群主上任述职报告

2020-10-23 来源：财务工作总结收藏下载本文

推荐第1篇：新上任经理述职报告

新上任述职报告

尊敬的各位领导、各位同仁

大家好！

首先，我代表经营部对大家一年来给我们工作的支持和帮助表示衷心的感谢，感谢各位领导对我们的指导和关怀、感谢各位同仁对我们的工作给予了积极的配合与支持。

2003年是我公司发展史上极不平凡的一年。

这一年，公司产值突破X亿元，利润超过X万元；7个月建成XX厂、5个月建成XX；率先进入XX、XX工地，并获得了电解厂房、电解槽、种分槽等形象工程，施工质量、进度领先；取得了一项国优工程、“三标一体化”认证；被推荐为国家级“重合同、守信誉”单位。

这一年，公司硕果累累，经营部也做了一定的工作，主要有：

一、积极参与投标、最大限度的承揽工程

公司产值要有大的飞跃，必须要有施工任务。因此，经营部始终把工程投标作为第一要务，2003年经营部共参与投标XX项，编制投标预算XX亿元，中标XX项，中标价XX亿元，公司锁定的目标全部拿上。

二、划分制造成本、适度控制工程成本

在低投资的XX企业这个环境中，决定了我们的工程价格将会很低，因此，不论是投标的工程，还是议标的工程，经营部都要先做出施工图预算，再根据成本测算办法划分成本，以使公司所有施工项目预算在同一水平线，使公司良性经营

三、编制内部定额、为企业积累资料

2003年4月编制内部定额126项，年底对4月的内部定额进行修订和完善，共366项，基本上含概了常用项目。逐步形成了企业成本资料的积累，为公司以后工程量清单计价和成本控制提供了依据。

四、很抓合同签定、工程结算和进度款回收，确保资金回笼

2003年共签定合同XX份，签定合同值XX亿元。完成结算XX项，结算值XX亿元，结算尾款XX万元。批回进度款XX亿元。从而使公司所完成的产值与工程结算收入、签定合同值保持平衡，使公司持续稳步发展。目前公司尚有在建工程XX亿元。有效地保证了资金回笼

五、规范经营管理、理顺业务流程

年初下发了结算、核算管理办法，规范结算、核算程序、方法、格式等，使公司经营管理更加规范。

六、室内部人员责任明确、全面完成部室各项工作

部室内部人员实行成本分片管理，合同进度专人负责，对外预算统筹安排编制，使人人肩上有担子，有压力。完成了营业执照、资质证书、取费证的年鉴工作，“三标一体”主控要素内、外审中均无不合格。全面完成本部工作。

总之，这一年，经营部圆满地完成了各项任务，取得山西省工程造价管理先进集体，荣立山西铝厂二等功，比较欣慰。

然而，欣喜之余，认真反思，尚感遗憾甚多。

一年中，总感到大家忙忙碌碌，尽管没有现场那种轰轰烈烈的场面，但也是在白天、晚上、节假日默默无为地工作着。但细想起来，确有许多不尽人意之处：

一、忙于室内工作的同时，去现场较少，掌握实际较少，致使有些成本不合理，内

部定额不准。

二、预算中还有一些失误，造成部分费用无来源。

三、

四、个别工程成本划分不及时，造成有些工程先算后干困难。整个工程先算后干执行较差，没有抓好，造成施工处心中无数。

2004年公司面临着更加严峻的挑战，与大型施工队伍同台竞争，市场价格过低，工程质量要求高，使我们承揽工程难，成本管理难。然而，在机遇与挑战面前，相信晋建人会很好地把握机遇，迎接挑战的。

2004年经营部要作好以下几方面工作：

一、继续把预算编制、工程投标作为本部的第一要务，以中标为目的，最大限度的承

揽工程。

二、在工程量清单编制出来以后（预计在6月低以前），成立专门小组，在完善内部

定额的基础上，制定成套内部单价，尽量使其接近实际，便于工程投标和成本控制

三、严格执行先算后干，将公司文件落到实处，使各施工处施工时作到心中有数。

四、具备条件的工程实行工程量清单招标，推进内部市场化运作的进程

五、作好公司所有预算人员的培训工作，提高公司整体预算水平，作好预算人员垂直

管理工作

六、继续很抓合同签定、工程结算和进度款回收，确保资金回笼，及时成本划分。

总之，在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到本职工作当中，加强管理，善于创新，出色地完成经营部的各项工作，不负公司领导给我安排的各项工作。

谢谢大家！

推荐第2篇：新上任副校长个人述职报告

2012年度述职报告

**学校副校长

***

2012年对我来说是不平凡的一年,因为是我任副校长的第一年。一年来，在上级领导的关心下，在校党委的领导和帮助下，在全体教职工的支持下，本人以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观和正确的政绩观，围绕学校中心工作，以求真务实、清正廉洁、埋头苦干的作风，认真履行职责，基本完成了各项工作任务。现从德、能、勤、绩、廉等方面汇报如下：

一、加强政治学习，增强品德修养

本人注重政治理论的学习，通过参加集中学习和自我学习相结合的方式，认真学习党的十八大文件精神，党章（修订）、《干部任用条例》等，把理论学习和实践相结合并贯穿到实践中，把立德树人作为教育的根本任务，明确自己的任务和目标，大是大非面前,立场坚定。按照“领导带头、当好表率，敢于担当、务求实效”的要求，在工作、学习和生活中以身作则，不断提高一个领导干部应具备的良好素质和品德修养。把理想信念、职业道德、社会公德、家庭美德在思想中形成一种潜移默化的内在约束力。

二、认真履行职责，稳步推进分管工作

按照校党委的分工，由我负责学生工作处、团委、后勤处的领导工作，这些部门是维护校园稳定、丰富学生业余生活、保障学校正常运转的重要窗口部门。特别是目前中职学生素质的不断下降，对学生管理、校园活动、后勤保障提出更高要求。本人在工作中采取讲实效，抓落实的方式基本完成年度分管工作任务。

（一）抓好学生思想教育工作。积极开展思想政治教育活动，在校园内对学生开展马克思主 “五观”、“四认同”以及新疆 “三史”的教育。同时通过聘请派出所民警、乌市特警和德育教师开展“法律进课堂、法治进学校”为主题的讲座和安全知识讲座，使学生树立法制观念、守法意识和安全意识。组织班主任及学生代表参加自治区教育厅思政处举办的“抵御和防范宗教向校园渗透”专题讲座；邀请辖区民警到校进行“无邪教校园”的讲座。

（二）加强学生处管理工作。

学生工作肩负着我校学生教育、管理和服务等重要任务。今年我校在校生人数达到历史新高，但受新疆中职学生的素质普遍下降的影响，对学生管理工作提出了更高的要求。要使学生管理出成效，关键在于班主任工作。我们开展了班主任论坛，给班主任提供相互交流的平台，促进班主任工作。实行了班主任晚上轮流值班制度，加强学生夜间管理。成立了两后生管理办公室，强化**地区两后生的管理；采取了公正、公平的班主任量化考核，重新树立班主任信心。为鼓励学生积极向上，健康成长。本年度共对23名学生发放了4600元的爱心基金，对2513名学生发放了137.155万元国家助学金。对242人发放了29.04万元两后生扶贫金。完成了1450名学生的学生医疗保险投保，973 名学生的城镇居民医疗保险投保，2601 名学生的实习保险工作。

（三）开展团委各项活动。为扎实推进未成年人思想道德建设，构建校园文化建设和校园文明建设，以服务青年学生为目标，开展各种教育活动，丰富学生业余生活。根据每月主题内容，开展了“弘扬雷锋精神，共筑和谐校园”活动，民族团结杯球类比赛等主题教育月活动。举办了主题为“迎新生、庆中秋与国同欢”的文艺汇演、开展了迎十八大“党的知识竞赛”，举办了“弘扬爱国之心、树立报国之志12.9”合唱比赛等。组织我校学生参加六届“文明文采”竞赛活动，其中16名同学获得自治区一等奖，19名同学获得自治区二等奖，23名同学获得自治区三等奖，4名教师获得优秀指导教师奖，学校获得优秀组织奖的成绩。

（四）做好后勤保障工作。坚持后勤为教育教学服务，为师生生活服务方向，提高自身素质，增强服务意识，本年度完成对外租赁商用房和学生餐厅及校园商店的招标工作。整体粉刷学生一号公寓，改造了一号、二号宿舍楼一层的暖气等工作。完成绿化、保洁等各项日常工作。食品安全方面，今年采取后勤处与学生处建立了学生监督员参与的管理机制，保证食品安全。车辆安全方面，制订车辆管理制度，保障班车的发放。带领学生公寓项目组成员完成6000平米宿舍楼的主体工程。

三、廉洁自律，做好表率

在廉洁自律方面，学习了《领导干部廉洁从政读本》和，自觉执行党风廉政建设责任制，筑牢拒腐防变的思想道德防线。严格遵守各项纪律规定，没有违反廉政规定和制度的行为，对自己分管的部门也严格要求，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”等违纪行为，不断增强自律意识和拒腐防变的能力。

四、存在的问题和今后努力的方向

我虽然做了一些工作，但作为一名“新兵”，还有一些不足，主要表现在：

（一）政治理论水平和政策水平还不够高；领导能力还不够强。今后将继续加强政治理论和相关政策的学习，以科学发展观为指导，提高领导能力和决策能力；

（二）业务知识还不够高，与上级主管部门主动交流沟通不够，今后我将不断学习业务知识，提高业务水平和沟通能力。

（三）开拓精神不够，还存在按惯例和理论角度思考问题的现象。今后将通过转变工作作风，增强服务意识，深入实际，强化开拓意识，有力有效开展工作。

以上是我的汇报，如有不足之处，恳请各位领导和同志们批评指正。

谢谢大家!

2012年12月20日

推荐第3篇：新上任村文书述职报告（材料）

新上任村文书述职报告

新上任村文书述职报告1

本人XX，现任村主任，自担任村主任以来，在镇党委、政府的领导下，带领全村群众，壮大集体经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济快速发展。现简要总结如下:

一是作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务。

本人能积极配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子集体工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。平时从没有收受、索取服务对象的钱物和接受村务处理过程中的礼物。今年李家自然村拆迁期间，我们本着公平、公开、透明的原则，耐心做好拆迁户的思想动员工作，以抽签方法完成了安置工作，该项工作得到了村民的一致肯定。

二是严格执行“两公开一监督”制度。

我们始终以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作情况，接(更多精彩文章来自“秘书不求人”)受党员群众的监督。村里有重大事项也不是由我和书记说了算，都经过村民代表大会上决策通过。如我村今年做了失地农民养老保障，在村民代表大会上对此事进行了讨论表决，得到村民代表一致同意后，出资多万元为全村男周岁以上、女周岁以上的村民做好元月的失地农民养老保障，切实维护好农民利益和社会稳定。

三是平时注重廉洁自律，把好各大关口。

在处理村务过程中，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，也不在村里报销招待费、出租车费，不挪用公-款私存、坐支以及搞个人经商行为。始终坚持以德服人，勤政为民的原则，率先廉洁自律，特别是在当前以经济为先导的形势下，能正确处理国家、集体、个人三者的利益关系，吃苦在前，享受在后，不以权谋私。

四是切实关注弱势群体，扶贫帮困工作真正落到实处。

我村班子成员每人结对一户帮困户，节假期间上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，使他们真正感受党和政府的温暖，营造一人有难，众人相助的良好社会风气。经过仔细的排摸调查，把符合低保的困难户和符合条件的残疾人上报到镇社会事业办，争取政府的政策支持，保障他们的合法权益。

以上是我简单的汇报，作为一名党的领导干部，我始终坚信要以郑培民同志为榜样，多记“廉洁账”，自觉实践“三个代表”要求，从自身做起，从一点一滴做起，向人民交一张满意的答卷。

新上任村文书述职报告2

本人自20xx年8月调任**乡党委书记以来，在县委、县政府的正确领导下，团结带领党委一班人，科学谋划发展思路，加快推动经济发展，十分注重党风廉政建设，认真执行党风廉政建设责任制，严格要求，律己律人，不断提高自身以及全乡各级干部廉洁从政的工作水平，推动了全乡经济社会事业的不断进步。现将任职以来勤政廉政情况报告如下。

一、坚持学习为先，始终把提升素质作为第一追求

作为一名地方领导，自身素质水平和执政能力直接影响着一个地区的发展速度和发展质量。我始终把学习当作一种政治责任、一种永恒追求、一种精神境界，努力坚持集体学习，坚持业余自学，坚持向同行学习，坚持在实践中学习，着力提高为党和人民工作的本领。一是学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。二是学习党在农村的路线、方针、政策，树立科学发展观。深刻理解党在农村的路线、方针、政策，同时，不断研究探索农村工作的新情况、新问题和新思路，从而确立科学的发展观。三是学习各种法律、法规，努力提高依法行政水平。四是学习科学的领导艺术和工作方法。在工作中，坚持做到民主集中制与分工负责制相结合；在领导班子分工时，坚持合理用人，科学用人，使主要领导能腾出更多的时间抓大事，抓重点，推动全局工作的开展。

二、坚持勤政为民，始终把加快发展作为第一责任

到**上任之初，针对乡情实际，带领一班人进行了认真的调

研和深层次的思考，在此基础上，提出了“工业立乡、产业富乡、和谐兴乡”的发展思路，确立了“综合实力争进位，单项工作争第一”的发展理念，选准高效农业、招商引资、机制创新、优化环境等工作为突破口，以科学的思维，创新的举措，来保证、实现各项目标任务的完成。

一是三农工作亮点纷呈。特色产业初现成果。建成孙湾500亩林果示范基地、周庄120亩香菇示范园、320亩清香西瓜园、金圩100亩茶树菇基地、农业园区内东江双孢菇基地、家特康秀珍菇基地。合作组织有序发展。先后成立15个以蔬菜、苗木、食用菌、生猪等为主的专业合作组织，达到每村1个。新农村建设有效推进。培育金圩村2个产业培育型示范村，莞渎村为社区管理型示范村。孙湾村列入全县6个重点示范村之一，周庄被评为市廉政文化示范点，且被列为省级康居示范村。环境整治成效明显。全年累计投入资金150余万元，采取“五统一”措施，粉刷路边行道树30万多株，粉墙40多万平方米，开挖土方近50万方。县环境整治现场会设五个点，周庄村、夏庄村两个点被列入。基础设施不断加强。完成孙庄、晏庙等村道路铺设4.5公里；更新改造泵站12座，防渗渠15.2公里；成功流转土地7000亩，进行土地复垦130亩；完成14个行政村建设用地规划和全乡土地利用总体规划。

二是招商引资成绩突出。创新招商思路，通过以优惠政策、以商招商、对外招商引资等方式继续强化项目建设，瞄准国内外大型企业集团，主动出击，重点突破，着重引进体能大、科技含量高、规模效益好的大品牌、好项目。全年共新上项目19个，2000万元以上项目10个，其中超亿元2个。

三是社会事业协调发展。在加快经济发展的同时，高度重视社会事业的协调发展。严规格高标准建设的**小学幼儿园教学楼，成为全县唯一一所通过省优质幼儿园验收的公办幼儿园；**小学排球队在市比赛中荣获第一名，实现“三连冠”；全年完成卫生服务站5个，全乡新型合作医疗达100%；认真贯彻落实《信访条例》，及时发现和妥善处理各类上访事件，平安创建工作稳居全县前列，全年来境内无重大案件发生。安全生产、食品药品安全等管理网络齐全，人员配套，措施扎实，未发生一例意外安全事故。

四是党建工作扎实开展。积极为引资企业等“两新”组织建立党建指导,培养、吸纳私营企业主为发展对象。加强对双带双强型干部的培养选拔工作，提高村委班子致富发展能力，和党校挂钩在村干部中普及大专学历教育，提升村干部的文化理论水平和政策把握能力。大力加强村部建设，建立健全各村便民服务中心。在市委组织部对远程教育检查验收中，我乡的各个验收点均顺利通过验收。健全困难党员帮扶机制，对困难党员进行长期帮扶，多次对部分困难党员开展慰问活动。

五是抓好班子团结和队伍建设。把加强民主作为科学决策的前提，坚持重大事项民主决策制度，不搞“一言堂”，在召开重要会议和作出重大决策之前，坚持通过集体讨论决策，提高决策的科学性、准确性、民主性。十分注重班子的团结，经常与班子成员沟通思想、探讨工作，努力创造一个宽松和谐、心情舒畅的工作氛围，注意发挥好每个人的特长和潜力，合理分工，协调配合，最大限度地调动大家的工作积极性。目前，从三套班子到全乡各级干部，精诚团结，风正气顺，形成了干事创业的强大合力。

三、坚持廉政为荣，始终把拒腐防变作为第一准则按照领导干部报告个人重大事项规定和党风廉政建设责任制的要求，自觉履行中央、省、市、县关于领导干部廉洁从政的各项规章制度，坚持做到自重、自省、自警、自励。

（一）严格执行党风廉政建设责任制。认真细化落实《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，把党风廉政建设工作与经济工作、业务工作一同部署，一同落实，一同检查，一同考核。加强班子内的廉政勤政教育，引导大家树立正确的人生观、世界观、价值观和权力观、地位观、利益观，筑牢思想道德防线。在召开的有关会议上，始终把党风廉政建设作为一项必讲内容，做到警钟长鸣，长抓不懈。对党政领导干部滥用职权、损害群众利益等违反党纪行为进行严肃查处，切实负起党风廉政建设第一责任人职责，做到惩前毖后，保证班子不变质、队伍不变质。

（二）带头遵守廉洁自律各项规定。深入学习贯彻两个《条例》，主动接受组织和群众的监督，严格遵守《廉政准则》，凡是要求别人做到的自己首先做到，凡是要求别人不做的自己坚决不做，凡是需要监督的自己首先接受监督，坚决做到不违规收送现金、有价证券以及贵重物品等，不违规配备和使用超标准小汽车，不利用职权干预和插手建设工程或招投标等市场经济活动，不用公款铺张浪费搞宴请和馈赠礼物，不接受可能影响公正执行公务的宴请和礼物馈赠，不参加赌博，或为赌博提供条件、提供保护，不借出差、开会名义用公款旅游及变相出国旅游，不经商办企业和搞兼职取酬、有偿中介，不借选拔任用干部之机谋取私利，不因个人私事收礼敛财，不利用公款和权力为自己谋私利。在严于

律己的同时，把管好家人、管好亲属、管好身边工作人员作为自己的一项重要职责，从严教育，从严要求，从严管理，决不让他们打着自己的旗号办私事，决不让他们利用自己的特殊身份和地位谋私利。

（三）始终坚持领导干部报告制度。按照领导干部报告个人重大事项规定，根据党风廉政建设责任制建设情况，及时上报，确保党风廉政工作始终处于有效的监督之下。严格执行中办、国办《关于领导干部报告个人重大事项的规定》，如实地向党组织报告个人重大事项，自觉接受组织监督。

今年以来，在上级党委的领导下，在全乡人民和班子的支持下，我在领导全乡工作和党风廉政建设中取得了一定的成效，但与上级的要求相比还有一定的差距，主要体现在：自身修养有待进一步提高，学习还需要更加深入，思想还需要进一步解放等方面。在今后的工作中，我将严格按照科学发展观的要求，不断提高执政能力和工作水平，兢兢业业，加倍努力，争取在素质上有更大的提高，工作上取得更大的成绩，不辜负组织和人民的期望。

[新上任村文书述职报告]

推荐第4篇：群主发言稿

群主发言稿

各位群友、各位来宾、同学们大家上午好！

非常感谢朋友们前来参加同心群四周年庆典，是同心群值得纪念、值得庆贺的日子，在这寒冷的季节里，非常感谢宴宾楼酒店为我们提供了温暖如春的这么一个环境，让群友在这里欢聚一堂。

四年来非常感谢同心群的管理们和最佳群员是你们的默默付出才使同心群越办越好，顺顺利利走过了四个年头。由于群友们的工作繁忙这次举行了小规模的四年庆典，也是为五周年的庆典奠定基础，同心群的朋友们如同兄弟姐妹互相关心、团结友爱。为四周年庆典画上完美的句号。

最后祝在座的各位：工作顺利、身体健康，同时也祝我们群积极向上，永远开心快乐，祝群庆圆满成功。

群主：兰茗靓景

2018年11月25日

（同心群四周年群庆）

推荐第5篇：恭喜群主

恭喜群主：你已被青蛙大学，癞蛤蟆系，不要面子班录取！请携带群主证证明，坐二百五公交车到傻瓜路，笨得要命街蠢得要死站下车！报名时请站在校门口傻笑。觉得好玩请转发到别的群赶紧欺负欺负一下群主

中秋节快到了，因为不发月饼

推荐第6篇：群主笔记

群主笔记

（一）

南京大学金陵学院占地1100亩，共有24栋新生宿舍，2014届新生大部分入住新宿舍，由于2014年扩招，新宿舍不够，所以将有部分男生入住旧宿舍。

新宿舍4人一间，由个班同学姓氏一次安排，不排除会有B/Z姓氏同学住在混合宿舍，新宿舍大部分为上床下桌，小部分上下铺，没人一个书桌，同意独立卫生间，热水器。

旧宿舍3人一间，公共卫生间，洗澡需要到公共浴室（一楼男生，二楼女生别走错），公共浴室需要用钥匙等物品换取柜子钥匙，洗澡插卡，（很多洗澡龙头不能用，慢慢找总会有的）。

学校有3个食堂1个餐厅，三食堂位于15栋对面共2层，一二食堂位于18栋19栋之间各一层。浦苑餐厅位于而二食堂楼上，通常用来举行聚会。

学校有2个超市，小教育超市在西平旁边，大的教育超市位于双庭院，双庭院可以满足大家日常用品需求，还有水果店，奶茶店，零食店，修车铺……

创业园位于3栋宿舍门口，是大学生创业的地方没有什么自己去看，新学期有改动，二楼为凤雏园，是平时打牌消遣的地方。

学校教学区为4部分，西平大教室通常为100人以上教室，大部分为多个专业混合上课，浦区是平常教学的场所，所有专业都可使用，玉辉楼为实验楼，除每个专业必须的计算机上机教学外，还将有信工院，化生院的课程实验，eg：电工实验，解剖。艺术学院有自己独有的教学区，部分教学在古朴的艺术楼进行。（不是艺院的不太了解）

学校有3个日常举行晚会和讲座的报告厅。力行馆承担大部分的表演与演出，二楼是团委老师办公场所，负一层为舞房，学生会，社联值班场所也在此。思源报告厅，位于图书馆一楼，一般用来举办小型讲座，演出也有。科技会堂，学校最大的报告厅也是演出厅，可容纳3000左右。

思源图书馆，取义饮水思源，为南京大学图书馆旧址，继承了南京大学图书馆的大部分书籍（古文献没有了，宋书等现在杜厦图书馆），一楼我也不清楚有什么（思源报告厅，图东教室），二楼，三楼是图书阅览室，冬暖夏凉有空调，大厅为报刊杂志借阅，四楼是电子阅览室，0.6元每小时，划卡上机。图书馆对面为汇文吧，也可用于平时学习看书场所。

左涤江体育馆为室内体育馆，主要是羽毛球馆，除正常上课使用，需买卡20元一张，木板地5元一小时，塑胶地10元一小时。篮球场为2个，操场1个。

学校有座山，是无数穿高跟鞋女生的噩梦，来了就知道了。三食堂的台阶也别想的太好，总会有人分分钟想拆了它。（男生要想偶遇就多去这两个地方走走，说不定什么时候恰巧有个穿高跟鞋的女神差点摔倒，刚好被你扶住，后面的事你自己安排学长只能帮你倒这里！）。

2014.7.7（勿忘国耻）

激扬

推荐第7篇：职业群主

职业群主—群主中的群主

职业群主—群主中的群主 ......................................................................................................3

前言...........................................................................................................................................4

研究透一种模式，精通一种渠道 ...........................................................................................7

你可以把笑话变成神话 ...........................................................................................................8

为什么选择做职业群主 .........................................................................................................12

商业本质的升级 .....................................................................................................................18

区隔竞争对手的杀手锏 .........................................................................................................22

平台+个人VS社群+个人 ....................................................................................................24

闭合的微信朋友圈价值千万——微信直邮 ........................................................................29

闭合的群价值千万——群主中的群主 ................................................................................31

够得着是门，够不着是槛 .....................................................................................................34

1 为什么要建立职业群主联盟？ .............................................................................................37

如何快速打造职业群主联盟？ .............................................................................................42

打造“强关系”的本质： .....................................................................................................43

如果自己没有很大影响力怎么办？如何打造扩大自己的影响力？ .................................45

卖家内参智囊团 .....................................................................................................................46

为什么要加入职业群主联盟？ .............................................................................................47

如何加入“职业群主联盟？ .................................................................................................49

职业群主的商业模式 .............................................................................................................50

职业群主联盟的目标 .............................................................................................................53

全局观.....................................................................................................................................55

天道.........................................................................................................................................56

价值百万的三段话 .................................................................................................................58

关于群主最后一个笑话 .........................................................................................................63

附录：职业群主学院课程 .....................................................................................................66

2 职业群主—群主中的群主

（电子试读版）

职业群主联盟联合作者：

李大庆钱敏知余秋均余胜方袁东旺李宗泽杨正华龚点亮 MAX 宋金龙

你的名字（只有这里可以变换成你的名字）

前言

什么是职业群主？职业群主和其他群主的称呼有什么区别？

【职业群主】和普通意义上的群主内涵有所不同，就像“职业刺客”和“职业杀手”概念不同，就像“黑社会”和“黑团伙”概念不同。

你可以简单理解为：【职业群主】是群主中的群主。

【职业群主】是群主中的群主，这不是故弄玄虚，和普通群主是有区别的。

普通群主只是召集了一些群友在自己群里。

但【职业群主】召集了一些群主在自己群里，当然也有群员，群主所占比例很高，所以这样的群主的含金量是最高的。

如果你的群里有100个，500个群主，这些群主成为你的群成员，你就是超级群主，群主中的群主，这就是【职业群主】。

4 卖家内参合伙人的《职业群主》这本书与网络上的QQ群，微信群营销秘笈有啥区别？

那些都是教普通网友如何搞定群主和群管理员的，也就是主要培养大家怎么加群，怎么群发，乱发广告。

卖家内参提供的《职业群主》是完全相反，是关于群主如何把群当作一个公司运营，如何布局，如何赚钱，如何管理，如何应对那些滥发者的。

专门做群主的相关资讯非常稀少，也没有任何像样的书籍，课程，所以卖家内参建立了第一个为群主提供资讯的体系。

我现在可以做一个新的名片，名片上李大庆的职务就是【职业群主】，

之前我的名片曾经是远东贸易，二手车交易，商务调查，国际物流等，现在李大庆的名片是【职业群主】

因为我进入网络的第一年就建立了自己的QQ群，当了四年ＱＱ群群主之后又建立微信群，今年建立了企业微信群，

5 从时间上来看已经做群主六年有余，从收入来看，从之前月收入零元到现在月收入几十万，可以用一句话概括，和微信直邮模式一样，我的群就是我的公司，我做群主收入已经超过很多从事实体行业老板的收入，我现在是名符其实的【职业群主】

2015年我建立了一个群主联盟的公众号，当时的名称是群主帮QQ群ＷＴＯ，就是职业群主联盟最初的构想。

提出一个构想或者一个概念，必须要有实践来支撑，经过两年多的测试，实践，【微信直邮】这个模式测试成功，【职业群主】这个模式测试成功

所谓的测试成功是指：

微信直邮，把微信号当作公司来运营，比一个实体店还赚钱，

职业群主，把自建群当作公司来运作，可以每年盈利数百万。

这些都已经验证成功，数千人都已经见证这个过程。

职业群主背后有【卖家内参智囊团】和【职业群主联盟】提供产

6 品，渠道，资源，广告，合作方面的支持。

我已经探索出【职业群主】的模式，我会把这其中的模式，布局，流程，细节都分享给你，你从现在起就要学习和实践【职业群主】的思维和技能。

研究透一种模式，精通一种渠道

你可以忘记之前学过的群营销技巧，因为太多培训都是针对普通群友如何做群营销的技巧，如何对付群主和群管理员的手段，

那些讲师分析的头头是道，满口策略精彩无比，无数点子让那些进QQ群，微信群试图免费营销的人欣喜若狂，

几乎所有QQ群，微信群营销理论都是如何进群，如何避开群主和群管理员成功发广告，唯独没有的是针对群主如何营销落地的理论和实战，不是这样吗？

你可以看所有网络上关于QQ群，微信群营销的理论，竟然把付出最大，努力最多的群主排除在外，这就是群主在寻找适合自己的对口营销所见所闻中感触最深的种种现实情况。

7 实际上很多网络创业者最关心的就是客户来源，也就是流量。

关于流量，有很多种渠道，那么对于我们任何一个人，只需要研究透一种流量渠道就够了。比如：付费广告，天涯，淘宝，竞价/网盟，SEO，贴吧，今日头条，视频，QQ空间等等，

你只要研究透任何一个流量渠道，都可以让你买房买车。人的时间是有限的，不可能有精力搞通所有的渠道，但是至少要研究透一种。

如果只学一样，你学哪一样呢？

1年只做1件事情，一年只练一招，无论是软文，炒作，竞价，网盟，只能做1件事情！

我的选择就是建群这个流量渠道入口，自己做群主，我是群主，我的地盘我做主！

你可以把笑话变成神话

请看下面这个网络上一直流传的笑话：

8 女：有三套房吗？男：没有！

女：有奔驰、宝马吗？男：没有！

女：有7位数存款吗？男：没有！女：那你有啥？男：我……… 女转身就走。

突然男的说：我管理几百人。其中有很多律师、教授、企业家，还有很多帅哥美女。

女立刻回头抱住男的腰，满脸崇拜地说道：死鬼，你不早说，这就够了！！那你是什么公司老总？男：我是群主

各位群主，上面这个不仅仅是笑话，因为这就是事实。

管理学上有一个“奥格尔维定律”，说的是一种人才现象，大致意思是说“每个企业家都雇用比自己更强的人，企业就能发展成为巨人公司；如果你所用的人都比你还差，那么他们就只能做出比你更差的事情。”

9 网上关于群主的段子，笑话太多了，但是我做群主的第一天，就把自己的群当作一个公司来运营。

我要把关于群主的笑话变成神话，其实也并不是什么神话，就是颠覆嘲笑群主那些人的认知。

所谓的神话就是，通过群主这个职业，无需公司，无需厂房，无需办公室，无需装修，基本上是零投资，零雇员，赚到的钱比那些投资数百万的公司盈利还多。

我用了两年时间做到了，有一千多人见证。现在你作为一个群主，你也可以做到。唯一不同的是，你不仅仅要做群主，还要做群主中的群主——职业群主。

我们都学过一点历史知识，或者看到电视剧落地楚汉相争，刘邦能够得天下，成就汉室大业，除历史的原因外，少不了张良、韩信、萧何等良臣勇将的鼎力相助！

汉高祖刘邦平民出身，文不能书，武不能战，“智不比张良、勇不如韩信、才不敌萧何”。

但刘邦善用人才，能够把天下人才都集结在自己的周围，利用秦

10 末*之机，兴汉灭秦，成为中国历史上第一个平民皇帝。

刘邦就是一个【职业群主】，他的群里汇集了各路人才。

每个人都被木桶原理所束缚，即：你的短板限制了你的综合水平，所以我们总在弥补自己短板，而随着人们协作效率的提高。

今后你的长处决定了你的水平。我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。

群主就是把这些有长处的人聚焦在一起。

你可以不优秀，只要你是一个群主，就可以在你群里网罗很多优秀的人。

我们要把一个微信号，一个群变成一个盈利的公司，根本的出发点是微信朋友圈和群都是闭合的平台。

闭合的微信朋友圈是用６＋１过滤出同频的客户；

闭合的群是过滤，沉淀形成一个社群组织，形成终生客户。

现在中国是亚洲的群主，中国真正开始飞黄腾达的时间表已经提上日程，很快会变成世界强国，可以抗衡美国，美国已经开始走下坡了，原先的霸权已经丧失。

这是中国隐忍负重几十年的结果，我们的国家已经日益强大，那些被美国收买，摇唇鼓舌崇洋媚外的大v们，叛国贼，走狗，并没有动摇我们的信念。

国家在布局，我们也要布局，短时的灾难，非议，问责，无需理会，按照既定目标前行就可以，你现在可以从【职业群主】层面来定位你的角色。

为什么选择做职业群主

为什么选择做职业群主？自问：

我有异于常人的天赋么？没有！

我有很高的学历吗？没有！

我有高颜值，高大上的资源吗？没有！

我有庞大资源、显赫的背景么？没有！

没有！没有！没有！

什么都没有！

那么，我该如何生存呢？

如果走父辈的老路，要么打工，要么经商，要么种地！

象李大庆这样只有高中学历的人，连好公司面试的门都进不了，

你看那些大公司的招聘要求，其中肯定有一条要求本科或研究生以上学历！如果你有这个学历，那么你至少已经有一次参加招聘的机会！

但是，如果你没有这个学历，人家连面试资格都不给你！

即使进入一个好公司，又能怎么样呢？

或许，没学历的我就这样辛辛苦苦的“工作”个五年、十年的，赚个十万块，然后去做点小生意，或许成功了，更或许失败了！

你不觉得这样的风险太大了么？不确定因素太多了么？

既然无法打工，就只能自己经商了。

我在俄罗斯二十年，多次暴富，多次破产，回国后在北京雅宝路从事从事“北京——莫斯科”的国际物流，这种货运生意在中国是合法的，商品税，海关税都齐全。

如果在俄罗斯也正常走关税，费用高，周期太长，所以按照客户到货时间要求，只能走灰色清关，偷税漏税，在俄罗斯属于走私行为，这个行业是暴利，但如果被俄罗斯海关罚没，一夜之间就会回到解放前。

但这个行业太暴利，很多人都在铤而走险，包括我在内，无法拒绝暴利的诱惑。

14 除了国际物流行业，我周围接触的都是很多企业老板都是60后和70后，他们往往没有接受过高等教育，通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价“来抢占市场。

甚至习惯于投机取巧、钻制度和政策的空子等手段来积累财富。他们不懂理论，更不想于学习，他们只想着赚钱、赚更多的钱。

更多的生意人找生意的逻辑往往不在于“洞察”，而在于“跟风”。看到别人做股票赚钱了，就去做股票，看到别人卖房子挣钱了，就去卖房子。看见隔壁老王加盟某品牌赚钱，立刻也去加盟一个。

正因为跟风逻辑，所以大多数后进者要不就毁掉商机，要不就成为炮灰。想想“微商”、“直销”在中国都变成了什么样子，就已经足够令人惋惜了。

因为中国的商业环境已经分层，所以底层的生意人压力很大，所以也滋生了许多出卖道德，骗取钱财的末流商人。

但是在国内，如果做生意被骗了，你的维权成本会非常高，甚至会无法维权。你说不是有法院吗？不是有律师吗？再次还有仲裁，但是这些都需要花钱，而且花费不菲。大案子自然会使用这些武器。

每一次谈生意、做生意，既是博弈，也是心理战。哪怕是亲人，朋友，踏上了生意场，那也是敌人，也是对手。你可以不去骗人，但一定要学会防骗。这是每个生意人必备的技能。

大多数生意人之所以骗人，防人，源自于他们自己都曾经是商业环境的受害者。

有个很资深的生意人曾经说过一句话：“菜鸟进这个圈子总要被骗的，既然一样要被骗钱，为什么这笔钱不让我们来骗？”信任传递信任，猜疑传递猜疑。

就像媳妇熬成了婆后，再虐待媳妇一般。如果你是第一次踏入生意场，一定会有人能把你骗得怀疑人生。

中国的生意人真的很不容易，能够活下来的都不是普通人。他们需要有洞察商机的能力，需要手上有能够置换财富的资源，需要有防骗的经验，需要有能混进或嫁接资源圈层的方式。

混对了圈子就是这么爽，你在这个圈层，就有这个圈层的援手。那并不能单纯看成是一种功利。

16 这群人在一起，才相互都有资格交换资源

进对了圈子，除了可以找到同阶层的人求助，还能接近靠谱的人，感染你不断进步。

比如保姆这个人群，是最容易跟保姆混在一起的。

我们楼下的小区里面，总有三三两两的保姆围在一起讨论各雇主的性格、家事以及各人的工资。

这些只会聚在家长里短圈子里的保姆，注定了一辈子都是保姆。

群主和群主在一起，就一定会有群主中的群主产生。

好的圈子就像一张邀请卡。

它让你结识更多高手，牛人，鞭策你进步，让你用它换取更加珍贵的人脉网络。

坏的圈子就好像煮青蛙的温水。

刚开始它让你又暖又舒服；到未来，它却让能抹杀掉你的努力。甚至它能让你失去了许多机会，还不知道原委。

17 如果你想创业，想要经商，如果你不是官二代、不是富二代，不是星二代，没有背景、没有资本、没有资源，那么我认为成为一个职业群主是最好的出路！

这些职业群主组成一个职业群主联盟，共同服务于各自的客户。

这种认知来自于时代的变化：商业的本质彻底升级了！

商业本质的升级

商业的本质正在从“买卖关系”升级到“服务关系”，如果弄明白这句话，价值十万，百万不为过。

如何理解这句话呢？

比如一件产品，你8块钱拿的货然后可以卖10块钱，然后赚了2块钱差价；

但是跳出来一个人，也是8块钱进的货，但是为了抢生意他只卖9.5块，于是你的生意少了很多。

这时又跳出来一个人，说我同样的货只卖9块，于是生意都归到

18 他那了。

然后又跳出一个人，他开了一个网店，由于缩短了渠道，所以他直接只卖8.5，电子商务就是这样兴起的，然后开网店的人越来越多，价格也越来越便宜；

最后，有人甚至在网上只卖8.2元！

价格战越打越激烈，最后有人开始跨界打劫，融资烧钱抢市场，一件产品平本卖，有人甚至卖到了7块，6块，赔钱卖只是拉拢客户，在其他产品上赚钱，很多人的生意就没法做了。

这就是现在的现状：企业，商家，卖家为了去库存，无休止的打价格战。

大家都认为钱不好赚的时候，转机就是这个时候出现，

马上就会有人说：“我同样的产品，但是要卖到12块！”

他的主张是：我可以帮你把这件产品送到家！

又有人说：“我要卖15块，因为我不仅帮你送到家，还帮你安装

19 好、整理好！”

还会有人站出来了，说：”我要卖18块，因为我还可以帮你免费一年上门服务，并提供专业的解答和咨询服务，随叫随到。”

也会有人再跳出来，说：我会帮你解决这就产品的所有搭配产品，包括设计、布置等等定制化服务，但是我要卖20元。”

这就是现在商业本质的变化，这就是商业的升级，未来比拼的不再是价格，而是服务能力！

所以：商业的本质正在从“买卖关系”升级到“服务关系”，你的服务做得越到位，产品的附加值就越高，有形的“商品价值”正在往无形的“服务价值”去升级！

做“服务升级”，是那种能够满足各种消费者、各种需求的服务，往往是定制性的，它对服务提供者的要求比较高：第一就是提供定制化的能力，第二就是对接消费者的能力。

未来所有的“经销商”都将变成“服务商”，他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱。

而职业群主就是提供增值服务最好的一个角色，单是靠一个群主是无法提供多方位增值服务的，但是职业群主联盟可以提供支持，靠团队的力量提供多方位服务和整体解决方案，最大化提高每一个职业群主的服务能力和竞争能力。

提供定制化的服务有卖家内参智囊团来完成，对接消费者由职业群主联盟来完成。

中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”。这句话有两层意思：

第一，原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”。是物随人动，以人为本的时代到来。

第二，原来社会结构按“物品”归类，未来社会按“人群”归类。相同爱好、志向的人很容易汇聚到一起。

未来的社会将很有意思，一部分人将完全搞不懂另外一群人，君子和而不同。

21 区隔竞争对手的杀手锏

在实体产品上面附加的虚拟产品，资讯产品，信息产品才是真正区隔竞争对手的杀手锏

卖家内参和职业群主联盟提供的就是综合服务，整体解决方案，提供虚拟产品，资讯产品，信息产品的制作和渠道，打造竞争差异化，

即使你做的是实体项目，也必须要清楚一点，你的真正竞争力就在于这些无形的资讯，虚拟产品上面，只有这些才能给你的客户答案，解决方案，解决问题的资讯和信息。

你的竞争对手不懂无形产品，虚拟产品的价值，而你提供给客户解决问题的资讯和信息，这些是你的客户真正需要的。

真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容。

真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，作为职业群主，这一点一定要引起你的高度重视，以前你没有意识到，现在你进入职业群主联盟，一定要有这个意识，弄明白这一点，你 22 就真正赚到了。

人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个无形的，虚拟的部分，任何行业，任何产品都可以制作出来，这就是区隔于竞争对手的杀手锏。

这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持做出判断，来我们解决疑难问题的核心价值。

关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：

第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态；

可以是实物，可以是虚拟；但成本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”；信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字。

第二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品”。

不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，

23 美容产品，都能转化出“信息产品”。

第三，这些信息产品，你都能通过改编技术制作出来；

运用改编技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”。

你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在客户，有了持续贡献价值，持续的影响，才能更高效率的成交！

平台+个人VS社群+个人

中国正在兴起大量自由职业者，社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人，但是平台并不适合每一个人，平台太多了，那么我们就把平台缩到最小，群+个人。

经过这几年我的观察，调研和测试，大致可以确定两个领域的利润空间：

赚想赚钱人的钱，每单利润在300到3000之间；

24 赚有钱人的钱，每单利润在5000到5万之间；

这是一个合理的利润空间，成交转化率最高。

上面的几个数据，仅仅几句话，是经过近三年，多个项目的测试出来的结果。

至于赚钱的载体，平台，渠道，方式，有很多种。

打工，开厂，开公司，办实业，都可以，并且你周围很多人都在这么干是不是？只是失败的风险极高。

打工的风险在于如果你打工十年，无法达到你预期的财务目标，你会怎么办？唯一可以确定的是，绝大多数人后期创业的激情会受到很大影响。

开厂，开公司，办实业的风险在于，从一开始就把风险全都放在自己身上，比如搞个产品，租个店面，进行装修，聘用几个人，这些都是钱。

你还没有赚到一分钱，却已经花去很多钱，有的还没开张，比你资金雄厚的对手也开始在这个地面装修，也许好不容易开张了，

25 或者现金流没了，或者被对手挤垮了。

有的开张一段时间没有预期的效果，基本没什么生意，没坚持几个月开始转租，生意就失败了。

实际上很多实体生意在一开始时就已经注定失败了，只是他意识不到而已，你周围到处都能看到这样的现象，特别是现在进入网络时代，更要引起警觉，否则就如同温水煮青蛙一样，追悔莫及。

太多的创业血泪史总结出的经验教训：没有1亿现金在口袋前，请不要做平台模式！没有几百万，几千万的银行存款，不要做那些你不熟悉的实体生意。

卖家内参摸索的模式是【微信号+个人】，【群+个人】的模式，这样的模式有四个特点：

1 轻资产 : 无需投入物理成本，装修，房租， 2 高资源 : 汇聚多方客源，资源和解决方案， 3 低风险 : 没有资金，信用风险， 4 高现金 : 可以获得后续不断的现金回报

未来可能不再有公司这玩意，你可能也不属于任何一家企业。取

26 而代之的，是平台。

滴滴本身没有车，只是打车平台；阿里自己没有货，只是交易平台；微博自己不生产内容，只是内容平台……

那么人才是否也可以改用平台的方式，而非企业的形式组织起来呢？

他们都做了两件事，第一：集中资源；第二：分享资源

5年前，我们身边的朋友，不是在这家公司上班，就是在那家公司上班。而如今，已经越来越多的朋友，不是依托这家平台赚钱，就是依托那家平台赚钱。

比如很多“出租车司机”已经脱离了出租车公司，开始依靠依靠滴滴、优步等互联网平台接单赚钱，成为一名自由职业者。他们不仅不再需要缴纳“份子钱”，还可以自由支配时间。

而今后，社会上的自由职业者会越来越多，放眼四望：网红依托的是各类直播平台，自媒体依托的是微信、网店店主依托的是淘宝、做快餐送外卖依托的是美团、千万直销大军们依托的是一个框架制度，等等，他们已经不需要上班，也没有公司再能束缚他

27 们。

这才是真正的解放。公司在消失，个人在解放。这就是一场商业组织架构的摧毁重建，它改变的不仅是商业秩序，更是各种社会规则，每个人都被卷入其中！

这就是分享经济的魅力，将信息搜集、分类、集中于自己的平台，再分享给自己潜在的用户。这一系列的动作，都在围绕分享经济在运转。

就是把过去自己要赚钱这件事，能够转换成为帮助别人去赚钱，就如同淘宝、阿里巴巴一样，他们在创业初期订的使命就是让天下没有难做的生意，所以如果你要做平台，你就要追求不是自己赚钱，而是要追求如何能够帮助别人赚钱。

职业群主联盟这个平台最大的好处就是:你可以从此以后不用考虑自己怎么去控制成本了，因为成为职业群主联盟成员，不必计算成本，因为所有的成本都是由群主联盟去控制的，从此以后你的发展，就不再受到任何的限制。

渠道就是门店，就是要很多的代理商，事实上今天的渠道，已经在每一个人的手机都能实现，在每一个人的朋友圈都能实现。

职业群主联盟就是一个管道，群主就是不同的渠道，职业群主联盟会网罗真正有价值的产品，对接给所有群主的客户。

作为一个职业群主，你可以把一些微商个体培养成群主，每一个群主将成为你的推广人，每个群主都将成为你的销售渠道。成为职业群主联盟的一员，就等于建立了一个自动化的管道。

渠道只是流量来源，管道则是一个系统。

过去我找到一款产品，把这款产品拿来卖给一千个人，今天我要锁定一群人，找到一千种产品卖给他们。

因为你的地盘你有发言权，因为你的地盘是闭合的。

闭合的微信朋友圈价值千万——微信直邮

一个微信号价值百万是怎么来的，怎么才能把一个微信号运营成一个微公司？

我们来算一下

29 微信这是目前最大的私人平台，QQ好友人数上限是500人，需要付费的QQ会员的好友人数上限是才2000人，还不能群发，

经测试微信目前好友人数上限是5041人，并且微信有一个最重要的功能，分组功能，

如果你通过一段时间的互动，会过滤掉一些非潜在客户，经过滤后的微信好友如果真的能够达到5000人，你知道给你带来多少收入吗？

如果最低按照每人300元计算，你的微信也能价值150万。

150万对吧，实际上你的微信好友有1000人变成你的真正客户，每单利润300元也是30万，这是最低的，你可以百度搜索凯文的1000粉丝理论，就知道了。

如果按照每单利润3000元、5000元，10000元，你的微信号最高值1500万，2500万，5000万。

你按照这个模式去思考，你的微信号就真的值钱了，而且按步骤操作，就能运营出最低价值千万的微信号。

30 这是一个递进阶梯式的微信号布局，第一个是价值百万的微信号，第二个，第三个微信号价值水涨船高

卖家内参合伙人现在运作的项目就是每单利润660元，5000元，10000元这样的项目，你自己都可以计算出一个微信号收入的上限和下限。

闭合的群价值千万——群主中的群主

就以微信群举例，如果当你成为了群主，你就拥有了开发客户，裂变客户的条件，如果你的群里面有500人，你知道每一个人的，背后都会有200人的朋友圈，那么500人的群乘以每个人背后的200人，那么你将会达到惊人的十万的传播力度。

我相信，如果你是一个群主，你随便发一条信息，如果这500人同时都帮你转发，那么任何一件事情你都可以快速的让十万人看见，一个群主，背后都蕴含着十万人的能量。

再换一个算法，如果你的群里500人都是群主，那么每个群主都有自己的群，至少有一个500人群，500个群主乘以500个人，等于25万的传播力度，25万人普通人的背后还有200人的朋友圈，25万乘以200人等于5000万，这有些夸张了，我

31 们只需要影响到十万人就足够了。

上面的计算只是一个理论值，数字上的意淫是无价值的，下面是介绍我实操的具体数字，先要落地才有后面的扩张。通过公开群，会员群，合伙人群三个群层级过滤变现的。

每期微信群公开群5到7个群，就按照5个群计算，每个群是300人——500人，按平均400人算也是2000人，2000人乘以99元收入就是198000元，接近20万元

每个月举办两次，198000元乘以2就是396000元，接近40万元

我通过几个微信公开群，收费99元至199元，过滤出来一些拥有付费精神的人。

然后再通过升级是微信群公开群过滤出来一些付费720元的会员，每期会员人数在400人左右，400乘以720收入是288000元，接近30万元。

再通过这些人当中过滤出来一些付费720元的会员。

32 我通过一个闭合的微信平台，拥有了几千个付费720元的会员，这些都是过滤出来的。

再通过微信会员群过滤出来付费3600元，11600元的卖家内参合伙人，组建一个企业微信群。

收费5600元时每期是200人左右，5600元乘以200人收入是1120000元。

收费7600元时每期是150人左右，7600元乘以150人总收入是1140000元。

每月收入都是公开群40万+会员群30万+合伙人群110万=180万。

去掉一些分成佣金，担保费，每个月收入在几十万，很稳定的收入。

看过文森特《12个月的百万富翁》，仅靠2%的转化，一年赚一个亿，

我实测的微信群转化率是35%——43%的转化，一个月几十万。

33 职业群里联盟里有一位总裁的转化率是57%，还有几位总裁的转化率是50%左右。

如何达到高转化率，这是卖家内参的一个重要思维和重要演练内容，进入职业群主联盟就会学到这些内容。

万事开头难，所有的这一切都来自于最开始的根基，最早的一批客户从哪里来？

职业群主联盟的成员，卖家内参合伙人的成员都知道，现在会员人数数千人，合伙人过千人，这一切都开始于第一期合伙人，是从39个人开始萌发，裂变出来的。

进入职业群主联盟你就会学到，如何运用星火思维进行裂变，形成燎原之势，这是卖家内参合伙人，职业群主联盟的杀手锏之一。

够得着是门，够不着是槛

职业群主联盟成员的群必须是收费的群，只要通过收费这样的方式才能把一些因为共同爱好，兴趣或者价值观等因素相近的人聚集在一起的。

如果一个群是收费的，就是在设置一个门槛，对群成员作出一些筛选。

付费后，大家就会重视，因为这是我花过钱的，人们普遍有这样的心理，越是贵的，来之不易的越容易重视！越是便宜的越不值钱，那就只有打广告了。

有付费意识的人，最容易成功，有付出就会有回报，所以多去一些比较有价值的群，还是会给你带来不少收获的！

当你进入群里，觉得这个群比较有价值，能够学到东西，那么你即使在其他群打广告，也不会在这个付费群里胡作非为。

人们进入一个群，无外乎几个需求：

1，学习东西，掌握新的资讯

2，拓展人脉

3，寻找一些新的项目或者机会

35 我们提供的价值，可以从人们的需求开始。

最牛逼获取客户的方式不是推广，而是给予，职业群主联盟的出发点都是先给予：分享价值，释放价值，在给予，分享中完成营销。

首先定位自己的客户，要服务哪类人，并且先给予价值，即价值就是为了建立你和他之间的信任，有了信任下一步就更简单。

群的本质是连接*信任，为什么这么说呢？

第一，让用户可以获得优质高价值的信息，这是我们很多的人加入各种微信群，QQ群等最主要的原因。

因为大家都有一个意识，内行的圈子里面容易产生出高价值的信息，这也是为什么很多的人愿意付费加入社群的主要的因素。

所以我们在做社群的时候，一定第一时间，甚至从始至终都要不断的给社群的人，提供优质的高价值的有用的东西。

第二，同频的的人建立链接

36 社交是每一个人的需求，不管是线上还是线下，每一个都渴望得到认同和尊重，需要交流，微信群可以用户和用户能链接起来。

第三，用户能在社群找到优质超值的产品。不管是产品型社群还是服务型的社群，本质上客户如果在社群找不到他想要的东西（这个东西可以是无形的也可以是有形），客户会对这个社群非常的失望，从而慢慢的远离这个社群。所以好的社群一定要具备这三个要素。

为什么要建立职业群主联盟？

现在各行各业社群化，到了什么程度？各行各业都在试图做行业的平台，甚至连打桌球都有App，可以加入当地的台球俱乐部，可以付费约美女助教。

但是，99%的社群完全没有挖掘出社群的能量来，社群资源存在着巨大的浪费。群主做得很疲惫，甚至感觉到社群没有前途。

事实是：社群价值巨大，目前挖掘出来的只是沧海一粟。群主职业化是一个大趋势，公司和其他组织社群化也是一个大趋势。

一些职业做群主的，年收入几十万元比较正常，做得好的年收入

37 几百万元。他们以微信群为载体卖产品，销售额几千万元甚至数亿元，微信群就相当于他们的公司。

可是，挖掘到社群价值的很少，群主能够职业化生存的也很少。我们要问：为什么？

现在的社群像什么呢？像一辆工厂里的汽车，一切零部件都安装好了，看起来非常漂亮，唯独缺一个发动机。没有发动机，这个车跑不起来，我们的社群就是缺这么一个动力，没有动力把群成员的能量激发起来。社群需要一个动力，职业群主联盟就是这个发动机，就是动力。

为什么很多社群都变成一潭死水，或者广告群？就是没有核心的内容，很多群主苦于没有好的内容分享，这个问题在职业群主联盟就会轻易解决。

职业群里联盟里有卖家内参智囊团，可以轮流贡献好的内容出来，大家分工协作，共享内容。

每周一个电影，一个书籍，一个历史，一个文章，一个解读，你的社群永远有活力，每周一本书只是项目之一，还要每周一部电影，无论图书还是电影，只选经典，经典之所以经典，是因为经

38 受起了时间的沉淀，所以不要选新的。

每周推荐一个演讲视频，长度在60分钟以内的，并且写上推荐理由。

每周推荐一篇文章，是你认为写的比较好的。

每周推荐一个人物。

也就是说，一周的时间内，我接受到了一本书，一部电影，一堂讲座，一篇文章，一个人物。

无论微信群，QQ群，还是企业微信群，大家拼命加群，谁都知道数据库有用，所以拼命加群，其实无论微营销，还是数据库，都是概念，最终的本质是客户对你的信任。

没有信任度的数据库是零，而且消耗，这就是很多微商非常痛苦的事情，为什么没有销量，所以的数据库的建立核心在于打造信任度。

这种信任度就是对你的认可，肯为你价值买单，是你真正有效的数据库甚至是未来生意上的合作伙伴，因为他们懂得为你的价值

39 而买单。

而让你的社群有源源不断的内容更新，永不枯竭，靠个人的力量是无法做到的，只有通过一个团队，一个捆绑到一块的战车，这个战车就是职业群主联盟，大家可以贡献，共享最新，最前沿的资讯，发送给各自的群员。

职业群主联盟每周都会把把活动仪式化。

社群的成员根本根本不知道自己应该做什么，也无法形成固定的使用习惯，更无法对下次的活动产生预期。

而如果把社群的活动“仪式化”，每次以固定的方式做类似的事情，就会逐步提高参与，并且让成员养成习惯。

比如【职业群主联盟】，平时没有任何活动，只是固定在每周六晚在《千谋百计—周六总裁分享群》9点上课1小时。

直接固定一个时间、固定一个活动，而其他时间内，所有人都可以假设这个群不存在。

固定每周日晚9点举办活动，这样临近这个时间的时候，只要简

40 单预热，所有人就会产生期待。

只要这种期待情景+仪式活动的组合被长时间培养强化，用户就会形成条件反射一般的行为——每次一到了某个情景，1秒内就能想到做这件事。

卖家内参内部总裁学习演练群的仪式是每天上午十点整进行，都是用文字来分享。

因为你发给他再好的东西，比如电子书或者文章链接，他没看到很没用，有的人甚至不敢下载电子书，怕有病毒，有的人懒得下载，下载了也没看，有没有？

但是在你的微信群里，每天都分享，他一天不看，第二天会看到，并且不是语音分享，语音分享的红点很令人感到压力，文字不同，随便扫一眼就可以了。

即使第六天，第九天才看，如果感兴趣，也会从头开始爬楼看，不感兴趣，就会直接退群。

并且感兴趣的会形成习惯，只要超过一个星期，他开始盼着每天的分享，超过21天已经形成一个习惯，如果突然没有分享还感

41 觉不习惯。

经过多次测试，只要群里建立一种仪式感，大多数人一周以后都要每天习惯性的看群聊记录

如何快速打造职业群主联盟？

互联网和手机现在就是一个非常好的宣传平台，所有手机无论做部落，还是社群，公众号，他们是一个什么样的状态？

罗辑思维在全国来说是个奇迹，他是用什么模式，其实都是都市报的模式就抓人，把几百万的人抓取过来了，把这些人群又进行了划分，收取会员费，进行了关系的联接。

还有很多的网络大咖，他们也在做圈子，出产品，自己的理论体系，他们并不是一种传播渠道，而是卖他们自己，所以他们都是先有影响力后，才去做这种模式。

为什么我要建立职业群主联盟，因为每个跟我发生“强”关系的人都是对我有信任度的。建立5000个职业群主，是5000个群主中的群主合作双赢，信任数据共享，如果每个职业群主有500个群主，可以辐射250万个群主，再往下辐射是非常惊人的庞

42 大数量，你自己能算出来。

打造“强关系”的本质：

建群就是建立核心团队，这也是任何企业发展壮大的本质所在。

产品有高中低档，他是什么样的产品，每个群主是不是都有信任度的，让群主去赚钱，你想这钱容不容易？一个人建那么多群，一辈子就打造一个群就够了，其实当你找到生活的本质，钱的本质的时候，你就非常轻松了。钱不是赚来的，是感召而来的，可能一天就赚到了一辈子赚不来的钱。

所有自己想做得很大的，都是虚的，都是不实在，都是累自己，给自己找病。打造中国最值钱的职业群主联盟。你的好友圈而且都是强关系，跟职业群里联盟合作就可以，只要你们打造一个五百个群主的群，联盟可以找大把的产品进来让他们掏钱，这就是有信任度的媒体，只有在互联网的情况下才能实现，而且是专门有盈利模式的。

马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

43 的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建！

为什么这样说呢？

在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。

但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。

按照我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向群体。

作为一个群主，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。

44 如果自己没有很大影响力怎么办？如何打造扩大自己的影响力？

如果你没有那么大的影响力，那就从提供价值开始，从提供有用的东西开始。

什么叫有价值？别人认为你有用就是有价值，你提供的对别人有用，你就是扩散对别人的影响力。

怎么叫有用呢？别人有问题，你主动去帮助去解决。别人不知道上哪儿去买，能够找到这个途径，你就告诉他。

当你聚集一群人的时候，可以借用更有实力的专家和高手来为你的客户服务，如何能做到让专家和高手来帮你做服务？就需要运用猎头思维和星探思维，前提是要有足够的用户。

几千个职业群主的用户聚集在一起，就可以挟用户以令专家。

快速扩大自己影响力最直接的方法就是加入一个团队，借助团队的力量来扩大自己的影响力，比如现在如果单靠我自己一个人的力量是有限的，但是我可以借助我们职业群主联盟，可以借助我

45 们职业群主联盟发起人李大庆以及我们团队的各个精英，那么这样我就不是我个人了，我们就是一个整体了。

同理，如果你现在成为我的“强”关系，加入了我们中国最值钱“职业群主联盟”。那么你也就成为了我们团队的一部分，那么你就可以直接借助我们团队的力量去扩大你的影响力。

卖家内参智囊团

南迁的候鸟，它们以“V”字形飞行，是为了利用群体的力量，减少飞行时因气流造成的阻力。领头雁受到的阻力最大，所以它们轮流领航。据物理学家研究，集体飞行的路程要比单独飞行远72%以上。一个企业，如同一个雁阵，领航的是其精英，它就是团队中的智囊团。

随着技术发展机器替代出租车司机、医生以及其他职业。少数精英阶层创造大量的人工智能，绝大部分人将变成没有任何经济价值的无用阶层。数以亿计的人将找不到工作，这会产生巨大的社会、政治、经济方面的问题，这可能是21世纪最大风险。

“人工智能”可能是我们这个时代最著名、重要的科学发现，或

46 者可以说是整个21世纪人类历史上最重要的一个演变，甚至是整个生命创始以来最重要的原则。

人工智能的出现会出现一个新的阶层，就是无用阶层。数以亿计的人将找不到工作，他没有办法和计算机人工智能竞争，对这些人来说他已经丧失了经济的价值，没有经济价值也就没有政治权力，这会对社会、政治、经济方面产生巨大的问题。

唯一不可替代的是人类的想象，意识，格局，思维，创造力，这是我们卖家内参合伙人以后会重点学习的能力，卖家内参智囊团会分别提供有价值的内容和训练。

卖家内参智囊团是职业群主联盟的坚强后盾，持续提供支持和输出，增加我们的适应力和竞争力。

为什么要加入职业群主联盟？

1.建立自己的有效的人脉关系网。邀请进入千人职业群主联盟群，群主间互推，互助，互帮，互联；

2.可以直接与数千个群主建立强关系，可以学习成为职业群主的系统知识；

3.每周提供一次干货分享，免费分发到各自群，保持群内活跃度，可以瞬间倍增你的影响力，为提高自己的生意打好基础；

4.可以获得“职业群主联盟”的所有资源的共享权利。提供智囊团的资源，可以内部解决一些问题；

5.可以帮你做产品推广，寻找合作伙伴；

6.可以获得代理职业群主联盟各种产品项目资格。产品利润在600元，5000元，10000元几个阶梯；

7.获得售价3600元的《职业群主》实体书一本；

8.提供为期36天的《群主中的群主》系列课程，开发500个群主的流程，步骤，模板，如何成为职业群主，全程学习指导；

9.提供《职业群主学院》沟通课程：36个一对一沟通演练，提供模板，帮你开发500个群主的具体策略和技术；

10.借力于各个领域的专家，高手，为我们打工，相互交流，相互合作。

如何加入“职业群主联盟？

中国有几百万个群主，职业群主联盟现有成员1250个，还有3750个席位，因此需要设定一个考核标准，筛选出一些精英群主。

职业群里联盟实行门槛制：不是吹牛说你行就行，行就行，不行就不行，靠结果说话。

简单的说，腾讯QQ群有几百万个，有几百万的群就有几百万个群主，群主多如牛毛，谁也没有时间去搞清你这个群主到底有多大的能力，你的群成员到底对你有多信任，

所谓门槛，能力够了就是门，能力不够就是槛！

信用和信誉不是用嘴说的，是要用人民币投票的，只有通过考核才能知道你到底是否符合职业群主联盟的资格！

职业群主联盟进入门槛考核标准如下：

1，群主推荐10个人听公开课，群主赚到990元，群主获得免费学习微信群公开课资格；

2，群主推荐20人听公开课，群主赚1980元，群主免费获得3600元的卖家内参会员资格；

3，群主推广30人听课，群主赚到2970元，群主免费获得3600元的《职业群主》一书，同时自动成为群主联盟成员，加入群主联盟QQ群；

这个信用级别，就是考核群主的信任货币，一个群主能够先赚到1000——3000元，后面才可以赚到几万，十几万，几十万，如果之前没有信任货币，信用级别很低，不符合职业群主联盟的考核标准，花钱也进不去，因为你后面也赚不到，没有意义合作。

职业群主的商业模式

资源，资产和资金的关系：“你认识了一个陌生人，只能算是一个资源，如果能建立信任，就变成了资产，在接下来，你能了解对方的需求，并为对方解决问题创造价值，就变成了资金！”

群主是调动资源，资产，和资金的人。

职业群主是调动群主的人，是为群主制定规则，分配利润，帮助群主赚到钱，职业群主自然就赚到钱。

推荐第8篇：区委书记上任半年述职演讲稿

区委书记上任半年述职演讲稿

一、着眼全局、把握方向，科学谋划全区经济社会发展思路调任工作之初，正值发生在我市腐败案件对区冲击影响最为严重、金融危机开始全面爆发、经济下行压力日益加大的特殊时期，一些干部精神状态不佳、士气低落，重点工作进度受到了很大影响。为尽快扭转被动局面，我集中时间和精力对区区情进行了深入的调研走访，全面掌握全区基本情况，适时组织召开全区干部大会和全委会议，着力教育引导党员干部解放思想、放下包袱，把主要精力重新投入到工作中，投放到加快经济社会发展上，较快地统一了广大干部

的思想和行动，扭转了工作被动局面，保证了全年目标任务的完成。在抓好全局工作的同时，考虑到金融危机不断加剧、经济形势日趋严峻的实际，我及早谋划全区今后一个时期的工作，着重针对区作为全市中心城区存在的经济总量小、人均水平低，工业经济结构单

一、市场风险大，农业发展水平不高，服务业规模偏小，城市经济发展与城市建设管理不同步等突出问题，以科学发展观为指导，对全区经济社会发展思路进行调整和完善。

二、协调各方、强化落实，全力开创经济社会发展新局面

为保证上级党委重大决策部署和区委主要工作安排落到实处，坚持把握主要矛盾、关键问题，集中精力抓好重点工作，力求通过重点突破，带动全局工作深入开展。一是强化工作安排。创新推行重大工作处级领导专项包扶推进制度，对于事关全区改革发展稳定大局、事关群众根本利益的重点工作和重大任

务，逐项明确主抓领导、牵头部门和相关配合部门，层层确定和落实工作责任，力求整合全区各级班子最优的领导力量、工作力量，合力攻坚、扎实推进，确保有实质性突破。二是强化工作检查督促。经常深入基层、深入一线了解重点工作、重点项目进展情况，推动工作开展。定期听取各处级包扶领导、政府及相关职能部门、区委督查室工作情况和检查情况汇报，全面把握各项工作进展情况，督促相关领导和责任单位推进工作，确保全区重点工作有序开展。三是强化工作问题的解决。对于重点工作推进过程中遇到的包扶领导或责任部门难以独立解决的实际困难和问题，根据具体情况，加强与上级党委政府及相关部门的协调沟通，积极争取上级力量尽快解决问题；及时组织召开区委常委会、四大班子联席会，与班子成员和其他班子同志共同分析原因，商讨解决办法，推动问题尽快解决，保证了工作效果。

三、抓班子、带队伍，切实为工作开展

提供坚强保证

班子队伍建设是开展各项工作的根本。一年来，我严格落实“第一责任人”责任，从抓班子、带队伍入手，全面抓好党建工作，为全区经济社会发展提供了坚强有力的组织保证。一是强化区委常委班子建设。对班子成员严格要求，按照常委分工负责的要求，支持班子成员独立自主地开展工作，有效维护了常委班子坚强有力、团结和谐的良好形象，尤其严格执行民主集中制，坚持按照常委会议事规则和决策程序开展工作，重大决策制定、重要人事任免全部由常委会集体研究、集体表决，保证了决策制定的民主性、科学性，提高了常委班子工作的一致性和战斗力。二是注重统筹协调与人大、政府、政协班子之间的关系。工作中坚持主动沟通和交流，主动配合和支持，尤其通过处级领导专项推进制度的实施，极大地发挥了各大班子的优势和作用，为全区重点工作的实施增添了强大动力，有力巩固和发展了几大班

子之间和谐共事、团结奋进、共谋发展的良好氛围。三是全面加强科级班子、干部队伍和基层组织建设。结合第

二、三批学习实践科学发展观活动，大力强化对各级班子和党员干部的思想政治教育，增强党员干部的科学发展意识，统一了合力攻坚、推动经济社会率先发展、更好发展、更快发展的共识；根据发展需要，与常委班子其他同志一起审慎研究，制定实施了“一乡一镇一部门”一套标准的个性化考核办法，严格按照《干部任用条例》，对科级领导班子进行调整，有效调动和激发了广大干部干事创业的热情和积极性，增强了科级干部队伍的执行力和战斗力；严格干部队伍管理，注重将各级班子和广大干部组织调度到经济建设主战场和项目建设第一线，在实践中锻炼提升工作能力和领导能力。全面抓好全区党风廉政建设，认真组织开展机关作风建设年活动，有效改善了政务服务环境。严格抓好社区、机关党建工作，认真组织开展农村“两

委”班子换届工作，创新“两新”党组织设置形式和工作机制，保证了基层党组织领导核心作用的有效发挥。通过一段时间的努力，各级干部的工作干劲和工作积极性得到较好调动，在全区上下形成了集中精力抓发展、千方百计促落实的良好局面。

四、严格自律、率先垂范，不断加强自身建设

为切实担负起区委“一把手”的领导责任，我严格自律，积极加强自身建设，多角度提高了自身素质和领导能力。首先，注重加强学习。在抓好日常学习的同时，结合深入学习实践科学发展观活动，全面系统地学习科学发展观理论和工作开展所需各领域前沿知识，巩固科学发展意识，优化自身知识结构；积极到外地学习考察，尤其赴清华大学系统学习城市建设管理和城市经济发展有关知识，赴英国考察学习外国糖业发展、企业管理、农作物规模化种植先进经验，赴山东寿光等地考察学习设施农业发展

和农产品销售体系建设经验，开阔了视野，丰富了思路，有力地指导了实际工作。二是充分发挥表率带头作用。在抓好全区工作统筹协调的同时，身体力行，积极深入基层和一线进行组织、协调、调度和检查，努力参与各项实际工作，力求作全区党员干部抓落实的榜样。在区委书记大接访活动中，成功化解了20余起陈年积案和疑难信访案件，以实际行动影响和提升了各级班子和干部抓落实的效果。三是严格自律，廉洁从政。在抓好全区党风廉政建设的同时，严格执行领导干部廉洁自律的有关规定，带头弘扬清正廉洁的从政道德和执政风范，严于律己，防微杜渐，以自身的廉洁带动了班子的廉洁，以几大班子的廉洁带动了各级班子和干部的廉洁。

推荐第9篇：新上任党委书记述职述廉报告（材料）

述职述廉报告

**乡党委书记

本人自2009年8月调任**乡党委书记以来，在县委、县政府的正确领导下，团结带领党委一班人，科学谋划发展思路，加快推动经济发展，十分注重党风廉政建设，认真执行党风廉政建设责任制，严格要求，律己律人，不断提高自身以及全乡各级干部廉洁从政的工作水平，推动了全乡经济社会事业的不断进步。现将任职以来勤政廉政情况报告如下。

一、坚持学习为先，始终把提升素质作为第一追求作为一名地方领导，自身素质水平和执政能力直接影响着一个地区的发展速度和发展质量。我始终把学习当作一种政治责任、一种永恒追求、一种精神境界，努力坚持集体学习，坚持业余自学，坚持向同行学习，坚持在实践中学习，着力提高为党和人民工作的本领。一是学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。二是学习党在农村的路线、方针、政策，树立科学发展观。深刻理解党在农村的路线、方针、政策，同时，不断研究探索农村工作的新情况、新问题和新思路，从而确立科学的发展观。三是学习各种法律、法规，努力提高依法行政水平。四是学习科学的领导艺术和工作方法。在工作中，坚持做到民主集中制与分工负责制相结合；在领导班子分工时，坚持合理用人，科学用人，使主要领导能腾出更多的时间抓大事，抓重点，推动全局工作的开展。

二、坚持勤政为民，始终把加快发展作为第一责任到**上任之初，针对乡情实际，带领一班人进行了认真的调

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推荐第10篇：新上任派出所长述职述廉报告

精

新上任派出所长述职述廉报告

本人于2014年2月任长潭派出所所长，在上级公安机关、长潭镇党委政府的正确领导下，带领全所民警，积极按照抓基层、打基础、苦练基本功的工作部署，牢固树立立警为公、执法为民思想，一手抓业务工作，一手抓队伍建设，大力推行社区警务战略，严格治安行政管理，严密社会面控制，大力夯实警务规范化建设和基层基础建设，不断提高治安防控能力，形成一张无形的预防控制网络，确保了辖区的社会治安稳定，群众安全感大大增强。

一、认真加强队伍建设，不断提高队伍素质

俗话说，火车跑得快，全靠车头带。今年，本人以身作则，率先垂范，激发民警创新思维，不断强化队伍建设，增强队伍的战斗力，认真抓好队伍建设的长效机制。强化宗旨意识，贴近群众，改进工作作风，增进警民感情，提高为人民服务的思想观念。并结合纪律教育学习月，不断强化政治素质，纪律观念，思想、工作作风，积极组织民警学习各项公安业务知识，强化民警执法水平、信息化技能培训，不断提高民警业务技能。

二、打、防、控结合，切实维护辖区治安稳定

辖区治安稳定与否，是衡量公安工作好坏的标准。对于如何维护治安的稳定，我所采取打、防、控相结合的办法，不断创新和改进工作方式方法，确保辖区社会治安秩序的稳定。

1、保持严打高压态势，严厉打击各种违法犯罪活动，今年以来，根

精

据上级公安机关统一部署，结合我镇治安形势的实际，积极开展猎狼行动和反两抢、两盗等各项专项行动，打击了各类违法犯罪活动。加强对刑事案件的侦破工作，其中破获了影响较大的发生在白马、新泉等村系列入室盗窃案，抓获犯罪嫌疑人林某等，并依法收容教养两年，消除了治安隐患，有效地维护了我镇社会治安稳定。

2、全力做好维护辖区稳定,切实做好矛盾排查工作。今年我所继续把妥善处理群众性矛盾问题作为维护辖区社会稳定的大事来抓，及时掌握不安定因素，并紧紧依靠当地党委政府做好群众思想工作，化解各类矛盾，当好党委政府的助手和参谋，争取工作的主动性，把各类矛盾化解在萌芽状态。

三、抓好防范措施，落实基层基础工作。

治安行政管理与安全防范是派出所基础工作，我所根据辖区治安状况，开展了集中整治和各项安全检查，加大防控力度，严防各类案件和生产安全事故的发生。

1、加强了对特种行业、消防、民爆物品重点单位和公共复杂场所的管理。与治安、消防部门相互配合；坚持严管、严防、严查和预防为主、防消结合的工作方针，对全镇范围内的工厂、企事业单位、出租屋和经营、储

存、使用、运输的易燃易爆物品等单位和部位定期开展以防火、防盗、防灾害事故为主要内容的四防安全大检查和审批管理工作，消除了各种安全隐患，预防了各类安全生产事故的发生。

2、加强基层治保会建设。我所充分发挥警民联动机制和基层治保组

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织群防群治的作用，充分调动基层治保人员积极性，坚持做到小事不出户，大事不出村，矛盾不上交的工作方针，协助调处相关的群众内部矛盾、纠纷，把各类矛盾纠纷化解在萌芽状态。

3、加强出租屋以及外来暂住人员的管理。我所积极开展对流动（暂住）人口、出租房屋的摸查登记和清理整治行动，严格治安行政管理，清除治安死角，加强对流动人口的情况掌握和登记，做到底数清，情况明，认真做好居住证的发放工作。

4、认真抓好窗口办证服务工作。我所坚持便民、利民、为民、高效的方针，依法依规认真做好窗口办证业务工作，杜绝四难现象，急事急办，真正做到急群众所急，想群众所想。特别是居民身份证二代证工作方面，认真做好宣传发动工作，及时受理和办理证件。

四、廉洁奉公，牢固树立公仆意识

近年来，本人以身作则，带领民警积极开展反腐倡廉工作，加强警风建设，严以律己，加强对主观世界的改造，不折不扣地贯彻执行各项制度和禁令，始终以法纪律己。共产党员理想信念如逆水行舟，不进则退。树立坚定正确的理想信念，这是共产党员做人做事的根本。我经常教育民警必须常怀律纪之心，长鸣警钟，筑牢防线，并贵在坚持。牢固树立廉洁自律无小事的观念，增强法纪意识，自觉用党纪政纪法纪约束自己，用反面典型警示自己，在任何时候、任何情况下都不以物累，不为名惑，不为利迷，不为欲惑，做到防微杜渐，自觉接受群众监督。切记勿以善小而不为，勿以恶小而为之，一定要为人民掌好权、用好权，筑牢拒腐防变的法纪和思想道德防线，进一步强化

精

敬业精神，立足本职，从点滴做起。摆正主人与公仆的位置，解决好为谁掌权、为谁执法、为谁服务的根本性问题，牢固树立立警为公、执法为民的思想。真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。展望今后工作，本人决心继续带领全所民警，继续发扬成绩，克服不足，切实抓好队伍管理，强化基层基础工作。坚持执法为民，从严治警，坚持严打方针，不断加大打击力度和效能，努力实现发案少、秩序好、社会稳定、群众满意的目标。树立清正廉明，克己奉公，全心全意为人民服务作风，全力以赴为辖区政治和社会稳定、为和谐辖区建设、为保一方平安作出更大的贡献。

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第11篇：新任领导上任报告

8月19日下午，潮州市国家税务局有关领导带队送新任三饶镇国家税务局分局局长黄学坤到分局履职。分局全体干部职工参加见面会。

会议上，由潮州市国国家税务局人教科科长曾伟昭宣读市局关于黄学友、丁两广同志的任免决定，在充分肯定分局前任局长丁两广同志三年来工作卓有成效，亮点频出的同时，坚信在局长黄学坤的领导下，三饶分局一定能再立新功，再创佳绩。

局长黄学坤在发言中表示，将迅速适应情况，进入角色，潜心干事，亲历亲为，搞好班子团结，抓好队伍建设，并要求全体干部职工努力工作，推动税收工作的进一步开展，积极为分局下步工作献言建策。

第12篇：群主感言1

群主感言11 专家研究，一个温馨的群，往往是这样构成的：

1、一两个风姿不减当年的万人迷。

2、三四位逐渐转型成功的学者。

3、五六名不甘老去的世俗愤青。

4、七八个三天两头晒食物的吃货。

5、若干个喜爱摆各种姿势拍照的潮人。

6、众多宁愿潜水也绝不退群的呆粉。

7、再加上，几个有事没事经常对掐的好友。

8、时不时蹦出几句冷幽默的疑似思想家。

9、掌握各种小道消息的所谓政客。

10、几个个性张扬爱发黄段子的奇才。

11、还有几个热心服务的管理。

12、天天值夜班的，逗这个逗那个的。

13、存储记忆能力超强的，回忆往事的。

14、几个时常做诗词歌赋怡情养性的文艺骚客。

15、以及一个内心强大，大爱大善的群主。

16、几个公鸡般天天叫早的失眠者。请各自对号入座

第13篇：七夕群主贺词

七夕群主致辞

朋友们，今天是一年一度的七夕节。它源于一个凄楚动人的神话故事：天上的织女与人间的牛郎互相爱慕，结为夫妻，后来却被狠心的王母娘娘拆散，二人化成牛郎星、织女星，分隔在天河两岸，只能每年农历七月初七在天河上的鹊桥相会。这一天也被默认为：中国的情人节；

无论是现实还是网络，越来越多的人对七夕节的关注和喜爱，说明滚滚红尘里，追求幸福的婚姻和美好的生活，永远是我们不变的主题。无论事态多炎凉，无论网络多虚拟，人们都不会放弃自己心中的追求；铁打的网络流水的人，一年又一年，一春又一春，多少新老朋友在我们眼前匆匆过往。朋友们带着希望而来，凭着信念守候，也有许多人满载收获的喜悦从这里走上了婚姻的红地毯。这份甜蜜和幸福感染了我们更鼓舞着大家牛郎织女，以他们古朴的真情，让天上的星星在我们眼里编制了一个美丽的童话，而我们同样可以用人间真情演绎我们平淡人生里无限的精彩。我们永远相信只要人间真情在，天上人间一样会延绵美丽的故事；我咖啡豆能有幸结识这么多好朋友是我的荣幸，希望这里能给大家建立一个交友的平台，同时把快乐留给所有的朋友们，在这里我要感谢房间所有的亲人们对我的支持，再次谢谢大家！

第14篇：赞美群主的话

人之初，性本善，群主是那奥特曼；读书苦，读书累，群主手机总欠费；问世间群为何物，夸得群主不会走路！

天苍苍，野茫茫，群主像那喜羊羊；情深深，雨朦朦，群主长得非常萌；有群就转哈，让群主笑一下.....

春节到了，感谢群主和众位管理对本群的付出，祝你们健康平安

第15篇：上任讲话

上任讲话

篇1：新领导上任讲话稿

新领导上任讲话稿 #新上任领导的讲话稿，无非要透露这么几层意思，一是很荣幸来到这个岗位工作（表现为诚惶诚恐地，感恩的心必须要有的，感谢组织和大家的信任）；二是非常高兴和大家一起工作、共同学习、共同进步（刚来嘛，总的谦虚点），希望得到大家的支持帮助；三是继续学习上一届领导留下的好思想好作风（一上任就先全推到前任的制度决策未免不妥）；四是一定谦虚谨慎戒骄戒躁，在这个岗位创造新的辉煌（这本就是表态发言）。

#要看是什么级别，什么样的工作，什么样的下属，你的到任有何原因而定。

一般新上任的讲话不宜过长、不宜做承诺性、评价式的讲话，要简短、礼貌，表达今后和大家共同合作战斗及希望大家配合的话。

下属对你今后的工作是否支持和配合并不取决你的上任讲话，是取决于你的工作表现，是否支持他们的工作，是否解决他们的实际问题。

#首先安排好工作,第一次请他们出去吃一顿或者再工作上多观察和找一个人谈谈目前或以前的工作状况,对自己工作的升入是很有帮组的. #我深感责任重大，如履薄冰。但我深信有县卫生局的正确领导，有同志们的齐心协力，我对做好*****的工作充满信心，我对******的情况有些了解，通过与各位的接触和交流，你们表现出高度的政治素质，负责的工作态度，强烈的事业心和关心、关注******的发展的强烈愿望，使我倍受感动，倍添动力。我将义无反顾，尽心竭力做好工作。以不辜负县卫生局的重托，不辜负******同志们的期望，

一、树立加快发展的坚定信心

二、统一步调，确保各项工作平稳有序推进

三、统一行动，确保领导班子团结高效运转

团结、信心比任何都重要，越是困难多、矛盾多的发杂条件下，领导班子更要倍加珍惜团结，倍加顾全大局，倍加维护稳定，越是要积极主动地开展工作，把凝心聚力的工作做深做透，坚持团结奋发的方向，带领大家一心一意谋发展，求真务实抓落实。要精心保护好，引导好，发挥好大家的积极性，释疑解惑，凝神聚力，把大家的愿望凝聚到******更好更快的发展大局上来。

作为**，我已是*****中的一员，我将把全部的精力投入到*****的工作中去，与班子成员一道，与大家一道，同甘共苦，艰苦创业。作为班子的班长，在今后的工作中我将努力做到“心、实、事、正”四个字。

“心”是指虚心学习，要虚心向在座各位学习，向****人民学习，与大家同心同德，全心全意为*****人民服务。

“实”是指在工作中做到踏实，求真务实，真抓实干，诚实为本，老实做人。

“事”就是想事，以人为本，想办法出主意；干事，注重实效；成事，努力把事业干成干好。

“正”就是做到：公正，公道正派；勤政，身体力行，勤奋工作；廉政，严以律己，清正廉洁。

同时我也真诚的希望在座各位，在今后的工作中给予我大力的支持和帮助。同志们，***的事业要靠大家共同去奋斗，****的稳定要靠大家去维护，******美好的明天要靠大家共同去努力创造，只要我们团结一心，振奋精神，真抓实干，有县卫生局的正确领导，有大家的大力支持，*****的明天一定会更加美好！篇2：在新岗位上任时的讲话在新岗位上任时的讲话

尊敬的各位领导、同志们：

首先，我真诚地感谢组织给予我的信任和重托。今天，组织把重担放在了我的肩上，我既感荣幸又诚惶诚恐。我深知，肩上承载着艰巨的任务、重大的责任、殷切的希望！我出身于一个普通的农民家庭，在党和人民的哺育培养和历任领导的关怀教育下成长。我强烈感受到组织和人民给了我太多关爱、太多的鼓励、太高的期望。我别无所求，一定要加倍地努力工作，忠诚地履行自己的职责，把党和人民哺育给我的知识、无私地奉献给富顺的伟大事业，回报我热爱着的这方热土，回报厚爱我的全镇人民。

其次，我介绍一下自己。我是xx伟人的故乡——xx人。99年7月从xx师大毕业后，分配到xx中学任教，2001年7月调到xxx，2003年2月转调到xxxxx，同年12月被提拔为xxx办主任，今年4月兼任xxxx主任至今。我有几个特点：一是比较耿直。二是比较热情。三是比较负责。

第三，工作打算。就是表个态。

一是维护核心。团结就是力量。要发扬民主，坚持集体领导，坚持民主集中制的原则，坚持坚定的原则性和灵活性，努力创造和谐舒畅、避短扬长、优势互补、群策群力的工作局面。要加强个人修养，出以公心，宽以待人，用党性和人格的双重力量，团结同志，凝聚人心。

二是抓住重心。发展是硬道理，是第一要务，加快经济社会发展是人民的根本利益，是解决一切困难和问题的根本条件，从实际出发，学习借鉴先进经验，抓住重点，破解难点。

三是倾注真心。要真心实意为人民谋利益。践行“三个代表”，坚持以人为本，做到执政为民。要坚持以人民利益为最高准则，以人民满意为最终标准，努力为人民办好事实事，关心群众疾苦，倾听群众呼声，竭诚为群众服务，真心实意人民公仆。要真心实意地抓落实。空谈误国，实干兴邦，政府的一切工作都必须体现在落实上。要树立发展观、政绩观，不搞虚假浮夸、政绩工程、急功近利、短期行为，求真务实，说实话，想实招，干实事，求实效。

四是做到静心。自己一定要按照党和人民的要求，严格规范自己的言行。同时要重点加强自身的预防治本机制，加强学习，加强党性锻炼，加强道德修养，在社会的各种诱惑、冲击、挑战和考验面前，做到静心敬业、淡泊名利、常人心态、平民生活，培养健康高尚的情趣，树立正确的世界观、价值观、人生观，自觉筑牢抵御廉政风险的心理道德防线。篇3：在见面会上的讲话、新上任领导讲话 2 在见面会上的讲话

同志们：

大家好！

很高兴同各位新同事、老朋友见面，感谢局党组对我的信任，在推进城市市政路灯发展的关键时期，让我来到我们路灯管理所这支充满朝气与活力的队伍，与团结拼搏，奋发有为的路灯所同事、朋友们一起共事。我将倍加珍惜与大家共同工作、学习和生活的时光。

长期以来，在局党组的领导下，路灯所发扬求真务实、真抓实干、锐意进取的精神，出色地完成了各项工作任务，为保障城区夜景亮化做了大量卓有成效的工作。我深知自己能力有限，也深感肩头责任的重大，不敢有丝毫的懈怠，唯有以勤补拙，发奋努力，才能不辱使命、不负重托。在今后的工作中，我将努力做到以下几点：

一、讲政治，强素质，争做学习的标兵我将把学习作为做好工作的前提。虚心向同志们学习，虚心向老同志取经，尽快适应环境，尽快进入角色，尽快把工作做好。同时我也号召大家能一起讲政治，强素质，加强学习，共同树立起我们这支队伍应有的良好工作作风。

二、讲实干，求创新，争做工作的先锋

我将切实增强大局观念，全局意识，服务意识。以 “有为才有位”的责任感和紧迫感，从自身做起，从现在做起， 1 踏踏实实做事，明明白白做人，务实高效，廉洁勤政，切实维护好我们这支队伍的良好形象。

三、讲原则，顾大局，争做团结的楷模我将视班子团结、队伍团结如生命，自觉与上级保持高度一致，从大局出发，摆正自己的位置，演好自己的角色，互相补台不拆台，补位不越位，大事讲原则，小事讲风格，努力打造一支政治过硬，业务精良，作风扎实的队伍。同志们，上一届领导的“接力棒”已经传到我手中，我相信在大家热情的支持和无私的帮助下，在继承和发扬上一届领导留下的好思想、好作风、好传统上，通过我们的共同努力，团结奋进，积极完成上级交办的各项工作任务，我深信我们的工作一定会做得更好！

谢谢大家！

第16篇：上任讲话

潘立刚在讲话中说，这次福建省领导同志调整的决定，是中央从大局出发，根据干部任职年龄规定、工作需要和福建省领导班子建设的实际，经过通盘考虑，慎重决定的。福建是改革开放先行区域，又处在对台工作前沿，在全国发展大局中具有重要地位，中央对福建的发展稳定和领导班子建设历来十分重视。近年来在党中央、国务院的领导下，福建省委、省政府坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，团结带领全省广大干部群众，抓住中央加快海峡西岸经济区建设的历史机遇，按照“先行先试、加快转变、民生优先、党建科学”的总体要求，坚持加快推进改革开放，加快推进农业现代化、新型工业化和城镇化，促进对台交流合作，促进社会和谐稳定的工作部署，解放思想、抢抓机遇、凝心聚力、真抓实干，全力推进科学发展、跨越发展，经济社会发展取得了新的成绩，圆满完成“十一五”的目标，主要经济指标都实现翻番。当前，全省上下呈现出政通人和、人心思进、干事创业、团结和谐的良好局面。这些成绩的取得是在党中央、国务院正确领导下，历届省委、省政府坚持从实际出发，科学谋划、辛勤工作的结果，是全省各级党组织、广大干部群众团结奋斗的结果，是省人大、省政协、驻闽部队共同努力，以及老同志支持和帮助的结果，也与黄小晶同志的辛勤工作是分不开的。黄小晶同志在福建工作了34年，担任过行署专员、地委书记，1995年4月后历任副省长，省委常委、副省长，省委副书记、副省长，2005年1月任省长，是十七届中央委员。黄小晶同志在省政府工作了16年，特别是担任省长工作以来，正值福建改革发展的关键时期，他坚持以科学发展观为指导，在省委的领导下，团结带领省政府一班人，积极进取、扎实工作，为促进全省经济发展、社会稳定作了大量卓有成效的工作。中央对黄小晶同志的工作是充分肯定的。黄小晶同志政治坚定、大局意识强，始终与党中央保持高度一致，贯彻执行党中央、国务院和省委的决策部署态度坚定。黄小晶同志熟悉党务和经济工作，组织领导能力强，有思路、有魄力，敢抓敢管，推动工作的力度大。任省长以来，全力落实海峡西岸经济区发展战略，并推动上升为国家战略，实施的成效正不断体现。他抓好统筹发展和可持续发展，促进发展方式转变，提高经济增长质量和效益，组织实施生态省建设，大力推行节能减排，严查环境污染案件，合理开发矿产资源。他关注民生，注意解决涉及群众切身利益的问题。黄小晶同志积极维护集体领导和班子团结，自觉接受人大和政协监督。他事业心、责任感强，勤奋学习、善于思考，作风深入朴实，坚持原则，敢于开展批评和自我批评。黄小晶同志待人坦诚、团结同志，要求自己严格。黄小晶同志多次提出到龄就退下来的想法，并表示坚决听从组织安排，坚持站好最后一班岗，始终尽职尽责，保持了良好的精神状态，为我们树立了榜样，值得我们大家学习。黄小晶同志为加快福建发展辛勤操劳，同广大干部群众结下了深厚的感情，相信他会一如既往地关心福建发展，支持福建工作。

潘立刚说，苏树林同志1962年3月出生，是山东东阿人，曾任大庆石油管理局局长、党委副书记，中国石油天然气股份有限公司副总裁兼大庆油田有限公司董事长、总经理、党委书记。2000年8月任中国石油天然气集团公司副总经理、党组成员，先后兼任中国石油天然气股份有限公司副总裁、董事、高级副总裁，大庆油田责任有限公司董事长、总经理、党委书记。2006年9月任辽宁省委常委，同年10月兼组织部长。2007年6月任中国石油化工集团公司总经理、党组书记，是十七届中央候补委员。苏树林同志长期在大型企业工作，也有地方领导经历，他熟悉现代企业管理和经营工作。苏树林同志政治坚定、大局观念强，思想解放、思路清晰、视野开阔，开拓创新精神强，有比较强的组织领导能力。苏树林同志

在任中国石油化工集团公司总经理、党组书记以来，提出建设具有较强国际竞争力的跨国化工能源公司的目标，着力抓好企业稳定、安全生产和公司发展战略的实施，通过采取拓展资源、开拓市场、降本增效、科技创新等主要措施，较好提升了企业经营业绩和行业的竞争力。苏树林同志注意抓班子、带队伍，调动班子成员的积极性，他事业心、责任感强，敢于坚持原则、公道正派，谦虚谨慎，要求自己严格。中央认为，苏树林同志到福建省工作是合适的，相信苏树林同志一定会在党中央、国务院的正确领导下，在以孙春兰同志为班长的省委带领下，在同志们的支持配合下，紧紧依靠全省广大干部群众开拓进取、扎实工作，为继续推进福建经济社会又好又快发展作出新的贡献。

孙春兰说，中央决定，黄小晶同志因到任职年龄界限，不再担任省委副书记职务；苏树林同志任省委副书记。我们完全拥护中央决定，对苏树林同志来福建任职表示热烈欢迎。她指出，这次中央关于省委领导同志变动的决定，是党中央从全局出发，从加快推进福建科学发展、跨越发展和海西建设的高度通盘考虑的，充分体现了中央对福建工作的关心支持，对福建领导班子建设的高度重视，我们要切实把思想和行动统一到中央要求上来。

她说，黄小晶同志是在福建成长起来的领导干部，他在家乡这片热土上工作了34年，对福建人民有着深厚的感情。他先后任副省长，省委常委、常务副省长，省委副书记，无论在哪个工作岗位，他都任劳任怨、尽职尽责，为福建改革开放和各项事业发展倾注了大量心血和汗水。特别是担任省长以来，在中央和省委的坚强领导下，他团结带领省政府一班人，锐意改革、开拓进取，推动各项事业不断取得新进步，为“十二五”时期福建科学发展、跨越发展打下了坚实基础。

黄小晶同志政治立场坚定，大局意识强，在思想上行动上始终与党中央保持高度一致，贯彻落实中央和省委的重大决策部署态度坚决。他思想解放、视野开阔，能坚持从福建实际出发，紧紧抓住国家鼓励东部地区率先发展、支持福建加快建设海峡西岸经济区的重大历史机遇，深入研究经济社会发展中的重大问题，创造性地开展工作。近年来，在推动海西战略上升为国家战略，积极争取海西区、原中央苏区、革命老区的政策出台等方面，都作出了积极努力。前不久，国务院批准了《海峡西岸经济区发展规划》，这对于加快推进福建科学发展、跨越发展具有里程碑的意义。黄小晶同志为此付出了辛勤劳动。

黄小晶同志勤奋敬业，工作有魄力，驾驭全局和处理复杂问题能力强。他始终把加快福建发展作为第一要务，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。深入研究国际金融危机对福建经济发展带来的影响，在发展现代农业、加快产业升级、增强创新能力、扶持外贸发展、抓好生态省建设、加快平潭开放开发、推进闽台合作先行先试和灾后重建等方面，形成了一系列强有力的工作措施，并一项一项地抓好落实。他工作勤勉，作风务实，对各种困难和问题不回避、不推诿，尽心尽力地推进重点领域和关键环节改革，有效解决了土地征用、社会保障、环境保护、教育医疗等方面存在的一些突出问题，尤其是对省委省政府每年确定的惠民实事，他都亲自部署，细化方案，迅速付诸实施。特别是去年以来，按照“先行先试、加快转变、民生优先、党建科学”的总体要求，围绕“大干150天、打好五大战役”，他团结带领省政府一班人，充分调动各方面的积极性，认真抓好组织实施，促进各项工作提速增效。可以说，福建经济社会发展能够有一个又好又快的局面，与黄小晶同志的艰辛努力是分不开的。

黄小晶同志待人诚恳，善于团结同志，与大家协调一致地开展工作。在省委班子，他注意以大局为重、以事业为重，自觉维护集体领导和班子团结；在省政府班子，他作为“班长”，注意听取各方面的意见，注重发挥班子的整体作用，充分调动班子成员的积极性、主动性和创造性。他为人正派，严于律己。坚持依法行政，建设服务型政府，自觉接受人大、政协监督。黄小晶同志担任省长的6年多时间，是福建经济社会发展最好最快的时期之一，也是人民群众得实惠最多的时期之一。虽然他将离开现在的工作岗位，但他为福建经济社会发展作出的重要贡献，全省广大干部群众是不会忘记的。在这里，我们也衷心希望黄小晶同志继续关心和支持省里的工作，多为福建发展出谋献策。

孙春兰说，苏树林同志年富力强，有多岗位从事领导工作的经历，既熟悉现代企业经营管理和经济工作，又懂党务工作，经验丰富，善于处理和解决复杂问题，驾驭全局能力和综合协调能力强。他政治坚定，大局观念强，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻执行党的路线方针政策，在大是大非问题上头脑清醒，旗帜鲜明，始终与党中央保持高度一致。他思想解放，思路清晰，视野开阔，工作有魄力、有闯劲，有很强的事业心和责任感，在推进中国石化战略性结构调整、科技创新、资源优化和节能减排、国际化经营、做大做强企业等方面都作出了重要贡献。他注重抓班子、带队伍，充分调动班子成员的积极性、主动性和创造性。他心胸开阔，作风务实，要求自己严格，自觉维护班子团结。苏树林同志到福建省任职，体现了中央对福建领导班子建设的重视和关怀，有利于优化领导班子结构，加强省委省政府领导力量，增强领导班子活力。我们相信苏树林同志一定会认真贯彻党中央、国务院的决策部署，在省委的领导下，在省几套班子的大力支持下，继续解放思想、开拓创新，在现有的基础上，把各项工作不断推向前进。

孙春兰要求，当前，我们要认真学习贯彻李长春同志最近来闽考察重要讲话精神，紧紧围绕“十二五”规划确定的目标任务，重点抓好四个方面工作，确保实现“十二五”良好开局。一要落实好《海峡西岸经济区发展规划》，按照规划确定的战略定位、发展目标、空间布局、产业发展重点，特别是对于规划中涉及的重大项目和政策措施，认真研究、吃透精神、抓紧跟进，迅速推进相关工作，确保各项政策措施落到实处。二要抓好稳定各项工作，认真贯彻中央关于加强和创新社会管理、维护社会稳定的部署，加强社会矛盾化解，进一步落实维护社会稳定的各项措施，严格落实社会治安、信访工作责任制，切实把各种矛盾和问题解决在基层，化解在萌芽状态。在安全生产问题上，不能有丝毫的松懈和麻痹。要认真做好防汛抗洪各项准备工作，指挥在前、部署在前，实现科学调度，尽可能把灾害造成的损失降到最小。三要抓好赴港澳成果落实工作，继续抓紧抓好项目跟进落实，确保尽快落地，全面地总结此次访问的成果，巩固和扩大此次访港访澳形成的良好效应。四要做好换届选举工作，加强对换届工作的领导和指导，进一步健全选拔任用机制，认真落实各项监督制度，确保换届工作圆满顺利。

她表示，福建省委、省政府一定会更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，深入贯彻落实科学发展观，以更加开阔的视野、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，不断开创福建科学发展、跨越发展的新局面。

黄小晶在会上发表了讲话。他说，中组部领导宣布了中央的决定，并对福建的工作以及我的工作给予了充分肯定，这是一种鼓励、一种鞭策。我衷心地拥护中央的决定，将按照中央的要求做好我应该做的工作。规矩要遵守，规律不可违，人生的轨迹就是这样。

黄小晶深情地说，在即将离开我熟悉的工作岗位之际，我由衷地感到欣慰。一是在省政府工作十六年多，在中央和省委的领导下，在这块生我养我的土地上，尽我所能地为父老乡亲服务，能够这样实实在在地做事，让我很欣慰。二是这么多年来，与同志们共事一场，大家朝夕相处，给予了我很多理解、支持、宽容和帮助，这样一份厚重的情谊，让我感到很欣慰。三是今天的福建正处在大有可为的发展时期，中央大力支持，省委领导坚强有力，孙书记政治强、站得高、看得远、抓得实，是福建的好班长；树林同志年富力强、熟悉经济、事业心强，省里各套班子、各级各部门各方面凝心聚力、心无旁骛、团结干事，福建的科学发展、跨越发展一定会更好地造福百姓，家乡发展的美好前景，让我感到很欣慰。

黄小晶在讲话中感谢同志们，感谢父老乡亲。他表示，今后，将尽自己所能努力支持省委、省政府的工作。相信福建的明天一定会更美好，海峡西岸经济区的前景一定会更广阔！衷心祝愿同志们取得更大的进步，年年好、节节高！

苏树林在讲话中说，我坚决拥护和服从中央的决定，衷心地感谢组织上对我的信任，感谢党和人民对我的培养。福建地处我国东南沿海，是改革开放的先行地区，又处在对台工作的前沿，在全国的发展大局中具有重要的地位。改革开放以来特别是近年来，福建省委、省政府团结带领全省人民，抢抓机遇，加快发展，全省经济社会取得了辉煌的成就。由于工作的关系，过去我曾四次来福建。每次到这里，都被福建人民加快发展的激情和活力所感染，都为福建经济社会发展的巨大成就和进步所鼓舞。从今天起，我就是福建人民的一员，我为自己能够到福建这样一个基础好、发展快、实力强，人民安居乐业、社会和谐稳定的地方工作感到由衷的高兴。当前，福建发展、海西建设正处在两个“五年规划”承前启后、继往开来的重要时期，科学发展、跨越发展进程正处在乘势而上、快速提升的关键阶段。我有机会参与到这一伟大事业中来，深感使命光荣、责任重大。我一定按照中央的要求，在以春兰同志为班长的省委领导下，继承优良传统，努力开拓创新，与同志们一道，把福建的工作做好，不辜负组织的信任和群众的期望。

苏树林表示，在今后的工作中，要努力做到以下几点：

一是解放思想、锐意进取，全身心地投入福建科学发展这一伟大事业。我要认真贯彻落实党中央、国务院关于加快福建发展的战略部署和中央领导同志来闽考察的重要讲话精神，按照省委“先行先试、加快转变、民生优先、党建科学”的总体要求和工作部署，以“追”和“赶”的姿态，以“拼”和“闯”的努力，不断解放思想、开阔视野，锐意进取、开拓创新，加快推进福建的科学发展、跨越发展。

二是虚心学习、集思广益，广泛凝聚干部群众的智慧和力量。我要虚心向福建的干部学习，向福建的群众学习，向福建的科学发展实践学习。特别是小晶同志长期在福建工作，为福建经济社会发展作出了重要贡献，积累了丰富经验，我要多向他学习请教。要深入基层、深入群众，广泛调查研究，充分听取意见，切实把福建发展实践中的好经验、好作风坚持好、

发扬好，充分发挥各级干部和广大群众的积极性、主动性和创造性，以比学赶超的强劲力量，不断推进福建科学发展，促进社会和谐。

三是以人为本、执政为民，真心实意为福建人民群众服务。我要始终牢记党的宗旨，始终把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。要坚持党的群众路线，始终保持同人民群众的血肉联系，加强和创新社会管理，从群众最关心的实际问题入手，在保障和改善民生上多办实事、多解难事，更好地让发展成果惠及人民群众，努力提高人民群众的幸福感和满意度。四是脚踏实地、真抓实干，全力以赴抓好各项工作的落实。我要与省政府班子成员一道，不断强化抓落实的责任，提高抓落实的能力，改进抓落实的作风，发扬敢闯敢试、爱拼会赢的优良传统，只争朝夕，真抓实干，紧紧抓住转方式、调结构，惠民生、促和谐，深化改革、扩大开放，全力打好“五大战役”，统筹抓好强农惠农、调整经济结构、扩大消费需求、扩大对外合作、拓展闽台合作、推进外经贸转型升级、加快生态省建设、深化重点领域改革、保障和改善民生等重点工作，推动经济社会又好又快发展。

五是严于律己、勤政廉政，自觉接受各方面的监督。我要始终牢记“两个务必”，不断加强学习和修养，树立正确的政绩观、权力观、利益观，保持良好的学风、工作作风和生活作风，坚持讲政治、顾大局、守纪律，坚持依法行政、团结协作、公道正派，认真落实党风廉政建设责任制，严格遵守廉洁从政各项规定，管好自己、管好家人、管好身边的同志，堂堂正正做人、勤勤恳恳做事、清清白白履职，切实做到为民、务实、清廉。要坚决贯彻执行省委的各项决策部署，自觉维护省委的权威和班子的团结，依法接受省人大以及常委会的法律监督、工作监督，主动接受省政协的民主监督，自觉接受社会各界和人民群众的监督，并真诚地欢迎大家给予指导和帮助。任期有限，责任无限，面对肩负的使命和责任，我一刻也不敢懈怠，一刻也不能懈怠。我真诚地希望能够得到大家的理解、信任、帮助和支持，我一定紧紧依靠各级干部和广大群众，一心一意、扎扎实实地做好工作，为福建发展、海西建设贡献自己的全部力量，努力做到让党中央放心，让福建人民满意。

参加会议的全体同志一致表示，坚决拥护中央决定，按照省委的要求认真履行好职责，全力支持苏树林同志的工作，并对黄小晶同志长期以来为福建经济社会发展作出的贡献表示敬意。

第17篇：上任致辞

上任致辞

李柳身说，这次省委决定让我来洛阳任职，这首先是对我的信任和鞭笞，刚才省委组织部常务副部长王保存把我向大家做了介绍，我感觉评价有点过高，受之有愧。我本人对省委的决定表示坚决的拥护和认同。同时，我来到钼都利豪大酒店大厅时，已经体会到了洛阳人民对我的热情。所以，我非常感谢洛阳的广大干部群众对我的欢迎和支持。从今天开始，我能够作为洛阳大家庭中的一员，与大家融为一体。能为洛阳的发展与进步贡献自己的微薄之力，我感到非常荣幸。洛阳是全国的重要工业基地，也是历史悠久的文化名城，在全省乃至中西部地区具有十分重要的作用和影响。省委对洛阳的发展高度重视，对洛阳的班子建设也十分关心。近几年来，不断选派优秀的干部加入到洛阳的干部队伍。洛阳的历届班子，特别是在省委常委、洛阳市委书记毛万春等人的带领下，洛阳的领导集体更加坚强团结，发展思路更加科学明细，干部队伍更加勤奋敬业，干部精神更加昂扬奋发，形成了政通人和创业的大好局面。能够在这种局面下来到洛阳工作，既是组织的信任也是大家的缘分，更是我一生的荣幸。尽管我在郑州市工作多年，但洛阳的产业格局、文化底蕴等与郑州都有很大的不同。认识洛阳，从我本人来讲，也只能从零开始，需要大家对我进行多方面的指导和帮助。近几年来，在历届政府的领导下，洛阳的城市建设日新月异，经济建设全面发展，综合实力切实增强，改革开放持续生话，城市建设、社会建设持续发展，形成了具有洛阳优势的好趋势好未来。我的工作信心来自四个方面：一是省委省政府高度重视洛阳的工作；二是全市上下思想统一发展方向明确；三是市委的领导坚强有力；四是洛阳的干部队伍十分优秀。

李柳身说，我将持续抓发展；持续提升政府的工作水平，提高行政执行力，建设务实高效的服务性政府；将持续维护好团结发展的大好局面；将持续抓好廉政建设；将持续加强自身学习，向群众学习。

李柳身说，目前，洛阳的发展已经进入了重要的战略期，我虽然能力有限，但我相信勤能补拙，我将与洛阳广大干部群众一起，在以毛万春书记为班长的领导下，咬定目标不放松，坚持发展不动摇，加快发展不懈怠，凝心聚力不折腾，抢抓机遇，只争朝夕，励精图治，忠诚励志，尽自己的最大努力，把洛阳的事情办好，以扎扎实实的工作成效，回报组织和洛阳人民的期望与重托。

第18篇：上任致辞

上任致辞

为了方便以后我们工作能够正常良性的展开，首先我自我介绍一下，因为在座的有些人是了解我一点的，但有些人可能对我还不太熟悉的，我呢在智慧网工作了有一年多，以前我是在强大的李照的带领下做前段设计工作的，然而呢，由于能力重心的转变，从今天起我的工作就开始转变为产品规划这个方向。这里要强调一下，产品规划，只是一个岗位，以后沟通过程中会涉及到一些上下游的传达，但要说明的是这只是一个工作的流程，并不是一个上下级的关系，并没有丝毫领导与下属之分。刚开始大家可能不太适应啊，但我希望我们能通过不断的沟通进行磨合。

说到沟通，我这里要着重提一下啊，以往我们工作中沟通用的无非就是这几种方式。

一、书面传达。就是借助一些文字性的东西进行传达，比如我们写的WORD文档，这

种方式呢对一些专业性的、比较抽象的、不通俗不直观的、口头说不清楚的东西的表达起来有它的独到之处，但是呢他的灵活性很差，而且费时又费力。

二、口头交流，弥补了书面表达的一些缺点，灵活性很强，快速便捷，而且是面对面的，

还可以加深彼此的了解和感情。但是呢有些专业性的东西。抽象的概念，有些人不能迅速的在脑海里消化，会导致说不清楚，解释的一方会很累，最终彼此搞的糊里糊涂，很郁闷的哦。

还有就是QQ交流，QQ交流就不多说啦，平时大家传传文件啊，私下里说说悄悄话啊，不愿下位走动或距离比较远可以用用，但是我建议其他时候尽量少用，能不用就不用，因为QQ交流这种方式太依赖于电脑，就会降低人的那种原始的自然的沟通气氛。

三、所以以后呢我希望会弄一新的交流手段，比如说演示，如PPT啊，还有在个比较

宽敞的位置放个小黑板之类的供大家使用，提到PPT它综合了书面传达和口头传达的优点，是面对面的，又带有书面形式的，而且会议采用他，对做一些重大决策问题有很大帮助，所以希望公司有条件能提供一个投影仪，没条件的话也不要紧，我这里也有其他的办法代替。不过PPT它也有缺点，是在针对一些小问题上，比如我们总不能总是因为一些芝麻点大的小问题跑来跑去的也用PPT吧，这太影响效率啦。

四、因此我准备再强掉一个沟通方式，就是内部OA办公管理系统，当然前期我们不一

定要专门去开发他，名字是挺专业学术的，OA呵呵很专业喔，但我们可以借助很多现行的工具，如现在我们就在用的SVN，或是群共享，网络硬盘之类的。OA它的好处呢是针对一些小问题，因为很多小操作用不着太去麻烦人，所以一些小问题呢，大家可以通过计算机统一整理分类，交到负责人手里，负责人处理完重大问题后有时间的话，再进行这些小问题的工作分配，要不然天天被这些琐碎的事烦死，太不值得啦，当然这只是针对无关紧要小问题，对一些重大问题这个就最好不要用，可以用PPT演示，能加入点人的因素进去。

说到小问题，我这里不得不说一下啊，以我个人的观察，以往有的时候一些业务人员，还有编辑人员对技术不是很了解，经常会遇到技术求助，这里呢，我希望不管你是哪一个岗位的，都必须对你其他岗位的工作和技术有最起码的一些了解，谁让你是做IT的呢，不要说分工明确之类的话搪塞，谁能保证你一辈子都在同一个岗位上呢？不仅是业务人员，编辑人员，同样也包括技术人员。这样，当业务人员遇到客户方面的问题时，也可以用到一些最基本的方式进行操作解决，比如说一些裁图啊，上传文件啊，之类的极小极小的技术问题都不会，这样就说不过去啦，这样的话，在客户面前我们公司的形

象就会打了折扣，而且一些技术知识掌握了，你在客户面前也能说的头头是到，公司的

形象自然也就提升啦，我觉得业务人员对公司形象如何好的展现给客户的把握很重要。

五、以后呢由于ppt投影仪的采用我希望能定期举行一些培训活动。我们可以针对一些

问题各部门之间互相组织进行一些培训，这样也可以加强部门之间的沟通和了解。

总之呢，以后我会跟大家主动沟通工作，也希望大家主动和我沟通。如果有更好的沟通

手段的话大家可以积极提出来。

其实我向往的，是一种快乐的工作氛围。就是彼此之间没有任何猜忌的那种。就是大家

都能够在这里以一种愉悦的心情快快乐乐的沟通工作，快乐的工作我觉得其实就是一个心态

问题，一个好的工作态度问题，心态好了，没有抱怨，不满和小情绪、或过于自我，大家心

情放松阳光点的话，就会有个好的工作态度，工作态度好了，自然就不会消极怠工，打自己

的小算盘，团队才会有进步企业才会有进步，大家才会进步，相应的就会有属于你的价值所

得，我觉得一个人有一些坏习惯啊，什么的都不要紧，那是个性问题，我希望以后我们公司

呢可以穿着拖鞋穿着睡衣进来上班这么随便这么宽松，当然这很理想化，但IT企业确实很

需要这种创新和宽松环境，因为压力等因素嘛。当然业务人员不行啊，你穿个拖鞋，打几个

耳洞，带几个耳环，搞得那么嘻哈去见客户，那就不得了啦，当然以后公司发展啦业务人员

可以开着私家车去谈业务，这也不是不可能滴，所以说，一个人个性再怎么样都不要紧，就

是不能没有一个好的心态，没有就必然被淘汰，做人也是一种态度，不管你到哪家企业，哪

个岗位，你都得这样，你越是不满现实，现实就越会对你施压。有什么不满我们可以提出来，

如果企业不能给予你相应的满足，你可以选择离开，道不同不相为谋，还要彼此耽误干吗呢？

但不能没有一个好的心态，影响到其他人，其实每个人有每个人的想法，所以呢才会有人员

的流动。其实每个人都是人才，只是不同的环境，不同的场合，做不同的事，企业在不同阶

段需要不同的人，因为企业针对不同阶段也要做不同的事情。企业在不同的阶段也会遇见不

同的困难，任何企业都回遇到困难，特别是初创型企业，因为企业要学会在竞争中求生存，

同样人也是一样，在任何一个地方，任何一个企业也都要学会生存，不是说，你去依赖别人，

依赖企业，依赖所谓的工龄，为了所谓的稳定，就不去进步，不去积极学习啦，等着每个月

固定的工资供着，说实话，谁都渴望稳定，自由，可以去做自己喜欢的事，不用再朝九晚五

的重复的上班，但是真正的稳定自由，是通过踏实努力得来啦，是你满足了社会的需要，创

造了实实在在的东西得来的，不是你说你会这技术，会那个技术，其实什么实在的也没弄出

来，什么利润也没有不能当饭吃的所谓能力，那是虚拟的，社会不需要他就一文不值，每个

人也不希望被别人操纵吧，如果你只是掌握了哪些的虚拟能力，不去主动地学习，不去主动

思考和利用你这个所谓能力去创造的话，那就只能被人拿来操纵，当然我们也不能想着去操

作别人，我们毕竟是团队，讲求的是合作，所以我们要上进，我们要团结起来共同进步，拿

出我们潜力积极沟通积极创造财富，不要让你的理想，想做的，就这么一辈子被搁浅，我希

望大家在发工资的时候能真正在工作，在为公司考虑，要不然公司砸出去的钱不打水漂了，

还往你们身上砸干嘛，但话说回来啦，企业也不能太依赖于人才，当然公司也要尽量按时发

工资，毕竟很多人都要满足最起码的生活，不管是企业还是员工谁有难处大家互相帮助着点，

互相以诚对待，非诚勿扰，毕竟这么长时间没发工资，大家都维持了这么久，哪能遇上这么

好的员工啊，以上这些呢仅代表我个人的真实看法，与智慧网无关，与其他人想法无关，并

没有针对的意思，希望大家能理解。

现在公司在创业期发展期，我们需要的是敢闯敢拼的革命精神、需要的是激情和创意，

才能参与当下较为饱和的互联网竞争，否则跟着其他企业的不好作风走，我们只会淹没在浪

潮里。所以大家的思维要非常活跃，敢于创新，敢于提出自己想法，我们现在要有团队精神，

也就是一种大局精神，我们很需要向心力和凝聚力，我们现在要做的当务之急就是迅速把用

户转换为消费者，把产品转换成商品，通过我们的宣传和推广活动，通过我们大家共同的努

力找到并稳定我们的市场份额。到时候就有钱啦呢，有资本啦，你想玩政治，玩政治想搞小

动作搞小动作，想搞整风运动搞整风运动，想搞大跃进搞大跃进，相陪我回家种我的地瓜烤

我的马铃薯去就陪我去，当然这是开玩笑啦。

总之在坐的只要我们还在这里工作，我们就一起把智慧网努力做好，不想在智慧网有一

片天地，不想为智慧网出一份力的，想捣乱的，不要耽误了自己，耽误了公司。

预祝智慧网早日走向辉煌。

文：裘名钢

第19篇：上任第一天

上任第一天

一大清早，我就背着书包，哼着小调，高高兴兴地上学去了。咦，天怎么这么蓝？小鸟儿怎么唱得这么欢？在我眼里一切都这么美好。对了，今天是我走马上任第一天，带着两道杠，心情就是不一样。

来到教室门口，我准备拿钥匙开门。伸手一摸，糟糕！钥匙怎么不在裤兜里呢？眼看同学们就要来了，怎么办？我急得像热锅上的蚂蚁一样团团转，又全身上下乱摸一气，还是没有。突然我眼前一亮，想起来了：昨晚临睡前，我为了安全特地将钥匙放在铅笔盒里了。我急忙打开书包，找到铅笔盒，拿出钥匙，打开了门。从今往后可不能再像过去那样丢三落四的了，我默默告戒自己。

上午平平静静地过去了。下午快到上课时，我忽然听见有吵闹声，就走了过去。原来王小明和李刚闹着玩时不小心把后排小娟的玻璃水杯碰掉地上打碎了。小娟十分生气，于是就和他们吵了起来。见我这个新上任的班长过来，小娟就把事情的经过向我说了一遍。

我了解情况后，就先让他们都冷静下来不要吵了，然后心平气和地劝小娟不要生气了。之后，我严肃地批评王小明和李刚，告诉他们不应在教室里打闹，不然即容易碰伤别人、弄坏东西，又会伤了自己。他俩听了我的这番话，很快意识到自己错了。于是，俩人主动向小娟道歉，并表示明天买一个塑料水杯赔她。小娟笑了，说：“不用了。”看到大家终于化干戈为玉帛了，我也开心地笑了。

上任的一天就这样匆匆地过去了。做了两件有意义的事，为老师分忧，促进了同学团结，我真的好开心哟！

第20篇：上任大会

上任新展望,薪火永相传

——记工商管理学院2013学生会、团委、艺术分团上任大会

为了迎接新全委的上任,华南理工大学工商管理学院于2013年3月10日在南校区举行了工管2013学生会、团委、艺术分团上任大会。出席本次大会的有团委书记石春亮老师、团委副书记李硕老师、10级辅导员陈勇老师、12级辅导员任佳伟老师、12级兼职辅导员陈骞老师，参加本次大会的还有新上任的全委以及12级干事。

在庄严的团歌声中，大会拉开了序幕。首先，石春亮老师宣读了第13届第一任全委名单，然后全委们上台并接受陈勇老师颁发的委任状——荣誉与责任并存的委任状。

接着，首先是学生会的展示，严谨务实却又不失活力的秘书处、人力与能力共存的人力资源部、学术氛围浓厚而温馨的学术部、温暖的生活部、充满新希望的信息传媒部、活力十足的文娱部、开朗的体育部、随时捕捉镜头的记者小组、形象到位的礼仪队、思维敏锐的辩论队，都带给了我们不一般的展示。各部门都给我们了他们的部门特色、口号和新的希望。最后，新一任学生会主席邱姗姗做了发言，她告诉了12级委员们应正确定位自己然后保持积极的心态：只有承受了别人所无法承受的，才能成就别人所无法成就的。

紧接着是团委以及艺术分团的精彩呈现。团委副书记李硕老师做了精彩的发言，任佳伟老师给团委新一任全委颁发了委任状，团委的组织部、实践部、素质拓展部和助理团的部长们分别讲话并接受了干

事的提问。而后是艺术分团的精彩展示：陈骞老师给艺术分团的全委颁发了委任状，艺术分团团长做了讲话。

大会结束前，石春亮老师做了讲话。正如他所说的那样，委任状不仅是一张纸，它代表了荣誉与责任。我们要感谢上任全委突出的工作成绩，也希望本届全委带领着12级干事走向另一个成功！

2013

工商管理学院年3月11日

《群主上任述职报告.doc》