企划工作报告

2020-11-10 来源:工作报告收藏下载本文

推荐第1篇:企划工作报告

围绕航天热点,促进新品上市

夯实品牌基础,再创市场辉煌

2012年度企划工作总结和2013度企划工作计划

第一部分再看会销以智嬗变

会销作为保健行业的主流营销模式,一直在争论中成长,在创新中前行,所以有人说:“年年会销年年不会销,年年难过年年都能过。”这也多少反映了保健品会销行业的现状。回首2012年的保健品市场,会销没有遭遇寒冬,也没有盼来春天。尽管有“311快销”、“大会销”等创新模式博得了部分人的眼球,但整个会销行业仍然在较低水平上运行。伴随着服务成本的逐年增加,消费者对会销模式的敏感性下降,会销从业者已开始回归理性,并就行业的未来发展达成一定的共识。

1、会销应实现由卖产品到卖品牌的观念转变。

品牌是一种品质、一种文化,一种责任承诺。过去我们就说过,会销行业的竞争实际上就是品牌综合实力的比拼,即企业形象力、产品竞争力和员工服务力,只有品牌的力量才是市场持续稳定发展的保证,相反,卖产品的局限思维,只能在成败的边缘游走,从Q10到纳豆,从一氧化氮到虾青素,许多人曾趋之若骛,但事实证明,这种跟风炒作、比概念、比承诺的短期行为只能是昙花一现。

2、做好精品,建立以精品为核心的多产品组合套餐体系。

以满足消费者的综合需求为目标,实现产品系列化、多元化,是会销企业发展的大势所趋。而每个市场的人力、财力和精力都是有限的,若想让多产品带来大市场,必须立足于做好主打精品,并建立以精品为核心的多产品组合套餐体系及促销策略,目前,凡业绩突出的会销团队均精品化策略实施得比较好的团队。

3、会销无定式,以智嬗变是根本。

面对不断变化的市场环境,不会有一种独特的营销模式能让你轻松获利,保健品市场更是如此。会销模式虽几经演绎,都未曾发生本质上的变化,如果说有变化,只能是资源的重新整合与聚集,因此,会销无定式,以智嬗变才是根本。比如“311快消”实际上是公益牌、专家牌、赠送牌的聚集;“大会销”则类似义诊的翻版,面向低端人群、产品低价格、顾客低购买量。我们不赞成这种以短期利益为目标的市场操作方式,但其中蕴含的营销原理值得我们举一反三。就东方红公司来说,我们身边就不缺少成功的样板,样板市场的成功经验就是你创新的源泉。

第二部分2012年度企划工作总结

一、航天生物十五周年盛典成功举办,中国航天生物产业化发展迎来新的里程碑。

2012年,公司以“航天生物十五周年盛典”为主线,积极开展各项市场营销宣传工作,通过半年多的预热宣传,庆典于2012年9月17日在五棵松体育馆隆重举行,本次活动由中国高科技产业化研究会与东方红公司联合主办,并得到了中国航天科技集团公司、中国空间技术研究院、中国航天员科研训练中心、北京团市委、健康时报社等单位的大力支持。来自全国六十多个大中城市的近万名航天生物用户亲临现场见证了活动的盛况。当天的活动由央视著名主持人主持,除了集结了航天有关专家及领导,还有幸邀请众多知名表演艺术家友情演出。

本次活动在观众人数、举办规格、现场反响等方面均创行业之最,不仅较好地促进了全年的市场销售,而且利用本次活动的主题素材,公司策划和制作了系列平面及视频宣传资料,为进一步提升航天生物品牌形象、促进顾客忠诚奠定了扎实的宣传基础,后期宣传资料将成为2013年市场营销宣传工作中的有力武器。

前期主要企宣资料:十五周年回顾PPT;《航天生物骄傲》画册;

后期主要企宣资料:航天生物技术特刊、《航天生物骄傲》企业形象片、十五周年庆典现场录象视频、十五周年庆典纪念画册、庆典专题片等。

二、全民健康科技论坛继续在全国推进

公司分别在兰州、宝鸡、上海、南宁、武汉、重庆、湛江七个城市成功举办了全民健康科技论坛城市行活动。今年的全民健康科技论坛,我们结合全国慢病防治计划赋予了更切合市场的主题内容,分别以“血管病变防控教育计划”、“骨与关节退变防控教育计划”“全国绿色健走总动员”等形式出现。配合全民健康科技论坛的开展,公司还与健康时报社联合编辑设计了《四季养生健康指南》(春季篇、夏季篇、秋季篇、冬季篇),手册的运用不仅进一步扩大了全民健康科技论坛的影响力,也丰富了顾客维护工具,提升了东方红航天生物的品牌形象。

三、利用神九发射的机会,开展相关的宣传活动

2012,中国航天又取得了举世瞩目的成就,天宫一号与神舟九号载人交会对接任务的圆满成功,实现了我国空间交会对接技术的又一次重大突破。以“神舟九号”为主题,公司不仅组织了“见证神九发射、感受航天荣耀”活动,还与中国邮政合作定制了《神舟九号成功发射纪念邮折》、《航天员纪念邮折》,与《航天员》杂志合作,定制了含有企业形象广告的神九,为各市场提供了航天特色鲜明的宣传促销工具。

四、空间生物制品精彩亮相南京时尚消费品博览会和珠海国际航展

2012年9月27日,东方红公司代表中国空间技术研究院空间生物产业,应邀出席了南京国际时尚消费品博览会,江苏省商务厅、南京市人民政府的有关领导均来到展台视察,并对东方红公司在空间生物技术成果转化方面所取得的成绩予以了高度评价。

2012年11月13日,第九届中国国际航空航天博览会在珠海隆重开幕,在本次航展上,中国航天科技集团公司不仅展示了目前承担的载人航天、月球探测、卫星导航、遥感通信等国家重大项目,还全面展示了服务于国民经济建设和战略性新兴产业的技术与产品,尤其是系列空间生物产品的集中亮相更是受到国内外客商的关注。

两大高规格展会的参加,增进了各级政府主管部门对航天生物产业的了解,进一步确立了航天生物的特色品牌地位。

五、随着神舟九号载人交会对接任务的圆满成功,航天技术应用板块进一步受到各大新闻媒体的关注

2012年7月,中央电视台《新闻联播》以“航天技术飞入寻常百姓家”为题,重点报道了航天技术应用带给百姓生活的改变;2012年12月,中央电视台《科技之光》播出了“神奇的太空诱变”航天科普片,就航天育种及空间生物制药进行了深入报道。这些珍贵的视频资料将成为我们下一步市场推广的有力武器。

第三部分2013年度企划工作计划

一、以“神舟十号”发射为新闻背景,积极组织航天科普教育及产品教育活动,为市场营销工作的开展搭建更高的传播平台

我国计划于今年6月完成神舟十号飞行发射任务,从“神一”到“神十”,载人航天技术的每一次进步,不仅见证了中国航天事业的跨越式发展,而且对于拉动民生经济的发展也起着巨大的、不可忽视的作用。据统计,我国已有400余项的载人航天技术成果应用于科普

教育、矿业安全、健康医疗等领域,航天生物产业化的兴起和发展,中国神舟更是功不可没。

东方红公司曾七次利用神舟号飞船完成了系列微生物菌种样本的搭载实验,天曲母菌即是“神舟一号”飞船搭载研究的重要成果,航力片则是来自于载人航天工程航天员保障系统的直接成果,因此,“神舟十号”发射将为各市场开展航天科普教育及产品教育活动提供极佳的切入点。

1、各市场可于“神舟十号”发射前两个月,开展“神舟荣耀”载人航天科普报告会,企划中心到时会提供统一指导方案、主题发言稿、“神舟之路”PPT。

2、开展“助威神舟十号、祝福中国航天”万名老人签名活动,企划中心到会提供统一的活动易拉宝设计稿。

二、加强新产品的上市策划,让新产品成为2013年东方红市场发展的新的增长点。

去年年底航天东方红牌航润胶囊已正式投放市场,今年上半年,航天东方红牌颐天元草胶囊、航天东方红牌航奕胶囊也有望获得保健食品批号进入市场,作为功能食品的“DHA+PS”软胶囊也计划于

6、7月份推向市场。这四大新产品的上市必将为东方红市场的发展带来新的增长点。

1、航天东方红牌颐天元草胶囊

颐天元草胶囊去年就以赠品的形式投放市场,并呈现出迅猛增长的市场态势,作为保健品正式上市后,其市场前景更值得我们期待。

2、“DHA+PS”软胶囊

随着人口老龄化进程的加快,认知功能减退已经成为影响老年人生活质量的新的健康挑战,目前我国65岁以上老年人老年性痴呆的患病率高达5%,即每20个老年人中就有一个老年性痴呆患者。老年痴呆病人的平均生存期大约为5.5年,老年痴呆成为现代社会老年人主要致死疾病之一。而且即使是没有严重到老年痴呆症,一般的人在中年以后,记忆也会严重的下降。2012年9月,中央电视台推出“我的父亲母亲·关注失智老人”大型新闻公益行动,活动以“给生命的两头同等的关爱”为主题,表达了对失智老人群体的重点关注。活动呼吁:当他们年华老去、智力消退、行为难堪,活在记忆逐渐丧失的碎片与努力拼接的挣扎中时——我们又该如何对待他们呢?随着全社会对脑退化现象的关注和重视,脑保健将成为一个极具前瞻性的市场需求。

“DHA+PS”软胶囊是由中国空间技术研究院东方红宇航员保健功能研究室,根据航天医学理论,应用美国NASA航天技术成果,组方研制的脑营养补充剂,该产品是以纯进口DHA藻油、磷脂酰丝氨酸(PS)等为主要原料,并在国外完成加工定制的进口功能食品。具有补充脑营养,修复脑损伤,提高记忆力;预防、改善老年痴呆症;抵抗抑郁,缓解精神压力等作用。该产品的技术优势是:

①根据航天医学整体功能态理论研制。人体是个开放的复杂巨系统,人体的任何分系统,作为有机整体的组成部分,其功能活动都与人体的调节系统紧密相关,人体的三大调节系统——神经、内分泌和免疫系统是相互作用、相互协调的统一网络,称为“神经免疫内分泌系统”。因此,“神经免疫内分泌系统”的功能态,实际上决定了人体的“整体功能态”。针对神经系统对人体整体功能态的作用,航天医学十分重视研究中枢神经系统对人体的重要调控作用,尤其是脑神经。

②应用美国NASA航天技术成果。产品的主要原料Life’S DHA,源于NASA技术,获得了美国食品和药品管理局(FDA)的最高级别食品安全认证(GRAS);DHA 产品作为微藻太空食品获得 NASA( 美国宇航局 ) 的太空基金技术。

由于本产品成本较高,公司将做为高端营养品推向市场。

3、航天东方红牌航奕胶囊

该产品是以叶黄素、维生素A为主要原料,采用科学的生产工艺精制而成的保健食品,具有缓解视疲劳的保健功能。

视物模糊、视网膜黄斑病变、白内障、糖尿病视网膜病变,飞蚊症、青光眼是中老年人常见的眼部疾病,其根源在于长期缺乏眼黄金——叶黄素。叶黄素是一种性能优异的抗氧化剂,是视网膜黄斑色素的重要组成成分,能过滤对眼睛有害的蓝光,并作为抗氧化剂消除自由基的侵害;维生物A为构成视觉细胞感光物质的组成成分,维生素A缺乏可发生眼部干燥、流泪、夜盲症、怕光、角膜与结膜干燥等症状。航天东方红牌航奕胶囊对于缓解视疲劳、保护视力、防止视网膜黄斑病变、降低白内障发生及恶化的机率均具有一定的保健作用。

航天东方红牌航奕胶囊的上市对于丰富公司的产品结构,促进多产品的组合推广将产生积极的作用。

三、举办系列专题论坛或专家研讨会,促进新产品的上市及老产品的产品力提升教育。

近年来,公司组织的系列企划活动,除了产品上市发布会外,基本上为企业形象类活动,显示产品竞争力的主题活动则有所削弱,面对市场上产品“跟风”现象的日趋盛行,公司计划举办系列专题论坛或专家研讨会,为产品的宣传推广搭建有说服力的传播平台,更好地突显产品的功能特点和技术优势。

1、骨与关节退变防控论坛

航天东方红牌航润胶囊已于去年年底通过国家药监局审批(国食健字G20120463),现已正式上市销售,面对市场上氨糖类产品竞争无序的状况,公司拟采用航力片与航润胶囊的组合推广策略,为确立组合推广的宣传诉求,公司计划与有关行业协会合作,组织权威骨科专家于3月份举办“骨与关节退变防控论坛”,通过论坛收集的素材制作有说服务力的平面资料及专题片。本次论坛我们需要进一步明确的宣传诉求为:

①无论是骨质疏松,还是骨关节病变,都与人体的全身骨骼退化状况息息相关。只有从骨骼系统的形成出发,补充全面的骨营养,重建骨自身代谢平衡机制,才能有效的促进骨健康。航润胶囊正是在航力片的基础上研制的,两者结合使用,可以系统地促进骨与关节健康,抑制骨关节病变。

②全面干预骨退变,关节免疫不可忽视。航润胶囊以“硫酸氨基葡萄糖”为主料,与西洋参科学配伍组方,不仅能快速修复软骨和滑膜损伤,阻断关节炎症,同时还具有调节免疫功能,减少免疫细胞错误应答对软骨细胞的攻击,促进软骨细胞增殖等作用。

③航天东方红牌航力片采用的是国际上质量最好的胶原蛋白,众原料源头保证了产品的高品质。(原料供应商派国外专家出席论坛,谈公司进口胶原蛋白的品质及技术优势)

2、“他汀应用在中国”专家研讨会

为加强天曲的产品力提升教育,公司拟于

8、9月份与有关行业协会合作,组织心脑血病权威专家举办“他汀应用在中国”专家研讨会,以此进一步丰富天曲的企划宣传工具。要次研讨会的核心议题是:

卫生部实施胆固醇教育计划以来,他汀类在临床应用中的普及情况

他汀类保健品对于大众日常血管保健的贡献及意义

请权威检测机构对航天搭载红曲菌的代谢物进行分析研究,并在本次研讨会上发布检测报告,以权威的检测结果确立天曲的技术优势。

3、“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式

目前,市场上主推脑退化的产品还不多,至少缺少对脑退化的需求开发及科普教育,为促进“DHA+PS”软胶囊的顺利上市,公司计划于

6、7月份与专业健康协会合作,举办“脑活力与脑营养”医学论坛暨脑退化与老龄化科普教育活动启动仪式,通过权威论坛,呼吁大众关注脑退化、补充脑营养、增强脑活力,远离老年痴呆。

四、举行“航天医学应用与国民健康”大型科普报告会暨颐天元草贵宾尊享会,在加强顾客维护的同时,进一步提升企业形象和产品形象。

为加强顾客维护,进一步树立东方红公司作为中国航天民用健康产业唯一代表的良好形象,公司计划与航天有关部门联合,于

9、10月份策划一场面向全国市场忠诚客户的航天主题化活动,活动规模约1000~2000人。活动的主要利益点有:

■活动将在人民大会堂或钓鱼台举行

■权威航天医学专家做航天员医学监督与健康保障科普报告

■航天有关领导及专家出席活动

■活动将以宴会的形式举办,突显高规格、高品位

■举行颐天元草胶囊尊享发布仪式

■活动中将安排短小精悍的答谢演出

因本次活动的策划执行涉及到与航天有关部门的合作,航天医学专家、航天有关领导及嘉宾的邀请确认,企划中心预计在活动举办前3个月下发详细的活动方案并提供相关的宣传资料,在活动方案未下发前各市场不得擅自向顾客宣传。

五、继续开展全民健康科技论坛系列活动,并将“红墙保健医关怀之旅”作为今年的重点主题。

自2010年至今,公司与健康时报社联合开展的全民健康科技论坛系列活动已持续了三年,在全国17个城市累计举办论坛31场,通过知名专家的讲座、专业媒体的互动、系列健康手册的发放及公司的直接参与,论坛的知名度及影响力正在不断扩大,已成为展示公司形象、促进顾客忠诚、树立行业地位的高端健康平台。2013年,论坛将在保持原有主题活动形式的同时,重点开展以“红墙保健医关怀之旅”为主题的健康论坛,邀请曾经担任国家领导保健医的老专家,为听众讲述红墙保健医的养生经和国家领导人的养生故事。

此外,公司还计划在《健康时报》开设“东方红健康养生专栏” ,刊载老年人最关心的血管保健、骨骼健康、抗衰老等方面的健康知识,稿件由记者采访国内相关领域知名医学专家(三甲医院副主任医师以上级别)后撰写完成。通过专栏的设置,不仅有利于扩大产品的知名度,树立航天生物品牌的高端地位,而且刊载的内容可用于后期编辑系列健康科普手册,如《给咱爸咱妈的骨骼保健全书》、《跟红墙保健医学养生》、《三高必看的小药方》等。

六、充分利用公司提供的各种企划工具,强化市场基础宣传工作,更好地兼顾市场开发的广度和深度。

自2002年天曲全国上市至今,东方红市场发展已走过了十多年的风雨历程,伴随着市场的成长,航天生物品牌的知名度和美誉度也在不断提升。所有这一切,都与我们扎实的基础宣传工作是分不开的,尤其是2007年之前,大量企划资料的运用对市场的培育起到了十分关键的作用。今天,由于市场环境的变化,不仅企划资料的利用率在下降,使用范围也在逐步缩小,这必须引起各市场的高度重视。根据近年来各市场企划资料的订购量分析,我们发现凡是市场发展良好的市场,都很重视各种企划工具的使用,而我们有极少数新开市场,至今连航天生物技术专刊都没用过,我想,在缺乏基础宣传保障的情况下若想做好市场,的确需要运气。

从企划的角度,我们更愿意依据量化指标对市场进行评估和判断,比如你使用过哪些企划资料,数量是多少?哪些资料送给了新顾客?哪些资料送给了老顾客?科普活动做了多少?等等,在此,也希望全国各市场能结合本市场实际,合理保证基础宣传投入,充分利用公司提供的各种企划工具,强化市场基础宣传工作,更好地兼顾市场开发的广度和深度。

为方便各市场了解公司现有的企划资料及用途,企划中心将配合销售中心物流采购部下发《企划资料总览》,各市场可视本市场实际需要上报企划资料需求计划。

各位同仁,每一个人心里都有梦想,每一群人中间都有英雄。我们总是被那些叱咤市场风云的弄潮儿所激励,被行业主流和精英们所影响。愿我们带着彼此的支持、信任和鼓励, 去点燃自己2013年的梦想与希望。!

推荐第2篇:企划

哈佛定义的企划:

企划是一种程序,本质上是运用脑力的理性行为,是针对未来要发生的事情的当前决策,即企划是预先决定:作什么?何时做?如何做?谁来做? 企划的功能:

规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。

企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的,可以变成实施方案的东西,并对它们进行精心组织,使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思,并把构思放进企划,才能赢得利益,赢得潜能。 企划是对各种资源的整合

企划不能凭空变出一座金山,也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中,资源的整合是企划工作的一个重要方面,企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源,财力资源,物力资源,社会资源,信息情报资源,通过动用上述资源的各种积极因素,使之发挥作用,形成合力,来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段,更必须体现在实施、评估阶段。

流行的企划营销组合概念 4P 产品、价格、地点、促销 4C消费者、成本、便利、沟通 4R关联、反应、关系、回报

4S 满意、服务、速度、诚意

企划人需具备的能力

合格的企划人需要具备企业战略、组织、文化、团队、财务、行政、人力资源、资本运作、市场经营、营销策划、品牌运作、广告推广等理能知识与管理工作实战经验及能力。

企划人的特点

具有计划总结、协调控制、团队合作、沟通谈判、公关能力。 逻辑与形象思维清晰 工作严谨、素质良好 “企划人”是通才。 “高级企划人”还需具备在二个以上不同行业中担任过高层管理职位的工作经验,解决过复杂性和实质性问题,如有失败经验的会更好。

企划人的素质—会听

从老板言语之间听出老板所勾勒的公司真正愿景。

与自己部门或其他部门员工沟通时,能够听出企业内部经营管理中的弊端所在。 与竞争对手交流时能够把握竞争对手的思路,发现竞争对手不轻易告人的公司信息。 从顾客或客户的抱怨和不满中发掘新的企划着眼点,为公司培育新的“亮点”。 从时事新闻中找到新的焦点来“烘托”品牌等等。 企划人的素质—能说

具备突出的说服别人的能力。

在企划案的基础上从各个角度来论证企划案的执行效果。 引导下属、培训员工、公众演讲、代表公司答记者问等等。

企划人的素质—精读

要精于从报刊杂志和文献典籍中拣选出适合自己又对工作有益的“养料”。 必须具备持续学习的能力和意识,不断提高自己的综合素质。 在信息海洋中搜集企划必备信息。为企划积累必要的信息资源。

企划人的素质—擅写

擅长写作和写不尽的“写欲”。

要通过写总结经验、表达思想、提高个人素质。 从工作角度还是从个人成长角度都应该“擅写”。

企划人的素质—慎卖

是社会对企划人在道德修养上的要求。

在工作的时候,应该谨慎,不能出卖自己的良知和道德。

不能昧着良心欺骗消费者或客户,替企业做漫无边际的虚假宣传。 不能出卖自己的道德拿回扣,损“司”肥私。

策是谋略 划的表达

策划分为三个递增的等级:“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。

初级策划是靠写的,就是广告策划的部分,写文案,写方案,写提案。这部分练就的是基本功,优秀的文字组织能力,方案PPT制作能力非常关键。一般大学出身的人,涉及广告、营销专业的首先步入这个专业。

中级策划靠执行:即是营销策划阶段。执行涉及到实战,案场营销,竞争对手分析,客户抗性规避和需求满足,危机公关,逆市营销等方面。优秀而富有才华的置业顾问往往发展为中级策划层面。实战经验丰富,往往一针见血!销售经理应该多和营销策划多角力,相互融合,头脑风暴,出奇制胜。

高级策划靠嘴:和开发商沟通的能力,策划经历初级的抄抄写写、中级的实战执行之后,对行业有了新的认识高度和知识积累。对规划、景观设计、户型、产品配比、利润核算、地块价值分析、市场洞察都到了较高的层次。和开发商沟通,顺手拈来,肆意发挥。是为高手论剑却无剑,什么PPT,方案均在笑谈中。

推荐第3篇:企划要点

完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;(七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容:1.背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2.目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3.同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1.产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品的销售状况,将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1.地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2.竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3.优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提到企业目标,可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采取全方位的策略,这些包括:1.战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;3.销售对象:分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式和消费方式等;4.包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播,设计重点(文字、标志、色彩)等;6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的\"难\"点。排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标:依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3.广告对象:依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5.广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象,选择效果最佳的媒介来到达广告对象,包括:1.媒介的选择与组合:以哪种媒介为主,哪些媒介为辅;2.媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区;3.媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用的次数安排;4.媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5.媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入,包括:1.调研、策划费;2.广告制作费;3.媒介使用费;

4.促销费、管理费;5.机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

推荐第4篇:企划工作总结

企划部2011年工作总结

2011年即将结束,费县沂州水泥公司全年完成水泥产量吨,孰料产量吨,销售收入万元,利税万元,同比增长。 随着企划人事部职能不断完善,工作内容和任务量不断增加,本年度企划方面主要完成以下工作:

1、每月例行完成向县统计局、经贸局、环保局等上级部门报送水泥公司、包装公司各类统计报表。

2、基本完成随时接到上级部门要求报送的各类材料、报表工作。

3、完成许家崖矿山上年度年检工作;矿山安全生产许可证正在办理当中。

4、针对储运公司各类对外工作,基本全部按时、按规定完成,并顺利通过年初市、县交通局对其检查审核。

5、水泥公司、包装公司、储运公司、销售公司的营业执照、组织机构代码证年检工作,全部按时年检完毕。

6、2010-0

16、0

17、018三宗土地证办理完毕。

7、本年度的排污费按时缴纳完毕,针对水泥公司在线监控验收和包装公司项目验收工作正在进行当中。

8、办理了水泥公司的取水许可证,配合安装了在线计量取水设施并按时按量缴纳了水资源费。

9、参加了能源管理师和国控企业有效性审核工作培训考试,并顺利通过考试。

10、根据工作需要参加了省市县各级各部门的会议,并把会议精神内容报领导,运用到工作当中。

11、积极主动配合完成了质量体系认证审核工作。

12、每月及时有效的完成产量报表、物料盘点表、物料消耗表计算汇总上报工作。

13、每月按时完成员工工资审核工作。

推荐第5篇:开业企划

石家庄店开业活动策划方案

一、活动背景:

心靡消费者属性,基本上属于一群80后90后。

特征:改革开放新生代女性,优渥的物质生活,开放思想,自信,富有创造力,有主见喜欢自由对生活、时尚有独特的主张有一定的时尚捕捉能力新潮而又自我的

她们热爱自己的生活,喜欢接触自然, 她们乐于拥有独特的个性,

追求艺术、个性,自由的生活方式的新社会浪潮中的新时代女性。

她们需要“时尚”的产品

二、活动目的:

1、树立“心靡”在当地形象,赢得广大顾客的关注及购买

2、通过开业活动加强“心靡专卖店”的影响力,为后期销售打下坚实的基础。

3、通过独特的活动形式,吸引公众视线,提高传播效果。

三、活动内容

1、开业头三天,1件9折、2件8.5折(配件,鞋,包不参加)。

2、开业第一周凡进店购物满588元可获赠尊贵VIP银卡一张(推广结束后恢复至888元)。

四、宣传物料:

1、商场需要DM的派发宣传介绍“心靡”进驻当地;

2、店内及门口需要 使用X展架(形象海报,吸引顾客)

3、店内货架处用鲜花束装饰。

4、店铺装修期间,门口立面需要挂上“心靡时尚女装” 强势进驻几月几号隆重开业,敬请期待。

(需要提供店铺的地址及联系电话,门口立面尺寸,公司这边设计稿)

五、货品情况:

1、按照店铺的陈列量进行货品配比。

2、按照预购的销售额再增加销售货品。

(货品数据暂时还没有,到手后会第一时间通知)

六、人员安排:

1、开业前提前两天天到当地,第一天进行心靡品牌介绍及陈列手法要求等讲解培训

2、开业前一天会协助开店陈列,系统培训

3、开业后三天会相继在店铺进行相关辅导及培训(一共五天时间)

推荐第6篇:活动企划

社联素质拓展活动企划 三:活动的前期准备

1、确定活动的地点和时间,各部门的部长/副部长通知自己部门的干事。

2、办公室成员负责确认各社联成员的签到工作

3、按照原定计划,让各部门成员按照顺序就坐(一共有企划部 办公室 外联部 生劳部 宣传部 共83人 协会39人)一共分成6个团队,协会自己组成一个团队。按照座位表就坐。绿色企划,黑色外联,粉色宣传,黄色协会,蓝色卫生,橙色办公室。白色为活动区

4、外联社负责音响设备的借用

5、外联部协助企划部进行一些必要物资的搬运

6、邀请舞协为开场做一个小型的表演

四:活动内容及其流程 第一部分

开场

开场由社联舞协带来开场舞,以此来拉开社联素质拓展活动的序幕。紧接着主持人出场,介绍本次活动的流程。 第一部分 气球大战(室内外均可用ABplan)

该活动共3次每次请各部门和协会选出1人参加活动,每次活动共18人,随机分配每6个人一组。(先对自己小组成员做自我介绍)事先做好纸条写上:嘴巴;手(一张);筷子(四张)。

抽到嘴的负责吹气球,手的帮忙控制气球,筷子的两位负责一起夹着气球运往前方10米的位置,然后后两位抽到筷子的同学接过气球往回跑(用筷子)先完成的小组获得胜利,获胜方获得小礼品。(6份) 第二部分 乒乓球别跑(A plan)

请个部门和协会分别选出3男3女参加活动。共分为18个小组。然后由一男一女用乒乓球拍两个一同夹住一个乒乓球进行30米跑。(来回个15米)。完成后第二队接上,一共3队

最后看哪个部门最先完成,获得胜利。输方内部决定派出人员表演一个急性节目。(小礼品6份) 第二部分 拉报纸大赛(B plan)

在游戏开始前,事先先将报纸剪出两个大洞。六个团体分成几组进行比赛。双方套入报纸的洞内,在仅用身子的情况下在报纸断裂之前拉扯对方,获胜标准跟拔河类似。报纸可以多几层,以防止报纸太容易断裂。(流程做2次) 比赛方式如下图

.获胜方获得礼品(2份)

第三部分 大家一起来搞基/百合吧。(AB plan)

活动前请负责人做好约120道题目,然后由5个部门和协会分成2个团体进行团体对抗赛.(让协会与宣传部一起组成一队,其余部门一队)

双方各派出2位同性同学出场回答问题,开始两位同学站在一张由两张报纸黏成的纸上。双方轮流回答问题,回答错误报纸对半折,双方要想尽办法让两人同时在纸上战力当不能满足条件时,对方获胜。 获胜者获得小礼品。输方从队伍中派出人员表演节目。 第四部分 闭幕 由主持人上台宣布闭幕 五:活动后期

1、活动期间社联负责人及各部门部长做好统筹工作,保障活动

顺利精彩进行。

2、活动进行时,宣传部负责拍照及微博更新。

3、活动结束后社联全体干事清理活动现场,带走所有垃圾,保证环境的整洁。

4、活动后期社联组织人员以及部长对物资进行核对清点。

六:预算 气球一包 报纸 50张 筷子2副 小礼品14份

具体价格不大清楚,请副部看下。

推荐第7篇:《企划》教案

企划定义“企划”:企,指企图,意向。划,指策划,规划,计划。企划,就是意向或企图的规划、策划和计划。 企划的分类

企划包括:市场营销调研企划,营销企划,市场定位企划,企业形象企划,产品企划,品牌企划,价格企划,营销渠道企划,促销企划,广告企划,整合营销传播企划,服务企划,网络营销企划,关系营销企划。

1、市场营销调研企划

市场营销调研是进行营销企划的前提,调研的结果是企划方案的重要依据。

2、营销企划

营销企划是企业在市场营销活动中,为达到预定的市场营销目标,结合市场调研结果,全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性,从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置,并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。

3、市场定位企划 定义

市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。

市场定位的内容

1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

2、企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度

3、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置

4、消费者定位:确定企业的目标顾客群

市场定位的步骤

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题: 一是竞争对手产品定位如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么? 三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?

几个不同类型的案例: A/寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺,并进行不断的创新,使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展,一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时,公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行,有无足够的市场容量,能否为公司带来合理而持续的盈利。 B/重新定位

公司在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是为了实施更有效的定位。

1/例如万宝路香烟刚进入市场时,是以女性为目标市场,它推出的口号是:像5 月的天气一样温和。然而,尽管当时美国吸烟人数年年都在上升,万宝路的销路却始终平平。后来,广告大师李奥贝纳为其做广告策划,他将万宝路重新定位为男子汉香烟,并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来,树立了万宝路自由、野性与冒险的形象,从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在,万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位,成为全球香烟市场的领导品牌。

2/小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料,现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂,另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料,更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。

3/我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品,后来又发现不少顾客购买是为了馈赠,又将之定位为礼品。

4/三勒浆

各个企业经营的产品不同,面对的顾客也不同,所处的竞争环境也不同,因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲,市场定位所依据的原则有以下四点:

(一)根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。 比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”,强调它是不含咖啡因的饮料,与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”,显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样,同样,不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同,也是难以令人置信的。

(二)根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。

(三)根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的,也可以用作定位的依据。

1975年,美国米勒(Miller)。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒,将其定位为喝了不会发胖的啤酒,迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

(四)根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”,吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现,占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%,于是,该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头,还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头,塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”,从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

王老吉定位为“预防上火的饮料”后的营销展开:

红罐王老吉的定位是“ 预防上火的饮料”,围绕该定位企业的营销活动以此展开:

产品:凉茶始祖,草本植物提取;

价格:上市的价格比普通饮料高,支持其能“预防上火”健康的观点;

分销:因为饮食是上火的一个重要原因,特别是“辛辣”、“煎炸”饮食,所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所,重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

广告: “怕上火,喝王老吉”。

促销:向消费者派送“防上火宝典”;在炎夏举行“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动,刮避暑胜地二日游。

……[1]

4、企业形象企划

简称CIS(Corporate Identity System)是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众,从而达到塑造企业个性、显示企业精神,使社会公众对企业产生认同感,营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作,而主要是最终的综合的行为。

5、产品企划

产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品,而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。

6、品牌企划

品牌企划包括:品牌定位,品牌认知,品牌忠诚,品牌命名。

7、价格企划

价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标,有利于企业营造长期的竞争优势,有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。

8、营销渠道企划

营销渠道企划局是将生产者,中间商和消费者有效的连接起来。

9、促销企划

促进销售简称促销,帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益,促进和影响人们的购买行为和消费方式。

10、广告企划

广告企划是对广告传播活动的运筹规划,是在充分获取市场信息的前提下,预测市场的发展规律,在符合广告主营销策略的基础上,科学地制定广告总体战略,以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工,POP,DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。

11、整合营销传播企划

整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计,以提供一套统一的有关企业传播的未来方案,这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。

12、服务企划

服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划,有效果的实施。

13、关系营销企划

关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中,营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作,便是关系营销企划。

14、网络营销企划

网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段,对整个行销活动进行的超前决策。

15、动画企划

动画企划负责确定一部动画作品的性质(改编/原创)、公开方式(TV/OVA/剧场)、放映长度(TV一般为30分钟,剧场一般为90分钟,OVA则要决定卷数)和故事的基本设定(如剧情大纲、出场人物介绍、时代背景等)。

推荐第8篇:企划工作总结

xx年年是本人参与项目执行工作最多的一年,在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下,个人得到快速的成长,工作效率及质量有较大提高,主要完成工作如下:

1、项目执行工作

百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目,主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作,具体如下:

完成百汇海隆广场项目策划推广文案、xx年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作,并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余,通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况,从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解,同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作,用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力,为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾xx年工作,本人感觉从专业能力及工作态度上,较之于xx年有了一定的进步和提高,主要表现在:

工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高:

工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、心得体会

基于xx年度工作回顾及总结,也有一些心得体会来进行分享:

1、专业,来自沉淀

不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中,也是在有计划地完成专业沉淀,完成原始积累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀,才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队,在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的团队,( )有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中,没有个人行为,只有团队行为,唯有团队合作才能发挥强大聚集力量,达到事半功倍的效果。但在现实工作中,无论是领导者和团队成员之间,还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍,这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决,在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习,永无止境

企划是一个复合型的行业,除专业的策划推广知识外,还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究,对于一个优秀的房地产企划人来说,学习应该是永无止境的。

三、XX年展望及建议

1、个人展望

专业能力快速提升

通过项目实践结合自我学习,快速提升个人专业能力,积累丰富的操盘经验,并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面,积累丰富的专业知识,提高个人的口头表达和书面表达能力,真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈

入职近二年来,参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后,商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人,对于商业地产知识应该去充分的了解和学习,准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在XX年本人将通过案例借鉴和自我学习,在商业地产方面有所突破。

参与团队建设

希望能够参与到团队建设中去,熟悉项目执行过程中的各个环节度,明确工作目标,提高工作效率,加强内部人员间的团结合作,互相紧密配合,充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步,达到新层次,进入新境界。

2、对于公司的建议

个人认为,公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业,公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分,一流的专业公司应同时具备一流的管理水平,技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员,也希望真正与团队一起,努力实现公司效益和个人价值最大化。

推荐第9篇:企划工作总结

2016年工作总结

时光如水,岁月如梭。转眼间2016年已经匆匆而过,对于我个人而言,这一年过得很充实,对于工作而言,还有很多不足之处,在今后的工作中,完善自己,提高工作效率。

2016年,将很多以前不经常用的技能都学以致用,新店装修的监控安装,平面设计不断自学完善,证明了学习知识的重要性。一年中完整的学习了编程与开发,为2017年自然美跨界做准备,系统学习企划岗位知识,在新的一年将职位工作做得更好。

2016年有幸参与和见证了自然美长春公司的发展。每每新品培训,证明了公司不断的前行;海岛旅行,看到我们团队的蓬勃发展;年的的岁末感恩顾客会更是整年的高潮,公司邀请明星费翔助阵,提升了公司的口碑与知名度。

在这一年中,工作上存在许多不足之处,时效性不强,任务完成不及时,在今后的工作中,应该随时记录,随时查看,即时完成,做好计划,应对变化。细化流程,与各部门协同,少走弯路。

2016年最火的名词之一“跨界”,公司也尝试了很多方式进行“跨界”,一直收效甚微。这一年来通过学习技术,在新的一年里开发以自然美为主导的“跨界”平台,实现“跨界”营销。

新的一年,新的挑战,新的发展,不断完善自己,迎接全新的2017年。

推荐第10篇:企划工作总结

2010年企划工作总结

企划的主要工作思路围绕:有节过节,无节造节,保持高度的市场敏感性,以节日促销培养客户定势消费习惯,主动出击,联动各项资源,开展一系列活动,热场旺场,创造经济效益;

一、主题活动——增效益

我们公司的定位不仅仅是简单的购物中心,消费场所,更多的是要扮演一个社会角色,成为一座城市的文化活动中心,成为市民日常生活中必不可少的百姓信息交流平台。2010年1-12月份我们以文化为主题共策划了22期主题活动。1月份:《风情腊八节》、《广场开业一周年》、《百货大楼店开业》 2月份:《拜年啦》

3月份:《女人节》

4月份:《踏青节》、《牵手幸福》、《分店社区促销》

5月份:《激情五一》《抵用券》

6月份:《儿童节》、《端午节》、《儿童才艺表演》

7月份:《冰爽购物节》

8月份:《8周年店庆月1波》、《8周年店庆月2波》、《8周年店庆月3波》 9月份:《中秋节》、《新店开业》

10月份:《国庆》

11月份:《火锅节》

12月份:《圣诞节》等。共发行宣传刊物301000份。通过一系列大型促销活动的宣传及展示,为卖场聚集了人气、营造了商业气氛、提高了市场份额,更突出了我公司“消费在劝宝、生活更美好”这一全新的文化主题的营销方式。 但就客观的角度来看,一个活动由单一组织来完成,所具备的人力、物力及财力都有限,没有达到整合营销的最佳运作效果。2011年企划工作的重点之一是有效完善和整合多方面的潜在资源,把企划工作发挥到公司运营中的极至。

二、氛围营造——换舒适

卖场氛围营造让顾客感受到购物的舒适,是一种纯粹的为消费者舒适购物而提供的强大心里愉悦暗示。在不同的季节及节令通过颜色、图案、造型和材质等不同的视觉传达包装给顾客全新的感受及体验。

2010年我们根据春、夏、秋、冬的季节性变化和周年店庆、新年等不同节令的促销主题更新了卖场吊旗6期,共2400幅。 在重大的主题活动场景氛围营造上花费了较多心思。如:

1、“劝宝第八届儿童绘画比赛”的赛场氛围营造。

考虑到儿童参赛选手们的年龄特点,在氛围营造上以明快,活泼的卡通氛围为主体,利用铁架、KT板、雪纺纱搭设起17.28平米的历届绘画比赛获奖作品展示长廊。在赛场上方悬挂起诸多可爱的卡通人物喷画、大堂宣传拱门也以卡通形象为基调、参赛选手号牌设计成美羊羊的卡通形象。使参赛的小选手们仿佛置身于一个奇幻的卡通王国。

2、“劝宝八周年店庆”的卖场氛围营造。

八周年店庆是一个隆重而喜庆的日子,在卖场氛围装饰上以喜庆的红色为主色调,以轰动的视觉图形表达效果。统一更换了卖场吊旗,银台上方的展板,大堂共享空间的悬挂式吊旗及相应的DM海报宣传。营造出喜庆、隆重的卖场氛

围。

3、“圣诞节”的卖场氛围营造。

圣诞节虽然是个泊来的洋节日,但是从目前国人的认知程度来讲却是个不小的消费节。我们狠抓圣诞节促销时机,营造圣诞消费氛围。在卖场各个入口布置圣诞老人的头像和圣诞的彩带、花环。在购物广场布置了圣诞节主题区:挂满圣诞礼物和彩带的圣诞树,铺满白雪的小房子,可爱的小鹿拉着满满一雪撬的圣诞礼物,和蔼的圣诞老人扭动着肥硕的身姿唱着圣诞歌。一切都是那么的生动、和谐,让顾客感受着圣诞的喜悦和我们巧心的布置。

三、学习创新——提效率

市场信息资讯的不断变幻、理论的更新、技术的进步,需要不断学习,推陈出新。我们的工作更需要不断的改进和更新。广告宣传品是我们公司与市场、消费者进行最直观、有效的无声沟通交流工具。

写真展板是宣传品制作当中费用比重最高的一项。以往我们公司的写真展板全部依托广告公司进行代理制作,工作效率低,制作成本费用高。工作中通过与广告公司的学习和交流,2010年3月14日我们部门购进了乐彩750写真机和意图冷裱机,自行设计制作写真展板。

2010年3-12月份我们共设计制作写真1368.27m

2、自行设计制作1136.59 m2,通过资源的整合仅自行设计制作写真展板一项即为公司节约广告费用支出27213.77元。

2010年7月份为迎接八周年店庆,总店进行卖场改造。改造期间我们通过对市里大卖场的参观学习,更新了卖场的通道促销卡、分类刀牌、特价翻牌等系列的卖场标识。原来卖场用的POP价签一张成本是0.7元,还要经手工书写完成,工作效率低,现在改成PVC价格翻牌只需一张价格0.2元的黄纸经机打即可完成,既提高了工作效率,每张还节约了0.5元的耗材成本,通过改进卖场价格牌使用,8-12月份仅POP价签牌一项即节约耗材成本6000余元。

2010年7月份我们购进了小型摄影棚一套,用于DM刊促销商品的拍照。以往我们只用露天光线拍摄商品照片,拍摄效果不理想,制版时要反复调整照片的拍摄光线及效果,耗费大量的精力及时间,不仅工作效率低下,做出的DM刊效果也差,通过改进摄影棚拍摄,拍出的照片效果大大加强,也节约了一半的制版调光时间。

四、改进方法——促发展

1、调研、学习

1) 2011年计划每个月到周边大城市的超市、商场进行一次参观学习,学习过后提交参观学习报告。

2) 2011年计划参加每年3-4月份的广告展览会,拓展视野,开阔

思路。如:2011年3月1日-4日的广东国际广告展、2011年4月27日-30日的北京国际广告“四新”展示交易会等。

3) 2011年计划参加营销构思,平面设计、市场沟通等业界培训。

以加强沟通,丰富经验。

2、规划、创新

1)2011年计划修订DM制作发布流程。

现行DM制作发布流程,无效性工作较多,广告公司提供小样要经各个商品部反复3-4次核对文字、图片及签字。浪费众多部门的工作时间及精力。

2011年欲改变工作方法,简化工作流程,提高工作效率。

①营运部制度促销周期、促销主题、促销商品数量、发行数量及版面。

②采购部提供促销商品明细包括:商品名称、条形码、促销价格、备注要求。并标明重点促销商品。如:封面商品、封底商品、放大页商品。

③将促销商品明细表交广告公司拍照制作。商品部协助广告公司照相,照相同时将商品条码一并照于图片上,便于区分商品。由广告公司根据所提供促销商品明细表上的条形码和商品照片上所拍条形码核对商品进行DM制作。

④广告公司制作完成的小样由营运部核对版面布局,各部门主管采购核对小样商品图片及价格。并签字确认,报主管副总,总经理报批。

2)规划卖场价签及标识牌的摆放使用规范。

现卖场根据发展需要,增加和更新了多款价签及标识牌。但由于缺乏规范的使用方法,很多价签和标识摆放没能起到相应的展示作用和传达意图。

2011年准备制定规范的各类价签、标识的名称,摆放位置,使用的作用和更换的常识。并将规范的使用原则传达和实施到卖场的实际工作当中去。

3)规划卖场各品类商品的陈列原则,统一公司经营形象。

现公司不断发展壮大,直营店如雨后春笋,遍地开花。随着门店数量的不断增加,更好地统一公司形象,便于统一管理成为一个新的主题。

为了更好的展示商品,统一公司门店形象,方便顾客,2011年计划根据卖场客流方向、商品的价格带及商品品类制定统一的商品陈列原则。

3、实施,完善

1) 2011年计划做好劝宝购物广场服装卖场改造的布局设置及装潢、装饰工作。

2) 2011年计划积聚原创思想,创作出更多、更好地有利于公司发展和销售的原创策划活动。

3)

3、2011年卖场各年节阶段性气氛营造装饰,在节约成本的前提下计划由各厂商进行冠名制作。收取适当的成本费用,降低装饰成本。

第11篇:企划职责

企划经理职责

一、目的

1、通过制定与实施营销策划服务系统,统筹组织和制定各区域市场营

销方案和计划实施,保证每个区域市场的销售政策连贯性、各渠道经营的有序性;提高销量,提升品牌。

2、通过调研市场,确定精准目标客户、精准目标客户卖点、精准目标

客户产品,为各部门做服务系统提供相关服务,为产品研发委员会提供研发需求。

3、通过调研市场,调研大客户,大经销商,专业渠道的需求(目标客

户、精准产品、产品卖点),做出高效能的有针对性的营销策划方案,降低成本,实现公司低成本品牌战略。

二、角色定位:

部门第一负责人。

三、岗位职责:

1、通晓公司经营战略,负责统筹组织和制定各区域市场营销方案与计

划实施;

2、配合营销中心成员参加公司大型促销活动,配合各成员积极调研目

标市场,做出阶段性、区域性、高效能的营销策划方案;

3、通过调研市场,调研大客户、大经销商、专业渠道的需求,制定高

效能的营销方案;

4、密切关注竞争对手的商业资讯,营销策略,解剖其案例,分析其产

品的优劣势,并与公司横向比较后提出竞争建议,供领导参考;

5、与营销系统其他部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战

略,编制广告营销策划方案,编制广告预算;

6、参与公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位,目标规划和实

施,承担企业中长远的形象规划和实施;

7、在策划中要降低本部门运营成本,负责企划部工作的全面落实;

8、配合各商圈做好相关彩页、pop广告的设计与制作;

9、上级交办。

第12篇:企划职责

企划部岗位职责

(一)企划主管:

1、负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;

2、根据上级公司要求,管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;

3、制定公司全年企划活动计划;为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整

合方向、公司赢利开发等专案,提出基本数据理论依据,当好公司参谋;

4、负责全公司企划的业务培训及工作指导;

5、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总

结,上报总经理执行方案结果和执行总结。

(二)企划专员职责:

①负责公司大型活动的组织策划及实施细案,制定活动的实施细则;

②负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;

③负责对全公司形象、标识系统统一实施结果的检查和管理;

④负责公司宣传通稿及个案新闻通稿的编写;对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;

⑤建立与媒体的良好合作关系,为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划; ⑥日常企划文件的建档管理;

第13篇:晚会企划

关于2010年迎新文艺晚会的规划方案

为了进一步贯彻学院党委关于大学生思想道德建设的指示精神,使我系思想道德建设工程引向深入,巩固我系前阶段文明文化建设的成果,增强06级新生对学校的了解和全系广大师生的凝聚力,经系党政联席会议研究,决定在最近适当的时候举办2006年迎新晚会。现就举办二〇〇六年迎新晚会具体做如下安排。

一、指导思想:

求真务实,踏实工作,勇于创新,敢于实践。

在系党总支的正确领导下,各部门严密分工、团结协作,为把我系的二〇〇七年迎新晚会办好而努力!

二、

组织与分工:

我系举办二〇〇七年迎新晚会的工作在系党总支的领导下,由系团总支学生会具体负责。

(一)、主席团:统一指挥、协调。学生会主席协调指挥全局,各位副主席分管各项工作。

(二)、办公室:在主席团的领导下联系协调各部工作。

1、在前期准备阶段负责通知有关人员按时到会,收取和整理节目名单。

2、安排每次协调会的会务工作。

3、安排审选节目的工作。

4、晚会的过程中负责联系和服务工作。

(三)、文艺部:文艺部平时就要做好全系文艺爱好者的登记工作。

1、晚会准备程序启动后,在主席团的领导下负责整个晚会程序的安排;组织文艺节目的报名、选拔和排练工作。

2、上报所需物品及经费。

3、调节目进入预备位置。

4、向其他部门提出需求,安排整个晚会的服务工作。

(四)、宣传部和学习部:晚会在前期负责安排整个运动会的宣传工作。

1、制作海报,撰写报幕词。

2、负责撰写通讯稿,拍摄图片。

(五)、女生部:

负责整个晚会的迎宾、接待工作。协助文艺部负责节目工作。

(六)、生活部、社团部组成剧务组,生活部牵头:

1、前期清点和购置运动会所需物品,一一规帐。

2、晚会准备期间负责物品的保管、运输、存放。要妥善处置,每次运输的前后都要清点数目。

3、同时负责场地的卫生工作,每次离场都要安排专人打扫卫生。

(七)、实践部:赛前负责对外联系、拉赞助。

(八)、组织部负责安全保卫工作。

三、内容与形式

迎新晚会,以师生共庆同乐的形式举行,在保证节目质量的同时,在环境布置上营造气氛,追求一种喜庆祥和的质感、美感。节目主要以独唱、合唱、乐队、舞蹈、小品、话剧、戏曲、器乐、个性时装表演、互动游戏等师生喜闻乐见的形式,中间穿插教师表演和赞助单位的互动宣传。

四、准备程序:

(一)、前期下达任务,通知各班积极准备。

(二)、将晚会节目上报文艺部,统一组织审查。

(三)、下发审查意见,各选送单位整改。

(四)、第二次审查节目,确定节目顺序。

(五)、彩排,三审。

(六)、正式演出。

五、注意事项: (一)、准备与动员

文艺部统一召开,各班班长、文艺委员会议,下达任务。

(二)、宣传工作

宣传部做好海报制作工作以及门票、宣传册印制工作。

(三)、组织和演员的联系工作

将准备工作做好,不留隐患。将演员的准确名单和出场时间通知各班。

(四)、剧务工作

1、做好场地布置方案,背景板提前制作。

2、提前为赞助单位做好所需的条幅、绶带等宣传物品。

3将所有物品一一归帐,明细列出。将每件物品的管理都分 配的责任到人。按时做出预算。

4、密切配合,随时沟通消息。

5、及时购买所需用品。

6、划分场地座位。

(七)、社会实践

制定一个拉赞助的计划。由主席团统一安排,实践部具体负责实施。

(八)、进场与退场

进场、退场事先组织,要秩序井然,充分体现我系良好的精神风貌。退场前安排专人打扫卫生。

(九)、迎宾礼仪

女生部、办公室做好迎宾和现场的服务工作。

五、其他未尽事宜,届时临机决定。

2010年12月

第14篇:助残日企划

青年志愿者中心

东南大学成贤学院

青年志愿者中心 ——“关爱残疾,从我做起”活动

企 划 书 构建和谐校园 服务和谐社会

青年志愿者中心

一、活动背景:

每年五月第三个星期日,为全国助残日。目前,全球共有6.5亿残疾人,约占世界总人口的10%,其中80%分布在发展中国家。多年来,在国际社会的努力下,世界各地在保障残疾人权利和建立无障碍社会方面取得了一定进展。但由于造成残疾人边缘化的环境、社会和法律障碍依然存在,残疾人在就业、教育和医疗等方面的权利依然受到不同程度的限制。

二、活动目的:

1、增强在校学生对残疾人的了解

2、保护残障设施,从实际行动来加大学生对残疾人的关注,为残疾人营造一个更好的生活环境,共建和谐社会

3、关注弱势群体,彰显大学生爱心

4、参与社会实践活动,培养团队合作精神与社会交往能力

5、帮助残障人士及其家属树立正确的自我认知,更好的与人交流、与人相处,融入社会

三、活动主题:

“全国助残日”活动,是培育全社会扶残助残风尚、提高全民助残意识的 一项重要举措,也是精神文明创建活动的一个重要形式。关爱残疾人群,保 护残障设施 ,贡献你我薄力, 共建和谐社会 。

四、活动负责:

青年志愿者中心文化助残队

五、活动对象:

青年志愿者全体成员

六、活动时间:

1、5月15日(周日)中午2:30——5:00

七、活动地点:

图书馆门外草坪

八、活动安排:

1、(前期)宣传准备:

① 助残日宣传横幅于5月12日挂好; ② 海报于5月12日张贴于宣传栏

2、(中期)活动开展:

5月13日中午11.00——13:00:

在食堂空地前摆好桌子,让全院师生来签名并发送残疾人知识的宣传纸以唤起他们对残疾人的关爱,保护残障设施(宣传纸详见附表一)。

3、(后期)活动总结:

① 整理签到表,做好活动记录,存档

② 反思本次活动,归纳总结,做好经验积累

构建和谐校园 服务和谐社会

青年志愿者中心

③ 整理所有活动相关资料(照片、总结等),做好存档并反馈到秘书处 ④ 活动后期海报的张贴

九、需要物品:

照相机2台 道具:相机、小礼品、分组纸条、手语互猜时用的纸、黑布条(盲人走路)等。

十、负责人员:

总负责人:张文燕

副负责人:霍义安 康新月 赵华洋 负责拍照:申杰雄

现场维护:赵旭、黄亚等 引导:吴舒月、张荣玲 十

一、经费预算:

1横幅一条:120元 ○2海报一张、宣传单一百张:70元 ○3打印照片四张:12元 ○共计:202元

构建和谐校园 服务和谐社会

青年志愿者中心

附表一

国助残日的来历:

《中华人民共和国残疾人保障法》第四十八条规定:\"每年五月第三个星期日,为全国助残日。\" 《中华人民共和国残疾人保障法》从1991年5月15日开始实施,\"全国助残日\"活动即从当年开始进行。截至2005年,全国共开展了15次\"助残日\"活动。每年助残日活动的主题,都是依据当年残疾人事业发展的重点工作确立的。 活动内容包括:

向同学们宣传公共场合哪些是残疾人专用设施,将残奥会精神落到具体实处的体现以及如何保护这些设施和关爱残疾人等;找出城市里残疾人专用公共设施的不足之处,讨论给残疾人带来了哪些不便,并建议如何改进。

其间, 拍摄 专为残疾人设置的公共设施,如盲人专用人行路、盲文站牌、语音交通灯、轮椅专用路、公交车上的残疾人专用座位和轮椅专用座位等。这些设施的增多和完善都是人们关爱残疾人、把残奥会精神落到实处的体现。

讨论学习有关助残的设施等,使大家了解到更多社会进步之处, 关注社会,关爱弱势的责任感;通过宣传城市中助残设施和被破坏设施现状,让我们同学达成广泛共识,从我做起,与所有人共享和谐,真正把残奥会精神具体落实到每一处,共同构建和谐社会。

构建和谐校园 服务和谐社会

青年志愿者中心

附表二

活动流程:

1、相关工作人员1:30

到达场地:布置场地并保持整洁环境,并把活动相关的器材准备好

2、工作人员安排好参加人员的签到,并给予他们相应的分组纸条(每组4人)

3、2:30~5:00活动时间

4、照相留念

5、结束后相应工作人员进行现场清理 具体活动:

与残疾人有关的一些活动 1)“体验黑暗”:两人为一组,一个人带上眼罩,由另一个人带着蒙上眼睛的人上下楼梯,使大家体会到残疾人的生活不便;

2)“独‘臂’天下”:让大家尝试单手穿衣服、系鞋带;

3)“我猜我猜”:一个人打手势、用唇语向大家表达和传递简单信息;

5.教大家简单的急救技巧和包扎技能;

自行小游戏 1)报数字游戏:在没有商量和交流的情况下从1数到30,不可几个人同时报同一个数字,否则从头数起;

2)放飞心灵千纸鹤:在纸的背面写上祝福,折成千纸鹤,将我们和志愿者的祝福送给残疾人;

构建和谐校园 服务和谐社会

青年志愿者中心

3)解开千千结:每组成员手拉手成为一个圈,在圈内自由走动,记住自己的左手和右手是谁,确认后松手,在圈内自由走动,指挥者喊停,成员定格,位置不动,伸手拉左右手,从而形成许多结或扣,不能松手,但可以钻、跨、绕,来恢复起始状况;

4)志愿者们一起打羽毛球、乒乓球,进行体育运动。

构建和谐校园 服务和谐社会

青年志愿者中心文化助残队

2011年4月20日

第15篇:企划方案

深圳市品琦实业发展有限公司企划案

目的:为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程,并有效推动公司改革,推动品琦品牌全面转型的大计,将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目,并负责所有项目战略规划的实施工作。

l计划时间:(2009--2010)

l计划内容:为公司提供6大系统服务。

第一:企业发展战略规划与组织建设;

第二.品牌推广计划的制定

第三.品牌产品开发规划制定

第四:企业发展方向的规划

第五:企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六:品牌发展规划制定

内容细则:

第一:企业发展战略规划与组织建设

一、公司管理章程与规范部分

1、组织架构

2、员工职责

3、行为要则

4、各部门职责分工

5、人事管理

A.招聘及入职管理

B.考勤管理

C.工作证、工衣管理

D.出差管理

E.请假管理

F.奖惩管理

G.薪资管理

H.离职管理

I.劳动合同管理

6.人事考核管理

员工异动制度

员工培训与进修管理

福利管理

先进工作者、优秀员工评选

工伤管理条例

文件管理制度

内部稽查管理制度

体检管理制度

7.行政管理

食堂管理

宿舍管理

TEL、FAX、管理

办公用品管理

印鉴管理制度

公司参观接待管理制度

安全管理

车辆管理

出差管理

会议管理制度

保密制度

计算机及信息技术管理

管理人员工作纪律

出入公司管理制度

采购管理制度

二:营销部管理规划部分

(一)营销中心的组织架构

1、编制设置原则:

2、岗位分类

3、机构及人员设置:

(二)、营销中心的工作职能

(三)、营销中心工作责任

(四)、营销中心的工作联系

(五)、营销中心下辖各部门的工作职能

1、市场部的工作职能

2、业务部的工作职能

(六)、营销中心各岗位职责

1、营销总监的工作职责:

A.营销中心的日常营销管理工作

B.与各部门的协调管理

C.营销总监的权限

D.营销总监的职务要求如下:

2、市场部所辖各岗位职责

A.市场部经理的工作职责

B.广告企划经理的工作职责

C.设计主任的工作职责

3、销售部内各岗位的工作职责

A.销售部经理的工作职责

B.销售部经理助理的工作职责

C.零售经理的工作职责

D.店长的工作职责

E.店员的工作职责

4、直属分公司内各岗位的工作职责

A.直属分公司总经理的工作职责

B.直属分公司总经理助理的工作职责

(七)、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度

1、适用范围

2、基本原则

3、目标体系

4、目标的确立

5、薪金标准及人员编制

A.岗位分类

B.分级标准及工资待遇

C.其它补贴

6、工资/奖金的提取及发放

A.销售部经理月度工作考核标准

B.销售部拓展业务人员工作考核标准

C.销售部客户人员工作考核标准

D.销售支援系统员工(含市场部、商品部及销售助理)工作考核标准E.年底发放年终任务风险金

F.年终奖发放管理

三:生产部管理规划部分

(一)生产部组结构

(二)生产部人员配置

(三)生产部作业流程

(四) 生产部工作职责

(五) 生产部各岗位职务说明书

1.生产部经理职务说明书

2.生产调度主任职务说明书

3.采购主任职务说明书

4.车间生产主管职务说明书

5.工程部主管职务说明书

6.仓库管理员职务说明书

7.生产组长职务说明书

8.包装组长职务说明书

(六)生产部员工绩效考核评分标准

三:人力资源部管理规划部分

(一)、人力资源部组织架构

(二)、人力资源部人员配置

(三)、人力资源部作业流程

(四)、人力资源部工作职责

(五)、人力资源部各岗位职务说明书

1. 人力资源部经理职务说明书

2. 公司办公室主任职务说明书

3.文员职务说明书

4.后勤主任职务说明书

5.资料室主任职务说明书

6.保安组长职务说明书

7.伙房组长职务说明书

8.卫生组长岗位职责

(六)、人力资源部员工绩效考核评分标准

1.经理绩效考核评分标准

2.办公室主任绩效考核标准

3.办公室文员绩效考核标准

4.后勤员工绩效考核标准

5.资料室主任、后勤主任、人事主任

四:商品开发部管理规划部分

(一)商品开发部组织结构

(二)商品开发部人员配置

(三)商品开发部作业流程

(四)商品开发部工作职责

(五)商品开发部各岗位职务说明书

1.产品开发部经理职务说明书

2.产品开发部副经理职务说明书

3.首席设计师职务说明书

5.设计师职务说明书:

6.设计助理员职务说明书

7.样板师职务说明书

(六)商品开发部员工绩效考核评分标准

1.商品开发部经理绩效考核评分标准

2.首席设计师绩效考核评分标准

3.设计师绩效考核评分标准

4.设计助理员绩效考核评分标准

五:财务部管理规划部分

(一)财务部组织结构

(二)财务部人员配置

(三)财务部工作流程

(四)财务部工作职责

(五)财务部各岗位职务说明书

1.财务部经理职务说明书

2.主办会计职务说明书

3.出纳员职务说明书

(六)财务部员工绩效考核评分标准

1.财务部经理绩效考核评分标准

2.主办会计绩效考核评分标准

3.出纳员绩效考核评分标准

六:品质管理部管理规划部分

(一)品管部组织结构

(二)品管部工作流程

(三)品管部人员配置

(四)品管部工作职责

(五)品管部各岗位职务说明书

1.品管部经理职务说明书

2.品管助理职务说明书

(六)品管部员工绩效考核评分标准

1.品管部经理绩效考核评分标准

2.品管助理绩效考核评分标准

七:员工手册的编制

第一章/总则

第二章/考勤

第三章/聘用与异动

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培训制度

第八章/奖惩制度

第九章/行为准则

第十章/其它

第二.品牌推广计划的制定

一:负责组建公司营运团队

二:负责制定公司订货方案

三:负责公司合同书的编制工作(营销部所有用的合同) 第三.品牌产品开发规划制定

一:产品风格定位方案

二:协助公司做好产品开发工作

三:协助公司做好产品组合工作

四:为公司提供产品的资息

第四:企业发展方向的规划

第五:企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六:品牌发展规划制定

以上方案是本人为公司的现状所做的企划案,请参考。

第16篇:企划心得

唐星生物唐山区企划部

企划心得

唐山企划部 杨静博来到唐星生物唐山区企划部已八天了,唐星生物科技有限公司这个团队给我感受就是企业文化理念很强,有一种很强的力量,冲击着每一个人;大家都齐心协力共创辉煌,这也是我在其他企业所不能感受到的。所以说我来的唐山生物科技有限公司工作感到十分荣幸也十分自豪。我也一定会竭尽全力的工作,力争做到最好。因为我看到了希望、看到了美好的明天。

我和同事一起组织和布置会场、参加了两次活动。在这两次活动中我学到很多,在工作中大家齐心合力,领导带头工作不辞辛苦、有时加班到深夜,给我起到了很大鼓舞,唐星生物像东方太阳正在升起。首先我谈一下我在企划部工作心得:

做好一个企业的企划是一件很有意思的事情,但也是一件很困难的事情。 我从“五用”来谈我的企划心得,“五用”包括(用心、用眼、用耳、用嘴、用手)“用心”就是注意活动前期、活动中、活动后,每一个细节和没一场活动的策划。这其中包括:活动物品准备、企划物品清点、活动流程、主持稿、现场说法等等,一定要做的细心到每一个物品数目和每一个文字上去,天下难事必做于易,天下大事必做于细。“用眼”就是去看一些细微的东西、活动中参会人员的活动,尤其是消费者和一些潜在的客户。通过观看参会人员,来考虑这次活动的不足之处。例如参会人员注意力不集中、活动现场气氛不活跃、参会工作者不重视等等。

“用耳”就是学习和交流,因为企划工作做容易,做好却很困难。所以做好企划要不断的学习、交流、总结、在不足中前进。吸取精华,取长补短。“用嘴”就是去了解市场懂得营销、会促销。因为我的产品时针对中老年人,所以我们要用嘴去谈心,明白中老年人的心理想法。从而我们去做活动、可以赢得客户。“用手”就是手要勤快,多写活动总结、多搜集一些资料,从而做到活动的创新,以便走到别人前面,布置会场突出活动主题。

在以后的日子我会更加努力,我将这“五用”深深地记得心理,做好企划工作。我还将在不足中继续学习经验,以便我将更快的融入这个企划的大家庭里。最后祝愿唐星生物科技有限公司明天更加辉煌。

2010年3月26日

第17篇:企划工作总结

企划岗位职责:

1、管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划。

2、负责组织制定公司全年营销企划工作计划,并分解落实完成。

3、负责公司品牌建设和管理工作,审定各项宣传推广品牌形象的公关活动方案。

4、负责企划方面业务指导、培训和考核工作。

5、负责编制各类宣传推广费用的计划,监控预算执行情况并及时呈报。

6、负责主持项目的营销策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作。

7、负责对广告公司的业务审批工作,按计划合理支配、使用公司批准的广告经费,并合理

控制成本。

8、负责公司形象宣传策划,组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等。

9、对营销策划方案的实施效果进行跟踪研究,以便及时修正方案,改进工作。

10、完成领导临时交办的其他任务。

现有工作:

(1)广告宣传方面:

已经制作了门店升级改造提示和招聘POP海报,目前正在设计开业的宣传单页。在以后的工作中会亲自走访门店,了解门店周边顾客的需求和购买习惯,设计各档期宣传制品,长期坚持做档期促销活动,努力巩固来店顾客,提升门店知名度。

(2)卖场装修方面:

在领导的指导下,测量并绘制每家门店的平面图和布局图。跟踪装修质量,督促装修进度,确保门店按时开业。在门店开业步入正轨后,会着手卖场氛围营造的工作;除此之外,还要为卖场新品、惊爆商品等单品促销方式设计爆炸签,以及企划活动的氛围制作。

(3)平面设计方面:

在领导的指点下,已完成现有门店送货卡的制作,配合办公室完成门店申报材料的收集、修改,并上报了相关部门。与施工方面配合制作了每家门店门头、整体效果图。目前设计开业的宣传单页,在以后的工作中,会设计制作不同样式的宣传品,POP,易拉宝等。

(4)活动策划方面:

在领导的指点下,撰写了5月18日门店开业活动策划案。

(5)卖场巡查方面:

目前仅是针对装修方面巡查了门店的工程质量和装修进度。以后,对门店卖场内的POP、装饰进行检查,对不妥的地方,会于运营部同事进行沟通,并迅速整改,有效维护了卖场形象。

(6)财务报账方面:

在部门领导的培养下,一一接触了请款报销过程,对公司财务制度有了清醒

的认识,对实施步骤及注意事项有了深刻体会。

(7)文字工作方面:

在领导的示范下,撰写了公司的企业简介,并制作了PPT。设计并制作了公司商品部的购销合同。

将会涉及工作:

1.促销活动档期设定

2.档期促销活动策划,促销商品拍照,促销单页设计制作

3.门店整体形象统筹策划

4.自由商品包装设计

不足之处

1.超前意识不强。没有更好的分担领导的重担,做事没有前瞻性。

2.细节重视程度不足。在一些细节问题上,没有引起足够重视。

第18篇:媒体企划

媒体企划课程基于网络考核改革试点方案

一、考核改革目的

1.通过本课程考核的改革,创新和改革课程教学模式和课程考核模式;

2.通过本课程考核的改革,树立现代远程开放教育理念,提高学生学习的积极性和主动性; 3.通过本课程考核的改革,更加注重平时的教学质量及学习效果,确保形成性考核和终结性考核的目标的统一。

4.加强教学过程的设计,进一步完善教学过程并引导学生高质量完成各学习环节,将教学质量落实在教学过程中,实施综合考核,提高学习综合分析问题和解决问题的能力。

二、考核对象

凡参加中央广播电视大广告(营销传播方向)专业学习的所有学生,均要参加“媒体企划”课程的平时形成性考核和期末全国统一考试。

三、考核目标

通过考核,一方面要检测学生对广告各类媒体达到较全面和深入的认识,另一方面,通过考核要起到督促学生充分理解、消化所学知识,并能运用所学知识综合分析现实生活中的广告媒体策划实例。

四、考核方式

本课程考核分为两种方式:形成性考核与终结性考试。形成性考核占总成绩的40%,由4次作业构成,随平时学习过程中完成,主要侧重考察学生的理解分析能力;终结性考试占总成绩的60%,在学期末进行,主要侧重考察学生的基础知识掌握程度以及综合运用能力。形成性考核和终结性考试均达到合格才能认为该课程合格。课程考核的依据是本课程的教学大纲和考核说明。(以下是详细说明)

(一)形成性考核

通过形成性考核一方面可以加强对地方电大教师教学过程的引导、指导和管理,优质的完成教学任务,实现教学目标;另一方面可以加强对学生平时自主学习过程的指导和监督,重在对学生自主学习过程进行

的指导和检测,引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务,达到掌握知识、提高能力的目标,提高学生的综合素质。

第一部分形考说明

本课程形成性考核一共设计四次测验题,占课程总成绩的40%。

形式:一次综合论述题、一次综合论述与案例分析、一次案例分析与案例设计、一次综合练习题。 注:每次形考任务按百分制进行成绩评定。 操作:所有形成性考核试题均由中央电大统一编制。

第二部分形考内容

第一次考核

学习完1-5章之后完成本次任务。 题目:

印刷媒体和电子媒体相比较,结合各自的优点和缺点,谈谈你在日常生活中较经常使用这两者中哪一种,为什么?

目的:

考查学生是否能较深刻理解印刷媒体和电子媒体各自的特点。 要求:

认真研读教材第

2、3章内容,掌握印刷媒体和电子媒体的基本概念、基本理论。解题思路:

本题应对印刷和电子两类媒体各自的特点进行对比式阐述,考生可结合自身情况对其中的某一点或者两点特点进行较详尽的说明。

第二次考核

学习完6-10章之后完成本次任务。 题目:

材料:我国汽车行业的平面媒体投放一直在媒体计划中占据较大份额。2005年上半年华北地区的平面媒体汽车广告刊登额大幅减少,华东地区继续领先,在市场份额上增加了近2个百分点,其次是中南地区。

华东地区和中南地区的表现,一方面是区域经济发达,消费者的消费潜力大,广告市场的资本容量大;另一方面也由于当地媒体资源较为丰富,媒体运作的市场化水平较高。

2005年,从汽车行业平面媒体广告在各类报刊上的投放流向来看,汽车行业广告在平面媒体上的投放,从党政机关报、社会新闻类媒体以及生活消费类媒体等向综合都市类媒体、财经类媒体和时尚类媒体转移。

综合都市类报纸的新闻版块是大众性信息,其读者的大众性特征显而易见,但综合都市类报纸中的行业版块却是相对窄众的。它们的特点在于,阅读和关注的人数远不如新闻版块多,但只要是这类版块的读者,他们就可能是该行业现实的或潜在的用户,因而在这类版块上投放广告目标受众也相对明确。

财经类媒体上的广告刊登额是在平面媒体整体不景气条件下出现增长的唯一平面媒体。因为,财经类媒体被认为定位相对高端,其读者具有较强的经济实力和消费能力,在家庭生活中具相当的决策权,因而是汽车等高档消费品的目标消费者,当然也是这些广告的目标受众。就汽车这一特定行业,定位中高端的财经类媒体、时尚类媒体都是较好的广告载体。

就不同类别广告的媒体选择而言,财经类、时尚类媒体的纸质相对较好,印刷质量较好,装帧较精致,因而比较适合品牌广告的投放,而综合都市类报纸更适合做产品广告、促销广告,或者活动推广。

此外,与广告主之间联合进行的活动推广,是增加媒体服务的丰富性、提高服务灵活性的有效途径,不仅为广告客户提供了更多更立体化的平台,而且也为消费者提供了更多体验的机会。

因此,在报刊广告投放额总体收缩的情况下,更有针对性地选择媒体,使广告能够到达既定的目标受众,从而提高了广告传播效率。

——资料来源:《汽车广告的媒体偏好》,

http://news.xinhuanet.com/newmedia/2005-12/14/content_3920956.htm。

针对上述材料,结合教材第7-9章相关内容,讨论汽车广告在我国有怎么样的媒体偏好,并分析偏好其中的原因。

目的:

考察学生对媒体策略制定有关理论的综合分析运用能力。 要求:

灵活掌握教材第7-9章内容,对现实的媒体策划和选择案例进行分析。 解题思路:

开放性题目。应尽可能多的运用材料中汽车广告在各类媒体的投放现象,结合媒体策划的相关理论进行深入分析。

第三次考核

学习完11-14章之后完成本次任务。 题目:

假设你是可口可乐北京分公司媒体企划部门的一名员工,请写一份针对09年上半年可口可乐公司北京地区的300-500字的媒体企划方案。媒体计划目标和媒体策略等相关数据可自己假设,在媒体计划需至少包括纸质、电子、网络三种不同媒体。

目的:

1.考察学生对广告媒体策划流程的宏观掌握能力。2.考察学生对媒体企划方案的熟悉程度和写作能力。 要求:

认真研读教材第11-14章内容,掌握媒体策划的相关流程和媒体企划方案的写作。 解题思路:

答案需包括媒体企划方案的几个构成要素:标题目录、形式分析、企划目标、媒体策略、相关说明等,并能结合现实状况对形式分析等主要部分详细阐述。

第四次考核

学习完全部教材以后完成本测验: 例题:

一、单项选择题(每小题1.5分,共15分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。) 以下媒体中,属于一对一直接媒体的是()。

A 户外媒体B 网络媒体C 售点媒体D 电话 答案:D

二、多项选择题(每小题2分,共10分。以下各题均有1个以上正确答案,请将恰当的答案前的字母填入括号中,多选、漏选或错选均不得分) 交通广告的不足之处在于()。

A 受众面较窄B 价格较高C 受众成分复杂,难进行市场细分D 受众被动接受广告

答案:AC

三、名词解释(每小题5分,共15分)

印刷媒体

答案:所谓印刷媒体,主要指的是以印刷作为物质基础和技术手段,以平面视觉符号(文字和图像符号)作为信息载体的信息传播工具。

四、简答题(每小题10分,共30分)

从广告传播的角度看,报纸的主要特性主要体现在哪些方面? 答案:共体现在5个方面:

(1)报纸是一种纯平面视觉、偏向理性的广告媒体。 (2)报纸是一种非强制性收受的广告媒体。

(3)报纸是一种比较经济的、能灵活配合促销的广告媒体。 (4)报纸是一种可信度较高的广告媒体。

(5)报纸媒体具有随时间发展更新信息的顺时性,但与电波媒体相比其时效性较弱,干扰度高。

五、论述题(30分)

在评估媒体价值过程中,如何平衡量化标准和质的标准两者的关系。

解题思路:开放性试题。应分别阐述媒体价值评估量和质两种标准的不同特点和适用范围,尽可能开阔思路在理论阐述中引用现实生活中的实例加以说明,并指出一个完整的媒体价值评估两种标准缺一不可需相互补充。

目的:

检测学生对课本核心理论和概念的掌握程度,帮助学生找出学习的薄弱环节,明确努力的方向,帮助教师了解学生的学习效果,根据学生的需求不断调整教学策略,提高教学效果。

要求:

1.认真研读教材内容,理清各章的基本原理。

2.认真完成电大在线网上以及教材后提供的相关练习题。

3.本次测验从颁布之日起,学生即可参加测验,客观题部分由计算机自动评判,主观题部分由教师评判。

(二)终结性考试

本课程终结性考核的重点是考核学生对教材中基本内容、基本概念及基本理论的掌握程度,考核学生对各类媒体特性的深度理解和媒体间优化整合的能力,以及学生能否结合相关理论对媒体企划的具体案例进行综合分析。

第一部分 考核说明

比重:占课程综合成绩的60%,按百分制计算。

题型:单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题。以上各类题型大致占卷面总成绩的15%、10%、15%、30%、30%左右。

第二部分 考核内容

(样题同第四次形考练习)

五、考试手段

形成性考核运用“形成性考核测评系统”。

终结性考试为笔试,随期末考试进行。具体要求见中央电大考试文件。

六、考试日期

另行通知。

第19篇:创业企划

创业企划案

公司名称:校内外

主营业务:针对天津各中小商家,以面向高校师生发行的报纸《校内外》为学生提供兼职以

及各种招聘信息,为DM广告载体进行有偿广告宣传服务。

注册资金:五万

股权结构:初期的核心创业人员是五到六人,具体分工包括一名主管,一名执行总监,一名

财务总监,一名业务总监、一名人事总监、一名拓展总监。每人10%的股份,

收益综合职务和股份进行分配,剩余的为工作室资产。

职责分配:主管:负责工作室所有工作及业务的总体统筹与安排,是各部门总监的直接领导,

是整个工作室的核心,要求有极强的责任心、极好的心理素质、敏锐的市场洞察

力、果敢的决断力。

执行总监:下辖编辑部及广告设计部,是公司的生产第一线。负责报纸的整体策

划及运作。

业务总监:负责业务的联系,安排并指导业务员的工作,争取客户,保障工作室

的正常运营。

财务总监:负责财务的预算、监督财务收支状态,做好明细帐目往来。控制支出,

节约成本。

人事总监:负责员工的培训与安排,有决定人事任免的权利。

拓展总监:创业初期,积极拓展并做好一些项目,达到开源的目的。公司稳定运

行后,进行市场调研,做好公司发展和转向的前期准备。

员工规模:初期定为六人。

竞争优势:目前,DM广告在欧美等发达国家发展十分迅猛,成了仅次于电视、报纸的第三

大传播媒体。而在我国,目前DM广告还仅占整个广告市场的1%左右,市场潜

力巨大。从远的方面说,随着高校的扩招和整个社会对教育的重视,越来越多的

适龄青年得到了进入象牙塔的机会。而今天的高校学生就是明天的消费主体,所

以,相信有远见卓识的商家都决不会对此无动于衷的。这也正是现在几乎所有的

DM杂志都把读者定位于都市白领等高收入人群,而我们却定位于在校大学生的

最主要原因所在。从近的方面言,天津作为直辖市,而且计划成为中国北方金融

中心,现在正在急速发展,有很大的发展潜力,吸引了大批的优秀学生,所以,

而对于商家而言,大学,绝对是一个用之不竭、取之不尽的金矿,无疑,谁抓住

了天津这几所高校,便有了在天津立足和发展的资本。另外,报纸,相对于杂志

来说,也有着很大的成本优势,这样,我们就可以最大限度的让利于商家,达到

双方共赢的目的。

第20篇:促销企划

促销企划--促销总览

促销的过程实质上是信息交流的过程。它是由“信息发布者”通过特定的“信息编码”,经过一定的“传达途径”,发向“接收者”。而“接收者”以接收的信息作出某种“反应”。而这种“反应”又“反馈”到“信息发布者”,或者“信息发布者”主动去收集“反应”,以利于继续发布信息。

促销的四种基本方式是:人员推销、营业推广、广告、公共关系。

人员推销是企业销售人员通过面对面地交谈,以及电话、信函、传真等联系,说服和鼓动顾客或中间商购买看书的产品的一种方式。这种方式,人情味浓,灵活机动,介绍产品性能和使用方法详尽,又便于迅速反馈顾客反应;但投入人员多,成本开支大,影响面较小,属主动型“推”式战略。

营业推广是人员推销和广告的补充和延伸。一般多以临时性措施为主,采取刺激性强、吸引力大的方式,如试用样品、奖券、赠送、有奖销售等鼓励顾客购买企业产品。

广告是通过新闻和其它传播煤体,把产品信息译成编码,传播给广大受众的一种促销方式。这种方式影响面广,节约人力,但不易了解受众反应,属被动型“拉”式策略。

公共关系是促销的一种间接方式。它通过对企业有关的个人和组织间的亲密关系的培植而建立良好的企业形象和声誉,获得公众的信任和赞许,从而间接地促进产品销售。

促销组合是指人员推销、营业推广、广告、公共关系这四种促销方式的有效组合。这四种方式各有所长、各有所短,必须根据具体情况加以选择运用。不断改变组合策略,以找到一种既经济、又有效的组合方法,是企业产品促销的重要问题。

实际上,促销组合的运用是很复杂的,涉及到的因素很多。其最基本的影响因素是:产品性质、市场状况、产品生命周期的阶段、价格因素、销售渠道和促销预算等。

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企划工作报告
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