公司辅导工作总结报告
推荐第1篇：差生辅导工作体会
差生辅导工作体会
时光如流水般过去了，一晃又过了半学期。本学期的辅导差生工作，紧紧围绕辅差工作计划开展，主要做了以下几方面的工作。
一、全面了解和研究学生
从整体情况来看，我班的差生所处的环境，大体是家庭背景不佳，即家里经济困难，家庭负担重，家长无暇顾及子女的学习，是造成学生学习成绩落后的直接原因。
其次是多数差生学习兴趣很低，对学习抱着无所谓的态度，不认真听讲、上课爱玩小动作、作业马虎甚至是不完成。这种不爱学习的态度也是差生的一个特点。
还有少数学生是属于那种智力较弱的类型，是先天因素造成的学习成绩差。
二、实施具体措施
针对不同的差生，就应该采取不同的辅导方法：
首先，对大多数家庭中条件较差的差生来讲，我是对其家长进行一次访问，使他们明白，不管家庭多么困难，都应该关心子女的学习，督促他们学好知识，从长远的眼光来看，学好知识才是摆脱现状的最佳选择。
其次，是着重辅导差生，把没有学懂的知识弄懂，没掌握的学习方法掌握好，帮助他们树立好信心，找到感觉。
再是对缺乏学习兴趣的学生来讲，我尽量多与他们接触，了解他们喜欢什么，从他们感兴趣的事物入手，一步一步的，循序渐进的培养他们的求知欲望，使他们对寻求答案有一种强烈的愿望，进而提高他们的学习兴趣。
对于那些少数智力低下的学生，我想就应从实际出发，降低他们的要求，使他们对学习不感到吃力，学会最简单、最基本的东西。
总而言之，对待差生应该一视同仁，不可轻视他们，要让他们感觉到老师同样关心他们，热爱他们。
推荐第2篇：鉴定辅导工作明白纸
信息系2012上半年
鉴定辅导工作明白纸
1、学生返校前的工作：（4月28日之前完成）
（1）系办：到教务处确定学生的缺考、补考信息（李新功），5月9日下午课外活动时间参加补考，每门课交补考费10元；处理学生违纪处分工作、安排住宿及教室（孙红文）。
（2）班主任：通知学生准备鉴定费（220元）、毕业手续费、照片（1寸、2寸各一版），填写毕业实习表格（电子和纸文档），统计返校同学住宿信息、就业意向，告知报到流程等事项；核对教材费（王蓬莱老师）、学费、补考费等信息。
2、学生返校及辅导鉴定工作：（5月8日——5月12日、17日完成）
（1）学生：返校学生带齐准备材料于5月8日先到系办谭航老师处报道登记，安排住宿，到班主任处上交材料（务必上交毕业实习表），到指定班级（详见人员分班安排表）参加辅导；
（2）班主任：落实本班学生返校情况；收取处理各项费用及材料；组织学生填写材料；根据学生的操行及学习情况进行汇总；确定参加双选会人员的推荐顺序；负责本班学生在校的全面管理；
（3）系办：李新功向班主任收缴材料；安排补考；安排辅导人员，确保鉴定质量；协调双选会工作；李英奎负责分配理论、操作考场及准考证，蔺浩宇老师配合；
（4）辅导人员：详见辅导人员安排表。
3、鉴定后期工作：（ 5月12日、17日之后）
（1）信息处理，李新功负责；
（2）材料归档，赵昕负责；
（3）双选会，单林清负责；
（4）学生离校，班主任负责。
推荐第3篇：辅导工作新总结
开拓进取 展望未来 共创辉煌
----镇海幼儿园03～05年辅导工作总结
2005-10
树立不断推动我区学前教育均衡发展的思想下，完善辅导的机制，不断促进幼儿园辅导工作，逐步提高镇海区学前教育整体水平，满足广大人民群众不断增长的对高质量学前教育的需求。本着扶助同行、共同提高、持续发展的工作职责，根据《幼儿园教育指导纲要（试行）》、镇海区教育局关于《幼儿园辅导工作细则》等有关文件精神，结合我区实际， 引导幼儿园在做好常规辅导工作的同时，整合幼儿园各种资源和各项工作，互帮互助，加快镇海学前教育均衡发展的步伐。两年来辅导工作坚持“以幼儿的发展为本、以教师的发展为本、以辅导双方的发展为本”的原则，注重辅导工作的过程和实际效果，全面提高辅导工作水平并注重幼儿园在辅导工作中的创新举措、明显成效、工作经验等，具有一定的示范、带头作用。
近年来，随着全区整个幼教事业的蓬勃发展，我们继续本着“服务、指导、交流、提高”的宗旨，在对外辅导的内容、形式、策略上力求做到更新更好的探索与实践，并在十几年辅导工作的丰富经验指导下，努力
一、自身优势，强品牌意识
我园是一所融悠久的育人底蕴和强烈的时代气息为一体的浙江省示范性幼儿园。在近五十年的发展历程中，几代镇幼人发扬奋发有为、进取创新精神，坚持以法办园，加强规范管理，倡导优质教育，提高服务质量，使幼儿园一直保持稳步良好的持续发展态势。近三年，幼儿园先后获得了 “镇海区文明单位”，“宁波市现代化建设达标学校 ”“宁波市保育保健工作先进单位”；宁波市优秀示范家长学校等等荣誉。2003年顺利通过省级示范性幼儿园的复查验收，次年又顺利通过了“中国学前教育社会专业委员会”对我园创建的“全国学前家庭教育研究基地”的验收，成为宁波市首家获此殊荣幼儿园。全园14个班级，458名幼儿，59名教职员工。幼儿园始终坚持“立足于早期，着眼于全面，致力于创新，为幼儿提供优质教育”的办园目标，以“合作、竞争、求实、创新”的团队精神和“爱心、细心、耐心、童心”的师风教风，造就了一支职业道德好、专业技能优、教育师资高的师资队伍。大专以上学历达77.4%，其中本科学历占32.2%，高级教师16名，一级教师11名。市级教坛新秀4名，区级教坛新秀7名，区级学科带头人3名，区级骨干教师6名。
随着我区幼儿教育事业的蓬勃发展，在“竞争中求生存，在竞争中求发展”已经成为全体教职工的内趋力。以幼儿园生存和发展为价值取向，形成团结合作、齐心协力、求实创新的良好园风。
幼儿园在《纲要》试点园的实践过程中，结合实际、立足园本，尝试多元化家教指导的探索，作为全面实施《纲要》的切入点和突破口。特别是从2002年创建“全国十五学前家庭教育研究基地”以来，我们着力探索和实践幼儿园、家庭和谐的幼儿教育，通过明确目标、刷新内容，建立一个科学的家教指导管理体系；更新观念、拓宽思路，探索一套有效的家教指导新举措，把教育全过程转变成为幼儿园、家庭、社会三者互动而又有活力的进程，
1 最终促进幼儿、家长、教师的共同成长，逐渐形成了具有本园特色的家教指导机制，打造我园的特色品牌，
二、健全制度，推进辅导工作进程
我园全心全意依靠广大教师扎实地开展幼儿园的辅导工作，强化辅导意识。首先建立健全幼儿园的规章制度，使幼儿园的辅导工作有章可循，有条不紊地运作。由行政、教师、保健组成的园辅导小组每学期定期召开，商议幼儿园的辅导工作。通过讨论确立幼儿园的辅导职责，建立了《辅导细责》，并在实践中进行调整修改，使之更趋合理，更具可操作性，做到了职责明确，既分工又合作，使幼儿园的辅导工作走上制度化、规范化的道路。我园还充分发挥被辅导园的主体作用，通过每月召开一次的辅导会议，加强各幼儿园工作的交流与联系，提高被辅导园的主人翁意识。幼儿园坚持把重要决策、各项规章制度、工作规划、工作思路、内部管理、修改各岗人员绩效考评细则等重大问题，都提交教职工大会讨论审议，让教职工有充分的机会参政议政，为幼儿园的改革发展献计献策，发挥群体智慧与优势，广泛地倾听群众的合理化建议，大家都能齐心协力、同心同德，形成了幼儿园所特有的精神风貌和群体意识。并在每年的教代会上坚持民主评议行政领导干部，增强民主监督的广度与深度。
我园实行园长负责制、教师聘任制、岗位责任制及教师考评制度，园领导深入督促检查各项规章制度的落实情况，严格要求，奖优罚劣，形成良好的园风园纪，调动了教职工的积极性，创造了幼儿园内部的竞争机制。园领导处处以身作则，率先垂范，党支部积极支持工会、妇委会和团支部工作，积极有效开展了一系列丰富多彩的活动，如：举行茶话会、组织旅游、开展技能比武等等，丰富了教职工的业余生活，提高了战斗力和凝聚力。
1、围绕中心工作，优化结构，力求辅导工作科学合理
曾连续三次被评为市优秀辅导园的我们十分重视幼儿园的对外辅导工作，并把此列为幼儿园园务管理的一个重要组成部分。为了充分发挥我园的示范辐射作用，建立起一个“互相促进、自主发展”的纵横交织的辅导网络。2004年前我园承担着区域内三所社区幼儿园、两所乡镇中心幼儿园、一所小学附属幼儿园及三所个体幼儿园的多重辅导任务，其中区域内的两所乡镇中心幼儿园和一所小学附属幼儿园又分别承担着近十余所个体幼儿园的辅导任务，由此构建成一个示范幼儿园——社区、乡镇幼儿园——个体幼儿园的二级帮扶网络。同时，还在区级幼教工作统一步骤下，兼任骆驼民联稻田幼儿园的辅导任务。纵观诸所被辅导园，在办园年限、硬件设施、师资队伍、保教质量、家长工作、教育科研等方面均存在明显差异，我园深入分析研究各幼儿园实际情况，探讨几个园所的实际工作情况和发展需要分层次分类别逐个进行有针对性的指导和帮扶，要求他们立足自身的地域文化，探索适合本园的发展路子。从中逐步建立起了一种 “被辅导园纵向有序发展与横向有机互动”双线并进的管理模式。例如，在2003年--2004年间针对民联稻田幼儿园新近建园，各块工作都处于起步阶段，为了使他们更快更好地开展好各项工作，民联稻田幼儿园园长沈老师到我园跟班学习一个月，学习园务、教务管理、保育保健工作等各块管理工作。并针对幼儿园班级日常教育教学工作，班级内外环境的创设等进行多次辅导，还帮助他们负责教师招生面试、教玩具的订购。在稻田幼儿园进行三星级幼儿园达标验收，我们的园领导班子多次实地对他们进行 2 行政档案的管理、保育保健工作及室内环境的创设利用的针对性指导。
针对蛟川街道临江幼儿园课程设置的具体情况，详细地了解交流了幼儿园准备开展的主要工作及较有特色的活动。并就课程设置调查的具体细则进行针对性辅导（教师的备课本、一周主题计划、兴趣小组活动计划记录、家长问卷、幼儿访问等等）。了解到临江幼儿园在幼儿园“周活动计划”的制定上缺乏一定的科学性、系统性、全面性。针对实际情况，分别从小小班、小班、中班、大班四个年龄段出发对他们进行周活动计划制定的针对性辅导。具体从周主题确定、教育环境创设、户外活动的合理按排、教育游戏活动的动静结合以及家长工作与生活活动等方面要求入手加以介绍，同时还把四个年龄段的周活动计划范例提供给他们作为参考。
针对三个个体园在制订各类计划时有关园务、教务、保育保健工作的重点把握上，对三位负责人进行指导，另实地参观了幼儿园内外环境设施，根据幼儿园现有条件，指导幼儿园如何有效利用活动室的有限空间创设有利于孩子们自主、积极、主动发展的环境。通过这种实地参观、指导的形式，使得对个体幼儿园的指导工作具有一定的针对性、实效性，也能适时地将我们的辅导工作要求落实下去，使得她们幼儿园的各项工作正常运转，逐步纳入正轨。
二、目标管理，推进辅导策略不断改革创新
结合区教育局及教研室的有关工作部署，我园分别就所辅导的下属各级各类幼儿园实情制订了科学有序的帮扶计划并付诸实践，从中既考虑到整体性的对外辅导、培训，又充分兼顾幼儿园个体上的针对性帮扶。为了切实带动各幼儿园的保教队伍水平，我们通过公开示范观摩活动、跟班学习、随堂听课及教育教学基本技能竞赛等多种途径外，还切实做好师徒结对工作，迅速提高被辅导幼儿园的师资水平。同时对各幼儿园个体上的辅导也进行了一系列的探索。棉丰幼儿园在办学行为、保育保健工作及其班级内环境设置上存有诸多不足，我园由园长、保育保健组长等4人下幼儿园实地检查，就幼儿园所存在的明显问题提出一系列实效性的整改意见。在对两所社区幼儿园的个体帮扶中，能分析社区幼儿园的共性，帮助她们利用社区资源探索幼儿园发展的新途径。在“肩并肩帮扶”活动中，我们先后接纳了多次的教师跟班学习。在教师一日活动组织、教学方案设计、教学软环境创设等方面进行针对性和实效性的指导。多次邀请结对园教师来我园观摩教学活动，并结合幼儿园教育教学活动公开观摩活动的开展，每学期派青年骨干教师上门送教，并积极指导青年教师上好每一次的观摩课。在去年实施区教研室关于做好“贯彻新《纲要》、实施新课程”的活动中我们组织了四次针对网络园及下属个体园的贯彻《纲要》理念专题讲座和的观摩课，受到了教师们的一致好评，在宣传《纲要》理念、体现新课程观的工作中起到了良好的作用
三、追求和谐，辅导形式体现民主活泼
在逐年的探索中，我园能不断总结反思以往的辅导工作，使辅导工作不断推陈出新，努力向着更高更优的方向迈进。在实践中敢于大胆尝试多元化的辅导形式，有下基层园了解实情进行针对性帮扶、有我园组织的大型公开观摩活动展示、有组织全体网络园教师的技能培训、有各姐妹园之间的互相交流观摩等等。今年，全区的辅导网点布局进行了重新调整，我园的辅导网点园从原来的发展层次不匀的九个园所调整为两所中心园、一所农村示范园的格局，三所幼儿园都有较高的办园水平，因而辅导工作上更加便于指导和合作，更有利于互相学习和提高。因而在今年网点园的每月工作例会，实行各园承办的方式，围绕一个中心议题 3 进行研讨，加强各个园间的探讨交流，互相学习。我们开展了诗令幼儿园的活动区组织和主题活动环境创设的观摩交流，加深三个园所之间的交流、互动、学习。
两年来，派遣骨干教师送教下乡活动达8次；接受辅导网内近200余人次的公开教学观摩活动；10人次的新教师上岗培训；10多名邵逸夫幼师及镇海职高幼师毕业生的实习指导。
其中在每学期网点园轮流教学观摩活动展示中，我们从其活动方案的选定、试教、方案的完善等均环环给予精心指导，同时我们还组织教师们就活动过程展开参与式研讨，通过亲身的实践为教师们提供分析素材，构筑研讨的平台，让教师在展示——研讨——评议——反思中，找到理论学习和实践操作的结合点，学会提问、学会分析、学会反思、学会评价，形成了互相帮助、共同提高的研讨氛围。另外去年，在区教委的统一部署下，我园选派中层骨干教师项时奋老师下临江幼儿园进行一年的支教工作，并由临江幼儿园选派一名有发展潜能的教师来我园顶编学习一年，继续在辅导模式上进行了“上挂下派”形式的指导和帮助。
四、注重个性化路子，辅导内容丰富创新
我们在每月园长例会中进行具体辅导工作的部署及活动形式的策划商议，便于开展的各类教师、幼儿活动更趋完善，力求有新意、有创意、有趣味，真正促进教师和孩子们的共同提高。首先深化师徒结对工作，加强辅导园教师和网点园教师的交流和学习，改进师徒工作中徒弟的自主提高。根据各自的所需，由师徒两人制定结对计划，定期开展活动，力求做到有计划、有方案、有记录、有小结，今年，在师徒结对工作中以徒弟跟师傅半日活动、师傅观摩徒弟半日活动的形式开展，并在学期末徒弟们进行教学活动展示评比，有两名徒弟脱颖而出。其次，组织观摩了我园公开活动及网络园的教学观摩活动。另外还有说课、评课竞赛，教师广播操等技能培训活动、教师演讲比赛、教师手工制作比赛，既展示了各自的风采，也使大家博采众长相互学习。在幼儿活动中，先后组织了幼儿科幻画及幼儿早操、户外体育活动展示等大型活动，参与幼儿广，组织工作细致到位，获取一致好评。同时还充分利用我园的教师资源，在安全教育周展示、我园骨干教师关于新课程使用的讲座、区域活动参观等活动中，向下属的各幼儿园展示交流实践工作中的成功经验，普遍反响很好，给予其它幼儿园一定的启示与借鉴。
2003年，我们在网点园的共同努力下，创办了网点园的刊物《足迹》，两年间共出刊了五期，在各幼儿园的大力配合下，从我们对网点园教师的活动设计、观察案例、反思等文章进行筛选刊登，不断地做出调整，并逐步增加一些新版块，比如：各园的亮点工作介绍，活动设计的专家点评，针对日常工作的经验大家谈，或围绕一个现象，教学上的困惑等进行组稿，真正互动起来，使它真正成为网点园互相学习，互相探讨的阵地。
五、辅导成效显现稳步上升
幼儿园对外辅导是一项不断完善的工作，我们及时地加强其中各块工作的评估与分析，充分注重定量与定性分析相结合、有序推进辅导工作的新发展。回顾近些年来的工作，积极地创新、大胆地尝试，确实有了一定的收获。各幼儿园在规范办园行为上有明显突破，均能在新《纲要》的指导下，寻求科学、规范、合理、有序的管理模式，促使区域内幼儿园的办园质量迈了一大步。其次多名教师教育教学专业知识和技能得到了显著提升，有20多人次在网络园的各项竞赛中获奖。同时网点园的家长工作、社区工作也有了很好的发展，其中两所中心园的辅导工作也紧密互动地开展着，乡镇个体园普遍反响较好，社会声誉逐年上升。
4 在这两年间，我园的家教指导工作取得了较好的经验和成绩，多次接待了市第一幼儿园、象山春晖幼儿园、宁海市实验幼儿园等一批省市级姐妹园的参观学习和指导。
立足现在、展望未来，我们将继续深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神和理念，不断推进我区学前教育事业的蓬勃发展，提高各网点园所的办园水平．以我园的行政管理、教育教研、保育保健等工作的大力发展为龙头，向各个网点园进行辐射，有效促进各乡镇中心园、农村示范园的整体办园水平，使其在原有的水平上得到自主、长远的发展和提高。 回望过去：我们深知，良性的运行机制、现代化的教育设施、高水平的人才资源、饱满的精神风貌是我们发展的基础； 领导的支持、专家的指导、同行的帮助，是我们开拓的动力、进取的信心、创造的源泉、工作的激情！面对未来：我们将会以奋进的胆略、百倍的努力，内强素质、外塑形象，深化教研科研。实施更加科学规范的管理体制，创造更加现代的教育环境，为幼教事业描绘更加亮丽的画卷！
昨天曾布满鲜花，今天正蓄势而发，明天将辉映华夏！相信！我们镇海幼儿园经各级领导、专家、同行关爱的阳光、雨露、沐浴，明天——会更加美好！
镇海区镇海幼儿园 二00五年十月六日
推荐第4篇：心理健康辅导工作实施方案
心理健康辅导工作实施方案
小学心理健康辅导工作的基本目标是围绕基础教育的目的，从心理卫生的积极立场出发，大力宣传、普及心理卫生知识，为教育、教学过程提供科学的心理健康辅导服务，预防及矫正学生中常见的心理问题，提高儿童的心理素质，促进其身心健康发展。
一、心理健康辅导工作的目标
1、使学生了解和认识自己的各种能力、兴趣、人格特征等。
2、使学生认识周围环境，适应社会变化，使学生悦纳自己，尊重他人，发展良好的人际关系。
3、帮助学生养成良好的生活习惯、学习习惯和乐观积极的生活态度，身心健康发展。
4、帮助学生发展独立、负责的态度和提高做计划、做决定的能力。
二、学生心理健康辅导工作的内容。
1、学生所面临的发展问题。
⑴健康问题（生理健康和心理健康）。
⑵学习问题（包括学习态度、学习习惯行为、学习方法等）。
⑶家庭环境（亲子关系问题）。
⑷人际交往（即人际沟通，如：如何与他人和睦相处，和同学闹别扭怎么办等）。
⑸人生观（了解人生的意义、生命的意义）
⑹其他
2、学心理健康辅导工作的内容。
⑴学习辅导。①激发学生强烈的学习动机，培养学生浓厚的学习兴趣。
②发展学生学习能力，提高学业成绩。③帮助学生养成良好的学习习惯，掌握有效的学习方法。④培养适应和改善学习环境的能力。
⑵生活指导
3、学生心理健康辅导的措施和方法。
⑴心理健康辅导活动课。以班级或小组活动的形式有目的、有计划地通过一定的活动项目和活动形式，让学生主动参与和体验，实现学生自我心理教育和心理素质提高的功能。
⑵心理教育活动。学校通过板报、广播等多种形式对学生、教师和家长进行心理健康教育知识的宣传，提高教师、家长的教育水平，从而营造一个良好的氛围，提高学生心理健康水平。
⑶心理评估。以心理学的方法和工具为主，对个体或群体的心理状态、行为偏移或障碍进行描述、分类、鉴别与诊断，进行预防和对问题进行干预。
⑷心理咨询。利用心理咨询中的各种方法由有经验的教师对前来咨询的学生、家长提供帮助，解除学生的心理困惑，矫正其行为问题，使学生健康成长。
三、具体实施
⑴不定期地为学生提供心理健康教育。
⑵不定期地为家长、学生提供心理咨询服务。
⑶不定期地开展心理健康辅导工作的探讨活动。
⑷由于学校条件有限，各项心理健康辅导工作目前只能不定期地开展
推荐第5篇：公司总结报告
篇1：公司经营报告模板
《企业行为模拟——erp沙盘推演实验》
公司经营报告模板与撰写说明
一、公司经营目录 1.公司简介
2.公司全面总结（包括沙盘实验公司总结与企业行为模拟实验公司总结，两个综合实验的公司总结可以分两部分）
3.公司经营情况自我评价
（前三项内容的具体要求详见撰写要求第
（二）项） 4.企业信息化报告
5.个人总结（沙盘实验与企业行为模拟实验个人总结分别撰写） 6.对本团队成员工作态度、岗位很自责履行情况与工作业绩的全面评价 7.实物沙盘实验过程使用的主要表格 8.企业行为模拟实验过程使用的主要表格
二、撰写要求
（一）目录必须列示页码，页码可以手写。
（二）关于撰写企业行为模拟实验公司总结的说明
沙盘实验公司总结可以参照企业行为模拟实验公司总结的对应内容与格式进一步修改完善。
1.概述公司基本情况简介
2.公司战略目标与规划及其实现情况
3.第四决策信息（可以列表）及其修改决策的情况；决策执行情况。 4.公司经营业绩概况。分年度列示主要财务指标，并计算比较指标（建议列表）。
（1）各年各种筹资方式下的筹资额与筹资总额；各年资产负债率。 （2）每年各个市场各种产品的销售收入 （3）各种产品单位成产成本（含半成品）
（4）各种产品生产数量（合格率，合格数量）、销售数量与销售成本 （5）各种原材料库存数量变动信息（季度初结存数、本季度到货数量、合格率、入库数量、本季度出库数量与季末结存数）
（6）各年各类在用固定资产来源、数量与金额信息（包括自有、租入） （7）各类人员各年各季度工资信息一览表 （8）年利润表 （9）资产负债表 （10）现金流量表
5.公司信息化实施情况总结
（1）公司账套基本信息（启用时间）
（2）公司信息化程度（已启用的子系统与具体模块） （3）公司信息化成果截图（能够反映工作成效与公司业绩） （4）与手工信息系统主要财务指标对比及其说明 （5）公司信息化实施情况总体评价 6.企业行为模拟实验全面总结与自我评价
（二）其他说明
1.根据模板提供的格式撰写并排版，注意排版美观。
2.如果需要“实验过程中使用的表格”的电子版请从bb系统下载，路径为：“《企业行为模拟—沙盘推演与erp应用》——实验工具（2012版）”，各个公司可以自行设计各种单据，并将单据内容与结果列示在“实验过程中使用的表格”中，可以注明单据设计人与单据使用效果。 3.《公司经营报告》每一部分内容开始页署名执笔人、撰写日期、起止页码与共计多少页。 4.《公司经营报告》需要装订成册。请按照模版给定的要素自行设计封面，并用硬纸作为封面和封底，请用文件夹等装订成册。
公司标识（设计公司logo）
公司名称（设计艺术字）
公司口号（设计艺术字）
《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》
公司经营报告
实验班 第 组
（彩色更好）
经济与管理实验教学中心 制
《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》公司经营报告
公司经营报告成绩
评语（红笔蓝笔均可，手写，60个字以上）：
指导教师（签名） 年 月 日
说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。
实验班 第 组
公司成员及提交资料成绩一览
备注：①公司沙盘推演报告成绩（小组成绩）为沙盘评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据；公司企业行为模拟报告成绩（小组成绩）为企业行为模拟实验评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据；
②教师根据公司经营报告中个人实际完成与提交实验资料、工作总结与公司经营报告成绩综合评定个人“提交资料”项目成绩。个人“提交资料”项目成绩可在公司经营报告成绩基础上上下浮动，但上浮幅度最多不得超过10%。
③公司经营报告评语页成绩为公司经营报告总评成绩，即沙盘推演报告成绩与企业行为模拟报告成绩各占50%。
④教师在评阅或者评分过程中有任何疑问，可直接联系公司负责人。
ceo 姓名 联系电话
2013-2014 学年第 2 学期
年 月 日 篇2：2012公司年度工作总结报告模版
一年的工作就这样结束了，在2012一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。2011年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是2011年的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：
1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。
4、“xxx”网站方案：探索中小企业融资网站新模式，筹划“xxx”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2011年的发展打下了坚实的基础。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源；
2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；
3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率；
4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；
5、抓策划，以培训促策划。开办“xxxxxx培训班”。
四、存在的问题：
1、经济效益不好。前期投入多，产出少。
2、做的事不少，但常吃力不讨好。
3、热点变换快，未形成现金流量。
4、抓项目，还是抓资金？光抓一头，容易失控。
2012年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。2011年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年，对我而言同样如此。2011年，在胡主席科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。
展望2011年的工作，我还是会继续和2012年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！
篇3：公司总结报告(模板) xx公司2012年年度工作总结报告（模板）
第一部分 工作总结
各位领导、各位同事：
下面向大家汇报一下我公司2012年的工作情况以及2013年的工作计划，请各位领导、同事提出宝贵意见和建议。
一、2011年目标完成情况
（一）总体目标完成情况
预定目标、实际目标、产量、销售、利润
（二）完成情况分析
2012年与前两年同期经营情况对比表（可制作excel图表） 图表分析：从上表中可以看出本年度与2011年、2010年同期对比的增长或减少数据。综合数据分析：行业内部、外部经济环境的影响。
公司各项经营财务指标完成情况（excel图表，柱形图）
重点财务指标分析：完成程度，具体的指标增长比例，分析其原因
上述分析可见，公司在生产管理上或者财务管理方面可能存在的问题，需要提升的方面。
二、2012年各项工作回顾
在公司领导层的带领下，进行的工作包括
1、深入理解、执行公司的三年或五年发展战略计划。
2、营销工作的开展情况。（可以提出具体的影响因素，如何克服影响因素，取得怎么样的成绩）
3、技术创新或管理创新，工作成绩。
4、完善现有的生产管理体制，形成各项业务的支撑平台。（包括进销存管理、质量认证体系建设、车间生产绩效考核机制建设等）
5、人力资源管理，全面绩效管理模式取得的成绩。
6、企业文化建设。
三、存在的问题与不足（简要总结不足之处，提出待改进的思路） 第二部分 2013年工作安排
一、提出2013年总体目标
1、产量、销售收入、净利润等财务指标：
2、营销网络的建设目标（经销商、销售点、分布地区等）
3、具体的各种产品销售目标及任务分解
4、企业自身建设目标（管理机制改进、企业文化建设）
二、2013年工作思路（指导思想和企业精神）
三、2013年工作任务落实及具体措施（从研发、采购、生产、销售等环节进行具体的任务分解）
四、制定2013年度工作计划（图表，以时间为横轴，明确总目标、项目、要点、进度、责任人）
第三部分 最后总结及展望
xx有限公司 年 月 日
篇4：2015年度公司员工年度总结报告范例
2015年个人年度总结
不知不觉间，来到某某公司已经有半年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了填报系统、代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我
相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也
强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2.对流程不够熟悉；
在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提
3.工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比
如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4.工作方式不够灵活；
在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
5.缺乏工作经验，尤其是现场经验；
今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
6.缺少平时工作的知识总结；
这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工
作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
五、工作计划
下年，公司要开拓新的烟草公司软件使用领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。
其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。
推荐第6篇：中心小学心理辅导工作资料
小学“心理辅导室”的工作职责
1．替有需要的学生做团体或个体心理咨询与辅导，帮助学生解决心理困扰。
2．通过访谈调查和普查等手段，建立学生心理档案，掌握一般学生的心理状况。
3．帮助其他教师掌握提高学生心理健康教育水平的有关知识与技能，指导其他教师开展心理健康专题教育。
4、开展心理健康知识的宣传普及工作。
5、初步鉴别中、重度心理障碍的学生，及时转介到高一级心理咨询机构。
6、定期向学校提供学生心理健康状况信息，及时提出改进学校教育教学工作的意见或建议。
小学心理健康辅导工作实施细则
小学心理健康辅导工作的基本目标是围绕基础教育的目的，从心理卫生的积极立场出发，大力宣传、普及心理卫生知识，为教育、教学过程提供科学的心理健康服务，预防及矫正学生中常见的心理问题，提高儿童的心理素质，促进其身心健康发展。
一、心理健康辅导工作的总目标
1、使学生了解和认识自己的各种能力、兴趣、人格特征等。
2、使学生认识周围环境，适应社会变化，使学生悦纳自己，尊重他人，发挥良好的人际关系。
3、帮助学生养成良好的生活习惯、学习习惯和乐观积极的生活态度，身心健康发展。
4、帮助学生发展独立、负责的态度和做计划、做决定的能力。
二、小学生心理健康辅导工作的内容
（一）小学生所面临的发展问题
1、健康问题（生理健康和心理健康）
2、学习问题（包括学习态度、学习习惯、学习方法等）
3、家庭环境（亲子关系问题）
4、人际交往（人际沟通，如：如何与他人和睦相处，和同学闹别扭怎么办等）
5、人生观（了解人生的意义，生命的意义）
6、其他
（二）心理健康辅导工作的内容
1、学习辅导
（1）激发学生强烈的学习动机，培养学生浓厚的学习兴趣
（2）帮助学生养成良好的学习习惯，掌握有效的学习方法
（3）发展学生学习能力，提高学业成绩
（4）培养适应和改善学习环境的能力
2、生活指导
三、小学心理健康辅导工作的具体方法
1、心理健康辅导活动课
以班级或小组活动的形式有目的、有计划地通过一定的活动项目和活动形式，让学生主动参与和体验，实现学生自我心理教育和心理素质提高的功能。
2、心理教育活动
学校通过板报、广播、讲座等多种形式对学生、教师和家长进行心理健康教育知识的宣传，提高教师、家长的教育水平，从而营造一个良好的氛围，提高学生心理健康水平。
3、心理评估
以心理学的方法和工具为主，对个体或群体的心理状态、行为偏移或障碍进行描述、分类、鉴别与诊断，进行预防和对问题进行干预。
4、心理咨询
利用心理咨询中的各种方法由有经验的咨询员对前来咨询的学生、家长、教师提供帮助，解除学生的心理困惑，矫正其行为问题，使学生健康成长。
四、具体实施
1、定期地为教师、家长开设心理健康教育知识讲座。
2、定期的为学生提供心理健康教育。
3、定期的为家长、学生提供心理咨询服务。
4、定期地开展心理健康辅导工作的研讨。
小学心理辅导室工作制度
1、心理健康教育工作要本着为学生的健康发展为目的，科学地给学生以教育、指导和心理支持。
2、从事心理咨询的老师经过相关培训后才可上岗。
3、每学期初制定计划，学期末对相关工作进行总结。
4、做好平时宣传教育工作，根据学生特点、心理需求开展相应的丰富多彩心理教育活动。
5、心理教育、辅导的内容、方式要符合文化传统、国情、地方情况以及学生的年龄特点和心理需求，内容要适时、适量、适度。
6、将心理素质教育纳入学校工作日程之中，融进日常教育教学。
7、心理辅导面向全体学生把以心理发展为目的的群体教育与有特殊问题的个别辅导相结合。
8、为保证档案资料的保密性，除心理教师，其他人不得单独呆在咨询室。
9、做好档案收集整理工作，对咨询纪录、咨询信件、心理测验数据、工作文件、参考材料等定期存档。
小学心理健康工作方案
当今小学生的心理健康正越来越受到人们的关注，小学生年龄小，学习、生活上碰到的困惑，有时无法自行解决，长期如此会产生心理上的障碍。此时确实需要教师的及时引导、帮助，我们学校心理咨询室正是为解决学生的心理问题服务的，为了使心理辅导进一步得到普及并更好地为学校实施全面素质教育服务，特制订如下工作计划：
一、指导思想
以学校的工作计划、德育计划为指导，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生向更高的心理健康境界发展，达到“助人自助”的教育效果。
二、工作目标
1、通过开展各种形式宣传，普及工作，让更多的学生知道并了解心理辅导工作。
2、密切与班主任的联系，更好地与德育工作相辅相承。
3、认真细致地做好疏导工作，力求个案上有所突破。
三、具体工作安排
1、心理辅导的方法、途径：心理咨询室，各班级心理教育课,学校橱窗，各班级黑板报，“悄悄话”信箱，红领巾广播“心灵之声”栏目等。
2、校心理辅导站地点： 办公楼一楼。
3、辅导站定期开放时间：每星期五5：00—6：00（其它时间的咨询辅导由学生另行预约）。
4、组织全体教师学习各级文件，有关心理辅导方面的知识、方法等，使每一个教师首先每天保持一颗健康的心理面对学生。
5、除建立“心灵的港湾”，定时开放外，每位班主任每人一本记载本，随时辅导记载，为一些难为情和不愿进心理咨询室喜欢和班主任老师交谈的同学服务。
6、班主任做好平时日常教学中的学生心理辅导，辅导站老师要加强与班主任的联系，共同解决学生的心理问题。各班可利用班队活动、心理健康课深入浅出地辅导学生心理健康，从学生身边的事展开。还可与家长联合起来，积极了解学生的性格、能力、习惯等。
7、利用黑板报、红领巾广播、国旗下讲话等宣传一些心理常识，营造心理健康教育的有利氛围。本学期安排出两期心理健康教育黑板报，向全校宣传一些心理保健知识，使学生受到潜移默化的教育，达到“无声”胜“有声”的教育效果。
8、完善学校心理管理机制，紧密团结在以刘玮校长为中心的心理教育组，明确各项分工，定期开展教研活动，研讨各类案例。
9、更好的开展家校联系，开展家校联系卡，举办家校学生心理座谈会，共同探讨心理现状及各类应对措施„„
10、对班级咨询员进行选拔、考核、辅导，再各班级由同学推选出两名学生咨询员。要求：心理素质良好，乐于奉献，热爱集体，关心同学，能够得到同学们的信任，最重要的是要求能够保守秘密。在选出后，对咨询员进行教育，严格遵守咨询处的纪律，明确工作目的。然后开展简单的咨询指导辅导。如果，时间场地不允许组织集体学习，咨询处讲准备学习材料分发给个人进行自学。
11、对个别群体给予帮助，关心。通过心理档案注意存在心理问题或心理障碍的同学。对他们投入更多的帮助。对于小学阶段的关键点，如：新生入学适应，六年级学生即将离校升入初中都要更多加心理指导，跟踪指导等。
12、建立多种联系方式，随时随地为需要帮助的孩子，尤其是处于青少年时期的孩子，他们尤其敏感自己的隐私，很多初次咨询的孩子对老师还缺乏心理信任，所以开设这样的一个平台可以很好的帮助他们。广大同学可以通过多种方式进行咨询，具体方式如下：（1） 面对面咨询 咨询者可以与指导教师同学当面沟通；（2） 信件咨询 咨询者可将自己的问题以信件形式投递到指定信箱；
我校咨询处虽然没有专业人员，但是我们将以最大的工作热情，无私的奉献精神竭诚为同学们服务。 具体工作时间安排：
九月份：
1、学生（心理健康保健员、心理信息员）心理健康知识培训工作。
2、上学期成绩两门以上不及格学生座谈会
3、召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。
十月份
1、咨询工作开始
2、开设“心灵之声”广播。
3、出好心理健康教育专题黑板报。
十一月份
1、心理健康教育活动月。
2、专业指导老师和辅导员老师心理健康知识培训。
3、利用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。
4、指导心理健康保健员在班中开展“开心果”谈心角活动。
十二月份
1、各种文档资料的建设。
2、小学生心理健康—现场咨询，心理健康知识宣传资料散发活动。
元月份
1、常规工作。
2、召开六年级部分学生座谈会，并进行毕业前夕个别心理咨询。
3、举办青春期心理卫生讲座（
五、六年级部分女生）
4、考前学生心理分析，
5、学期工作总结。
推荐第7篇：毕业班学生心理辅导工作
马兰中心小学注重毕业班学生的心理健康辅导
随着六年级毕业班期末考试临近，为稳定学生心理，防止学生出现心理焦躁、厌学叛逆等不良现象，以健康、阳光的心态面对毕业，近日马兰中心小学小学举行了毕业班心理辅导教育活动。
国家二级心理辅导师王淑贞校长，亲自对毕业班学生存在的松懈心理、自卑心理、逆反心理、紧张心理等问题和如何走出心理阴影、调整好学习心态、考试心态等问题，提出了指导性的建议。同时结合青少年的心理特点，给大家讲解了青少年成长过程中，容易出现的心理疾病及解决措施。帮助同学们在学习和生活中，正确地认识自我、评价自我、发展良好的心理素质，维护心理健康，建立合理的生活秩序和和谐的人际关系，克服心理、学习障碍。学校除了对学生进行心理辅导之外，还注重从多方面关注毕业学生：保证学生每天的大课间时间和体育锻炼时间，提高学生的身体健康；去除机械重复的单一形式作业，降低了学生的课业负担；组织系列活动，如“难忘师恩，感恩母校”、“母校我想对你”等主题的征文活动，减轻学生学习压力，帮助学生健康快乐。
此次心理辅导，使学生们懂得应如何善待自己、正视成长中的自己，有利于学生调整好心态，以乐观的态度、饱满的热情迎接毕业考试，为学生步入中学打下了坚定的基础。（苏岚）
推荐第8篇：心理辅导工作阶段性小结
心理辅导工作阶段性小结
学校心理辅导办公室——阳光心情工作室，在夷陵路校区统一部署下顺利开展各项工作计划，心理辅导工作做到了有部署、有计划、有安排、有落实。
心理辅导工作渠道进一步拓宽，在学保科的大力支持和协助下，对校区特殊学生采用问卷调查的方式进行了心理普查，普查内容涉及人际关系、学习成绩、学习态度、学习习惯、思想品德、行为习惯、身体状况和自控能力等，对心理问题较为严重的特殊学生，建立学生心理档案，并对这部分学生进行及时的疏导、治疗与跟踪观察。对国庆节后入校的学生进行了不低于8小时的疏导培训，学生经过辅导，大都能提高认识，并能写出心得体会。
到目前为止，心理咨询室共接待学生约18批次，围绕学习焦虑、同龄人交往矛盾、情绪调节、家庭关系矛盾、师生关系矛盾、学习方法、自身发展、班干部烦恼、升学择业、学习动力等问题给学生做了耐心的回答，解决了学生的一些困惑，并认真做好了心理咨询记录。
总之，心理辅导办公室是一个帮助学生认识自我、发展潜能、学习解决问题和提升人际沟通等能力的地方，学校心理辅导办公室作为学校的一个部门将致力于支持、配合学校、老师、家长帮助学生适应、改善及解决在学校、家庭、或成长方面的心理问题，让学生能发展潜能，尽显所长。
李炳明
2012年11月
推荐第9篇：一对一个性化辅导工作心得体会
一对一个性化辅导工作心得体会
二年多的“一对一辅导”教学工作让我体会到了“一对一”教学工作中的酸甜苦辣，“一对一”的教学工作是一项艰巨而又精致的工程，是一项从各方面去塑造一个完美学生的良心工程。二年多的教学工作让我一步步的成长，并从中学到了好多东西。现在我就简单的谈谈我在“一对一”辅导数学中的一些简要的心得。
一、课前准备工作
1、分析学生试卷。分析学生试卷，我是从三大方面入手的：
（1）数学基础知识部分。
（2）数学计算题的运算能力。
（3）数学知识能力应用方面及数学思维和解题方法。
2、分析学生学习数学的习惯
在与学生交流时，了解学生学习数学的习惯。学生是否有课堂学习笔记本，是否有典型例题题集，是否有错题本，同时了解学生平时完成作业的速度及正确率。
二、成功的上好第一次课
1、教学方式
根据我自己的经验，我觉的首要的是调整其学习状态，调动其学习的积极性，培养其良好的学习习惯。要求学生做好课堂笔记，教给其听课方法，课后加强练习并制定一些小的复习计划经常巩固所学知识。同时准备一个错题本，把自己错的题整理在一个本上，写明错因。在教学过程中多与学生互动，积极引导学生跟着老师的思路，一步一步的引导学生去分析，去建立数学模型。做到师生互动，讲练相结合。
2、征服学生
在第一次给学生上课的时候要让学生感觉到你是有能力把她教好的，而且这种感觉越强烈越好。比如在给学生上课前先给学生讲解了数学应用题在学习中的重要性，并且在没有授课的情况下让她自己做了五道解决问题的数学题，结果她无处着手，首先让她知道她自己的不足。然后带着她去梳理题干，找出题中的`隐含条件，逐步逐步的分析题的意思，找到解题的突破口，学生在这个时候大概也就知道了解题过程，再让她列方程求解。这样她会很有成就感，对树立信心很重要。在第一次课中这样的过程需要重复三到四次，对不同的三、四个题型。
三、制定教学计划并严格执行
1、列出学生的辅导内容，制定辅导计划经过前三次课的教学和对学生情况的掌握，分析学生的学习习惯，学习进度，学习主动性等因素制定严格的学习计划。做到每次课一个主题，每次课讲解四到五个典型的例题，每次课收获一类题的解题方法。
2、计划的执行每次课前的准备工作是很重要的，根据学生的情况备课，找题并进行分类处理，在上课前要亲自做一做，看看是否会有错题或者怪题。这样才有把握上好学生的课。
第一、检查上次课布置的专题作业完成情况，查看完成的质量，并评讲学生的错题、疑题。
第二、询问学生这一周来在学校遇到的数学困难和学习进度，如果有困难就马上解决疑难问题。
第三、复习上次课的专题内容和一般的解题思路，做到温故而知新。
第四、新课内容，按照计划执行课程内容，梳理知识点，讲解基本的数学题型和一般的解题思路，引导分析讲解例题，练习授课内容典型题，每次练习时间不超过20分钟，学生在遇到问题和分析短路的时候要马上引导和提示。保障课程质量和效率。
第五、总结当堂课的知识内容和解题方法。
第六、专题训练，这是个比较重要的环节，所以我事先会精心挑选。比如在辅导时选出适合学生做的题型，同时在不同的教学过程中，针对学生的学习进展情况适当增加一两道能力层次的题拓展思维。
3、定期检测
在学习中，及时对学生的学习情况进行检测这是一个很重要的过程。在每章题学习完后就做一次阶段性检测，并规定1小时20分钟完成120分的题，提高学生解题速度，逐步规范学生解答过程的书写以及数学文字表达。
经过二年多的“一对一”个性化教学工作我觉的在教学中必须要联系实际，做到有的放矢，把书本的道理变成学生自检的依据。从中学会自己教育自己，自己管理自己，只有联系实际的教学，才能真正做到有趣、有效、有用。在教学中做到切实有效的激发学生的学习兴趣，改善学生的学习习惯，帮助学生改进学习方法，提高学习效率，增强学习信心，充分发挥学生的主观能动性，从而达到提高学生学习成绩，全面改善学生的学习的目的。
由于本人从事教师这个行业时间不是很长，积累的经验也很有限，以上内容只是根据个人教学工作的一点心得，与各位同仁共享，望大家共勉。
推荐第10篇：辅导员深度辅导工作感悟
广度深度精度提升深度辅导 爱心细心耐心促进学生成才
——辅导员深度辅导工作感悟
《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中明确指出：“要结合大学生实际，广泛深入地开展谈心活动，有针对性地帮助大学生处理好学习成才、择业交友、健康生活等方面的具体问题，提高思想认识和精神境界。”北京市委教育工委明确提出：要把“确保每名学生每年都能得到至少一次有针对性的深度辅导”作为辅导员工作的一项具体要求。
我校开展深度辅导工作已有2年多的时间，学院始终高度重视大学生思想政治教育工作，把与学生谈话、谈心、交流作为辅导员常规工作的重要组成部分，从扎实开展有针对性的深度辅导入手，使学院学生思想政治教育工作在广度、深度、精度方面取得了新进展，形成了学生全面覆盖、重点精细处理的思想政治教育工作网络，确保了我院全体学生每年都能得到至少一次有针对性的深度辅导，为学生健康成长和成才提供了良好的服务和坚实的保障。
作为一名专职辅导员，我理解的深度辅导既不是简单意义上的师生谈话，更不是追赶时髦的概念创新。它是在深入了解学生实际情况的基础上，运用科学的知识和方法，有目的地对学生进行思想、学业、情感、心理等方面的深层次辅导。首先，深度辅导工作使辅导员工作从粗放化向专业化、精细化转变，切实加强了辅导员工作的实效性。
1其次，深度辅导工作使辅导员和学生双向受益。一方面,深度辅导关注学生的个性成长和多样化需求,是学生健康成长的需要；另一方面,深度辅导是辅导员开展工作的途径和方法，是辅导员不断提升工作能力和工作水平的有力抓手。
开展深度辅导近两年的时间里，我感觉自己收获了很多。从事深度辅导不但帮助了学生，也锻炼了自己。刚开始找学生谈话，有的学生回避躲闪、不愿意说心里话，谈话很难深入，自己也很纠结，感觉工作开展得很艰难，自己也身心疲惫。正在这时学校向辅导员伸出援手，学校组织我们参加了北京市高校辅导员心理咨询培训班。培训中理论化的知识如同一盏灯照耀着我充满力量得开展工作，与其他院校的辅导员之间的工作交流，除了让我感觉到前进的路上不再孤单，更让我在同行中分享到了他们丰富的的经验和成果，对今后有效开展深度辅导夯实了理论基础，积攒了工作经验，提高了实践能力。
通过切身的经历和感受，我体会到深度辅导把以前辅导员的一般事务性工作转化为一对一的、有针对性的“知心工程”，为更好地帮助学生成长成才、解决学生的实际问题打下了坚实的基础。对于我一名专职的辅导员来说，深度辅导不但对于自身发展起到了很大的促进作用，同时增强了我辅导员工作的科学性和成就感。过去我们的工作很少有被认可的感觉，而现在看到学生的成长，我们也深感幸福和欣慰。如果把从前的辅导员工作形象的比喻为大范围的“漫灌”，现在就变成了精心的“滴灌”，针对每一个学生的具体情况输送不同的养
分，为全体学生的健康成长普洒阳光。
如果说每个学生的心灵之门都上着一把锁，那么找寻 “金钥匙”去开启学生的心扉便是摆在每一位辅导员面前的 “美丽任务”。而深度辅导恰恰就是这样一把沟通心灵的“金钥匙”，它搭起了一座辅导员与学生交流互动的桥梁。深度辅导让辅导员走进了每个学生的内心，我愿继续用这把“金钥匙”开启一扇扇心灵之门，用智慧的话语和爱的呼唤去关爱每个学生，贴近每个学生纯真的心灵，滋润每个学生的心田。
第11篇：公司年终总结报告
管理、乐观、勤奋
中国房地产企业“重经营、轻管理”的现象十分严重，在目前国内各行业中处于相对较低的管理水平，尤其是大型的综合型房地产企业更是要加强企业内部管理，否则会出现许多内部问题和纠纷。房产公司在XX年初注册成立，是一家新型房地产开发企业，主要经营范围主要是房地产项目开发与经营管理，此外，也正在考虑注册一家物业管理公司拓展物业管理业务。主营业务的单一性决定了公司机构的搭建与员工的总量不易过多。精简员工、降低管理成本也是企业运作的一项重要工作内容。
虽然，我们是一家很年轻的中小型的房地产开发企业，但是公司领导在公司成立之初就非常注重企业内部管理，并相继建立、健全了各项管理制度，公司管理方法是“用制度来管人，而不是人管人”。诸如公司会议制度、办公室日常工作管理制度（包括考勤、卫生、车辆、食堂管理等）、工程部管理制度、营销策划部管理制度、财务部管理制度等，对违规现象都要求能做到有纲可循、奖罚分明。莲花房产在现代企业管理制度基础上对员工实行半军事化管理，充分发挥每位员工的主观能动性，向管理要效益，确实收到了良好的效果。外界对我们的评价越来越高、越来越好。莲花房产四大部门组建之后，就像汽车的四只轮子，在总公司领导的正确领导下、在饶总的直接带领下，驱动 “莲花战车”向前拓进！
公司成立之初的4至9月，有半年多的时间员工是在“宏通饲料厂”3楼几间平房里临时办公的，公司早期的5位骨干员工在饶总的直接带领下，克服了办公简陋、高温酷暑的考验，出色地完成了项目前期策划、产品规划与设计、报建、置业顾问招聘与培训、部分广告设计（如单张、纸袋）等工作。
在人事制度管理方面，莲花房产公司本着“宁缺勿滥”的原则来执行，因岗设职、因职招人。每一位新员工进入公司，最后都需要领导与部门负责人把关，公司用人首先考虑的是“人品”要好，其次才是形象和文化素质、业务能力等。
目前，莲花房产25位员工大都是作风正派、乐观向上、人品良好、勤奋努力、技术过硬的员工，平均年龄才30岁左右，是一家充满青春活力的新兴企业。
但是，对于一个新兴企业来讲，与那些成熟的大型企业相比，必然缺少管理经验和文化积淀；对于一个新兴企业来讲，在运作过程中也会遇到种种障碍和阻力。比如莲花项目地块上青苗种植户的协调问题、一期地块地下的水管迁移问题、宏通饲料厂烟囱污染问题、土地抵押贷款的难度、一期地块上空电线迁移问题，还有为了赶在“90-70”房产新政执行之前报建完毕而“打擦边球”等，面对诸多棘手、头疼的问题，公司领导决策层沉着应战、一一化解；面对来自少数群体的冷嘲热讽，公司全体员工只能默默无闻地发奋工作。
“一分耕耘，一分收获！”，10月29日，莲花·都市嘉园一期[梅景]盛大开盘犹如一声“春雷”，敲动了高安楼市。开盘当天，售楼中心及前广场人头攒动，场面气势恢弘，气氛热烈。6小时之内共认购了157套商品房，再次刷新了高安楼市的销售纪录，用事实赢得了同行的尊敬和市场的口碑。
整合、团队、内功
“社会关系也是生产力”，这是总公司领导在6月份员工大会上一句精辟的讲话，这句话在我们饶总身上体现得恰如其分。在高安房地产市场激烈的竞争态势下，莲花企业要想脱颖而出，要想做大、做强！都离不开“整合”二字。纳入莲花企业发展轨道中的“整合”，其涵义外延更加广泛，即一切有利于我们企业发展、进步的、有利的东西，都可以采用“拿来主义”的精神作为己用，从而形成莲花企业所需要的“核心竞争力”，来规避企业市场风险，提高企业所开发楼盘的市场占有率、实现企业目标利润率，使企业沿着健康轨道发展。
莲花企业所开发的楼盘----莲花·都市嘉园之所以“一炮走红”、“一夜成名”，除了与公司领导决策层经营有方之外，最大的一点心得就是充分整合了本土所有可以利用的资源，包括公司领导人人脉关系、官方关系、群众关系等，使我们节省了时间、少走了弯路。这里举个例子，我们莲花·都市嘉园计划在10月22日发放vip贵宾卡，但是先期开工的m
3、m6两栋在9月１日正式放线、开挖，10月29日也才出地面一层半，按国家相关部门规定的硬指标（多层出地面三至四层才能申办预售许可证）我们根本达不到到办理预售许可证的条件，但是通过整合地方关系，我们在10月16日拿到了一期5栋2００余套商品房的预售许可证，为莲花·都市嘉园一期[梅景]开盘赢得了法律条件。
一支优秀的团队需要开明的领导，也需要有潜质的员工。对于团队建设，总公司领导也高度重视，并明确提出了“沟通是畅通的”观点。“沟通”、“配合”是必需的，因为外界信息瞬息万变、内部各部门的阶段性数据信息也在变。“隔阂、闭塞”容易在工作环节上造成失误，甚至经济损失。因此，莲花团队的领导者在内部会议上多次强调 “要沟通、要团结”。但 “人的手指也有长短”，人毕竟是存在个性差异，还有觉悟、审美、技术能力等差异。所以饶总经常提醒大家要不断修炼内功，提高自身服务客户的技能，“开开心心过好每一天、踏踏实实做好每件事”。“务虚、嫉妒、吃回扣、人浮于事”在莲花房产是走不通的。饶总也经常强调，“大家要团结一致、步调一致，人心齐，泰山移嘛！”，只有团结起来，形成一座“钢铁长城”，才能战胜面前的一切困难！
第12篇：公司年度工作总结报告
2019公司年度工作总结报告模版
以下是为大家整理的关于2019公司年度工作总结报告模版的文章，希望大家能够喜欢！
一年的工作就这样结束了，在2019一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的“优秀工作者”，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。2019年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，的创新，创新是2019年的主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对
树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：
1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。
3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。
4、“xxx”方案：探索中小企业融资新模式，筹划“xxx”，
模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为2019年的发展打下了坚实的基础。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源；
2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；
3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率；
4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；
5、抓策划，以培训促策划。开办“xxxxxx培训班”。
四、存在的问题：
1、经济效益不好。前期投入多，产出少。
2、做的事不少，但常吃力不讨好。
3、热点变换快，未形成现金流量。
4、抓项目，还是抓资金？光抓一头，容易失控。
2019年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。2019年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年，对我而言同样如此。2019年，在胡主席科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。
展望2019年的工作，我还是会继续和2019年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！
第13篇：公司文化建设总结报告
塑造企业文化，促进企业发展－－欧威尔XX欧威尔工艺品有限公司自1996年在东莞常平设厂以来，一直重视企业文化建设，逐步塑造了学习、创新、务实、诚信的企业精神，增强了企业员工的向心力和凝聚力，公司的发展战略和员工的愿景有机结合在一起，促进了公司的发展，具体表现以下几个方面：（一.）良好的企业文化氛围，吸引了优秀人才的加入，稳定了员工队伍，降低了员工流失率。广东是打工者的舞台，为打工者提供了众多的机会，也促发了务工者强流动性，打工者背井离乡的心境让他们很难专心工作；针对打工人员的以上特点，公司在企业文化建设方面下工夫，营造大家庭的氛围，抹平了员工的思乡之情，创造机会让来自五湖四海的同仁交流和沟通，少了一份孤独，多了一份理解与尊重。（二.）基础文化、岗位技能的培训，提高了员工的素质，促进了生产力的提高。
（三）寓教于乐的文体活动，陶冶了员工的情操，提高了员工的道德水准；休息日员工在厂内有一个娱乐的场所，有组织的参加各种活动，有效控制了不良现象的发生，公司内基本杜绝了犯罪事件的发生，保证了社会治安的稳定。
（四）积极参加社区公益文体活动，与社区建立了文明、和谐的关系，良好的企业形象得到了社会的认可，政府的表彰。取得以上成绩，主要有以下几个方面的经验：
（一）在软件方面，领导重视，组织机构健全，人员配备齐全，文康活动管理程序化、制度化，是文化建设的根本保障。厂刊《春草绿》自创刊以来管理者代表李静娟经理一直担任总监，对《春草绿》给予关心和指导；行政部经理直接担当大型文体活动的总策划，公司人力资源部负责文康活动的管理和组织，并配备两名具备大专以上的兼职干部，两名文康专员都有丰富的文体活动组织经验。(二)在硬件方面，公司资金投入力度大，文康设施比较齐全。XXX公司历经八年的发展，已经建设成为一个四周花木环绕、文化娱乐设施掩映其间的花园式工厂，绿化面积达30%,公司内建有以下文康设施：图书室目前藏书3000余册，人均图书2册以上，每年新增期刊50余期、新增图书70余册；多功能室内文康中心近900平方米，可容纳千余人观看电影，里面设羽毛球场两处、乒乓球场两处；建有两个标准的灯光篮球场，在安装了灯光和音响设备后，在晚间开放成为露天舞场；1000平方米的溜冰场成为员工锻练和休闲的好去处；公司内设有医务室，配有两名专职医护人员，为员工提供医疗和保健；公司新装修多媒体教室一处，可同时容纳200余人上课。公司内设有邮政代办点，员工宿舍间间通电话，方便了员工与亲朋的联系。到目前为止，公司在文康设施的投入累计达24万元，每年人均文体活动经费投入（除文康设施）50余元。
（三）搞企业文化，拒绝表象化、片面化，坚持普及性和提高性相结合的原则，坚持知识性、娱乐性、趣味性相结合的原则，坚持业余自愿、形式多样、健康有益的原则，积极创新各种文化载体。开展的日常性文体活动有：文康中心全天开放，每星期放投影一次（3小时），开放自由舞会（3小时），图书室全天开放，每天为员工放电视2小时。每逢春节、元旦、劳动节、国庆节举办大型文艺联欢晚会；每年举办一届卡拉OK比赛。倡导全民健身运动，提高员工身体素质，每年11月份举办以总经理名字冠名的茂丰杯运动会，今年11月将举办第七届，项目设置有：篮球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河、接力等项目；每年生产淡季公司都至少组织一次外出旅游活动。充分利用公司内部媒体资源，采取各种宣传手段，宣传企业文化建设，做到墙上有理念、橱窗有图片、报刊有版面、网站有页面。公司建有文化宣传专栏，张贴《南方日报》、《东莞日报》、《深圳日报》、《广东公安报》等报刊；各部门建有文化宣传专栏（2平方）；公司有内部大型期刊《春草绿》（双月刊），以贴近欧威尔生活、传达欧威尔信息、褒扬欧威尔先进、激发欧威尔干劲、关怀欧威尔人生、崇尚欧威尔仁爱为办刊宗旨，已成为员工之间、员工与干部之间交流的平台，一些员工从欧威尔离职后还仍然关注《春草绿》，给《春草绿》投稿，有多篇优秀作品被推荐到《常平报》刊出。目前，在公司活跃的文体队伍有：公司篮球队及各部门篮球队、《春草绿》文学社、武术爱好者协会；武术爱好者的两名会员代表公司参加常平镇保安技能比赛，获得散打第二名的好成绩。鉴于公司员工整体文化素质参差不一的状况，公司平均每个季度至少开展二次文化素质或岗位技能的培训，在生产淡季每个月的培训达三次，培训的内容以实用性为原则，例如：英语、计算机、专业技能，这些都为员工的职业发展规划提供了帮助。XXX公司文体活动的水平与全市文化一流企业还存在差距，在整体水平上还需上一个台阶，我们未来的规划是：在体育运动方面，以篮球为突破口，提高运动项目的竞技水平；在文艺节目（作品）方面，每年至少有三个作品被镇级以上单位采用；继续坚持走出去、请进来的原则，积极选派优秀节目（作品）参加各类比赛，邀请专业队伍到工厂表演。没有先进的企业文化，就没有先进的企业，企业就不可能得到长久的生存和发展，这是欧威尔公司创建企业文化的体会。
第14篇：公司培训总结报告
目 录
第一部分：
学员表现总结……………………………………………………………………3 第二部分：
学员对培训效果的评估…………………………………………………………5 第三部分： 培训执行总结……………………………………………………………………20 第四部分： 培训管理建议……………………………………………………………………23 第五部分：
人力资源管理建议………………………………………………………………25
第一部分
学员表现总结
xx新型营销精英训练营共三期，在三期培训过程中，学员们能快速进入培训状态中，较好地遵守培训纪律，大多数学员都能够积极思考，认真学习。 我们以团队竞赛的形式进行，将参训学员分为4个小组，旨在培养学员的团队协作意识，提升学习过程中参与性与趣味性。在整个培训过程中，各队学员均表现出极大的参与和竞争意识。
团队竞赛中，各队势均力敌，不相上下，经过激烈的竞赛，决出以下奖项：
第二部分
学员对培训效果的评估
调查说明：
第一期《xx营销精英训练营》应到参训学员共58人，实到53人，参与培训效果评估学员52人，其中1位学员因公司有事提前离开未能参与评估；
第二期《xx营销精英训练营》应到参训学员共61人，实到56人，参与培训效果评估学员47人，其中9位学员因工作提前离开培训现场未能参与评估；
第三期《xx营销精英训练营》应到参训学员共57人，实到56人，参与培训效果评估学员46人，其中10位学员因公司有事提前离开培训现场未能参与评估。
七．对自己在培训过程中的投入程度的评估：
第一期 第二期 第三期
汇总
九．参训学员从培训中的具体收获以及xx公司的培训建议或期望：
根据调查问卷显示，学员通过培训得到的收获有如下几点：
第一期
（1） 认识自己，认识团队，理解了团队的重要；
（2） 学到了在销售过程中如何与人沟通；
（3） 与人交往的礼仪；
（4） 如何保持良好的心态迎接挑战；
（5） 学会了一些做人做事的道理。
第二期
（1） 相信自己，对自己负责，没有做不到，只有想不到；
（2） 明白了个人的力量渺小，只有融入团队才能创造价值的道理；
（3） 学到了为人处事的一些道理；
（4） 学会了在销售中如何与人沟通。
第三期
（1） 学到了沟通的技巧；
（2） 职场商务礼仪；
（3） 找回了自信，懂得了如何在困境中迎难而上，超越自我；
（4） 明白了团队的重要性。
同时，通过调查问卷学员也对xx公司在培训方面提出了自己的意见：
第一期：
（1） 建议公司多开展类似的培训，提升员工素质，才能在立于不败之地；
（2） 增加创新思维方面的培训；
（3） 增加对销售人员通信技术的培训；
（4） 加强对职业素质方面的培训。
第二期
（1） 增加素质训练，专业技能提升训练；
（2） 增加团队管理、团队建设方面的课程； （3） 增加对渠道管理的培训，如渠道沟通，渠道矛盾化解，渠道销售管理能力提升等；
（4） 增加客户服务方面的课程。
第三期
（1） 希望能增加户外体验的活动；
（2） 增加网通技术层面的训练课程；
（3） 增加创新思维方面的训练；
（4） 希望公司能多进行类似培训，让员工素质得到持续提升。
第三部分
培训执行总结
一、在培训项目执行过程中，培训执行团队始终秉承以下的培训操作原则：
1.先甄选研究，后计划决策：
即在培训正式开始之前对xx员工进行调研，针对学员基本情况，进行专业研究分析，在掌握足够的基本情况后对原定计划进行操作性的修改，以使基础计划更具操作性。
2.谁授课，谁研究：
始终坚持，培训讲师利用其所拥有的个案操作与分析能力来为培训服务：用专业分析的眼光针对自己即将授课的内容进行全面的分析与研究，而不是依靠大量收集的书本知识来编写教材。
3.量体裁衣，因材施教：
通过对受众的全面研究，找出他们的综合特性和个性，如：年龄、教育程度、工作性质、日常工
作内容、曾经接受的培训、学习与理解能力等等，从而使我们掌握学员的培训心态，充分发挥培训的巨大作用。
4.坚持适合性原则：
坚持“适合才是最好”。因为学员的受训形态是在不断变化的。并不是最先进的教育模式就一定会有最好的效果，关键是针对不同的学员用什么方式使受众最能够接受。
5.注重与行业结合：
如何让基本知识被学员接受后转化成为行业运用知识，是培训的另一侧重点。必须在基本了解学员行业特征后再进行针对性的授课。比如：必须了解xx公司的服务流程、服务项目、操作难点、投诉案例等等，才能够获得足够的信息，并在课堂上带领学员共同探讨，提高培训的时效性。
6.观念引导与操作培训并重：
意识的培养与操作性的培训应该进行充分的结合，因为意识的培养是内动力，操作的培训是外部的
具体表象，两者缺一不可。
第四部分
培训管理建议
一、培养团队积极学习的理念和兴趣
二、让培训的热情和兴趣在组织中升温
三、互帮互学，团队友情互助，培养团队良好的“传帮带”精神
四、人到不一定学到、学到不一定悟到、悟到不一定做到、做到不一定有效——用心做好，才能高效。
学到不代表有效，行动才知道结果。建立完善的企业培训体系
管理是严肃的爱、培训是最好的激励！
第五部分
人力资源管理建议
在培训中我们发现，参加培训员工普遍具备较为优秀的基本素质，对于新知识与新事物能迅速接受，适应性较强，可塑性高，但部分学员个性比较腼腆内向，对于心中的想法与见解不善或不愿表达，也有部分学员不够主动，不够严肃，未能认真遵守训练营的规定，考虑到可能是第一次参与类似培训，也未对团队造成大的影响，因此也是可以理解的，综合来看，这是一支思维清晰、积极上进、具备良性分辨力、渴望鼓励认可、极具潜质的优秀团队。
一． 创造良好的企业文化氛围，构建。
彼德·圣吉提出的新概念“学习型组织”是将系统动力学（System Dynamics）与组织学习、创造原理、认识科学、群体沟通对话与模拟演示游戏学等结合，发展而成的一种新的组织蓝图。
这种组织能使团队中的每一个成员，找出职业生涯、生命的真正意义；能让每一个成员学习越多、越感觉到自己的无知；能让组织日新月异，不断创造未来；这种组织更可以让员工通过学习而感悟生命的真谛。
二.如何落实组织学习
在方法上，MIC提供以下几项建议以供参考：
1.培养组织成员间的对话机会与能力
富有学习型文化的组织，其成员并不吝于公开其经验，而领导者也会带动积极的、创造性的对话。这些交谈存在于成员之间，具有连接信息、激发创意以及合作的功能，当然企业也必须创造适合的环境。
沃尔玛公司（Wal—Mart）每周六的晨间会议，便是一个绝佳的例子——各分店店长及总公司成员都必须参加这项会议。在会议中除了检讨业绩、表扬优秀员工外，也会针对问题及改善的建议进行讨论。如果真的有错误的地方，公司解决的方式十分明确、快捷：在周末立刻改正过来！
晨间会议更是沃尔玛员工集思广益、贡献智力的地方。任何一个人提出的创新构想，其他人不会马上否决，而是先认真思考，如何化不可能为可能？因此，每一位参与会议的人，心中都有不同的见解和创意，期待在周六的晨间会议中表现。
2． 增强员工自我表达意识，建立畅通沟通渠道，规避团队合作不力。
服务一线的员工，直接面对客户，对市场动态及客户心理触觉相对灵敏。因此，建立合理、有效的沟通渠道，加强高层领导与基层员工双向沟通，使员工合理化建议得以及时、迅速地反馈至决策层。
各部门之间，因分工不同，在对对方的工作不是充分了解的情况下，容易产生彼此的不理解，沟通渠道的畅通，可以增进部门间的了解，只有了解才能理解，才能更好的规避团队协作不利的问题。
3． 从启动员工工作满意程度进而深度开启客户满意度。
要想使顾客满意，首先必须先让我们的内部顾客（员工）满意。
4.迅速培养“种子部队”，为企业注入更新的活力。
企业人才的培养是循序渐进的过程，切忌拔苗助长！针对xx公司现有人才结构，为保证企业健康久远的发展，建议中心积极培育新生后备力量，投入精力为企业储备后备人才，为企业输入新鲜血液，注入企业活力。
培养后备新生力量的方法有很多，可在企业各个层面挖掘人才在岗培养或外派学习，也可利用外部资源招贤纳士。
只要我们播下 思想 的种子，-------就会得到 行动 的果实；
只要我们播下 行动 的种子，-------就会得到习惯 的果实；
只要我们播下习惯 的种子，-------就会得到 性格 的果实；
只要我们播下 性格 的种子，-------就会得到 命运 的果实！
第15篇：公司年度总结报告
公司年度总结报告
根据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合**年公司业务开展和企业建设现状，现将**年度的工作作出如下汇报：
在工作方面，公司在**年的发展中取得了如下的成绩：
一、**年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从6月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从2003年到**年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元，年均增长超过30%，足以显示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方面的迅速发展给重庆带来无限的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和，坚定做好外贸出口工作应是企业发展的必然之趋势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。
二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都非常适合国际市场的需要。此三类产品皆是重庆地区强势产品：
尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内60%的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一部分原因是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法提供像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内重庆固威商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟悉海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等发展中国家，我们应当积极寻找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。
在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并在同时，不断完善加工基地的TS-16949认证体系的建设，以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。
在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使重庆地区的通机产品行销国内外。
三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就认识到B2B电子商务平台和企业网站的重要性。借助B2B电子商务平台，我们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时间得到反溃中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网挑选恰当的合作伙伴
困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更迅速的B2B贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推进本公司B2B电子商务平台，以及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗口。 在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设，并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外贸发展提供更广阔的市常
四、**年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点：
(1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。
(2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不足。
(3)我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并提出了一些宝贵的意见，有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。
(4)公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。
五、重庆固威商贸有限公司在**年初步建立起了对外业务的基本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开展外销工作的流程及时间安排有了一些基本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的了解和认识，从根本上达到了外贸出口的基本要求。
在工作方面，公司在**年的发展中也存在以下的不足，有待我们在新的一年中去不断完善和改变：
一、公司现有产品存在严重的认识不足：我们对消费者购买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作-工-艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。
A：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让客户有一个直观的感受。
B：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更新最新最全的企业产品资料。
C：完善的企业宣传资料(中英文)，这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠宣传资料来实现展示产品的安装，检测，使用和维修。如果对方觉得不方便，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明了的中英文宣传资料是所有环节中的重中之重。
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第16篇：公司销售总结报告
公司销售总结报告范文
时光荏苒，转眼间20xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下：
一、工作汇报
自20xx年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，20xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
20xx年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。
其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
[公司销售总结报告范文]
第17篇：公司年终总结报告
2011年亚欧桥维修公司年终总结报告
尊敬的市运管处、县运管所、县工信局：
各位领导、各位专家员工们、大家好！我代表我公司二十余名员工对本部门2011 年工作予以总结，请予审议指导：
时光似箭、岁月如梭。我们即将迎来新的一年。在过去的一年中公司在上级领导的大力支持和两行业部门的指导密切配合下与全体员工的共同努力下顺利的完成了公司的各项任务，在此，我对一年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更美好。
一、工作回顾：
1、维修方面，在过去的一年里，各维修车间在维修过程中面临客车早晚加班多、车型复杂、配件少托带时间长，技术要求不稳定和不完善的情况下，我公司进行配改摸索，截止2011 年 12 月 12 日共完成各种修理维护车辆1420台次，发动机大修400多台，二级维护260多辆次，各种小修700多车次，上路就援维修60多次，出动施就车辆80多台次、行驶里程两万多公里，为达到客户要求和质量的要求，我公司合理的调整维修计划，和利用有限的条件资源，及时满足客户的出厂期，为公司今后维修、配件产品的多元化打下了良好的基础。
2、压缩天燃改装方面：在今年工作中已超额完成任务，现改装双燃料车1600多辆，年减少汽油消耗约6500多吨，折合人民9022000元，在确保改装任务的情况下、新增100辆改装任务，付件加工达到98% ，配件产品入库率达到 96%。。 利用技术发展业务及时满足客
户的要求减少停留期，做到有求必应、有诺必践。
3、我坚信只要每个员工在提高维修意识情况下，全力的投入在维修生产的每一个环节中，维修、改装、加工质量一定会稳步提高、虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
二、设备管理方面：
在过去的一年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到正常的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了维修、改装、加工等生产的稳定和增长。
三、人员管理方面：
在每年的年初和年末，在人员动态和员工极不稳定的情况下，这无疑给维修管理带了了极大的压力，但在这种压力的推动下本公司还是坚持对新进员工的岗前岗中培训，并与县总工会、职业学校进行技术竞赛确保提升新进员工顺利进入岗位角色，做到基本胜任岗位工作，对员工的教育和车间的技术培训和各车间主任的鼎力支持下才始我公司有了如今的良好局面，公司现有市县技术标兵三名。
四、安全生产方面：
在过去的一年里，我公司将安全生产纳入日常的维修管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各车间存在的安全隐患。确保了维修生产车间的有序运行。全年度未发生大小人体伤害和设备损坏事故。
五、存在的问题和对策：
公司在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的
成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。
1、公司因场地狭窄制约发展，主要原因是公司辖区内北川渠全长43米留有八米公用保护用地，让他人抢占乱建导制排水不畅造成员工宿舍地基沉陷墙体裂缝成危房，导致十多名员工租住在厂外，原地改扩建、因北川渠治理又没有期限无法实施。
2、质量管理方面， 员工质量意识淡泊：目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实维修质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。
3、缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与质量意识，在我们配件不全和没有质量保证下，有时候会出现一个真空，面向市场也就是待料，公司与车间与客户谁都不管谁的局面，而且存在各自不到位的现象。
4、人员管理方面，因多名员工在外租住造成员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划下一歨整顿，洛实改扩建场地，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合技能，以适应企业以后发展的需要。
六、从公司整体方面，我有几点建议 。
1、建议两行业主管部门向县政府和各职能部门协调解决我公司场地狭窄问题，为我公司发展予以帮助。
2、建立健全工作质量、职责制度。对公司每个车间和员工都明确规定各车间和个人在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这
样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。
3、因公司员工的流动量大，个别的车间凝聚力和归属感不强，长期以来必将影响维修质量、工作效率，因此在文化和员工归属感和团队的凝聚力相结合，加强树立技术标兵与培训相结合。
4、2011年即将结束，本年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在上级领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。基本上完成了本年度的汽车维修保养、燃气改装任务，建全了公司运作程序流程，掌握了各方面系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础，虽然2011年有所收获。但是自身的不足之处也暴露无疑：
1.虽然我年老也充满干劲，但是经验还缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
2.跟不上客户和售后服务的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了公司工作的效果和发展。
2012年度工作规划
1．加强员工学习新技能和实践，继续提高业务技术，针对各自的岗位，重点是深入学习智能及交通等相关政策及研发相关业务技术、管理知识，提高解决问题的能力。
2完善自身素质，在新的一年，要毫不动摇成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事董技的聪明团队而努力，我
和员工不管在哪个环节工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽放公，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
最后、在公司不断的发展中，我们的工作能力和个人技能都得到了很大的提高，这是我们一直以来不断的成长得到的成果，也是两行业管部门的指导和公司的管理及同事的帮助是分不开的，相信公司全体员工在以后的工作中一定会做得最好。公司的发展和员工的发展信息相关，开创觉悟我和员工还是有的。
来年工作计划：
2012年，伴随着近年发展规划的深入推进和不断的提升、加强设备更新、加快企业发展步伐， 将迎来新产品经营和新技术的高峰。现将对于明年的工作计划如下：
1、加强本职工作及技能培训学习、使员工的本职工作能力得到进一步提高和加强。
2、树立员工学习技术的观念，加强自身文化素质和技能学习，不断提高自身业务技术素质。
3、在工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各工种人际关系更加融洽和谐，使员工树立強者创造机遇，智者把握机遇的理念。
2011年12月12日
第18篇：公司民主生活会总结报告
建湖市政民主生活会总结报告 根据局党委的要求，我公司党支部召开了专题民主生活会。民主生活会结合我公司的的个人实际，以学习实践科学发展观重要思想为指导，对照保持共产党先进性具体标准，联系思想工作实际，剖析查找领导班子和个人存在的突出问题，开展了严肃认真的批评和自我批评。通过领导班子专题民主生活会，统一了思想、增进了团结，班子凝聚力、战斗力进一步增强，达到了预期目的。现将具体情况综合报告如下：
一、认真做好会前准备工作
1、制定工作流程。根据教育局有关文件精神，结合工作实际，我公司认真召开学习三项教育，严格按照局党委的要求，在分管领导的帮助指导下，周密计划，精心组织，认真学习领会上级文件精神，明确了召开领导干部民主生活会和党员专题组织生活会的重点环节和任务要求，并制定了严格的工作安排和民主生活会工作流程，进行了比较严格的布置工作。
2、确定生活会主题。我们认真确定专题民主生活会的主题，即三项教育思想为指导，紧密结合我村党员领导干部个人和领导班子建设的实际存在的问题，围绕我村领导班子保持共产党员先进性的具体标准。
3、严格方法步骤。在进一步搞好学习教育，广泛开展谈心活动的基础上，按照先召开党员专题生活会 后召开党员领导干部民主生活会的步骤进行，校领导班子成员认真参加双重组织生活。先听取群众的意见和评议，班子成员结合具体工作实际，按照准备好的材料进行党性分析，总结经验教训，统一思想，改进作风，加强监督，并根据前期征集到的班子及成员存在的突出问题，在思想、工作、作风、纪律等方面进行针对性剖析，认真自查自纠，分析原因，查找不足，相应提出了各自的党性分析材料和整改措施。
4、广泛征求意见。领导班子及其成员坚持充分发扬民主，走群众路线的方针，通过召开座谈会广泛征求了党员、群众的意见。
5、搞好自我分析。在意见多层次进行反馈基础上，校领导班子及其成员按照“三项教育重要思想的要求、《党章》规定的党员标准和教育学习阶段提出的具体标准，认真进行了先进性分析。按照“重点写问题、认真找原因、关键查自身”的原则，采取“群众提、组织点、自己找、相互帮”的方法，每位党员都按照要求，本着实事求事、
治病救人的态度，认真客观地撰写了各自的党性分析材料，并分层次进行了严格审查把关，及时找出了党性分析材料联系个人实际不够、问题找得不准、剖析不深不透等问题，做到了班子成员的剖析材料内容丰富、认识深刻，整改方案目标明确，切实可行。
6、开展交心谈心。党支部坚持正面教育、自我教育和开放教育，坚持按照“四个必谈”的要求，即在领导班子成员之间、党员领导干部与所分管负责人之间、党员和党员之间、党员和群众之间广泛开展谈心活动。通过交心谈心，班子成员之间坦诚相见，认真开展批评与自我批评，提出希望与建议，做到了与人为善，开诚布公，增进团结，找准问题，形成共识。
二、严肃认真开好民主生活会
经过充分的准备，2012年7月6日下午，我领导班子成员在会议室召开了学习实践科学发展观活动民主生活会，会议由支部书记徐锦龙主持。
会上班子成员六位同志畅所欲言，就个人在理论学习、宗旨观念、责任意识、工作思想作风、求真务实，联系群众、工作实际、廉洁自律等方面存在的问题进行认真的分析，虚心接受了其他成员的批评和意见，并提出了具体详细的整改措施。
三、本次民主生活会取得的成效
由于这次专题民主生活会准备充分，内容丰富，态度端正，严肃认真，做到了谈思想深入细致，谈工作不怕揭短，民主气氛热烈浓厚，从而达到了增进团结、解决问题和促进共同进步、推进工作的目的。
1、全体班子成员的学习兴趣、积极性、自觉性普遍增强。通过民主生活会，班子成员学习的兴趣得到了激发，学习的积极性、自觉性大大增强。
2、对新时期学习实践科学发展观基本要求，特别是领导干部对科学的发展观、正确的权利观、利益观有了更深刻的理解。班子每个成员不仅在思想上更加坚定了理想信念，进一步树立起了正确的宗旨意识。
3、进一步加强了党的民主集中制原则。通过这次民主生活会，使全体班子成员进一步明确了坚持民主集中制原则的重要性，增强了严格按照党的组织原则和程序办事，重大问题坚持集体讨论决定的自觉性。
4、谈心交流意识增强。在这次专题民主生活会上，同志们坦率
发言、真诚相待、勇于开展批评与自我批评，特别是班子每个成员都能够积极开展谈心活动，及时交流思想，沟通情况，消除隔阂，增进团结，互相帮助，从而极大地增强了班子整体的凝聚力和战斗力。
5、组织纪律性进一步增强，工作积极性、责任心明显增强。通过这次民主生活会，大家都以身作则，率先垂范，严格执行廉洁从政的基本要求，以高度的政治责任感查早问题，落实整改措施，努力完成自己分管和负责的各项工作，以自己的模范行动带动广大党员认真开展批评与自我批评，认真进行整改，收到较为明显的成效。
第19篇：公司年度总结报告
篇1：企业年度工作总结报告
澳大2011年企业年度工作总结报告
又是一年辞旧迎新时，回首过去的一年，倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实，平平安安地又度过了一年，我们一起经历了一段磨砺和考验，无论对公司的工作还是我们每个员工自身的成长来说，都是成长和壮大的一年，我们在市场开拓、安全生产等方面作出了可喜的成绩，首先我代表公司总经理及各位领导，向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢，同时我也在此代表各位员工，向一年来带领全体员工一起为公司的发展，为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的李在明、余建华表示忠心的感谢和诚挚的祝福，下面我代表公司就2011年的工作总结和2012年的工作规划程述如下：
一、销售总结： 2011年卫浴洁具行业影响因素分析
宏观环境对卫浴洁具行业的影响分析
1、全球经济危机影响
2、我国经济增长放慢影响
2011年卫浴洁具行业政策影响因素
1、宽松货币政策影响
2、关税影响
3、国家政策扶持影响
4、国家扩大内需政策影响
2011年全国卫浴洁具行业景气分析
1、卫浴洁具行业产销影响因素
2、卫浴洁具行业消费结构
toto (东陶旗下,于1917年日本,十大洁具品牌,厨卫百强企业,东陶(中国)有限公司) 惠达huida (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司) 帝王 (四川名牌,四川省著名商标,东方洁具旗下品牌,四川帝王洁具有限公司) 美标 (1872年美国,中国驰名商标,十大洁具品牌,高新技术企业,美标(中国)有限公司) 九牧jomoo (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,福建名牌产品,九牧集团公司) 东鹏 (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,一线牌子,广东东鹏陶瓷股份有限公司) 科勒kohler (始于1873 年美国,洁具十大品牌,百年历史,美国科勒(中国)投资有限公司) 乐家roca (洁具十大品牌,于1917年西班牙巴塞罗那,卫浴领导品牌,跨国卫浴洁具集团) hhsn辉煌水暖洁具 (中国驰名商标,中国名牌,洁具十大品牌,福建省辉煌水暖集团有限公司)
3、卫浴洁具行业利润情况
4、卫浴洁具行业景气分析
二、生产和开发工作总结：
在过去的一年里，生产部门力挑重担，进行了大量的工艺摸索和改进。现在客户质量标准大幅提高、客户订单临时调整等困难，使得我们公司产品生产从往年单一的两个系列产品实现了向5个系列拓展，同时生产的成功过渡。顺利完成产销配套。产品基本上达到了客户的要求，同时生产部也总结了很多宝贵的经验。新产品方面：
29、21系列产品是在今年新开发的产品，为了达到客户在产量和质量方面的要求，生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换频繁的困难，完成了为客户的小批供货。为今后公司产品多元化打下了良好的基础。
三、质量总结：
产品质量方面
目前客户对我公司的质量方面不良反馈居高不下，我个人认为，除了生产部门自身的因素以外，品质部门部门也负有不可推卸责任，公司应该继续加大对品质部门的管理的力度，使品质人员具有良好的自身素质及业务技能，对生产实施全过程监控，及时统计生产过程出现的问题，结合客户的不良反馈，每月至少出一份质量统计数据，协同生产部门作出前三项不良统计报告，有针对性的拿出改进措施。使不良率逐步降低争取早日达到客户免检产品的标准要求。
四、.存在的问题
在全年的生产工作中也暴露出了一些我们的不足和问题,存在的问题主要有以下几个方面: 1.员工的组织纪律观念及团结协作精神有待进一步加强.不能正确处理班组班组, 工种与工种,分工与合作的关系.一分工就不能很好合作的现象偶有发生; 2.个别员工安全意识有待提高,存在不能接受别人的事故教训,不能很好地借鉴和接受以往的经验教训. 3.各岗位工作程序的规范性不强,标准化程度不高. 4.员工遵守规章制度的自觉性不够强,违反规定的现象时有发生; 以上几个方面都是需要我们在今后的工作中加以改进克服和提高的方面.
五、澳大2012年的战略规划：
企业品牌升级与推广：
加大公司宣传力度
市场大环境的诸多不利因素无疑让建材水暖卫浴行业进入了严冬，澳大公司却实现了营业额50%的增长。对此，在市场越不景气的时候，企业越要注重硬件设施的投入以及宣传力度的加强。“当然，这就需要量体裁衣，根据企业自身实力做具体规划了。”
最大限度地拓展：适合市场的营销模式
“今年的行情不好是不争的事实，但在我看来，卫浴行业只能说增长速度在放慢，而不是说没有增长。金融危机，让消费者绷紧了消费神经的弦，导致买家和卖家都有一个紧张的心态，但中国的卫浴市场发展空间是很广阔的。” 市场广阔，但澳大如何更好地去抢占市场份额？
市场营销模式在发展中日趋成熟和多元化，从昔日的实体店零售为主，发展为如今的实体店零售、工程渠道，以及电子商务平台等模式的并存，这些模
式剥离了店面零售的市场份额。而剩下的实体店市场，也因众多大大小小品牌的涌入，空间变得狭小。“所以我们从2012年力推澳大品牌建设，走品牌化路线，所以2012年也是我们澳大品牌拓展的一年。我们大家要风雨同舟，共同将澳大这个品牌打响，向国际、国内一二线品牌进军。
六、表彰2011年度工作“先进个人”。
本年度公司在一些优秀员工的共同带领下，使澳大的发展有了可持续性的转变。致此，澳大特别对他们给予表彰和奖励。
评选方式：是本着公平、公正原则，由员工评选、主管推荐、管理评审等程序进行评定的。
奖励方式：以将金的方式在年度奖金里面体现。在本次会议上就不做一一公布。
各位员工,新的一年来到了,对我们来说成绩已经成为过去,我们必须面对新的机遇和挑战,我相信在李总、余总的带领下,在全体员工的团结努力下,我们一定能够抓住机遇,战胜困难,迎接挑战.我坚信我们的明天会更好!谢谢大家！
篇2：企业年度总结报告写作范文
企业年度总结报告写作范文
2008年对于xxx而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。在2008年度，公司领导层在设计院的正确领导和支持下,紧紧围绕发展经济这一目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“创新从心开始”的经营理念，同心同德、真抓实干，切实完成了设计院下达的生产指标。下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。
一、狠抓生产，经营业绩不断提高
2008年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续坚持科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩，主要有（详细见附表）： 1.xxx施工图设计； 2.xxx施工图设计； 3.xxx施工图设计.
二、完善制度，管理水平不断提高
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。2008年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。
三、注重培训，员工综合素质不断提高
一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间；在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。
通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。2008年，公司先后组织员工培训10人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。
四、注重企业文化建设，推动朗青健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。2008年，在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动，工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动，诸如：组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。 2008年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一定的问题。其一，部分员工思想观念依然陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识；其二，由于公司成立时间短，资金积累少，加之部分项目资金未能及时到位，致使公司资金周转困难 篇3：公司年终工作总结范文
公司年终工作总结范文
发布时间:2010-10-19 （来源:应届毕业生求职网）
公司年终工作总结
今年是机构调整后按股份制运行的第一年，也是公司深化改革，坚持发展的一年，改制后公司面临厂点少、规模小，闲杂人员多，整体素质低，资金短缺，亏损运行的困难局面。一年来，在供水公司党政领导的正确领导下，在业务主管部门的支持帮助下，天茂公司领导班子带领全体干部职工，加强干部和队伍作风建设，扎扎实实地办实事，兢兢业业创市场，努力解决实际问题，班子紧密围绕在提高公司体素质和综合经济效益上下功夫，积极引进人才、资金、技术、建设新项目、新厂点，并利用现有闲置土地，在无资金的条件下积极寻求合作伙伴，创出良好的经济效益。
xxx年实现产值xxxx万元，实际利润xxx万元，精神文明建设取得发展，班子团结，职工队伍稳定，思想政治工作扎实，工会、共青团、女工发挥作用，安全生产、综合治理取得优异成绩，达到了全年无事故，无案件的标准，弘扬企业文化，积极参加工会活动，取得篮球女子第二名，男子第四名;排球好第一名，男子第三名的优异成绩，天茂公司干部职工开拓创新闯市场，脚踏实地地干工作，呈现出积极进取，勇于向上的好势头。
一、基本情况：
1、现有职工xxx人，其中全民职工xxx人，集体职工xxx人，市场化就业职工人，男职工xxx，女职工xxx人，。
2、机关管理情况：经理办x人，经营部x人，财务x人，合计xx人。
3、厂点情况：公司所属厂点x个，其中法人厂点x个，即xx公司、xx公司、x工厂、加油站、xx化工厂，x，承包租赁厂点有x个，即xxxx厂、xx厂、大酒店，项目组一个。
二、1-12月份经营情况(略)单位：万元
单位名称 经营收入 成本税金 管理费用 帐面利润
三、主要工作：
1、以扭亏为盈为重点，党政领导班子深入厂点，摸情况，搞调研，进行认真的市场分析和经营分析，对各厂点落实经营承包指标，加强管理，培养增效能力，提高产品质量和服务质量，以增收节支为主线，以完成和超额完成任务为目标，开展积极有效的工作，xx站xxxx年累计亏损xx万元，今年实行竟标方式，招贤纳才，使管理和市场开拓有新的起色，全年已完成上交利润xx万元，安置职工xx人。
2、利用现有闲置土地，与xxx开发有限公司合作，在供水公司党政领导的大力支持下，在董事长、总经理xxx同志精心运作下，成立了清泉新苑房产项目开发部，经过一年的努力，共建xx栋商品楼，现已有销售80%以上。
3、充分利用养殖厂闲置资产场地，引进社会资金和技术，成立了钻采技术服务项目，主要是套管补贴，安置xx名职工。预计产值xx万元。
4、建安公司投资xx万元，规化厂院，加强管理，提高职工的业余文化生活，如设置了篮球、排球、乒乓球场，在xx公司xxx经理领导下，开拓地方建安工程市场，预计创产值xxx万元。
5、xx厂在招聘厂长xxx同志的带领导下，稳定了职工队伍，做到了厂务公开，控制成本费用，外闯欢采及特油公司市场，预计年终产值达xxxx万元。
6、安全生产、综合治理工作组织健全，制度完善，对xx站作到每月一次安全检查，其他厂点每季度一次检查，节假日抽查，使安全工作落实到实处，保证了安全生产良好运行。安全工作还经常作到“三同时”(同时计划、同时实施、同时检查)，坚持经常性安全教育，提高安全生产的意识，实现了全年安全生产无事故。
7、加强支部建设，以“学习、团结、廉政、务实、创新”十字方针，加强学习，提高素质，提高能力，加强制度建设，增强团结，规范经营行为，加强廉政建设，树立党为公，执政为民的良好形象，牢记“两个务必”、“艰苦 创业 ，发挥党员先锋模范作用，带好职工队伍,坚持抓党建从促进生产经营总体目标出发，认真抓好党的组织建设，思想建设和作风建设。坚持支部学习制度，党员“三会一课”制度，抓好党员、党纪和党风廉政建设，开展党员“三优”工程创建活动，直一步增强班子的凝聚力和战斗力，广大党员的先锋模范作用，进一步提高发挥。今年以来，支部开展“管理创新增效活动，设立党员责任区4个，设立党员模范岗20个，以党员的模范行为树立党员先锋形象，评选优秀共产党员3名。党员转正1名，发展新党员1名。
8、深入细致的思想政治工作，发挥工会、共青团、女工组织的作用，维护职工的合法权利和利益，使职工队伍保持稳定，今年市场萎缩，资金短缺，经营困难，年初伊始，党政班子从形势任务入手，教育职工转观念，求生存，谋发展，认清形势，明确目标，敢挑重担，脚踏实地，真抓实干，把实现利益和长远利益，结合起来，我们开展了“凝聚力”工程以抓班子建设为重点，党员队伍建设为主线，经济建设为中心，以发展促稳定，以职工利益为根本，职工的事无小事，关心职工生产、生活，对单位贫困职工给予物质及精神的鼓励，职工周玉
芬患病，天茂公司、建安公司、项目部各级领导亲自探望，带去组织的好评，从整治环境入手，改善职工生产工作环境，使职工队伍始终保持稳定，弘扬企业文化，积极开展各项文体活动，振奋职工精神，促进各项工作的顺利进行。
四、存在的问题：
1、管理上与公司要求尚有一定差距。
2、职工的业务素质有待提高。
3、负债过多，资金困难。
五、今后工作：
1、对现有厂点进行科学管理，管理创新、技术创新、效益创新。
2、积极开拓市场，寻求新的经济增长点，大力扶持增项目的开发。
3、党群工作，精神文明建设，在现有基础上，再上新台阶。篇4：2014公司年度工作总结报告
2014公司年度工作总结报告
2014公司年度工作总结报告
光阴荏苒，时光流逝，2014年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回顾2014年，我们虽没有十分骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望2015年，相信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将2014年度工作总结汇报如下：
一、二o一四年主要工作回顾：
(一)加强企业内部管理，不断提高企业管理水平
企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，公司在x总的正确指导下，在x总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。
(二)团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务
加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。2014年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕强管理，抓安全，保质量，讲信誉，扎实高效的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。
1.加强了与各工地的配合协调力度，本着平等互利、相互尊重，及时沟通的原则，确保混凝土浇注的顺利进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工安全、高效、无误。
2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持以质量求生存，以信誉谋发展的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。2014年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验室工作人员，在充分保证质量的情况下，全年共进行了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了生产成本。
3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。
4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。
2014年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持配合下，公司全年完成生产方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的需要。
(三)狠抓安全工作，实现了全年安全事故为零的良好局面 安全工作是企业的命
脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把安全工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。
1、加强安全领导。年初公司即成立了以x总为组长的安全工作领导小组，加强安全监督检查，及时发现和消除安全隐患，不断修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意识。适时组织安全知识培训，定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工安全工作无小事，小隐患也会酿成大事故的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。
3、上下一心，齐抓共管。严格执行安全第一，预防为主的方针，紧紧围绕人身安全、财产安全、施工安全的目标，形成 人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门，发生安全事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。
4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。
5、加大设备的维修和保养力度，确保安全运行。2014年公司在资金十分紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将安全隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行安全。
(四)加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识
公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作积极主动，认真负责，服从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，认真负责，得到了公司领导的高度肯定。
二、工作中存在的一些问题
1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足，导致工作能拖就拖，能缓就缓的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。
2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。
3.个别员工集体主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照顾，不要组织纪律。不服从工作安排，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不服从工作安排的，公司将实行经济处罚和行政处罚。 4.少数员工安全防范意识不高，还有待进一步加强，主要体现在技术还不过硬，处理紧急情况的能力还有待提高，不能提前发现问题，发现问题后又不能正确处理问题。据统计2014年共发生各类安全事故隐患14余起，处罚20余人次。
5.工作不深不细的现象还比较突出，主要表现在怕麻烦，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。
6.极个别员工特殊思想严重，不服管，认为公司不敢管，拿他没有办法等思想严重存在。
7.工作流程有待制定，以避免造成职责不清，分工不明。
三、二o一五年工作计划与建议
(一)紧紧围绕抓质量、抓安全、抓成本这一宗旨，严格管理。
首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力控制好水泥强度和稳定性，掌握沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。
其次，继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在注意安全的同时合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求车队要提高安全意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性，同时要认真负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则必须严肃处理。
再次，继续提倡全员动员参与公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土配合比，从各个环节控制好产品成本，以使企业达到产品最大利润化。
最后，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供给与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来一定的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。
(二)努力拓展商混市场，提高方量和经济效益
目前，我们公司现有的商混业务偏少，每天的生产方量远远不能满足现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切实可行的销售方案，多发展业务，只有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。
(三)完善管理制度和工作流程，加强作风纪律整顿，提高广大员工的工作积极性。2014年，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用一定的时间组织大家学习。 新的一年意味着新的开始，新的机遇和新的挑战，为此，xxxx全体员工，一定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的胜利。
篇5：公司年度总结报告
公司年度总结报告
公司年度总结报告
（一）
根据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合**年公司业务开展和企业建设现状，现将**年度的工作作出如下汇报：
在工作方面，公司在**年的发展中取得了如下的成绩 ：
二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都非常适合国际市场的需要。此三类产品皆是重庆地区强势产品：
在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并在同时，不断完善加工基地的ts-16949认证体系的建设，以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。
在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使重庆地区的通机产品行销国内外。
三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就认识到b2b电子商务平台和企业网站的重要性。借助b2b电子商务平台，我们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时间得到反溃
中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网挑选恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更迅速的b2b贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推进本公司b2b电子商务平台，以及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗口。 在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设，并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外贸发展提供更广阔的市常
四、**年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点：
（1）在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。
（2）我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不足。
（3）我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并提出了一些宝贵的意见，有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力；我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。
（4）公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。
在工作方面，公司在**年的发展中也存在以下的不足，有待我们在新的一年中去不断完善和改变：
一、公司现有产品存在严重的认识不足：我们对消费者购买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作-工-艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节
的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的>培训仍然是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。 a：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让客户有一个直观的感受。
b：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更新最新最全的企业产品资料。
c：完善的企业宣传资料（中英文），这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠宣传资料来实现展示产品的安装，检测，使用和维修。如果对方觉得不方便，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明了的中英文宣传资料是所有环节中的重中之重。
公司年度总结报告
（二）
xx年对于xxx而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司>收获的一年。在xx年度，公司领导层在设计院的正确领导和支持下，紧紧围绕发展经济这一目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“创新从心开始”的经营理念，同心同德、真抓实干，切实完成了设计院下达的生产指标。下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。
一、狠抓生产，经营业绩不断提高
xx年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续坚持>科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩，主要有（详细见附表）：
1.xxx施工图设计；
2.xxx施工图设计；
3.xxx施工图设计。
二、完善制度，管理水平不断提高
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。xx年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项，基本达到了按制度和规定办
事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。
三、注重培训，员工综合素质不断提高
一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间；在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代>企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。
通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。xx年，公司先后组织员工培训10人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。
四、注重>企业文化建设，推动朗青健康发展。 企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。xx年，在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动，工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动，诸如：组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
xx年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一定的问题。其一，部分员工思想观念依然陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识；其二，由于公司成立时间短，资金积累少，加之部分项目资金未能及时到位，致使公司资金周转困难。
第20篇：公司文化建设总结报告
×公司文化建设总结报告
塑造企业文化，促进企业发展-------------***公司文化建设总结报告***工艺品有限公司自1996年在东莞常平设厂以来，一直重视企业文化建设，逐步塑造了“学习、创新、务实、诚信”的企业精神，增强了企业员工的向心力和凝聚力，公司的发展战略和员工的愿景有机结合在一起，促进了公司的发展，具体表现以下几个方面：（一.）良好的企业文化氛围，吸引了优秀人才的加入，稳定了员工队伍，降低了员工流失率，2012年公司文化建设总结报告。广东是打工者的舞台，为打工者提供了众多的机会，也促发了务工者强流动性，打工者背井离乡的心境让他们很难专心工作；针对打工人员的以上特点，公司在企业文化建设方面下工夫，营造大家庭的氛围，抹平了员工的思乡之情，创造机会让来自五湖四海的同仁交流和沟通，少了一份孤独，多了一份理解与尊重。（二.）基础文化、岗位技能的培训，提高了员工的素质，促进了生产力的提高。（三.）寓教于乐的文体活动，陶冶了员工的情操，提高了员工的道德水准；休息日员工在厂内有一个娱乐的场所，有组织的参加各种活动，有效控制了不良现象的发生，公司内基本杜绝了犯罪事件的发生，保证了社会治安的稳定。编辑：Www.unjs.Com 。
（四.）积极参加社区公益文体活动，与社区建立了文明、和谐的关系，良好的企业形象得到了社会的认可，政府的表彰。取得以上成绩，主要有以下几个方面的经验：（一.）在软件方面，领导重视，组织机构健全，人员配备齐全，文康活动管理程序化、制度化，是文化建设的根本保障。厂刊《春草绿》自创刊以来管理者代表李静娟经理一直担任总监，对《春草绿》给予关心和指导；行政部经理直接担当大型文体活动的总策划，公司人力资源部负责文康活动的管理和组织，并配备两名具备大专以上的兼职干部，两名文康专员都有丰富的文体活动组织经验。（二.）在硬件方面，公司资金投入力度大，文康设施比较齐全。欧威尔公司历经八年的发展，已经建设成为一个四周花木环绕、文化娱乐设施掩映其间的花园式工厂，绿化面积达30%,公司内建有以下文康设施：图书室目前藏书3000余册，人均图书2册以上，每年新增期刊50余期、新增图书70余册；多功能室内文康中心近900平方米，可容纳千余人观看电影，里面设羽毛球场两处、乒乓球场两处；建有两个标准的灯光篮球场，在安装了灯光和音响设备后，在晚间开放成为露天舞场；1000平方米的溜冰场成为员工锻练和休闲的好去处；公司内设有医务室，配有两名专职医护人员，为员工提供医疗和保健；公司新装修多媒体教室一处，可同时容纳200余人上课，工作报告《2012年公司文化建设总结报告》。 公司内设有邮政代办点，员工宿舍间间通电话，方便了员工与亲朋的联系。到目前为止，公司在文康设施的投入累计达24万元，每年人均文体活动经费投入（除文康设施）50余元。（三.）搞企业文化，拒绝表象化、片面化，坚持普及性和提高性相结合的原则，坚持知识性、娱乐性、趣味性相结合的原则，坚持业余自愿、形式多样、健康有益的原则，积极创新各种文化载体。开展的日常性文体活动有：文康中心全天开放，每星期放投影一次（3小时），开放自由舞会（3小时），图书室全天开放，每天为员工放电视2小时；每逢春节、元旦、劳动节、国庆节举办大型文艺联欢晚会；每年举办一届卡拉OK比赛；倡导全民健身运动，提高员工身体素质，每年11月份举办以总经理名字冠名的“茂丰杯”运动会，今年11月将举办第七届，项目设置有：篮球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河、接力等项目；每年生产淡季公司都至少组织一次外出旅游活动；充分利用公司内部媒体资源，采取各种宣传手段，宣传企业文化建设，做到“墙上有理念、橱窗有图片、报刊有版面、网站有页面”。公司建有文化宣传专栏，张贴《南方日报》、《东莞日报》、《深圳日报》、《广东公安报》等报刊；各部门建有文化宣传专栏（2平方）；公司有内部大型期刊《春草绿》（双月刊），以“贴近欧威尔生活、传达欧威尔信息、褒扬欧威尔先进、激发欧威尔干劲、关怀欧威尔人生、崇尚欧威尔仁爱”为办刊宗旨，已成为员工之间、员工与干部之间交流的平台，一些员工从欧威尔离职后还仍然关注《春草绿》，给《春草绿》投稿，有多篇优秀作品被推荐到《常平报》刊出；目前，在公司活跃的文体队伍有：公司篮球队及各部门篮球队、《春草绿》文学社、武术爱好者协会；武术爱好者的两名会员代表公司参加常平镇保安技能比赛，获得“散打”第二名的好成绩。鉴于公司员工整体文化素质参差不一的状况，公司平均每个季度至少开展二次文化素质或岗位技能的培训，在生产淡季每个月的培训达三次，培训的内容以实用性为原则，例如：英语、计算机、专业技能，这些都为员工的职业发展规划提供了帮助。欧威尔公司文体活动的水平与全市文化一流企业还存在差距，在整体水平上还需上一个台阶，我们未来的规划是：在体育运动方面，以篮球为突破口，提高运动项目的竞技水平；在文艺节目（作品）方面，每年至少有三个作品被镇级以上单位采用；继续坚持走出去、请进来的原则，积极选派优秀节目（作品）参加各类比赛，邀请专业队伍到工厂表演。没有先进的企业文化，就没有先进的企业，企业就不可能得到长久的生存和发展，这是欧威尔公司创建企业文化的体会。
