工作总结感悟
推荐第1篇：工作总结与感悟
工作总结与感悟
在思颐两个月了，我学到了以前很多没有学到的东西，更重要的是思颐给了我一个学习和锻炼的平台，使我认识到工作不仅仅只是把自己该做的完成了，而是在每天的工作中有所收获，不断提升。从学校到社会需要有一个慢慢的适应阶段，因为这不仅仅是一个环境的改变，更是社会角色的转变， 我很庆幸在思颐良好的企业氛围中，我已经慢慢的适应这种工作环境，并且很愿意把这里当做我成长的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。
在这段时间里，我操作了四票单子，有两票是到菲律宾的达沃，因为之前也有过操作，所以对操作的流程还算是熟悉，但是在提单确认以及签单的过程中还是出现了问题，以至于耽误了签单。其中有一票宁波的拼箱货，虽然有点复杂，但是在操作的过程中我学到了很多。因为货物要分为五家运送到场站，而且拼箱在报关的时候要提前几天，如果有一家无法放行，会导致其他的货物也无法顺利的上船。在与客户，报关行，打托公司还有订舱代理的沟通中，我慢慢的了解了拼箱的流程，而且也知道了诸如申报要素，等通知电放的一些问题。深圳的这票货，是要走空运快递，我们找的是一家OCS的快递公司，说起来真的很好笑，在大学三年里我学习的主要是民航，可是真的让我操作一个与空运有关货物时，我却不知道如何去下手。虽然货物一天就到达了东京，可是客户要求的是门到门的服务，在陆运中用了三天的时间，这样的办事效率，不仅耽误了客户的事情，也让我们失去了客户的信任。
对我而言，无论是在哪里，在哪家公司，我都会以饱满的热情，认真的态度积极的投入到工作中去，当然了这起中有很多东西是需要我在以后的路上慢慢去学习的：
1，在操作的过程中，我发现自己对很多的物流术语不是很了解，即使是原来学习过，但是到了实际操作的过程中，还是不能很好的去运用。比如之前做过倒签提单、等通知电放、分票出单等，还有很多需要我慢慢的去积累，只有事先去准备了，才能在操作的时候不会乱了阵脚。
2，在我接触的船公司中有太平，k-line,还有中远，我发现我还是不能充分的运用这些网站来寻求自己要查找的东西，这要求我要熟悉不同的船公司网站，这是我接下来要时刻去关注的。
3，加强与销售，还有与财务的沟通。在工作的日子里，我发现自己与他们的沟通不够，很多问题由于他们讲的时候很快，自己听不清楚，就导致了由于内部的沟通不佳而出现了问题。在我以后的时间里我应该加强与他们的沟通，不能因为好面子，或是不好意思而自作主张的去操作。
4，我两个月来操作的单子，集中在东南亚，日本，欧洲的航线，对于这些航线一些特殊费用，以及其中的港口，我还是不能够很熟悉的记起来。特别是在做费用的时候，经常的漏掉一个，这样又要去改正，会很麻烦，而且浪费时间。 我想，这就要求我在做账的时候细心，耐心，用心，专心，同时要确认好代理给出的费用与我们自己做的费用是否有差异，要是不一样，要马上找财务去核对。
5，虽然我的经验不足，处理问题的也不会像老操作那样麻利，但是我还是希望能够多接触不同类型的单子，比如危险品，或是进口之类。我希望在不同的类型的操作中积累经验，这些会让我更快的融入其中，也会使我受益匪浅。
在工作过程中，我深深地感受到加强自身学习，提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出时间不断地充实自己，广泛的汲取各种营养。特别是英语，不能因为离开了学校就不去学习，如果这样的忽视下去，曾经的辛苦学习的东西也会白费。二是向周围的同事学习，他们不仅是同事更是我的良师益友，学习他们任劳任怨的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实践中，在实践中检验自己的不足，提高自己，防止对问题浅尝辄止，一知半解的倾向。
要做好一份工作我认为作重要的是要有责任心，有了一份责任在心，就会努力的去完成他，并且完成好，这样爱你的工作，你的工作也会喜欢你。有首歌唱的好：看成败人生豪迈，只不过从头再来。我对他的理解是：如果成功了不要骄傲，要不骄不躁争取取得更大的成功。失败了，不要气馁，就当做是你人生路上的一次考验，总结失败的经验教训，争取下一次的成功，这样才是真正的生活。我是一个乐观向上的人，也是一个不满足于现状的人，我希望在我未来的日子里，能够与公司同荣辱，共奋进，为公司的发展出一份自己的力量。也希望您能够不断指出我工作中的不足，时刻鞭策我不断前进，有了您的指导我想会更加的努力，相信我绝对不会让您失望！
最后，祝您天天开心，青春永驻！
推荐第2篇：工作总结切身感悟
试用期工作总结
Ⅰ篇·经历
我于3月24日进入公司，当时公司正扩出若干家新门店，新门店办进店手续，招聘周六日兼职人员，组织促销员来公司参加培训，全然是要打下一片城池的阵势。这里主要是和超市系统接触，并在门店招聘了四五个六日兼职的促销员，都是社会人员。周五六日，趣多多路演活动北京三场同时进行，我负责的是鲁谷永辉超市，按照之前和超市所协商的场地，和客户对接时所商量的场地布置，周五搭建，周六早上活动兼职人员提前半小时到场，一个小会议，进行一次强化培训，直接安排各人员具体工作内容，把流程理顺，同时把活动的规矩方圆给大家讲清楚，下一步就进入执行监督，监督过程中发现，不是前边培训时理顺了流程，流程就真的会顺，在督导过程中及时发现问题，解决问题，也是关键，人间正道是沧桑。和客户的沟通，厂家业务想要更多的花样，经常变换，这一点对于非旅游地点而是面对比较固定客流的超市来说确实重要，不过需要考虑成本问题。这是在公司前两周的时间，其中有几位同事给了我很接地气的帮助，带我走近了公司，感谢。
两周之后趣多多活动结束了，开始负责蒙牛优益c和冠益乳周六日促销活动，手上门店主要在中西片区。分区独立负责门店，我的门店集中在西区，加上中区两家。第一周的时候由于工作没有能够很好的把握重点，流程也不尽熟悉，导致对促销员的督促不够到位，从下周一开始就把握住三点工作要点，一是上班时间问题，不能迟到早退，二是人员形象，这里一方面服装按照标准穿戴，另是配饰限制，三是销售的积极主动性，我自己先对产品方面的要点把握清楚，然后对销售要点有所把握，对快消品推销的认识，基于这些给促销员培训起来才更实际，促销员销售起来才会更有效。在对第一点迟到早退的把控上，领导“发门头照”的信息控制方法很有效，通过照片信息来观测问题人员，及时解决。
Ⅱ篇·总结
有些问题可以预知，因此需要做到提前处理，未雨绸缪，不要让它造成麻烦，而有些不靠谱的特殊情况可以预知却无法避开，这些我会跟客户做沟通，争取到理解，让客户知道我们没有怠慢工作，同时维护好客情。
对于诸多门店，我分为两种看待，一种是稳定门店，一种是问题门店。门店主要会涉及四方人员，商超人员、厂家或经销商业务、厂家或经销商长期促销员、我方短期促销员，稳定门店是这四方关系都能够较好得到处理的，但是只要有任一因素不稳定就是问题门店。问题门店需要多盯，克服加维护，逐渐过渡到稳定状态。而稳定也是有周期，业务人员变更、短促人员变更、商超新规定等因素都会使稳定门店直接变成问题门店，所以即使是稳定门店也要定期维护，及时把握变动信息，以便应对。
对于公司项目部门，需要提交的资料，数据，报表等，我把这些融入到巡店和与各方人员沟通中，及时提取，按时提交。由于竞争变得激烈，项目部门在客户方面能够争取到的话语权可能会变弱，有些要求来得匆忙不及，作为督导，我还是尽力做到按照项目部门下发的标准去执行。
对于公司负责不同区域的助理督导同事们，我们相互合作，有需要的时候相互帮助，这样才能把事情做好，只做好自己的区域依旧是远远不够的，“一花独
放不是春，百花齐放春满园”。对于公司领导，我有问题的时候会及时沟通，领导会用他的方法给予帮助解决，但我认为此法不可常用，只能在出现问题超出自己解决能力的时候用。我有时候会觉得没有消息才是最好的消息，因为在比较忙的时候，消息太多了，让人应接不暇。
安排上班人员，巡店工作，只是作为督导工作的一部分，在需要向项目部提交的资料中，场次表，评分表，需要跟客户直接对接，给予签字盖章，对接的有四家商贸公司加上分公司，签字人员涉及业务人员，业务经理，行销人员，行销经理，较为琐碎，但是是活动结案资料的重要部分。物资（主要是工作服）的统一安排也要跟促销员提前告知，及时退回。
综上，我认为工作内容一要把握重点，二可以有一个手册，琐碎的安排都要在里面，以便预知安排。
Ⅲ篇·方向
未来虽远，转眼即至。听说台湾现在流行“小确幸”，意为小小的但是确实存在的幸福，表达了民众满足现状，不求大革新大变化的生活状态。我觉得这个词挺温暖的，也是学生时代很向往的生活，但是现在我觉得自己需要承担更多的责任，小在家庭，我的爸妈和妹妹，大在一方，我的父老乡亲。古人云“位卑未敢忘忧国”，词是政治家的，但是阐述了要看的更高更远的境界。
回到工作上来说，作为一个督导，我会努力朝以下方向努力：
①负责项目无扣款，无投诉，绩效考评90分以上；
②项目费用合理；
③拓展、拥有丰富的执行资源，具备多项目操作能力，行业口碑良好； ④为公司培养优秀的督导。
提升个人能力和素养，成为一个优秀的督导，更好的回报平台。
大的方向上面，我希望自己能够通过努力，培养起独立负责项目，独立负责区域的能力，在服从公司安排的基础上，如果公司需要，希望未来能够在中原地区做事，因为我来自河南。同时希望通过不断地努力能够提升公司在行业中的竞争力，提升价值降低成本，也为行业树立更高的标杆，进而带动整个行业提升竞争力。这一点上我还没有更加具体的图画，只是一个方向，从我目前的工作内容来讲，我认为执行公司更多的是把重点放在按照标准执行上面，对于实际的产出（如销量，传播效果）没有投入很多精力，这些方面如果有不足也更多靠客情去弥补。这一点无可厚非，个人觉得如果可以把“产出”做得更好，将对竞争力的提升有所帮助。“产出”，从执行的角度来看，在于对促销员的一次培训和店面强化培训，教授销售技巧，达成更高的销售目标；从策划的角度来看，在于能够结合市场分析，实际数据反馈，来观测评估活动效果，并及时改进，完善不足之处，同时不断吸收新颖的营销手段“本地化”，整合创新，争取一鸣惊人，后者不易实现，但是只有尝试新的元素推陈出新才能够在竞争中站的住，好比现在的娱乐节目，引入了很多在国外比较成功的节目形式，如中国好声音（引自罗本所在的荷兰），爸爸去哪儿（引自在巴西败归的韩国）等，有失败但也有成功，先学习后创新。
Ⅳ篇·反思
分公司发展的很快，平台不断扩充。发展不可避免会有需要完善的地方，在此提几点个人建议。
①对督导的培训。让督导对自己的权力义务，责任有一个更清楚的认识，对工作流程了解，掌握基本的工作方法和资源积累途径，如促销员资源方面等，对工作需要做到什么样的标准，需要提交哪些资料和数据能够提前认知，以便安排。这不是一次性的，而是理论培训加上实践中发现问题解决问题中不断提高的。这也就是分公司领导给我们强调的提升专业度。督导专业度提升了，办事能力提高，那么在遇到领导临时交办的工作时也能完成的更好。
②促销员工资的及时发放。分公司的促销员工资发放时间是和场次签收资料挂钩的，这一点保证了财务上的稳定性，不过询问了竞争对手积极在线公司的督导，他们促销员的工资是固定时间发放的，虽然不比我司早多长时间，但是在稳定人心方面或许会有很好的收效。促销员资源作为执行公司的重要资源，建议公司能够权衡利弊做出协调，以便在促销员工资发放时间上能够给到一个准确的预期。
③建议公司在做好执行标准的基础上，加强促销员技能培训，这样有了好的流程执行，更能收到好的“产出”，对维护客情，提升竞争力都有帮助。这里想说一句，不一定是内向的孩子就不适合，如果她有意愿，我们可以帮助她提升能力。
④希望领导有时候安排任务的时候给到预留时间去安排。
⑤公司在报销方面，在控制信息准确性的基础上尽量压缩流程，减少反应时间，提高效率。
⑥公司部门内部以及部门之间加强沟通，分清事务区域，一方面避免重复操作，另一方面出现问题的时候能够加快反应速度。
在公司工作的过程中，同事的帮助和鼓励让我更有耐心和信心的对待工作中出现的问题，在此不一一言谢，且记在心中，适当时候一定报答。同时自己也得到了成长，能够解决更多问题，担当更多责任，处理好自己的事情帮助其他的同事。对于客户方，一是关系，一是才干，即做事；对于做事，一是资源，一是能力。道理在，实践仍然必然是需要时间的累积的。一直以来，一直努力让自己变得更值得信赖，而担当责任不只要愿景，也需要能力；也在努力把事情做得漂亮，简单。这些仍然是我努力的方向。非常感谢公司和领导提供的平台，我当更加努力，成长以更好的回报平台，回报领导和公司！
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2014年7月11日
推荐第3篇：工作总结与感悟
工作总结
不知不觉，来到新科学院工作已有三头。回想过去，是自身收获颇丰的三年。
我从2008年9月来到新科学院工作，2008年9月-2008年11月任人文系08级法学专业辅导员，2008年11月-2009年9月在科研部工作，2009年9月至今人任机电系09级辅导员同时担任机电系团总支书记与系学生资助专管员的工作。
在任辅导员期间，我坚持两点原则：从学生的角度出发考虑问题；尽量和学生没有距离，保持亲和力。我觉得作为学生辅导员，首先要热爱自己的学生，是保证学生工作有效开展的前提。只有来自内心深处的这种热爱，才能设身处地地理解学生。这种真诚的态度同时也会赢得学生的尊敬。工作过程中，我经常和其他辅导员老师接触，渐渐明白辅导员工作有其特殊性，其工作成绩不容易得到肯定，而且现在我周围的辅导员大多数都是年轻人，基本处于职业生涯的起步和成长阶段，但我相信一个人只要做人真诚，做事踏实，最终都会实现自身的价值。
我院科研部于2008年11月成立，由于工作需要我被调到科研部工作，因为部门刚刚成立各种制度和规章都不健全，苗主任、王老师和我共同制定了各种规章制度（拟稿），我负责搜集整理全院老师的科研信息，建立档案。
2010年接任学生资助管理工作我坚持做到公平、公开、公正的原则，制定了《机电系奖助学金评定制度》，在各项资助金的发放过程中，我系严格执行文件规定。对于一次性发放的，如国家、学校的各类奖学金等，在资金到位后，及时发放到学生手中。 2011年9月至今任机电系团总支书记。在这期间成功举办了各项活动，其中包括：迎新工作，系学生会换届选举，迎新拔河比赛，迎新篮球赛，迎新晚会。 2010-2011学年被评为河南科技学院新科学院“文明教师”荣誉称号，2011年7月在《新课程（教育学术）》第6期发表《论约翰·凯奇的音乐创作——“预制钢琴”音乐》\" 。 回首过去的工作,在院系领导支持和鼓励下,在同事的帮助下,我取得了小小的成绩,但也存在着缺点和不尽如人意的地方。在以后的工作中我会积极进取，进一步提高工作效率,配合领导老师把我院的学生工作做到更好。
何凡
2011-11-18
推荐第4篇：工作总结和感悟
工作总结和感悟
我是今年9月初入职的员工，来到360搜索转隙之间已经两个月了。在这两个月里，有刚开始的憧憬又胆怯，慢慢的接触360之后的热情洋溢，到第一个月不开单时的无可奈何，再到开单时的欢欣鼓舞，最后是越来越了解360的产品，反而越来越失望和迷茫。
我还记得我第一次来到360搜索楼下的感觉，我当时面试的是平面设计，因为刚到青岛发简历的时候就群发的，只是抱着有枣没枣打一竿子试试的心情，根本没有想到打给我第一个电话的竟然是360，来到公司面前时才发现我应该多做些准备。当时举步再三，都没能走进360的门。在我的印象中360是一个家喻户晓威名颇大的互联网龙头，是那种只能仰望而不能蹴就的高度。也从来没有想过我能成为360的一员，更没有想过我能给360的进步添砖加瓦。不过最后我认为应该给自己一次机会，就在那种胆怯而又好奇的心情中，我走进了360。
当我融入360到之后，我第一天的感觉就是这个公司，这个团队都太新了。第一天来我没有看到任何的规章制度，除去小黑板上的值日表。刚开始就缩手缩脚的做着也许我应该做的事情。然后稍后发生的一件事情，让我震惊了。我不记得是谁，只知道一个很粗犷的女高音和客户争辩着什么，随后恶语相加。一个服务行业，注重的是口碑和宣传，如果我的客服这样跟客户交流，我想我肯定忍不住大嘴巴子抽过。这种事情怎么能发生在360的团队中，这是我第一次问自己的问题，随后我只能安慰我自己这个团队太新，什么样的小鸟都能尝试着落落脚，可能这个小鸟太凶了点，所以吓到我了。也因为这件事情，我打每一个电话都竭力的表现出我崇高的“优秀品质”。针对于这一点，我希望公司能减少这种奇葩的销售和客服。他们的一次无所谓的争吵，需要多少个对不起和努力才能挽回360的面子。
刚开始打电话，我就像一个姑娘，任君品尝，不敢和客户大声言语，每当被拒绝都只能投以幽怨的眼神。我费解，我努力不够么？还是我不适合这份工作，我以为这样打电话可能效果不好，所以我尝试去陌拜客户，一整天的陌拜现实中客户给我的打击比电话中带来的更加彻底，让我明白其实前辈们走的路才是正确的。而随后我跟我老大徐凯进行了一次跨世纪的啃谈，再外加各位领导的辛苦培训，我慢慢的成熟了起来，业务知识和谈判技巧也有所提高。当我打出来第一个意向客户的时候，就好比初尝禁果的小媳妇，欲拒还迎，努力的打着一次又一次的电话，也知道客户关心的是什么，总能开场就挑起客户的些许情趣。那一段时间打电话超有感觉，也约到了几个自认为的意向客户。当我和客户见面的时候，我才发现，自己一直都只是幻想着各种美好。当我真正触及到现实中的时候，我才明白，我依然是个未经人事的姑娘，各种狂蜂猛蝶般的客户打的我措手不及，完全不知道怎么应对，每每出了客户的门，才恍然大悟，我是来签单的，我刚才都做了什么。就这样，我在360的第一个月成为了碌碌无为的一个月，可是我坚信我在茁壮的成长。
第二个月，事情变的简单的起来。因为第一个月手头有好多积累的客户，自信心有些小澎湃。当我约见到第十几个客户的时候，我才发现事情不是很对劲，这些我认为能签的都没有跟我签。我开始明白了，自己的方法依然是错误的，但是对于跟客户交流，这样的东西，真的没有什么好的借鉴之处。迫不得已我只能搬出来元老级的史叔，在我的死缠烂打，威逼利诱之下，史叔提携我去拜见了些许客户，让我大开眼界，原来客户是可以这样搞的。一步步引导客户不一定跟你走，史叔就是那种把各种退路提前给你堵死了，看你跟不跟我走。当我看到这惊人的谈判技巧时，我的眼中充满了小星星。随后我单枪匹马的进行了一次尝试，那一次我被杀的丢盔弃甲，原来这是不是一般人能做到的，也只有历经磨难，千锤百炼之后的史叔才能做到。随后的日子里，我慢慢的吸取着史叔的精华，结出了我来360的第一枚成果。
这就是我在360两个月里的点点滴滴，没多少有用的，就这些吧，感谢张总和我老大徐凯的各种调教，更感谢好基友史叔大力支持的实战演练，还有我们家任航，赵杰杰，马敬会的亲情赞助。让我能一天天的成长起来，也希望我们能一起努力，征服更多的奇葩客户，让360的明天更加美好，当然这一切都是为了咱们的工资多多，福利多多。
推荐第5篇：工作总结与感悟
工作总结与感悟
在基建项目部三个月了，我学到了以前很多没有学到的东西，更重要的是基建项目部给了我一个学习和锻炼的平台，使我认识到工作不仅仅只是把自己该做的完成了，而是在每天的工作中有所收获，不断提升。从以前的工作岗位到到现在的岗位需要有一个的适应阶段，因为这不仅仅是一个环境的改变，更是岗位角色的转变， 我很庆幸在基建项目部良好的组织氛围中，在领导的关怀下我已经慢慢的适应这种工作环境，并且很愿意把这里当做我成长的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。
在这段时间里，我接触了三项零星改造项目（西单玻璃门改造、金宝客房消毒间改造、黄村中厨改造），像这样的零星项目以前作为乙方也接触过，所以对操作的流程还算是熟悉，但是在黄村中央厨房改造项目中还是出现了问题，以至于工作出现了被动。其中打不锈钢水池的申购单时就出现了问题，我与程经理和王厨沟通确定了申购不锈钢水池的数量和型号，在打申购单前没有落实中央厨房实际闲置不锈钢水池的数量，导致实际需求的不锈钢水池数量不够。我又二次打了不锈钢水池的申购单。通过这件事，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。
我都会以饱满的热情，认真的态度积极的投入到工作中去，当然了这起中有很多东西是需要我在以后的路上慢慢去学习的：
1．加强对企业文化的学习，文化体现了企业及其成员的价值准
则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力。因此要加强企业文化学习，在工作中实践文化。
2．加强对OGSM工具的学习，了解OGSM工具的作用，利用OGSM工具帮助自己提高策划能力，改变工作习惯。
3．加强与设计和造价的沟通。在工作的日子里，我发现自己与他们的沟通不够，项目很多问题都是由于前期没有很好的沟通，才导致了由于内部的沟通不佳而出现了问题。在我以后的时间里我应该加强与他们的沟通，不能因为好面子，或是不好意思，就盲目的去做。
4.虽然我的经验不足，处理问题时没有那样麻利，但是我还是希望能够多接触不同类型的项目，我希望在不同的类型的项目中积累经验，这些会让我更快的成长。
在工作过程中，我深深地感受到加强自身学习，提高自身素质的紧迫性。一要向周围的同事学习，他们不仅是同事更是我的良师益友，学习他们任劳任怨的工作作风和处理问题的方法。二是向实践学习，把所学的知识运用到实践中，在实践中检验自己的不足，提高自己，防止对问题浅尝辄止，一知半解的倾向。
要做好一份工作我认为作重要的是要有责任心，有了一份责任在心，就会努力的去完成他，并且完成好，这样爱你的工作，你的工作也会喜欢你。我希望在我未来的日子里，能够与公司同荣辱，共奋进，为公司的发展出一份自己的力量。也希望您能够不断指出我工作中的不足，时刻鞭策我不断前进，有了您的指导我想会更加的努力，相信我绝对不会让您失望！
推荐第6篇：新员工工作总结和感悟
披荆斩棘，直至成功我是XX。我是2011年11月15日入职的。作为一名新家人，很高兴能成为XX一员。
首先，我要感谢XX为我提供了一个良好的发展平台，让我能够在这个平台上展现青春的风采；我要感谢XX总部的张卫东校长、梁强主任以及总部各位家人对我工作的指导，尤其是张卫东校长和梁强主任及时与我沟通交流，解答我的困惑；我要感谢XX市南家乐福VIP分校的徐钢主管及各位家人对我平时工作的支持和帮助，当我遇到困难、疑虑的时候，他们会及时为我排解。
其次，我要表达一下我的工作感悟。第一，文化是企业的生命力，没有文化的企业是不能取得长足发展的。张维东校长曾经说过：“一流的业绩靠规划，破零的业绩靠胆大，持续的业绩靠深挖，永久的冠军靠文化”。XX文化历来奉行军队般的严明，学校般的规范，家庭般的温暖。在XX文化的指导下，我相信XX一定会成为青岛同类培训机构的佼佼者。第
二、团队的力量是无穷的。一个团队的业绩如何，主要看团队的凝聚力如何，“上下同欲者胜”。折断一根筷子很容易，这段十根筷子就很难，这段一百根筷子就难于上青天。只要把自己的团队凝聚起来，就能取得胜利。第
三、工作韧劲永远比激情更重要。对于一名新家人，随着时间的推移，工作的激情在一天一天消失殆尽。当激情消失的时候靠得就是工作的韧劲了，也就是坚持不懈的信念。第
三、有付出才能有收获。付出不等于收获，但没有付出是绝对没有收获的。“千里之行，始于足下。”这就要把我们的想法付诸实践。以
电话外呼为例，一开始打外呼的时候，话术在口里重复了好多遍，但只有把电话打出去才能知道你的话术怎么样，你能不能通过话术把客户邀约过来。只有这样才能及时纠正你的错误。第
五、要学会感恩。当我们赶公交车时，公交车司机等我们跑着上车的时候，你是否会对公交车司机礼貌的说一声谢谢？这就是一个感恩的过程。对于平时给我们以支持和帮助的人，我们要怀着感恩的心，感谢他们，回报他们。第三，为了能够达成业绩目标，在以后的工作中，要摆正心态，端正态度，坚定信念，坚持不懈的走下去；要以一名正式员工的标准要求自己，务实肯干，努力奋斗，做到每天外呼至少30通，及时挖掘潜在客户；要加强对百问百答、学海导航知识的学习，不断提升自己的业务水平，不断提高自己的业务素质；要做好与各位家人的沟通交流。当有困惑的时候会及时与其他家人进行沟通，以便尽快解决。沟通可以解决的问题就不是问题。
别管我是谁，别管我长成什么模样，别管我的父母是干什么的，
但是，我要去我想去的地方，我要做我想做的事情，谁也不要拦我，谁也拦不住我，
树枝挡住了去路，拨开它，
荆棘挡住了去路，砍掉它，
高山挡住了去路，翻越它，
总之，我要竭尽全力，攀登到我所能达到那座顶峰。短暂的痛苦与未来的前途，相比算得了什么，
为了理想，我甘愿忍受寂寞，
为了未来，我甘愿忍受痛苦
为自己，为父母，为祖国，为实现中华民族的伟大复兴我要努力，我要奋斗，我要拼搏、拼搏、拼搏！
推荐第7篇：12月份工作总结及感悟
2014年12月份工作总结及感悟
（实习期业务）
时间的车轮一直吱吱呀呀地往前滚动着，从不停留，我只能紧紧抓住他的尾巴，以免他把我甩到够不到他的地方。就这样，不快不慢，来延安已经一个多月了，在这段时间里，我收获颇多，感慨颇深。延安办事处，就好像我的家一样，这里有亲人一样的同事和领导，他们都对我很好，至少我是这么认为，当然我也应该怀着感恩的心去面对生活、去对待我的延安家人们。现将在12月份这个月里，我的工作总结及感悟汇报如下：
虽然我是刚刚毕业的学生，但是，毕竟我已经毕业，大学生活已经不属于我，从另一种意义上说，我又进入了社会这所更深的大学，我面临的是更多的机遇和挑战。更要面对社会上形形色色的人。
在延安的这段时间里，我很感激我的领导、我的老师、我的同事，虽然延安的天气是那么的寒冷，但是他们让我感到了家的温暖，那种温暖足以让寒冰融化。这一段时间里，在领导的教导下，我懂得了，在工作中要用用事实说话，用数据证明；在老师薛创峰的带领下，我学到了很多东西，让我慢慢地领悟到以前从没有碰到过的问题，他教给我怎么去走访终端，怎么做访销。在老师的带领下，我还学会了如何去盘点库存、怎么去安排超市的活动、怎么去做报表、怎么去做各种申请、怎么去计算出库，我还了解了公司的OA系统、ERP系统等，这是以前我都没有接触到的，我感觉收获挺多。感谢他们。 虽然我现在接触到的都是一些皮毛问题，我又是那么的笨拙，但是我始终相信，勤能补拙、笨鸟先飞的道理，我知道，越努力越幸运。在领导、老师、同事们的帮助以及我的努力下，我会尽快掌握应有的技能，去完成应该完成的工作，给领导分忧。虽说我的力量是薄弱的，能力是有限的，但是，我会加倍努力的。
12月份已经悄然离去，这就意味着，2014已经和我们挥手说再见了，我们迎来了崭新的一年2015，又是一番新气象，是应该有所作为的。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。1月份，我会加倍努力，遇到不懂的问题，遇到市场上无法解决的问题时，我会更加主动向领导、向老师、向同事请教。尽快做到了解市场行情，把握市场动向，及时向领导反映市场上的有用信息。我知道在这方面我做的还不能让领导满意，但是我知道我要做的不是尽力而为，而是全力以赴，会让领导满意的。
一万年太久，只争朝夕。在领导、老师、同事的帮助，以及我的努力下，终会有所收获。敬请领导多多栽培，不胜感激。
2015年1月1日
推荐第8篇：工作总结加感悟（材料）
工作总结
2009年已经过去，迎来了新的一年，回顾这小半年的工作，我感到既充实又自豪。充实的是经过这半年的摸爬滚打，我对自己的工作已经轻车熟路，自豪的是虽然我是一个小小的会计，但在王会计和赵会计的领导加上与办公室同事的配合下，我圆满的完成了领导交给的任务。
记得刚来实习时，我仅是个乳臭末干的毛孩子，为了让我更快的适应工作，达到一个会计人员的基本技能，我很荣幸的成为赵会计的一名徒弟，在他的教导下我学到了很多在大学课堂里学不到的实践知识。虽说我只真正拜了一个师傅，但在我心里办公室的每一个人都是我的良师益友。伴着欢声笑语，我结束了学徒生活，但师傅和办公室各位领导的工作态度、工作作风是我追求的目标。他们没有太多的语言，但我看到了诚恳。
我很快就成为了他们的一分子。09年7月25日我正式工作了。我的工作主要是负责兽药方面的一系列账目和对放养部的凭证进行复核，刚开始接手时心里也是忐忑不安，怕自己不能胜任工作，不过不长时间我就打消了这个想法，因为我接手的前辈很好相处，虽说我笨点，但她从来都是有问必答，只有我的不好意思，没有她的不耐烦！再加上领导的大力支持，我很快的进入了良好的工作状态。但就有一点我的工作速度比较慢。经常听办公室人
说在我以前的同事电脑复核凭证如何的快，而我一天只复核几张，一个月有上百张凭证需要电脑复核这个速度是远远不够的。再说我不只干这一种活，这只不过是我工作范畴的一小部分，我挺上火的！但我同事跟我说“这是需要练的，慢慢的会快起来的！”我坚信这句话。我用上班的时间电脑复核凭证，用下班的时间做不用电脑的工作比如记账。就这样我在8月10日匆匆忙忙的结完了7月份的账。还不算拖后腿。还没等我多想又急急忙忙的开始了8月份的账，不过我的速度有所提升，渐渐的我自己给自己我加班的时间少了，到了第三个月我完全可以在工作时间内完程所有的工作任务。
当然，认认真真的工作不代表就不会错。在7月份刚接手时由于对工作的不熟练和经验的不足，我多付给采购员35元钱，我记得清清楚楚，那是“霍香正气水”的钱。原因是我接手时这钱已被我前任同事付过但在同一张入库单上还有没付款的兽药。当我付款时没看懂上边的标记又付了一遍。这相关的钱虽不多但那是做为一个会计人员所不能容忍的错误，那是第一次出错，那样我错误也将是我会计生涯中的最后一次。
新的一年意味着新的开始，也要不断的更新学习，包括工作经验，为人处世和我们前辈身上一切我们所不具备的优点。 以上是我个人2009年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我要积极配合领导工作，不管办公
室是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。
推荐第9篇：女生节工作总结及感悟
女生节工作总结及感悟
来到大学转眼也已经3个月了,女生节是我第一个参加的大型活动.在这次活动中，我参与了女生节开幕和美丽星光的活动．以下是我的工作总结和感悟．
工作总结：
１．在开幕式的准备过程中，我在１２点半到达罗马柱集合，然后受武部长委任带领维权部和文体部等６人去西活３１６取准备所需的一起物品（除灯笼外），回来后立即带领８人去新区取４个帐篷，大概在１点到达然后抬着很重的帐篷回来了，其间两个人拿一个，这就需要二人之间的配合方向不对就拿不稳，我是和维权部的部员一起抬的，我了解到他也是航海学院的海事管理的，抬东西的时候聊了很多关于学习上的东西，也收获了一份友谊，大概在１点３０分回来．接着开始吹气球，我嫌打气球太慢就用嘴吹，结果吹了一会就头晕了，后来只好用打气筒来打气球，吹气球的过程中我们有说有笑，分工明确，效率很高，不一会一长串的气球就弄好了，也增进了部员间的相互了解．大概在３点开始搬各个社团和学院的画板，看到了各种祝福的语句，感受到了女生节的氛围．在３点半左右我和几个部员去图书馆搬桌子。在４点左右天色已晚我就开始和陈曾启挂小彩灯，在周围几个树上挂上一连串的彩灯，在这期间让我更了解了陈曾启，也培养了合作意识。大概在４点４５分接到电话说有大学写作的考试，立马跟武部长请假，跑到学汇楼考试，就写了１０分钟就收卷了，可是我却没有什么太多的怨言，因为我知道这样的活动很少，这是一个提升自我的机会，一次考试不算什么。大概在５点１０分左右，又回到现场帮忙，我在兑奖区帮着换奖品打气球，那一会不知道打了多少气球系气球手都弄破了，但是看到同学们的踊跃参与我又来了干劲。大概在７点左右人潮散去，我们也开始活跃起来，各种ｈａｐｐｙ，让我们部员间感情加深了不少。后来又去摆在地下的灯用了１０分钟，最后女生节开幕结束我们开始收拾灯笼和地上的灯，我们把灯笼送回了西活３１６，又回来搬桌子，女生节开幕就此告一段落。
２．在中午１１点我到达新区帮忙布置现场,手冻得都僵了,由于我们东山统一服装穿的比较少幸好住新区的的同学拿来了几件呢子大衣,顿时让我感到很温暖,后来人渐渐多了,我们也开始忙了起来,我们几个男生开始了吆喝,口号听搞笑的,吸引了好多的女生,随后我们也帮忙发卡片.在忙碌中结束了中午的活动,收拾桌子,搬桌子,回来的时候搬了个画板,然后下午放学的时候帮着高凯博在远航楼前绑心愿卡片.由于课程关系和英语演讲比赛后续一些活动没有参加.感悟: 优点:在活动中我看到了几位部长的精心策划和周密的安排,活动举办的影响力巨大,可谓全校瞩目,引发全校狂潮.各个活动的组织十分合理,每个活动的策划完整,分工合理,形式多样,让人印象深刻.缺点:冷餐舞会的评价褒贬不一,有人玩得很high,有人很失望,可能由于餐点准备不够充分(可能也是资金有限)但活动的形式引人注目.在这次活动中,让我们部员间更加了解,增强了合作意识,团队精神.明白了如何才能真正做到成功举办一个大型活动: 1.精密的策划 2.各部门的合作 3.各部员的明确分工 4.一个果断的领导者 5.团队精神
6.敢于吃苦,甘于奉献
以上就是我对女生节的工作总结及感悟,望部长批评指正.
文体部:王忠帅
2012年11月22日
推荐第10篇：销售工作总结感悟 (1000字)
销售工作总结感悟销售工作总结感悟看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：
1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘！3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜！既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。1.先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。2.从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想了解你服务的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我们已服务的客户咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。4.促成客户下决心签合同再订单。我们要先了解客户，再来让客户了解服务。既然客户了解了公司，了解了服务，了解做了之后的效果，还等什么呢？这么好的机会放在您面前，失去了也会挺可惜的。机不再失，失不再来！！做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。5.售后服务跟踪。既然合作了，那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多业务员，到市场上总是欺骗客户。记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，帮助客户就是帮助了公司，也是帮助了你自己。你一味地算计客户，其实最终受害地是你自己，是你的公司。一个公司的良性发展，离不开良性客户的支持!结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢？”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。祝福凤巢网络科技的每一个同事在接下来的每一月都完成自己的目标，心想事成！
第11篇：附录材料工作总结及感悟
2010年工作总结及感悟
时间流逝，转眼间2010年即将过去。回顾这一年在新奥科技试验中心的工作历程，在各位领导和各位同事的支持与帮助下，我很好的完成了自己的本职工作，通过这一年的学习和工作，也使我的专业技能、工作经验有了很大的提高，现将这一年来的工作情况简单总结如下：
一、对试验中心所有电气设备进行运行和维护。
在这一年里，为了保障试验中心各项目电气设备的正常运行，我们顺利完成了一项项检修任务，如修复风光能电站CPV设备的越位、接地等故障，通过每天风光能电站巡检，保障了风光能电站稳定运行；催化气化电加热锅炉因为设计问题，一次次出现端子排烧断，为了保障实验顺利进行，我们完成了一次次抢修任务，并对其进行了技术改造，使其工作寿命延长；甲烷化事故风机，电机线圈断路，因其防爆，质量很大，在我们共同努力下，顺利完成了拆卸和安装任务；还有配合气化采煤顺利完成了一次又一次的点火任务；水环保实验室PH计与蠕动泵的连锁控制；等等，在各项目的电气设备运行、维护方面，我们做了大量工作，在这期间我都能够独立完成工作任务，发挥了自己应有的作用，保障了各项目实验的顺利进行，在这些工作中，我们也在不断总结，真正要做好维护工作，首先一定要做好设备、线路的巡检、保养，我们制定了各项目的关键用电设备巡检表，详细列出了设备技术参数，更有效的完成巡检、保养工作，这也大大减少了设备的故障率，提高了我们的工作效率。
二、对试验中心各项目组电气技术改造。
催化气化气化炉伴热系统改造，提高了伴热系统的使用寿命；新增旋风伴热系统、新二级加热系统；气化采煤、催化气化增加设备管路伴热带，满足冰冻环境的使用条件；生物质能车间新增多台大型设备，为其布线增容；阳光大棚改造新增插座容量15kw，满足日光灯照射用电；实验A楼投入使用，各项目实验室重新调整，造成设备用电负荷无法满足，为气化采煤小试装置增容30kw，为A楼实验室改造增加线路、明装插座等设施满足实验设备的需要；A楼实验室改造货架，增加日光灯240个，满足光照环境，适合菌类生长；新污水实验室重新改造增加配电系统；等等，因为各个项目都在实验进行中，电气专业方面的需求也在不断发生着变化，我和我的同事们时刻准备着接受一个个电气技术改造任务，来最大的满足各项目实验顺利进行，同时我们也通过总结发现，干扰我们改造进度的关键是，改造物料的采购过于缓慢，需要项目组更早的提出改造计划，并及时进行物料采购，同时我们也要及时补充不足的常用备品备件，为改造计划和日常维护提供便利。
三、对生态城的前期建设进行跟踪、建议。
在这一年来，生态城的建设如火如荼，基建任务很多项目已经完成，接下来的电气设计实施也在进行中，我进行了电气设计实施的跟踪，采集各项目电气设计实施的前期原始资料，为将来的运行维护，做好充分的准备，同时在施工跟踪中，对电气设计图，进行审阅，提出设计图中的问题，提供合理化的建议，在这个过程中，让我感到任何工作都要考虑周全，尤其在设计图中，任何一个问题被忽略，都会给未来的生态城的运行维护造成很大的困难，在未来生态城的建设中，我一定会尽心尽力，为生态城的建设，做出自己的贡献。
总结这一年的工作，虽然收获颇多，有了一定的进步和成绩，但也存在着一些不足，比如创造性的工作思路还不是很多，很多工作有待于今后工作中进一步的改善，在新的一年里，我一定会努力提高自己的专业技能，积累自己的工作经验，努力完成好自己的工作任务，提高工作效率，为试验中心和生态城的建设贡献自己的一份力量！
第12篇：新教师工作总结及个人感悟
新教师个人成长感悟
二〇一二年七月二十三日
新教师个人成长感悟
终于考上了，很兴奋我是一名人民教师了。从考上到现在已经工作一学期，回首望去，感慨良多。在这一学期里，作为一名新教师，接触了很多新东西，遇到了很多新问题，学到了很多新知识，既有开心，又有懊恼，既有经验，也有教训。借此机会从四个方面来谈谈作为一名新教师的个人成长感悟。
一、师德修养，不容忽视
从小学开始我就立志要做一名人民教师，所以理所当然大学选择了就读师范院校。每日听着名师硕儒的谆谆教诲，看着“学高为师，身正为范”的标语，耳濡目染，潜移默化。从当初对教师职业的神圣感和崇拜感转变成对教师职业的认知感和责任感。“教师是人类灵魂的工程师”，小时候听到这句话的时候总是怀疑教师真的这么伟大吗？现在我认为教师就是如此的伟大。教师不仅是人类灵魂的工程师，传道授业解惑者，教师是戒尺,教师是风向标,教师的教育是学生以后的茁壮成长,成人成材的关键.教师是舵手,在人生的启船上,双手紧握的不仅仅是自己,更是为了学生指路导航。走上教师工作岗位，更加坚定教师必须具备良好的师德修养，才能真正塑造人类灵魂，正确的为学生指引人生的方向。因此我认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用科学发展观来武装自己的头脑；认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导，心心交流，少一点指责，多一点鼓励；少一点叹息，多一点关心；少一点抱怨，多一点理解；少一点随意，多一点认真；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。
二、知识源泉，不断补给
欲给学生一滴水，教师必须要先有一桶水。尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作。我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质培养，知识专业技能的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。工作之余，我潜心研究儿童智力学和儿童心理学。好多教师根本不去研究儿童的智力和心理，其实教师的好多教学方法和方式对儿童智力的发育有着举足轻重的地位。好的教学方法可以快速的促进儿童智力的发育。只有了解了儿童的心理，才能正确去看待每个学生的一言一行，才能有更深刻的认识。教师补给自己要懂得选择合适的方法，补给学生也要有合适的方法。
三、教书育人，齐头并进
教学中我始终坚持精心备课，备教材、备自己、备学生。坚持导课新颖,有新意,不抛开课本,但又不拘泥课本,坚持启发式教学,精心设计课堂,结尾时不拖泥带水,课堂上紧扣主题,引用材料要在教学目的中体现,引渡学生自主发现问题,分析问题,解决问题,注意过滤语言的流畅以及问题的提问形势的应用和深入,努力做到教学观念新,材料选择精,语言适到好外,课堂设计巧,环环相扣,课堂气氛活,课堂师生关系融洽,能联系课本,联系到生活,能用学过的知识解决生活中的实际问题。 课堂上激发学生的兴趣，兴趣是最好的老师。根据学科的特点，对于数学教学来说，要提高学生的参与积极性，把学生学习变“被动”为“主动”、变“强迫”为“自愿”。数学教科书的内容新颖丰富，把知识点都融入到有趣的情境中，在讲课过程中要注意教学方式的多样化，可引起学生的新鲜和好奇，使学生获得精神和思维的满足而产生学习的兴趣。特别是教学方式的新颖化和多样化，最能吸引学生的兴趣。要求学生在掌握基本理论知识的基础上，突出技能训练。对于美术教学来说，要提高学生的参与积极性，要努力保持一种轻松、自由的思维方式，上课内容有一种有意与无意地都会吸引学生到课堂中来，并且有一种凝聚到课堂中的无形的力量，让学生在作画中融入自己的真情实感。无论是数学教学还是美术教学都使学生把学习当成一种乐趣，变“要我学”为“我要学”、“我爱学”。
育人就是育人心灵，让学生认识到真善美，能有一颗感恩善良的心。我始终坚持学生心灵中必须拥有真善美。所谓“贻人玫瑰，手留余香”，爱与被爱，布施，奉献等都是一种美德，都是真善美的一种体现。而我们的学生，现在还缺少这个方面的教育。为了不被老师批评，做错事情不承认。为了不上课，寻找理由请假，批准后洋洋得意，以骗取了老师的信任为一大快事。为了不愿意动脑筋，抄袭别的同学的作业。缺少真善美中的真。同学摔倒受伤时，事无关己的走过。坐公共汽车时，我们的学生理所应当地牢靠地坐在座位上，无视旁边摇摇欲坠的老弱妇孺，并且心照不宣的看着自己父母站在身旁，未曾想过父母也很辛苦。缺少真善美中的善。盲目地崇拜非主流，穿着奇装异服，带着耳环耳钉，喜欢美女帅哥的图片，喜欢网络游戏，以为是个性，其实是在跟风之中迷失了自己对美的理解。缺少真善美中的美。真善美看似很遥远，其实我们触手可及。不必去努力寻找，只要你用心去留意，用心去培养，从身边小事做起，相信我的每个学生都能拥有真善美的心灵。
四、不断反思，创新未来
在教师的这个入门阶段，我们每天都要不断反思，才能不断改进，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。反思学生：学生是整个教育教学活动的主体，他们有自己的创造性思维。要反思学生上课的精神面貌，要反思各类学生在课堂上的表现，要反思学生的作业态度，反思学生各种不正常的情绪等等。若不是进行经常性地反思，就会忽略学生的个性差异，做不到因材施教。反思教学方法：教学的目的就是要让学生学会学习，在学习知识的过程中同时掌握学习方法，关键是教师要会教。教学方法是影响教师教育教学活动的一个重要因素。教学方法没有固定的模式，教师要大胆的采取新颖的多样化的教学方法，在探索和反思完善中不断进步。反思教学内容：按新课程标准要求，我们在教学过程中要达到三个层次的目标——知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观。对学生的可持续发展来说，能力、方法、情感态度与价值观，其适用性更广、更持久。所以，情感、方法、态度、价值观必须有机地融入到课堂教学内容中去，并有意识地贯穿于教学过程中，成为教学过程的灵魂。反思教师自己：只有具有不断反思能力的教师，才能培养有创新能力的学生。一个成功的教师，总是善于在自己的教育教学中发现问题，解决问题并将这些问题作为分析和反思的对象，在这种不断反思中获得发展。借助反思，教师重新审视自己教学行为，并积极寻找新思路和策略来解决所面临的教学问题。总之，教师想要在复杂、发展变化的教育实践中应付自如，不但要具有渊博精深的专业基础知识，还要对整个教育教学过程进行不断的反思。反思应该成为教师职业的基本生活方式，这是教师教学能力不断提高和可持续发展的永久动力。有了教学反思，教师的生命活力将得到无限释放。
我的教师职业生涯才刚刚开始，新课标的颁布，新教育的实施，都要求老师有适应新事物的能力。我不能懈怠自己，要不断学习，不断创新，不断进步，未来有很多挑战在迎接我。所以我要不断的武装自己，充实自己，发展自己，让自己成为新时代的合格教师，教育的中坚力量。我甘心做一支蜡烛，燃烧我自己，为我的学生们照亮人生之路。
第13篇：大学生村官工作总结及感悟
元月，我被单位选派到村担任村支书助理，回想起自己近一年的村官生活真是有苦又有甜，不仅增加了我在基层工作的经验，让我深刻感觉到基层干部的责任和不易，也使我体会到不一样的认同感和对生活的感悟。通过不断地学习和进步，工作能力逐步提高，我也变的更加成熟更加自信。
一、熟悉工作环境，迅速进入角色
刚上任时我有些迷茫，我没
在农村生活过，对农村工作片面的以为只是解决一些邻里纠纷之类的琐碎小事，很担心自己没有能力干好，管理区的领导也看出了我们这些大学生村干部的困惑，专门召开会议，为我们做岗前培训，辅导我们农村工作绝不是琐碎小事，而是要将农村工作当成事业来做，要有计划有规划，充分利用所学习的知识给村支书出谋划策，把农民带到致富的道路上。为了在两年任期内有明确的目标和规划，我利用一个月的时间，走村串户了解民情,了解村里的经济、民生情况，很快熟悉了村里的各项工作,尽快地进入了工作角色，完成了《突出特色、发展经济、建设社会主义新农村》水塝村调研报告，并按照自己定的目标一步一步的走下去。
二、多看多听多学，不断完善自己
我到村工作后的第一项工作就是沼气建设，这个项目属于国家新增投资项目，要求很严格，村里的干部带着我挨家挨户宣传政策，分析利弊，帮助家中没有劳动力的农户起坑，在工作中我慢慢的融入了这个我从未接触过的集体，同时也体会到想当好一名村干部，确实不是一件简单和容易的事情，加强学习是很有必要的，多听多看多学更是必经之路。在工作中，一是向领导、村委干部学习，学习他们分析问题、解决问题的方法，不断提高自己的工作能力;二是加强理论学习，提高自己的理论水平,不论再忙，我每天坚持学习两小时科学发展观、党和国家的政策法规和农业专业知识，经常阅读有关“三农”问题的报刊、书籍，努力提升自己的政治素养;三是向党员、农民群众学习，学习他们的实践经验。
三、参与具体事务，认真踏实工作
我本着“把工作做得更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极协助村支书完成了以下本职工作：
1、认真做好各种宣传工作。这一年来，我积极配合管理区的工作要求，认真做好了各种宣传工作。如深入学习科学发展观、党的十七届四中全会政策、“4+2”工作法、林地流转工作制度的宣传等，宣传工作比较琐碎，有的还必须深入村民，向村民耐心解释，但是效果十分明显，因为这是让村民了解各种政策措施的最直接的方法，减少了工作中的抵触情绪，增强了村里的凝聚力。
2、积极做好深入学习科学发展观工作。我通过学习实践科学发展观使自身的能力和思想得到一定的提高，并在全体党员的学习过程中起带头作用，积极组织全村党员学习《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》、《科学发展观重要论述》，学习十七届三中、四中全会精神，以及县、区有关开展深入学习实践科学发展观活动的有关文件，并每次学习做好统计、记录工作使整个学习过程安排严密。3.配合村委干部开展“为党庆生”活动和落实“4+2”工作法。为了庆祝中国共产党诞辰88周年，我配合村委干部组织全村党员开展集体教育活动，通过开展义务劳动、重温入党誓词和开民主生活会等方式，活动开展的井然有序，增强了党支部的凝聚力；我们通过会议、发放宣传彩页等形式进行宣传，营造良好的舆论氛围，重大村级事务均严格按照“4+2”工作法进行，确保工作法落到实处。
四、积极争取项目，为老百姓做实实在在的好事
充分利用工作平台，积极跑项争资，克服重重困难，多次向发改委、交通局、水利局、教体局等部门领导汇报情况，请求给予项目支持。一年来，共为水塝村争取水毁道路、桥梁、安全饮水、沼气建设、农民体育健身活动场所等项目资金88.5万元，以解决农民出行难、饮水难等民生问题。其中，向交通局争取4万元，重修进村入口处水毁道路，现已修建36米长4米高的护岸，重整路面50米；争取以工代赈资金18万元，修建(来源：好范文 http://www.daodoc.com/）小桥12米，护岸40米，目前九斗秋小桥正在施工中，年底可完工，两个项目的顺利实施可彻底解决水毁道路的安全隐患，使村民出行不再困难；争取农村沼气建设项目资金24万元，完成沼气建设103个，使全村的环境得到了改善，村民也使用上了洁净、节省的能源；争取安全饮水项目资金40万元，用于解决西湾、潢河、水塝、袁河、桥下五个村民组800人用水安全问题；争取农民体育健身活动场所资金2.5万元，用于场所的基础设施建设和配备体育器材，项目正在建设中，完成后使村级活动场所设备更加完善，给村民提供更好的休闲、娱乐的场所
。
一年来，在区党委、政府的统一领导下，在村党支部书记和村委其他成员的共同帮助下，我在工作中不断的进步，村里的工作效率提高了，而且我自己也扩大了知识面，提高了工作水平和为人处世的能力，对农村、对村干部的工作有了进一步的了解，我深刻的认识到做好农村工作主要要在以下两个方面下功夫。
一、良好的心态是开展工作的保证。权不在大
，为民则灵，位不在高，为民则行。通过琐碎具体的工作，使我深刻感受到，只有真心诚意的服务村民，推动经济发展，才能得到领导和群众的赞同和认可，看到因自己的努力工作，邻里之间和睦相处，有困难的群众得到了帮助，村里更加和谐，内心由衷高兴。我担任村支书助理这段时间，没有做出惊天动地的大事，只是把村民的小事当成大事，为他们解决问题，消除困难，关心每一位村民，从中我深刻体会到，村民需要的不是侃侃而谈和不着边际的高谈阔论，而是真心实意地为他们着想，哪怕鸡毛蒜皮的小事，他们也觉得心里踏实。农村工作各式各样，这些琐碎的事决定了在农村工作的平凡和长期性，这就需要我们到农村工作保持良好的心态—耐心。农村工作不会给人巨大的成就感，但是却实实在在地砥砺着我的品行，提高着我的能力。
二、正确的方法是有效工作的关键。遇到同样的问题，就会发现自己解决的方法和支书主任的有很大的不同。“不乱保证、因人而异、乡风约束”是农村工作中的基本技巧。“不乱保证”要求我们对于那些有事的村民，不能对他阐述的事作保证，只有听取多方面的意见和自己的实际了解后才能给出答复，对于自己不了解的，不能乱指挥、乱发表意见和建议。“因人而异”要求我们对于村民提出的意见和要求作出不同的处理，对于那些合理的又能立刻解决的应当及时解决；对于那些合理的但不合现阶段政策法规的要耐心地解释说明；对于那些要求无理的，就需要义正言辞地拒绝。“乡风约束”要求我们在处理农村工作时法律法规是需要考虑的一方面，更多更有力的是采取家乡风俗、道德观念等非法律方面的方法来处理。
回顾已经走过的路程，我倍感“村官”使命光荣，任重道远。下一步，我将加大学习的力度，不断提高自身素质；加大工作的力度，不断取得优异成绩；加大锻练的力度，不断增长见识才干。珍惜机遇，恪尽职守，开拓进取，奋发有为。以更加虚心的态度，更加务实的作风，更加出色的成绩，展现新一代大学生村官的风采。
第14篇：医生个人工作总结和感悟
医生个人工作总结和感悟 临床检验科医生
回首过去的几年，我在院、科两级领导的领导和指导下，在同志们的热心帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务水平上都有了很大的提高。以“服从领导，扎实工作，认真学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩；牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。作为一名临床检验科的从业人员，我有权利和义务将我的工作做好，认真安全的继续走上工作岗位上去。
在这几年的工作中，我做的虽然不是非常好，但是没有出现一次失误，切实做好了对人民群众的生命负责任态度。日常工作中，连续多年被评为医院先进工作者，门诊十佳工作者。2008年县卫生系统先进个人等。2010年在省著名医院细菌室进修半年，后来又有两次短期 。
是对我来年工作的一种鞭策，督促我做的更好。以下是我这几年的工作总结：
一、思想方面：
认真学习毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”的重要思想，学习贯彻十七大精神，积极开展医疗质量治理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革，社会发展的新形势，积极参加一切活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为人民服务。 二． 增强法律意识
认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，两次参加学习班，并积极参于医院组织的医疗事故修理条例培训授课工作，让所有医生知道在社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。
三、规范护理工作制度：
深化卫生改革，执行新的医疗事故处理条例。我院推行综合目标治理责任制，开展医疗质量治理效益年活动等新的形势，对医生工作提出了更高的要求，因而治疗部认真组织学习新条例，学习医生治理办法，严格执行医生执业。
四、加强业务学习，努力提高医生队伍素质。
1、加强医生职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个岗位，工作时间礼貌待患、态度和蔼、语言规范，举办了精神科学习班。
2、加强爱岗敬业教育，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了整体医生素质及应急能力。
3、加强业务学习，提高自身医术，做到对所有病人认真负责。
五、加强医疗质量治理，提高优质高效服务。
从医疗人员的比例、工作性质、人员分布等各方面充分说明了医生工作是医院工作的重要组成部分，是保证医疗安全优质服务的主要车轮，因而治疗质量的优劣，与医疗纠纷的升、降息本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃息相关，加强护理质量治理，提高治疗质量非凡重要。为保证医院治疗工作的高效优质服务，做出了很大的贡献。
1、加强质量控制，严格落实制度，认真检查。分管院长每周一次不定期检查、督导各科工作质量，同质检科密切配合，每月一次全面检查，并及时反馈信息。
2、加强危重病人的治理，做到熟练把握急救技术，抢救程序及抢救药械的使用，提高了危重病人抢救成功率，急救药械有专人负责治理，做到“四固定”、“三及时”急救药械完好率达100%。
3、加强病房治理，做到的整洁，在外环境较差的情况下，努力为病人创造一个清洁、整洁、安静、舒适的休养环境。
第15篇：公司员工年终工作总结与感悟
2013年的工作已经告一段落，总结在这一年自己无论是从思想上还是从能力上都有了质的变化。越来越感觉自己的担子更重了，责任更大了，应该主动承担的也越来越多了。
在日常的工作中，无论是在工作的前期策划上，还是在工作的标准要求上，还是在工作的过程管理上，还是在工作的后期考核验收上都给了我很大的启发。策划要放大自己的格局，放长远自己的眼光，然后定好位，不能把规划就放在自己的眼前，要有大局意识和长远意识。有了策划和定位，那么执行的标准要求是什么？在2013年的工作中也给了我很大的触动。
一项工作要干好，标准不能降低，要求不能松懈，标准和要求是这项工作的一个准绳，严格按照标准和要求来其实能让你的工作少走很多的弯路。这种标准和要求看似是在“束缚”你的工作，但实际上却是我们干好工作的有力保障。就像在这个社会上你想要获得自由就要遵守法律一样。而过程的管理就是要紧盯着你的定位，把工作“束缚”在高标准严要求中，推动工作的前进。一项工作起码要完成了，有了结果才能说好。再好的目标假如你不能通过你的工作来推动它，那么这个目标只能称之为你的幻想。当上面所有的努力你都做过之后，你的工作是完成了还是未完成？那你的工作是达到目标了还是未达到目标？工作不仅要完成还有有结果，不是仅仅干完了就行，还要干好了达到自己的目的。
公司有句文化理念话说的很好，只有通过不断的增加工作压力才能减轻经济压力。发展的道路上没有捷径，2014年自己需要做的更多，做的更好！
第16篇：某关于销售工作总结感悟
XX关于销售工作总结感悟
工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。
销售工作总结感悟1 在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。 ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。
王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题？还是机会？取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑，也或许他只是一个虚假的借口，
也或许他隐藏了某些其它的东西。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗？一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话？如何利用好我们的电话？对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！
销售工作总结感悟2 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了”每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点感悟，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！
第17篇：如何写公司工作感悟,工作总结
公司工作感悟
时光荏苒，白驹过隙，眨眼间我入职公司超过半年的时间了。虽然说我来到公司只有半年的时间，但在这短短的几个月时间里，通过平时的工作，团队实践等活动，让我确实地感觉到公司领导对工作的精益求精的工作态度，在工作中不断创新，让我感到能加入公司的大家庭是十分幸运和自豪的。相信这一份自豪感，能使我日后让自己能更有激情地投入到工作中。
作为一名刚刚进入一个全新的行业和工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中累计了一定的工作经验，刚进入一个全新的行业，难免还是会有一点压力感的。为了能让自己能尽快适应新环境，有问题及时请教新同事，积极学习工作所需要的各项知识和技能，努力地提高自己的专业知识水平。这段时间我学到了很多关于珠宝的知识，我要特别感谢我的领导和同事们，正是因为有了他们无微不至的关心和帮助，是我能尽快适应新环境，全身心地投入到了工作中。
对于我来说，公司是一个区别于之前的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为一名新员工，我会主动去了解和适应新环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，除此之外我还要时刻保持高昂的学习激情，不断提高自身技能，以适应公司的发展。虽然时不时在工作中会遇到困难，不过我相信，只要端正心态，有十足的信心走下去，就像电影《阿甘正传》里面的主角一样，朝着一个目标走，就一定能成功。在社会发展的同时，挑战也在不断增加，公司公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与公司一起迎接和创造明天的辉煌。
第18篇：感悟
绽放生命
------读《爱的工具奥秘》有感
人生是短暂的，如白驹过隙。人生又是漫长的，百转千回。在这人生的大舞台上，演绎着千姿百态的冷暖人生。纵观人生长河，有“一切似吾生，吾生不是那一切”的感叹，也有“一千个哈姆雷特”版本。然而在这花枝满桠的生命树上，总有那么几朵奇葩，绽放着与众不同的无穷魅力。
他天生没有四肢，只有一个长着两根脚趾的小脚。 他上学时饱受嘲笑，在自杀的最后一刻选择活下去。 他当选为中学学生会副主席，并获得大学本科双学位。 他可以骑马，冲浪，用小脚发短信的速度一如常人。
他遍访34个国家，演讲1500余场，令无数人激动落泪。 他的座右铭是：“没手，没脚，没烦恼”。
------他就是尼克。胡哲，一尊活的雕塑。
当你阅读完这则故事之后，脑海里在思考什么呢？是被生命的不可思议所困惑？还是自惭形秽？这里面有更深层的东西值得我们思考：这个生命的奇迹是如何孕育而生的呢。
“你不能放弃梦想，但是可以改变方向，因为你不知道在人生的拐角处会遇到什么。” 面对自己无法改变的现状，他的态度是怎样的呢。“你总算有个头”，他总是用无比轻松的语调来调侃自己的经历。接受你无法改变的事情，改变你能改变的事情。这是面对现实的无奈，但更是一种自我突破。当苦难迎面而来，你可以迎难而上，亦可以退避锋芒，迂回前进，打开另一扇窗，绽放生命。所以，
改变思维的角度，能让你从容接受。
改变思考的方法，能打开你的心理视野。
他是如何完成这尊生命的雕像的呢？他不在意别人讶异的眼光，并且努力对自己充满自信。这是开始这尊雕像的前提，只有不被情绪困扰的人才可以专心投入。在多年磨练当中，他具备了异常坚韧的心智和丰富的阅历。在被拒绝52次之后，他获得了一个5分钟的演讲机会和50美元的薪水。从此，他的演讲生涯开启了序幕，也拉开了他奇迹人生的序幕。“跌倒了可以站起来，一次不行可以再次尝试。你可以跌倒，但你不可以成为一个失败者。”一路走来，尼克他之所以能做到这些，并不是靠练习一次两次就可以成功的，而是需要不停地更多地重复！
重复，让我们反思失败，避免错误重犯。 重复，让我们踌躇满志，预约成功。 重复，让我们积极蜕变，质变飞越。
尼克说:“有人问我，我觉得自己是这世界上最快乐的人吗？\",尼克用演讲的形式向全世界高声表达:我很快乐!生命的花朵只开一次,每一天都值得庆祝，每个梦想都会得到祝福，每个生命都应该绽放！
第19篇：感悟
感悟《爱的教育》
《爱的教育》一书我读完后，虽然我没有流泪，可是我的心已经承认这是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的，似乎正是那些平凡而细腻的笔触中体现出来的近乎完美的亲子之爱，师生之情，朋友之谊……这部处处洋溢着爱的小说所蕴涵散发出的那种深厚，浓郁的情感力量，真的很伟大。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。虽然，每个人的人生阅历不同，但是都能体会到曾经经历过的那些类似的情感。它让我感动的同时也引发了我对于爱的一些思索。
首先《爱的教育》的书名使我思考，在这纷纭的世界里,爱究竟是什么？带着这个思考，我与这个班里的小学生一起跋涉，去探寻一个未知的答案。一个三年级小学生在一个学年十个月中所记的日记，包含了同学之间的爱，姐弟之间的爱，子女与父母间的爱，师生之间的爱，对祖国的爱使人读之，尤如在爱的怀抱中成长。
爱，像空气，每天在我们身边，因其无影无形常常会被我们所忽略，可是我们的生活不能缺少它，其实他的意义已经融入生命。就如父母的爱，恩里科有本与父母共同读写的日记，而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁。最简单的东西却最容易忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无法感受到。爱之所以伟大，是因为它不仅仅对个人而言，更是以整个民族为荣的尊严与情绪。《爱的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫困，有的身有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们从出身到性格都有迥异之外，但他们身上却都有着一种共同的东西—对自己的祖国意大利的深深的爱,对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的“精神讲话”。这一个个小故事，不仅使书中的人物受到熏陶，同样让我这个读者也被其中所体现出的强烈的情感所震撼。而面对我们的教育，爱应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育”。爱是一次没有尽头的旅行，一路上边走边看，就会很轻松，每天也会有因对新东西的感悟，学习而充实起来。于是，就想继续走下去，甚至投入热情，不在乎它将持续多久。在感动中，我发现爱中包含着对于生活的追求。
《爱的教育》中，把爱比成很多东西，确是这样又不仅仅是这些。我想，“爱是什么”不会有明确的答案,但我知道“爱”是没有限制的，小到同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励,父母对孩子无微不至的关爱,甚至萍水相逢的人们的一个微笑……大到捐献骨髓,献血,帮助希望工程…… 虽然如同空气般的爱有时会被“污染”、“ 稀释” 甚至“ 消失” ，所以希望更多的人去感受一下朴实语言中深厚的爱，我想这部好小说将会把这种美好的感受带给更多更多的人。
第20篇：感悟
感悟修炼
一， 修炼和生活的关系。决定你的成就，你的心态。 二， 魔和佛的区别。在于发心。 三， 生活和心的关系。（相有心生） 四， 佛和人的最大区别：
1、0和100
2、看自己
空幻重楼 9:02:52
你说学佛是为了成佛还是学佛的思想？
莲心 9:03:33 学佛的思想
空幻重楼 9:03:47 你说有佛吗？
莲心 9:04:05 我个人
莲心 9:05:03
佛在心中 他是一个智慧的像证
空幻重楼 9:05:11 嗯。
空幻重楼 9:05:48 其实是没有佛的。
莲心 9:06:29 佛也是人 是智者
空幻重楼 9:07:13
佛其实也是人，他的成就在对生活认识的升华。
空幻重楼 9:08:07
他其实是让我们更好的面对一切，坦然进入。
莲心 9:08:27
他是大智慧 可以感悟人心
空幻重楼 9:08:38 嗯。
空幻重楼 9:08:54 佛的意思就是智慧。
莲心 9:09:17
道是玄 科学解释不了 又存在的
空幻重楼 9:09:35
只要有正确的认识每个人都是佛。
莲心 9:09:35 对 大智慧
莲心 9:09:46 对了
空幻重楼 9:10:17
人人皆佛，也是魔，就在于心的认识上。
空幻重楼 9:10:40 轮回是什么意思？ 莲心 9:11:02
恩 开心就是佛 不舍小过 大恶必生 就是魔
空幻重楼 9:11:54
莲心是生活者，有自己的正确的人生观。
莲心 9:12:16
就是说人真的不止一世 就像道教的玄 可以给人聚魂 科学解释不了
空幻重楼 9:12:48 人是永生的。
空幻重楼 9:13:24
是因为聚成心的最小的微粒就是形成道的最小的微粒。
空幻重楼 9:14:18
人的一举一动多是在受道的影响。
莲心 9:14:36 魂飞魄散神识不灭
空幻重楼 9:14:50
对。道就是气，就是能量。
空幻重楼 9:15:15
为什么有的人能升天，有的人只能下地狱？
莲心 9:15:29 恩 道是中华精髓
莲心 9:15:39 一念
莲心 9:16:13
开心就上天 恶心就是地狱
空幻重楼 9:16:19
科学说是你的元神之气聚的强，所以升。
空幻重楼 9:17:17
如果，纵欲自己的身体，元神的能量就衰，当然只会入地狱了。
莲心 9:17:45
元神气就是自强不息的意质立
莲心 9:18:29
对 天是日 也是光明 地是月 也是黑暗
空幻重楼 9:19:01
道家修炼金丹就是会躲过天劫，让自己的灵魂不生不死。
空幻重楼 9:19:39 构成人的就是O。
莲心 9:19:41 对 这就是人定胜天
莲心 9:20:07 对 无死无生
莲心 9:20:20 随心轮回
空幻重楼 9:20:31 对。
空幻重楼 9:20:36
升天的人的头是热的。灵魂从头出。
莲心 9:20:57 对 身是软的
空幻重楼 9:21:19 轮回的人就相反。
空幻重楼 9:22:14
其实，文字就是文字，只是让我们理解修炼的原理和你为什么要修炼。
空幻重楼 9:23:58
修炼是得到智慧！而不是想成佛，修炼是凝聚你的元神，让自己在道中！自由掌控你的去向。
莲心 9:25:01
我其实 就上了小学六年级 可我也解释不了自己头里的东西
莲心 9:25:13 对了
空幻重楼 9:25:30
这个世界和另一个世界其实是没有佛的，都是人的心动产生的。 莲心 9:26:02 他其实是印度的智者
莲心 9:26:26 而咱们的精髓是道教
莲心 9:26:48 西方是耶酥
空幻重楼 9:27:46
到死的时候，你会回顾你在世间的一生，如果，你心无牵挂，怎么会入轮回啊？入轮回的人就是没好好修到，再到下一世在感悟生活，再重新开始啊。
莲心 9:28:27
对啊 有了牵挂就有轮回
空幻重楼 9:28:54
如果，你的元神的能量强，就不要一直轮回。如果还执迷不悟，永远在轮回里。
空幻重楼 9:29:03 轮回在你的心里。
莲心 9:29:59
恩是啊 我就为了一句话 悔了千年道
空幻重楼 9:30:24 所以，修佛是修他的思想，如果是成佛，那还是心动的关系，还是要入轮回 空幻重楼 9:31:13 佛也是人。人人是佛，你修什么啊？
莲心 9:31:22 修佛就是修心不动 空幻重楼 9:31:28 对。
空幻重楼 9:32:00 是让你得到灵性！也就是智慧。
莲心 9:32:08 我恋人间 情 因为喜怒都值得回忆 空幻重楼 9:32:53 那一起都是你心动的原因产生的。
莲心 9:33:24 恩 是啊
莲心 9:33:36 心不动和来风 空幻重楼 9:33:48 你得到智慧了，懂得了心，怎么会去回忆，去想前世、未来？ 空幻重楼 9:34:27 这个世界的东西是虚无的，也是真实的。 空幻重楼 9:34:43 看人心。
莲心 9:34:54 恩
莲心 9:35:30 我以为我用五年学会了笑 就不会给别人添麻烦 空幻重楼 9:36:18 你怎么会学会？因为，你不会从心里流露。你不知道生活的意义！ 空幻重楼 9:38:00 心里的自然流露那就是佛心。
莲心 9:38:14 恩 所以我在学开心做人 空幻重楼 9:38:55 开心是爱的流露，是没有自己。 空幻重楼 9:39:11 那就是佛的境界。
莲心 9:39:47 恩
空幻重楼 9:40:03 佛和人的区别就在于佛是为别人所想，忘记自己。而人确实为了自己。有功利心。 空幻重楼 9:41:08 照你以前的想法，你会开心吗？
莲心 9:41:50 不会 不舍小过 大怨必生 真的谢谢你 空幻重楼 9:42:36 人在江湖，有时候是不由自主的。 空幻重楼 9:43:28 但只要你的本心是正的，就是在地狱里，你也是人，而不是魔鬼。 莲心 9:43:42 恩 做人要大气 变老不等于成熟 真正的成熟是在于看透 空幻重楼 9:44:30 我们既然虔诚佛，肯定有方法让你心不动。 空幻重楼 9:44:40 那就是修炼了。 空幻重楼 9:44:56 修炼确实是有方法的。
莲心 9:45:33 对
空幻重楼 9:45:37 你想学吗？
莲心 9:46:39 想
空幻重楼 9:47:28 那我就告诉你。
莲心 9:48:05 谢谢
空幻重楼 9:49:27 学佛的人心不动就是通过一直念经而达到心不动，我们不修佛，所以，不会永远在心里念佛！这就是以一念代万念的原理。也是元神修炼法。
莲心 9:50:08 恩
空幻重楼 9:51:04 一念代万念的原理知道了，就可以有很多的修炼法了。
莲心 9:51:34 谢谢
空幻重楼 9:52:19 道家是从内修到外，是守窍。佛是从外修到内，是念佛。最后的成就是一样的。 空幻重楼 9:52:47 佛、道的修炼区别现在知道了吧。
莲心 9:53:06 道家走直经 也易成魔 空幻重楼 9:53:11 所以说，不出家你怎么会修到佛？ 空幻重楼 9:53:34 我现在说的是一。 空幻重楼 9:53:44 一上面还有O。
莲心 9:54:24 哈哈所以我入不了佛 空幻重楼 9:54:33 当然就是了。
空幻重楼 9:54:51 我们是修心炼身。是性命双修。 空幻重楼 9:55:20 只要懂原理就可以有变通的方法。
莲心 9:56:43 谢谢
莲心 9:56:54 佛心道身
空幻重楼 9:57:02 西方人不念佛，就不能到极乐世界了？我想他们念耶稣，不是照样到天堂的吗？哈哈哈
空幻重楼 9:57:10
莲心 9:58:05 信养不同 结果一样 空幻重楼 9:58:12 还是要收敛你的心，说怎样一。 空幻重楼 9:59:05 我们已经知道佛心就是智慧，就是爱心。就可以修炼了。 空幻重楼 9:59:32 我就告诉你修炼元神的第一步。 空幻重楼 9:59:55 也是修炼佛心的第一步。
莲心 10:00:58 谢谢
空幻重楼 10:02:21 开放自己，把自己化掉，融合在虚无的宇宙里，用你的心从宇宙的最远端收气，从你的脑入，喉咙下，在下丹田（肚脐的位置），在那里凝聚。周而复始。 空幻重楼 10:02:45 心就是你的意念。
莲心 10:03:51 谢谢
空幻重楼 10:05:33 这是修炼中脉的第一步。
莲心 10:06:36 谢谢
空幻重楼 10:06:49 不要配合呼吸，只要有念就行，气就是能量。能量入体就会强身健体。
空幻重楼 10:07:12
这个方法修炼成了，就是念佛。
空幻重楼 10:07:43
不过比念佛要强！是凝聚你的元神。
莲心 10:07:44 谢谢师傅
空幻重楼 10:08:50
没事就怎样想，走，睡、做、说。都可以修炼。修炼到最后要24小时修炼，那就成了。
空幻重楼 10:09:35
你始终在你在心里，心怎么会动啊？
空幻重楼 10:10:28
这个修炼就是一。理解了吗？
空幻重楼 10:10:53 也是元神修炼法。
莲心 10:11:27 恩
莲心 10:11:37 很难修啊
空幻重楼 10:12:10 不难的。修成习惯就知道收敛你的心神。
莲心 10:12:53 噢
空幻重楼 10:12:55
道家修炼神有元神和识神不同两种方法。
空幻重楼 10:13:15 元神就是你的灵魂。
空幻重楼 10:13:43 识神就是你现在的你。
莲心 10:14:22 噢
空幻重楼 10:14:25
也就是通过你的心看见的你。
空幻重楼 10:15:03
用佛的修炼法说，就是心不动修炼法和心动修炼法。
莲心 10:15:15 分灵法
莲心 10:15:41 双修 心不动 意动
空幻重楼 10:15:51 YES。
空幻重楼 10:16:20 看来你是比梁子聪明。
空幻重楼 10:16:44 心不动修炼法那就是一。
莲心 10:17:48 我很笨的
空幻重楼 10:18:17
心动则相生（佛说）的修炼法有2个方法：1，就是动则止，就是戒。
2，随、顺、入。
空幻重楼 10:19:33
止就是念动了，知道是不好的想法，马上驱除坏念。
莲心 10:20:13 恩
莲心 10:20:44
随是顺 顺进入 入在随出
空幻重楼 10:20:54 对。
空幻重楼 10:21:30 因为心动是有因果的。
空幻重楼 10:22:08
动就是因。如果没过，你就不会出来，你一直迷恋在里面。
空幻重楼 10:22:19 没果。 空幻重楼 10:22:59
如果修炼在里面，那就坏事了。
空幻重楼 10:23:13 那就是巫了。
莲心 10:23:19
噢我懂了 就相十魂锁心 不是不解 而是自己执念
空幻重楼 10:23:26 对。
空幻重楼 10:24:51
念既然来了，就随其顺下去，在里面悟理证道。答案有了，你入了，自然就出来了。
莲心 10:25:10 恩谢谢
空幻重楼 10:26:08
这个昨天我就说了，到元神修炼的阶段就有效果了。不动法的人修到元神是很难出来的。
莲心 10:26:48 恩
空幻重楼 10:26:48
佛没元神修炼就是佛用戒，不用念，是不会有元神出现的。
空幻重楼 10:28:12
这个方法就是生活修炼法。你会发怒，你会苦，你有七情六欲，就是你是人。在里面不会出来导致的。
空幻重楼 10:29:00
你的发心不对，方法不对，自然难修到心平气和、充满爱心啊。
莲心 10:29:08 哈哈
空幻重楼 10:30:53
佛在于忘记自己，不在五行中，人在于太在乎自己的感受。最后还是在轮回里。
空幻重楼 10:31:11 理解了吗？
莲心 10:36:52 我在想
莲心 10:36:56 师傅
空幻重楼 10:37:47 你说。
莲心 10:39:31
我理解错了 以为修五行就是修成了 原来五行在中
空幻重楼 10:39:49 哈哈哈。
空幻重楼 10:40:17 现在说的是一。还是在五行里。还有O。
空幻重楼 10:40:52
只有充满爱心的人才能证到O。
空幻重楼 10:41:49
你的怒、贪.....在爱的照耀下，会化为灰烬的。光明成就一切。
莲心 10:42:43 谢谢
空幻重楼 10:43:01
我要有事了，你好好悟悟，你现在的气理顺的不错。
莲心 10:46:00 谢谢
什么是佛法，很多人还不了解，真正的佛法是每个人自己心中的真理
因为佛是每个人自己，法是每个人心中的真理，佛法是千千万的每个人的真理整合，并不是一个人的法
整体是佛法意义的本质，所以能包容宇宙一切真理，而真理又是相通的，所以是“一”。 而一就是道，所以道也是宇宙的最终真理，道又是爱本身，爱是不生不灭，无形的东西。爱又生，阴阳（光明与黑暗） 都是相连不可分割的，所以本源就是：无，无生万有（一生
二、二生
三、三生万物）所以一切即圆融。只有圆才是回归，就是圆满，万法的归一才是圆满，所以这个时代是归一时，归本源时
也就是这个宇宙的轮回已经结束了，将进入下一个崭新的开始（乾坤再造，重新创造新的道）
真理就是这样简单明了，因为都明白了世间法，还有什么可说的，所以佛只是“沾花一笑”罢了。只有这样没有任何可以去执着想从外面寻找真相而看不清了，所以会放下，回归永恒的极乐，就是当下。
极乐世界就在当下，而非在哪里，天堂与地狱也如此，一念生，一念灭。无分别心之后才是最真实的，也无幻象，因为幻象即是真实，这种感受除了宁静，还是宁静，一颗空寂的心。
无分别心之后才是最真实的，也无幻象，因为幻象即是真实，这种感受除了宁静，还是宁静，一颗空寂的心。
这个是什么意思，就是说你的心不会再守外界的影响，心常驻空明里。神动就生，不动就空。
