市供销社党建工作总结
推荐第1篇：市销年度工作总结
大学生市场营销学会2012—2013学年度 年度工作总结
随着这一年的即将结束，我们社团的活动也将告一段落。一直以来，大学生市场营销学会以“营销自我，经营天下”为宗旨，以团结广大营销爱好者为目标，注重团队合作，工作认真努力，开展了丰富多彩的社团活动。一个学年以来，我们市场营销学会全体成员都以自己的热情积极投入到社团的各项活动中来，为社团的发展壮大贡献着自己的力量，并且取得了巨大的进步。这一年社团的工作重心主要放在社团骨干成员的培养和各项活动的展开上，现将工作总结如下：
一、内部事宜
1、培养协会的骨干方面
社团干事经过上半年的历练，已经了解了学会的相关情况和发展，干事的做事和交流能力也有了提高。此前我们也观察了学会干事，了解了他们的优点和不足之处，并结合学会所能提供的平台，首先我们针对做事态度好，不怕吃苦的干事，在活动中让他们去筹划，我们理事监督和提出改善意见；还有每次例会让一些干事上台发表自己的想法和对下学年的构想等去培养他们。也通过一些方式去克服他们的缺点，如策划书细节的完善，对挫折的处理态度，部门之间的协作途径等。
2、社团内部管理方面
对待内部管理，我们协会理事也想着通过各种途径去提高学会内部管理，本学期改变以往例会的传统模式 ，干事会议加入新的内容，
语言营销、肢体营销渗透其中。开会期间，各部门最少有一名干事发言，报告本部门工作中新发现的不足。
3、社团内部交流方面
除了每周定期开例会之外，课余时间还会通过电话，短信，qq等方式和理事及干事交流学习和生活上的问题，把我们好的学习方法和大一会员交流，告诉他们如何在大学利用好自己的时间，处理好学习和社团活动之间的关系。
二、主要活动
1、迎新晚会
本活动有利于促进学会在新生中的认识和了解，也表达了学会对他们的关心与欢迎，他们来到一个新的环境中，感受到了家的温暖，不会感觉到陌生与无助，，也让大一的学弟学妹能够切身感受到本社团的影响力。
2、新老生交流会
交流会的举办有利于新老生之间的交流，促进彼此之间的了解，有利于增强彼此之间的友谊，上一届的理事把他们在大学学习和生活的经验和大一新生交流，对于大一新生的疑问，我们大二理事都给了很好的解答。通过这次交流，大一干事都有信心把社团建设的更好。
3、营销论文征集大赛
营销论文征集大赛一经宣传，便受到会员的积极参与，发挥他们的才能和创新的思维，把他们在生活中营销自我的经历写下来，在营销自我中获得真知，这次论文征集大赛让他们学会了真正思考和感悟
生活，感悟青春，感悟营销，让他们在大学生活中得到了锻炼。
4、“我的中国梦”营销自我才艺大赛
作为我市场营销学会的常规活动之一，在5月4日举行，这次活动激发出了广大营销爱好者的热情，为同学们提供了营销自我的舞台，激发了同学们敢于展现自我的激情，为市场营销学会营造良好的学习氛围起到了积极的推动作用。也让大家更加了解如何去营销自我，去寻求多方面营销，让大家在活动的快乐中学到不少的东西，相信这次活动大家会收获颇多的。
5、营销九周年图片展
回顾过去，问心无愧。展望未来，信心百倍。营销九周年图片展，让广大营销会员能够更好的了解营销的含义，也让我们体会到市场营销学会走过的风雨历程，也给广大营销爱好者提供了广泛交流的平台。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越办越好。
三、经验总结
1、强化管理、搞好自身建设作为提高工作水平，完善服务职能，开创新局面的突破口。
2、加强社团内部建设，明确分工，合理安排，激发成员的积极性，使社团工作更具效率。
3、注重干事能力的锻炼，培养他们做事的能力和克服困难的决心。
4、工作认真负责，注重团队合作，努力履行好本社团的工作要
求。
5、注重部门之间的交流，扬长避短，发挥每个人的优点。在今后的工作中，营销人将发扬优良传统，在院的八百工程指导下，遵守学院的政策，遵守社会道德风尚。贯彻学院应用型人才培养的理念，坚持理论联系实际的原则，团结和组织学生，开展活动，为他们真正走向社会打下坚实的基础。同时我也相信我们的社团会在社团各位成员的共同努力下会越来越强大！
大学生市场营销学会
推荐第2篇：销 售 建 议 书
销 售 建 议 书
为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，体现销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和规范市场销售价格
1、各地销售员的市场定价依据：
市场销售价格=出厂价+运费+1元
2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料
只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。 销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来： 其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如基本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按
年度更新，全部为问答式的描述，以体现系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案
商界有一种说法，\"中国最缺的就是信用。\"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。因此，如何加强信用风险的管理与控制，避免赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。优为业务量大，以往业务往来中信誉较好，现款现货，往来业务积极主动清理；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客户；差为资产状况和财务状况不佳，财
务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每月一次，特别情况可随时调整。
按赊销客户的还款能力和信用等级，确定销售政策。对于资信差的客户采用先款后货交易，对资信一般或者较好的客户现款现货的方式，对于资信好的客户则采取分期收款的方式，但在期限和累计金额上要有明确的规定（欠款额度）。且在销售价格上给予一定的价格折让和让利销售。
四、建立基层沟通渠道
销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。
公司销售部组织销售员每月逢15日30日开销售会议，反馈市场信息，相互交流销售经验，最终实现企业的全部行为以消费者需求和欲望为基本导向。强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。这是由于，一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择
性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同， 他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息，从而带来信息的人为失真。绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了信息的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
五、对销售员进行培训
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。
1、销售员在推销产品时同时在推销自己。销售员要推销产品，首先要学会推销自己，对销售员的培训是企业创造整体产品的一部份。
2、磨练应付市场变化的能力。要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。
3、克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋剂，缺乏训练将使销售员士气不振。
4、摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
5、培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
6、要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提．高自己，不被社会淘汰。
7、销售工作科学化的需要。销售即是一门艺术，也是一门实践性很强的科学，要想成为一名优秀的销售员，需要有意识加强和培养自己各方面的能力学习，包括知识、销售技巧和处理事物的能力。
推荐第3篇：市住建局工作总结
2017年工作总结和2018年工作安排的汇报材料
***市住房和城乡建设局
（2017年12月）
按照要求，现将我局及2018年工作安排情况汇报如下：
一、2017年工作完成情况
（一）多措并举，全力推进房地产业管理
全市房地产开发项目共40项，91.87万㎡，计划投资18.08亿元，本年计划投资11.10亿元。其中：新建项目8项，15.90万㎡；续建项目25项，52.54万㎡。预计年底竣工18项，34.53万㎡，累计完成投资7.15亿元
“去库存”工作稳步推进。工作中，加大棚户区改造的货币化安置比例，鼓励自主购买库存房源。在签约大厅设置库存商品房房源展区，鼓励被征收人自主选择库存商品房。通过提高公积金贷款额度、降低首付比例和贷款利率、优化商品房供应结构等措施，促进库存商品房的销售。截至目前，消化库存商品房24.52万平方米、2540套，其中2017年城市棚户区改造全部采取货币化安置方式，通过棚户区改造直接去库存536套，4.72万平方米。截止目前，库存商品房45.45万㎡，6055套，其中：住宅33.79万平方米，3112套。“去库存”工作已取得明显成效。
房屋征收工作成效明显。2017年自治区下达我市城市棚户区改造任务750套，11.25万平方米，计划投资3.15亿元。为积极做好去库存工作，按照市政府统一部署，2017年城市棚户区改造项目全部采取货币化安置。截止目前，房屋征收工作已基本结束，签约797套，超额完成自治区责任目标任务106%。2015、2016年城市棚户区改造项目已开工36栋回迁安置楼及基础设施配套工程，总建筑面积19.17万平方米。截止目前，24栋回迁安置楼已主体封顶，其中10栋于年底交付使用，其余已开工回迁安置楼及基础设施配套工程将于2018年9月30日前完工。
保障性住房工作有序推进。***市《公共租赁住房保障实施细则》已经市政府常务会议研究通过，正在进行网上公示阶段，同时与发改部门积极对接房屋租金测算事宜。力争2017年年底前，完成自治区责任目标入住率达到95%以上。
物业管理工作扎实推进。积极推动“物业管理服务规范年”活动，召开物业企业推进会，传达自治区规范服务工作要求，以物业服务企业考核标准为内容开展系统培训，督促物业企业按照评分细则全面落实。重点落实“两箱三栏”上墙工作，开展专项检查10次，组织专人审核物业企业制度初稿，严格规范上墙公示内容。实施了老旧小区改造、住宅小区突发事件应急抢修等工程。截止目前，完成住宅专项维修资金使用147项，改造概算约200.63万元，完成应急抢修工程157项，改造概算约450.08万元。集中解决了一批居民反映强烈、涉及百姓切身利益的问题。
（二）
强化监管，稳步推进建筑业管理
截至目前，全市在建房屋建筑工程62项，70.47万平方米。其中：新建工程43项，46.28万平方米；结转工程19项，24.19万平方米。
强化建设工程质量监管。加强培训学习，提升监督执法人员自身素质和能力水平。不断深化工程质量管理制度改革，创新管理机制，着力提升工程质量安全监管水平。截止目前，开展建筑市场专项检查8次，下达停工整改通知书347份，整改意见2023条；召开质量安全技术交底会议38次；审结各类工业民用建筑项目图纸62项，42.79万平方米；受理176个项目，6941组材料检测，合格6626组，合格率达95%；制止并排除质量、安全事故10起，及时消除事故隐患，保障人民的生命财产安全。
不断加大建筑业管理力度。积极发挥建筑工程五方责任主体作用，完善质量安全监管模式。加大联合执法检查力度，有效遏制和严厉打击建筑市场违法转包、分包、挂靠等各类违法违规行为。全面推行建筑业企业从业人员实名制综合信息管理系统及农民工工资“一卡通”制度，规范建筑领域农民工工资支付行为，使农民工工资能够按月及时足额发放。截至目前，建设工程社保费收缴152项，7108.87万元；农民工工资保障金收缴85项，1695.03万元。
（三）
统筹兼顾，精细做好市政公用事业管理
市政建设维护。建立市政巡逻维护队，坚持全天候、全方位不间断巡视。实施市政设施网格化管理，责任到人，对发现的问题及时处置，有效确保了市政设施的安全运行。公共设施区域内安放多语种标识共计125块，维修道板7080平方米、边石1120米。清掏雨水沉淀井42座，疏通排污管线23公里。路灯设施完好率达到98%以上，主要道路亮灯率达到98%以上。
园林绿化管理。2017年开展市区树木栽植、草坪种植、花卉种植、公园广场草坪补植工程、树池改造、苗圃及苗木驯化工程等8项绿化工程，绿化面积20万平方米。截至目前，已全部完成，完成投资1280万元。
供热燃气管理。加大对我市燃气、供热企业安全大检查力度，确保燃气、供热设施设备安全运行。积极开展应急抢修工作，为百姓解决了采暖期供热跑、冒、滴、漏等困难问题。对全市28个小区45栋住宅楼5公里供热管网进行
“冬病夏医”改造工程，总投资约371万元，现已全部完成。居民反映因供热管网老化，集中连片不热的问题已基本解决。
（四）
合理安排，扎实推进重点基础设施工程建设
2017年承担全市重点工程建设24项，续建8项，新建16项，总投资11.48亿元，已完成概算投资5.55亿元。主要包括市区污水处理厂升级改造工程、市区排水管网改造工程、主城区道板改造工程、旅游公厕、扎区棚户区（行政服务中心）配套市政基础设施建设工程、南区一道街城市道路工程、市区绿化等重点工程。截止目前，市区绿化、旅游公厕已全部完工，市区污水处理厂升级改造工程已完成一级A排放标准，其它重点工程正在有序推进。
（五）
明确责任，扎实做好安全生产工作
深入贯彻落实上级部门关于安全生产工作的重要会议精神和工作部署，完善住建领域安全生产领导小组，明确职责分工。将安全生产与建筑施工、供热燃气等紧密结合，制定并下发2017年《住建领域安全生产大检查实施方案》。强化监督管理、强化责任落实、强化措施到位，对建筑工地、供热燃气、市政设施等共开展10余轮次安全生产检查工作，未发生1起质量安全事故，在建工程的总体质量和安全生产、文明施工水平显著提高。
（六）为民务实，认真做好维稳信访工作
针对住户反映公安局家属楼、边防大队集训楼、8506住宅楼为危楼的信访问题，我局已委托专业鉴定机构进行鉴定，鉴定上述楼房不是危楼并由设计部门制定维修加固方案；义务商贸城二期业主要求办理房屋所有权证信访问题，我局第一时间召开专题会议，成立领导小组，制定施工方案,目前，已完成小区排水工作，待工程竣工验收后给予办理房屋所有权证。年初至今，接待群众来访210余人次，接访处理信访人来信、来访、来电或政府网站等方式反映诉求信访案件91件，已协调化解信访案件87件，正在化解中的信访案件3件，信访案件化解率95.6%。
（七）跟踪落实，重点做好综合保税区巡视整改工作
深入贯彻落实综合保税区建设项目巡视整改工作会议精神及工作部署，先后6次组织召开局党组会议。对***市综合保税区12个基础设施建设项目依法进行排查，找出主要问题所涉及的工程项目，对应相关法律法规，逐一列出对应处罚条款，并启动相应处罚程序。组织各区住建局及我市建设、施工、监理、设计单位、专家评委、招标代理公司等170余人召开了全市建筑业市场行业管理警示教育大会。制定了我市《关于调整完善***市建设工程评标办法试行的通知》（征求意见稿）及《开展工程建设领域串通投标违法行为专项整治工作实施方案》。目前，正在对我市2017年以来政府投资项目履行基本建设程序、招投标情况进行专项检查。
（八）加快推广装配式现代木结构建筑
结合我市实际，制定出台了《***市推进装配式木结构建筑产业发展实施意见》。按照市政府要求，2017年初，我局组织申报了***市装配式木结构建筑示范城市和产业基地，于2017年6月通过自治区评审，9月通过国家评审。
（九）积极推进专项规划编制工作
积极开展***市排水防涝专项规划、燃气专项规划、道路专项规划、供热专项规划、市政网建设规划五项规划编制工作。目前五项专项规划均已完成初稿，并召开成果汇报会，按照会上提出的意见正在进行修改完善。
二、2018年工作计划
（一）继续加强建筑市场管理工作和建筑业改革步伐。加大执法监督力度，全面落实住建部“工程质量治理两年行动”及五方责任主体质量终身责任制。深入实施施工现场安全生产工作。持续推进农民工工资月发放及“一卡通”监督管理工作。对建筑业进行全面深入调研，梳理出亟待解决的问题，强化质量安全监督管理，深入推进建筑业规范发展。
（二）继续加大房地产市场调控和监管力度。把去库存作为房地产工作的重点，建立租购并举的住房制度。细化《促进***市房地产市场健康发展的实施办法》，引导***市房地产市场科学开发、良性运行。执行好《***市公共租赁住房管理办法》，采取“因地制宜、多措并举”的方式，进一步加强公共租赁住房的管理，确保公平分配。
（三）全力做好棚户区改造回迁安置楼交付工作。2014年以来，棚户区改造回迁安置楼已陆续竣工，并基本达到交付使用条件。2018年将做好鑫佳西苑、鑫佳小区、阜城A区等城市棚户区改造项目的回迁安置楼交付工作。
（四）提高物业管理和服务水平。继续加大老旧小区整体改造和突发事件应急抢修工作力度，同时引进有实力的物业企业跟进服务，破解“服务”与“收费”的矛盾问题，逐步解决百姓反映突出的物业问题。
（五）继续推进城市基础设施建设。不断提高城市市政基础设施建设水平，创新转变城市建设理念，进一步提升城市综合承载能力。进一步加快城镇供水、排水与污水处理、生活垃圾无害化处理、供热、燃气、园林绿化、综合交通等设施建设步伐，不断提高运营管理水平。
（六）积极推进绿色建筑发展。加强节能减排，降低建筑能耗，2018年计划实施既有居住建筑供热计量和节能改造工程20万平方米，不断提高建筑环境质量和空间舒适度。加快建筑业和房地产业转型升级，促进资源节约型和环境友好型社会建设，改善人民生活质量。
（七）积极做好投融资工作，努力拓宽投融资渠道。积极对接开发银行、农业发展银行，完善相关项目要件，确保贷款资金尽快落实到位。建立城市建设项目库，针对国家重点支持的项目做好储备工作，完善项目前期要件，全力争取国家、自治区的资金和政策支持。
推荐第4篇：市卫生局村建工作总结
2009年市卫生局村建工作总结
2009年，我局包挂帮扶社会主义新农村建设的对象是安福县竹江乡小车村黄家桥组，我们按照市委和市村建办的要求，积极开展工作，为完成全年任务打下了较好的基础。
一、局领导高度重视，措施得力。半年来，局党委和局长办公会专题研究村建工作3次，选派得力人员3名组成驻村工作组，由纪检书记曾发宗同志担任组长。局长胡本池同志亲临村建点，仔细了解村情农况，现场提出具体要求。村建工作组成员经常深入村里，与村党支部和村小组讨论研究村建和党建工作，提出切实可行的解决与改善方案。局党委发动市直卫生系统党员干部为村里的困难群众捐衣赠物200余件，党委书记邹卫东同志亲自将红会组织和党员个人捐献的物资送到贫困农户家中，尽力为他们解决一些实际困难。曾发宗书记参加县乡村建工作恳谈会，代表我局和工作组提出了良好的建议。
二、“新建”工程扎实推进。在乡党委和乡政府的大力支持下，该村被列入全乡新建示范工程，全村的新农村建设规划由县建设部门在充分调研的基础上制定，几易其稿，愈倾完善。为解决工程资金问题，按照“农民为主、政府帮助、干部服务、社会参与”的原则，一方面大力发动村民多方筹资，积极参与建设工程，另一方面注重发挥驻点工作组的作用，努力向外引资支持村里建设。村里通过村民集资和乡政府支持的办法积极筹措资金，截止5月底已经完成资金到账近4万元。与此同时，我局领导多次向省有关部门汇报，全力争取项目资金。目前该村的改水改厕项目已获立项，下半年可望资金到位。此外，全组村民积极投劳，开展工程建设，迄今已清理垃圾污物20余吨，开挖疏通排水沟渠170米，修建村主干道1280米，拆除废旧房屋4栋，开辟休闲空地一处，栽种绿化植物200棵，由村户先行垫资进行的改水改厕改栏工作基本完成。
三、村民自治、民主管理得到加强。在成立了由乡、村和市卫生局工作组共同参与的黄家桥村新农村建设推进工作领导小组之后，在村党组织领导下，注重发挥“五老”作用，组织指导村民通过民主选举，组建了新农村建设村民理事会，由该组组长担任会长，承担起了为村建工作进行规划设计、组织施工和监督管理的职责和任务。村里在乡政府和驻点工作组的指导帮助下制定了严密的有限期的工作计划，并按计划推进各项工作地落实。进一步建立健全了该村新农村建设的民主管理机制，充分尊重村民的民主权利。该村建设规划和实施方案等影响全村的大事，均经由村民大会讨论通过。坚持了村务财务公开、公示制度。
四、特色产业萌芽，文明新风劲吹。在“一村一品”的政策导向下，有的农户养起了牛，有的种植了品种好的西瓜，有的经营起了店铺。村级特色产业正在萌芽状态。在着力培育新型农民的宣传声势中，不少农户家购买了农业类书籍，几乎所有的农民都拥有手机和有线电视，有一户还安装了宽带，把网络信息引进了村里。60％的农户达到了“十星文明户”标准，村民道德水平和文明程度大幅提高。制定了修建一个宣传橱窗的计划，以便更好地宣传党的农村工作的方针政策、农事安排、农业知识、卫生知识、计生政策。同时，村里的社会治安综合治理、精神文明建设等工作均逐步开展起来，半年来未发生重大治安案件，有多名农民已经成为远近闻名的本地养殖业的高手和致富的领头雁，有的已经发展为入党积极分子。
从我们进村驻点至今尚不足半年，各方面工作正在按计划开展与推进，但离上级的要求还有差距。虽然取得了一些阶段性成果，但全年的建设任务依然艰巨。特别是资金问题还未完全落实，建设发展农村的现代观念还未被全部的农民所接受。我们决心在下半年的时间里，继续加大工作力度，争取出色地完成全年村建工作任务，为黄家桥村的经济和社会发展作出应有的贡献。
吉安市卫生局驻点村建工作组
2009年6月25日
驻点村综治工作总结
我局2009年村建扶贫驻点村安福县竹江乡小车村委会黄家桥小组的综治工作，在该局党委和该乡党委的领导下，严格按照上级关于加强社会治安综合治理的要求，制定了综治工作方案，并在黄家桥村民小组建立了综治工作联系点。我局综治成员与驻点工作组成员定期到该村指导、协调和督促抓好该村社会治安综合治理工作，进一步推动了该村社会治安综合治理工作的深入开展。今年以来，该村没有发生一起群众斗殴事件和刑事案件。全村21户农家和94个村民和睦相处，共同朝着社会主义新农村方向迈进。我们具体做了以下工作。
一、帮助该村进一步健立完善社会治安综合治理领导责任制 以村干部为主成立综合治理领导小组，书记任组长，主任、会计任副组长，部分村民为成员；成立村调解委员会，并制订出相关的责任制度，十月份由村委会同村民小组签定了综治工作责任状和集体安全责任书。
二、加强综治和法制知识宣传，提高群众法律意识 多次组织村干部和部分村民学习省、市、县、乡关于加强社会治安综合治理的文件，并分发宣传材料进行学习、培训，着力组织学习“五五”普法读本，深入宣传维护社会和谐稳定、促进社会公平正义的相关法律法规，加强依法维权、依法信访的宣传教育，不断拓展广大农民了解和掌握解决矛盾纠纷、维护合法权益的法律途径，为其建设社会主义新农村增加法律知识。刷写宣传标语10余条，路口张贴警示语，标示牌和综治通告。
三、及时消除不稳定因素，维护社会和谐
１、深入调查，细致掌握情况。当我们得知村里有一位残疾人和一位弱智青年时，就积极做好所在家庭成员的教育工作，经常提醒其注意监护义务，并游说四邻尽责给予关照，以避免发生身体损害和社会危害现象。当发现邻里稍有不和时即由村干部提前介入调处解决，把矛盾化解在萌芽状态。全年总共调解4起。调解率达100％，调解成功率达100％。村民满意度大大提高，维持了社会稳定。
２、协助该村解决休闲产所和行路难问题 局领导亲自带队进村，了解村情，制定方案，争取资金。局纪检书记、工作组组长曾发宗同志多次率领其他组员深入该村，与村委会干部一起认真分析当前该村所面临的困难后，决定将该村破旧仓库拆除，修建一处村民休闲的广场和用于村干部办公和村民开会的工作房，将原来泥泞难行的村中小道改建成了水泥村道，疏通建造了排污沟渠，美化了村庄环境，消除了安全隐患。
吉安市卫生局2009年新农村建设
帮扶工作总结
按照市委、市政府关于全市2009年新农村建设示范点建设的工作要求，我局把新农村建设工作列入今年的重点工作之一，在市委村建办的指导下，在驻点所在地党组织的配合下，委派工作组在安福县竹江乡小车村黄家桥村小组扎实开展村建扶贫工作，按照新农村建设20字方针，结合当地实际，多方筹建项目帮扶资金10万元，奋力推进各项工作开展，取得了明显的成效，获得了驻地村民的赞誉。
一、加强领导，落实责任。
经局党委研究成立了以纪检书记曾发宗同志为组长的驻地村建工作组，局里成立了新农村建设示范点工作领导小组，具体负责黄家桥新农村示范点的规划和实施工作。局长胡本池亲自率领工作组到当地进行调研，党委书记邹卫生东、副书记林峰同志也分别深入当地村组慰问困难村民，工作组的同志多次同乡村干部和群众了解情况、讨论问题，商量对策。与此同时，乡党委、乡政府与村支部、村委会也分别成立了相应的组织领导机构，并由各方得力人员联合组成乡村建设指导小组。各机构人员相互联动，协调配合，责任明确，任务到人。强有力的组织保证使各项工作稳步推进。
二、科学制定建设规划
结合黄家桥新农村建设示范点实际以及竹江乡集镇建设中长期规划方案，科学编制了《小车村黄家桥新农村建设实施方案》、《小车村黄家桥理事会章程》、《小车村黄家桥村庄整体规划》、《小车村黄家桥产业发展规划》等新农村建设规划，为黄家桥新农村建设试点工作提供科学有力的指导。
三、实施建设情况
（一）群众按时集资，积极投工投劳。
黄家桥新农村建设群众积极性高，在新农村建设决议书上各家各户踊跃签名，表示赞成新农村示范点的建设。全组23户居民都按时每户集资1500元，同时积极投工投劳，参加“三清三改”工作，按每个劳动力60元每天折算共6.33万元，在一定程度上保证了资金的充足以及工程的顺利进行。
（二）扎实开展“三清三改”，改善居民生活条件。
黄家桥新农村建设项目一确立下来，乡村工作组，就对全村的情况进行梳理，并邀请县城建局专业人士来进行村庄整体规划。乡村干部亲自带领群众进行三清工作，对房前屋后杂草、污泥，公共场地垃圾以及农户家庭内部、庭院做到彻底清理；对房前屋后的排水明沟或暗沟进行水泥硬化，确保污水的顺畅排出，对村庄内的死水塘和污泥坑进行了清理整平；对占用公共道路、场所，乱搭乱建的违章建筑和有碍村容村貌的残垣断壁进行了拆除，已拆除危险旧房6栋，共420平方米。
在做好“三清”工作的同时，进行了统一的“三改”工作。为了保证居民全部用上清洁卫生的自来水，乡新农村建设指导组主动联系自来水管理工作站，利用离街道近的优势，把街道自来水管道延长铺设到各家各户，需该自来水农户有23户，目前已改好农户有23户。农村坑式老厕严重影响村容村貌，理事会邀请经验丰富的施工队伍统一对各家各户进行三格式无害化厕所建设。我局动员爱卫办在三格式无害化厕所器材上给予了大力支持，加快了改厕工作的步伐。目前已有22户农户已改好；同时建设一座有机垃圾发酵池，对可再用垃圾进行回收利用。为了改善居民出行方便的问题，在乡村指导小组出席的前提下召开了理事会，对如何修路，修哪些路进行了讨论，形成了统一的方案。通过一年的建设，目前黄家桥新农村已建同村主干道140米、建村内主干道480米、建村内其它道路1280米、整修排水沟140米。
通过“三清三改”，黄家桥面貌得到了很大改变，居民的居住环境也得到很大的改善，今天的黄家桥真正做到了村容整洁。
（三）大力进行产业规划，推动农村经济发展。发展规模产业是新农村建设的一项重要内容，也是新农村建设的根本保证。结合黄家桥临近竹江街道、交通便利的独特地理位置，提出了大力发展贸易产业，目前23户农户有9户发展了汽车修理、餐饮等服务性贸易产业。同时大力发展肉牛养殖，利用荒滩、山地进行肉牛养殖，目前已实现肉牛养殖50头。
（四）抓好社会事业发展，丰富群众精神文化。
积极开展农民生产技能培训，强化职业教育建设工程，今年6月份组织一部分农民到乡政府进行农业生产培训，有效提高了劳动力素质和农业生产技能， 为了提高示范点农民文化素质，丰富群众娱乐生活，建设了一个面积110平方米的村级休闲场所、在建一个面积80平方米的娱乐活动室，并订购了报纸、书刊。
（五）建立长效机制，巩固建设成果。
黄家桥新农村建设在乡村指导工作组的指导下，把阶段性集中整治与日常性管理结合起来，建立了旨在推动村民自我管理、自我服务的一系列责任机制和约束机制，如《村规民约》、《环境卫生管理制度》“门前三包”责任制以及村道养护、庭院保洁等制度，配置保洁员，并通过理事会定期巡察、户主民主评议等办法来加强督促检查。此外，还通过新农村建设理事会，经常性地开展“卫生庭院”、“星级文明户”等群众性评比活动，以此激励先进、鞭策后进，促进新农村建设走上规范化、制度化轨道。
四、几点体会
1、广泛发动群众是新农村建设的关键。农民群众是新农村建设的直接参与者和受益者，只有把广大农民群众的积极充分调动起来，使广大农民自觉投身到建设中去，才能确保新农村建设得到广泛、深入开展。在工作中，黄家桥新农村建设点紧紧围绕“政府引导、群众参与”这一原则，通过多渠道多层面的宣传发动，营造了浓厚的工作氛围，有力的激发农民建设自己美好家园的热情。尤其是通过成立理事会，充分调动了各方的积极性，使新农村建设真正成为广大农民的自觉行动。实践证明，哪里发动群众搞得好，哪里新农村建设就搞得好。
2、培育主导产业是新农村建设的重要支撑。要切实提高群众的生产、生活水平，提升新农村建设的整体水平，就必须培植产业，有效增加农民收入，构建强大的经济支柱。黄家桥不仅要发展种植业相关的传统主导产业，同时要做强做贸易、养殖业，使之成为增加农民收入的后续主导产业。
3、改变农民的生产生活方式是新农村建设的前提。在抓好新农村建设硬件设施的同时，狠抓了文明村创建工作。黄家桥新农村建设结合实际，成立理事会，制订理事会章程、村规民约等规章制度。积极开展“除陋习、树新风”创建活动，评选出黄淦球等五户“星级文明户”。
一年来黄家桥新农村建设工作，虽然取得了一点成绩，但与先进的村建示范点比较，与市委、市政府的要求还有一定的差距，当前仍存在资金紧张，力量不足等问题，还必须进一步加强领导、集中力量，加大投入、精心组织、高标准，严要求，把黄家桥新农村建设推向新的高潮，全面按时完成新农村建设的各项任务。
推荐第5篇：市销专业公关思考题
市销专业公关思考题
第一章 绪论
1、公共关系
2、公共关系学说
3、公共关系有哪些要素，如何理解公共关系三要素之间的关系
4、公共关系基本活动
5、公关意识
6、从立体思维角度理解公关的内涵
7、公共关系学的性质
第二章 公关的主体社会组织
1、公共关系组织机构
2、公共关系咨询公司
3、公共关系社团
4、公关从业人员应具有的素质和技能
5、公共关系组织机构分类
6、公共关系组织机构运行的条件
第三章 公关的客体社会公众
1、社会公众的涵义、特征
2、社会公众的分类
3、公众群体心理分析
第四章 公关传播
1、为学校招生工作设计一则公共关系广告
2、策划一个公关常用文书
3、传播要素
4、公关传播
5、公关传播艺术规律
6、公关广告类型
7、公关广告应遵循的原则
8、公关广告选择媒体考虑的因素
9、运用“五个W”写篇新闻稿
第五章 公关的职能原则与程序
1、公关的基本职能
2、公关的基本原则
3、公关的一般程序
4、公关调研机构的公关状态
5、公关调研总结报告包括的项目
第六章 公关组织形象塑造
1、组织形象
2、知名度
3、美誉度
4、组织形象要素构成
5、组织形象的特征
6、CI应用要素系列的表现形式
7、组织机构形象塑造模式
8、良好的组织机构形象带来的好处
第七章 公关策划研究
1、公关策划
2、公关策划的要素及几种等式
3、公关策划特征
4、公关策划的原则与程序
5、公关策划创意的多维性
第八章 公关实施与评估
1、公关活动管理的基本流程图示
2、公关评估的程序
3、公关评估的方法
4、公关评估的内容
第九章 公关礼仪
1、公关礼仪
2、公关礼仪的分类
3、公关礼仪表现形式
4、主要的非语言动作
5、学会聆听艺术
6、聚会与庆典礼仪的形式
第十章 组织内外部公关
1、处理主要内外部公众关系的艺术
2、建立良好的员工关系
3、组织文化
4、公关活动模式
第十一章 公关专项活动
1、公共关系专项活动策划
2、公共关系专项活动策划的步骤
3、公关专项活动
4、展览会类型
5、主要宴会的类型
6、公关谈判
7、公关谈判策略技巧
8、人际沟通
9、人际沟通中的四沟
10、公关沟通技巧
11、言语技巧
12、制造新闻事件的主要方法
13、危机公关
14、危机公关的类型
第十二章 公关求职艺术
1、自我推销的方法与技巧
2、求职择业的公关艺术
3、面试测评的主要内容
4、面试中的应对技巧
5、谈谈你应聘营销工作的三个以上优势2
推荐第6篇：建市229号
关于建设工程企业发生改制、重组、分立等情况资质核定有关问题的通知
建市[2007]229号
各省、自治区建设厅，直辖市建委，北京市规划委员会，江苏省、山东省建管局，新疆生产建设兵团建设局，国务院有关部门建设司（局），总后营房部工程管理局，国资委管理的有关企业：
为了进一步明确工程勘察设计、施工、监理企业及招标代理机构（简称建设工程企业）改制、重组、分立后涉及资质重新审核办理的有关要求，简化审核办理程序，方便和服务企业，现将建设工程企业改制、重组、分立后涉及资质办理的有关事项通知如下：
一、下列类型建设工程企业改制、重组、分立，申请办理企业资质，按照有关规定重新进行核定。
1．企业新设分立（也称“解散分立”），即企业的资产（含设备，下同）、人员、业务等分立为两个或两个以上的新企业，原企业注销，新企业分别申请原企业的相关资质的；
2．企业派生分立（也称“存续分立”），即企业的部分资产、人员、业务等分立设立一个或几个新企业，原企业仍然存在。原企业和新企业分别申请原企业原有相关资质的，或者原企业不再拥有资质，由新企业申请原企业原有相关资质的；
3．企业经济性质变更，即内资企业被外资企业整体收购或收购部分股权，企业性质由内资企业变更为外资企业，经商务主管部门审批后，取得外商投资批准证书的；或者外资企业由于外国投资者的退出，企业性质由外资企业变更为内资企业，经商务主管部门注销外商投资批准证书后，办理工商营业执照变更为内资的。
属于以上第
1、2两种情况的，分立设立的新企业应当提交原企业关于代表工程业绩、法律责任承继或分割情况的说明材料；若分立后的两家新企业分别申请原企业的同一项资质类别，则应当分别提供相应的代表工程业绩；属于第3种情况的，变更后的新企业申请原企业原有资质可不提交代表工程业绩材料。对外资收购内资的，应按照《外商投资建筑业企业管理规定》（建设部、外经贸部令第113号）、《外商投资建设工程设计企业管理规定》（建设部、外经贸部令第114号）、《外商投资建设工程服务企业管理规定》（建设部、商务部令第155号）及《外商投资建设工程设计企业管理规定实施细则》（建市[2007]18号）等有关规定办理。
二、根据有关法律法规和企业资质管理规定，下列类型的建设工程企业发生改制、合并等情况申请资质证书的，可按照有关规定简化审批手续，直接进行证书变更。有关具体申报材料和程序按照《关于建设部批准的建设工程企业办理资质证书变更和增补有关事项的通知》（建市函[2005]375号）等要求办理。
1．企业吸收合并，即一个企业吸收另一个企业，被吸收企业已办理注销登记的；
2．企业新设合并，即有资质的几家企业，合并重组为一个新企业，原有企业注销，新企业申请承继原有企业资质的；
3．国有企业整体改制的，改制后的企业申请承继原国有企业的所有资质的；或者国有企业将其主营业务资产、人员等投资设立新的公司制企业，原国有企业依然存续，不再拥有建设工程企业资质，由新企业申请承继原企业与主营业务相关的资质的。
三、企业改制、重组等涉及注册资本与实收资本变更的，按照实收资本考核。
四、本通知自下发之日起执行。
建设部
2007年9月21日
推荐第7篇：南平股份社党总支制度
南平窄缩股份经济合作社党总支
党 建 工 作 制 度 汇 编
目
录
1、南平窄缩股份经济合作社党总支三会一课制度
2、南平窄缩股份经济合作社党总支民主生活会制度
3、南平窄缩股份经济合作社党总支委员责任区制度
4、南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员干部制度
5、南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员制度
6、南平窄缩股份经济合作社党总支党风联系制度及联系基层制度
7、南平窄缩股份经济合作社党总支党员联系群众制度
8、南平窄缩股份经济合作社党总支党内监督制度
9、南平窄缩股份经济合作社党总支中心组理论学习制度
10、南平窄缩股份经济合作社党总支党员领导干部学习制度
南平窄缩股份经济合作社党总支三会一课制度
第一条
三会一课制度，是指定期召开党支部党员大会、党支部委员会会议、党小组会、按时上好党课，定期向党组织汇报。
支部大会
第二条
支部党员大会是党支部全体党员参加的会议，是党支部的领导机关。凡属本支部重大问题，均应提交支部党员大会讨论决定。支部大会一般每1个月召开一次，无特殊情况，一般不宜推迟召开。
第三条
支部党员大会的内容：
（一）传达、学习党的路线、方针、政策和上级党组织的指示、决议，结合本单位的实际进行讨论，制定本支部的工作计划及贯彻落实上级指示、决议的措施。
（二）讨论和通过支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。
（三）讨论接收新党员和预备党员转正，讨论决定对优秀党员的表彰和对犯错误党员的处分。
（四）选举支部委员会和出席上级党员代表大会的代表，讨论罢免、撤换不称职的支部委员或出席上级党员代表大会的代表。
（五）讨论决定其它应由支部党员大会讨论决定的重要问题。第四条
支部党员大会的议题要明确，中心要突出。会前支部委员会对议题要认真讨论研究，提出初步意见和方案，并将会议内容、要求、时间等通知全体党员，使党员事先明确会议要讨论和解决的问题。
第五条
全体党员（包括预备党员）都应参加支部党员大会，因故不能
参加的党员应事先请假。长期病休或年老体弱党员不能参加会议，经支委会认定可作为特殊情况对待。讨论吸收新党员的支部党员大会，可以吸收一些申请入党的积极分子列席会议，以便对他们进行党的生活的实际教育。
第六条 支部党员大会一般应由党支部书记主持，支部书记不在时，由副书记或支部委员主持。主持者应报告党员的出席情况，说明党员缺席的原因。
第七条
在支部党员大会上，要充分发扬民主，会议主持人要引导党员围绕中心议题认真开展讨论，充分发表意见。对需要支部大会作出决议的议题，应按照少数服从多数的原则进行表决。通过决议时，赞成人数必须超过应到会正式党员的半数方为有效，对于因故请假的党员，支部书记或委员应在会前听取他们对议题的意见，并及时转达给支部党员大会。但不能把他们的意见当作赞成票或反对票与到会党员的表决一起计算票数。会后，支部书记或委员应向因故缺席的党员传达会议决议。
第八条
支部党员大会通过的决议，支部委员会和全体党员必须坚决执行。党员如有不同意见，允许保留，并可向上级党组织反映，但在决议未改变之前，行动上不得有任何反对的表示。支部大会通过的决议，如果是吸收党员、预备党员转正，处分违犯党纪的党员等方面的内容，要按党章规定，报请上级党组织审查批准后才能生效。
第九条 支部党员大会要做好会议记录，记录内容包括：会议时间、地点、出席和缺席情况，党员发言的要点，讨论中的不同意见和作出的决议等。
支部委员会会议
第一条
党支部委员会在支部党员大会闭会期间，负责领导和处理支部的日常工作，它由党员大会选举产生，每届任期两至三年，支委会对支部大
会和全体党员负责。
第二条 支委会应按照党章规定的基层组织的基本任务和上级党组织的指示决定，结合支部的实际情况，创造性地开展工作，支委会会议讨论和研究的主要问题有：
（一） 贯彻执行党的基本路线、上级党组织的指示决定和支部大会的决议，保证本单位生产经营、业务工作任务的完成。
（二） 党员的教育管理和党的思想、组织、作风建设。
（三） 党内及本单位职工的思想政治工作。
（四） 发展党员的工作。
（五） 对党员的奖惩问题。
（六） 定期向支部党员大会报告工作，接受审查监督。
（七） 工会、共青团等群众组织的工作。
第三条
支部委员会要定期召开会议，一般每月不少于一次，遇有特殊情况可随时召开。
第四条
支部委员会会议由支部书记主持，支部书记不在时，由副书记主持。会前要有充分准备，并把议题通知参加会的同志，开会时，每项议题都要发扬民主，让支委充分发表意见，当意见有重大分歧时，在不影响经济、业务工作的情况下，不要匆忙作决定，应通过反复学习和讨论，统一认识，再按照少数服从多数的原则作出决定。
第五条
支部委员会讨论决定重要问题时，到会支部委员必须超过支部委员人数的半数才有效，超不过半数时，可以召开支部党员大会讨论决定。
第六条
根据工作需要，有时也可以召开支部委员会扩大会议，吸收党小组长和有关党员列席，听取他们的意见。但不能以支部委员会扩大会议代
替支部党员大会讨论决定重大问题。
第七条 支部委员会会议要做好记录，以备考查。
党小组会
第一条
党小组不是党的一级组织，它在党支部的领导下，具体组织党员落实党支部的决议，保证党支部各项工作任务的完成，党小组会是党小组活动的主要形式之一，也是党的组织生活的重要组成部分。
第一条、党小组会的主要内容：
（一）组织党员以学习建设有中国特色的社会主义理论为重点，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的路线、方针、政策，学习党的基本知识和时事政治，以提高党员的思想觉悟和政治理论水平。
（二）传达、学习上级党组织的指示、决议和文件，讨论贯彻执行支部工作计划和决议的措施。
（三）分析研究与党小组同级的行政单位的群众思想情绪，反映群众的意见和要求，讨论怎样在群众中更好地宣传党的政策和决议，做好群众的思想政治工作，调动生产和工作的积极性。
（四）听取党员思想、工作、学习、做群众思想政治工作等方面的情况汇报，开展批评和自我批评，帮助党员发扬成绩，克服缺点，更好地发挥党员在两个文明建设中的模范作用。
（五）讨论研究对党的积极分子和预备党员的教育、考察工作，并根据他们的情况，及时向支部提出预备党员转正的意见。
第三条
党小组会每月不少于两次，本月内如果召开支部大会，小组会可减少一次，如遇特殊情况，可以随时召开，党小组生活会每季至少召开一次。
第四条
党小组长在开小组会前，应将小组会的内容通知小组成员，让他们做好准备，开会当中，党小组长应掌握中心议题，组织党员认真讨论，并做好记录，会后，党小组长应及时向支委会汇报会议情况。
党
课
第一条
党课是党组织定期用授课形式对党员进行经常性教育，提高党员素质的一种基本形式。
第二条
组织好党课教育，是基层党组织的一项重要工作，基层党委每年要制定出党课教育计划。一般以支部为单位组织落实，每季度讲一次党课。支部不具备条件的，由基层总支或党委组织落实。
第三条
党课的基本内容，主要是比较系统地讲解建设有中国特色的社会主义理论、党的基本路线，马克思主义基本理论、新党章、党的基本知识，党的优良传统和党在一定时期的重大政策、决定等，党课教材一般由党委有关部门根据党委的教育计划组织编写，党支部也可以自己编写。教材要紧密联系本单位党员的思想实际，注意准确性、针对性和生动性。
第四条
党课一般由党组织主要负责人或上级党组织负责人讲授，也可以请对某一方面知识学习较好，体会较深的党员讲，还可以请优秀党员介绍他们的先进事迹。授课人员应有一定理论水平和良好的党性修养，在党员中有较高的威望。课前要认真备课，讲课时既要讲清基本道理，又要联系实际回答党员的思想认识问题，保证授课质量。
第五条
党员要积极参加党课学习，自觉接受党组织的教育。也可吸收要求入党的积极分子听党课，参加讨论，帮助他们提高对党的认识和思想政治素质，端正入党动机，用新时期共产党员标准要求自己。
第六条
基层党组织要加强对党课工作的领导，党委组织、宣传、纪检等部门要互相配合制订计划，编好教材，培训教员，并经常检查督促，听取党员的意见，及时总结推广好的经验，不断提高党课教育水平。
南平窄缩股份经济合作社党总支民主生活会制度
第一条
民主生活会是发扬党内民主，加强党内监督，解决党内矛盾，提高执行民主集中制自觉性，促进党内团结，增加党组织生机和活力的重要措施，每个党支部和党小组都必须坚持民主生活会制度。
第二条
每个党员，不论职位高低，都必须按规定参加所在党支部或党小组召开的民主生活会。党员的领导干部要参加双重组织生活会，既参加所在单位党支部或党小组的民主生活会，又参加党员领导干部单独召开的民主生活会。
第三条
民主生活会的主要任务是：通过总结、检查，开展批评和自我批评，统一思想，增强团结，互相帮助，共同提高，依靠自身力量，解决问题和矛盾，保证党的路线、方针、政策和决议的贯彻执行。
第四条
民主生活会要按期召开，一般半年一次，根据实际需要，也可以随时召开。
第五条
党组织召开民主生活会，要提前将议题通知每个与会人员，让大家做好准备。同时，要报告上级党组织，以便上级党组织派人参加，上级党组织负责人或党的组织部门的干部可适当参加下级单位的民主生活会，了解情况，进行指导，必要时，应向上级党组织汇报会议情况。
第六条
民主生活会由党组织主要负责人召集和主持，主持人要带头开展批
评和自我批评，引导大家畅所欲言，围绕议题交流思想，总结经验教训。 第七条
民主生活会应遵循团结——批评和自我批评——团结的方针，充分发扬民主，开展积极的思想斗争，增强政治性、思想性和原则性。
第八条
党组织要严格生活会的考勤，提前通知开会时间，党员如有特殊情况不能参加会议，要请假。对于无故不参加民主生活会的党员，党组织应给予批评教育。
第九条
各党支部要建立民主生活会专用记录本，开会时，认真做好记录。 第十条
党总支每半年要检查一次所属党支部召开民主生活会情况。
南平窄缩股份经济合作社党总支委员责任区制度
密切联系群众，做好群众工作，是我们党的优良传统和作风，是我们党胜利进行革命和建设的重要保证。在近期党的建设中，开创一级抓一级，一级促一级，两级联动的工作局面，便于领导干部经常深入基层了解情况，解决问题，提高基层支部的工作水平，团结群众为我们各项工作提供有力保障，特制定党总支委员责任区制度。
一、联系方式：窄缩股份经济合作社党总支委员每人联系一个基层党支部，定期参加基层支部各种活动。
党总支书记： 负责窄缩事业部{锅炉}党支部 党总支副书记： 负责股份社老年党支部 党总支委员： 负责铁芯厂党支部 党总支委员： 负责电焊机厂党支部
党总支委员： 负责窄缩联合党支部
二、联系要求：
（1）每位总支委员，应积极参与所联系基层党支部组织的活动，活动中要着重对上级党组织的方针、政策、路线进行宣传。
（2）每位总支委员对各党支部开展重大政治理论学习情况，进行监督、审核、催促和指导。
（3）对每个党支部的经济运行情况，协助进行管理，充当好各党支部与党总支的联系桥梁，出现不能自行解决的问题及时向党总支进行汇报。 （4）每年与联系党支部中列为党员发展对象的同志或入党积极分子谈话两次以上，帮助转变思想，更新观念，团结到以总支为核心的党组织周围。
（5）每月安排固定日为所联系党支部的党员、群众反应问题、提出建议的公开接待日，对群众提出的问题能解决的及时解决，不能解决及时向总支进行汇报。
责任区明确后，各位总支委员要对所联系的党支部工作进行充分调研，就矛盾突出的问题提出解决方案，处理措施，并写出初步工作计划，日常工作中注意总结经验，并于年底将所联系责任区工作向党总支总结汇报。
三、责任考核：
总支委员责任区考核采取党总支内部各委员互评互议与所联系党支部党员、群众民意测验相结合的办法，进行考核。考核结果要作为领导干部业绩、评定、奖励、惩处的重要依据，对成绩突出的给予表彰、奖励，考核中发现问题将限期改正，并上报结果。
注:每位总支委员两年调整一次联系基层党支部。
南平窄缩股份经济合作社党总支民主评议党员制度
一、党员是党的细胞，党员是否合格，素质高低，直接影响党在人民群众中的形象和威信。造就合格党员，严肃处置不合格党员，是从严治党，保持党员队伍先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力的重要措施。
二、党组织要认真贯彻“从严治党”的方针，坚持在基层党支部和党员中，广泛深入地开展经常性的民主评议党员和严肃处置不合格党员活动。
三、党员评议的根本目的在于提高素质，增强党性，纯洁队伍，民主评议党员制度要把党员教育、管理、监督融为一体，党组织在 实际操作中应把主要精力放在评议教育方面。在评议对象上，把党员干部作为评议的重点，在评议内容上：
1、领导干部党员主要围绕团结、廉洁自律、群众观念、工作实绩等问题开展评议，重点评团结、评廉政、评作风、评实绩，把评议与干部考察、使用结合起来。
2、机关党员围绕工作作风、工作实绩、组织纪律及如何更好地为经济建设服务、为基层服务、为领导决策服务开展评议，重点评思想、评形象、评服务、评贡献，把评议与年度考核、评比结合起来。
3、企业单位党员主要围绕推进改革深入，促进企业发展，保持社会稳定开展评议，重点评理想、评信念、评奉献、评岗位业绩和党员责任区任务完成情况。
四、党员评议要与党员经常性的教育管理相结合，党员评议工作每年至少组织一次，评议要形式多样，评议结果要向党员群众反馈，如发现问题应及时制定整改措施，并向上级党组织汇报。
五、严格把政策，从严处置不合格党员。凡评议和处置不合格党员都必须经过学习教育、自我评价、民主评议、组织考察、组织处理等五个环节。同时，凡被定为不合格的党员，都要报上级党委审批把关。民主评议不合格党员的表现：
1、组织观念淡薄，纪律松弛。其主要表现为：无正当理由，长期不参加党的组织生活或不交纳党费，或不做党组织分配的工作，即“三不”党员。
2、革命意志衰退，不起带头作用。其突出表现是：共产主义信仰动摇，政治热情下降，对党的事业不关心，对工作不负责任，对自己不严格要求，长期平平庸庸，在生产、工作、学习和社会生活中不发挥党员的先锋模范作用，甚至起反面作用。
3、宗旨观念淡化，作风不正。
4、不讲社会公德，道德败坏。
5、私欲膨胀，见利忘义，违法违纪。
6、是非不分，基本丧失了党员条件。
六、在评议中除按党章对党员在理想、纪律、党性观念等方面进行综合评议外，还要根据形势需要，联系实际确定重点评议内容，每年突出解决一两个群众普遍关心的热点、难点。
升窄缩股份经济合作社党总支党风联系制度及联系基层制度
为进一步贯彻和 “落实好从严治党的方针，必须坚持党要管党。各级党委都要建立和健全抓党的建设责任制，一级管好一级，一级带动一级，一直抓到支部、抓到党员。”为落实此方针，党总支特定出党风建设责任制如下：
一、党总支对本单位的党风廉政建设负全面领导责任，党总支书记在廉
政建设中，承担主要责任。
（1）照乡党委和纪委关于党风廉政建设工作的部署、要求和责任范围内党风廉政建设工作需要，进行具体研究和安排。
（2）组织责任范围内的党风廉政建设的检查，审核督促党风廉政建设各项任务和规章制度的落实。
（3）加强组织协调，及时排除工作中的阻力和干扰，支持执法执纪机关依法履行职责，认真处理人民来信来访，着重解决群众反映的热点、难点问题。
（4）坚持民主集中制，严格按照有关规定和程序选拔使用干部，防止和纠正用人上的不正之风。
（5）切实搞好教育，管好班子，带好队伍，组织召开本级领导班子民主生活会，检查党风廉政建设责任制执行情况和领导班子成员廉洁从政情况，执行谈话制度，开展批评与自我批评，针对存在问题督促整改。
（6）严格遵守各项党风廉政法规制度，带头廉洁自律，教育并管好自己家庭成员和身边的工作人员，防止发生违法违纪和不廉洁的行为。
二、支部班子成员在党风廉政建设中承担以下领导责任：
（1）协助党、政、企正职贯彻落实党风廉政建设责任制，具体负责责任范围内的党风廉政建设和反腐败工作。
（2）加强责任范围内党风廉政建设工作的领导，督促、指导分管科室及下级单位，制定党风廉政建设工作计划，采取有效措施，保证乡党委、乡政府、乡纪委和本单位有关党风廉政的部署和要求，在分管科室和下级单位得到落实。
（3）及时解决分管科室和下级单位工作中出现的苗头性、倾向性问题，纠正分管科室，下属单位发生的不正之风，支持查处违法违纪案件，并及时
向主要领导汇报。
（4）组织责任范围内党风廉政建设工作的检查考核，及时解决存在问题。 （5）严格遵守党风廉政法规制度，带头廉洁自律，教育并管好自己的家庭成员和身边工作人员，防止发生违法违纪和不廉洁的行为。
三、责任考核
（1）党总支一级班子由乡党委组织部考核和监督。由组织部负责对领导班子中贯彻执行党风廉政建设责任制情况监督检查，广泛听取基层党员干部群众意见，发现问题及时解决处理，发现重大问题及时向党委报告。
（2）党总支对基层的考核采取考核工作与领导班子和干部日常考核、工作目标考核、年度考核、届中考核和换考核相结合，每年至少一次，必要时可以组织专项考核。
（3）党风廉政建设责任制执行情况的考核结果要作为领导干部业绩。评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据，对成绩突出的应给予表彰、奖励，考核中发现问题应限期改正并上报结果，根据情节给予处理。
四、党总支党风责任分工
1、总支委员责任分工
（1）党总支书记：
负责——党总支委员会、三套班子、
窄缩事业部（锅炉）党支部
（2）党总支副书记：
负责——协助负责党总支委员会、三套班子、
老年党支部
（3）党总支委员：
负责——铁芯厂党支部 （4）党总支委员：
负责——电焊机厂党支部
（5）党总支委员：
负责——窄缩联合党支部
2、各党支部分工：
支部书记
负责
支委 支委
负责
党员
党员
负责
所在科室、区片 由群众代表监督各党支部落实情况
3、各支部要有详细分工表，并报到股份社党总支 注：每位总支委员两年调整一次联系基层党支部。
南平窄缩股份经济合作社党总支党员联系群众制度
第一条
按新党章规定和十四大提出的“共产党员应当成为坚决贯彻执行党的基本路线，献身改革开放和现代化的事业，诚心诚意为人民谋利益带领群众为经济发展和社会进步做出业绩的先进分子”的要求加强党员联系群众的工作，并形成制度。
第二条
党组织要经常在党内普遍深入地进行马克思主义群众观点和党的群众路线的教育。使广大党员特别是党员领导干部充分认识密切联系群众的重要性和必要性，自觉地扎根于群众之中，坚持全心全意为人民服务的宗旨，模范地执行党的群众路线。
第三条
党组织在决定涉及群众切身利益的重要问题时，必须坚持从群众中来到群众中去，广泛听取群众的意见，使党组织所做的决定符合实际，使绝大多数群众满意。
第四条
基层党组织要根据党员的分布状况和工作实际，用党员责任区的联系形式，确定党员联系群众的具体任务。党员要带头宣传和执行党的路 15
线、方针、政策及国家的法律，党员不仅要在生产和工作中做表率，还要和群众广交知心朋友，关心群众的疾苦，听取群众意见，耐心做好群众的思想政治工作，努力帮助群众解决工作和生活中的困难和问题，热心向群众传授科学的管理理念和工作经验，团结带领他们投身到改革和建设中去。
第五条 党员领导干部要经常深入基层，深入群众，并在基层建立联系点，经常到所联系单位了解情况，听取群众意见。到基层单位进行调查研究，总结群众在改革和两个文明建设中创造的新经验，宣传先进典型。
第六条
党员领导干部和党员要带头艰苦奋斗，廉洁奉公。坚决同消极腐败现象作斗争，维护国家和群众利益。
第七条
基层党组织要加强对党员联系群众情况的检查和监督。党支部要把党员联系群众作为对党员管理考核和评优的一项重要内容，基层党支部要定期对党员联系群众情况检查分析一次，总结好的经验，解决存在的问题。
第八条 党组织要严肃认真地处理群众来信来访，对群众反映强烈的问题，要及时公布处理结果。
南平窄缩股份经济合作社党总支党内监督制度
第一条
以加强党风和廉政建设为目的，依据《中国共产党章程》和《关于党内政治和生活的若干准则》及中央的有关决定，特制定党内监督制度。 第二条
党内监督的对象是党的组织和全体党员，党组织和党员既是监督者，履行监督的职责，又是被监督者，自觉地接受监督。
第三条
党内监督的基本内容是党组织、党员和党员领导干部是否执行党的路线、方针、政策；是否正确行使党员权利，积极履行掌握和使用权利；是否认真执行党的民主集中制原则，坚持集体领导；是否保持党的优良传统和
作风；是否遵守党的政治、组织纪律和各项规定等。
第四条
加强思想教育，使党员牢固树立民主法制观念和公仆观念，增强监督意识，提高接受监督和行使党章赋予党员监督权利的自觉性。
第五条
党组织要严格党的组织生活，提高党的组织生活的质量，发挥组织生活的监督作用。
第六条
党组织要健全和坚持民主集中制，充分发扬党内民主，保障党的民主权利，切实接受党员的监督。
第七条
党支部要每季度召开一次党员大会，向党员报告工作，主动接受党员的审议和监督。
南平窄缩股份经济合作社党总支中心组理论学习制度
根据《南平乡中心组理论学习制度》制定窄缩股份经济合作社中心组理论学习制度。
1、窄缩股份经济合作社中心组由股份社领导班子成员组成，如需要中心组学习范围可扩大到各支部书记、副书记、团总支书记。股份社党总支书记同志任组长。
2、中心组集中学习时间为每月1-2次，每年不少于15次。每两周领导班子会后组织一次集中学习，遇有中央及市、区、乡重要紧急会议精神，应立即组织学习传达。
3、由总支副书记同志负责按排中心组学习计划，股份社办公室准备必要的学习资料，包括书籍、报刊、音像等，并负责学习情况的记录，资料的整理归档工作。
4、学习形式多样化。要以读文件、看录像、听录音，参观等多种形式
活跃气氛，增强学习效果。集中学习时，要以通读、中心发言、交流和讨论、专题研讨等形式各抒已见，交流体会，逐步形成认真学习的风气、积极探索的风气。
5、健全中心发言制度。重要理论学习后应有研讨，发言人要认真准备，确保发言质量，避免空泛议论。全体成员要注重理论联系实际，要站在解放思想、转变观念、发展经济的高度加强对学习内容的理解，并努力把所学理论应于指导实践。
6、集中学习要有学习内容、发言记录、答卷要有考核记录、考勤记录应详细，迟到、早退、缺勤要注明原因。学习时全体成员要认真作好个人学习笔记，原则上不许请假，有要事急事直接向组长请假。出勤率应不低于90%。
7、中心组理论学习采取集中学习和分散自学相结合的方式进行，成员在工余时间要认真进行自学，做好读书笔记。
8、建立中心组学习档案，中心组每次的学习内容、学习记录、调研报告及学习总结等有关材料要存入档案。
南平窄缩股份经济合作社党总支党员领导干部学习制度
第一条
各党支部要定期组织党员、领导干部进行学习。
第二条
党支部委员会的成员和同级行政党员领导干部，一般每月集中一个半天学习，学习内容按乡党委宣传部、组织部的要求结合本单位实际确定。条件允许的情况下还可对下级党组织的主要领导成员分批进行短期轮训。要注意把集中学习和分散学习结合起来，把系统学习和专题学习结合起来，把学习理论与解决实际问题结合起来，发扬理论联系实际的优良作风，提高学习质量，注重学习效果。
第三条
严格考勤制度，无特殊情况不得随意占用学习时间。参加学习的成员事先安排好工作，按时参加学习。遇有特殊情况，不能参加学习时，要事先向召集人请假，不得无故缺勤。
第四条
各党组织要加强对党员领导干部学习的领导，根据学习进度，适时组织交流学习体会。上级党组织每半年要对所属党员领导干部的学习情况进行一次检查，及时总结交流经验，帮助解决存在的问题，提高学习质量。
推荐第8篇：武供社党发4号
武供社党发„2010‟4号
关于调整市供销社领导成员工作分工的通知
市社各出资单位党委（总支），市社机关党委，各区供销社：
为了进一步规范和明确责任，均衡有序，突出重点，促进工作，根据市社领导成员工作变动情况，结合市社工作实际，经党委会研究决定，市社领导成员工作分工调整如下：
许甫林：主任，党委副书记。主持市社全面工作；主管党务、人事工作。分管：财务工作。负责资金运作、财务管理工作。
联系部门和单位：财务资产处；供销集团。
姚擎：副主任，党委委员。分管：办公室工作，负责机关行政事务、政策研究、协调督办、对外宣传、政务信息、议提案办理等工作；负责出资企业改革改制和资产管理制度建设；负责茶
叶品牌创建和行业发展与管理工作。
联系部门和单位：办公室；资产公司、茶叶公司。
胡道发：副主任，党委委员。分管：区社和服务“三农”工作。负责“新网工程”建设、合作经济组织建设、涉农行业协会管理、农业生产资料供应和农村日用消费品流通等涉农业务工作；负责对外联合与合作及扶苏扶贫工作。
联系部门和单位：合作指导处；各区供销社、农资公司、西股公司、收藏品公司。
邬中华：纪委书记，党委委员。分管：市社纪检监察、法制审计和安全稳定工作。负责党风廉政建设、法制服务、审计监督、信访稳定和安全保卫工作。
联系部门和单位：法制审计处、安稳办；棉花公司、国漆公司。
张家才：副主任，党委委员。分管：招商引资和企业经营管理业务。负责项目论证工作；负责市社系统商品质量和食品卫生工作；负责市社出资企业法人治理结构及房产证、土地证办理等工作；负责再生资源行业的发展与管理工作。
联系部门和单位：经济发展处；再生资源公司、科振公司。 蔡文全：副巡视员，党委委员。分管：思想政治、群团工作。负责理论学习、教育、劳动工资和工会、共青团、精神文明建设工作；负责烟花爆竹行业管理工作。协助抓党务、人事工作。
联系部门和单位：人事处、机关党委；供销商校、山绿集团、烟花爆竹公司。
各处室联系单位与分管领导联系单位一致。
二O一O年二月二十五日
主题词： 供销社调整领导分工通知
武汉市供销合作总社办公室2010年2月25日印发
共印35份
推荐第9篇：武供社党发35号
武供社党发„2010‟35号
关于印发在直属系统党群部门开展 “五型五好”创先争优活动
巩固提高“讲党性、重品行、作表率”
活动成果的实施方案的通知
各出资单位党委（总支）、市社机关党委：
现将《市供销社关于在直属系统党群部门开展“五型五好”创先争优活动，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果的实施方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实。
二O一O年六月十八日
关于在直属系统党群部门开展 “五型五好\"创先争优活动
巩固提高“讲党性、重品行、作表率”
活动成果的实施方案
根据中组部和市委组织部的统一部署，结合市社实际，现就深入开展争创“学习型、创新型、服务型、规范型、和谐型”(以下简称“五型”) 党群部门、争当“政治好、品行好、业务好、作风好、纪律好”(以下简称“五好”) 党群干部，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果，提出如下实施方案：
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕“提高选人用人公信力、提高基层党组织建设凝聚力、提高组织部门和党群干部形象亲和力”，深入开展争创“五型”党群部门，争当“五好”党群干部，巩固提高“讲党性、重品行、作表率”活动成果，引导各级党群部门在服务大局、改革创新、狠抓落实上创先争优，鼓励党群干部立足本职、开拓进取、奋发有为、争创一流，促进党群工作满意度稳步提升。
二、主要措施
把“讲党性、重品行、作表率”活动，作为全面推进党群部门自身建设，加快党群工作创新发展的重要载体，着力抓好以下方面。
2
1、认真开展党性教育，加强党群干部党性锻炼。采取党群干部带头讲党课、请老同志讲组织部门优良传统、举办党日活动、体验基层群众疾苦等方式，深入开展党性教育，着力加强理想信念教育、党群部门优良传统教育、勤政廉政教育。结合学习王彦生、尹中强等先进典型，在党群干部中开展“进党群部门为了什么、到党群部门干了什么、在党群部门和人家比什么”大讨论。对照“对工作对象服务态度怎样、在党员干部群众中形象怎样、为提高党群工作满意度做得怎样”，开展一次党性分析。围绕做党性最强的党群干部，修订完善2008年提出的个人“讲党性、重品行、作表率”具体标准，并通过一定方式在单位和部门内公示。各级党群部门可采取支部组织生活会、年度考核述职测评等方式，检查考评党群干部践行“讲党性、重品行、作表率”标准的实际效果。
2、深入推进党群干部下基层活动，提高抓工作落实力度。继续开展好调查研究、谈心谈话、结对帮扶、信访接待“四项活动”。围绕2010年党群工作重点项目和重点工作，认真开展调查研究。市社党群部门带队开展专题调研不少于4次。认真开展结对帮扶，各级党群部门领导带头，联系一个班子、一家企业、一个基层党群部门，带领党群干部深入基层，真心实意为困难党员和群众排忧解难。
3、扎实推进学习型党组织建设，不断提升党群干部素质和能力。制定出台推进市社学习型党组织建设的实施意见，围绕党的建设和党群工作重大理论和现实问题，采取中心组学习、开办论坛、
3 开展读书活动等方式，帮助党群干部提高理论素养，增强运用科学理论解决实际问题的能力。建立健全讲学评学、研讨务虚、学习成果交流制度，组织实施党群干部培训规划和实践锻炼计划，合理安排党群干部学习培训，组织举办一次以四项监督制度为主要内容的学习培训，力争三年内将党群干部轮训一遍。选派党群干部参与中心工作，有计划地安排到基层一线、艰苦环境和信访岗位等经受锻炼。组织组工干部参加市委组织部组工业务考试及岗位能力测试，努力使组工干部真正做到“三个懂得”：懂得组织工作历史沿革、懂得现行的法规政策、懂得基本的操作流程，成为组织工作、干部工作的“活字典”、“业务通”。
4、健全完善“两个到位\"的制度体系和办法措施，进一步落实从严管理的要求。按照“标准高于其他干部、要求严于其他干部、行动先于其他干部”的要求，建立健全严格要求、严格教育、严格管理、严格监督的制度规范。开展勤政廉政和作风建设专题学习活动，认真落实中组部“十严禁”和省市委组织部“十不准”。按照“用事业留人、用感情留人、用适当的待遇留人”的要求，建立健全关心思想、关注成长、关怀生活的制度规范，把解决干部思想问题与实际困难相结合，树立干部埋头做事、组织关心进步的良好导向。
5、积极推进规范化管理，进一步提高自身建设和党群工作科学化水平。认真总结近年来市社推进规范化管理的经验和做法，建立完善管理制度体系，进一步加强党群部门内部管理。按照体系严4 密、重点突出、科学合理、简便管用的要求，修订公文处理、会议接待、督办检查、企业党建、干部人事、财务管理等方面的制度。紧紧围绕中心、服务大局，坚持在服务大局上创先争优，在改革创新上创先争优。进一步完善党群工作重点项目管理办法，健全项目责任机制、项目推进机制、项目督办协调和激励约束机制，加强过程管理，严格检查考评，促进重点项目和重点工作落地和落实，坚持在狠抓落实上创先争优。
6、在各出资单位全面开展党群工作满意度民意调查和选人用人公信度测评，推进选人用人公信度的提升。对各单位民意调查和公信度测评结果进行分析，对满意度民调得分排名靠后、影响选人用人公信度的单位主要领导、组织人事和党群工作负责同志进行谈话，提出整改工作要求。
7、评选表彰一批先进集体和个人，营造争创一流业绩的良好氛围。把带头开展创先争优活动作为加强党群部门自身建设、提高党群工作满意度的重要举措。以“五型”党群部门为主要衡量标准，研究制定模范党群部门评选办法，引导和促进各级党群部门围绕提高党群工作满意度，解决突出问题，推进改革创新，提高党群工作和自身建设的科学化水平。以“五好”为主要评价标准，研究制定优秀组工干部、党群干部评选办法，引导党群干部自觉加强党性锻炼，改进工作作风，勇于开拓创新，立足本职做好工作。
三、活动安排
今年在市供销社党群部门系统开展巩固提高“讲党性、重品行、
5 作表率”活动，大致分三个阶段进行：
第一阶段：制定方案，宣传发动。(2010年3-5月) 学习贯彻中组部、市委组织部视频会议精神，做好宣传发动工作，营造开展活动的浓厚氛围。各级党群部门分别成立工作专班，制定活动方案。
第二阶段：组织实施，统筹推进。(2010年5-12月) 5至6月，启动党性教育、创建学习型党组织、党群负责人下基层、民意调查和公信度测评和推进规范化管理等活动，重点抓好党群干部大讨论、党性分析、重点项目和重点工作确定下达及组织实施等工作。
7至9月，继续推进创建学习型党组织、党群负责人下基层等活动，组织实施重点项目和重点工作，重点做好调查研究、务虚研讨、谈心谈话、业务资格考试、健全完善“两个到位”相关工作制度和保障措施、重点项目和重点工作的跟踪管理等工作。
第三阶段：总结提高，表彰先进。(2011年1-2月) 认真总结近三年开展“讲党性、重品行、作表率”活动的经验和做法，研究建立加强自身建设的长效机制。积极向市委组织部推荐典型。
四、组织领导
1、落实领导责任。各级党群部门要制定切实可行的实施方案，负责活动的组织实施。要加强对党群部门开展活动的指导，了解掌握活动情况，及时上报活动信息，形成上下联动、信息互通、整体6 推进、创先争优的工作格局。
2、营造良好氛围。通过网络、简报，及时总结推广活动中的好经验、好做法，宣传党群部门的新气象、党群干部的新形象。加大先进典型的宣传力度，营造创先争优的良好氛围。
3、增强活动实效。坚持把党性教育贯穿始终、把解决突出问题贯穿始终、把提高党群工作满意度贯穿始终，坚持开展活动与推进工作相结合、开展活动与建章立制相结合，把活动成效转化为推进工作的强大动力，切实增强活动的针对性和实效性。
主题词：创先争优
活动
方案
通知
抄送：市委组织部、市国资委。
武汉市供销合作总社办公室
2010年6月18日印发
共印20份
8
推荐第10篇：遂宁建市20周年林业工作总结
遂宁建市20周年林业工作总结
1985年，遂宁撤县建市，至今，已走过了20年风雨历程。 建市20年来，全市林业工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以生态建设为中心，以长江中上游防护林、天然林保护和退耕还林等工程建设为重点，以实现全面绿化，建设生态屏障，确保社会经济健康、协调、可持续发展为目标，认真学习贯彻党的各项方针政策和《森林法》、《野生动物保护法》、《全国人大关于开展全民义务植树运动的决议》等一系列林业法律法规，特别是《中共中央、国务院关于加快林业发展的决定》（中发[2003]9号）及其省委、省政府的贯彻意见（川委发[2003]28号），在市委、市政府的正确领导下，在市人大、市政协的监督支持下，在省林业主管部门的有力指导下，经过全系统干部职工的共同努力，取得了十分显著的成绩。
1985年至1996年，经过栽满补齐、基本绿化、全面绿化三个阶段的艰苦努力，于1996年在全省率先实现全面绿化目标，成为四川省全面绿化第一市，受到省委、省政府表彰奖励。几年的结构调整，林业的质量明显提高，生态、社会、经济等三大效益充分发挥，为治理水土流失，美化生态环境，保护国土安全，促进遂宁经济发展提供了强大的生态支撑。自1999年以来，全市大力开展天然林保护和退耕还林工程建设，助推遂宁林业实现了跨越式发展。
目前，全市林业用地面积达到197.26万亩，其中，有林地面积达到165.5万亩；活立木蓄积量达到626.4万立方米；
- 1
有的集体山林，大部分划给社员作自留山，仍属集体所有的，划片承包给农户私人经营。以后新植树木，均贯彻\"谁种谁有\"政策，维护既定林权。1984年，进一步放宽林业政策，落实林业\"两制\"。
1985年，遂宁建市后，继续稳定林权，加强林权管理。特别是1999年实施退耕还林工程后，全市于2003年底向2002年以前实施退耕还林的农户141971户，颁发了林权证143419本，面积达13万亩。
二、千方百计争项目，争投入，求发展
近年来，国家把生态建设作为西部大开发的重要内容。市林业局领导班子抓住机遇，深入基层，调查研究，摸清情况，多次召开局党组会、局务会，认真分析形势，争取省上支持，加大国家对遂宁林业投入的力度。几年来，全市共争取到天然林保护工程158万亩，争取到退耕还林25.3万亩，荒山造林27.3万亩，公益林建设5万亩，共计57.6万亩。按照现行国家政策，林业两大工程已为遂宁争取到国家无偿投入6亿多元，消化库存粮食5.6亿斤，为地方财政减少粮食储备补贴等5000多万元，还争取到林业贴息贷款9000余万元。现已累计到位24334万元，其中，退耕还林到位17434万元，天保工程到位6400余万元，小型项目到位500余万元。最高峰时的2003年，就争取到中、省对遂宁林业的无偿投入8706万元，造林24万亩，去年争取林业无偿资金9701万元，已到位6800万元，创造了遂宁林业建设史上的辉煌。
三、抓好长防林工程建设，构建绿色生态屏障
遂宁市长防林一期工程建设，从1989年启动，到1995
- 3
小班、山头、地块，还为巡山护林人员制定了专门的巡山护林日记。
（二）狠抓规划设计和种苗准备
在规划设计中，坚持突出治理重点，把工程项目优先安排在江河、库区周围、交通沿线、城市周围等生态脆弱、水土流失严重、粮食产量低而不稳的坡薄地上。坚持适度集中连片，从山顶往山下退的原则，达到“退下陡坡地，留足口粮地，建好找钱地”和“树上山，粮下川”的目的。既符合国家政策，也符合遂宁实际。在抓好市中心苗圃和区县骨干苗圃建设的同时，大力动员社会苗木专业户育苗，保证了工程造林对苗木的需求。
（三）狠抓工程资金管理
坚持工程资金专款专用、专户存储、专人管理、封闭运行，严禁截留、贪污、挪用、串用，并经常组织对区县资金使用情况进行检查，发现问题，及时整改，确保了两大工程建设资金的安全运转。
（四）建立健全工程综合监督管理体系，确保工程建设质量
通过不断总结和完善，建立了工程领导责任制、目标管理责任制、承包经营责任制等工程管理办法，做到了规划设计、作业建卡、承包合同、种苗供应、钱粮补助、检查验收六到位。建立健全了工程监理、执法监察、社会监督和检查验收相结合的综合监督体系，确保了工程建设质量。
五、深入开展全民义务植树运动和部门绿化工作，不断增
- 5
虫害进行了有效的防治；在全市范围内对2000多户木竹材经营加工单位进行了清理整顿，报经上级批准，保留842户，达到了规范经营加工秩序的目的；对乱砍滥伐林木和乱捕滥猎野生动物案件及时查处，确保了森林资源安全；对1999年以来实施的24万亩退耕还林地颁发了林权证，使退耕农户吃下了“定心丸”。
七、大力扶持发展林业民营经济
近年来，通过政策、项目、资金、法律等扶持，全市投资林业建设的私营业主已达到84户，承包造林5.3万亩，吸引民间资金1.63亿元，规模最大的超过2万亩，最小的也有50亩。林业民营经济的发展带动了林业产业化发展。目前，全市林业产业化建设骨架已经搭建起来，初步形成了以安居区西眉、磨溪镇为核心的栽桑养蚕基地，以安居区大安、安居镇为核心的麻竹基地，以安居区常理乡为核心的黄金梨基地，以射洪县金华镇为核心的反季节优质水果基地，以安居区拦江镇、射洪县东岳乡为核心的香桂基地，以大英县河边镇为核心的白柠檬基地，以大英县通仙乡、隆盛镇为核心的青花椒基地，以蓬溪县高坪镇为核心的茶叶基地，以蓬溪县吉祥、宝梵、红江镇为核心的竹林基地。实现了业主和农民的双赢，林业为农民增收致富作出了贡献。
八、建设西山森林公园，为遂宁人民创造良好的人居环境 西山森林公园是市委、市政府确定的为民办的16件实事之一，将建设任务落实到市林业局头上。经过三年的努力建设，西山森林公园共栽植林木85万余株，建设面积近5000亩，建
- 7
第11篇：市住建局办公室工作总结
市住建局办公室工作总结
Xx年XX局办公室在局领导班子的领导下，始终坚持深入贯彻落实科学发展观，办公室全体人员团结一致，以服务大局为中心，紧紧围绕我局中心工作，充分发挥办公室的枢纽、保障作用，顺利完成了各项工作。现将办公室一年来的工作总结如下：
一、较好地完成办文、办会工作 按时保质完成办文工作。今年XX局办公室至目前为止共收文办理3964份、共发文1748份，我们坚持高标准、严要求，认真做好收发文工作，所有收发文全部录入局内部公文流转系统，实现全局资源共享。今年是XX局打造建设管理“三大工程”（精品、平安、阳光工程）关键一年，我局在保证工程质量、安全及建筑行业企业信用管理体系建设方面研究制定了一系列政策措施，局办公室对本局综合性文字材料、行政文件、通知、总结、讲话、汇报材料等，在行文格式、初审把关、领导签发上报等环节按规定要求办理，保证了行文的质量。对市委、市政府及相关部门转来紧急文件第一时间请示领导，落实专人跟踪督办，及时上报反馈，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。
多年来市XX局持续在每周一上午召开局务工作会议，重大事项、工作部署上会集体讨论，形成会议纪要作为执行依据，办公室负责起草局务会议纪要，今年至目前为止，我局形成了局务会议纪要30份，与部门业务沟通形成的工作会议纪要18份。
统筹办好会务工作。统筹做好会务安排，实时跟踪会议进程，及时处理媒体报道，扩大社会宣传面。全年圆满组织了“全市建筑行业企业总结表彰大会”、“XX市建设管理工作会议”、“推进住宅工程质量通病防治及建筑施工安全标准化工作动员大会”、“创建宜居城乡工作绩效考核布置会”、“全市住房保障工作会议”、“XX年《XX建设年鉴》编撰工作会议”、“镇(街)建设办主任工作会议”、“住建部建筑施工安全工作电视电话会议”等会议，确保每次会议的会议材料、场地安排、参会人员、后勤保障有条不紊。
二、加强政务公开、提升办事窗口服务水平
做好政务信息公开工作。政务公开是办公室一项重要工作，我局将对外办理的所有事项，包括行政许可、备案事项和日常管理事项，全部在“东莞建设网”公布办事指南，列明事项的设定依据、审批条件、审批资料、办理程序、办理时限等信息，申请表格范本也一并在“东莞建设网”公布以供下载。对所有已办结的行政审批事项，原则上做到同步上网公示，大大方便了企业查询和社会监督。经统计，我局累计主动公开政务信息27724条，起到了显著的舆论引导作用，增强了干部队伍廉政意识，有效推动工作作风切实转变。
推进电子化政务建设。我局综合信息管理系统完成开发并投入使用，涵盖工程类、企业类、质量监督类共50多个大项290多个分项的办事业务，实现工程管理、信用管理、房地产管理、技术管理、信访管理、行政处罚案件管理的网络化操作。加强外网政务公开，在东莞建设网开通“办事信息”查询栏目，申请人可随时随地查询事项办理进度和具体审查意见，接受社会监督。利用“东莞建设监督网”和“XX市建设工程监督管理系统”，及时公开建设工程质量、安全监督信息，接受网上咨询、投诉，为群众提供快捷、方便的服务。
提高效率提升窗口服务水平。办事窗口属办公室业务范畴，)截至11月30日，受理业务量已达到36872项，为应对窗口受理业务量近持续增长的态势，办事窗口研究采取了多项措施：不断完善业务流转系统，简化收件程序、提高收件速度；启用排队取号机并实行取号实名制，维护办事大厅秩序；优化业务划分方式，让大部分工作人员可以办理所有各类业务，实现业务的均衡分摊，提高整体工作效能；建立和完善岗位责任制，严格执行“一次性告知”和“退件审核”制度，窗口出具不予受理（退件）通知书须一次性列明所缺资料，不得在办事人按要求补齐资料时提出新的缺项内容，退件事项需经主管复核；提高重点工程办事效率，开通重点工程绿色通道和简易业务快速通道，分类疏导业务，优先保障重点工程办事，凡经市政府确认的市镇重点工程全部纳入施工报建“绿色通道”，专人负责跟踪督办。
三、做好督查督办工作
做好人大建议政协提案的督查督办。今年我局办理建议提案8件，其中：市人大代表建议4件，市政协委员提案4件；主办5件，协办3件。建议提案涉及轨道交通、房地产市场管理、工程评标专家管理等方面的问题。我局把办理工作纳入局机关目标管理，实行责任制，局主要领导负总责，分管领导具体负责，办公室牵头，各科室负责具体承办，一级抓一级，层层抓落实。局办公室根据各个议案、提案所涉及的内容，及时落实到相关科室，并对各承办科室明确了承办要求，对承办情况做好督导工作。在各承办科室、有关单位的大力配合下，按时、高质量的完成了答复工作，受理的建议提案均在规定的时间内按程序和要求办理完毕，并已按规定格式，书面报送了主管机关、回复了建议提案人，人大代表和政协委员满意率100%。办结率为100％。
做好局主要工作督查督办。年初办公室制定了《XX年市建设管理主要工作任务分解表》，并根据局有关工作安排补充任务分解表内容，为保证各项工作落实到位，办公室对科室部门完成工作情况进行督查，搜集工作中的新动态、新进展，及时掌握工作情况及存在问题向局务会及领导汇报。局办公室还把市轨道交通建设、市住房保障工作、建设工程招投标情况、市整治旧村及宜居城乡建设工作以及市重点工程建设项目服务情况定期收集编制工作简报，及时发送到市、镇领导及相关部门。
组织开展岗位责任改革。为保证工作落实到位，我局实施以“岗位—责任”为核心的岗位责任制改革，这项工作前一年先在市场管理科进行试点，取得明显成效。今年中把责任制改革延伸至局机关各科室及下属各部门，对科室各岗位分解工作项目，明确工作目标，细化工作责任，能量化的进行量化，把数量指标与质量指标相配套，量化目标与定性目标相结合。实行岗位责任追究制度，对不作为、乱作为、不尽职尽责、推诿拖延等行为做严肃处理，促进目标、责任、奖励、处罚有机结合，形成各司其职、各负其责、激励先进、鞭策后进的绩效考核体系，全局的岗位责任体系基本完善。
四、综合协调保证重点工作完成
落实简政强镇试点及事项下放至中心镇（园区）工作。这项工作由办公室负责统筹协调，我局下放事项26个，积极与市简政强镇工作领导小组、市法制局、试点镇党政机关的联系沟通，经反复研究修改，制定了《XX市XX局简政强镇试点工作实施方案》、《XX市XX局简政强镇试点下放事项操作规程》，明确下放事项的操作规程、授权要求、注意事项、监管措施。XX年4月初，我局做好业务培训计划，26个事项分别制定《事项下放办理和监督实施细则》作为培训教材，4月中旬开始组织石龙、虎门、松山湖三个试点单位30余名办事人员到相关业务科室带班培训。5月底组织对培训人员进行考核。6月1日，市XX局下放事项正式委托试点镇办理，试点镇规划建设办统一使用“XX市建设局综合信息管理系统”，按“受理、承办、审核、审批、办结”程序办理下放事项，办结事项同步在网上对外公示。
目前，在前期试点取得经验的基础上，市XX局按照市政府的统一部署，正准备将简政强镇事项下放到11个中心镇和虎门港、生态园管委会。
围绕建设工程质量安全中心工作，做好服务保障。10月15日，我局在会议大厦召开全市推进住宅工程质量通病防治暨建筑施工安全标准化工作动员大会，主要内容是发布《XX市建筑施工安全标准化图集》和《XX市住宅工程质量通病防治手册》两套图册，布置图册宣传培训和贯彻实施工作。《图集》和《手册》编制历时一年多，经广泛征求意见，反复修改，几易其稿，它的发布施行是我市工程建设迈向精细化管理的重要标志，是打造“精品工程”、“平安工程”的重要抓手，是进一步深化企业信用管理体系建设的重要举措。10月18日开始，相关科室部门立即按计划组织培训，经统计，至11月19日，共计举办27场培训班，6771人参加培训，其中施工安全标准化19场，4339人，工程质量通病防治8场，2434人。
四、2011年工作目标思路
在下一年度，局办公室办公室工作将围绕市委、市政府工作目标和市XX局的中心工作，努力提高科学行政、依法行政水平，加强机关内部管理，进一步强化服务意识、效率意识、超前意识，做好服务，当好参谋，努力推进办公室工作上水平。重点做好以下几方面工作。 一是强化服务意识，做好参谋助手。办公室全体人员牢固树立“为领导服务、为机关服务、为基层服务”的意识；加强学习，提高素质，做到“事事有着落，件件有回音”，积极地沟通上下左右，实事求是、与时俱进地开展工作，为全局工作的协调发展发挥作用。
二是保证公文运转正常，进一步提高办文质量。坚持实事求是、精简高效的公文处理原则，文件流转专人负责，实行单线传阅，单线交办，急事急办，联合督办，不断加强公文流转的规范化和制度化。
三、抓好协调督办，确保工作完成。按照“时效强、效率高、效果好”的目标，围绕局各阶段的中心工作，认真履行协调督办职责。突出抓好重要工作贯彻和领导批办事项的督办。及时提示科室部门上报相关报表和材料，协调好科室部门之间的工作关系，按时完成各项工作任务。
四是加强宣传报道和信息沟通工作。继续做好轨道交通、住房保障、重点项目服务、工程招投标、宜居城乡等重点工作情况采集及简报编制工作，及时向市委、市政府及相关部门报送材料，全面反映我局工作的重大事件以及新成果、新经验。
五是组织开展“每周一课”培训工作。为加强科室部门沟通协调，增进对相互业务的了解，提高相互理解配合，开展“每周一课”培训工作，每周利用工余时间组织一次内部培训，科室部门负责人或业务主办轮流讲课，其它科室部门人员参加听讲并互动交流，科室（部门）主要业务、工作程序、注意事项，以及与其它科室部门业务衔接中遇到的问题、需要协调明确的事项。
第12篇：电销工作总结
什么是总结?总结就是对过去的事情进行检查、分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，用于指导下一阶段工作的一种书面文。下面就是小编给大家带来的电销工作总结范文4篇，欢迎大家阅读参考!
电销工作总结范文2019(一)
回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
电销工作总结范文2019(二)
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。
另外针对公司的一些建议：
第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。
第二：建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9：30拨打通客户的电话。往往打到一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。
第三：建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。
综上所述，以上是我的20xx年工作计划和建议，有什么不当的地方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!
电销工作总结范文2019(三)
一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
2019年已成为过去，勇敢来挑战20xx年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
电销工作总结范文2019(四)
2019年即将悄然离去，2020年步入了我们的视野，回顾2019年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月x日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者xx、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、xx问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
第13篇：网销工作总结
篇1：网络营销工作总结 个人总结 公司领导：
进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司
我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销
2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的不足以及改进措施
2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成2011年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
4、促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。
网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。
四、总结语篇2：网销部年终工作总结 网销部年终工作总结
成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。
二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。
网销的本职工作：
另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。 这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。
前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。
人事招聘：
本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。
业绩问题：
这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。
第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。 第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高. 第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。
第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了） 任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。
观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。
总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。
希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。 以上就是本人对网销二零一三年的工作总结 总结人：杨镇聪篇3：网销部个人工作总结报告 网销部8月份个人个工作总结报告
金秋送爽丹桂飘香，在秋风中我们圆满结束了八月以来的所有工作，再此，感谢关经理的指导和帮助，让我在新的一个月又有了知识和经验的积累；同时感谢我的同事们，在生活中的帮助和理解，感谢你们！接下来请允许我如实汇报一下八月个人的工作总结。 我自7月分进入北京今朝装饰西安直营分公司以来，在同事和领导的帮助下系统的而了解了今朝装饰。 2005年今朝装饰带着先进的整体生态家居理念落户西安，为西安的装行业带了一股新的血液。今朝装饰凭借独特的核心优势，不断发展壮大，从街面店到建材市场店，从租赁房产到利君v时代自购房产，从规模较小的整体生态展示中心到上万平米的精品大家居团购中心，无不佐证今朝在西部快速发展，从消费者最信赖的家装公司，重合同守信用企业，优质施工质量奖到十大影响力品牌企业，等从各级媒体、政府机构、行业协会到西安市人民政府颁发的奖项不胜枚举，无不证实今朝在西部的茁壮成长。
陕西今朝建筑设计工程有限公司以整体生态家居设计为理念，以个性化产业产品为支撑，以预警式标杆工程为保障，以全城服务为血液，以前瞻性的发展战略为引导，品牌效应日益提升，客户口碑逐步见好，发展基础日渐夯实，陕西今朝建筑设计工程有限公司将继续拥五大优势，做一流家装，为西部的装饰行业的规范发展做出必要的贡献。
虽然在炎热的季节中，装修迎来了淡季，但是大家并没有放慢脚步。一如既往我们在寻找新的突破点，想要将自己的事业做得更好更强。在每天的晨会中我们彼此分享经验和心得，增进彼此的经验知识。在互相的理解和配合中计划新的一天的工作，这样的交流结果使我们在每周每月的工作中有了新的规划，这是非常值得我们坚持去做的事情。
在周末，会去大店进行看工地活动。在总部会结识不同的前辈，与他们交流会得到一些新的启发，不仅了解了其他部门的实际情况同时还对公司一周的进展有了大致的了解。在看工地以及其他大型活动的举行中我们不仅要做好自己手中的工作同时还要思考关于客户来源的问题，如何采用最好的办法吸引客户成了我们最首要的任务。随着不断地磨合以及调整八月份我们又进入了一个新的模式，在新的小组的配合下我们有了新的起色，这是值得大家去庆祝的事。
生活中我们也许每天都在忙碌但是在闲暇时刻我们也会停下手中的活去聆听自己的心声。关于本月我个人认为在装修知识这一块儿有了很大的进步，经过经理的培训和讲解以及同事的指导，将装修知识了解了很多，这对以后开展工作起到了很大的帮助。接着就是对客服的接管，一开始我对这个任务很陌生，甚至接电话时出现漏洞，但是经过多听多接触以及大家的指导我进步了很多，我指导这离专业还差很远，但是我相信只要不断地坚持、尝试、总有一天我会变得更专业。关于采集信息和编辑文字，这位本就属于我的专业，我想我不是要将文字随意的组合起来，每一个文字都被赋予神奇的力量，如何玩转文字写出更好的塑材是我目前最大的挑战。本月的案例配图进展的非常顺利，经过一个月的磨练个人的配图速度已经有了很大的提高。
以上是关于我个人的进步，但是我人有很多不足，需要弥补。首先是对于工作的马虎，有时候写完稿子没有认真去检查没有核实以至于经常出现错误，对此我表示我在以后的的工作中会提高质量，保证文字的正确性；其次是关于对本职工作的突破，没有做到创新可言，在这一点我想我会给自己时间慢慢吸收所学知识加以整合创新；最后就是在性格上比较急躁，遇事不冷静，思考不成熟，我希望在新的一个月的时间中我能慢慢改掉这些不足，争取突破自己。
九月我们将迎来装修的旺季，我希望大家能同心协力，互相搀扶、帮助，争取在个人的岗位上有所突破，用所学知识在所在岗位充分发挥职能，在今朝装饰的带领下签下属于自己的订单，在今朝装饰汪晓不得带领下得到自己的第一笔奖励。成功总是留给又准备的人，做一个勤奋的、有上进心的人在生活中多学多做我们才会越来越靠近成功。希望在新的一个月大家携手共进共创今朝盛世繁华！！ 2014年8月31日 施星语
第14篇：网销工作总结
网销部年终工作总结
成都皇爵装饰于二零一三年正式成立，本人也有幸成为皇爵装饰的一员。
二零一三年十月网销部正式成立，通过对以前的网销的经验开始了网销部门的搭建。从建网站开始。在大家的建议下建立公司的一个官网。
网销的本职工作：
另外最重要的一点也是最难得一点就是与设计师的沟通和配合形成签单或者收定金。 这一点包括我自己都要更加的历练和参与培训。
前期在网络的各大论坛渠道发布免费的信息和公司的基本情况，尽快使网站能够被百度搜录。在11月的时候网站终于被百度收录了。但是网站的权重并不高，这一点值得反思，可能前期网站上面的内容不够规范和简洁。目前公司网站进入正常运行的轨道。
人事招聘：
本来这些是该由前台或者行政完成，但是前期行政比较忙。自己也木有放在心上，从刚开始的两人到目前的三人，虽然涨幅不大但是考虑的公司的成本问题所以就暂停了招聘，由于装修销售比较枯燥尤其是网销，工资较低，所以如何留住人是最头疼的问题，管理者需要给新到的同事，更多的关心和帮助，帮助其理解装修这一点很重要.理解公司的服务。言谈举止必须做出榜样，这样才可以树立起本公司的价值观和人生观。最后才是真正的技能和谈判技巧。目前该工作已经完成。
业绩问题：
这是任何一家公司的重点问题，网销今年三个月的时间从一个人到现在的三个人。还无法完成公司给予的业绩目标，我分析了有一点原因
第一：网销业绩不好 肯定我是最大责任，没有带领好大家 没有给大家做出榜样，个性比较急一点（已经慢慢改正了）没有和设计师沟通好，对待的客户的判断也不明确，上过几次当。得到过几次教训（主要是温江客户）必须要足够多的心眼，清楚的人士客户，不能被客户牵着走，要（引导式交流，培训式是的沟通）。这一点我做出了深刻的检讨。
第二：网销人员之间的配合问题，这一点还不够，没有让每个人的价值和作用大会最大化。这一点责任还是我，没有对他们进行足够多的培训和细致的分析。这一点已经再改正了。
第三：公司在网络上的内容不够多，曝光度不够高.排名不高. 第四：在设计师和客户之间没有协调好两方的意见。
第五;没有给大家更多明确的目标和培训更多有效的方法（这一点是已经慢慢改正了） 任何一个部门的人都不可能单独完成一项工作，尤其是销售这种需要量的工作，与公司各部门的同事都要和睦相处，将自己的才能和经验无限度的发挥，这样做有利于自己有利于公司的发展。这一点目前我们已经达成共识了。
观察其他公司的变化： 这一点也很重要是，每一家的公司都是独一无二的，有许多的技巧和网销技巧都是值得借鉴，列如套餐公司在怎么做网销 知名公司在怎么做网销 哪一家公司发展的最快 等等这些问题都是需要长期坚持做长期分析总结的。
总结和反思是做好网销的必须具备的素质和习惯。 希望二零一四年是我们网销的突飞猛进的一年，可以为公司的发展做出自己的贡献。
以上就是本人对网销二零一三年的工作总结
总结人：杨镇聪篇2：网络营销工作总结
个人总结
公司领导：
进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司 我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5 月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销 2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的不足以及改进措施 2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总
结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄 作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成2011年目标计划的措施以及建议 为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在2011年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在2011年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。 2011年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“ ”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息
发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，2011年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
4、促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，2011年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。
网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。
四、总结语篇3：网络部营销工作总结与计划
网
络营销工作总结与规划 九末十初，网络技术部已经成立5个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取得了一定的成效与业绩。从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配合，对工作尽心尽力。关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。
网络技术部目前主要负责四个方面： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统； 2：官方网站的建设与完善； 3：网络推广与优化； 4：网络销售（淘宝商城的建设）。
关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统。此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司
一个交代，给自己一份收获。 4：网络销售。目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站，这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格，
力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。
在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。
有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。
根据网络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人，而其中，国内企业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30％，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。
接下来,还有一组数据：2000年化妆品市场的销售额为350亿元，2010年为1800亿元，到2020年，国内化妆品市场销售总额将达到2000亿元。全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还是很可观的。
作为公司网络部的负责人,自己深知公司在线下销售的情况下,离
不开线上销售的辅助,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经说过：“要么无商可务，要么电子商务。”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。
关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：网站建设、网站优化推广、网络销售三个重要环节。而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施,同时也需要全公司各部门的紧密配合,相互协调,共同发展。从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建设分为以下三个大方面进行。（如图所示，为三大运营分工）篇4：网销和电销部工作总结 第一季度工作总结及第二季度工作计划 网销部及电话营销部
第一季度工作总结：
网销部：
1、网上宣传的力度还不是很大，网销部现在存在的问题：
各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的
网络媒体的合作！1月份网销部签单为0，2月份网销部
签单15万，3月份网销部签单13万，目前有效定金是 3个！第一季度总业绩是29万。
2、在装修帮上传设计师的案例。
3、第一季度主要工作是收定金，落单。
电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是没找对方法！电话营销组在第一季度签单2万，目前累计的定金5个，目前累计的客户13个。
第二季度工作计划：
2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求，
这样客户的数量会有所增加！
3、第二季度的第一个月的业绩能突破15万，保 15冲20！本月收取定金保4个冲5个。
电话营销和网销组工作计划：
1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。
2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向的客户继续跟
进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强专 业知识，争取在本月取得更好的成绩。
3、杨燕：本月计划收2个定金，签单保7万冲10万。
4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交钥匙或有意向
提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出业绩，超过计划目标。篇5：网络营销年度工作总结 2012年工作总结与计划 2012相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《2012》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。
在××××将近一年的时间，前半年是做业务，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并出去见客户，也接了几个单子，过程不太顺利，这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识，对于服装知识的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。 从9月份开始，转岗接手了公司的网络工作，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。
在这4个月的网络营销工作中，自己主要做的几方面工作是：
首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是新款产品图片的添加，通过添加新的图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。 其次，百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。
最后，客户信息量及其它办公室协助工作：客户信息量较去年同期没有大的提高，但相对大些的单子是比较多的，但一些种种的原因，成交率大概估算不到10%，这是明年工作中应该尽量避免的一个问题；其它是量体工作，自己单子的
处理，以及办公室一些琐碎工作。
总的来说，2012年的网络工作是在一个比较稳定的状态进行，突破性较少，这是在2013年的工作中要改变与突破的，因为现在公司的客户信息主要来源网络与老客户，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，当然在得到客户信息后，业务人员及时的联络跟进也非常重要，包括车间工期的跟紧等各方面，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。
那么，对于公司2013年的网络营销工作，规划如下：
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站（现在的网站已符合营销型标准，需要去不断用原创内容来进行更新优化），以此为载体进行网络传播推广；
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、b2b平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； ·业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交； ·辅助在b2b、阿里巴巴等平台的沟通洽谈。
二、网络传播推广策略
目标：让网络遍布公司产品信息，一有需求马上就能想到××××。主要网络推广传播策略如下：
1、百度
①百度竞价投放（关键词展现侧重于保安制服及连锁店工装等系列关键词，以及其它比较冷门，花费较低的词，并实时对推广结果分析更改，预算费用8000元。） ②seo优化自然排名（网站关键字标题，关键字更改）
③百度知道（每月做问答不少于10个）
④百度贴吧（每月贴子不少于30篇）
⑤百度文库（每月提交文章不少于8篇）
⑥百度图片（在百度空间里上传各个关键字图片，每月上传不少于30张）
3、行业网站
在各知名行业网站、社区论坛进行大批量的信息发布等。
4、b2b平台
在阿里巴巴、慧聪网等大小b2b平台做推广（阿里巴巴产品铺的产品及时更新，阿里论坛坛友互动，保持一个活跃度，为公司带来更多的展现量，同时能真正促成交易）。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
三、节日活动专题。
1、网站节日活动专题
2、邮件专题
用图文的形式排版好，发至新老客户以及各企业hr邮箱。（可每隔两月做一次专题）
3、节日短信编写 以上，就是明年网络营销工作的整体规划，在一步步去实施的同时，要坚持不间断，也要与时俱进，去开发一些新的网络营销方法并应用到实际当中，这样才能把网络工作做好，做强。
第15篇：揭市建建〔〕4号
全市房屋市政工程预防建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑等坍塌事 故专项整治“回头看”工作方案
为贯彻落实近期省、市安全生产工作会议精神，进一步加大对全市房屋市政工程建筑起重机械（含塔吊、施工外用电梯、物料提升机，下同）、高大模板支撑体系（含脚手架工程、下同）和深基坑（含深基坑开挖、地下暗挖、市政管道沟渠开挖、基础土石方施工等，下同）施工安全的监管力度，有效预防和减少容易导致群死群伤的建筑施工坍塌事故的发生，根据市安委会《关于印发的通知》（揭安委办〔2014〕17号）的工作部署，制定了全市房屋市政工程建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑等坍塌事故专项整治“回头看”工作方案，具体内容如下：
一、指导思想
紧紧围绕市委、市政府、省住房和城乡建设厅近期关于加强安全生产的系列工作要求，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，以防范较大及以上事故为中心，强化安全生产责任制、严格依法监管为手段，全面排查和消除房屋市政工程建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑施工存在的安全隐患，进一步提高全市建筑施工安全管理水平，确保全市建
1
筑施工安全生产状况稳定好转。
二、工作目标
通过深入开展房屋市政工程建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑专项整治工作，督促和指导建筑施工、工程监理企业切实落实安全生产主体责任，严格执法，不断加大对隐患治理和事故惩处力度。专项整治工作总体目标：一是全市房屋市政工程建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑安全隐患治理率力争达到100%，确保实现整改责任、整改时限、整改措施和应急预案“四落实”；二是防范和遏制因房屋市政工程建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑等坍塌而造成的较大及以上生产安全事故的发生。
三、整治范围、内容和依据
（一）整治范围：
全市所有在建建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑施工等分部分项工程的房屋建筑和市政基础设施工程项目。
（二）整治内容：
对于建筑起重机械：
1.开展建筑起重机械专项整治台帐的建立情况；2.负责建筑起重机械安装拆卸专业承包企业的资质、安全生产许可证情况；
3.建筑起重机械是否已办理备案，其制造许可证、产品出厂合格证、现场安装后的检测报告及准用证书、安全使用管理制度（包括：安全操作规程、定期检查和维修保养制度 2
等）是否齐全；
4.建筑起重机械安装拆卸、司索等建筑特种作业人员持证上岗以及上岗前接受安全教育情况；
5.建筑起重机械安装拆卸前的专项方案编制、审批以及组织实施情况；
6.建筑起重机械定期检查、维护、保养情况；建筑起重机械各项安全防护装置是否齐全并处于良好状态；
7.建筑起重机械伤害事故应急预案编制、应急救援物资（设备）配置以及组织开展应急救援演练等情况；
8.建筑起重机械安全监控系统、支撑体系等先进技术推广应用情况；
对于高大模板支撑体系：
1.建立高大模板支撑体系隐患治理台帐的建立情况；
2.高大模板支撑体系的专项施工方案编制、专家论证、审批情况；
3.制定高大模板支撑体系的模板堆放、吊装及混凝土输送方案，并有针对性安全措施情况；
4.按照省厅《关于进一步加强房屋市政工程脚手架支撑体系使用的钢管扣件等构配件管理的通知》（粤建质函〔2011〕796号）的要求，对高大模板支撑体系使用的钢管、扣件及其构配件、扭力扳手等进行有效管理的情况；、
5.架子工等建筑施工特种作业人员持证上岗情况；6.高大模板支撑体系安装或拆除施工前，对施工作业人员进行安全技术交底情况；
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7.浇筑混凝土前，按照有关要求以及专项施工方案对已搭设完成的高大模板支撑体系进行工序验收，以及验收的量化记录情况；
8.应急预案建立健全、应急救援物资配置维护以及组织开展应急救援演练等情况；
对于深基坑工程：
1.开展深基坑专项整治台帐的建立情况；
2.建筑施工总承包企业、相关专业承包企业以及工程监理企业落实安全生产主体责任，各负其责，加强对深基坑工程自查自纠情况；
3.相关的施工安全专项方案（包括基坑支护、土石方施工、内支撑结构安装及拆除、降排地下水等）的编制、专家论证、审批、技术交底、组织实施以及验收情况；
4.深基坑临边防护措施的落实情况；
5.基坑边，特别是开挖的市政管道沟渠周边堆置土方、料具、施工机械等荷载是否符合有关技术规范、标准要求情况；
6.对深基坑工程按照有关规定进行变形监测情况；7.涉及深基坑工程的安全管理人员、施工从业人员上岗前接受针对性的安全教育情况；
8.相关的应急预案编制、防汛防涝应急救援物资（设备）配置、保管，以及组织开展应急救援演练等情况。
（三）整治依据
1.《建设工程安全生产管理条例》（国务院令第393号）；
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2.《建筑起重机械安全监督管理规定》（建设部令第166号）；
3.住房和城乡建设部《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》（建质〔2009〕87号）；
4.住房和城乡建设部《房屋市政工程生产安全重大隐患排查治理挂牌督办暂行办法》（建质〔2011〕158号）；
5.住房和城乡建设部《建筑施工企业负责人及项目负责人施工现场带班暂行办法》的通知（建质〔2011〕111号）；
6.广东省住房和城乡建设厅《危险性较大的分部分项工程安全管理办法的实施细则》（粤建质〔2011〕13号）；
7.广东省住房和城乡建设厅《关于进一步加强房屋市政工程脚手架支撑体系使用的钢管扣件等构配件管理的通知》（粤建质函〔2011〕796号）；
8.《建筑施工安全检查标准》（JGJ59—2011）；
9.有关建筑施工使用的建筑起重机械、高大模板支撑体系、各类脚手架以及基坑（土石方）工程的相关规定、规程和技术标准。
四、整治步骤
（一）部署阶段（5月底前）。为加强领导，确保全市房屋市政工程建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑等专项整治总体目标，我局成立由分管局领导任组长，建筑工程管理科、市建设工程质量安全监督站等科室（单位）主要负责人为成员的专项整治工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在建筑工程管理科，具体负责专项整治日常管 5
理工作。
各县（市、区）建设局要高度重视，切实加强组织领导，在5月底前成立由分管建筑施工安全副局长担任组长，相关科（股）室和市施工安全监督站主要负责同志任组员的专项整治工作领导小组。同时，结合本地实际，制定本县（市、区）房屋市政工程预防建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑等坍塌事故专项整治工作实施方案，组织本地区从事建筑施工活动的所有建筑施工、工程监理企业召开动员大会，广泛开展专项整治的宣传教育活动，确保将开展专项整治工作的指导思想、总体目标、整治内容和工作要求，全面、及时传达到每个建筑施工、工程监理企业，督促、指导和组织各有关单位深入开展专项整治的各项工作。
5月底前，各建筑施工企业、监理企业也要成立本企业预防建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑等坍塌专项整治工作领导小组，制定建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑工程防控坍塌事故的措施，对目前所承建或监理的工程正在或即将进行建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑施工的，必须制定专项整治的具体方案，并报当地住房城乡建设行政主管部门或施工安全监督机构备案。同时，各建筑施工企业要加强施工安全管理人员安全教育培训，重点要强化对从事建筑起重机械作业、高大模板支撑体系作业、深基坑施工等作业人员的操作规范知识和安全防护知识的教育培训。
（二）自查自纠阶段（6月至8月）。各县（市、区）建 6
设局要督促和指导建筑施工、工程监理企业根据本方案的要求，全面组织开展本次专项整治的自查自纠工作。
（三）检查督导阶段（9月至11月）。各县（市、区）建设局、施工安全监督站在建筑施工企业、监理企业组织开展自查自纠、“回头看”检查的基础上，组织进行专项检查。
（四）总结分析阶段（12月）。各县（市、区）建设局要对本地开展本次专项整治工作进行全面总结，评估隐患治理的实际效果，查找不足，不断完善施工安全监管工作制度，研究提出深入开展建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑专项整治的意见和建议，形成专项整治工作总结报告。
五、工作要求
（一）加强领导，落实责任。各县（市、区）建设局要充分认识开展全市房屋市政工程建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑专项整治工作的重要性，按照我局的工作部署，由分管领导亲自挂帅，精心组织，认真部署，层层落实工作责任，切实推动专项整治工作扎实有效的开展。各建筑施工企业要认真落实安全生产主体责任，将专项整治工作方案落到实处。
（二）突出重点，强化监管。这次专项整治工作要突出抓好两个重点时期，即夏季汛期、国庆长假时期；要严管三类建筑施工企业，即外来进揭企业、本地安全生产管理力量薄弱的企业，确保隐患治理工作做到全面覆盖，不留死角。各县（市、区）建设局要加强隐患治理工作的层级监督检查，及时掌握了解企业近期开展专项整治的进度状况，对重大隐 7
患实行警示约谈、挂牌督办、跟踪整治。
（三）及时反馈，认真总结。各县（市、区）建设行政局应将本地开展建筑起重机械、高大模板支撑体系和深基坑专项整治工作方案及工作联络员信息（姓名、职务和联系方式）于5月30日前以书面及电子邮件形式报送我局建管科。12月5日前将开展本次专项整治工作总结报送我局建管科；
联系人：江宝英，联系电话（传真）：0663-8291670。
第16篇：市建晚会串联词
运城市建筑工程有限公司
迎新春文艺晚会主持词
序 《玉兔迎春》
1 舞蹈《中国龙》
2《节日欢歌》严丽玲
王芳：欢欢喜喜迎新年，家家户户笑开颜。
南斌博：四海同乐聚宾朋，河东欢歌庆升平。
王芳：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同事们，大家晚上好！
南斌博：这里是由运城市建筑工程有限公司、运城广播电视台文艺中心联合主办的2011年迎新春晚会，欢迎大家。
王芳：过去的一年，我们运城市建在各方面都取得了长足的进步。公司的经营范围不断拓宽，工程质量持续提升，企业的经济效益也稳步上涨，运城市建已经成为业界的一面旗帜。
南斌博：是啊，在注重经营管理的同时，我们公司在精神文明建设和文化建设方面也取得了不俗的成绩。公司员工的文明意识和责任意识不断增强，党建及各类群团活动开展的有声有色，极大的推动了业务的发展。
王芳：今天，我们隆重举办迎新春文艺晚会，不仅是对过去的回顾，更是对未来的展望。
南斌博：朋友们，我们的晚会现场可以说是高朋满座，尤其是各位领导在百忙之中专程前来，参加我们的晚会，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。
王芳：今晚参与表演的不仅有咱们公司文体活动的积极分子，而且还有来自我市专业文艺团体的名家。他们在国内外各类赛事中频频获奖，为山西、为运城争得了荣誉，他们也来到晚会现场，与我们共同来迎接新春的到来。
南斌博：接下来，首先有请运城人民广播电台节目主持人、黄河金三角地区民族唱法第一名严丽玲为大家带来女声独唱《节日欢歌》。
3男女声二重唱《龙文》
南斌博：“一弹戏牡丹，一挥万重山，一横长城长，一竖字铿锵。”
王芳：作为一名中国人,我们应该感到格外的自豪,因为咱们的家乡——山西运城,是历史上最早被称为中国的地方。
南斌博：下面，让我们请出运城电视台K歌大赛获奖选手赵欢和周梦初，给大家带来一首好听的歌曲《龙文》。
4八人组合拉丁（市建自备节目）
王芳：朋友们，2010年在运城市建的发展史上，是非常重要的一年。公司的生产经营实现了历史性的飞跃，我们克服了全球金融危机的不利影响，先后承揽工程任务达8亿多元，创造了企业有史以来的最高记录，全年共完成施工总产值5.26亿元,实现利润280万元,上缴税费2500余万元,实现了跨越性的发展。
南斌博：在这岁末年终的收获时节，让我们跳起来，舞起来，欢庆我们的胜利与成功。请欣赏由我们市建员工自己表演的《八人组合拉丁舞》。
5男声独唱《怀念战友》（市建自备节目）
王芳：朋友们，市建的发展离不开各级领导的关心和指导，离不开各职能部门对我们工作的大力支持，让我们再一次向他们表达深深的谢意。
南斌博：市建的发展更离不开离不开我们大家每一个
人，我们在市建的这个舞台上挥洒自己的汗水和青春，市建也见证着我们之间的战友情、兄弟情。
王芳：下面，请欣赏**为大家带来的男声独唱《怀念战友》。
6《变脸》李永杰 （山西省杏花奖获得者）
南斌博：变脸是中国戏曲舞台上的一项绝活，演员在神鬼难测的情况下迅速转换出不同的脸谱，令人叫绝。
王芳：让我们有请运城市蒲剧团优秀青年演员、山西省杏花奖得主李永杰出场表演《变脸》。
7舞蹈《扎西德勒》大学生艺术团
王芳：扎西德勒在藏语里是吉祥如意的意思，下面这个节目就是大学生艺术团表演的舞蹈《扎西德勒》。
南斌博：祝愿我们运城市建在新的一年里再创辉煌，祝愿我们每一位在座的员工幸福安康，扎西德勒！
8朗诵《市建明天更美好》（市建自备节目） 南斌博：运城市建在过去的岁月中创造了一个又一个辉煌，省“汾水杯”、市“关公杯”等一系列各种各样的奖杯彰显着我们的业绩。
王芳：展望明天，我们的胸中充满了豪迈之情。我们相信：市建明天更美好！
9戏曲《沙家浜》 褚晓丹
王芳：蒲剧是中国最古老的剧种之一，同时也是一个充满活力、不断推陈出新的剧种。这两年，不断推出新的剧目，舞台新秀不断涌现。
南斌博：下面将要出场的运城市蒲剧团优秀青年演员褚晓丹，就是中国戏曲小梅花奖和红梅金奖的获得者，有请他为大家演唱《沙家浜》选段。
10歌伴舞《我爱你，中国》（市建自备节目）
南斌博：《我爱你，中国》是一首深受大家喜爱的美声歌曲，今天晚上，让我们再次唱响这熟悉的旋律，祝福我们伟大的祖国，祝福祖国的明天。
王芳：有请我们公司的优秀青年歌手**登台。11 戏曲《杨门女将》 杨燕
王芳：《杨门女将》是戏曲舞台上常演不衰的剧目，杨家将的精神也在世世代代影响着中国人。
南斌博：下面要出场的是市蒲剧团蒲剧名家、山西省杏花奖得主、山西省金牌奖获得者杨燕女士，她将为大家演唱佘太君的唱段，有请。
12街舞《舞动青春》
南斌博：近几年，街舞以明快的节奏、鲜明的技巧、新奇的观赏性吸引了越来越多的青少年。
王芳：阳光健康的年轻人戴着酷酷的头巾，玩几个帅帅的特技，不仅让围观的人拍手叫绝，也给我们的生活增添了一抹时尚的靓色。下面就请大家欣赏街舞表演《舞动青春》，为大家进行表演的是龙舞元素俱乐部，领舞梁永利曾荣获2006年山西电视台首届街舞大赛个人冠军和2007年海南FS个人冠军。
13男声小合唱《我们走在大路上》
王芳：回望过去的一年，我们市建取得了令人瞩目的骄人业绩，走出了一条铺满鲜花的金光大道。
南斌博：展望今后的岁月，可以相信，有我们全体市建人的努力，运城市建筑工程有限公司将会创造出更辉煌的明天。请欣赏男生小合唱《我们走在大路上》。
14 男女声二重唱《祝酒歌》
南斌博：朋友们，在这辞旧迎新的美好时刻，让我们举杯，共同祝愿我们的明天，祝愿每一位同事安康幸福，事业
成功；祝愿运城市建筑工程有限公司在新的征途上演绎出更精彩的故事。
王芳：有请中央电视台第十一届全国青年歌手大奖赛优秀奖获得者李养瑾、第39届贝利尼国际声乐大奖赛中国赛区优秀奖得主皮薇为大家带来男女声二重唱《祝酒歌》。
15结尾词
王芳：今夜欢乐无限，今夜无人入睡。
南斌博：同志们、朋友们，在欢庆新春的时刻，让我们扔掉一年的疲惫和辛劳，以饱满的精神状态迎接新一年的挑战。
王芳：我们今天的晚会到此结束，朋友们，晚安！
南斌博：晚安！
第17篇：建市五年来政府法制工作总结
建市五年来政府法制工作总结
**建市五年来，市政府法制办紧紧围绕市委、市政府的中心工作，根据省政府法制办的工作部署和要求，坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十六大及其十六届三中、四中全会精神，把握大局，突出重点，与时俱进，切实转变政府职能，不断深化行政审批制度改革，积极探索创新行政管理体制和运行机制，建立科学民主依法决策机制，强化对行政执法行为的监督，进一步完善行政监督制度，政府法制工作不断取得新成绩，依法行政稳步推进。
五年来政府法制工作总结
一、切实转变政府职能，深化行政管理体制改革
转变政府职能要求进一步理顺政府与企业、政府与市场、政府与社会、政府与中介机构的关系，把政府不该管的事都交给企业、市场、社会组织和中介机构，最大程度地发挥市场在资源配置中的基础性作用，使政府集中力量搞好统筹规划，为市场主体服务，创造良好的经济发展环境。5年来，我办充分发挥法制机构职能作用，稳步推进行政管理体制改革。
一是为优化经济发展环境，深化行政审批制度改革，全面贯彻实施行政许可法，认真清理行政审批项目，建立健全行政许可制度。2001年，市政府法制办先后两次审核确认23个单位进中心办理的审批的事项161项，在清理行政审批事项基础上，编印了《市行政服务中心服务指南》、《市行政服务中心制度汇编》，明晰了各进驻单位的职责、权限、审批依据、办事程序、联系方式。这大大提高了行政审批工作效率，促进了政务公开，方便了群众办理行政审批事务。
2001年3月8日、11日《**日报》充分肯定了我市把牵头组建行政服务中心同行政审批事项清理相结合的做法。自2002年，为进一步优化经济发展环境，根据《**市行政审批制度改革实施方案》，我办对市政府各部门和单位行政审批、审核、核准、备案事项和收费项目进行全面清理。先后三批报市政府审议批准取消不符合政企分开和政事分开原则，妨碍市场开放和公平竞争以及实际上难以发挥有效作用的审批项目共362项，取消行政收费项目90项，下放行政审批管理权限和改变管理方式62项。2004年，在行政审批项目清理的基础上，根据行政许可法要求，对照国务院和省政府确定保留的行政许可项目，确定我市保留行政许可项目274项，保留非许可行政审批项目140项。同时，进一步加强了行政许可配套制度建设。2004年，我办起草并报市政府审议出台了《**市行政许可听证程序暂行规定》、《**市行政许可公开暂行规定》、《**市行政许可
主体公告管理暂行规定》、《**市行政许可项目办理暂行规定》、《**市行政许可监督检查暂行办法》等五个规范性文件，对市直部门实施行政许可进行了全面规范。建立了行政许可服务办理机制。要求部门对行政许可服务项目、行政许可决定实行统一受理、统一送达机制。如市经贸委、市建委发文明确办公室、法制科室为行政许可专门受理办理机构。规范行政许可办理程序。为规范行政许可行为，市政府法制办组织人员专门编印了《行政许可文书目录（试用）》文本，共23类，印发给各县、区人民政府法制办及市直各部门，要求各地区、各单位结合实施行政许可实际，认真研究，编制本地、本单位行政许可文书文本，并报市政府法制办备案。市直各单位均能根据实际，就行政许可项目受理、承诺、时限、报批、联办、招标、拍卖、挂牌等制定了相应的《办事指南》，并上墙或上网公布。通过深入推行行政许可制度改革，大大减少了行政许可事项，规范
了办事程序，方便了群众办事，优化了经济发展环境。
二是深化行政执法体制改革。为规范城市管理执法行为，我市筹建了城市管理监察支队，我办对城市管理监察支队行政执法权属等进行界定，并起草《行政机关行政执法授权委托书》，使城市管理监察支队行政执法权得到统一规范实施。目前，我市按照国务院和省政府关于推进城市管理领域相对集中行政处罚权工作要求，成立了市开展相对集中行政处罚权工作领导小组，我办组织市建委、市人事局等部门赴淮南、蚌埠等市进行考察和学习，起草了《**市城市管理领域相对集中行政处罚权工作方案》，并在广泛征求市直各有关单位意见的基础上，对相对集中的城市管理执法职能法律依据进行了认真、细致的梳理，科学地界定了相对集中行政处罚权的范围，组织起草了30多件相对集中行政处罚权的各项规章制度和
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第18篇：建市五年来政府法制工作总结
**建市五年来，市政府法制办紧紧围绕市委、市政府的中心工作，根据省政府法制办的工作部署和要求，坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十六大及其十六届三中、四中全会精神，把握大局，突出重点，与时俱进，切实转变政府职能，不断深化行政审批制度改革，积极探索创新行政管理体制和运行机制，建立科学民主依法决策机制，强化对行政执法行为的监督，进一步完善行政监督制度，政府法制工作不断取得新成绩，依法行政稳步推进。五年来政府法制工作总结
一、切实转变政府职能，深化行政管理体制改革
转变政府职能要求进一步理顺政府与企业、政府与市场、政府与社会、政府与中介机构的关系，把政府不该管的事都交给企业、市场、社会组织和中介机构，最大程度地发挥市场在资源配置中的基础性作用，使政府集中力量搞好统筹规划，为市场主体服务，创造良好的经济发展环境。5年来，我办充分发挥法制机构职能作用，稳步推进行政管理体制改革。
一是为优化经济发展环境，深化行政审批制度改革，全面贯彻实施行政许可法，认真清理行政审批项目，建立健全行政许可制度。2001年，市政府法制办先后两次审核确认23个单位进中心办理的审批的事项161项，在清理行政审批事项基础上，编印了《市行政服务中心服务指南》、《市行政服务中心制度汇编》，明晰了各进驻单位的职责、权限、审批依据、办事程序、联系方式。这大大提高了行政审批工作效率，促进了政务公开，方便了群众办理行政审批事务。2001年3月8日、11日《**日报》充分肯定了我市把牵头组建行政服务中心同行政审批事项清理相结合的做法。自2002年，为进一步优化经济发展环境，根据《**市行政审批制度改革实施方案》，我办对市政府各部门和单位行政审批、审核、核准、备案事项和收费项目进行全面清理。先后三批报市政府审议批准取消不符合政企分开和政事分开原则，妨碍市场开放和公平竞争以及实际上难以发挥有效作用的审批项目共362项，取消行政收费项目90项，下放行政审批管理权限和改变管理方式62项。2004年，在行政审批项目清理的基础上，根据行政许可法要求，对照国务院和省政府确定保留的行政许可项目，确定我市保留行政许可项目274项，保留非许可行政审批项目140项。同时，进一步加强了行政许可配套制度建设。2004年，我办起草并报市政府审议出台了《**市行政许可听证程序暂行规定》、《**市行政许可公开暂行规定》、《**市行政许可主体公告管理暂行规定》、《**市行政许可项目办理暂行规定》、《**市行政许可监督检查暂行办法》等五个规范性文件，对市直部门实施行政许可进行了全面规范。建立了行政许可服务办理机制。要求部门对行政许可服务项目、行政许可决定实行统一受理、统一送达机制。如市经贸委、市建委发文明确办公室、法制科室为行政许可专门受理办理机构。规范行政许可办理程序。为规范行政许可行为，市政府法制办组织人员专门编印了《行政许可文书目录（试用）》文本，共23类，印发给各县、区人民政府法制办及市直各部门，要求各地区、各单位结合实施行政许可实际，认真研究，编制本地、本单位行政许可文书文本，并报市政府法制办备案。市直各单位均能根据实际，就行政许可项目受理、承诺、时限、报批、联办、招标、拍卖、挂牌等制定了相应的《办事指南》，并上墙或上网公布。通过深入推行行政许可制度改革，大大减少了行政许可事项，规范了办事程序，方便了群众办事，优化了经济发展环境。
二是深化行政执法体制改革。为规范城市管理执法行为，我市筹建了城市管理监察支队，我办对城市管理监察支队行政执法权属等进行界定，并起草《行政机关行政执法授权委托书》，使城市管理监察支队行政执法权得到统一规范实施。目前，我市按照国务院和省政府关于推进城市管理领域相对集中行政处罚权工作要求，成立了市开展相对集中行政处罚权工作领导小组，我办组织市建委、市人事局等部门赴淮南、蚌埠等市进行考察和学习，起草了《**市城市管理领域相对集中行政处罚权工作方案》，并在广泛征求市直各有关单位意见的基础上，对相对集中的城市管理执法职能法律依据进行了认真、细致的梳理，科学地界定了相对集中行政处罚权的范围，组织起草了30多件相对集中行政处罚权的各项
规章制度和申报材料，我市相对集中行政处罚权的各项准备工作已基本就绪。为贯彻《**省**风景名胜区管理条例》，针对**风景区存在的多头执法，执法扰民的现象，我办建议并具体指导了**风景区的相对集中行政处罚权各项筹备工作，目前，**风景区相对集中行政处罚权实施方案及其他申报材料已报送省政府法制办。
二、建立健全科学民主依法决策机制，规范性文件制定质量进一步提高
行政决策的合法性，需要依靠制度和程序来保障。五年来，我办以政府规范性文件制定工作制度化、规范化为切入点，不断完善规范性文件制定和政府重大事项决策工作制度，建立了一系列的科学、民主、依法决策机制，进一步提高规范性文件制定质量和依法决策水平。
一是建立和完善了规范性文件制定工作程序方面的制度。2001年撤地建市以来，我办起草并经市政府出台了《**市人民政府规范性文件制定程序暂行规定》，明确规定了市政府制定规范性文件实行年度计划制度和法制办审核把关制度。每年初，我办根据各地、各部门报送的规范性文件制定计划，编制市政府规范性文件年度制定计划，对可发可不发的、可由部门或几个部门联合发文的、法律法规已明确规定无需制定具体贯彻意见的文件一律不编入市政府规范性文件制定计划。自2002年起，共编入制定计划的规范性文件142件，精简率达50%，有效地根治了政府的“文山”问题，增强了政府抽象行政行为的可预期性，促进了规范性文件制定工作透明度。在规范性文件制定过程中，确定由市政府法制办对规范性文件草案进行审核，以维护社会主义法制统一，防止规范性文件出现“政府权力部门化、部门权力利益化”的不良现象。五年来，市政府所有重要规范性文件包括19件政府令均由市政府法制办审核后方进入政府常务会议审议，市政府法制办参与审核、修改的市政府规范性文件和其他涉法政策措施文件241件。
二是创新规范性文件审议工作机制，建立政务咨询员参与审议规范性文件制度。为了使政府在作出事关全市经济与社会发展的重大决策部署，出台一些关系人民群众切身利益的政策规定时，最充分、最广泛地听取社会各方面意见，做到深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智，避免规范性文件制定中的“照官意画瓢”、“部门利益法制化”的倾向，市政府改革政府常务会议制度，建立了一个由25名人大代表、25名政协委员和10名专家学者和基层群众代表组成的政务咨询人员库，每次根据政府常务会议议题，选定若干名政务咨询人员列席会议，就议题发表意见。自2003年起，共邀请60位政务咨询员参加了政府常务会议。政务咨询员在审议规范性文件时，积极发言，提出了很多宝贵的修改意见，并在制定出台的规范性文件中得到体现，收到了良好的社会效果。这项制度的建立是对政府决策机制改革的一次探索，不仅有利于充分发挥人大代表监督作用和政协委员参政议政作用，尽量减少行政部门对规范性文件制定的影响程度，而且有助于在更广领域和更深层次上推行政务公正，增强政府工作的透明度，提高了政府的决策指挥能力和决策水平，这在全省各地市中是一项创举，中央电视台等媒体进行了深入的报道，引起了社会各界的广泛关注。
三是建立了政府法律顾问组，聘请了10名省内外法律专家作为市政府法制顾问。目前，凡涉及重大涉法事务、重大复杂行政复议案件、重大复杂行政应诉案件均邀请市政府法制顾问进行论证，参与决策。
四是广泛运用听证制度。在规范性文件起草、行政收费、重大行政处罚、行政许可等行政决策中广泛运用听证制度。市政府制定《**市污水处理费征收管理办法》、《**市烟草专卖零售合理布局规定》等文件时，市政府法制办会同市物价局、烟草专卖局举行听证会，广泛听取行政管理相对人和社会各界的意见。围绕出租车价格是否调整问题，市物价局专门举办了出租车价格听证会。这是运用正当的程序进行决策，吸纳和化解社会方方面面的不同利益冲突和矛盾，取得良好的社会效果。
五是以科学发展观为指导，大力提升制度建设质量。更加注重社会公共事业管理和内部制度等规范性文件制定工作。五年来，根据建设为民政府和为民办实事的要求，先后审查通过了《**市大病医疗救助基金管理办法》、《**市困难大学生救助基金管理办法》、《**市下岗失业职工上岗培训基金管理办法》、《**市廉租住房管理办法》等一系列相应的政策措施，切实保障了弱势群众的利益。根据进一步转变政府职能，深化改革的要求，尽可能把较为成熟的政策措施上升为制度规范。如以完善经济法制建设为重点，制定出台了《**市林权流转暂行办法》，《**市促进中小企业发展若干决定》；以深化政府投资体制改革，规范政府投资行为为重点，出台了《**市本级政府性投资项目管理办法》、《**市国家建设项目审计监督暂行办法》；以维护人民群众利益，优化城市环境为重点，市政府法制办会同有关部门起草并审核了《**市城区环境管理暂行办法》等，并已经列入市政府常务会议议题，即将审议出台。凡审议通过的市政府规范性文件均
在政府网站、《**日报》等媒体公开发布。
六是在规范性文件制定工作中，实行立、改、废相结合的原则。对不符合法律、法规规定，不适应市场经济发展，不利于现代城市管理的规范性文件及时予以修订或废止。2002年，为适应入世需要，市政府法制办组织开展了3次大规模的规范性文件清理、修订活动，对1988年建区以来的市本级文件共1004件进行了全面清理。市政府根据市政府法制办的清理意见，先后三批废止不符合WTO规则规定和带有地方封锁和行业垄断内容的规范性文件及其他政策措施138件，修订了17件规范性文件。各县、区政府根据市政府要求对其制定的各类规范性文件进行了全面的清理，共废止、停止执行规范性文件474件。通过不断的清理，**市撤地建市前的规范性文件中存在的不合法、不合理和混乱的情况，得到了明显的纠正。
七是加强规范性文件前置审查和备案审查工作。市政府法制办根据《**省行政机关规范性文件制定程序规定》和《**市规范性文件备案规定》，认真履行规范性文件审查职责，共前置审查**风景区管委会和市政府各部门制定的规范性文件28件，备案审查各县区政府制定的规范性文件186件，及时纠正了其中14件与国家政策和法律、法规、规章相悖的规范性文件，从源头上避免了由于抽象行政行为违法所导致的具体行政行为违法现象的产生，有效维护了政府法制统一。
八是积极配合省人大和省政府的立法工作。共对38件省人大地方性法规草案和省政府规章草案提出修改意见，在《**省**风景名胜区管理条例》制定过程中，市政府高度重视，精心组织，由市政府法制办会同有关部门和单位深入**风景区进行立法调研，起草了《**省**风景名胜区管理条例（草案意见稿）》，又结合**实际，起草并报送了《关于理顺**风景名胜区管理体制等有关情况的报告》，提出了进一步的修改意见，对该部地方性法规的出台作出了应有的贡献，得到省人大的充分肯定，也有力地促进了**风景区管理的规范化、法制化和**风景名胜区旅游文化事业稳步健康发展。
三、逐步完善政府法制监督制度，扎实开展法制监督工作
法制监督工作是政府依法行政工作的关键环节。5年来，共组织开展了12次专项行政执法检查，参与省市人大和其他单位组织的执法检查23次；办理行政执法监督案件14件；参与组织行政执法人员资格认证培训、考试40场次，培训行政执法人员2000多人，审核行政执法证件3000人次，收回行政执法证件61本。建立健全了行政执法监督机制，监督工作步入规范化。一是清理行政执法机构，建立罚缴分离制度。根据《行政处罚法》的要求，结合我市机构改革和行政审批清理工作，对市70个行政处罚实施机构进行了全面清理，对其中40多个符合法定条件的行政处罚实施机构的名称、法定代表人、监督电话在报纸上向社会公布。建立了罚缴分离制度，市政府出台了《**市罚款决定与罚款收缴分离实施细则》，市政府法制办会同有关部门研究了市本级罚款代收机构，并组织执法机关与罚款代收机构签订代收协议，为保证代收机构规范运行，举办了代收机构工作人员培训班。二是规范行政执法队伍建设。结合行政执法人员资格认证和行政执法证件年审注册，严把“入口关”，切实加强对行政执法人员的培训考核，并建立了全市3000多名行政执法人员的微机档案。三是完善政府特邀行政执法监督员制度。2002年市政府出台了《**市政府特邀行政执法监督员工作暂行办法》，规定由市政府法制办于每年年初制定市政府特邀行政执法监督员工作计划，并定期组织政府特邀行政执法监督员参与专项执法监督活动。5年来，共组织13名特邀行政执法监督员参加了16次专项执法监督活动和3次政风评议活动，充分发挥了政府特邀行政执法监督员在监督行政执法行为、推进政风建设、优化发展环境中的作用。四是推行行政执法责任制，促进依法行政。从98年起在全市行政执法机关推行行政执法责任制，做到年初有部署、年中有检查、年终有考评，有力推动了行政执法责任制工作向纵深发展。
四、不断加强行政复议应诉工作，积极探索高效、便民的纠纷解决机制
行政复议是促进各行政机关依法行政的重要手段。5年来，共收到行政复议申请164件，依法受理118件，不予受理29件，转送或告知其他行政机关申请行政复议17件。经审理，维持69件、变更18件、撤销21件、终止10件。另外，参加行政诉讼和上级政府行政复议案件9件。通过发挥行政复议的层级监督职能，纠正违法行政行为，优化了投资环境，维护了社会稳定。市政府法制办作为市政府行政复议案件的具体承办机构，一是健全制度，规范运作。为规范行政复议工作程序，印发《**市行政复议程序暂行规定》，先后建立完善了行政复议受理、审理、报批、归档、统计报告等制度。为强化行政复议工作责任意识，印发了《**市行政复议工作考核办法》，组织开展了3次行政复议办案质量检查评比活动。为提高办案质量，制定出台了《**市行政复议听证程序规定》，对重大复杂复议案件进行听证，有效地维护了公民、法人和其他组织的合法权益，保障行政复议案件公开、公正审理。二是拓展行政复议受理渠道，积极主动引导一些涉法上访群众通过行政复议渠道解决纠纷。在办理的行政复议案件中，因土地、山林权属纠纷引发的群众集体上访转行政复议案件占了一定比例，这些纠纷均通过行政复议途径得到妥善解决。如：海螺集团因征用山场引发的**区唐田镇蛟口村与牛头山镇姥山村山场权属界线争议，致使海螺集团开工受阻，蛟口村委员向市政府上访后转为复议案件办理，我市复议人员在办案中，深入现场勘察，通过向群众宣传国家法律法规和政策，做说服教育工作，及时解决了“地皮卡”问题，使海螺集团顺利开工，维
护了外资企业的合法权益，改善了投资环境。三是客观、公正、秉公办理复议案件。在办案中，坚持以事实为根据，以法律为准绳，做到客观、公正，依法处理，确保所办每一件行政复议案件都经得起检验。如：我市办理的**迈思特轴承有限公司不服**市水务局征收河道修建维护费行政复议案，是**区制定的招商引资优惠措施的承诺难以兑现引发的纠纷。复议机关在查明有关事实后，维持了市水务局合法的行政收费行为，同时告知申请人可以向**区政府要求兑现其优惠承诺。四是认真办理行政应诉案件。在市政府领导的高度重视下，我办对被申请复议和被起诉的行政案件在接受市政府委托办理行政应诉过程中，认真细致地做好行政应诉答辩工作，行政应诉和复议案件均获胜诉和维持，有效地保障市政府依法行使职权。
在不断加强行政复议化解纠纷的同时，积极探索高效、便民的纠纷解决机制，把仲裁作为解决信访纠纷的一个重要途径，组建了**仲裁委员会。根据市政府要求，起草并经市政府审议通过了《**仲裁委员会组建方案》，成立了**仲裁委员会，并起草了一系列保证仲裁委各项工作正常运行的一整套规章制度。**仲裁委员会成立后，对一些难以通过市领导接访解决的经济纠纷，如：拆迁安置补偿纠纷、环境污染赔偿纠纷等，积极引导当事人通过仲裁途径解决。快捷、公正地解决经济、民商事纠纷，维护社会稳定，缓解信访压力，完善我市经济法制建设具有重要意义。这项解决人民内部矛盾的创新举措已在实践中证明是行之有效的，今年2月29日的中央电视台新闻联播节目对我市“四道信访保障线”作了全面的报道，取得到良好的社会评价。
五、积极开展政府法制宣传教育，依法行政意识不断增强
加强政府法制宣传教育工作，提高行政执法人员的法律素养，是推进依法行政的基础性工作。5年来，采取多种形式，深化政府法制宣传教育的广度和深度，宣传效果不断增强。一是完善制度，保障政府法制宣传教育工作的落实。2001年市委宣传部、人事局、司法局、政府法制办印发了《**市国家公务员学法用法和依法行政培训活动实施方案》。对公务员学法用法进行了规范化制度化，保障了政府法制宣传教育工作的全面开展。二是抓住重点，开展形式多样的政府法制宣传教育培训活动。把行政执法单位的执法人员作为法制教育培训的重点对象，结合行政执法人员资格认证，对我市不具备行政执法资格或执法资格已过期的行政执法人员300多人，举办了一期全市行政执法人员培训班，采取聘请省法制办专家集中授课的方式，提高行政执法人员的法律素质和业务素质，树立依法行政文明执法的观点。对于不同的行政执法部门，在不同时期举办的各类法制讲座或培训班，派员讲授行政法制知识课50多场次。根据国务院法制、省法制办下达的法规发行任务，积极开展《中华人民共和国新法规汇编》、《**省地方性法规规章汇报》的征订发行工作。充分利用各种媒体，并编辑《政府法制工作简报》40余期，刊发和报道政府法制工作信息、工作动态、法律、法规等文章、信息达150多篇。我市政府十分重视对领导干部进行法制建设理论和法律知识培训，以增强依法决策和依法行政理念。《行政许可法》颁布后，由我办积极邀请了省法制办主任张武扬为市委、市政府和市直机关领导讲授了行政许可法知识。三是充分发挥法制机构作为政府法律顾问的作用。参与办理政府涉法事务，开展法律咨询服务。政府法制部门是政府推进依法行政的综合部门，5年来，共办理市政府和部门的涉法事务230件，提供法律咨询服务500多件，在办理涉法事务和提供法律咨询服务过程中，注重宣传相关法律、法规和政策，使行政机关领导、执法人员和行政管理相对人在政府法制工作中学法、知法、守法。通过扎实有效地开展政府法制宣传教育，我市行政机关领导和执法人员依法行政意识不断增强，依法行政水平不断提高。
六、政府法制机构建设进一步加强，政府法制工作水平不断提高
政府法制是宪法、法律规定的政府职权的制度化、法律化，其核心是促使和保证政府依法行政。5年来，政府法制机构建设和队伍建设不断加强。一是不断加强政府法制机构建设。政府法制机构是推动行政机关依法行政的综合机构，是政府依法行政的组织保障。在2002年市政府机构改革中，市政府法制局更名为市政府法制办公室，升格为正县级市政府办事机构，在原有人员的基础上，增加了一名编制。同时，政府法制机构的人员配备也得到了进一步加强，市政府法制办近年来分别调入、录用了3名工作人员，政府法制的组织逐步健全。二是积极创造学习条件，政府法制工作人员综合素质不断提升。随着依法行政水平的提高，公民法律意识不断增强，对政府法制工作的要求也越来越高，它要求政府法制工作人员不仅要有较高的政治素质，还要具备扎实的理论知识和专业知识。市政府法制办认真组织全市法制机构工作人员参加省法制办组织的培训、理论研讨活动，全市政府法制机构工作人员共参加培训、研讨活动50余人次。如：行政许可法颁布后，市政府法制办全部工作人员分三批参加了省法制办组织的行政许可法培训班。经过坚持不懈的学习和实践，政府法制机构工作人员素质显著提高。三是建立健全法制机构内部工作制度。为保证机关各项工作有序运作，市政府相继建立并完善了文档管理制度，规范性文件前置审查、备案审查登记制度、行政复议案件受理登记制度等。通过制度的建立和完善，机关工作秩序井然，为深入推进依法行政奠定了基础。
通过5年来的工作，我市依法行政水平明显提高，取得了一定成绩，但与新形势下对政府依法行政的要求相比，还有一定的差距，存在一些不足。主要是：对法制建设
面临的新形势、新情况、新问题认识不到位；法制监督和责任追究工作力度有待进一步加大；行政复议工作发展不平衡，法制队伍建设有待进一步加强；法制宣传的深度和广度有待进一步拓展。机构进行合法性审查，规范性文件颁发后，应当依法报送备案。加强行政复议工作，探索建立行政复议受理、审理简易程序等便民措施，逐步建立行政复议听证制度和案卷公开查询制度。实行行政复议人员资格制度，加强行政复议队伍建设，各行政复议机关从事行政复议工作的人员不得少于2人。健全和完善重大行政处罚备案，重大行政许可备案、行政执法督查、行政执法统计等制度，充分发挥政府法制机构对行政执法活动的监督职能。完善特邀行政执法监督员制度，发挥民主党派和群团组织对行政执法活动的民主监督作用。进一步完善领导接访、群众评议、行政复议、仲裁和法律援助保障线，对可以通过行政复议、仲裁、诉讼等法律程序解决的信访事项，积极引导信访人通过行政复议、仲裁、诉讼等法律程序解决。
五、增强依法行政观念，提高依法行政能力
建立领导干部学法制度。各级各部门每年应当举办2次以上法律知识讲座，行政机关的工作人员每年至少接受40学时的依法行政知识培训。完善政府目标考核管理办法，把依法行政情况作为各级人民政府及部门目标考核的重要内容。
第19篇：煤销集团工作总结
煤销集团工作总结
煤销集团工作总结
煤销集团工作总结：
一、1-10月份主要经济指标完成情况及简要分析——营业收入70.2亿元，同比增加19.8亿元，增幅39%，占集团总营业收入比重由去年同期的5.3%上升到今年的5.6%，较去年增长了0.3个百分点，完成年计划75亿元的93%，预计全年完成81.3亿元；——利润总额6797万元，同比增加3487万元，增幅105%，占集团利润总额的比重由去年同期的0.8%上升到今年的1.6%，较去年增长了0.8个百分点，完成年计划1亿元的68%，预计全年完成8200万元。——资产总额89.6亿元，同比增加15.8亿元，增幅21%，占集团总资产额的比重由去年同期的8.2%上升到今年的8.4%，较去年增长了0.2个百分点；自多元局成立一年来，集团多元产业总体呈现出快速发展态势，整体经济运行质量明显好转，具体表现有以下四个特征：
一是企业发展步伐加快，经济规模同比增长明显。从集团多元产业整体经营状况来看，经济规模不断扩大，营业收入增幅快速加大。随着装备产业、房地产业、新能源产业建设项目的确立，以及晋银公司资源及生产规模的扩张，多元产业投资不断加大，多元产业经营规模和发展速度明显加快。 二是经营效益整体向好，盈利能力不断提升。通过进一步加强企业管理，集团多元产业实现利润总额同比大幅提升，从上半年的59%提高到了目前的105%，集团直属企业亏损面不断收窄，由上半年的－22％降到了目前的－8.8％；通过大力开展资源、资产整合，有效推进了金属板块和贸易板块企业效益的进一步提升，企业盈利能力明显增强。
三是管理体系正在形成，基础管理得到加强。根据集团企业转型跨越发展对多元产业发展的要求，多元产业管理体系从上至下正在形成，人员队伍正在充实，管理制度、体制机制正在建立和完善，整体运行状况基本正常，企业经营管理得到加强，企业经营效益进一步好转。
四是企业发展不够平衡，企业经营管理有待加强。由于体制机制不同以及行业差异，集团多元企业发展不够平衡。从管理体制层面看，集团直属企业经营管理和经济效益明显好于市公司多元产业；从行业来看，新型产业和资源型产业明显好于服务行业；从同行业企业经营来看，企业发展不够平衡，必须进一步加强企业精细化管理，切实消灭亏损企业。
二、重点项目推进情况清洁）能源板块：
1、新（清洁）能源板块：
1.1lng加注站，完成了公司“四气”行业准入手续审批工作；通过了第一批20座加气站的申报材料；一期65座lng加气站的选址，列入省发改委的全省规划。
1.2lng液化工厂项目，确定了项目的开口和4亿方每年的供气量；将拟建的项目用地纳入政府规划用地；目前可研报告正在评审阶段。装备制造业：
2、装备制造业：由集团装备产业有限公司具体实施 2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目厂房主体工程已经完成，正在进行调试安装。
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目中航美运兰田装备制造有限公司先后完成律师尽职调查、资产评估审计及盘点、公司的工商注册。9月1日起公司控股管理，已派出3名干部加入项目建设团队。本项目在省经信委备案已完成。目前主要工作：土地征用手续的办理。
3、有色贵金属冶炼业:有色贵金属冶炼业: 3.1支家地银矿探矿工程，投资1000万元，等待新增矿石储量报告。
3.2刁泉银矿探矿工程，投资1000万元。等待新增矿石储量报告。
3.3银制品加工项目，总投资15000万元，截止底总投资全部到位。10月底已进行部分试生产。
4、房地产业：至三季度各公司在建地产项目共计有3个，分别为晋城公司“兰煜花园”、“兰煜龙湾”项目，万景源公司“万景苑小区项目”等。各公司上报集团的项目合计计划中的土地约3100余亩，其中有866亩已办理完相关手续，剩余土地在做前期审批工作。
5、港口贸易公司整合项目
下半年，港口贸易公司按照《集团公司多元产业港口贸易板块整合重组方案》的要求，短时间内完成工商注册，拿到《煤炭经营资格证》；制定各项规章制度和业务流程，建立组织机构，平稳安排原服务公司人员；整合4企业业务顺利衔接；为明年快速发展打下坚实的基础。
总之，多元产业重点项目进展全面实现了年初确立的目标。lng项目开创省内先河，意义重大；装备业实现了与世界五百强的高端对接；贵金属产业得到了省市政府的鼓励支持，启动了资源整合跨越发展的步伐；房地产业蓬勃兴起，前景看好；贸易板块整合初见成效，发展潜力巨大。在集团公司的发展过程中，多元产业散、乱、小，长期疏于管理，专业管理方面存在问题较多，突出表现为： 1.多元产业
中旧有的行业分散，地域呈零星分布，集约化、专业化程度很低，企业产品多数为低端产品。
2.地方公司普遍缺乏从事多元产业的领军人才和专业技术人才，严重制约着多元产业健康发展。
3.项目立项阶段管理缺失，基层单位上项目存在严重的“拍脑袋”现象。许多单位上马的多元投资项目未报集团审批，项目建议书过于简单，不能用于决策参考。相当一部分项目缺乏科学的调查研究，可行性研究活动流于形式。花钱买来的可研报告不能用于项目决策，更不能指导项目的实施。 4.项目实施阶段缺乏科学化的管理。集团招标管理与专业化的项目管理缺乏有机的结合，从事项目建设的主体缺位现象严重，业主现场管理力量薄弱。产业投资的质量成本得不到有效控制。这些问题今后必须改进。只有这样，多元产业作为三大支柱产业之一，才能实现健康、高效、可持续发展。 多元局20xx年工作要点安排
一、经营指标计划
根据本年度多元各企业主要经济指标预计完成情况，并结合20xx年各企业经营计划安排和建议，以及年度集团多元产业确立的新的经济增长点，本着项目建设和经营管理齐抓，资源整合和企业整合并进的原则，综合考虑下述三个方面因素后进行测定：
一是20xx年多元产业多数项目处于工程实施阶段，个别项目计划能够实现投产达效，另一方面晋银矿业、港口贸易公司等通过资源整合后规模扩大业务拓展,产值将得到进一步提升;二是本着董事长提出消灭亏损的原则,在多元产业经营管理方面，明年重点针对系统内多元亏损企业,特别是市级子公司所属的多元亏损企业，从改善经营环境和提高运行质量上入手，要求各自进一步优化业务流程，明确战略定位，加强内部管理,细化责任分工，对发展前景看淡，经营思路不清，没有市场支撑的企业，进行优化重组实行内部整合，重新规划，使资源得以有效利用，达到缩小亏损面和消灭亏损目标； 三是多元产业明年仍处于项目投入的高峰时期，随着各项费用的产生，势必冲减多元产业总体经营利润，故在经营利润计划方面建议明年保持适度增长或持平。综上所述，计划建议20xx年度集团多元产业总体实现：营业收入93.5亿元，同比增长15%，力争100亿元；利润总额9020万元，同比增长10%，力争1亿元。
二、20xx年重点项目计划
20xx集团多元产业涉及十一个行业列入十二五规划的项目，总投入488亿元。20xx年计划重点项目在四个行业优先发展：（由集团大元新能源有限公司具体实施）
1、新（清洁）能源板块：与集团物流总公司合作在忻州共建环保煤炭物流示范通道；建设王家岭煤业lng加气站。二十个lng加气站的建设前期工作。
2、装备制造业：（装备制造业：（由集团装备产业有限公司具体实施。）：（山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目： 2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：20xx年一期工程竣工投产。计划研制新型全液压坑道钻机。中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目；
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目成建设前期所有工作，开工建设一期工程（年产1万辆自卸车和半挂车生产能力的新厂区）。
3、房地产业（由集团房地产公司和各市公司组织督查实施）房地产业明年抓好三件大事，一是迅速完成集团房地产业经营管理组织体系建设；二是力争储备三千亩优质土地；三是推进6个重点工程。完成上述三项任务年度需要资金近60亿元。6个重点项目是：集团大同生产调度指挥中心项目： 3.1集团大同生产调度指挥中心项目：项目用地30亩，建筑面积11.6万平米，总投资5亿元。预计20xx年全面开工，当年完成主体工程的30%。20xx年预计完成投资2亿元。朔州清河湾房地产项目：
3.2朔州清河湾房地产项目：占地295亩，建设70万平米的商业中心和高档住宅小区。总投资28亿元。20xx计划完成20%的工程。
3.3阳泉吉祥苑棚户区改造项目：占地31.9亩，建筑面积9.3万平方米，876套住房，投资2.5亿万元。20xx年完成70%的工程量。
3.4晋城兰煜龙湾项目：占地109亩，建筑面积29万平米，晋城兰煜龙湾项目：总投资18亿元。20xx年完成20%主体工程。 3.5万景园住宅小区项目：年内实现竣工，达到交付使用条件。
3.6收购泽美公司股权和资产项目：计划用1.25亿元控股泽美公司51%的股权，进而再用1.21亿元收购其余49%股权。所需资金2.87亿元。其他项目：（由长治公司具体实施，自筹资金4.16亿元。）
4、其他项目
文化创意传媒产业园————影视交流中心建设项目 4.1文化创意传媒产业园——影视交流中心建设项目占地1184亩，整个园区拟建涵盖影视拍摄、文化会展、现代传媒、动漫游戏、信息服务等多门类文化创意产业。一期工程已经开始动工，1500平米的展示馆已基本建成，20xx年预计投资0.96亿元。
4.2沁园春矿泉水项目占地300亩，拟新建年产能为30万吨生产线(7瓶/时/条)二条，分两期实施。预计投资3.2亿元进行一期项目开工建设，当年实现投产经营。
三、20xx年度重点工作计划
1、大同晋银有限公司将实现20xx年产白银300吨、产值30亿、利润1亿元的工作目标，重点工作如下：1.1以拓宽矿藏资源渠道，满足现有产能为出发点，对收购内蒙兴安冶炼有限公司股权事宜进行调研；联合金地公司拟收购冶金三勘探矿权，解决冶炼厂资源；1.2对支家地和刁泉铜矿深部探矿，增加公司矿藏储量；拟收购灵丘县刘庄寺沟铁矿远景储量铁矿300万吨，钼矿100吨，锌矿7000吨，金2吨。1.3扩建白银冶炼能力，增加处理设备和设施，提高白银产量200吨，实现产值15亿元；购置英国水平连铸机、德国雕刻机等国内外先进设备，改进银制品加工工艺流程设备，实现自主转化白银20吨，提高附加值5000万。1.4调研纳米级超细银粉项目，投产达产后年转化白银200吨，提高附加值15亿元左右。利用制粒堆浸技术，提取尾矿金属试验项目；利用堆浸尾矿做加气砌块试验；1.5购置用地37亩，每亩50万元左右，拟建设大同银制品加工展示营销中心，以及收购晋银大酒店60%股权等工作。
2、集团房地产公司重点工作是推进组织体系的建设；跟进集团生产调度中心项目，计划购置60亩土地，建设集团总部生产调度指挥中心，20xx年完成土地购置和设计规划等前期工作，力争年内开工建设。
3、万景源公司拟对340亩（每亩280万元）的龙城大街地产进行土地储备，投资10亿元，做购地和设计规划等前期工作。
4、贸易类公司：港口贸易公司、晋通公司、晋昌源公司，在提高风险管控水平前提下，加大资金投入，做实煤炭贸易，依靠省内承租发煤站，依托港口公铁两路运力，结合储备煤场、煤炭超市的建设，做好煤焦中转经销，增加发运能力，创出集团品牌优势，规模经营，迅速扩张。
四、20xx年度重点资金安排及预计使用情况
20xx年按照集团多元战略发展方向，本着“扶优扶强，重点项目重点保”的原则，合理确定资金使用方向，资金计划主要用于装备产业、煤炭贸易、有色金属、lng新能源、房地产五个板块。20xx多元预计资金使用总额106.27亿元，其中：已列入集团重点项目所需资金54.835亿元，列入多元局重点工作（尚未办完立项手续的项目）所需资金51.435亿元。以上资金需集团投入的注册资金9.138亿元，集团担保项目贷款61.482亿元，集团委贷或担保流动资金贷款35.65亿元。
1、装备制造业板块
预计资金需求总额8.05亿元，其中需投入资本金1.15亿元，需担保贷款6.9亿元。
(1)中航美运兰田公司需集团担保项目贷款2亿元； (2)美佳公司正常生产，争取达产达效，需集团担保项目贷款2亿元；需流动资金贷款0.4亿元。(3)美华公司需增加注册资本金0.4亿元，需集团担保项目贷款1亿元； (4)美新公司需集团担保项目贷款1亿元；
(5)向明机械公司收购资金0.75亿元，需集团担保项目贷款1亿元；
2、新能源板块 大元新能源公司注册资本金还需投入1530万元，加注站lng建设项目贷款4820万元。
3、贸易板块
（1）港口贸易公司需流动资金贷款8亿元，并购贷款0.3亿元；
（2）晋通公司需流动资金贷款4亿元；
（3）晋昌源公司需增加注册资本金0.485亿元，需流动资金贷款11.45亿元；
4、有色贵金属板块
重点项目收购内蒙兴安银铅冶炼厂项49%股权，预计收购资金投入3亿元，企业正常运转需要流动资金贷款10亿元。其他重点工作需资金4亿元。
5、房地产板块
（1）集团房地产公司与各地市注册房地产子公司需注册资本金1.5亿元；储备土地3000亩需资金45亿元，需集团委贷23亿元，需地市公司解决22亿元；并购迎泽宾馆泽美公司需集团投资2.4亿元。
（2）万景源房地产公司土地储备需集团委贷5亿元。
6、信息工程山西煤销信息工程公司（原汛潮公司）增加注册资金需0.45亿元。需集团担保贷款1.8亿元。 多元局20xx年拟出台重要管理制度
1、《多元产业项目管理汇报制度》
2、《集团多元产业项目立项内部管理办法》
3、《多元产业资金监督管理办法》
4、《多元产业资产管理办法》
5、《多元企业经济运行例会制度》
第20篇：煤销集团工作总结
煤销集团工作总结：
一、1-10月份主要经济指标完成情况及简要分析——营业收入70.2亿元，同比增加19.8亿元，增幅39%，占集团总营业收入比重由去年同期的5.3%上升到今年的5.6%，较去年增长了0.3个百分点，完成年计划75亿元的93%，预计全年完成81.3亿元；——利润总额6797万元，同比增加3487万
元，增幅105%，占集团利润总额的比重由去年同期的0.8%上升到今年的1.6%，较去年增长了0.8个百分点，完成年计划1亿元的68%，预计全年完成8200万元。——资产总额89.6亿元，同比增加15.8亿元，增幅21%，占集团总资产额的比重由去年同期的8.2%上升到今年的8.4%，较去年增长了0.2个百分点；自多元局成立一年来，集团多元产业总体呈现出快速发展态势，整体经济运行质量明显好转，具体表现有以下四个特征：
一是企业发展步伐加快，经济规模同比增长明显。从集团多元产业整体经营状况来看，经济规模不断扩大，营业收入增幅快速加大。随着装备产业、房地产业、新能源产业建设项目的确立，以及晋银公司资源及生产规模的扩张，多元产业投资不断加大，多元产业经营规模和发展速度明显加快。
二是经营效益整体向好，盈利能力不断提升。通过进一步加强企业管理，集团多元产业实现利润总额同比大幅提升，从上半年的59%提高到了目前的105%，集团直属企业亏损面不断收窄，由上半年的－22％降到了目前的－8.8％；通过大力开展资源、资产整合，有效推进了金属板块和贸易板块企业效益的进一步提升，企业盈利能力明显增强。
三是管理体系正在形成，基础管理得到加强。根据集团企业转型跨越发展对多元产业发展的要求，多元产业管理体系从上至下正在形成，人员队伍正在充实，管理制度、体制机制正在建立和完善，整体运行状况基本正常，企业经营管理得到加强，企业经营效益进一步好转。
四是企业发展不够平衡，企业经营管理有待加强。由于体制机制不同以及行业差异，集团多元企业发展不够平衡。从管理体制层面看，集团直属企业经营管理和经济效益明显好于市公司多元产业；从行业来看，新型产业和资源型产业明显好于服务行业；从同行业企业经营来看，企业发展不够平衡，必须进一步加强企业精细化管理，切实消灭亏损企业。
二、重点项目推进情况清洁）能源板块：
1、新（清洁）能源板块：
1.1lng加注站，完成了公司“四气”行业准入手续审批工作；通过了第一批20座加气站的申报材料；一期65座lng加气站的选址，列入省发改委的全省规划。
1.2lng液化工厂项目，确定了项目的开口和4亿方每年的供气量；将拟建的项目用地纳入政府规划用地；目前可研报告正在评审阶段。装备制造业：
2、装备制造业：由集团装备产业有限公司具体实施
2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目厂房主体工程已经完成，正在进行调试安装。
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目中航美运兰田装备制造有限公司先后完成律师尽职调查、资产评估审计及盘点、公司的工商注册。9月1日起公司控股管理，已派出3名干部加入项目建设团队。本项目在省经信委备案已完成。目前主要工作：土地征用手续的办理。
3、有色贵金属冶炼业:有色贵金属冶炼业:
3.1支家地银矿探矿工程，投资1000万元，等待新增矿石储量报告。
3.2刁泉银矿探矿工程，投资1000万元。等待新增矿石储量报告。
3.3银制品加工项目，总投资15000万元，截止底总投资全部到位。10月底已进行部分试生产。
4、房地产业：至三季度各公司在建地产项目共计有3个，分别为晋城公司“兰煜花园”、“兰煜龙湾”项目，万景源公司“万景苑小区项目”等。各公司上报集团的项目合计计划中的土地约3100余亩，其中有866亩已办理完相关手续，剩余土地在做前期审批工作。
5、港口贸易公司整合项目
下半年，港口贸易公司按照《集团公司多元产业港口贸易板块整合重组方案》的要求，短时间内完成工商注册，拿到《煤炭经营资格证》；制定各项规章制度和业务流程，建立组织机构，平稳安排原服务公司人员；整合4企业业务顺利衔接；为明年快速发展打下坚实的基础。
总之，多元产业重点项目进展全面实现了年初确立的目标。lng项目开创省内先河，意义重大；装备业实现了与世界五百强的高端对接；贵金属产业得到了省市政府的鼓励支持，启动了资源整合跨越发展的步伐；房地产业蓬勃兴起，前景看好；贸易板块整合初见成效，发展潜力巨大。在集团公司的发展过程中，多元产业散、乱、小，长期疏于管理，专业管理方面存在问题较多，突出表现为：
1.多元产业
中旧有的行业分散，地域呈零星分布，集约化、专业化程度很低，企业产品多数为低端产品。
2.地方公司普遍缺乏从事多元产业的领军人才和专业技术人才，严重制约着多元产业健康发展。
3.项目立项阶段管理缺失，基层单位上项目存在严重的“拍脑袋”现象。许多单位上马的多元投资项目未报集团审批，项目建议书过于简单，不能用于决
策参考。相当一部分项目缺乏科学的调查研究，可行性研究活动流于形式。花钱买来的可研报告不能用于项目决策，更不能指导项目的实施。
4.项目实施阶段缺乏科学化的管理。集团招标管理与专业化的项目管理缺乏有机的结合，从事项目建设的主体缺位现象严重，业主现场管理力量薄弱。产业投资的质量成本得不到有效控制。这些问题今后必须改进。只有这样，多元产业作为三大支柱产业之一，才能实现健康、高效、可持续发展。
多元局2012年工作要点安排
一、经营指标计划
根据本年度多元各企业主要经济指标预计完成情况，并结合2012年各企业经营计划安排和建议，以及年度集团多元产业确立的新的经济增长点，本着项目建设和经营管理齐抓，资源整合和企业整合并进的原则，综合考虑下述三个方面因素后进行测定：
一是2012年多元产业多数项目处于工程实施阶段，个别项目计划能够实现投产达效，另一方面晋银矿业、港口贸易公司等通过资源整合后规模扩大业务拓展,产值将得到进一步提升;
二是本着董事长提出消灭亏损的原则,在多元产业经营管理方面，明年重点针对系统内多元亏损企业,特别是市级子公司所属的多元亏损企业，从改善经营环境和提高运行质量上入手，要求各自进一步优化业务流程，明确战略定位，加强内部管理,细化责任分工，对发展前景看淡，经营思路不清，没有市场支撑的企业，进行优化重组实行内部整合，重新规划，使资源得以有效利用，达到缩小亏损面和消灭亏损目标；
三是多元产业明年仍处于项目投入的高峰时期，随着各项费用的产生，势必冲减多元产业总体经营利润，故在经营利润计划方面建议明年保持适度增长或持平。综上所述，计划建议2012年度集团多元产业总体实现：营业收入93.5亿元，同比增长15%，力争100亿元；利润总额9020万元，同比增长10%，力争1亿元。
二、2012年重点项目计划
2012集团多元产业涉及十一个行业列入十二五规划的项目，总投入488亿元。2012年计划重点项目在四个行业优先发展：（由集团大元新能源有限公司具体实施）
1、新（清洁）能源板块：与集团物流总公司合作在忻州共建环保煤炭物流示范通道；建设王家岭煤业lng加气站。二十个lng加气站的建设前期工作。
2、装备制造业：（装备制造业：（由集团装备产业有限公司具体实施。）：（山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：
2.1山西美佳矿业装备有限公司掘进机项目：2012年一期工程竣工投产。计划研制新型全液压坑道钻机。中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目；
2.2中航美运兰田装备制造有限公司特种车辆制造项目成建设前期所有工作，开工建设一期工程（年产1万辆自卸车和半挂车生产能力的新厂区）。
3、房地产业（由集团房地产公司和各市公司组织督查实施）房地产业明年抓好三件大事，一是迅速完成集团房地产业经营管理组织体系建设；二是力争储备三千亩优质土地；三是推进6个重点工程。完成上述三项任务年度需要资金近60亿元。6个重点项目是：集团大同生产调度指挥中心项目：
3.1集团大同生产调度指挥中心项目：项目用地30亩，建筑面积11.6万平米，总投资5亿元。预计2012年全面开工，当年完成主体工程的30%。2012年预计完成投资2亿元。朔州清河湾房地产项目：
3.2朔州清河湾房地产项目：占地295亩，建设70万平米的商业中心和高档住宅小区。总投资28亿元。2012计划完成20%的工程。
3.3阳泉吉祥苑棚户区改造项目：占地31.9亩，建筑面积9.3万平方米，876套住房，投资2.5亿万元。2012年完成70%的工程量。
3.4晋城兰煜龙湾项目：占地109亩，建筑面积29万平米，晋城兰煜龙湾项目：总投资18亿元。2012年完成20%主体工程。
3.5万景园住宅小区项目：年内实现竣工，达到交付使用条件。
3.6收购泽美公司股权和资产项目：计划用1.25亿元控股泽美公司51%的股权，进而再用1.21亿元收购其余49%股权。所需资金2.87亿元。其他项目：（由长治公司具体实施，自筹资金4.16亿元。）
4、其他项目
文化创意传媒产业园————影视交流中心建设项目
4.1文化创意传媒产业园——影视交流中心建设项目占地1184亩，整个园区拟建涵盖影视拍摄、文化会展、现代传媒、动漫游戏、信息服务等多门类文化创意产业。一期工程已经开始动工，1500平米的展示馆已基本建成，2012年预计投资0.96亿元。
4.2沁园春矿泉水项目占地300亩，拟新建年产能为30万吨生产线(7瓶/时/条)二条，分两期实施。预计投资3.2亿元进行一期项目开工建设，当年实现投产经营。
三、2012年度重点工作计划
1、大同晋银有限公司将实现2012年产白银300吨、产值30亿、利润1亿元的工作目标，重点工作如下：1.1以拓宽矿藏资源渠道，满足现有产能为出发点，对收购内蒙兴安冶炼有限公司股权事宜进行调研；联合金地公司拟收购冶金三勘探矿权，解决冶炼厂资源；1.2对支家地和刁泉铜矿深部探矿，增加公司矿藏储量；拟收购灵丘县刘庄寺沟铁矿远景储量铁矿300万吨，钼矿100吨，锌矿7000吨，金2吨。1.3扩建白银冶炼能力，增加处理设备和设施，提高白银产量200吨，实现产值15亿元；购置英国水平连铸机、德国雕刻机等国内外先进设备，改进银制品加工工艺流程设备，实现自主转化白银20吨，提高附加值5000万。1.4调研纳米级超细银粉项目，投产达产后年转化白银200吨，提高附加值15亿元左右。利用制粒堆浸技术，提取尾矿金属试验项目；利用堆浸尾矿做加气砌块试验；1.5购置用地37亩，每亩50万元左右，拟建设大同银制品加工展示营销中心，以及收购晋银大酒店60%股权等工作。
2、集团房地产公司重点工作是推进组织体系的建设；跟进集团生产调度中心项目，计划购置60亩土地，建设集团总部生产调度指挥中心，2012年完成土地购置和设计规划等前期工作，力争年内开工建设。
3、万景源公司拟对340亩（每亩280万元）的龙城大街地产进行土地储备，投资10亿元，做购地和设计规划等前期工作。
4、贸易类公司：港口贸易公司、晋通公司、晋昌源公司，在提高风险管控水平前提下，加大资金投入，做实煤炭贸易，依靠省内承租发煤站，依托港口公铁两路运力，结合储备煤场、煤炭超市的建设，做好煤焦中转经销，增加发运能力，创出集团品牌优势，规模经营，迅速扩张。
四、2012年度重点资金安排及预计使用情况
2012年按照集团多元战略发展方向，本着“扶优扶强，重点项目重点保”的原则，合理确定资金使用方向，资金计划主要用于装备产业、煤炭贸易、有色金属、lng新能源、房地产五个板块。2012多元预计资金使用总额106.27亿元，其中：已列入集团重点项目所需资金54.835亿元，列入多元局重点工作（尚未办完立项手续的项目）所需资金51.435亿元。以上资金需集团投入的注册资金9.138亿元，集团担保项目贷款61.482亿元，集团委贷或担保流动资金贷款35.65亿元。
1、装备制造业板块
预计资金需求总额8.05亿元，其中需投入资本金1.15亿元，需担保贷款6.9亿元。
(1)中航美运兰田公司需集团担保项目贷款2亿元；
(2)美佳公司正常生产，争取达产达效，需集团担保项目贷款2亿元；需流动资金贷款0.4亿元。(3)美华公司需增加注册资本金0.4亿元，需集团担保项目贷款1亿元；
(4)美新公司需集团担保项目贷款1亿元；
(5)向明机械公司收购资金0.75亿元，需集团担保项目贷款1亿元；
2、新能源板块
大元新能源公司注册资本金还需投入1530万元，加注站lng建设项目贷款4820万元。
3、贸易板块
（1）港口贸易公司需流动资金贷款8亿元，并购贷款0.3亿元；
（2）晋通公司需流动资金贷款4亿元；
（3）晋昌源公司需增加注册资本金0.485亿元，需流动资金贷款11.45亿元；
4、有色贵金属板块
重点项目收购内蒙兴安银铅冶炼厂项49%股权，预计收购资金投入3亿元，企业正常运转需要流动资金贷款10亿元。其他重点工作需资金4亿元。
5、房地产板块
（1）集团房地产公司与各地市注册房地产子公司需注册资本金1.5亿元；储备土地3000亩需资金45亿元，需集团委贷23亿元，需地市公司解决22亿元；并购迎泽宾馆泽美公司需集团投资2.4亿元。
（2）万景源房地产公司土地储备需集团委贷5亿元。
6、信息工程山西煤销信息工程公司（原汛潮公司）增加注册资金需0.45亿元。需集团担保贷款1.8亿元。
多元局2012年拟出台重要管理制度
1、《多元产业项目管理汇报制度》
2、《集团多元产业项目立项内部管理办法》
3、《多元产业资金监督管理办法》
4、《多元产业资产管理办法》
5、《多元企业经济运行例会制度》
