乡镇供销社党建工作总结
推荐第1篇：销 售 建 议 书
销 售 建 议 书
为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和规范市场销售价格
1、各地销售员的市场定价依据：
市场销售价格=出厂价+运费+1元
2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料
只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按
年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案
商界有一种说法，\"中国最缺的就是信用。\"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财
务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。
按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。
四、建立基层沟通渠道
销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。
公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择
性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
五、对销售员进行培训
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。
1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。
3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋剂，缺乏训练将使销售员士气不振。
4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提．高自己，不被社会淘汰。
7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。
推荐第2篇：乡镇两新党建工作总结
乡镇两新党建工作总结
塔石镇党委认真学习贯彻上级关于“两新组织”党建工作有关精神，按照年初制定的工作目标，扎实推进“两新组织”党建工作。截止目前，全镇共建13个“两新组织”党支部，26个村企联建支部，完成两新组织党建全覆盖。
为进一步加强和推进我镇“两新组织”党建工作，对全镇非公有制企业进行了全面的摸底排查，并登记造册。对已建立的“两新组织”党支部加强组织领导，进一步建立健全了党建工作、党建带团建、党建带妇建制度体系，注重阵地建设和党员队伍建设，使“两新组织”活动制度化、经常化、规范化。并在“两新组织”中广泛深入开展“党员示范岗”、“青年示范岗”等创先争优活动。
其中，杜山集团党组织注重抓好企业骨干队伍建设，不断吸纳技术骨干、有为青年进入党员队伍，努力提高党员在企业中上层人员比例，充分发挥党员的先锋模范作用，带头为企业建功立业。
镇党委采取1个领导班子+1个机关干部联系2-3个企业的方式，向建立党组织的非公有制经济组织和社会组织选派指导员，并建立了定期例会制度，共同研究工作措施，开展业务培训，切实提高政治素质和业务能力，形成常抓不懈的工作机制。由各指导组对已建的两新组织党组织设置、主要职责、阵地建设、工作制度、工作任务、保障机制等方面提出明确要求，分阶段实施，从标识、场所、活动、工作、资料等方面进行“两新组织”规范化建设，进一步夯实“两新”党建工作基础。镇党委将指导员工作实绩列入年终考核，考核情况作为评选先进的重要依据。对评出的优秀党建指导员在全镇范围内进行表彰奖励;对评为不称职的党建指导员及时进行调整撤换。
以“党建领航、服务发展”为主题，落实两新组织党建工作各项制度，重点做好杜山集团，元桓信皮草服饰公司党支部示范点建设。建立党员服务中心，切实加强关怀服务，努力营造尊重党员、关心党员、服务党员、凝聚党员的良好氛围，激发广大党员的积极性和创造力，实施常态化管理、动态管理，积极改善“两新”组织党员教育、服务、管理难等现象。
我镇在“两新”组织党建工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在不容忽视的问题：一些同志在思想认识上存在误区，体现在重经营生产，轻党建工作;个别党支部活动与生产经营结合的不紧密，对支部工作遇到的新情况、新问题不能积极改进和创新等。结合实际，我镇将进一步总结经验，改进不足，真抓实干，开拓创新，扎实推进“两新”组织党建工作顺利开展、稳步进行。
推荐第3篇：南平股份社党总支制度
南平窄缩股份经济合作社党总支
党 建 工 作 制 度 汇 编
目
录
1、南平窄缩股份经济合作社党总支三会一课制度
2、南平窄缩股份经济合作社党总支民主生活会制度
3、南平窄缩股份经济合作社党总支委员责任区制度
4、南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员干部制度
5、南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员制度
6、南平窄缩股份经济合作社党总支党风联系制度及联系基层制度
7、南平窄缩股份经济合作社党总支党员联系群众制度
8、南平窄缩股份经济合作社党总支党内监督制度
9、南平窄缩股份经济合作社党总支中心组理论学习制度
10、南平窄缩股份经济合作社党总支党员领导干部学习制度
南平窄缩股份经济合作社党总支三会一课制度
第一条
三会一课制度，是指定期召开党支部党员大会、党支部委员会会议、党小组会、按时上好党课，定期向党组织汇报。
支部大会
第二条
支部党员大会是党支部全体党员参加的会议，是党支部的领导机关。凡属本支部重大问题，均应提交支部党员大会讨论决定。支部大会一般每1个月召开一次，无特殊情况，一般不宜推迟召开。
第三条
支部党员大会的内容：
（一）传达、学习党的路线、方针、政策和上级党组织的指示、决议，结合本单位的实际进行讨论，制定本支部的工作计划及贯彻落实上级指示、决议的措施。
（二）讨论和通过支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。
（三）讨论接收新党员和预备党员转正，讨论决定对优秀党员的表彰和对犯错误党员的处分。
（四）选举支部委员会和出席上级党员代表大会的代表，讨论罢免、撤换不称职的支部委员或出席上级党员代表大会的代表。
（五）讨论决定其它应由支部党员大会讨论决定的重要问题。第四条
支部党员大会的议题要明确，中心要突出。会前支部委员会对议题要认真讨论研究，提出初步意见和方案，并将会议内容、要求、时间等通知全体党员，使党员事先明确会议要讨论和解决的问题。
第五条
全体党员（包括预备党员）都应参加支部党员大会，因故不能
参加的党员应事先请假。长期病休或年老体弱党员不能参加会议，经支委会认定可作为特殊情况对待。讨论吸收新党员的支部党员大会，可以吸收一些申请入党的积极分子列席会议，以便对他们进行党的生活的实际教育。
第六条 支部党员大会一般应由党支部书记主持，支部书记不在时，由副书记或支部委员主持。主持者应报告党员的出席情况，说明党员缺席的原因。
第七条
在支部党员大会上，要充分发扬民主，会议主持人要引导党员围绕中心议题认真开展讨论，充分发表意见。对需要支部大会作出决议的议题，应按照少数服从多数的原则进行表决。通过决议时，赞成人数必须超过应到会正式党员的半数方为有效，对于因故请假的党员，支部书记或委员应在会前听取他们对议题的意见，并及时转达给支部党员大会。但不能把他们的意见当作赞成票或反对票与到会党员的表决一起计算票数。会后，支部书记或委员应向因故缺席的党员传达会议决议。
第八条
支部党员大会通过的决议，支部委员会和全体党员必须坚决执行。党员如有不同意见，允许保留，并可向上级党组织反映，但在决议未改变之前，行动上不得有任何反对的表示。支部大会通过的决议，如果是吸收党员、预备党员转正，处分违犯党纪的党员等方面的内容，要按党章规定，报请上级党组织审查批准后才能生效。
第九条 支部党员大会要做好会议记录，记录内容包括：会议时间、地点、出席和缺席情况，党员发言的要点，讨论中的不同意见和作出的决议等。
支部委员会会议
第一条
党支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责领导和处理支部的日常工作，它由党员大会选举产生，每届任期两至三年，支委会对支部大
会和全体党员负责。
第二条 支委会应按照党章规定的基层组织的基本任务和上级党组织的指示决定，结合支部的实际情况，创造性地开展工作，支委会会议讨论和研究的主要问题有：
（一） 贯彻执行党的基本路线、上级党组织的指示决定和支部大会的决议，保证本单位生产经营、业务工作任务的完成。
（二） 党员的教育管理和党的思想、组织、作风建设。
（三） 党内及本单位职工的思想政治工作。
（四） 发展党员的工作。
（五） 对党员的奖惩问题。
（六） 定期向支部党员大会报告工作，接受审查监督。
（七） 工会、共青团等群众组织的工作。
第三条
支部委员会要定期召开会议，一般每月不少于一次，遇有特殊情况可随时召开。
第四条
支部委员会会议由支部书记主持，支部书记不在时，由副书记主持。会前要有充分准备，并把议题通知参加会的同志，开会时，每项议题都要发扬民主，让支委充分发表意见，当意见有重大分歧时，在不影响经济、业务工作的情况下，不要匆忙作决定，应通过反复学习和讨论，统一认识，再按照少数服从多数的原则作出决定。
第五条
支部委员会讨论决定重要问题时，到会支部委员必须超过支部委员人数的半数才有效，超不过半数时，可以召开支部党员大会讨论决定。
第六条
根据工作需要，有时也可以召开支部委员会扩大会议，吸收党小组长和有关党员列席，听取他们的意见。但不能以支部委员会扩大会议代
替支部党员大会讨论决定重大问题。
第七条 支部委员会会议要做好记录，以备考查。
党小组会
第一条
党小组不是党的一级组织，它在党支部的领导下，具体组织党员落实党支部的决议，保证党支部各项工作任务的完成，党小组会是党小组活动的主要形式之一，也是党的组织生活的重要组成部分。
第一条、党小组会的主要内容：
（一）组织党员以学习建设有中国特色的社会主义理论为重点，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策，学习党的基本知识和时事政治，以提高党员的思想觉悟和政治理论水平。
（二）传达、学习上级党组织的指示、决议和文件，讨论贯彻执行支部工作计划和决议的措施。
（三）分析研究与党小组同级的行政单位的群众思想情绪，反映群众的意见和要求，讨论怎样在群众中更好地宣传党的政策和决议，做好群众的思想政治工作，调动生产和工作的积极性。
（四）听取党员思想、工作、学习、做群众思想政治工作等方面的情况汇报，开展批评和自我批评，帮助党员发扬成绩，克服缺点，更好地发挥党员在两个文明建设中的模范作用。
（五）讨论研究对党的积极分子和预备党员的教育、考察工作，并根据他们的情况，及时向支部提出预备党员转正的意见。
第三条
党小组会每月不少于两次，本月内如果召开支部大会，小组会可减少一次，如遇特殊情况，可以随时召开，党小组生活会每季至少召开一次。
第四条
党小组长在开小组会前，应将小组会的内容通知小组成员，让他们做好准备，开会当中，党小组长应掌握中心议题，组织党员认真讨论，并做好记录，会后，党小组长应及时向支委会汇报会议情况。
党
课
第一条
党课是党组织定期用授课形式对党员进行经常性教育，提高党员素质的一种基本形式。
第二条
组织好党课教育，是基层党组织的一项重要工作，基层党委每年要制定出党课教育计划。一般以支部为单位组织落实，每季度讲一次党课。支部不具备条件的，由基层总支或党委组织落实。
第三条
党课的基本内容，主要是比较系统地讲解建设有中国特色的社会主义理论、党的基本路线，马克思主义基本理论、新党章、党的基本知识，党的优良传统和党在一定时期的重大政策、决定等，党课教材一般由党委有关部门根据党委的教育计划组织编写，党支部也可以自己编写。教材要紧密联系本单位党员的思想实际，注意准确性、针对性和生动性。
第四条
党课一般由党组织主要负责人或上级党组织负责人讲授，也可以请对某一方面知识学习较好，体会较深的党员讲，还可以请优秀党员介绍他们的先进事迹。授课人员应有一定理论水平和良好的党性修养，在党员中有较高的威望。课前要认真备课，讲课时既要讲清基本道理，又要联系实际回答党员的思想认识问题，保证授课质量。
第五条
党员要积极参加党课学习，自觉接受党组织的教育。也可吸收要求入党的积极分子听党课，参加讨论，帮助他们提高对党的认识和思想政治素质，端正入党动机，用新时期共产党员标准要求自己。
第六条
基层党组织要加强对党课工作的领导，党委组织、宣传、纪检等部门要互相配合制订计划，编好教材，培训教员，并经常检查督促，听取党员的意见，及时总结推广好的经验，不断提高党课教育水平。
南平窄缩股份经济合作社党总支民主生活会制度
第一条
民主生活会是发扬党内民主，加强党内监督，解决党内矛盾，提高执行民主集中制自觉性，促进党内团结，增加党组织生机和活力的重要措施，每个党支部和党小组都必须坚持民主生活会制度。
第二条
每个党员，不论职位高低，都必须按规定参加所在党支部或党小组召开的民主生活会。党员的领导干部要参加双重组织生活会，既参加所在单位党支部或党小组的民主生活会，又参加党员领导干部单独召开的民主生活会。
第三条
民主生活会的主要任务是：通过总结、检查，开展批评和自我批评，统一思想，增强团结，互相帮助，共同提高，依靠自身力量，解决问题和矛盾，保证党的路线、方针、政策和决议的贯彻执行。
第四条
民主生活会要按期召开，一般半年一次，根据实际需要，也可以随时召开。
第五条
党组织召开民主生活会，要提前将议题通知每个与会人员，让大家做好准备。同时，要报告上级党组织，以便上级党组织派人参加，上级党组织负责人或党的组织部门的干部可适当参加下级单位的民主生活会，了解情况，进行指导，必要时，应向上级党组织汇报会议情况。
第六条
民主生活会由党组织主要负责人召集和主持，主持人要带头开展批
评和自我批评，引导大家畅所欲言，围绕议题交流思想，总结经验教训。 第七条
民主生活会应遵循团结——批评和自我批评——团结的方针，充分发扬民主，开展积极的思想斗争，增强政治性、思想性和原则性。
第八条
党组织要严格生活会的考勤，提前通知开会时间，党员如有特殊情况不能参加会议，要请假。对于无故不参加民主生活会的党员，党组织应给予批评教育。
第九条
各党支部要建立民主生活会专用记录本，开会时，认真做好记录。 第十条
党总支每半年要检查一次所属党支部召开民主生活会情况。
南平窄缩股份经济合作社党总支委员责任区制度
密切联系群众，做好群众工作，是我们党的优良传统和作风，是我们党胜利进行革命和建设的重要保证。在近期党的建设中，开创一级抓一级，一级促一级，两级联动的工作局面，便于领导干部经常深入基层了解情况，解决问题，提高基层支部的工作水平，团结群众为我们各项工作提供有力保障，特制定党总支委员责任区制度。
一、联系方式：窄缩股份经济合作社党总支委员每人联系一个基层党支部，定期参加基层支部各种活动。
党总支书记： 负责窄缩事业部{锅炉}党支部 党总支副书记： 负责股份社老年党支部 党总支委员： 负责铁芯厂党支部 党总支委员： 负责电焊机厂党支部
党总支委员： 负责窄缩联合党支部
二、联系要求：
（1）每位总支委员，应积极参与所联系基层党支部组织的活动，活动中要着重对上级党组织的方针、政策、路线进行宣传。
（2）每位总支委员对各党支部开展重大政治理论学习情况，进行监督、审核、催促和指导。
（3）对每个党支部的经济运行情况，协助进行管理，充当好各党支部与党总支的联系桥梁，出现不能自行解决的问题及时向党总支进行汇报。 （4）每年与联系党支部中列为党员发展对象的同志或入党积极分子谈话两次以上，帮助转变思想，更新观念，团结到以总支为核心的党组织周围。
（5）每月安排固定日为所联系党支部的党员、群众反应问题、提出建议的公开接待日，对群众提出的问题能解决的及时解决，不能解决及时向总支进行汇报。
责任区明确后，各位总支委员要对所联系的党支部工作进行充分调研，就矛盾突出的问题提出解决方案，处理措施，并写出初步工作计划，日常工作中注意总结经验，并于年底将所联系责任区工作向党总支总结汇报。
三、责任考核：
总支委员责任区考核采取党总支内部各委员互评互议与所联系党支部党员、群众民意测验相结合的办法，进行考核。考核结果要作为领导干部业绩、评定、奖励、惩处的重要依据，对成绩突出的给予表彰、奖励，考核中发现问题将限期改正，并上报结果。
注:每位总支委员两年调整一次联系基层党支部。
南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员制度
一、党员是党的细胞，党员是否合格，素质高低，直接影响党在人民群众中的形象和威信。造就合格党员，严肃处置不合格党员，是从严治党，保持党员队伍先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力的重要措施。
二、党组织要认真贯彻“从严治党”的方针，坚持在基层党支部和党员中，广泛深入地开展经常性的民主评议党员和严肃处置不合格党员活动。
三、党员评议的根本目的在于提高素质，增强党性，纯洁队伍，民主评议党员制度要把党员教育、管理、监督融为一体，党组织在 实际操作中应把主要精力放在评议教育方面。在评议对象上，把党员干部作为评议的重点，在评议内容上：
1、领导干部党员主要围绕团结、廉洁自律、群众观念、工作实绩等问题开展评议，重点评团结、评廉政、评作风、评实绩，把评议与干部考察、使用结合起来。
2、机关党员围绕工作作风、工作实绩、组织纪律及如何更好地为经济建设服务、为基层服务、为领导决策服务开展评议，重点评思想、评形象、评服务、评贡献，把评议与年度考核、评比结合起来。
3、企业单位党员主要围绕推进改革深入，促进企业发展，保持社会稳定开展评议，重点评理想、评信念、评奉献、评岗位业绩和党员责任区任务完成情况。
四、党员评议要与党员经常性的教育管理相结合，党员评议工作每年至少组织一次，评议要形式多样，评议结果要向党员群众反馈，如发现问题应及时制定整改措施，并向上级党组织汇报。
五、严格把政策，从严处置不合格党员。凡评议和处置不合格党员都必须经过学习教育、自我评价、民主评议、组织考察、组织处理等五个环节。同时，凡被定为不合格的党员，都要报上级党委审批把关。民主评议不合格党员的表现：
1、组织观念淡薄，纪律松弛。其主要表现为：无正当理由，长期不参加党的组织生活或不交纳党费，或不做党组织分配的工作，即“三不”党员。
2、革命意志衰退，不起带头作用。其突出表现是：共产主义信仰动摇，政治热情下降，对党的事业不关心，对工作不负责任，对自己不严格要求，长期平平庸庸，在生产、工作、学习和社会生活中不发挥党员的先锋模范作用，甚至起反面作用。
3、宗旨观念淡化，作风不正。
4、不讲社会公德，道德败坏。
5、私欲膨胀，见利忘义，违法违纪。
6、是非不分，基本丧失了党员条件。
六、在评议中除按党章对党员在理想、纪律、党性观念等方面进行综合评议外，还要根据形势需要，联系实际确定重点评议内容，每年突出解决一两个群众普遍关心的热点、难点。
升窄缩股份经济合作社党总支党风联系制度及联系基层制度
为进一步贯彻和 “落实好从严治党的方针，必须坚持党要管党。各级党委都要建立和健全抓党的建设责任制，一级管好一级，一级带动一级，一直抓到支部、抓到党员。”为落实此方针，党总支特定出党风建设责任制如下：
一、党总支对本单位的党风廉政建设负全面领导责任，党总支书记在廉
政建设中，承担主要责任。
（1）照乡党委和纪委关于党风廉政建设工作的部署、要求和责任范围内党风廉政建设工作需要，进行具体研究和安排。
（2）组织责任范围内的党风廉政建设的检查，审核督促党风廉政建设各项任务和规章制度的落实。
（3）加强组织协调，及时排除工作中的阻力和干扰，支持执法执纪机关依法履行职责，认真处理人民来信来访，着重解决群众反映的热点、难点问题。
（4）坚持民主集中制，严格按照有关规定和程序选拔使用干部，防止和纠正用人上的不正之风。
（5）切实搞好教育，管好班子，带好队伍，组织召开本级领导班子民主生活会，检查党风廉政建设责任制执行情况和领导班子成员廉洁从政情况，执行谈话制度，开展批评与自我批评，针对存在问题督促整改。
（6）严格遵守各项党风廉政法规制度，带头廉洁自律，教育并管好自己家庭成员和身边的工作人员，防止发生违法违纪和不廉洁的行为。
二、支部班子成员在党风廉政建设中承担以下领导责任：
（1）协助党、政、企正职贯彻落实党风廉政建设责任制，具体负责责任范围内的党风廉政建设和反腐败工作。
（2）加强责任范围内党风廉政建设工作的领导，督促、指导分管科室及下级单位，制定党风廉政建设工作计划，采取有效措施，保证乡党委、乡政府、乡纪委和本单位有关党风廉政的部署和要求，在分管科室和下级单位得到落实。
（3）及时解决分管科室和下级单位工作中出现的苗头性、倾向性问题，纠正分管科室，下属单位发生的不正之风，支持查处违法违纪案件，并及时
向主要领导汇报。
（4）组织责任范围内党风廉政建设工作的检查考核，及时解决存在问题。 （5）严格遵守党风廉政法规制度，带头廉洁自律，教育并管好自己的家庭成员和身边工作人员，防止发生违法违纪和不廉洁的行为。
三、责任考核
（1）党总支一级班子由乡党委组织部考核和监督。由组织部负责对领导班子中贯彻执行党风廉政建设责任制情况监督检查，广泛听取基层党员干部群众意见，发现问题及时解决处理，发现重大问题及时向党委报告。
（2）党总支对基层的考核采取考核工作与领导班子和干部日常考核、工作目标考核、年度考核、届中考核和换考核相结合，每年至少一次，必要时可以组织专项考核。
（3）党风廉政建设责任制执行情况的考核结果要作为领导干部业绩。评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据，对成绩突出的应给予表彰、奖励，考核中发现问题应限期改正并上报结果，根据情节给予处理。
四、党总支党风责任分工
1、总支委员责任分工
（1）党总支书记：
负责——党总支委员会、三套班子、
窄缩事业部（锅炉）党支部
（2）党总支副书记：
负责——协助负责党总支委员会、三套班子、
老年党支部
（3）党总支委员：
负责——铁芯厂党支部 （4）党总支委员：
负责——电焊机厂党支部
（5）党总支委员：
负责——窄缩联合党支部
2、各党支部分工：
支部书记
负责
支委 支委
负责
党员
党员
负责
所在科室、区片 由群众代表监督各党支部落实情况
3、各支部要有详细分工表，并报到股份社党总支 注：每位总支委员两年调整一次联系基层党支部。
南平窄缩股份经济合作社党总支党员联系群众制度
第一条
按新党章规定和十四大提出的“共产党员应当成为坚决贯彻执行党的基本路线，献身改革开放和现代化的事业，诚心诚意为人民谋利益带领群众为经济发展和社会进步做出业绩的先进分子”的要求加强党员联系群众的工作，并形成制度。
第二条
党组织要经常在党内普遍深入地进行马克思主义群众观点和党的群众路线的教育。使广大党员特别是党员领导干部充分认识密切联系群众的重要性和必要性，自觉地扎根于群众之中，坚持全心全意为人民服务的宗旨，模范地执行党的群众路线。
第三条
党组织在决定涉及群众切身利益的重要问题时，必须坚持从群众中来到群众中去，广泛听取群众的意见，使党组织所做的决定符合实际，使绝大多数群众满意。
第四条
基层党组织要根据党员的分布状况和工作实际，用党员责任区的联系形式，确定党员联系群众的具体任务。党员要带头宣传和执行党的路 15
线、方针、政策及国家的法律，党员不仅要在生产和工作中做表率，还要和群众广交知心朋友，关心群众的疾苦，听取群众意见，耐心做好群众的思想政治工作，努力帮助群众解决工作和生活中的困难和问题，热心向群众传授科学的管理理念和工作经验，团结带领他们投身到改革和建设中去。
第五条 党员领导干部要经常深入基层，深入群众，并在基层建立联系点，经常到所联系单位了解情况，听取群众意见。到基层单位进行调查研究，总结群众在改革和两个文明建设中创造的新经验，宣传先进典型。
第六条
党员领导干部和党员要带头艰苦奋斗，廉洁奉公。坚决同消极腐败现象作斗争，维护国家和群众利益。
第七条
基层党组织要加强对党员联系群众情况的检查和监督。党支部要把党员联系群众作为对党员管理考核和评优的一项重要内容，基层党支部要定期对党员联系群众情况检查分析一次，总结好的经验，解决存在的问题。
第八条 党组织要严肃认真地处理群众来信来访，对群众反映强烈的问题，要及时公布处理结果。
南平窄缩股份经济合作社党总支党内监督制度
第一条
以加强党风和廉政建设为目的，依据《中国共产党章程》和《关于党内政治和生活的若干准则》及中央的有关决定，特制定党内监督制度。 第二条
党内监督的对象是党的组织和全体党员，党组织和党员既是监督者，履行监督的职责，又是被监督者，自觉地接受监督。
第三条
党内监督的基本内容是党组织、党员和党员领导干部是否执行党的路线、方针、政策；是否正确行使党员权利，积极履行掌握和使用权利；是否认真执行党的民主集中制原则，坚持集体领导；是否保持党的优良传统和
作风；是否遵守党的政治、组织纪律和各项规定等。
第四条
加强思想教育，使党员牢固树立民主法制观念和公仆观念，增强监督意识，提高接受监督和行使党章赋予党员监督权利的自觉性。
第五条
党组织要严格党的组织生活，提高党的组织生活的质量，发挥组织生活的监督作用。
第六条
党组织要健全和坚持民主集中制，充分发扬党内民主，保障党的民主权利，切实接受党员的监督。
第七条
党支部要每季度召开一次党员大会，向党员报告工作，主动接受党员的审议和监督。
南平窄缩股份经济合作社党总支中心组理论学习制度
根据《南平乡中心组理论学习制度》制定窄缩股份经济合作社中心组理论学习制度。
1、窄缩股份经济合作社中心组由股份社领导班子成员组成，如需要中心组学习范围可扩大到各支部书记、副书记、团总支书记。股份社党总支书记同志任组长。
2、中心组集中学习时间为每月1-2次，每年不少于15次。每两周领导班子会后组织一次集中学习，遇有中央及市、区、乡重要紧急会议精神，应立即组织学习传达。
3、由总支副书记同志负责按排中心组学习计划，股份社办公室准备必要的学习资料，包括书籍、报刊、音像等，并负责学习情况的记录，资料的整理归档工作。
4、学习形式多样化。要以读文件、看录像、听录音，参观等多种形式
活跃气氛，增强学习效果。集中学习时，要以通读、中心发言、交流和讨论、专题研讨等形式各抒已见，交流体会，逐步形成认真学习的风气、积极探索的风气。
5、健全中心发言制度。重要理论学习后应有研讨，发言人要认真准备，确保发言质量，避免空泛议论。全体成员要注重理论联系实际，要站在解放思想、转变观念、发展经济的高度加强对学习内容的理解，并努力把所学理论应于指导实践。
6、集中学习要有学习内容、发言记录、答卷要有考核记录、考勤记录应详细，迟到、早退、缺勤要注明原因。学习时全体成员要认真作好个人学习笔记，原则上不许请假，有要事急事直接向组长请假。出勤率应不低于90%。
7、中心组理论学习采取集中学习和分散自学相结合的方式进行，成员在工余时间要认真进行自学，做好读书笔记。
8、建立中心组学习档案，中心组每次的学习内容、学习记录、调研报告及学习总结等有关材料要存入档案。
南平窄缩股份经济合作社党总支党员领导干部学习制度
第一条
各党支部要定期组织党员、领导干部进行学习。
第二条
党支部委员会的成员和同级行政党员领导干部，一般每月集中一个半天学习，学习内容按乡党委宣传部、组织部的要求结合本单位实际确定。条件允许的情况下还可对下级党组织的主要领导成员分批进行短期轮训。要注意把集中学习和分散学习结合起来，把系统学习和专题学习结合起来，把学习理论与解决实际问题结合起来，发扬理论联系实际的优良作风，提高学习质量，注重学习效果。
第三条
严格考勤制度，无特殊情况不得随意占用学习时间。参加学习的成员事先安排好工作，按时参加学习。遇有特殊情况，不能参加学习时，要事先向召集人请假，不得无故缺勤。
第四条
各党组织要加强对党员领导干部学习的领导，根据学习进度，适时组织交流学习体会。上级党组织每半年要对所属党员领导干部的学习情况进行一次检查，及时总结交流经验，帮助解决存在的问题，提高学习质量。
推荐第4篇：武供社党发4号
武供社党发„2010‟4号
关于调整市供销社领导成员工作分工的通知
市社各出资单位党委（总支），市社机关党委，各区供销社：
为了进一步规范和明确责任，均衡有序，突出重点，促进工作，根据市社领导成员工作变动情况，结合市社工作实际，经党委会研究决定，市社领导成员工作分工调整如下：
许甫林：主任，党委副书记。主持市社全面工作；主管党务、人事工作。分管：财务工作。负责资金运作、财务管理工作。
联系部门和单位：财务资产处；供销集团。
姚擎：副主任，党委委员。分管：办公室工作，负责机关行政事务、政策研究、协调督办、对外宣传、政务信息、议提案办理等工作；负责出资企业改革改制和资产管理制度建设；负责茶
叶品牌创建和行业发展与管理工作。
联系部门和单位：办公室；资产公司、茶叶公司。
胡道发：副主任，党委委员。分管：区社和服务“三农”工作。负责“新网工程”建设、合作经济组织建设、涉农行业协会管理、农业生产资料供应和农村日用消费品流通等涉农业务工作；负责对外联合与合作及扶苏扶贫工作。
联系部门和单位：合作指导处；各区供销社、农资公司、西股公司、收藏品公司。
邬中华：纪委书记，党委委员。分管：市社纪检监察、法制审计和安全稳定工作。负责党风廉政建设、法制服务、审计监督、信访稳定和安全保卫工作。
联系部门和单位：法制审计处、安稳办；棉花公司、国漆公司。
张家才：副主任，党委委员。分管：招商引资和企业经营管理业务。负责项目论证工作；负责市社系统商品质量和食品卫生工作；负责市社出资企业法人治理结构及房产证、土地证办理等工作；负责再生资源行业的发展与管理工作。
联系部门和单位：经济发展处；再生资源公司、科振公司。 蔡文全：副巡视员，党委委员。分管：思想政治、群团工作。负责理论学习、教育、劳动工资和工会、共青团、精神文明建设工作；负责烟花爆竹行业管理工作。协助抓党务、人事工作。
联系部门和单位：人事处、机关党委；供销商校、山绿集团、烟花爆竹公司。
各处室联系单位与分管领导联系单位一致。
二O一O年二月二十五日
主题词： 供销社调整领导分工通知
武汉市供销合作总社办公室2010年2月25日印发
共印35份
推荐第5篇：武供社党发35号
武供社党发„2010‟35号
关于印发在直属系统党群部门开展 “五型五好”创先争优活动
巩固提高“讲党性、重品行、作表率”
活动成果的实施方案的通知
各出资单位党委（总支）、市社机关党委：
现将《市供销社关于在直属系统党群部门开展“五型五好”创先争优活动，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果的实施方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实。
二O一O年六月十八日
关于在直属系统党群部门开展 “五型五好\"创先争优活动
巩固提高“讲党性、重品行、作表率”
活动成果的实施方案
根据中组部和市委组织部的统一部署，结合市社实际，现就深入开展争创“学习型、创新型、服务型、规范型、和谐型”(以下简称“五型”) 党群部门、争当“政治好、品行好、业务好、作风好、纪律好”(以下简称“五好”) 党群干部，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果，提出如下实施方案：
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕“提高选人用人公信力、提高基层党组织建设凝聚力、提高组织部门和党群干部形象亲和力”，深入开展争创“五型”党群部门，争当“五好”党群干部，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果，引导各级党群部门在服务大局、改革创新、狠抓落实上创先争优，鼓励党群干部立足本职、开拓进取、奋发有为、争创一流，促进党群工作满意度稳步提升。
二、主要措施
把“讲党性、重品行、作表率”活动，作为全面推进党群部门自身建设，加快党群工作创新发展的重要载体，着力抓好以下方面。
2
1、认真开展党性教育，加强党群干部党性锻炼。采取党群干部带头讲党课、请老同志讲组织部门优良传统、举办党日活动、体验基层群众疾苦等方式，深入开展党性教育，着力加强理想信念教育、党群部门优良传统教育、勤政廉政教育。结合学习王彦生、尹中强等先进典型，在党群干部中开展“进党群部门为了什么、到党群部门干了什么、在党群部门和人家比什么”大讨论。对照“对工作对象服务态度怎样、在党员干部群众中形象怎样、为提高党群工作满意度做得怎样”，开展一次党性分析。围绕做党性最强的党群干部，修订完善2008年提出的个人“讲党性、重品行、作表率”具体标准，并通过一定方式在单位和部门内公示。各级党群部门可采取支部组织生活会、年度考核述职测评等方式，检查考评党群干部践行“讲党性、重品行、作表率”标准的实际效果。
2、深入推进党群干部下基层活动，提高抓工作落实力度。继续开展好调查研究、谈心谈话、结对帮扶、信访接待“四项活动”。围绕2010年党群工作重点项目和重点工作，认真开展调查研究。市社党群部门带队开展专题调研不少于4次。认真开展结对帮扶，各级党群部门领导带头，联系一个班子、一家企业、一个基层党群部门，带领党群干部深入基层，真心实意为困难党员和群众排忧解难。
3、扎实推进学习型党组织建设，不断提升党群干部素质和能力。制定出台推进市社学习型党组织建设的实施意见，围绕党的建设和党群工作重大理论和现实问题，采取中心组学习、开办论坛、
3 开展读书活动等方式，帮助党群干部提高理论素养，增强运用科学理论解决实际问题的能力。建立健全讲学评学、研讨务虚、学习成果交流制度，组织实施党群干部培训规划和实践锻炼计划，合理安排党群干部学习培训，组织举办一次以四项监督制度为主要内容的学习培训，力争三年内将党群干部轮训一遍。选派党群干部参与中心工作，有计划地安排到基层一线、艰苦环境和信访岗位等经受锻炼。组织组工干部参加市委组织部组工业务考试及岗位能力测试，努力使组工干部真正做到“三个懂得”：懂得组织工作历史沿革、懂得现行的法规政策、懂得基本的操作流程，成为组织工作、干部工作的“活字典”、“业务通”。
4、健全完善“两个到位\"的制度体系和办法措施，进一步落实从严管理的要求。按照“标准高于其他干部、要求严于其他干部、行动先于其他干部”的要求，建立健全严格要求、严格教育、严格管理、严格监督的制度规范。开展勤政廉政和作风建设专题学习活动，认真落实中组部“十严禁”和省市委组织部“十不准”。按照“用事业留人、用感情留人、用适当的待遇留人”的要求，建立健全关心思想、关注成长、关怀生活的制度规范，把解决干部思想问题与实际困难相结合，树立干部埋头做事、组织关心进步的良好导向。
5、积极推进规范化管理，进一步提高自身建设和党群工作科学化水平。认真总结近年来市社推进规范化管理的经验和做法，建立完善管理制度体系，进一步加强党群部门内部管理。按照体系严4 密、重点突出、科学合理、简便管用的要求，修订公文处理、会议接待、督办检查、企业党建、干部人事、财务管理等方面的制度。紧紧围绕中心、服务大局，坚持在服务大局上创先争优，在改革创新上创先争优。进一步完善党群工作重点项目管理办法，健全项目责任机制、项目推进机制、项目督办协调和激励约束机制，加强过程管理，严格检查考评，促进重点项目和重点工作落地和落实，坚持在狠抓落实上创先争优。
6、在各出资单位全面开展党群工作满意度民意调查和选人用人公信度测评，推进选人用人公信度的提升。对各单位民意调查和公信度测评结果进行分析，对满意度民调得分排名靠后、影响选人用人公信度的单位主要领导、组织人事和党群工作负责同志进行谈话，提出整改工作要求。
7、评选表彰一批先进集体和个人，营造争创一流业绩的良好氛围。把带头开展创先争优活动作为加强党群部门自身建设、提高党群工作满意度的重要举措。以“五型”党群部门为主要衡量标准，研究制定模范党群部门评选办法，引导和促进各级党群部门围绕提高党群工作满意度，解决突出问题，推进改革创新，提高党群工作和自身建设的科学化水平。以“五好”为主要评价标准，研究制定优秀组工干部、党群干部评选办法，引导党群干部自觉加强党性锻炼，改进工作作风，勇于开拓创新，立足本职做好工作。
三、活动安排
今年在市供销社党群部门系统开展巩固提高“讲党性、重品行、
5 作表率”活动，大致分三个阶段进行：
第一阶段：制定方案，宣传发动。(2010年3-5月) 学习贯彻中组部、市委组织部视频会议精神，做好宣传发动工作，营造开展活动的浓厚氛围。各级党群部门分别成立工作专班，制定活动方案。
第二阶段：组织实施，统筹推进。(2010年5-12月) 5至6月，启动党性教育、创建学习型党组织、党群负责人下基层、民意调查和公信度测评和推进规范化管理等活动，重点抓好党群干部大讨论、党性分析、重点项目和重点工作确定下达及组织实施等工作。
7至9月，继续推进创建学习型党组织、党群负责人下基层等活动，组织实施重点项目和重点工作，重点做好调查研究、务虚研讨、谈心谈话、业务资格考试、健全完善“两个到位”相关工作制度和保障措施、重点项目和重点工作的跟踪管理等工作。
第三阶段：总结提高，表彰先进。(2011年1-2月) 认真总结近三年开展“讲党性、重品行、作表率”活动的经验和做法，研究建立加强自身建设的长效机制。积极向市委组织部推荐典型。
四、组织领导
1、落实领导责任。各级党群部门要制定切实可行的实施方案，负责活动的组织实施。要加强对党群部门开展活动的指导，了解掌握活动情况，及时上报活动信息，形成上下联动、信息互通、整体6 推进、创先争优的工作格局。
2、营造良好氛围。通过网络、简报，及时总结推广活动中的好经验、好做法，宣传党群部门的新气象、党群干部的新形象。加大先进典型的宣传力度，营造创先争优的良好氛围。
3、增强活动实效。坚持把党性教育贯穿始终、把解决突出问题贯穿始终、把提高党群工作满意度贯穿始终，坚持开展活动与推进工作相结合、开展活动与建章立制相结合，把活动成效转化为推进工作的强大动力，切实增强活动的针对性和实效性。
主题词：创先争优
活动
方案
通知
抄送：市委组织部、市国资委。
武汉市供销合作总社办公室
2010年6月18日印发
共印20份
8
推荐第6篇：乡镇联村帮建活动工作总结
为深入贯彻中央开展基层组织建设年活动及省、市开展加强基层建设年活动的决策部署，认真落实县第十二次党代会精神，进一步深化创先争优活动，不断申通干部联系基层、联系群众渠道，密切党群、干群关系，破解基层难题，县委、县政府开展了以“县级领导分包乡镇协调部门、县直部门联系乡镇包村、机关干部联系村包户”为主要形式的千名干部“联村帮建”活动。现将这一阶段“联村帮建”活动的开展情况总结如下：
一、领导重视，行动迅速
自活动开展以来，为确保联村帮建工作进展顺利、开局良好。为确保工作的落实，成立了由镇党委书记、镇长任组长，党委副书记为副组长，相关人员为人员的燕河营镇“联村帮建”活动领导小组，办公室设在组织办，具体负责日常工作。
二、注重宣传，营造良好环境
（一）注重对村民的宣传教育，向全镇党员干部群众大力宣传开展加强基层建设年活动的有关文件精神，使其领会精神实质，做到家喻户晓，人人明白。
（二）开展党的路线、方针、政策的宣传教育，增强干部群众贯彻落实党在农村各项路线、方针、政策的自觉性和坚定性，使党的政策深入人心。
（三）充分运用现有资源，板报、标语、条幅、等多种形式的宣传，营造浓厚舆论氛围，推动活动扎实、有序、深入开展。
三、健全制度，加强管理。
为加强对联村干部的管理，我镇根据实际制定了相关制度。
（一）、公示制度。将联村干部的相关情况（
1、联村干部姓名、单位及职务、联系电话等；
2、帮扶工作方案、三年规划、年度计划等；
3、承诺帮办实事内容、解决困难和问题的情况等）在所联系村党务村务公开栏进行公示，接受群众监督，确保活动期间“沉得下、留得住、干得好”。
（二）是日常工作制度。按照联村干部不少于3天的工作要求，把出勤情况做为对其管理的主要内容。
（三）年度考核制度。年底对联村干部进行考核，通过召开乡村干部、党代表、人大代表、政协委员、基层群众民主测评会，对联村干部工作情况进行满意度测评和个人进行评价。
四、严格要求，关键在“五个一”、“三个住”
镇党委要求联村干部投入一份真情，找准一条路子，提供一条信息，兴办一件实事，实现一个目标。
要稳“住”身子。要求驻村干部做好“六项任务”，实现“五个目标”。要做好“武装脑子、配强班子、选准路子、打牢底子和建好村子”等重点工作，任务艰巨而繁重，这需要驻村干部挨家挨户地走访了解民情，逐个逐条地梳理分析问题，分门分类地排查矛盾纠纷，想方设法地研究对策。对此，驻村干部必须花费大量时间，倾注全部精力，全身心投入。如果只把自己当“看客”甚至是“稀客”，到村看看，入户转转，蜻蜓点水，走马观花，不但会使活动流于形式，而且会留下不良印象。因此，驻村干部要按照上级要求，与原单位工作脱钩，在村里安营扎寨，稳住身子，安心工作，与农民群众同吃、同住、同学习、同劳动。
要拴“住”心思。驻村干部不但要“身”入基层，更要“心”入基层。要面对面地听取意见、心贴心地沟通交流、零距离地了解实情，掌握群众所思所想所盼，与群众真诚交朋友。要耐心宣传，在吃透党的方针政策基础上，向农民广泛宣传，让他们明白“惠在何处、惠从何来”，真正感党的恩、说党的好，坚定不移地跟党走。要细心问难，深入开展调查研究，把问题弄清，把矛盾摸透，找准突破口和切入点，推动工作有序开展。要诚心服务，放下架子，扑下身子，充分发挥本部门的职能作用和驻村干部的经验、人缘、技术、信息、资金等优势，诚心实意为所驻村办实事、解难题。
要留“住”满意。驻村工作的最终目的不仅是解决几个问题、办几件实事，更重要的是为所驻村留下好观念、好路子、好班子、好制度、好形象。要引导农民解放思想、更新观念，形成人人想干事、户户想发展，不甘落后、你追我赶的浓厚氛围。要根据各村实际，因地制宜，发挥优势，突出特色，选好农业项目，找准致富路子，栽下“摇钱树”，养起“下蛋鸡”。要加强班子建设，指导帮助村“两委”搞好换届选举，选准“带头人”，配强“领头雁”，健全党的基层组织、基层民主组织、经济合作组织和综治维稳组织。要完善各项制度，建立长效机制，形成机制规范运转、制度自觉执行的良好局面。要严于律己，诚以待人；拜人民为师，甘当小学生；不添乱，不张口，不伸手；不让一天闲过，不让一事拖拉，用良好的作风和形象，用实实在在的成果赢得广大群众满意。
五、活动成效
到目前为止，各联村干部已完成第一阶段对所驻村的入户走访工作。
各联村干部通过召开党员干部会议、群众代表座谈会议、入户走访党员群众等多种形式，对帮建村的现状进行了深入细致的调查，摸清了基层班子、党员干部队伍、经济发展等方面存在的突出问题，同时结合村情和帮建部门的工作特点制定了切实可行的帮扶计划。
凝聚民心，联村干部从群众最需、最急、最盼的问题入手，动脑筋，想办法，利用各种关系，充分发挥自身优势，协调调动各方面的力量，在资金、物资、技术、信息等方面给予扶持，帮助村里办实事、办好事；及时化解各种矛盾纠纷和不安全因素，把影响社会稳定的问题解决在萌芽状态，切实维护好农村社会稳定，促进农村社会和谐。
总之，通过“联村帮建”活动的开展，全镇上下要与联村干部将联村帮建工作同其他工作有机结合起来，与全面完成各项工作任务结合起来，深入基层，切实转变作风、狠抓工作，着力解决问题，做到两手抓、两不误、两促进，力求在行动上抓实见效，不断推动全镇各项工作迈上新的台阶。
推荐第7篇：乡镇党建带群建工作总结
额尼乡2011年党建带群建工作总结
党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。我党历来非常重视党的基层组织建设，并把工会、共青团、妇联等群团组织作为党联系群众的桥梁和纽带，通过群团组织去团结带领广大职工，为完成党在各个历史时期的重要任务而奋斗。当前改革发展正处在关键时期，社会利益关系尤为复杂，解决这些新矛盾、新问题必须依靠各级党组织并动员广大干部群众正视新情况，探索新措施，走出新路子。因此，在加强党的基层组织建设的同时，加强工会、共青团、妇联等组织的建设，显得尤为重要。我乡党委成立以来，在县委、县政府的直接领导下，做了一些党组织建设的基础性工作，虽然取得较大成绩，但是工作还存在薄弱环节。工会、共青团、妇联组织不够健全，许多工作不能积极应对，党的政治优势还没有很好发挥，不同程度地影响着广大职工的积极性。对此，各基层党组织要从加强党的先进性建设、巩固党的执政地位和群众基础，提高党的执政能力，推动党的建设和经济社会发展的战略高度，充分认识搞好党建带三建工作的重要性和紧迫性。
一、为推进“三建”工作、构建和谐农村，乡党委经过与各村委员会、妇联、学校团委多次研究协商，达成一致共识：一定要针对各村自身实际情况，坚决按中央和省委关于加强领导班子建设的有关文件精神选配村两委、妇女干部，配齐配强领导班子。为此，乡党委要求各村组要建立好领导组织。有条件的党支部负责人可以通过组织职工大会；要进一步加大团干部的选配力度，严格执行团干部的初任和
转岗年龄的上限制度，及时做好到（超）龄团干部的转岗工作。大力培养、选拔优秀年轻干部和优秀女干部，要重视优秀青年、妇女后备干部队伍建设。原则上成熟一个建一个。与此同时，乡党委将加强党建带三建的宣传工作，强化舆论导向，充分发挥典型的示范、导向和辐射作用。深入基层党组织进行调查研究，发现典型，培植典型，以点上的经验推动面上的工作，从而全面提升工作水平和工作层次，推动我乡各项社会事业的精神文明和谐发展。
二、贯彻落实全国基层“党建带群建”工作座谈会精神，按照县委组织部的要求，结合我乡工作实际，制定并实施在农村基层群建中贯彻《关于加强新形势下基层“党建带群建”工作的意见》的具体方案，扎实推进我乡农村基层“党建带群建”工作。
三、进一步加强乡团委能力建设，强化乡团委在农村基层的核心作用。巩固对应基层党组织设置而设置基层团组织的基本团建模式，创造性开展联合建团、依托建团等建团方式，切实整顿松散瘫痪的农村团支部。统筹协调农村基层团的各类组织资源，努力形成较为完善的区域性团建工作格局，最大限度地实现对区域内团员青年的有效覆盖。
四、构建以共青团为核心的农村基层青年工作网络。探索以青年中心为载体、依托各类青年社团协会来延伸团的工作手臂的有效途径，确定几家农村青年中心进行试点，总结提炼和推广一批成功经验。
建立流出地加强流动团员管理和服务的有效工作机制。掌握 农村外出务工团员青年的基本情况。通过开展技能培训、职业介绍等，引导团员青年有序流出，与外出务工团员青年建立有效联系。通过在本地外出务工团员相对集中的地方建立临时团组织等做法，与流入地团组织做好衔接工作，切实加强对外出务工团员青年的服务和管理。
五、进一步深化农村基层团建联系点工作和针对农村基层团组织的结对帮扶活动。扎实推进团的领导机关抓基层联系点工作，严格落实有关工作要求，加强对农村基层团组织的指导和帮扶。与青工部、学校部加强协调，整合团内优势资源，组织动员城市社区、企业和高校团组织大力开展针对农村基层团组织的结对帮扶活动，探索建立长期有效的结对帮扶工作机制。
总之，我乡党建带群建工作在上级领导的关心、指导下，不断深入实际，认真贯彻党的一切方针、政策，全乡党建带群建正朝着有序的、稳定的、良性的方向发展。 中共额尼乡党委
2011年10篇二：党建带群建(工作总结) 郸城县住房和城乡建设局党建带群建 工 作 总 结
今年以来，郸城县住房和城乡建设局党组严格按照创先争优活动的安排部署，坚持以科学发展观、邓小平理论和“三个代表”为指导，全面加强和改进党的特色建设，不断探索和创新党建活动载体，狠抓党建带群建，努力在“带”字上创特色、下功夫。局党组坚持以党领导群团组织为核心，深入开展党群联建联动，扩大组织活动影响面，进一步加强和改进工、青、妇工作，多措并举，多管齐下，整合建设系统党组织、工会、共青团、妇联组织的综合力量，采取“四带”措施：一是带思想建设。指导和帮助局属基层群团组织充分发挥团结教育广大工人、青年、妇女的核心作用，坚定正确理想信念，树立正确世界观、人生观和价值观。局党组认真组织广大职工、青年、妇女学习党章和科学理论，定期给广大职工、青年、妇女上党课。通过学习教育，广大职工、青年、妇女积极投身“三个文明建设”之中，全局上下形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。二是带组织建设。按照“哪里有党组织，哪里就有党的群众组织”要求，局党组将基层群团组织建设纳入党建工作目标，坚持从实际出发，灵活设置工青妇的基层组织，构筑具有广泛性、群众性、开
放性的群团组织网络，不断扩大工青妇基层组织覆盖面。三是带制度建设。局党组坚持把工青妇制度建设纳入局属各单位“五好党支部”工作考核评比体系中，指导和帮助工、青、妇组织建章立制10余项，有效推动了工青妇组织的规范建设。四是带队伍建设。局党组坚持把基层群团组织作为培养党的后备力量的重要渠道和基地，并采取有效措施，通过公开选拔、竞争上岗、提拔任用等多方式，把一批思想好、能力强、有潜力的年轻干部、妇女干部选拔到了基层工青妇组织的领导岗位。2010年以来，局属工、青、妇组织共向党组织“推优”入党的职工、青年、妇女56人；共举办青年干部培训班9期，妇女干部培训班6期，工青妇干部的综合素质持续提高。篇三：2011年民乐镇“党建带团建”工作总结 2011年民乐镇“党建带团建”工作总结 2011年，民乐镇团委在镇党委、政府和上级团委的正确领导下，认真学习贯彻党的十七大精神，牢固树立“党建带团建、团建促共建”工作理念，坚持党团建设同步抓、党团阵地同步建、党团教育同步搞，逐步形成了“党建带团建、党团共发展”的工作格局，民乐镇团组织建设得到了普遍加强，凝聚力、战斗力和号召力都得到进一步提高。
一、重视党建带团建工作
民乐镇党建带团建工作得到了党委主要领导的高度重视，对民乐镇共青团工作给予了充分的肯定，同时对今后一段时期的团工作提出了新的要求。在日常工作中，高度重视团的工作，经常在团委视察指导工作，帮助解决工作中遇到的困难和问题。民乐镇党委高度重视，把团的建设纳入党建工作的总体规划，加强领导和指导，定期分析党建带团建工作，做到党建和团建工作同步安排部署，党团阵地同步建设，党团教育同步抓紧，使团建工作成为党建工作的重要组成部分。民乐镇团组织能依靠党建带团建，逐步完善各项工作、活动制度，不断增强团组织活力，特别是在整顿软弱瘫痪团支部方面，做了大量的工作，取得了较好的成效。
二、“党建带团建”工作的主要做法
（一）加强思想建设，抓好党团教育。高举中国特色社 会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，实施科教兴国战略和人才强国战略，优先发展教育，办好人民满意的教育，建设人力资源强国。民乐镇全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，加强民乐镇党团的思想建设，抓好党团教育。各部门明确目标任务，落实责任分工,各有关部门积极配合，密切协作，共同抓好贯彻落实。
（二）加强队伍建设，培养党团人才。民乐镇在开展日常工作中，大力加强团干队伍建设，不断增强团干部的综合素质，提高团的整体战斗力。一是抓好理论知识的学习。民乐镇充分利用解放思想大讨论、学习实践科学发展观活动和创先争优活动的契机，建立健全增强团员意识教育的长效机制，教育引导广大团干部争做学习型、服务型、实干型、创新型、廉洁型团干部。二是着力抓好团干部队伍建设。坚持以“党放心、青年满意”为目标，大力加强基层团干部队伍建设，利用各级团组织换届时机，广开用人渠道多形式选拔配备团干部，进一步选准配强基层组织班子。三是认真推荐优秀团员加入党组织。在开展团的建设的同时，我们注重在平时的工作中寻找和发现优秀团员和团干，鼓励他们积极地向当地党组织靠拢，争取加入中国共产党，为党的建设输送新鲜血液。
（三）加强党团作风建设。民乐镇开展作风建设活动，党团干部通过积极认真参加集中理论学习以及个人在工作中的实践学习，学习和领会胡锦涛总书记在中纪委七次全委会上的讲话精神，使自己对干部作风好坏的重要性有了深刻的认识，并深刻体会到应该切实加强自身学习，养成良好的学习、工作、生活作风，时刻保持干部良好形象。提高认识，理解活动重要性是搞好作风建设的思想基础。加强学习，夯实理论素质是搞好作风建设的理论基础。深入排查，整改问题是搞好作风建设的基本途径。从严遵守，建设高素质队伍是搞好作风建设的首要条件。从严要求，树立良好形象是搞好作风建设的必然要求。
三、“党建带团建”工作中存在的问题
民乐镇党建带团建的工作格局逐步形成，团的基层基础进一步夯实，党的青年群众基础进一步巩固，团干部的成长环境不断优化，团的作用得以全面发挥，全县团的工作水平得到不断提高。但是还存在一些问题：如基层团组织协助政府承担青少年事务的职能发挥不够充分；团的基层组织建设存在薄弱环节，农村团组织建设较为薄弱，非公有制企业建团率不高；团干部队伍建设需进一步加强，参与团的工作经历有限；青少年活动阵地建设和管理还难以满足广大青少年健康成长的需要。流动团员多，团员管理难；部分团员意识淡化，对团的工作不理解，不热情，乡镇团组织及学校团组
织转接工作缺乏有机衔接，使部分团员流失，基层团组织团建的难度大。
四、推进“党建带团建”工作的建议
（一）要加强团干部队伍的建设。一要严格团干部的选配标准。要结合创先争优活动，努力挑选工作责任心强、善于联系广大青年的青年党员和优秀团员选拔到团的领导岗位上来。二要加大团干部的培养力度。各级党组织要把团干部的培训纳入党的干部培训规划。创造条件，有计划地安排年轻团干部进行挂职锻炼，使团干部在实践中锻炼成长。三要做好团干部的转岗输送工作。对达到或超过任职最高年龄的，要及时安排转岗。对其中德才兼备、成绩突出、群众公认的，应当大胆提拔使用。
（二）要增强“党建带团建”的责任感。各级党组织要将党建带团建工作作为一项重要工作来抓，充分认识到抓好党建带团建工作是实践“三个代表”重要思想，加强党的自身建设的需要；是解决新时期党团建设面临的新情况、新问题的需要；是培养跨世纪一代新人的需要。各级团组织要在党的领导下,通过扎实有效地开展工作,发挥突击队作用,创造党组织和群众满意的业绩,进一步赢得党委和组织部门的重视和支持。
（三）要探索团建工作突破的新途径。一是要切实为基层团建创造良好的外部环境。各级党委要高度重视团的工
作，出台更多有利于青少年健康成长的政策、法规、开成齐抓共管的局面，努力形成党建带团建的工作机制。二是要抓住农村团建这个薄弱环节，下大力气抓好村级团的建设，使村级团组织有比较健全的班子，使农村团的活动正常化。三是要加大非公有制企业团建力度。要积极争取各级党委的重视，把非公有制企业团建与党的建设通盘考虑，同步进行，扩大团组织的覆盖面。
共青团民乐镇委员会 2011年12月20日篇四：“党建带团建”创建工作总结 xx村 “党建带团建”创建工作总结
党建带团建是长期基层组织建设实践中探索总结出来的一条成功经验。近年来，xx村团支部坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，按照《关于开展“党建带团建”示范点创建活动的通知》的精神，把党建带团建工作作为一项日常工作认真做好，在党的建设中带领和推动团的建设，增强了团组织的生机和活力，形成了“党建带团建，党团共发展”的工作格局。
一、加强党的领导，带好团的建设。为进一步加强党对共青团的领导，在党的建设中推进团的建设，xx村成立了“党建带团建”创建试点工作领导小组，以村党支部书记为组长，村党支部、团支部干部为组员，按照“六带一优化一加强”的总体要求，推进共青团的思想建设、组织建设和队伍建设。在带动团的思想建设方面，以建国、建党、“五·四”等重要纪念日为契机，给团员青年开展爱国主义教育、信念理想教育等思想教育工作，带好团的思想建设；在团的组织建设方面，健全村团支部班子，增强团组织的凝聚力、战斗力和创造力；在团的队伍建设方面，不断完善团员的发展、服务和管理工作，抓好团的队伍建设，并从“摸底、推荐、讨论、评测”四个关口抓好推优入党工作，把团组织推优入党工作纳入发展党员工作规划，使团的队伍不断发展壮大和优化。 1
二、发挥党员的示范作用，带动青年建功新农村。紧紧围绕“青春建功新农村”这一主题，xx村团支部以服务农村青年就业创业为重点开展团建工作。充分发挥农村致富党员的示范带头作用，借助农村党员干部现代远程教育网络和农村党员活动中心场所，搭建党建方面的农家课堂，请先进党员、党员致富能手给全村青年讲授党的先进思想和个人致富经验，扶持农村青年就业创业，为发展xx村建功立业。同时注重对优秀青年的挖掘培养，努力把青年培养成致富带头人，培养成党、团员，培养成各级优秀干部。
三、党团共发展，创建“和谐xx、情暖xx。”xx村团支部按照“服务大局、服务青年、服务社会”的总体要求，充分发挥党的助手和后备军作用，团结带领xx村广大团员青年为构建和谐xx奉献青春力量。团支部以开展青年志愿服务活动和青年争先创优活动的形式，以五保新村为平台，切实做好老人、儿童、残疾人的关爱工作。每个月都组织团员青年开展服务活动，为五保新村打扫卫生、充实生活用品，充分展示了团员青年的先锋模范作用。同时，通过这一平台对团员青年开展教育，营造尊老爱幼、互帮互助的和谐氛围，创建“和谐xx、情暖xx”。 xx村团支部 2篇五：乡镇党建工作总结 xx镇党建工作总结
中共靖江市xx镇委员会
2014年12月
今年以来，xx镇党委在市委的正确领导和组织部的精心指导下，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕建设“实力xx、美丽xx、幸福xx”的奋斗目标，扎实开展群众路线教育实践活动，全面推进思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设， 较好地完成了党建工作各项任务。现将一年来党建工作总结如下：
一、以群众路线教育实践活动为主线，坚持抓作风促转变，党员干部服务意识进一步增强
党的群众路线教育实践活动自3月份开展以来，镇党委高度重视，精心组织，严格要求，突出特色，狠抓工作落实，在镇领导班子14名成员的示范带头下，通过全镇52个基层党组织和1695名党员的共同努力，顺利完成了阶段性工作，活动开展情况受到市委督导组的肯定，活动成效受到社会群众的广泛认可。
（一）抓组织保障，营造活动氛围。我镇坚持把教育实践活动作为一项重大政治任务来抓，第一时间召开动员大会，发动全体党员投入教育实践活动中。成立了以党委书记为组长的活动领导小组，遴选出政治素质高的机关中层干部组成12个督导组督导各基层党组织。制订下发了实
施方案和计划安排表，明确活动总体要求、目标任务、方法步骤和时限要求等。通过设置群众意见箱，公布监督电话，开设网络专栏，悬挂活动标语、放置活动板报等，实现了活动全员覆盖，营造了开门评风的良好氛围。
（二）抓学习教育，筑牢为民意识。领导班子先后召开12次中心组专题学习会议，学省、市委文件和相关会议精神以及教育实践活动规定书目。党委书记为全体机关人员作“转作风、树形象，争创一流走前列”、“让?九个度?助你成长和腾飞”等专题学习辅导报告，取得了良好的领学、带学效果。组织党员干部开展“四看四讲”以及“为了谁、依靠谁、我是谁”专题大讨论，使大家进一步增强践行群众路线、密切联系群众、改进工作作风的紧迫感。充分利用网络载体，动态反映上级精神、活动要闻、工作动态，提供学习资料和课件供大家查阅、下载，搭建了学习交流平台，营造了学习氛围。
（三）抓基层“问症”，深入查找问题。镇党委先后组织21场座谈会，面对面向基层站所负责人、各村村干、退休老干部、部分企业负责人及市镇人大代表、政协委员等征求意见和建议。镇领导根据分管片区分别到村（社区）开展调研活动，上门征求意见26人，谈话69人。活动开展以来，共发放征求意见函560份，调查问卷220份，收集意见建议85条，其中针对领导班子的意见建议55条，针对班子成员的意见建议20条。
（四）抓对照检查，剖析思想根源。为增强活动实 效，我镇紧扣实际设计自选动作，提出“五个必须做到”的明确要求。即在提出“四风”表现时，必须做到联系实际、切中要害、一针见血；在撰写个人对照检查材料时，必须做到自己动手、紧扣主题、对号入座；在谈心交心时，必须做到开诚布公“亮丑”、实事求是“找茬”、真心实意“提醒”；召开专题“两会”时，必须做到沟通在前、批评在后，辣在脸上、暖在心头，内化于心、外化于形；在服务群众时，必须做到以群众诉求为信号、以发展民生为抓手、以群众满意为追求。
（五）抓整改提升，破解发展难题。针对存在的问题，领导班子起草了整改方案初稿，并通过召开座谈会、个别征求意见等方式不断修改和完善。经市督导组和活动办审核把关后，通过公示栏、政府网站、党员大会等形式向社会公示。整改方案紧紧围绕2014年xx镇重点工作目标任务和群众关心的民生诉求，围绕改进作风、解决与群众利益密切相关或反映强烈的突出问题，逐一明确整改目标、措施、时限、责任领导和责任单位，使整改落实工作有章可循、有据可依，有序推进。
（六）抓制度建设，构建长效机制。按照体现群众意愿、体现改进作风、体现提高效率、体现工作规律的要求，对镇级文件、规定认真研究论证审核，先后出台了9项制度，着力构建为民务实清廉的长效机制，巩固教育实践活动成果，推动教育实践活动常态化。
二、以提能善政为重点，坚持抓班子带队伍，领导班
子和党员干部队伍建设进一步加强
（一）加强领导班子建设。镇党委是基层党组织的龙头，抓好自身建设，对于推进基层组织建设至关重要。为充分发挥班子的合力，进一步提高执政能力，镇党委首先从自身抓起，一是坚持学习制度。镇领导班子每月召开一次中心组学习会，每次不少于90分钟。在集中学习的同时，利用工作之余通过干部网络学院参加远程教育学习。通过常抓不懈，班子成员的政治理论水平和业务水平得到进一步提高。二是严格党内生活。按照“三会一课”制度要求，认真开展批评和自我批评，使民主生活会成为交心会、团结会和鼓劲会，达到“团结—批评—团结”的效果，进一步增强班子的整体合力。三是坚持民主集中制。定时不定时召开党政联席会议，班子成员共同商定“三重一大”事项和事关全镇发展的重大问题，保证决策的民主性、科学性。
（二）加强干部队伍建设。坚持把培养一流人才、建设高素质干部队伍作为根本，着力抓好“选、育、管、督”等关键环节。规范选人用人，牢固树立“重品行、重公论、重实绩、重一线”的用人导向，严格把好动议提名关、考察考核关、程序步骤关三个“关口”，选拔调整机关中层干部8名，提拔村主任助理14名，在7个村实施会计轮岗试点，进一步激发镇村干部队伍活力。强化思想教育，切实抓好党建指导员、村支部书记和大学生村官三支基层党建工作队伍建设，通过上党课、听典型事迹、看教育基地等方式 对党建工作人员进行教育培训，不断提升党建工作水平。量化考核管理，制定出台《村两委班子“量化评分制”考核管理办法》，明确考核内容、程序、等次、评比等，激励村干部在基层一线发挥才干、履职尽责，取得较好效果。加大监督力度，以贯彻落实中央八项规定和省、市委十项规定为切入口，严肃查处基层违法违纪案件，全年共立案10件，结案7件，给予党纪处分6人，政纪处分1人，查处违反机关作风建设行为4起，一批“四风”问题有效解决，党员干部能力素质得到提升。
（三）加强党员教育管理。我镇将党员发展作为一项基础性工作来抓，严格按照发展党员“十六字”方针，对具备条件的积极分子加大培养力度，做到成熟一个发展一个，为党组织输入新鲜血液，今年确定发展对象37个，吸收预备党员32个，转正28个。各基层党组织能按时缴纳党费，对收缴的党费由镇组织科实行转账管理，按时足额上缴。紧密结合党员思想和工作实际，充分发挥远程教育网络作用，坚持多种形式搞好培训，使每一名党员掌握一门实用技术，提高党员干部带头致富的能力，今年以来参加农业、信息、安监、劳动等各类技术培训6000余人次。建立健全党内激励关怀帮扶机制，关心老党员、生活困难党员和离退休干部，组织其进行免费体检，并送上慰问物资。组建党员义工服务队，结对帮扶困难家庭104户，进一步彰显党员的先进性作用。
（四）加强大学生村官队伍建设。
推荐第8篇：电销工作总结
什么是总结?总结就是对过去的事情进行检查、分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，用于指导下一阶段工作的一种书面文。下面就是小编给大家带来的电销工作总结范文4篇，欢迎大家阅读参考!
电销工作总结范文2019(一)
回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
电销工作总结范文2019(二)
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
另外针对公司的一些建议：
第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。
第二：建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9：30拨打通客户的电话。往往打到一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。
第三：建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。
综上所述，以上是我的20xx年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!
电销工作总结范文2019(三)
一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
2019年已成为过去，勇敢来挑战20xx年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
电销工作总结范文2019(四)
2019年即将悄然离去，2020年步入了我们的视野，回顾2019年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月x日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者xx、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、xx问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
推荐第9篇：网销工作总结
篇1：网络营销工作总结 个人总结 公司领导：
进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司
我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销
2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的不足以及改进措施
2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成2011年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
4、促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。
网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。
四、总结语篇2：网销部年终工作总结 网销部年终工作总结
成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。
二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。
网销的本职工作：
另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。 这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。
前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。
人事招聘：
本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。
业绩问题：
这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。
第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。 第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高. 第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。
第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了） 任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。
观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。
总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。
希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。 以上就是本人对网销二零一三年的工作总结 总结人：杨镇聪篇3：网销部个人工作总结报告 网销部8月份个人个工作总结报告
金秋送爽丹桂飘香，在秋风中我们圆满结束了八月以来的所有工作，再此，感谢关经理的指导和帮助，让我在新的一个月又有了知识和经验的积累；同时感谢我的同事们，在生活中的帮助和理解，感谢你们！接下来请允许我如实汇报一下八月个人的工作总结。 我自7月分进入北京今朝装饰西安直营分公司以来，在同事和领导的帮助下系统的而了解了今朝装饰。 2005年今朝装饰带着先进的整体生态家居理念落户西安，为西安的装行业带了一股新的血液。今朝装饰凭借独特的核心优势，不断发展壮大，从街面店到建材市场店，从租赁房产到利君v时代自购房产，从规模较小的整体生态展示中心到上万平米的精品大家居团购中心，无不佐证今朝在西部快速发展，从消费者最信赖的家装公司，重合同守信用企业，优质施工质量奖到十大影响力品牌企业，等从各级媒体、政府机构、行业协会到西安市人民政府颁发的奖项不胜枚举，无不证实今朝在西部的茁壮成长。
陕西今朝建筑设计工程有限公司以整体生态家居设计为理念，以个性化产业产品为支撑，以预警式标杆工程为保障，以全城服务为血液，以前瞻性的发展战略为引导，品牌效应日益提升，客户口碑逐步见好，发展基础日渐夯实，陕西今朝建筑设计工程有限公司将继续拥五大优势，做一流家装，为西部的装饰行业的规范发展做出必要的贡献。
虽然在炎热的季节中，装修迎来了淡季，但是大家并没有放慢脚步。一如既往我们在寻找新的突破点，想要将自己的事业做得更好更强。在每天的晨会中我们彼此分享经验和心得，增进彼此的经验知识。在互相的理解和配合中计划新的一天的工作，这样的交流结果使我们在每周每月的工作中有了新的规划，这是非常值得我们坚持去做的事情。
在周末，会去大店进行看工地活动。在总部会结识不同的前辈，与他们交流会得到一些新的启发，不仅了解了其他部门的实际情况同时还对公司一周的进展有了大致的了解。在看工地以及其他大型活动的举行中我们不仅要做好自己手中的工作同时还要思考关于客户来源的问题，如何采用最好的办法吸引客户成了我们最首要的任务。随着不断地磨合以及调整八月份我们又进入了一个新的模式，在新的小组的配合下我们有了新的起色，这是值得大家去庆祝的事。
生活中我们也许每天都在忙碌但是在闲暇时刻我们也会停下手中的活去聆听自己的心声。关于本月我个人认为在装修知识这一块儿有了很大的进步，经过经理的培训和讲解以及同事的指导，将装修知识了解了很多，这对以后开展工作起到了很大的帮助。接着就是对客服的接管，一开始我对这个任务很陌生，甚至接电话时出现漏洞，但是经过多听多接触以及大家的指导我进步了很多，我指导这离专业还差很远，但是我相信只要不断地坚持、尝试、总有一天我会变得更专业。关于采集信息和编辑文字，这位本就属于我的专业，我想我不是要将文字随意的组合起来，每一个文字都被赋予神奇的力量，如何玩转文字写出更好的塑材是我目前最大的挑战。本月的案例配图进展的非常顺利，经过一个月的磨练个人的配图速度已经有了很大的提高。
以上是关于我个人的进步，但是我人有很多不足，需要弥补。首先是对于工作的马虎，有时候写完稿子没有认真去检查没有核实以至于经常出现错误，对此我表示我在以后的的工作中会提高质量，保证文字的正确性；其次是关于对本职工作的突破，没有做到创新可言，在这一点我想我会给自己时间慢慢吸收所学知识加以整合创新；最后就是在性格上比较急躁，遇事不冷静，思考不成熟，我希望在新的一个月的时间中我能慢慢改掉这些不足，争取突破自己。
九月我们将迎来装修的旺季，我希望大家能同心协力，互相搀扶、帮助，争取在个人的岗位上有所突破，用所学知识在所在岗位充分发挥职能，在今朝装饰的带领下签下属于自己的订单，在今朝装饰汪晓不得带领下得到自己的第一笔奖励。成功总是留给又准备的人，做一个勤奋的、有上进心的人在生活中多学多做我们才会越来越靠近成功。希望在新的一个月大家携手共进共创今朝盛世繁华！！ 2014年8月31日 施星语
推荐第10篇：网销工作总结
网销部年终工作总结
成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。
二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。
网销的本职工作：
另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。 这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。
前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。
人事招聘：
本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。
业绩问题：
这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因
第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。
第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。
第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高. 第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。
第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了） 任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。
观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。
总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。 希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。
以上就是本人对网销二零一三年的工作总结
总结人：杨镇聪篇2：网络营销工作总结
个人总结
公司领导：
进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司 我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5 月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销 2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的不足以及改进措施 2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总
结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄 作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成2011年目标计划的措施以及建议 为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。 2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息
发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
4、促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。
网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。
四、总结语篇3：网络部营销工作总结与计划
网
络营销工作总结与规划 九末十初，网络技术部已经成立5个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取得了一定的成效与业绩。从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配合，对工作尽心尽力。关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。
网络技术部目前主要负责四个方面： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统； 2：官方网站的建设与完善； 3：网络推广与优化； 4：网络销售（淘宝商城的建设）。
关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统。此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司
一个交代，给自己一份收获。 4：网络销售。目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站，这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格，
力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。
在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。
有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。
根据网络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人，而其中，国内企业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30％，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。
接下来,还有一组数据：2000年化妆品市场的销售额为350亿元，2010年为1800亿元，到2020年，国内化妆品市场销售总额将达到2000亿元。全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还是很可观的。
作为公司网络部的负责人,自己深知公司在线下销售的情况下,离
不开线上销售的辅助,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经说过：“要么无商可务，要么电子商务。”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。
关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：网站建设、网站优化推广、网络销售三个重要环节。而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施,同时也需要全公司各部门的紧密配合,相互协调,共同发展。从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建设分为以下三个大方面进行。（如图所示，为三大运营分工）篇4：网销和电销部工作总结 第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部
第一季度工作总结：
网销部：
1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：
各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的
网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部
签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是 3个！第一季度总业绩是29万。
2、在装修帮上传设计师的案例。
3、第一季度主要工作是收定金，落单。
电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。
第二季度工作计划：
2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，
这样客户的数量会有所增加！
3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保 15冲20！本月收取定金保4个冲5个。
电话营销和网销组工作计划：
1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。
2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟
进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。
3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。
4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向
提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。篇5：网络营销年度工作总结 2012年工作总结与计划 2012相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《2012》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。
在××××将近一年的时间，前半年是做业务，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并出去见客户，也接了几个单子，过程不太顺利，这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识，对于服装知识的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。 从9月份开始，转岗接手了公司的网络工作，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。
在这4个月的网络营销工作中，自己主要做的几方面工作是：
首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是新款产品图片的添加，通过添加新的图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。 其次，百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。
最后，客户信息量及其它办公室协助工作：客户信息量较去年同期没有大的提高，但相对大些的单子是比较多的，但一些种种的原因，成交率大概估算不到10%，这是明年工作中应该尽量避免的一个问题；其它是量体工作，自己单子的
处理，以及办公室一些琐碎工作。
总的来说，2012年的网络工作是在一个比较稳定的状态进行，突破性较少，这是在2013年的工作中要改变与突破的，因为现在公司的客户信息主要来源网络与老客户，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，当然在得到客户信息后，业务人员及时的联络跟进也非常重要，包括车间工期的跟紧等各方面，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。
那么，对于公司2013年的网络营销工作，规划如下：
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站（现在的网站已符合营销型标准，需要去不断用原创内容来进行更新优化），以此为载体进行网络传播推广；
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、b2b平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； ·业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交； ·辅助在b2b、阿里巴巴等平台的沟通洽谈。
二、网络传播推广策略
目标：让网络遍布公司产品信息，一有需求马上就能想到××××。主要网络推广传播策略如下：
1、百度
①百度竞价投放（关键词展现侧重于保安制服及连锁店工装等系列关键词，以及其它比较冷门，花费较低的词，并实时对推广结果分析更改，预算费用8000元。） ②seo优化自然排名（网站关键字标题，关键字更改）
③百度知道（每月做问答不少于10个）
④百度贴吧（每月贴子不少于30篇）
⑤百度文库（每月提交文章不少于8篇）
⑥百度图片（在百度空间里上传各个关键字图片，每月上传不少于30张）
3、行业网站
在各知名行业网站、社区论坛进行大批量的信息发布等。
4、b2b平台
在阿里巴巴、慧聪网等大小b2b平台做推广（阿里巴巴产品铺的产品及时更新，阿里论坛坛友互动，保持一个活跃度，为公司带来更多的展现量，同时能真正促成交易）。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
三、节日活动专题。
1、网站节日活动专题
2、邮件专题
用图文的形式排版好，发至新老客户以及各企业hr邮箱。（可每隔两月做一次专题）
3、节日短信编写 以上，就是明年网络营销工作的整体规划，在一步步去实施的同时，要坚持不间断，也要与时俱进，去开发一些新的网络营销方法并应用到实际当中，这样才能把网络工作做好，做强。
第11篇：乡镇妇联城乡同建同治工作总结
乡镇妇联城乡同建同治工作总结
自全县开展“城乡同建同治、结对帮扶共建”活动以来，县妇联紧紧围绕县委、县政府这一中心工作，积极发挥妇女的优势和作用，广泛开展“洁净家园巾帼建功”志愿服务活动，推动妇女投身城乡同建同治工作中，现将前段工作总结如下：一是以巾帼宣传为抓手营造人人参与家家共建的浓厚氛围。我县城乡同建同治工作动员大会召开后，我会迅速召开了全体干部会议，研究部署妇联系统城乡同建同治工作；向全县妇女发放“洁净家园巾帼建功”倡议书，在电视台滚动播出；下发通知，要求各乡镇妇联、县直妇委会结合本辖区、本单位实际，组织妇女群众、机关女干部积极投身“洁净家园巾帼建功”活动中；充分发挥群众文艺宣传队的作用，在广场、村（居）民聚居地进行宣讲演出，宣传家庭美德、文明新风家庭环境整治的意义和具体做法，营造城乡同建同治良好的社会氛围。
二是以志愿活动为载体促进同建同治帮扶共建的顺利开展。5月20日，县妇联组织志愿者深入共建村，开展环境集中整治活动，清除卫生死角，将垃圾分类填埋、焚烧，动员各家各户的妇女要从自身做起，让妇女成为环境整治的带头人，促进家庭美德、文明新风的形成。6月14日组织志愿者参加“践行志愿服务建设美丽泸溪”大型志愿者服务活动，清除沅江沿岸白色垃圾，保护母亲河，用具体行动服务城乡同建同治工作，建设生态文明和精神文明家园。
三是以部门协作为内容构建同建同治大宣讲大教化的格局。为构建同治同建大宣讲、大教化格局，最大限度的动员全县人民行动起来，充分发挥妇联在联系妇女、团委在联系青少年以及教育部门在联系广大教师、中小学的优势，7月29日，由分管副县长牵头，妇联、团委、教育三个部门召开了城乡同建同治宣教工作碰头会。会议决定8月——11月，在全县开展集中宣教行动，三个部门根据各自职能和实际，制定部门集中宣教行动方案，由教育局结合三个部门的行动方案，制定出全县集中宣教行动总方案。
下一步我会将突出重点，强力推进，加大力度开展巾帼志愿者文明规劝行动、巾帼志愿者环境卫生大整治行动以及在共建村开展“洁净家庭”评选活动，促进卫生习惯的养成、家庭环境的改善、文明教化的提升。通过各项典型的树立，发挥榜样示范作用，带动城乡同建同治工作在全县顺利开展。
第12篇：煤销集团工作总结
煤销集团工作总结
煤销集团工作总结
煤销集团工作总结：
一、1-10月份主要经济指标完成情况及简要分析——营业收入70.2亿元，同比增加19.8亿元，增幅39%，占集团总营业收入比重由去年同期的5.3%上升到今年的5.6%，较去年增长了0.3个百分点，完成年计划75亿元的93%，预计全年完成81.3亿元；——利润总额6797万元，同比增加3487万元，增幅105%，占集团利润总额的比重由去年同期的0.8%上升到今年的1.6%，较去年增长了0.8个百分点，完成年计划1亿元的68%，预计全年完成8200万元。——资产总额89.6亿元，同比增加15.8亿元，增幅21%，占集团总资产额的比重由去年同期的8.2%上升到今年的8.4%，较去年增长了0.2个百分点；自多元局成立一年来，集团多元产业总体呈现出快速发展态势，整体经济运行质量明显好转，具体表现有以下四个特征：
一是企业发展步伐加快，经济规模同比增长明显。从集团多元产业整体经营状况来看，经济规模不断扩大，营业收入增幅快速加大。随着装备产业、房地产业、新能源产业建设项目的确立，以及晋银公司资源及生产规模的扩张，多元产业投资不断加大，多元产业经营规模和发展速度明显加快。 二是经营效益整体向好，盈利能力不断提升。通过进一步加强企业管理，集团多元产业实现利润总额同比大幅提升，从上半年的59%提高到了目前的105%，集团直属企业亏损面不断收窄，由上半年的－22％降到了目前的－8.8％；通过大力开展资源、资产整合，有效推进了金属板块和贸易板块企业效益的进一步提升，企业盈利能力明显增强。
三是管理体系正在形成，基础管理得到加强。根据集团企业转型跨越发展对多元产业发展的要求，多元产业管理体系从上至下正在形成，人员队伍正在充实，管理制度、体制机制正在建立和完善，整体运行状况基本正常，企业经营管理得到加强，企业经营效益进一步好转。
四是企业发展不够平衡，企业经营管理有待加强。由于体制机制不同以及行业差异，集团多元企业发展不够平衡。从管理体制层面看，集团直属企业经营管理和经济效益明显好于市公司多元产业；从行业来看，新型产业和资源型产业明显好于服务行业；从同行业企业经营来看，企业发展不够平衡，必须进一步加强企业精细化管理，切实消灭亏损企业。
二、重点项目推进情况清洁）能源板块：
1、新（清洁）能源板块：
1.1lng加注站，完成了公司“四气”行业准入手续审批工作；通过了第一批20座加气站的申报材料；一期65座lng加气站的选址，列入省发改委的全省规划。
1.2lng液化工厂项目，确定了项目的开口和4亿方每年的供气量；将拟建的项目用地纳入政府规划用地；目前可研报告正在评审阶段。装备制造业：
2、装备制造业：由集团装备产业有限公司具体实施 2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目厂房主体工程已经完成，正在进行调试安装。
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目中航美运兰田装备制造有限公司先后完成律师尽职调查、资产评估审计及盘点、公司的工商注册。9月1日起公司控股管理，已派出3名干部加入项目建设团队。本项目在省经信委备案已完成。目前主要工作：土地征用手续的办理。
3、有色贵金属冶炼业:有色贵金属冶炼业: 3.1支家地银矿探矿工程，投资1000万元，等待新增矿石储量报告。
3.2刁泉银矿探矿工程，投资1000万元。等待新增矿石储量报告。
3.3银制品加工项目，总投资15000万元，截止底总投资全部到位。10月底已进行部分试生产。
4、房地产业：至三季度各公司在建地产项目共计有3个，分别为晋城公司“兰煜花园”、“兰煜龙湾”项目，万景源公司“万景苑小区项目”等。各公司上报集团的项目合计计划中的土地约3100余亩，其中有866亩已办理完相关手续，剩余土地在做前期审批工作。
5、港口贸易公司整合项目
下半年，港口贸易公司按照《集团公司多元产业港口贸易板块整合重组方案》的要求，短时间内完成工商注册，拿到《煤炭经营资格证》；制定各项规章制度和业务流程，建立组织机构，平稳安排原服务公司人员；整合4企业业务顺利衔接；为明年快速发展打下坚实的基础。
总之，多元产业重点项目进展全面实现了年初确立的目标。lng项目开创省内先河，意义重大；装备业实现了与世界五百强的高端对接；贵金属产业得到了省市政府的鼓励支持，启动了资源整合跨越发展的步伐；房地产业蓬勃兴起，前景看好；贸易板块整合初见成效，发展潜力巨大。在集团公司的发展过程中，多元产业散、乱、小，长期疏于管理，专业管理方面存在问题较多，突出表现为： 1.多元产业
中旧有的行业分散，地域呈零星分布，集约化、专业化程度很低，企业产品多数为低端产品。
2.地方公司普遍缺乏从事多元产业的领军人才和专业技术人才，严重制约着多元产业健康发展。
3.项目立项阶段管理缺失，基层单位上项目存在严重的“拍脑袋”现象。许多单位上马的多元投资项目未报集团审批，项目建议书过于简单，不能用于决策参考。相当一部分项目缺乏科学的调查研究，可行性研究活动流于形式。花钱买来的可研报告不能用于项目决策，更不能指导项目的实施。 4.项目实施阶段缺乏科学化的管理。集团招标管理与专业化的项目管理缺乏有机的结合，从事项目建设的主体缺位现象严重，业主现场管理力量薄弱。产业投资的质量成本得不到有效控制。这些问题今后必须改进。只有这样，多元产业作为三大支柱产业之一，才能实现健康、高效、可持续发展。 多元局20xx年工作要点安排
一、经营指标计划
根据本年度多元各企业主要经济指标预计完成情况，并结合20xx年各企业经营计划安排和建议，以及年度集团多元产业确立的新的经济增长点，本着项目建设和经营管理齐抓，资源整合和企业整合并进的原则，综合考虑下述三个方面因素后进行测定：
一是20xx年多元产业多数项目处于工程实施阶段，个别项目计划能够实现投产达效，另一方面晋银矿业、港口贸易公司等通过资源整合后规模扩大业务拓展,产值将得到进一步提升;二是本着董事长提出消灭亏损的原则,在多元产业经营管理方面，明年重点针对系统内多元亏损企业,特别是市级子公司所属的多元亏损企业，从改善经营环境和提高运行质量上入手，要求各自进一步优化业务流程，明确战略定位，加强内部管理,细化责任分工，对发展前景看淡，经营思路不清，没有市场支撑的企业，进行优化重组实行内部整合，重新规划，使资源得以有效利用，达到缩小亏损面和消灭亏损目标； 三是多元产业明年仍处于项目投入的高峰时期，随着各项费用的产生，势必冲减多元产业总体经营利润，故在经营利润计划方面建议明年保持适度增长或持平。综上所述，计划建议20xx年度集团多元产业总体实现：营业收入93.5亿元，同比增长15%，力争100亿元；利润总额9020万元，同比增长10%，力争1亿元。
二、20xx年重点项目计划
20xx集团多元产业涉及十一个行业列入十二五规划的项目，总投入488亿元。20xx年计划重点项目在四个行业优先发展：（由集团大元新能源有限公司具体实施）
1、新（清洁）能源板块：与集团物流总公司合作在忻州共建环保煤炭物流示范通道；建设王家岭煤业lng加气站。二十个lng加气站的建设前期工作。
2、装备制造业：（装备制造业：（由集团装备产业有限公司具体实施。）：（山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目： 2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：20xx年一期工程竣工投产。计划研制新型全液压坑道钻机。中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目；
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目成建设前期所有工作，开工建设一期工程（年产1万辆自卸车和半挂车生产能力的新厂区）。
3、房地产业（由集团房地产公司和各市公司组织督查实施）房地产业明年抓好三件大事，一是迅速完成集团房地产业经营管理组织体系建设；二是力争储备三千亩优质土地；三是推进6个重点工程。完成上述三项任务年度需要资金近60亿元。6个重点项目是：集团大同生产调度指挥中心项目： 3.1集团大同生产调度指挥中心项目：项目用地30亩，建筑面积11.6万平米，总投资5亿元。预计20xx年全面开工，当年完成主体工程的30%。20xx年预计完成投资2亿元。朔州清河湾房地产项目：
3.2朔州清河湾房地产项目：占地295亩，建设70万平米的商业中心和高档住宅小区。总投资28亿元。20xx计划完成20%的工程。
3.3阳泉吉祥苑棚户区改造项目：占地31.9亩，建筑面积9.3万平方米，876套住房，投资2.5亿万元。20xx年完成70%的工程量。
3.4晋城兰煜龙湾项目：占地109亩，建筑面积29万平米，晋城兰煜龙湾项目：总投资18亿元。20xx年完成20%主体工程。 3.5万景园住宅小区项目：年内实现竣工，达到交付使用条件。
3.6收购泽美公司股权和资产项目：计划用1.25亿元控股泽美公司51%的股权，进而再用1.21亿元收购其余49%股权。所需资金2.87亿元。其他项目：（由长治公司具体实施，自筹资金4.16亿元。）
4、其他项目
文化创意传媒产业园————影视交流中心建设项目 4.1文化创意传媒产业园——影视交流中心建设项目占地1184亩，整个园区拟建涵盖影视拍摄、文化会展、现代传媒、动漫游戏、信息服务等多门类文化创意产业。一期工程已经开始动工，1500平米的展示馆已基本建成，20xx年预计投资0.96亿元。
4.2沁园春矿泉水项目占地300亩，拟新建年产能为30万吨生产线(7瓶/时/条)二条，分两期实施。预计投资3.2亿元进行一期项目开工建设，当年实现投产经营。
三、20xx年度重点工作计划
1、大同晋银有限公司将实现20xx年产白银300吨、产值30亿、利润1亿元的工作目标，重点工作如下：1.1以拓宽矿藏资源渠道，满足现有产能为出发点，对收购内蒙兴安冶炼有限公司股权事宜进行调研；联合金地公司拟收购冶金三勘探矿权，解决冶炼厂资源；1.2对支家地和刁泉铜矿深部探矿，增加公司矿藏储量；拟收购灵丘县刘庄寺沟铁矿远景储量铁矿300万吨，钼矿100吨，锌矿7000吨，金2吨。1.3扩建白银冶炼能力，增加处理设备和设施，提高白银产量200吨，实现产值15亿元；购置英国水平连铸机、德国雕刻机等国内外先进设备，改进银制品加工工艺流程设备，实现自主转化白银20吨，提高附加值5000万。1.4调研纳米级超细银粉项目，投产达产后年转化白银200吨，提高附加值15亿元左右。利用制粒堆浸技术，提取尾矿金属试验项目；利用堆浸尾矿做加气砌块试验；1.5购置用地37亩，每亩50万元左右，拟建设大同银制品加工展示营销中心，以及收购晋银大酒店60%股权等工作。
2、集团房地产公司重点工作是推进组织体系的建设；跟进集团生产调度中心项目，计划购置60亩土地，建设集团总部生产调度指挥中心，20xx年完成土地购置和设计规划等前期工作，力争年内开工建设。
3、万景源公司拟对340亩（每亩280万元）的龙城大街地产进行土地储备，投资10亿元，做购地和设计规划等前期工作。
4、贸易类公司：港口贸易公司、晋通公司、晋昌源公司，在提高风险管控水平前提下，加大资金投入，做实煤炭贸易，依靠省内承租发煤站，依托港口公铁两路运力，结合储备煤场、煤炭超市的建设，做好煤焦中转经销，增加发运能力，创出集团品牌优势，规模经营，迅速扩张。
四、20xx年度重点资金安排及预计使用情况
20xx年按照集团多元战略发展方向，本着“扶优扶强，重点项目重点保”的原则，合理确定资金使用方向，资金计划主要用于装备产业、煤炭贸易、有色金属、lng新能源、房地产五个板块。20xx多元预计资金使用总额106.27亿元，其中：已列入集团重点项目所需资金54.835亿元，列入多元局重点工作（尚未办完立项手续的项目）所需资金51.435亿元。以上资金需集团投入的注册资金9.138亿元，集团担保项目贷款61.482亿元，集团委贷或担保流动资金贷款35.65亿元。
1、装备制造业板块
预计资金需求总额8.05亿元，其中需投入资本金1.15亿元，需担保贷款6.9亿元。
(1)中航美运兰田公司需集团担保项目贷款2亿元； (2)美佳公司正常生产，争取达产达效，需集团担保项目贷款2亿元；需流动资金贷款0.4亿元。(3)美华公司需增加注册资本金0.4亿元，需集团担保项目贷款1亿元； (4)美新公司需集团担保项目贷款1亿元；
(5)向明机械公司收购资金0.75亿元，需集团担保项目贷款1亿元；
2、新能源板块 大元新能源公司注册资本金还需投入1530万元，加注站lng建设项目贷款4820万元。
3、贸易板块
（1）港口贸易公司需流动资金贷款8亿元，并购贷款0.3亿元；
（2）晋通公司需流动资金贷款4亿元；
（3）晋昌源公司需增加注册资本金0.485亿元，需流动资金贷款11.45亿元；
4、有色贵金属板块
重点项目收购内蒙兴安银铅冶炼厂项49%股权，预计收购资金投入3亿元，企业正常运转需要流动资金贷款10亿元。其他重点工作需资金4亿元。
5、房地产板块
（1）集团房地产公司与各地市注册房地产子公司需注册资本金1.5亿元；储备土地3000亩需资金45亿元，需集团委贷23亿元，需地市公司解决22亿元；并购迎泽宾馆泽美公司需集团投资2.4亿元。
（2）万景源房地产公司土地储备需集团委贷5亿元。
6、信息工程山西煤销信息工程公司（原汛潮公司）增加注册资金需0.45亿元。需集团担保贷款1.8亿元。 多元局20xx年拟出台重要管理制度
1、《多元产业项目管理汇报制度》
2、《集团多元产业项目立项内部管理办法》
3、《多元产业资金监督管理办法》
4、《多元产业资产管理办法》
5、《多元企业经济运行例会制度》
第13篇：煤销集团工作总结
煤销集团工作总结：
一、1-10月份主要经济指标完成情况及简要分析——营业收入70.2亿元，同比增加19.8亿元，增幅39%，占集团总营业收入比重由去年同期的5.3%上升到今年的5.6%，较去年增长了0.3个百分点，完成年计划75亿元的93%，预计全年完成81.3亿元；——利润总额6797万元，同比增加3487万
元，增幅105%，占集团利润总额的比重由去年同期的0.8%上升到今年的1.6%，较去年增长了0.8个百分点，完成年计划1亿元的68%，预计全年完成8200万元。——资产总额89.6亿元，同比增加15.8亿元，增幅21%，占集团总资产额的比重由去年同期的8.2%上升到今年的8.4%，较去年增长了0.2个百分点；自多元局成立一年来，集团多元产业总体呈现出快速发展态势，整体经济运行质量明显好转，具体表现有以下四个特征：
一是企业发展步伐加快，经济规模同比增长明显。从集团多元产业整体经营状况来看，经济规模不断扩大，营业收入增幅快速加大。随着装备产业、房地产业、新能源产业建设项目的确立，以及晋银公司资源及生产规模的扩张，多元产业投资不断加大，多元产业经营规模和发展速度明显加快。
二是经营效益整体向好，盈利能力不断提升。通过进一步加强企业管理，集团多元产业实现利润总额同比大幅提升，从上半年的59%提高到了目前的105%，集团直属企业亏损面不断收窄，由上半年的－22％降到了目前的－8.8％；通过大力开展资源、资产整合，有效推进了金属板块和贸易板块企业效益的进一步提升，企业盈利能力明显增强。
三是管理体系正在形成，基础管理得到加强。根据集团企业转型跨越发展对多元产业发展的要求，多元产业管理体系从上至下正在形成，人员队伍正在充实，管理制度、体制机制正在建立和完善，整体运行状况基本正常，企业经营管理得到加强，企业经营效益进一步好转。
四是企业发展不够平衡，企业经营管理有待加强。由于体制机制不同以及行业差异，集团多元企业发展不够平衡。从管理体制层面看，集团直属企业经营管理和经济效益明显好于市公司多元产业；从行业来看，新型产业和资源型产业明显好于服务行业；从同行业企业经营来看，企业发展不够平衡，必须进一步加强企业精细化管理，切实消灭亏损企业。
二、重点项目推进情况清洁）能源板块：
1、新（清洁）能源板块：
1.1lng加注站，完成了公司“四气”行业准入手续审批工作；通过了第一批20座加气站的申报材料；一期65座lng加气站的选址，列入省发改委的全省规划。
1.2lng液化工厂项目，确定了项目的开口和4亿方每年的供气量；将拟建的项目用地纳入政府规划用地；目前可研报告正在评审阶段。装备制造业：
2、装备制造业：由集团装备产业有限公司具体实施
2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目厂房主体工程已经完成，正在进行调试安装。
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目中航美运兰田装备制造有限公司先后完成律师尽职调查、资产评估审计及盘点、公司的工商注册。9月1日起公司控股管理，已派出3名干部加入项目建设团队。本项目在省经信委备案已完成。目前主要工作：土地征用手续的办理。
3、有色贵金属冶炼业:有色贵金属冶炼业:
3.1支家地银矿探矿工程，投资1000万元，等待新增矿石储量报告。
3.2刁泉银矿探矿工程，投资1000万元。等待新增矿石储量报告。
3.3银制品加工项目，总投资15000万元，截止底总投资全部到位。10月底已进行部分试生产。
4、房地产业：至三季度各公司在建地产项目共计有3个，分别为晋城公司“兰煜花园”、“兰煜龙湾”项目，万景源公司“万景苑小区项目”等。各公司上报集团的项目合计计划中的土地约3100余亩，其中有866亩已办理完相关手续，剩余土地在做前期审批工作。
5、港口贸易公司整合项目
下半年，港口贸易公司按照《集团公司多元产业港口贸易板块整合重组方案》的要求，短时间内完成工商注册，拿到《煤炭经营资格证》；制定各项规章制度和业务流程，建立组织机构，平稳安排原服务公司人员；整合4企业业务顺利衔接；为明年快速发展打下坚实的基础。
总之，多元产业重点项目进展全面实现了年初确立的目标。lng项目开创省内先河，意义重大；装备业实现了与世界五百强的高端对接；贵金属产业得到了省市政府的鼓励支持，启动了资源整合跨越发展的步伐；房地产业蓬勃兴起，前景看好；贸易板块整合初见成效，发展潜力巨大。在集团公司的发展过程中，多元产业散、乱、小，长期疏于管理，专业管理方面存在问题较多，突出表现为：
1.多元产业
中旧有的行业分散，地域呈零星分布，集约化、专业化程度很低，企业产品多数为低端产品。
2.地方公司普遍缺乏从事多元产业的领军人才和专业技术人才，严重制约着多元产业健康发展。
3.项目立项阶段管理缺失，基层单位上项目存在严重的“拍脑袋”现象。许多单位上马的多元投资项目未报集团审批，项目建议书过于简单，不能用于决
策参考。相当一部分项目缺乏科学的调查研究，可行性研究活动流于形式。花钱买来的可研报告不能用于项目决策，更不能指导项目的实施。
4.项目实施阶段缺乏科学化的管理。集团招标管理与专业化的项目管理缺乏有机的结合，从事项目建设的主体缺位现象严重，业主现场管理力量薄弱。产业投资的质量成本得不到有效控制。这些问题今后必须改进。只有这样，多元产业作为三大支柱产业之一，才能实现健康、高效、可持续发展。
多元局2012年工作要点安排
一、经营指标计划
根据本年度多元各企业主要经济指标预计完成情况，并结合2012年各企业经营计划安排和建议，以及年度集团多元产业确立的新的经济增长点，本着项目建设和经营管理齐抓，资源整合和企业整合并进的原则，综合考虑下述三个方面因素后进行测定：
一是2012年多元产业多数项目处于工程实施阶段，个别项目计划能够实现投产达效，另一方面晋银矿业、港口贸易公司等通过资源整合后规模扩大业务拓展,产值将得到进一步提升;
二是本着董事长提出消灭亏损的原则,在多元产业经营管理方面，明年重点针对系统内多元亏损企业,特别是市级子公司所属的多元亏损企业，从改善经营环境和提高运行质量上入手，要求各自进一步优化业务流程，明确战略定位，加强内部管理,细化责任分工，对发展前景看淡，经营思路不清，没有市场支撑的企业，进行优化重组实行内部整合，重新规划，使资源得以有效利用，达到缩小亏损面和消灭亏损目标；
三是多元产业明年仍处于项目投入的高峰时期，随着各项费用的产生，势必冲减多元产业总体经营利润，故在经营利润计划方面建议明年保持适度增长或持平。综上所述，计划建议2012年度集团多元产业总体实现：营业收入93.5亿元，同比增长15%，力争100亿元；利润总额9020万元，同比增长10%，力争1亿元。
二、2012年重点项目计划
2012集团多元产业涉及十一个行业列入十二五规划的项目，总投入488亿元。2012年计划重点项目在四个行业优先发展：（由集团大元新能源有限公司具体实施）
1、新（清洁）能源板块：与集团物流总公司合作在忻州共建环保煤炭物流示范通道；建设王家岭煤业lng加气站。二十个lng加气站的建设前期工作。
2、装备制造业：（装备制造业：（由集团装备产业有限公司具体实施。）：（山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：
2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：2012年一期工程竣工投产。计划研制新型全液压坑道钻机。中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目；
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目成建设前期所有工作，开工建设一期工程（年产1万辆自卸车和半挂车生产能力的新厂区）。
3、房地产业（由集团房地产公司和各市公司组织督查实施）房地产业明年抓好三件大事，一是迅速完成集团房地产业经营管理组织体系建设；二是力争储备三千亩优质土地；三是推进6个重点工程。完成上述三项任务年度需要资金近60亿元。6个重点项目是：集团大同生产调度指挥中心项目：
3.1集团大同生产调度指挥中心项目：项目用地30亩，建筑面积11.6万平米，总投资5亿元。预计2012年全面开工，当年完成主体工程的30%。2012年预计完成投资2亿元。朔州清河湾房地产项目：
3.2朔州清河湾房地产项目：占地295亩，建设70万平米的商业中心和高档住宅小区。总投资28亿元。2012计划完成20%的工程。
3.3阳泉吉祥苑棚户区改造项目：占地31.9亩，建筑面积9.3万平方米，876套住房，投资2.5亿万元。2012年完成70%的工程量。
3.4晋城兰煜龙湾项目：占地109亩，建筑面积29万平米，晋城兰煜龙湾项目：总投资18亿元。2012年完成20%主体工程。
3.5万景园住宅小区项目：年内实现竣工，达到交付使用条件。
3.6收购泽美公司股权和资产项目：计划用1.25亿元控股泽美公司51%的股权，进而再用1.21亿元收购其余49%股权。所需资金2.87亿元。其他项目：（由长治公司具体实施，自筹资金4.16亿元。）
4、其他项目
文化创意传媒产业园————影视交流中心建设项目
4.1文化创意传媒产业园——影视交流中心建设项目占地1184亩，整个园区拟建涵盖影视拍摄、文化会展、现代传媒、动漫游戏、信息服务等多门类文化创意产业。一期工程已经开始动工，1500平米的展示馆已基本建成，2012年预计投资0.96亿元。
4.2沁园春矿泉水项目占地300亩，拟新建年产能为30万吨生产线(7瓶/时/条)二条，分两期实施。预计投资3.2亿元进行一期项目开工建设，当年实现投产经营。
三、2012年度重点工作计划
1、大同晋银有限公司将实现2012年产白银300吨、产值30亿、利润1亿元的工作目标，重点工作如下：1.1以拓宽矿藏资源渠道，满足现有产能为出发点，对收购内蒙兴安冶炼有限公司股权事宜进行调研；联合金地公司拟收购冶金三勘探矿权，解决冶炼厂资源；1.2对支家地和刁泉铜矿深部探矿，增加公司矿藏储量；拟收购灵丘县刘庄寺沟铁矿远景储量铁矿300万吨，钼矿100吨，锌矿7000吨，金2吨。1.3扩建白银冶炼能力，增加处理设备和设施，提高白银产量200吨，实现产值15亿元；购置英国水平连铸机、德国雕刻机等国内外先进设备，改进银制品加工工艺流程设备，实现自主转化白银20吨，提高附加值5000万。1.4调研纳米级超细银粉项目，投产达产后年转化白银200吨，提高附加值15亿元左右。利用制粒堆浸技术，提取尾矿金属试验项目；利用堆浸尾矿做加气砌块试验；1.5购置用地37亩，每亩50万元左右，拟建设大同银制品加工展示营销中心，以及收购晋银大酒店60%股权等工作。
2、集团房地产公司重点工作是推进组织体系的建设；跟进集团生产调度中心项目，计划购置60亩土地，建设集团总部生产调度指挥中心，2012年完成土地购置和设计规划等前期工作，力争年内开工建设。
3、万景源公司拟对340亩（每亩280万元）的龙城大街地产进行土地储备，投资10亿元，做购地和设计规划等前期工作。
4、贸易类公司：港口贸易公司、晋通公司、晋昌源公司，在提高风险管控水平前提下，加大资金投入，做实煤炭贸易，依靠省内承租发煤站，依托港口公铁两路运力，结合储备煤场、煤炭超市的建设，做好煤焦中转经销，增加发运能力，创出集团品牌优势，规模经营，迅速扩张。
四、2012年度重点资金安排及预计使用情况
2012年按照集团多元战略发展方向，本着“扶优扶强，重点项目重点保”的原则，合理确定资金使用方向，资金计划主要用于装备产业、煤炭贸易、有色金属、lng新能源、房地产五个板块。2012多元预计资金使用总额106.27亿元，其中：已列入集团重点项目所需资金54.835亿元，列入多元局重点工作（尚未办完立项手续的项目）所需资金51.435亿元。以上资金需集团投入的注册资金9.138亿元，集团担保项目贷款61.482亿元，集团委贷或担保流动资金贷款35.65亿元。
1、装备制造业板块
预计资金需求总额8.05亿元，其中需投入资本金1.15亿元，需担保贷款6.9亿元。
(1)中航美运兰田公司需集团担保项目贷款2亿元；
(2)美佳公司正常生产，争取达产达效，需集团担保项目贷款2亿元；需流动资金贷款0.4亿元。(3)美华公司需增加注册资本金0.4亿元，需集团担保项目贷款1亿元；
(4)美新公司需集团担保项目贷款1亿元；
(5)向明机械公司收购资金0.75亿元，需集团担保项目贷款1亿元；
2、新能源板块
大元新能源公司注册资本金还需投入1530万元，加注站lng建设项目贷款4820万元。
3、贸易板块
（1）港口贸易公司需流动资金贷款8亿元，并购贷款0.3亿元；
（2）晋通公司需流动资金贷款4亿元；
（3）晋昌源公司需增加注册资本金0.485亿元，需流动资金贷款11.45亿元；
4、有色贵金属板块
重点项目收购内蒙兴安银铅冶炼厂项49%股权，预计收购资金投入3亿元，企业正常运转需要流动资金贷款10亿元。其他重点工作需资金4亿元。
5、房地产板块
（1）集团房地产公司与各地市注册房地产子公司需注册资本金1.5亿元；储备土地3000亩需资金45亿元，需集团委贷23亿元，需地市公司解决22亿元；并购迎泽宾馆泽美公司需集团投资2.4亿元。
（2）万景源房地产公司土地储备需集团委贷5亿元。
6、信息工程山西煤销信息工程公司（原汛潮公司）增加注册资金需0.45亿元。需集团担保贷款1.8亿元。
多元局2012年拟出台重要管理制度
1、《多元产业项目管理汇报制度》
2、《集团多元产业项目立项内部管理办法》
3、《多元产业资金监督管理办法》
4、《多元产业资产管理办法》
5、《多元企业经济运行例会制度》
第14篇：市销年度工作总结
大学生市场营销学会2012—2013学年度 年度工作总结
随着这一年的即将结束，我们社团的活动也将告一段落。一直以来，大学生市场营销学会以“营销自我，经营天下”为宗旨，以团结广大营销爱好者为目标，注重团队合作，工作认真努力，开展了丰富多彩的社团活动。一个学年以来，我们市场营销学会全体成员都以自己的热情积极投入到社团的各项活动中来，为社团的发展壮大贡献着自己的力量，并且取得了巨大的进步。这一年社团的工作重心主要放在社团骨干成员的培养和各项活动的展开上，现将工作总结如下：
一、内部事宜
1、培养协会的骨干方面
社团干事经过上半年的历练，已经了解了学会的相关情况和发展，干事的做事和交流能力也有了提高。此前我们也观察了学会干事，了解了他们的优点和不足之处，并结合学会所能提供的平台，首先我们针对做事态度好，不怕吃苦的干事，在活动中让他们去筹划，我们理事监督和提出改善意见；还有每次例会让一些干事上台发表自己的想法和对下学年的构想等去培养他们。也通过一些方式去克服他们的缺点，如策划书细节的完善，对挫折的处理态度，部门之间的协作途径等。
2、社团内部管理方面
对待内部管理，我们协会理事也想着通过各种途径去提高学会内部管理，本学期改变以往例会的传统模式 ，干事会议加入新的内容，
语言营销、肢体营销渗透其中。开会期间，各部门最少有一名干事发言，报告本部门工作中新发现的不足。
3、社团内部交流方面
除了每周定期开例会之外，课余时间还会通过电话，短信，qq等方式和理事及干事交流学习和生活上的问题，把我们好的学习方法和大一会员交流，告诉他们如何在大学利用好自己的时间，处理好学习和社团活动之间的关系。
二、主要活动
1、迎新晚会
本活动有利于促进学会在新生中的认识和了解，也表达了学会对他们的关心与欢迎，他们来到一个新的环境中，感受到了家的温暖，不会感觉到陌生与无助，，也让大一的学弟学妹能够切身感受到本社团的影响力。
2、新老生交流会
交流会的举办有利于新老生之间的交流，促进彼此之间的了解，有利于增强彼此之间的友谊，上一届的理事把他们在大学学习和生活的经验和大一新生交流，对于大一新生的疑问，我们大二理事都给了很好的解答。通过这次交流，大一干事都有信心把社团建设的更好。
3、营销论文征集大赛
营销论文征集大赛一经宣传，便受到会员的积极参与，发挥他们的才能和创新的思维，把他们在生活中营销自我的经历写下来，在营销自我中获得真知，这次论文征集大赛让他们学会了真正思考和感悟
生活，感悟青春，感悟营销，让他们在大学生活中得到了锻炼。
4、“我的中国梦”营销自我才艺大赛
作为我市场营销学会的常规活动之一，在5月4日举行，这次活动激发出了广大营销爱好者的热情，为同学们提供了营销自我的舞台，激发了同学们敢于展现自我的激情，为市场营销学会营造良好的学习氛围起到了积极的推动作用。也让大家更加了解如何去营销自我，去寻求多方面营销，让大家在活动的快乐中学到不少的东西，相信这次活动大家会收获颇多的。
5、营销九周年图片展
回顾过去，问心无愧。展望未来，信心百倍。营销九周年图片展，让广大营销会员能够更好的了解营销的含义，也让我们体会到市场营销学会走过的风雨历程，也给广大营销爱好者提供了广泛交流的平台。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越办越好。
三、经验总结
1、强化管理、搞好自身建设作为提高工作水平，完善服务职能，开创新局面的突破口。
2、加强社团内部建设，明确分工，合理安排，激发成员的积极性，使社团工作更具效率。
3、注重干事能力的锻炼，培养他们做事的能力和克服困难的决心。
4、工作认真负责，注重团队合作，努力履行好本社团的工作要
求。
5、注重部门之间的交流，扬长避短，发挥每个人的优点。在今后的工作中，营销人将发扬优良传统，在院的八百工程指导下，遵守学院的政策，遵守社会道德风尚。贯彻学院应用型人才培养的理念，坚持理论联系实际的原则，团结和组织学生，开展活动，为他们真正走向社会打下坚实的基础。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越来越强大！
大学生市场营销学会
第15篇：电销月工作总结
电销月工作总结(精选多篇)
工作总结与计划
总结
转眼间上班已经快一个月了。在这将近一个月的时间里，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训阶段，然后到个人与工作的磨合阶段。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工的成长过程。这个阶段既有收获又有不足，现在我把自己的这个阶段的工作总结如下。
在培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并开始接触知识产权行业的专业知识，并在随后的工作中一直在学习。学习了
电话销售的技巧和电话资料的查找，并在随后的工作中一直在实践，并在不断的调整自己的心态，通过克服一个又一个的困难，使自己快速成长。
我在工作的磨合过程中觉得，其实就是一个适应工作和工作环境、节奏和工作方式的一个过程。还是一个在挫折中不断调整自己的一个过程。在这个过程中我经历了从第一个电话不知道怎么开口的忐忑不安到后来的极为熟悉的开口称呼，从一开始的固定模式到后来的不断调整自己的策略的过程。从一开始的打电话的盲目到后来的通过资料可以大致确定自己的谈话策略的过程。从对业务的不熟悉到工作过程中不断的了解工作内容和专业知识的过程。。。。。。。
但是在工作的过程中我还是有很多的不足。对专业知识的欠缺，对谈话技巧和策略的掌握还不到位，还有对资料的查找还没有找的很好的方式，因此在这将近一个月的时间里还没有出现可以签单的意向客户，即使出现过也因为
自己的不足而没有把握好。因此我觉的还是有很多东西需要学习。
公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长，在我看来有时候心灵上的成长更重要，这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多。不断完善的公司制度，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献 。
计划
在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：
1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。
2 熟练不同业务情况下的报价把
握和内容。
3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。
5 转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。
以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。
惠宝林
2014-4-5
第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部
第一季度工作总结：
网销部：
1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：
各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的
网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部
签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是
3个！第一季度总业绩是29万。
2、在装修帮上传设计师的案例。
3、第一季度主要工作是收定金，落单。
电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。
第二季度工作计划：
网销部工作计划：
1、加大网上的宣传力度。
2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，
这样客户的数量会有所增加！
3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保
15冲20！本月收取定金保4个冲5个。
电话营销和网销组工作计划：
1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。
2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟
进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。
3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。
4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向
提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。
年度总结报告
一、2014年工作总结
很高兴在今年8月份加入了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人
员，我从最初千篇一律、生硬的向客户推销产品，渐渐地到能够与客户分析时事，讨论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很骄傲的说，我真的是与公司在一起进步。
在公司提供的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积累自己的工作技巧和经验教训。通过各部门同事及领导的悉心教诲和指导，我渐渐能够熟练完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进行有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们提供各种专业培训，更时常在周例会上传授经验，分析热点和形势，这些都是弥足珍贵并值得我们反复思量的。
但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有很多不足，缺少客户的积累，以至于没有做出成绩，特此作出深刻反思及改善计划：一；对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，
在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。
二；在拥有有限的客户资源的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，真正做到活学活用。
四；对所有客户的工作态度都要一样认真负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。
五；客户遇到问题，一定要尽全力帮助他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮助。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
二、2014年工作规划
回望过去，展望未来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身的努力和同事们的监督下，严格要求自己：
1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。
2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，避免下次再犯。
3：抓住每次与客户交流的机会，要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持一致。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：自信是非常重要的。要经常适时调整心态，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上就是我在2014年的工作计划，对于工作中难免会遇到的各种各样
的困难，我会积极向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目标，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃发展添砖加瓦！
电销部门工作流程
第一周：了解公司各个部门业务，熟悉公司环境
第二周：对本部门产品有个初步了解，考试成绩须在95分以上
第三周：深入了解部门产品，部门文化，快速融入部门发展中
第四周: 着手部门客户资源，进行客户资源分析与整合
第五周：对销售中遇到的棘手问题进行汇总，并组织部门人员进行讨论，给出最终解决方案 第六周：对销售人员进行销售技巧提升培训
第七周：找出每个销售人员侧重行业，进行行业划分销售
第八周：销售业绩必须达到2
第九周：对老客户进行维护
第十周：新客户开发问题汇总，讨论并给出最终解决方案
工作计划
通过在马可波罗这段时间的工作,发现自己各方面欠缺的东西很多,包括适应能力抗压能力语言表达能力应变能力都比较差,这些自身问题我必须在最短的时间内克服掉,将这些负面的影
响转化为工作中的动力源泉.
问题对策:
端正心态,把每天的工作当做生活中的一种乐趣,一种收获.坚持每天鼓励自己别放弃,别让自卑影响心情.
虚心请教同事,多提问,多学习,多记录,改变自己最大的缺点.坚定所定的目标,与内心作斗争.不完成目标誓不罢休.
严格要求自己的行为,用心去做工作中的每一件事.争取做最好的自己.
每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我辛红平照样可以做到,只是在于时间的问
题.日工作详细如下:
一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术.
早晨8:20之前务必到公司,做一天的工作准备.
9:00----11:00开发新客户,至少1小时以上的通话时长,意向客户!
11:00---12:00跟踪老客户,争取提高客户信任程度!
中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.
14:00----18:00跟进订单,开发新客户,至少3小时以上通话时长。
保持每日通话时长在4小时以上，意向客户不可少于5个以下。 与客户沟通中遇到的棘手问题，在这个时间里跟同事或主管请教，当天问题，当天解决，绝不留在明天。
第16篇：保险电销工作总结
篇一：保险电销工作总结范文
来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促进下业绩的提升。
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了！一开始，做保险被拒绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。另外也可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，慢慢总是会有成绩出现的。
在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比如，经过多年奋斗，曾经那些拒绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘客户难多了，同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。整的我的焦头烂额啊！现在不都说什么信息时代？我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件，可以帮帮忙么？没想到还真被我在网上挖到了。正如我当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客户沟通就好。现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。为了，我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿！见笑了，各位！
再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n次的，也依旧精神饱满。去过的片区，去了又去。以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉~岁月催人老，当年的小子现在也就是人到中年了，责任重重了。
电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有所提高。客户光拜访 一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在谈恋爱一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。
篇二：
二○xx年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和三个代表重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
篇三：
一年来在县委、县政府的领导下，在市医疗保障部门的正确指导与帮助下，在局领导班子的高度重视与大力支持下，全所同志紧紧围绕我局年初制定的继续实施八四四工程和具体工作目标的要求，以学、转、促活动为契机，以服务于广大的参保患者为宗旨，团结协作共同努力，我县的医疗保险工作健康平稳的运行，现就一年来的工作总结如下：
一、转变工作作风、树立服务观念
医疗保险工作的宗旨就是服务于广大的参保患者，为广大的参保人员服务，不应成为一句空洞的口号，在具体工作中需要有一支敬业、奉献、廉洁、高效、乐于为参保患者服务，热爱医疗保险事业的工作人员，因此，根据县委要求，按照我局开展学、转、促活动的实施方案精神，全所同志积极参加每次局里安排的集体学习活动，通过学习，结合医疗保险工作的实际，在思想观念，工作作风，工作方法上力争实现三个转变，树立三个观念，即转变思想观念，树立大局观念，识大体、顾大局，紧跟时代步伐。医疗保险工作的目的就是要切实让广大的参保患者有病及时得到治疗，发生的医疗费用按照政策规定及时的得到报销，通过工作人员的辛勤工作，让广大参保人员满意，促进我县社会稳定;转变工作作风，树立服务观念。医疗保险工作的宗旨是：服务于广大的参保患者，因此，我们以为参保患者服务为中心，把如何为参保患者提供优质服务贯穿于工作的始终，工作中坚持公平、公正、公开的原则，客观公正，耐心细致，经常加班加点是很平常的事了，有时为了工作加班到深夜两、三点钟;转变工作方法，树立责任观念，医疗保险改革是一项全新的工作，没有成功的经验可直接借鉴，而且直接关系到广大参保患者的切身利益，因此，我们在认真学习政策理论的同时，努力学习业务知识以便能熟练掌握医疗保险工作的有关政策，提高业务水平，以对事业对参保人员负责的精神，本着既救人治病又让参保患者的利益最大化，同时，又不浪费医疗保险基金，节省医疗费用开支，努力使医疗保险基金的风险损失降为零。
二、突出经营意识，认真做好医疗保险基金的收缴和管理工作
在基金收缴工作中，我们坚持应收尽收，减少流失的原则。征缴工作确定工资基数是关键，征缴医疗保险费是难点。因此，我们首先把参保单位上报的参保人员基本情况，特别是月工资基数进行认真核对，要求参保单位把本人签字的工资表报上来，经我们审核确定后，参保单位再按政策规定比例缴纳医疗保险费，有的单位为了少缴纳费用，借口找出各种理由不如实上报工资基数，但我们很耐心，他们跟我们磨，我们不厌其烦地讲政策，讲原则，我们认为，既然领导和同志们信任我们，让我们从事医疗保险工作，我们就应尽职尽责，克服各种困难，如果造成基金损失是我们的责任。由于参保单位特别是非县财政拨款的企事业单位，经济实力参差不齐，有的单位缴纳一个月或一个季度以后，迟迟不再续缴，针对这种情况，我们一是不怕丢面子，不怕磨破嘴，积极追缴直到单位缴纳了费用为止;二是不定期召开催缴医疗保险费会议，要求欠费单位主要负责人和会计参加，组织他们一起学习《社会保险费征缴暂行条例》并以事实说明医疗保险改革给单位和参保职工带来的诸多益处，通过我们耐心细致的工作，经济效益较差的单位也能克服困难，想办法缴纳了应缴的医疗保险费。到年底，参保单位158个，占应参保单位的92%，参保职工7066人，占应参保人数的90.6%，其中在职5833人，退休1233人，超额完成覆盖人数7000人的目标。共收缴基本医疗保险金421万元，其中单位缴费316.33万元，个人缴费104.67万元，共收缴大病统筹基金77.95万元，其中单位缴纳57.97万元，个人缴纳25.98万元。
三、稳步扩面，解决困难企业的医疗保障问题
让广大职工都能参加医疗保险，使他们能够病有所医，享受医疗保险待遇，是医疗保险工作十分重要的任务，是最为实在有效的为广大职工办实事，办好事。为此，自去年以来，我们狠抓扩面工作，参保单位从年初的130家扩展到158家，参保人员由5027人扩大到7066人，覆盖单位和人数均达到应覆盖的90%以上。在工作中我们本着处理好医疗保险扩面工作中当前利益与长远利益，局部利益与全局利益，职工利益与企业利益的关系，首先把经济利益好有能力缴费的单位收进来，这样可以增加基金规模，提高医疗保险基金抵御风险的能力。其次，在扩面工作中，为了解决有些经济效益差的企业，难以解决单位职工医疗费用的困难，主动深入到企业，倾听企业及职工有什么苦处，有什么想法，有什么疑问，对他们提出的问题详细解答，欢迎他们参加医疗保险。如县社系统共有职工504人，其中在职人员297人，退休人员207人，退休人员与在职职工的比例为1：1.44，并且职工工资基数很低，一半以上人员工资在我县平均工资的60%以下，并且县社企业经济形势逐年走下坡路，在职参保人员逐年减少，而退休人员逐年增加，面对这种情况，为解决县社系统在职、退休人员的基本医疗需求，保持我县的社会稳定，满足这些企业和职工的要求，将县社系统全部职工吸收进来，使县社企业难以解决职工医疗费用，造成领导工作压力大，职工有意见的老大难问题得以妥善的解决，受到了县社企业领导职工的普遍欢迎和赞誉，这充分体现了城镇职工基本医疗保险社会统筹互助共济的优越性。
四、规范管理程序，加强两定点管理，严格监督审查，确保基金收支平衡
医疗保险工作成功与否，一看是否能保障参保患者的基本医疗需求;二看是否能确保基本医疗保险基金收支平衡。因此，我们紧紧围绕管理抓预防，为了加强对定点医疗机构和定点药店的管理，我们制定出台了定点医疗机构和定点药店管理暂行办法，并与他们签定了协议，明确责任，严格执行。在工作中严把两个关口，第一关是把住参保患者住院审核巡查关，实行证、卡、人三核对，医疗部门在认真负责的为参保患者治疗的基础上积极协调医疗保险所审核参保患者住院病历登记、各种检查、治疗及医药费用开支等情况，医疗保险所对每个申请住院的参保患者到医院进行核实，核实参保患者的疾病是否属于基本医疗保险规定的范畴，有没有挂名住院，杜绝冒名顶替，张冠李戴，开人情方，堵塞漏洞，随时掌握参保患者住院动态，不定期到医院进行巡查，及时掌握住院患者和医疗提供单位的医疗服务情况，抓住行使管理监督的主动权，发现问题及时解决。据统计年申请住院的参保患者386人，
第17篇：销内勤年终工作总结
营销内勤年终工作总结
我来公司工作半年多的时间，在工作期间，我非常感谢公司领导特别是蒋总，吕经理及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了添加剂公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会到了很多，也学到很多，让自己成长了很多。我感谢领导对我的关照与信任，也非常感谢营销部同事对我的支持与包容。这半年的工作过程中对我的改变和影响很大，让我从中也学到了很多，使我在工作上有了很大的突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
作为营销内勤，我知道岗位的重要性，营销内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。半年多，我对营销内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车发货，物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，我深知内勤工作是服务于大家的，对公司各部门同事都是有求必应，有需必帮的，对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是在刚刚接手工作时，由于工作经验的缺乏，有些问题考虑不周全，出现了一些错误，也给业务员带来过难题，我对营销部的伙伴表示歉意。
我自己认识到自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。在今后的工作中我要做到“五勤”：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。我坚信工作尽心尽力去做，工作就一定能够做好。
以下几点是我在工作中总结出来的经验：
一：做好自己工作
加强工作技能，在工作上力求做的高质，高量，高效，切切实实做好自己的自工作，做好领导安排的每项任务；提高自己的工作能力，在工作质量和效率上严格要求自己，减少错误的发生。
我觉得细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二：合理计划自己的工作内容和事件安排
营销内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，需要与生产部，技术部，保管，司机，信息部，财务部，密切合作，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到顾全大局。内勤是上下级信息交流的中心，领导和业务员的工作信息都要经过我的手来传承，我必须要时刻绷紧弦不能出错，如果不能以很好的态度和方式解决，就会遇到一大堆的问题。
三：加强工作反馈
平时营销部人员不在公司，营销内勤就要替业务员，统计销量，欠款并汇报，打促销报告，高开报告，欠款申请，年返，做合同，发货，追踪货物流向，退货，
换货处理。每个环节都要操心，细心，各方面都要替业务员着想。业务员在市场上遇到问题，内勤需要及时反馈领导，帮忙解决。
四：工作要有记录
工作有记录，平时业务员报货都记在大本子上，由于工作的繁杂，有时容易疏忽一写事情，所以需要记在备忘本上 ，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。
五、加强部门内部人员协调
在内勤工作岗位上，我需要不断学习，也需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合才能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中我要经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，要与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、生产部以及兄弟公司、饲料事业部，乌分公司、前台互相帮忙配车等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
八、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己。
我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，更好的为公司出一份力。
第18篇：建 筑 材 料 购 销 合 同
建 筑 材 料 购 销 合 同
甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方）
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立如下条款，以资共同遵守。
第1条材料名称
1.1材料名称：1.2规格型号：1.3质量标准：1.4乙方可就所购材料的安装及其使用功能和方法向甲方咨询。
第2条材料包装
2.1包装标准：2.2包装费用：2.3包装物的处理方法：选择以下第
1.甲方负责自行回收。
2.其它方法：现场所产生的其它与产品包装有关的垃圾及其相关的清理工作由乙方负责
第3条材料数量
3.1采购数量：3.2计量单位：第4条收货规定
4.1交货单位：4.2收货单位：4.3收货地点：4.4收货方法：4.5运输方式：4.6运输费用的承担：4.7收货时间：
第5条合同价款
6.1本合同总价款为元（大写元整）。
6.2以上合同价款中不含税金。
6.3本合同价款为。如因乙方要求更改材料采购的增减，则纳入最终结算。
第7条货款支付
7.1材料付款方式：7.2付款依据：以合同为准。
7.3支付方式：甲乙双方协商解决。
第8条其他
8.1本合同未明确事项均按《合同法》等有关规定和条款执行。
8.2本合同一式两份，双方各执一份。
甲方（签章）：乙方（签章）：
法 定 代 表 人：法 定 代 表 人：
签订日期：年月日签约地点：
第19篇：建 筑 材 料 购 销 合 同
建 筑 材 料 购 销 协 议
甲方：沂水县崔家峪镇人民政府
乙方：沂水县崔家峪镇建材门市部（于瑞伦）
经甲、乙双方友好协商，本着互惠互利的原则，甲方购买乙方石料、沙、水泥等建筑资料修建中央扩大内需专款投资项目“青石万---龙凤湾”段公路的具体事项订立如下协议：
一、材料名称及规格、单价：
名
称
数量 规格型号 单价
总价
交货期
1、路基石料 170
方
60
10200
分批 2、石子
620
方
85
52700
分批 3、沙
400
方
60
24000
分批
4、水泥
300
吨
260
78000
分批 合计金额：人民币（大写）壹拾陆万肆仟玖佰元整
二、运输方式及运输费用的承担
由甲方根据工程进度自行安排车辆去乙方处运输所需物料，甲方自行承担运输费用。
三、付款方式：所有货款在工程峻工决算后，一次性支付。
四、其它：
1、甲方需在运货的前两天通知乙方，乙方保证物料的足额供应，以确保施工需要。
2、如因乙方其它因素影响供货期，应及时通知甲方，双方协商解决。
3、此协议壹式贰份，双方各执壹份。协议自双方签字盖章之日起生效，如有未尽事宜，由双方协商解决。
甲方：（签字盖章）
乙方：（签字盖章）
地址：
地址：
电话：
电话：
年
月
日
第20篇：乡镇三打两建小组副组长个人工作总结
乡镇三打两建小组副组长个人工作总结
“三打两建”是当前全省一项重点工作。我牢牢把握上级关于“三打两建”工作的部署要求，配合镇委书记、镇“三打”领导小组组长 xxx 同志开展一系列“三打”统领工作，采取强有力措施，严打快打真打，将“三打”工作做实做牢。截至目前，我镇三打两建工作取得了切实的工作成效，在全镇造成了较大的影响，实现了“打得快、打得准、打得狠、打得稳、打得好”的预期目标，“三打两建”工作得到扎实推进。六个月来，我主要抓好以下几个方面：
一、思想重视，加强领导 围绕省市关于“三打”工作的部署，我配合镇委书记、镇“三打”领导小组组长 xxx 同志组织领导班子召开专项会议 12 场次，三打动员会、推进会、各种座谈会 13 场次。部署我镇“三打”工作，迅速成立“三打”领导小组及 3 个专项行动小组，制定《xxx 镇“三打”专项行动方案》、《xxx 镇“三打”专项行动领导小组》等，由我任副组长协同张书记组织部署全镇“三打两建”工作，推动我镇“三打”工作的有序开展。
1、把握重心，举措到位，推动三打出成效 谋划宣传阵地，切实营造强大舆论氛围。为营造良好的宣传攻势，争取全镇群众的支持和配合，我协助张书记安排分管领导及干部做好“三打”走村入户工作。据统计，我镇设置“三打”宣传车深入各村进行政策法规宣传，重点深入 X村、X 村、X 村、X 村、X 村等市镇重点项目所在地区，累计出去宣传车次 20 次，组织干部先后 200 多人次下村、组民户进行宣传，同时在 17 个村（居）主要路口张贴和分发三打两建宣传手册等资料 25800 张，悬挂宣传横幅标语 39 条。同时，举办了三次“三打”专项行动宣传日活动。据统计，平均宣传日派发宣传单张 600 多份，接受群众咨询 400 多人次，32 人提供线索登记，发放各种宣传小册子、宣传单、折页、卡片等资料 50000 份，发放调查问卷 3000 份。同时设立举报电话、建立举报奖励制度等加大舆论宣传力度，大造“三打”舆论声势，营造打击整治的浓厚社会氛围，发动和鼓励群众积极参与“三打”工作。
2、强化“三打”保障工作，助推“三打”稳前行。我始终把“三打”工作作为我目前的头项工程来抓，对与“三打”有关的事情实行特事特办，集中人力、物力、财力、权力，提供有力保障。在人力方面，我配合组长做好“三打”点强将选精兵工作，抽调全镇 30 位业务骨干；在经费方面我组织落实 21.8 万元“三打”专项工作经费，其中镇政府“三打”宣传经费 7 万元，有效保障了“三打”工作的顺利开展。
3、包案到位，重拳出击三打工作出战果 根据我镇“三打”工作的进度和安排，为促进我镇“三打”工作打出声威、打出成效，由我包案加强联动，切实增强打击整治的合力。“三打”专项行动时间长、要求高、任务重、涉及面广，是一场“硬仗”，我协助张书记组织班子成员与相关部门负责人多次沟通，会同派出所、工商所、各村（居）委会干部通力合作，形成强大工作合力。加强重要信息、线索的汇总、研判、交换、处理，建立案件侦办快速协调机制，搭建行政执法与刑事司法衔接的平台，最大限度发挥“三打”整体合力。据统计，截止目前，我协助组长组织召开三打两建座谈会共20 余次，接受上级三打办领导指导工作 10 次，稳步推进我镇三打两建工作。
二、打防并举，成效显着 我镇“三打两建”工作已遍布全镇 X 个村（居）委会，基本做到人人知“三打”，人人喊“三打”，人人参与“三打”的良好氛围，“三打”工作基本形成了遍及我镇的商场、超市、食品批发市场、农贸市场、日化用品市场以及烟酒、电器、家具、服装、建筑材料等市场经营主体网格化监管监控，同时按照市的相关要求定期上报《“三打”案件领导包案情况汇报》、简报、信息动态、阶段性情况报告及相关典型案例等汇报材料。同时摸查中发现的问题和情况，及时进行登记造册，全面掌握重点监管和执法办案情况，对全镇的社会矛盾进行重点排查，通过排查掌握第一手资料，为我镇的专项行动打下坚实的基础。到目前为止，群众举报 40 起，群众参与度逐步提高。共摸排案件线索 185 条，组织职能部门开展定点打击整治行动场次数 21 场次，查处涉案人员人数 47 人。共立案查处销售假冒伪劣案件 29 宗，查处欺行霸市案件 3 宗，罚没款 8 万多元，涉及大案要案移交公安机关 1 宗。
三、存在问题 在开展三打两建工作中，虽然我镇取得了很多成效，但同时我认识到工作仍然存在一些问题亟待改进：一是工作成效离上级、市委领导要求仍有较大差距；二是思想认识有待进一步提高；三是联合打击力度有待进一步加大；四是数据统计不够及时准确。
四、下步工作计划 下阶段，我将继续围绕市“三打”工作重点和要求，进一步协助 xxx 书记组织干部加大“三打两建”工作的力度，紧紧围绕“抓三打两建、建设和谐 xxx”这个核心任务，把“三打两建”工作推向深入，进一步突出打击重点，特别是对群众反映最强烈、社会影响最恶劣的案件进行重点侦办，加强各部门的沟通联系，加大宣传力度，发动广大群众积极支持和配合“三打”工作。继续加强开展干部群众参与三打意识，全民动员，全力以赴，全力确保我镇“三打两建”取得实效，以优异成绩为党的十八大胜利召开创造良好的社会环境和人文环境。
