非常激烈的，我们大学生想在社会上找到立足之地并不是一件容易的事。为了拓宽自己的实践经验，这个暑假我参加了社会实践活动。我抱着贴近社会，了解社会，服务社会的愿望，在结合自己学习社会工作这个专业的前提下，选择了去天津市华夏未来教育机构实习。在实践的过程中，我学会了如何与别人沟通，如何与别人交流，如何与别人合作等等，并在实践中初步了解到关于自己学习的这个专业在就业工作方面会遇到的一系列问题。在实践之前，我本以为幼师这份工作是一份很快活、很轻松的工作，但是，在实践结束后，我感受到了育人工作的艰辛，但同时我也觉得育人工作是一份既光荣又伟大的职务。这次实践给我带来在课本上无法学到的知识，让我积累了不少实际经验，获益匪浅。
作为一名大学生，最终是要走出校园，走入社会的。参加社会实践活动就是引导我们大学生从校园生活过度到社会生活的一个有效途径。社会实践活动不仅让我们在学校中学到的知识得以利用，而且为我们将来走向社会收集更多的工作经验，奠定坚实的基础。暑假是我们进行实践的重要时间，所以我要好好把握和利用这个实践机会。我认为，社会实践活动是一座这样的桥梁：它引导我们大学生去更好更多地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会的转换，避免了大学生在初入社会时所发生的不知所措，真正地把学生的教育与社会的就业相结合，培养出符合社会需求的高素质人才。社会告诉我们：我们在剩下的两年大学中，不仅要学习好专业知识，还要全面提高自己的实际能力。
近些年来,在机构领导的带领下，全体工作人员亲亲恳恳，努力工作，朝着“新、高、特、强”的发展目标，科研能力强，专业特长多。向着高雅，大方精神，健康的教师形象迈进。概况结论：个体机构所，虽然有潜在的经济利益，但是从大的方面来说，它的起步,发展，壮大，是社会在一步一步变化发展的缩影，它代表了从90年代大变革时期经济发展到现阶段社会经济相当开放时期地方经济发展变化；在小的方面来说，它给当地的经济发展，特别是学员的教育工作带来了巨大的贡献，它会给地方学员教育领域带来许多的宝贵经验，同时也造福于一个地区的百姓。
作为一名即将毕业的的大学生，在当前经济环境不太好的大背景下，没有一点工作经验，找一份合适的工作就变的非常困难，所以我下决心在大三下学期这段时间找一个单位进行实习，积累工作经验，为将来走向社会做好充分的工作和心理准备。虽然之前也有过实习的经历，但刚开始迈入机构，还是对这个新的“集体”很陌生。实习之前老师们和我们说过，实习会很累、很苦。但是我想，这是我们每个人都必经的一条路，我一定要走好它。我所在的班级是头脑风暴营，之前从来没有接触过头脑风暴营的孩子，只是从书本中了解到该年龄段孩子的年龄特点，但还是觉得很陌生，有点不知道该如何和他们沟通。所以在实习之前我阅读了《幼儿心理学》，《幼儿教育学》、《机构教育指导纲要》，翻阅了《学前教育》，《幼儿教育》等书籍、杂志以对机构老师的工作有一定的了解和掌握，多听其他教师的课，有不懂的地方虚心向他们请教些经验，在学习与实践中不断的提高自己。学习些唱歌、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切时机进行实践。作为孩子王，与孩子在一起的氛围是任何现代装饰手段都无法营造。望着那一张张天真可爱的笑脸，一切的烦恼与忧愁刹那间消退，生活的诗画便在眼前飞扬，使心田灿烂，温馨天没......我觉得机构教师是一个纯真和美好的职业。有人形容带班老师永远都是显得那么年轻和充满朝气。这种形容不无道理。当你面对学员那双清澈比充满童真的眼睛时，当你聆听着学员银铃般的笑声时，每个人都仿佛又重新回到了童年时光。他们还很小，不懂事。不但自理能力很差，而且完全没有纪律。于是在培养学员良好的生活常规、学习常规和生活自理能力的时候，我尽量给予学员最好的照顾，用最大的热情与爱心，并坚持正面教育，对学员以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对学员好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使学员能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。而老师做到适时帮助，以提高学员的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。对少部分学员出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导学员养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。对于教学方面我也进行不断地创新和改造，尽量使学员感到学习的乐趣，激发他们对事物的好奇心，使他们能主动地有学习知识的意识。作为老师要时刻关注孩子的言行，捕捉孩子稍纵即逝的兴趣点，并读懂孩子的百种语言，理解孩子的探索行为。同时也要让孩子与环境相互作用，使孩子真正成为环境的主人，使环境真正为孩子教育服务。
接下来的实习，随着我和机构老师的不断交流，我积累了更多的经验，慢慢地我也进步了不少，老师们都表扬我做得越来越好。在学员放学的时候，我跟一些家长交流过。家长们来了就说孩子在家如何进步了，如何懂事了。家长们高兴，我听了，就像吃了蜜一样甜四。应该说，这几个月的实习工作对我帮助很多，所以进行如下总结：
设备，设施，学习使用和识别各种工具，知道他们的用途。
经过了几个月的实习，我深刻的体会到了人在社会上挣钱的艰辛，人与人之间的交往沟通对与我们在社会上立足是多么重要。自己在社会上讨生活必须谨慎小心，与人和平相处，真诚待人，别人自然会真诚待你。工作时候遇到难以办成的事首先要先了解情况，实在不行就向上级要求支援，当然，先要表示出事情的麻烦性，要表示自己的决心，比如不完成就不下班，领导看你赤诚，自然不忍心为难你。其实工作中还有很多觉得很无奈的事，比如觉得自己所付出的与所得到的不成正比，觉得自己屈才了，觉得明明不应该是自己做的事却让自己去做。遇到这样的情况，我就安慰自己，吃亏是福。虽然有点傻帽，但是暗示多了就有点作用了。现在是实习阶段，一切以吸收社会经验为主，既能学习，还能拿钱，何乐而不为呢，所谓能者多劳嘛。
实习过程中，我学到了，不管你从事什么行业，遇到什么状况，首先要冷静的思考可能解决的办法，然后再考虑事情的后果，最后操手去办。工作的态度也尤为重要，这是领导考核你比较直观的一个标准。要保持热情的态度去工作，让人觉得你热爱工作，能够做好你的事情。干一行就要爱一行，我们领导说，要和自己的事业谈恋爱，真的是这样。
我感到自己更大的收获是：
一、要善于沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。想了解一个人，需要深入的交流。而这些，都要自己敢于主动去和别人沟通。
二、要有热情和耐心。其实，不管在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
三、在适当的时候要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。份内的工作当然要认真完成，但勇敢地“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。在这短暂的几周时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的态度歉虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展。回顾这些日子，些许心酸、些许甜蜜。虽然整天忙忙碌碌，但工作着并快乐着。一滴汗水，一级台阶；一分耕耘，一成秋色。仅仅只是一名带班老师就如此不容易。学员的教育和成长，都掌握在带班老师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！这段经历，带给我的东西实在是很多很多：学员的笑脸、学员的泪花、学员的纯与真、老师的付出与回报、工作的苦与累、挫折感与成就感、理论与实践的冲击，这些都逐渐在我们本来
有点浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔所形容的感动。更多的是我对自己有了新的认识，我有了自己的努力方向，对教育这方面也有了新的想法和新的认识，给了我前行的力量。这次实践让我受益匪浅。这次实践让我学会了很多东西，给予我很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断地进步，不被会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会做出更大的贡献。
第20篇：培训机构实习报告
工商管理专业毕业实习报告
经过四年的在校学习,初步掌握了工商管理这个专业的基本知识和基本专业技能.这个专业是一个十几面很广的学科,内容博大精深,让人难以掌握。在大学四年这个很短的时间内事无法完全领会的，尽管这样，但是我们所学的基本知识是踏入社会的必要基石，所以要求我们不但要有扎实的理论知识还要有实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作中的问题，理论与实践相结合，真正发挥管理在生活中的作用，这个转化是一个长期而又艰巨的任务，也是一个很漫长的过程，我们需要一个平台来操作，走出校门来社会实习是一个不错的选择，这不仅让我们把专业知识转化为操作技能，还可以为我们毕业之后走向社会做好准备。至此，我开始了十二周的实习之路------------走进兰州城市学院成人教育学院艺术培训中心
本次实习时间:1月16号到4月6号。
实习单位:兰州城市学院成人教育学院艺术培训中心。
兰州城市学院成人教育学院艺术培训中心是一家规模不是很大的高考艺术类培训学校，主要培养高三学生，帮助他们圆大学梦，学校有在校教职工二十余人，在校学生二百多人，涵盖多学科，器乐，声乐，美术，播音主持等专业，而我只负责管理极其财务工作,对于我们还没毕业的大学生来说是非常不容易的工作,我们把它做好也绝非一件容易的事,在这三个月的时间里我真正感受到一个小小的企业还是比较难搞定的.麻雀虽小,但五脏俱全.之所以我选择这么一个名不见传的小小企业,是因为我可以接触更多的业务以及流程,让我更加的懂得一些实践知识,为以后自己在这方面做更好的积累经验,来适应社会,找到更好的工作.因此,只要我们用心做,不管在什么单位,都有很好的经验来灌溉自己的心灵,用知识来武装自己,成功地推销出自己,现在又这样地机会,我就格外地珍惜,希望能够通过实践学习一些知识,积累实战经验,为以后打下基础。
由于缺乏实践经验，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，认识不够。为了能更快适应环境，更好的开展工作，坚持“向同事学，向书本学”思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业知识结构的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，本中心中的每一个同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极向身边的同事和前辈们请教，虚心吸取他们的宝贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和纠正自己方法，思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资源管理、财务系统、民营企业党务管理实务等业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程。
这次实践经历让我发现，理论与实践的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看得只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有融入企业。学校主要通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的方法和思路。走进企业才发现作为一名工作者一要熟悉国家的一些法律法规，二要掌握最新的理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识的老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实践的最佳结合办法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析其实都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的很多工作很多方案如果用大学里学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至全盘否定掉。
要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是学习、熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中去；要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的岗位上做出优异的成绩。
要扬长避短，不断完善自己。正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观的面对自己的不足之处，要进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习进取。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在培训中心里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验。回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入兰州城市学院成教院艺术培训中心实习，在这不到三个月实习里发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我认识到了自身的不足，很多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏注意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我认真思考以及深刻的反省，认识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我。
在这里实习期间，我主要负责本中心的管理，包括学生的管理和一些财务上的管理。虽然听起来很简单，但做起来很难，平时一些很琐碎的小时处理的不妥的话，可能会有隐患，有的一发不可收拾，只要用心做，那就是最好的，也不可能有其他一些连带的问题。针对很多学生的管理，我总结了一些经验：大部分学生以管理，只有小部分是那些比较难管的，只对着小部分，只能是对症下药，不能盲目的管理，其中爱上网的，上课睡觉的，不写作业的，爱在宿舍睡懒觉的，各有各的方法，最终是这部分学生也热爱学习，端正学习态度，考取理想中的大学。在一个，家长把孩子送到我们这还是为了他们能有一个美好的将来，我们就要帮他们实习那这个梦想。勤查上课学生人数，晚上查宿舍不在人员，及时登记并通知家长，及时对学生进行身心交流，了解学生的困惑，帮其走出迷惑，回到学习中来。本来搞艺术的学生就难以管理，面对这份工作当时我都不敢，甚至害怕，但是又想了一下，如果我把这份工作做好的话，那将是我人生的一笔财富啊。这三个月，确实幸苦，早上七点就得爬起来，晚上十一点睡觉，不过一天过得很踏实，面对一个又一个难题，我慢慢解决了，每解决一个，自己感到很自豪，有时候中心负责人不在，我也帮他解决一些事务，慢慢的熟悉并喜欢上这份看似很累的工作。前面说的财务工作其实就是一些平常的开销（办公用品、宿舍管理费用、老师的工资等等），但是这还得做账务工作，虽说都是些小事，但做起来所有的程序都不能少，慢慢又熟悉了财务管理方面的知识，刚开始白天做工作，晚上还得看书，有的知识根本就不知道，一天感觉快要忙死了，不过后来慢慢熟悉了，跟其他同事也熟悉了，工作就很好做了，以至于不会像以前一样忙的焦头烂额，通过这三个月实习以来，总结了一下几点：
一、做任何工作都要仔细认真，同样就管学生也需要严谨的态度。
二、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一个步骤都有规范的操作程序。
三、与同事的交流与相处很重要。
四、做任何事都要顾全大局，不能只看到眼前的利益，要有长远的发展眼光。
五、每次遇到突发事件，一定要先冷静，这样我们才能更好地解决问题。这就是我这次的实习经历，实习过程虽然短暂，但是我也学到了以前没有接触过的知识，让我也长见识了，由于我虚心的学习得到本中心负责人的认可,我也有点舍不得这份工作,但是我实习结束了,还得去学校写毕业论文呢,负责人对我说:“社会这本大书你刚开始阅读，也算有了良好的开始吧”。
