内衣工作总结

推荐第1篇：内衣销售工作总结

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的cis(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下： (1)店铺导购人员

除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。 (2)店铺店面的地理位置和装修

顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。 (4)店铺服务

顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。 (5)店铺环境

消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。 (6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。丹蓓姿内衣这方面就做的很好。 (7)内衣展示会

内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。 店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。篇二：暖倍儿销售总结报告

暖倍儿销售总结报告

为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。 ·销售对象及范围

这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖内衣的销售，让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。

·销售技巧及方法

1、用心重视

既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导

不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作 在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“暖倍儿”这个品牌，并且对其感兴趣。 ·货品的清查及管理 为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。

·销售人员的工作态度

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导

的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。

·销售的目的

本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。

·销售活动的开展情况

这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。

·影响

“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情；忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠；也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的！

这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远！篇三：2015年度服装销售工作总结

2015年度服装销售工作总结

1、2015度服装销售工作总结

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面： 我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司 总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

2、2015年服装销售工作总结 旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。。 以上是我在工作中的小心得，在以后的过程中，我将做好计划，及时总结书工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好!

3、2015年服装销售年终总结 20xx年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既

定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

如：年初的“xxxx”行动，年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。

如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望20xx年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

4、服装销售2015年终工作总结

先说销售，由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，篇四：服装销售工作总结 服装销售工作总结

服装销售>工作总结

（一）

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。

因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。

一、我国服装销售渠道的模式 20**年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。

综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。

一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。

随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。

目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来，利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者， 五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。

（一）服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征： 1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。 2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。 3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。 4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

（二）大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

（三）连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

（四）服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

（五）展会成为服装销售的又一渠道

随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。

当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。

（六）网上购物/电视购物

新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素；电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。 这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。

中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。

当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。

目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。

（七）店中店

相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。

英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实

现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

服装销售工作总结

（二）

今年是我的本命年，去年的6月，我跳入了服装行业。至今天止，快有9个月时间了。

怎么说呢，感触特别的深，也特别的多。做着自己喜欢的工作，也痛苦着。今天我特别想写点我的心情。

在这将近一年的时候，我终于明白了服装，设计，生产，质量，价格，仓库，销售，渠道，专卖店等等那些流程是怎么回事。

都说这两年，服装经营很激烈，不好做了。就像开饭店，每天有店关门，也有新的店开业。周而复始。纵观历史，起步，成长，高潮，衰退，死亡。我想，不止是服装，其它的行业也一样。市场竞争，优胜劣汰。

时尚的。公司人员不多，加上设计部的车板，就二三十个人。最多的时候，不超过50人。当然，工厂人员不在内。我们的货很多外发，也有一些发到老板的工厂。 

创业初期，我们常常加班到很晚，八九点是正常的，九十点常有，最晚是凌晨三点多。妈妈呀，回去冲个澡，衣服都不想洗，一躺在床上就睡着了。唉。苦啊。第二天还要大早起来上班。现在想起那段时间，真是初生牛犊有使不完的劲。

公司的这个新品牌，可谓一波三折。拓展经理换了好几个。最后的结局是，最初创业的那一伙人，都散了。我也离开了那个公司，这个，一会再说。

来了虎门后，我只有一个朋友在这边。其它的人，都是只认识。我来东莞这些年，同学、朋友都在市区。我常常感到恐慌。我不知道有没有人和我一样，没有朋友，会觉得很害怕。

也许有人也会说，朋友，也可以是同事嘛。是的，我现在的朋友都是后面认识的同事。

没有什么聚会，也不参加什么社团，工作，上班，周末休息一天睡到中午，哪也不想动。

来了这边，特别特别的累?? 服装销售工作总结

（三） 20**年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实 现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

如：年初的“xxxx”行动，年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过>培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望2010年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

推荐第2篇：内衣销售工作总结

内衣销售工作总结

内衣销售工作总结1

一名内衣合格的导购员首先要做到以下基本几点：

1.微笑(微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的)

2.赞美顾客(一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情)

3.注重礼仪(礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员)

4.注重形象(导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉)

5.倾听顾客说话(认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员)

以上是对导购员来讲十分重要也是最基本的注意事项，是必须做到的。

针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点：

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。

3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。

5，建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务没有到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。

我们遐逸品牌衣服款式相当多，颜色也相当丰富，目前库存有约3000件，虽然货品让我们眼花缭乱，但是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格，在客人指向一款衣服的时候，我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码，并引领到试衣间试穿，这也涉及到导购员的三厚之一，“脚皮厚”，不厌其烦的很客人试穿，当顾客定下几件要购买的衣服时，要以最快的速度把票开好，而不是将客人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来，这样对客人也很不礼貌，因此熟悉货品是非常重要的。

现在的生意真的都很难做，相对以前，现在的款式越来越多，品牌也越来越多，竞争十分的激烈，因此抓住每一位客人是相当重要的。顾客形形色色，有的客人性格比较开朗，也很容易接近，这些客人每个导购员都很喜欢做他们的生意，但是一旦遇到比较“闷”的客人，主动招呼后看没什么反应就自动放弃或者是干脆直接放弃沟通的，有很多很多，这又涉及到另外三个字“脸皮厚”。下面可以提供一些我们在销售过程中总结的一些接近客人的方法：

一、提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

内衣销售工作总结2

谈起内衣店导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就是各个厂家的导购员来完成的，而作为厂家的导购员，是厂家终端销售的一线销售人员，是直接代表厂家的，各厂家对导购员的培训也是很重视，导购员的重要性就不言而喻了，做销售的人员人人皆知。而就是这样一个目前比较庞大的且很重要的导购员队伍，她们/他们的工作现状让人担心让人忧。

一、大部分为女性，女性的特征导致了导购员工作的不稳定性

现在的导购员大部分都是女性，结过婚的可能相对会好一些，而更多没有结婚的女性，在其工作的过程中，难免要结婚，生子，而一旦她们结婚，就会很容易辞退工作，跟着老公回其老公的家乡工作或者生活; 而有些结婚后很快就要生小孩子，这样的情况下，导购员就会辞退工作，这些女性生理上的特征导致了导购员这个群体工作的不稳定型，所以很多公司也很无奈，不得不面临这样的状况。

在一个A卖场的导购员，工作非常卖力，非常积极主动，不论与门店的客情关系或自己对产品的知识，还是自己的推销服务技能方面都是一流的，门店的销售也是第一的，在公司工作3年多了，一直都被评为公司的优秀促销员，但是有一天突然接到该导购员的辞职申请，原因很简单，她们家是外地的(省外的)，她需要回老家结婚，且自己的对象家在外地，结婚后就不会再回到这里上班了。对于公司，这么好一个导购员，就是因为客观原因而无法继续工作，对公司来讲是一个损失和遗憾。这样类似的情况数不胜数，所以对于未结婚生子的女性(导购员)来讲，自身的特征注定了今后的工作的不稳定性

二、大部分为低学历，低学历的特点导致了导购员工作的局限性

大部分导购员的学历只有高中学历，相当一部分只有初中甚至小学学历，这种情况，只能靠自己更多的体力来获取薪酬，当然了，这里讲的都是相对的，不是绝对的，也不是说低学历的导购员就没有前途，只是机会很小，且只有很少一部分人。这里谈的都是相对来讲的多数。

这部分导购员的特点就是学习能力差，公司对其培训的效果会大大折扣，这些人基本上对工作方面的文字总结能力较差，相当一部分人都不会对工作进行文字总结，这样就限制了其自身的发展。当然了若是能靠自己后天的努力勤奋刻苦的学习，善于总结，善于思考，还是很有机会的，但是这样的导购员少之又少。基于以上现状，导购员的薪酬一般都会偏低，拿不到好的薪酬，工作自然没有激情，没有激情就会陷入消极的工作状态，这样就导致了其工作的局限性。 有一个厂家的促销员学历低，但是也在公司工作了3年多了，自己也没有什么追求，反正每个月都拿这样的工资，自己就慢慢的学会了耍“油条”，没事的时候就找很多理由向公司请假，甚至有时候欺骗公司(自己根本没有到卖场上班，而等公司打电话或者到卖场走店时问其他促销员时，其他人都会说该导购员去洗手间了等等诸如此类的借口)，而该厂家的销售人员又很少到该门店去巡查，所以该导购员到现在还是这样情况，经常不来上班，欺骗公司。

三、非正式员工，工作无发展前途，导致导购员不思进取 大部分公司对优秀导购员最多也是给予适当的物质奖励或者精神奖励，但是很少给予导购员一个发展或者提升的机会，这就会造成了导购员在一定程度上不思进取，做一天和尚撞一天钟-得过且过。导购员说的好听些是企业/公司在终端一线的销售人员，但是很多企业/公司根本就没有把导购员当成是自己公司的正式在职员工，基本上都是委托第三方进行管理和考核的，这一点就注定了导购员的职业发展没有太大的机会，而作为导购员，其实她们也很清楚公司都没有把她们当成是公司的正式员工，或者至少和负责她们的公司销售人员的隶属性质一样(都属于公司的正式员工)，所以她们从一进入该公司就没有考虑过自己的长远发展规划，而是能做就做，毕竟自己的学历，自己的家庭出身(相当一部分来自农村，都是出来短暂打工的)也注定了公司不会给自己太多的机会和发展空间。

无三金保障(养老/医疗/失业)，大部分企业/公司都是委托第三方或者自己的经销商进行导购员考核和管理，根本不会给导购员缴纳相应的三金(社保等)，这样对于导购员来讲就没有相应的保障。 无用的培训。说这句话的时候我也是讲的相对，而不是绝对，因为大部分导购员对于公司各种各样的形式的培训不感兴趣，即使有一部分导购员培训时挺感兴趣的，过后也起不到相应的作用，非常简单，自己再怎么努力，再怎么进取，自己在公司没有发展前途，很少听说哪个公司给促销员设定了一个职业发展规划(如:导购员-理货员-销售代表-城市主管-城市经理-区域经理-大区经理-营销总监，至少作为笔者来讲，很少听说，讲的悲观一点，就从没有真正见到哪个公司有这样对导购员的职业发展规划。在这种情况下，导购员也都有自知自明，你公司再对我们进行培训，其目的也无非就是想让我们工作进取一些，销售多提升一些，即使有些培训对其人生态度/生活的启发进行专题培训，其实结合到她们自己现实的实际生活和工作，意义也不大，因为她们的很多自身因素和社会因素注定了她们不可能如培训师想象中的那样。

为什么这样说，因为笔者四年前也是这样认为:只要对导购员进行一系列的，系统的专业/专题培训(工作技能/产品知识/人生哲理/为人处世/生活态度等等)，导购员一定会发挥巨大的效应，而经过近1年的无数次的，各种各样的培训，其效果还是不大，老的导购员按部就班，该怎样还怎样，新促销员可能会相对好一点，但是时间一长也和老的导购员一样。唯一的办法，就是让各企业/公司对导购员从本质上重视起来，给予其一个发展机会和合理的发展空间，再加上各种培训，可能才会有一定的效果。

当然了，也不是任何培训一点用途也没有，只是没有公司/培训师们想象中的那么好而已。对于导购员的考核和管理更多的也需要一个合理的制度来完善。

四、工作强度过大，导致导购员频频跳槽

现在导购员的工作强度大是公认的事实，而强度大，主要大在了导购员帮助商场完成非自己品牌产品的工作，也就是说厂家的导购员身不由己，20%的时间给厂家工作，其余至少80%的时间为商场工作，商场为的是给自己节省人员开支，这样一来，商场每日盘点，每周盘点，每月盘点，每个季度大盘，都是导购员极其不愿意上班的时间，因为在盘点期间，基本上都是通宵达旦，且商场不给导购员任何加班费和补贴，甚至有些商场连到了凌晨的夜宵费用都没有，导购员的工作强度可见一斑，平时商场动不动就要调整货架布局，这也是导购员最害怕的一件事，商品需要搬来搬去，价格便签需要重新打印张贴……

很多新上岗的促销员，往往工作不到3天就因无法忍受巨大的工作压力而提出离职，这也是导致其频频跳槽的主要原因之一。

工作强度过大，因为自己的学历低等客观原因，自己也愿意忍受，可是有些导购员就是无法忍受商场那些正式员工对她们的那种态度，在很多商场里面，商场的正式员工往往不把导购员当人看，把导购员唤来唤去的，稍不顺从就破口大骂，甚至有些会被投诉到厂家，或者要求你离职……在这种情况下导购员也会选择从事其他行业。而这样一来就造成了现在导购员频频跳槽，工作极其不稳定的现状。

[内衣销售工作总结]

推荐第3篇：内衣销售经理工作总结

内衣销售经理工作总结

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩，出国留学网小编整理了“内衣销售经理工作总结”仅供参考，希望能帮助到你! 篇一：内衣销售经理工作总结近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节。

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。

熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 篇二：内衣销售经理工作总结xxx实业有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、开拓创新、以人为本的经营理念。旗下的“xxx”内衣品牌营销团队20xx年上半年完成了20xx年全年销售任务，比去年同期销售增加超过了100%，基本达到了品牌效益和市场效益双丰收。现就“xxx”内衣品牌运营体验与内衣界新老朋友一起分享探讨。

一、“xxx”内衣市场核心价值与市场定位：

一个品牌没有清晰市场定位，就等于没有目标。“xxx”内衣在确定做品牌的同时，公司董事长、总经理及公司领导就对整个内衣行业进行了系统分析评估，结合企业自身优势定位于做三线内衣品牌市场定位。

目前市场上讲的文胸牌子，价格段设定，以文胸单件为例，三线约定价格40-80元/件，这样价格段设定就基本确定市场网络的覆盖面很广，在地县级市场上产品性价比较高，市场网点存活率比较高，从而拉动品牌在以省为区域市场的发展，增加网络覆盖率，拉动三线市场发展及网络覆盖率。 A、市场网络定位：

省级： 中心城市建议省代设立自营店，以形象展示中心，培养客服专员，专业培训督导实战经理，形象推动三线网络销售。

地级： 树立良好品牌形象。完善市场二线网络规划布置，提升品牌知名度。为客户赢得市场利润，培养客户终端零售能力。

县级市：县城结合当地实际，树立品牌形象，实现网络覆盖率，良好展示和体验品牌个性与一级市场和县级市场形成良好互动。。

三线内衣品牌市场定位：三线品牌消费能力与客户经济承受能力，完善网络规划要做到终端让客户买得到、买得起、方便买，体现终端专业服务价值。

三线文胸品牌的网络定位从价格上来讲消费群体市场覆盖面很广。市场网络到达率高，在县级市场上很容易形成良性补货。40-70元/件，在市场比较容易实现良性动销。 B、品牌风格

xxx品牌风格：中国情、国际风、以具时尚中国元素的凤尾标识为核心记忆点，即品牌视觉DNA，来区别于其它品牌文胸，凸现品牌个性。

目前市场上三线文胸品牌也在形象上加大了投入力度，但是在整体考量，系统分析方面，从形象上可以很清晰地分别于其它品牌的不是很多。“xxx”文胸品牌从VIS系统上以明亮的视觉格调，清晰东方元素、凤尾标识以及系统展示时尚化体现了xxx品牌风格。

二、强大的营销能力与产品开发能力是保证品牌发展的基础：

①、20xx年初公司诚意聘请南海知名二线品牌资深设计师加盟xxx内衣事业。

②、公司硬件投入：20xx年公司投入巨资引进了ERP数据管理系统。产品从原料检验，进仓，生产计划、排期成品进仓全部实行规范化、数量化管理。为20xx年xxx全面实行市场定货打下坚实的物质基础。

三、系列化、品牌化、时尚化的产品定位是品牌发展的基础：

20xx年公司在产品上结构上进行了合理、科学的调整。根据xxx的市场定位风格，提升产品开发能力，优化产品结构。以系列化、主题化、时尚化、风格化的形式满足广大消费者不同季节的市场需求。产品从杯型结构不断丰富，增加了时尚元素。在上身舒适度上不断加强。产品工艺精益求精。公司董事长亲自带领产品开发部经理、营销总监下到市场终端，从黄河内外到大江南北六个省市走访市场。了解市场需求，分析产品结构，以市场需求为导向，不断听取、学习同行先进经验及工艺要求。在文胸花边辅料采购上严格筛选评估供应商，产品大量采用了天海花边、诺阳花边等高档面料辅料。对公司自身，对省级代理商严格要求以保证市场发展。

四、产品上市之前，屡次改良工艺，不断试身，从而保证了供应市场的产品的品质优良，有良好性价比。

同时，20xx年公司在终端形象建设上加大了投入市场力度，对一些没有品牌形象的省代、终端专卖店进行了逐步淘汰。公司从20xx年6月份开始每个月对客户的月度销售进行分析、评比，有的客户已经提出限期改正。20xx年上半年公司将坚决导入订货套餐制定，其目的是帮助客户规划货品结构，优化终端网络，加强品牌化管理及执行力度，突出品牌形象和产品风格。因此，20xx年下半年开始。公司将对每个省代要求：要做xxx品牌，必须配备一个品牌小组，其组织架构为业务主管一名，文胸培训督导一名，客服专员一名。没有配备以上人员的省代，公司限期在20xx年10月底以前必须人员到位，否则将取缔其代理xxx品牌资格 。

五、公司发展勇于面对挑战、面对市场、发现市场。20xx年对于xxx来说富有挑战性，我们将继续务实、高效开展各项市场工作。中国情、国际风将贯穿xxx品牌发展主题。xxx公司继续加强与广大客户、朋友的沟通与联络，加强品牌营运机制执行力度，不断学习、不断创新，提高市场占有率，共创品牌价值与市场价值双赢局面。

篇三：内衣销售经理工作总结为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“xxx传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的xxx保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。 ·销售对象及范围

这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过xxx保暖内衣的销售，让广大师生体验到xxx保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。 ·销售技巧及方法

1、用心重视

既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导

不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品!因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作 在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“xxx”这个品牌，并且对其感兴趣。货品的清查及管理为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。 ·销售人员的工作态度

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的xxx保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。 ·销售的目的

本次销售活动，一方面在于宣传xxx保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得·销售活动的开展情况

这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。 ·影响

“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“xxx”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情;忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠;也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的! 这次销售xxx保暖内衣活动，不仅宣“xxx”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让小编精心推荐 销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结

推荐第4篇：内衣销售月工作总结

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的cis(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下： (1)店铺导购人员

除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。 (2)店铺店面的地理位置和装修

顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。 (4)店铺服务

顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。 (5)店铺环境

消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。 (6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。丹蓓姿内衣这方面就做的很好。 (7)内衣展示会

内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。 店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。篇二：2015年度服装销售工作总结 2015年度服装销售工作总结

1、2015度服装销售工作总结

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司 总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

2、2015年服装销售工作总结 旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。。 以上是我在工作中的小心得，在以后的过程中，我将做好计划，及时总结书工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好!

3、2015年服装销售年终总结 20xx年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既

定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

如：年初的“xxxx”行动，年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。

如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望20xx年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

4、服装销售2015年终工作总结

先说销售，由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，篇三：销售人员如何写月销售工作总结

销售人员如何写月销售工作总结？

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数

据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。篇四：服装销售工作总结

服装销售工作总结

服装销售>工作总结

（一）

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。

因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。

一、我国服装销售渠道的模式 20**年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。

综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。

一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。

随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。

目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来，利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者，

五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。

（一）服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征： 1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。 2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。 3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。 4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

（二）大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

（三）连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

（四）服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

（五）展会成为服装销售的又一渠道

随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。

当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。

（六）网上购物/电视购物

新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素；电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。 这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。

中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。

当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。

目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。

（七）店中店

相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。

英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实

现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

服装销售工作总结

（二）

今年是我的本命年，去年的6月，我跳入了服装行业。至今天止，快有9个月时间了。

怎么说呢，感触特别的深，也特别的多。做着自己喜欢的工作，也痛苦着。今天我特别想写点我的心情。

在这将近一年的时候，我终于明白了服装，设计，生产，质量，价格，仓库，销售，渠道，专卖店等等那些流程是怎么回事。

都说这两年，服装经营很激烈，不好做了。就像开饭店，每天有店关门，也有新的店开业。周而复始。纵观历史，起步，成长，高潮，衰退，死亡。我想，不止是服装，其它的行业也一样。市场竞争，优胜劣汰。

时尚的。公司人员不多，加上设计部的车板，就二三十个人。最多的时候，不超过50人。当然，工厂人员不在内。我们的货很多外发，也有一些发到老板的工厂。 

创业初期，我们常常加班到很晚，八九点是正常的，九十点常有，最晚是凌晨三点多。妈妈呀，回去冲个澡，衣服都不想洗，一躺在床上就睡着了。唉。苦啊。第二天还要大早起来上班。现在想起那段时间，真是初生牛犊有使不完的劲。

公司的这个新品牌，可谓一波三折。拓展经理换了好几个。最后的结局是，最初创业的那一伙人，都散了。我也离开了那个公司，这个，一会再说。

来了虎门后，我只有一个朋友在这边。其它的人，都是只认识。我来东莞这些年，同学、朋友都在市区。我常常感到恐慌。我不知道有没有人和我一样，没有朋友，会觉得很害怕。

也许有人也会说，朋友，也可以是同事嘛。是的，我现在的朋友都是后面认识的同事。

没有什么聚会，也不参加什么社团，工作，上班，周末休息一天睡到中午，哪也不想动。

来了这边，特别特别的累?? 服装销售工作总结

（三） 20**年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实 现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

如：年初的“xxxx”行动，年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过>培训补充团队战斗力。

如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望2010年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。篇五：销售人员如何写月销售工作总结

销售人员如何写月销售工作总结？ 2010-04-13 清华领导力培训 业务员网 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

制定一份有效的营销计划：销售管理激励方案

提成＝提成比例x kpi得分x 销售额（毛利润）

奖薪比，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。

奖金＝月薪x奖薪比x奖励系数xkpi得分平方 奖励系数：以额定任务量为1，未完成额定任务量＜1，超额完成任务量＞1。 kpi（key performance indication）即关键业绩指标

要遵循smart法则：s(specific)指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好;这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户;什么人，明确具体责任人，张三，还是李四;什么时间，比如当月25日前;什么地方，比如开发郑州市场;什么方式，比如采取招商模式;达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元;费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执行。 m(measurable)代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。a(attainable)表示制定的营销计划是“可以达到的，切合实际的”，营销计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。 r(reasonable)是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。 r(reasonable)是“合理的”。制定目标与营销计划，

一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。 营销计划需要过程管理 第一，营销计划要层层分解。要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。

第二，过程管理，要责任到人。营销目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到营销计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监——销售经理——销售主管——业务员——经销商——分销商——终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

第三，日控月清，日结月高。我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。

月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。 营销计划要考核落实 营销计划的考核，分为正负激励。正激励是奖励，对于营销计划可行性强、达成率高的要进行奖赏;对于敷衍塞责、不负责任、营销计划可操作性差、业绩达成不理想的要进行处罚，即负激励，通过奖优罚劣，告诉大家营销计划是不能胡编乱造的，也不能靠闭门造车，要靠认真细致的前期调研、企业内外部资源的了解、整合和利用，从而增强营销计划制定部门及其各级营销人员的责任心。

推荐第5篇：内衣招商会

内衣招商会策划

对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。

一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产 品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。

另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的 品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都过举办招商会的经历。

那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合本机构多 次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。

确定招商会活动主题

确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此，活动主题必须新颖，能够吸引客户有兴趣来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人气。活动的整体规划与统筹

明确活动主题之后，整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。招商

活动的内容：

1、成功内衣终端商的讲座。

2、品牌设计师讲述产品设计理念，强调产品品质优势。

3、营销政策发布。4、新品内衣秀发布。

5、现场签约促销政策。

6、现场签约

这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的 印象，并通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该内衣品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌 宣传而召开这次招商会的目的。

招商会的前期准备工作

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券 和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是意大莱品牌内衣的准客户， 使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场 券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中 在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，

并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住 宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。前期工作做得越细，会议的效果越好。

会议现场氛围的控制

吸引客户是招商会工作成功的第一步，在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌，进而加盟，这才是关键。内衣秀新颖富有视觉冲击力，并且掌握好时间，这样，才能使与会人员因为内容的丰富，不会感到乏味。

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重 要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功 的。

后续跟踪的新闻报道

会议取得成功，还不代表这次招商会的工作结束。邀请了媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们常常保持联系，多多 沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发 稿情况，才算是本次招商会工作全部结束。

古人云“凡事预则立，不预则废”。企业的招商活动对于企业来说，是一次重大的经营活动，因此，必求成功，才使企业能进一步壮大。而招商会是否取得成功，取 决于活动的每个细节，只有把每个细节的工作都做好，才会使整个活动取得圆满成功，不是有句话说细节决定成败么？说的就是这个理。

推荐第6篇：内衣知名品牌

内衣知名品牌

1.上海古今内衣有限公司，女式内衣十大品牌，文胸十大品牌，中华老字号企业，全国百货行业优秀企业，上海市名牌产品，上海市著名商标，上海市优秀企业，国内集工贸为一体的女性内衣专业公司

2.婷美集团保健科技有限公司，塑身内衣十大品牌，文胸十大品牌，十大防辐射服品牌，著名女性内衣品牌，北京市高新技术企业，关爱妇女健康，深受妇女喜爱品牌，北京市著名商标，重合同守信用单位

3.北京爱慕内衣有限公司，文胸十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，北京专业内衣品牌，中国市场时尚内衣知名品牌，高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌

4.黛安芬国际集团，盐城国际妇女时装有限公司 ，文胸十大品牌，塑身内衣十大品牌，十大女式内衣品牌，全球最国际化的内衣企业之一，德国著名内衣品牌，世界上最大的内衣制造商之一，全球内衣时尚先驱

5.上海三枪（集团）有限公司，棉毛衫十大品牌，女式内衣十大品牌，十大男士内裤品牌，中国驰名商标，上海名牌，“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌之一，以生产三枪内衣著称品牌集团

6.猫人国际（香港）股份有限公司，保暖内衣十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，中国驰名商标，最受消费者喜

潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团

7．江苏AB集团股份有限公司，棉毛衫十大品牌，女式内衣十大品牌，知名保暖内衣品牌，中国驰名商标，国家商务部重点培育与发展的出口品牌，中国著名民营企业，中国针织行业综合实力竞争力企业，集科研、开发、营销于一体，统织造、染整、成衣一条龙的企业集团

8.深圳市曼妮芬针织品有限公司，文胸十大品牌，塑身内衣十大品牌，十大女式内衣品牌，中国驰名商标，中国著名品牌，广东省著名商标，广东省名牌，最具幸福感消费品企业之一

9.安莉芳集团，文胸十大品牌，塑身内衣十大品牌，十大泳装品牌，香港内衣超级品牌，香港名牌，全国外商投资双优企业，中国文胸行业竞争力品牌，全国服装行业优秀企业

10.华歌尔（中国）时装有限公司，塑身内衣十大品牌，文胸十大品牌，十大女式内衣品牌，日本著名品牌，以内衣为主的成衣制造商，中国女性喜爱品牌，外商独资企业

11.无锡红豆居家服饰有限公司，红豆Hodo，保暖内衣十大品牌，棉毛衫十大品牌，知名（著名）文胸-女式内衣品牌，中国驰名商标，行业最具市场竞争力品牌之一，中国服装协会内衣专业委员会副主任单位，红豆集团下属子公司

12.猫人国际（香港）股份有限公司，保暖内衣十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，中国驰名商标，最受消费

衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团

13.欧迪芬国际集团，中国十大文胸品牌，知名（著名）女性内衣品牌，知名（著名）睡衣品牌，中国驰名商标，行业极具影响力企业，中国内衣领域的领航者品牌，专业致力于生产女性内衣的企业

14.戴安娜， 广东嘉莉诗（国际）服装有限公司，文胸十大品牌，广东省名牌产品，最受欢迎内衣品牌之一，中国知名针织服饰企业，国内大型的专业内衣生产及出口企业之一，集设计、生产、销售一体的专业公司

睡衣十大品牌

1.广东美标服饰实业有限公司，睡衣十大品牌，广东省著名商标，广东名牌，广东省质量管理先进企业，广东省优质产品，杭州质量中心质量信誉产品，集设计研发、规模生产品牌经营为一体，在行业中领先水平的大型生产骨干企业

2.广东秋鹿实业有限公司，睡衣十大品牌，中国家居服行业资深品牌，广东省名牌，广东省用户满意产品品牌，中国家居服行业的标杆企业，3·15优质信誉品牌，广东省著名商标，广州市著名商标

3.北京爱慕内衣有限公司，文胸十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，北京专业内衣品牌，中国市场时尚内衣知名品牌，高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌

4.广东康妮雅商贸发展有限公司，睡衣十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，广东省名牌产品，家居服睡衣行业著名品牌，中国最具价值品牌之一，中国家居、内衣服饰行业领域龙头企业

5.芬腾，汕头市洪兴制衣有限公司，睡衣十大品牌，广东省著名商标，中纺协家居服专业委员会副会长单位，中国知名家居服品牌，集面料开发、产品设计、生产、销售为一体的大型家居服饰企业

6.维多利亚的秘密，IntimateBrands集团，文胸十大品牌，睡衣十大品牌，知名(著名)泳装品牌，世界顶级内衣品牌，全球最著名的、性感内衣品牌之一，美国女性趋之若鹜的内衣品牌

7.新世家族/派邦奴，广东凯迪服饰有限公司，睡衣十大品牌，守合同重信用单位， 广东省先进企业，广东省诚信单位，睡衣行业内生产规模最大、市场占有率最高的企业

8.北京绮瑞服装服饰有限公司，十大睡衣品牌，中国著名品牌，国内睡衣行业极具知名度和影响力的品牌，全国市场用户满意首先品牌，集产品开发、制作生产、营销为一体的专业寝装、家居休闲服、桑拿浴袍有生产企业

9.伊丝芬，上海沛华服饰有限公司，睡衣十大品牌,来自台湾的著名品牌，时尚、优雅、精致居家服品牌，上海知名企业，睡衣行业知名品牌

10.广东达尔丽实业有限公司，睡衣十大品牌，广东省名牌，广东省著名商标，中国家居服领先品牌，广东省重合同守信用企业，

质量信得过产品，集研发、生产、销售为一体的大型家居服企业

推荐第7篇：内衣广告语

安莉芳内衣：魅力的呼唤 浪莎：不只是吸引„„ 古今文胸：一戴添娇 黛安芬内衣：危险曲线 思薇尔文胸：玩美女人 雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣 芬芳王：展示经典 品位时尚 兰卓丽：自然 舒适 亲和 纤丝鸟：好人好运好内衣 缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生 奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱 万康：享受你的感觉 爱慕：给你舒适 彩婷：更贴近更懂你 纵捷：魅力之源 尽在纵捷 怡婷：好内衣 美丽一身 紫秀：拥抱的感觉

丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美!

丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人! 华歌尔：超凡的成熟美 邱比特内衣：天使的姿彩

伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春 乔基内衣：世上只有一个“乔基”

麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上 麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真 梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的

法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽

B·V·D内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和B·V·D的责任 北极绒保暖内衣：地球人都知道 嘉丹无缝内衣：添衣无缝

婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变

黄金身段：好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心„„ 顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的！不染色，更出色 上天没给你的 梦芭莎还给你——梦芭莎内衣 六月玫瑰,因爱而美

中国史上最强十大内衣广告语鉴赏

一、【一戴添娇】

——一代天骄，王者之气；一戴添娇，无限妖娆！

品牌：古今胸罩

毛+Ｚ+东的词《沁园春•雪》下阙云：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。

“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。

1996年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。

二、【添衣无缝】

——天衣无缝，完美无缺

品牌：嘉丹无缝内衣

无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的内衣产品。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。

无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀•牛峤《灵怪录•郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。

“添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族；二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美，算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语，已经无从考证最早的出处了，但不妨碍这句广告语的伟大性。

三、【没有什么大不了】

——没有什么做不到，美丽就在前面唾手可得。

品牌：丰韵丹美胸胶囊

内衣广告为什么一直羞羞搭搭？这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区，另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看，至于其他的人，看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术，尤其是女性化妆品和内衣，不但要将功能说的有声有色，诉求到位，而且还要含而不露，让人心领神会。在简简单单、不经意之间，就打动了你的消费群体。

这样一种能够平衡2者矛盾，既能登大雅之堂，又能具有非常强的说服力，“没有什么大不了”就是一个典型案例了。

作为一句日常用语，“没有什么大不了”显示一种洒脱，一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候，就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题，一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的，还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的，同样适用女性内衣。很多美容院里面，这句话已经成为经常性的口语和标语，给顾客带来信心和梦想。

四、【地球人都知道】

——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡！

品牌：北极绒保暖内衣

北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。

这句广告语之所以广泛流行，是有其深刻的背景基础的。全国超级笑星赵本山，是数一数二的大腕，他的语言天赋和表演艺术，以其大实话的风格，充分迎合了老百姓的心理。“看电视烦广告，看疗效！“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”。赵本山的诙谐独白，记忆点突出，深得全国众多的人心。这样的广告，过目不忘，渗透率强，传播率广，北极绒想不火也不行啊！依靠“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”的赵本山魅力，原本比较普通的北极绒保暖内衣，在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一，可以说有这句广告语的一份重要力量。

五、【玩美女人】

——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人？

品牌：思薇尔文胸

思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌，在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语，“玩美女人”，无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身，都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。

这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻，结果在大+陆却引起的非常大的争议，最后在全国绝大多数地区被+禁+止刊登。对大+陆主流的广告专家和学者而言，多数解读成“玩弄美女”，具有不良的意识，可能引发不良的社会风气。结果，上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司，勒令停播包括在地铁的所有广告，并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配，极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象，有悖于社+会+主义精+神文+明所倡导的社会良好风尚。

思薇尔南海服装有限公司副总经理刘达君则表示，“玩美女人”是新文化体现，意思为玩美的女人，也可以解释成“完美女人”，无法接受上海+市工+商局黄浦分局的处罚，并称该广告在其他地方均无问题。即使在大+陆的法律当中，有关的法律也没有清晰界定。按照法律不禁+止即可以做的原则，刘达君认为，该广告不存在任何的问题。

随着这句广告语掀起的广泛争论，思薇尔的名声在大陆，尤其是女性知识分子的这个阶层，得到了最广泛的传播，达到了意想不到的用金钱打广告也做不到的效果。我们是哭呢，还是笑呢？我想，厂家应该是在偷笑吧！

六、【天生的，天生的！不染色，更出色】

——天生的是最好的，出色的是最高档！

品牌：顶瓜瓜彩棉服饰

在入选的10条广告语当中，有3条来自新兴产业，他们分别是塑身美体内衣、无缝内衣，还有本条的彩棉内衣。可见，在新概念导入的时候，也是大创意最容易诞生的时刻。好象应了那句什么话，资本在才开始进入的时候，是最具有扩张精神，甚至是血腥的。这不，顶瓜瓜彩棉服饰也凭借那脍炙人口的广告语，“天生的，天生的！不染色，更出色，顶瓜瓜彩棉服饰！”，打开了彩棉内衣最早、最大的一片新天地。

鹦鹉顽皮可爱地反复重复着“天生的，天生的！”，不但没有给电视观众以生硬的感觉，反而吸引了大家的好奇。“不染色，更出色！”，寥寥6字，不但将彩棉内衣“天生具有的天然色彩”的性质说的一清二楚，更将彩棉身份一下子拔高了一大截。

在一个新行业领域的导入时期，往往广告交代一个概念，比宣传品牌自身更重要，这样就使自己抢得先机，似乎是说自己就是行业奠基开山者。顶瓜瓜品牌就是通过深度挖掘彩棉内衣材料的本质，以极为精简的语言，让人们记住了彩棉内衣和顶瓜瓜品牌。目前，顶瓜瓜成为中国针织内衣十强品牌、中国彩棉内衣三甲品牌、那是当仁不让的。可以说，“天生的，天生的！不染色，更出色”这句广告语功不可没。

七、【做男人无法一手掌握的女人】

——女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！

品牌：三源美乳霜

女性对男人形体的要求，远远没有男性对女性形体的要求苛刻。女性一般比较在意男性的地位、事业、金钱等；而男性则非常重视女性的身体。由此，女人的身体，尤其是充满性感的地带，成为最具有价值的所在。如果女人这个地带，男人无法一手掌握的，那么对男人就是一种诱惑和压力，女人从此掌握主动权。这才是女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！

“做男人无法一手掌握的女人”，有双层含义，指女性的胸围足够大，让男人无法用一只手抚摸覆盖，充满设想性，暧昧十足，挑逗非常，无论男人还是女人，都激情澎湃，春心荡漾，不敢说一定能够让你相信，但是一定让你有购买的冲动和欲望，这就是这个广告的杀伤性；另外一个含义，就是女性不再作为一种附属品，上升到与男性对等的甚至超越的地位，既然他无法一手掌握，那就需要更大的手，或者更多的手，那么女性就真正解放了，这可苦了男人了。

无论是塑身美体，还是情趣内衣、或者是普通睡衣、文胸，如果在聚胸功能、或者在视觉上效果，能够“做男人无法一手掌握的女人”，那么这样的款式，一定是非常畅销的了。为什么天价的1800-8800元/件的塑身美体还是有很多人趋之若鹜，相信塑身美体“做男人无法一手掌握的女人”的强大功能，让一切经济条件都变的不再重要了。

什么广告让我们变的丧失理性？是什么广告语比情人的言语更动心？那就是让你心如鹿撞、将性感和美丽兜售给你的广告语了。

八、【危险曲线】

——危险充满冒险的乐趣，曲线充满危险的诱惑！

品牌：黛安芬内衣

这是唯一在中国入选史上最强的10大内衣广告语的外国内衣品牌，主要是因为这个概念在中国的广泛流行，也很有可能是为中国本土人士的创作，并为本土服务的广告语。

“危险曲线”其实非常有说法，早先“危险Danger”是美国歌王米高•杰逊畅销曲目，世界传唱；同时女人有20-30-40岁的婚姻危险曲线说法，说是在不同阶段不同年龄，婚姻会出现危机，分别是二十多岁的婚姻“磨合”危险期，三十多岁婚姻“角色转换”危险期，人到四十婚姻更年期婚姻“审美疲劳”的危险期；同时女性最大的体态美，来自于由颈、胸、腰、臀、腿构成的具有大S型的曲线美。黛安芬内衣揉和世界流行元素、女性婚姻心理、女性形体特征，并结合充满诱惑力的冒险，来吸引女性对新的生活方式的探索。

黛安芬“危险曲线”系列包括2个系列。黛安芬自我宣传语言为：“镭射曲线”是一种先进的镭射剪裁技术，制作出各种独特的花边效果，让胸杯更体贴肌肤，从而表现出更优美的胸部曲线。“唯彩曲线”以精致的混色镭射印花技术在胸杯上刻有最时尚、最具妩媚气质的玫瑰刺青花纹。

由于危险曲线概念具有普遍性和神秘感，带有女性内衣的本质色彩，所以多个企业品牌争相模仿，演绎出众多的风格。

九、【做女人挺好】

——女性形体上要体态美，女性心理上更要自信美！

品牌：三源美乳霜

女人的美由2个方面构成，一个是形体上的美，一个是自信产生的美。三源美乳霜用她的产品来达到女性形体上的美，用这样一句给女性充分自信心的话“做女人挺好”，来达到女性心理上的美，可以说，真的合二为一，天衣无缝了。

女性在中国漫长的社会历史里，基本是受压+抑的，她们低着头，含着胸，低调地在男人的世界里生存了5000年之久。现在，三源美乳霜喊出了“做女人挺好”的具有现代妇女解放性质的最强音，如何不应者云集呢？这样一个小小的产品，品牌价值超过3亿元，热销十年、雄居业界第一，面市十年累计生产的单支数超过2500万支，已有近千万女性朋友使用，不能不说是一个奇迹。中国影后宁静、国际影星刘嘉玲都长期为该品牌代言，但是很多消费者并不清楚什么明星，反而对这句“做女人挺好”耳熟能详，可见这句广告语比那些重量级明星，更有价值，更出色。作为行业领先品牌的三源美乳霜，在为美乳丰胸行业带来一个崭新的品牌时代的同时，也将中国女性的思想和审美提高到了一个新的境界，并波及到几乎所有的领域，产生了不可估量的社会效果。

由于这句广告语强大的魅力，同时与内衣，尤其是文胸和美体内衣非常关联，非常好地传达了女性的心理、男性的审美、内衣的功能，于是被众多的内衣厂家争相模仿。也因为如此，这虽然不是内衣行业最早原创的广告语，但是确实是内衣行业使用最广泛的广告语，所以也荣幸地成为中国史上最强的10大内衣广告语之一。

十、【美体修型,一穿就变

——穿上塑身美体内衣，就如同美神和爱神同时附体

说婷美内衣给中国服装历史带来一场深刻的变革，甚至是一场翻天覆地的革命，我觉得也不过分。因为婷美不但培养开辟了一个广阔的行业，更创新了一套完整具有划时代意义的广告营销思想。中国女人从婷美内衣之后，变得美丽丰满起来；中国内衣从婷美内衣之后，广告营销才算是真正地成熟起来。

模特倪虹洁也凭借婷美内衣铺天盖地的广告和美仑美奂的包装，成为当红的影视明星，并力压诸多大牌的港台国际明星，成为当选为“最受欢迎的十大广告明星”。

“美体修形，一穿就变”，一句极为煽动性的广告语，打动了多少女人的心！看了这句话，穿上婷美内衣，好象40岁能变20岁；看了这句话，穿上婷美内衣，好象A罩杯能变D罩杯；看了这句话，穿上婷美内衣，好象肥肥沈殿霞就变成大美人林青霞了。这样的变化，这样的诱惑，谁能抵挡得了？“美体修形，一穿就变”，婷美内衣似乎能将丑小鸭，瞬间变成白天鹅。神奇啊！凭借系列广告策划，也有赖这句广告语的神功附体，婷美内将塑身美体内衣蛋糕做大了几十倍，开启了亿万女性美丽的梦想。塑身美体内衣从藏在深闺，走到了聚光灯的焦点，更来到了太阳的底下。整个中国的女人，都在私下热烈地谈论着婷美内衣。婷美比老一+代的共+和+国缔+造+者更富有智慧，因为他们在周枫、赵强等人的领导下，不但打碎了中国内衣根深蒂固的旧+思想旧格+局，并创造了一个辉煌灿烂的美丽内衣新世界。婷美内衣在圆千万女性美丽梦的时候，也成功建立了自己的商业帝国。

还有其他一些广告语，也非常突出，我这里随意选取几条，做个简要的分析：

★ 浪莎――不只是吸引„„

给人感觉意味深长，充满想象力，制造神秘感，尤其吻合女性的。仿佛告诉你，不只是吸引，还有更多，实力，感情、质量、爱情、冒险、诗意等等，如同联想电脑一样，有无穷的想象和发挥空间。

★ 安莉芳，魅力的呼唤

这里有对美丽的向往，对梦想的追求、对爱情的赞美，充满生命的律动。

★ 达尔丽，倡导和谐家居服文化

创造和谐之美、缔造和谐之爱，倡导和谐家居服文化，以家居服形式，塑造人与人、人与自然、人与社会和谐相处的理想境界。

★ 奥丝蓝黛，我的至爱

推荐第8篇：男性内衣

男性穿内衣的礼节、礼貌男人穿着花枝招展的内衣、内裤，这种穿着不仅仅是女人无法忍受，大概男人也无法容忍。所以男性在选择、购买、穿着内衣时建议以白色、黑色为主，像红色、绿色、花色的各类内衣、内裤，可以看看欣赏，穿就要慎重了。衬衣内除了背心之外，最好不穿其他内衣，如棉毛衫之类，如果穿的话，内衣的领圈和袖口也一定不要显露出来。如果天气较冷，衬衣外可以穿上一件毛衣或毛背心，但毛衣一定要紧身，不要过于宽松，以免穿上显得过于臃肿，破坏西服的线条美。不良体味的出现经常是不良卫生习惯造成，每日换洗内衣、内裤应是我们生活的必需。

推荐第9篇：内衣沙龙讲稿

内衣沙龙讲稿整理

刚才XX经理介绍我是胸部保养专家，其实我觉得我首先要感谢我的台湾导师EVA，她不仅教我练就一双透视眼，一眼就能看出您内衣的尺寸，还教我一绝招，我能在几分钟内令您胸部更丰满，令腰部和腹部的线条越来越漂亮，甚至还能令本来丰满的胸部看起来更轻盈，今天我就想把这些讲给你听，您愿意听吗？真愿意吗？

请各位认真回答我的第一个问题，这可是有奖问答，注意，今天没穿内衣的人举手？真遗憾，这是我今年第136次提问之后仍然没有发出的奖品，那我再问第二个问题，谁可以准确的告诉我内衣的作用是什么？有奖问答哦……非常好，你的回答已经比较专业，而更多的人是因为别人都有内衣，所以我也要穿内衣。那我们一起来看看内衣到底有哪几个作用？…….由此您也可以仔细的思考一下，自己到底为何而选择内衣？

我想问一下XX，您第一次买内衣的情景还记得吗？……有没有试？洗第一套内衣时候发现有什么状况没？合身吗？其实要更深刻地了解内衣的内涵不妨从它的发展说起，内衣是1903年由法国人嘉杜娜发明的，因为在此之前女人的内衣和男人的内衣差别并不是很大，我们知道以前女人穿的是那种套裙，你会看到好莱坞三十年代影片中女人穿的是一层又一层的蕾丝对不对，直到到二十世纪初法国人嘉杜娜发明了我们现代的内衣。

那我们就来看一下我们中国人内衣的变化。其实我们从1980年改革开放到现在，我们发现大家的外衣已经发生了翻天覆地的变化，1980年以前，在文化大革命阶段只有两种颜色，一种是军绿色，一种是军蓝色，连街上走路的人穿着打扮的模样都是一样的，戴着军帽，背着一个军用水壶，挂着一个军用毛巾，那现在的话我们的多姿多彩才是幸福的本源，我穿红、你穿绿，这样色彩才会漂亮。这一点也反映在中国人的衣着上，但是我们再来看看我们中国人内衣的观念，外国专家把中国的内衣文化叫做凉台文化，也叫垃圾文化，为什么？因为我们都喜欢把内衣晒在凉台上，其实外国人她不是把内衣晾在阳台上，但中国人就喜欢把所有内衣晒在凉台上，任何一个陌生人，走过你家楼下就知道这家四世同堂 ，你看有太奶奶的内衣，奶奶的内衣，妈妈的内衣、女儿的内衣，对于外国人来说，那是很不礼貌的，她们喜欢把内衣用象柔护清洁液一样的东西来洗，用这样一个湿和的洗液清洗完内衣之后呢，用紫外线灯光来照射杀菌，放在阴晾通风的地方，不会让外人看到的地方，这是外国人的礼仪，OK这是我们讲的凉台文化。为什么又叫垃圾文化呢，因为我们晒在外面的内衣，充分体现了雷锋精神……新三年旧三年缝缝补补又三年，所以我说叫做什么呢，垃圾文化，OK据专家统计发现，中国有80% 女性是穿错内衣，而按照过往走过那么多家那分公司，开过几百场沙龙之后呢，在我手头中有95%的人是穿错内衣的，也就是说100个人中只有5个人是穿对内衣。

XX我问你，我穿衣服跟瞿颖穿衣服比哪个好看，为什么，因为她身材比我好对不对，我们会发现模特为什么漂亮，因为她什么衣服都可以穿，而且穿什么衣服都漂亮，原因是什么，她身材一级好，比方说同样一件外衣，100块钱穿在普通人身上跟穿在她身上就不一样，对不对？所以我要问问你外衣可以改变你的体型吗？不可以，但我们很多人，在买外衣的时候会怎么样 ？不遗余力，当你花1000块钱买一件大衣，你觉得怎么样？值得！料多，穿给别人看的对不对？但是呢？如果跟你说你要买一件正确的内衣，谁看呢？对吧？回家跟老公也不用看对吧？那你要知道内衣是可以塑造体型的，如果你的身材好的话，你穿20块钱的衣服照样漂亮，相反，如果身材不好，穿2000元的衣服也象借来的，所以一定要记住：内衣比外衣更重要！

其实回想起来，我跟**买第一件内衣的情形是很相似的……小摊上比划试……第一次洗钢圈掉出来……体育课肩带下滑……再回想身边的人，姥姥的胸部跟妈妈的有什么不同？我记得奶奶这辈人的胸部就像身外之物，像被淘空的米袋，挂在胸前随风飘荡，这是为什么？因为那一代人崇尚什么？多子多福，人多力量大，生命不息战斗不止，能生几个生几个，生了十几个孩子以后，过度的喂养，又不知穿合适的内衣，所以老的话只剩下干瘪的空袋子，到了妈妈这一辈，总算开始穿现代化的内衣了，因为身体发福，再加上新三年旧三年，缝缝补补又三年，所以外扩和下垂是很必然很严重的，我很幸运的是在我胸部快要下垂的时候进了雅芳公司，在雅芳我看到了什么？我把它剪辑成音像资料，请大家跟我一起看，仔细看，一会会有有奖问答哦？

有奖问答：1/女性发育什么时候成长、成熟、下坡…22岁已经开始了…现在已经超过22岁的请举手，恭喜大家我们都已经开始下垂了。

2/女性的胸部分哪几种类型，娇小型、一般指正在发育中的少女，那圆锥形呢？我们在座的每一位有90%都属于圆锥形，东方女性的胸型大多是圆锥形的，圆锥形特点是怎么样，容易下垂，……最漂亮的胸型是什么型？半球形，你们喜不喜欢看奥斯卡颁奖典礼，那么你们喜欢看是为什么，女星的身材很惹火，而且他们参加颁奖是不穿文胸的，只是贴两个乳贴而已，但是呢，在生活中，他们是穿着非常严格的，他们用昂贵的内衣来保护自已的身材，他们只是在该露的那一天露而已。所以半球形不乏是欧州和美州的女性多拥有的胸型，……那还有一种胸型是什么胸型，纺锤型，纺锤型是哪里女性拥有胸型？非洲女性，有没有看非洲女性喂孩子，世界奇观！他们怎么喂？……他属于人种问题，非常丰满而且下垂，这就是非洲胸型纺锤型，……

3/好，那我现在要问一下大家因为胸型是不一样的，如果按罩杯来分类的话，文胸分哪几种？……

全罩杯适合什么样人穿着，3/4，（适中、娇小）1/2（娇小）无缝罩杯呢？（适中\\娇小），比方说，今天我穿职业套装，衬衣就需要不露痕迹，这属于特殊需求，那我们讲的4种罩杯，你可不可以准确告诉我，我应穿的内衣是什么罩杯？

4/OK，我们看一下，胸部最高点应该在什么位置。上手臂的2分之1，下垂 2公分…… 5/正确穿着内衣有哪几个步骤？（一量二穿三检测），我想问一下赵小姐，你平常在买内衣时有没有做到这三个步骤?你们通常会怎样?就试对吧？试好了我就穿回家对不对？但是你试的时候，你要拿什么时间来试最合适呢，下午2点至5点对女性来讲胸部较丰满的时候，所以你会发现你只有晚上去逛街，晚上买的内衣第二天旱上穿就宽了也是这样一个原因，所以只有一量二穿三检测这三个步骤才是最正确最完整的三个步骤。问一下现场的朋友买内衣时有量的举手，有坚持穿的举手，有试穿的举手，恭喜**非常爱护自已胸部。

放松活动，上伸下伸，向左向右……再来做一个动作（夹笔——臀部下垂）…现在谁可以告诉我，我一定穿对内衣的请举手，我今天有个方法告诉你们，可以让你马上变丰满，立竽见影的，谁愿意来试试？XX要不要试一下（掌声），这个胸部保健美操是可以疏通你乳腺组织的，那么特别是说你有生过孩子的话呢，我们可以疏通乳腺管的堵塞，马上促进胸部组织进行良性新陈代谢和血液循环的状态，那么我们一会儿可以看到Model胸部明显的变化，先给这位Model量穿拔：穿的还合适是不是,一收拔罩杯有些罩不住了是不是？3/4杯适合娇小型，她应穿全罩杯内衣…放松、拔胸（提醒手法规范别乱掏），来，XX你来摸一下背部赘肉哪边少，这边是不是好一点。而且象XX比较丰满的人你不希望自已看起来有些突兀的话，你需要穿斜片相对来说宽厚的内衣，它有什么作用呢？它可以起到一个美背的作用，可以使肌肉连着你的脊椎均匀分布着，这样看起来就不会很丰盈，因为你的背部和胸部谐调，如果你穿的这样很细的内衣，它就会有勒痕，再来看正面，按摩，看胸部对称、高低大小、沿着胸部钢圈部位，钢圈一定会对胸部造成一定程度挤压。OK然后的话，你要用什么，大拇指的指肚，从乳头下方垂直的位置沿着钢圈位置向上打圈，大家看到吗？来回做6次，大家跟我一起做好不好？很简单，回家也可以做，观察一下变化，有没有提升？后看一下胸部两边，发生变化。一定要指用力，有没有松开，第二步骤，两只手杯C状来做…第三个步骤…拚命吸气，气沉丹田，慢慢呼气，反差大，饱满，颜色变好看些，疏通乳头周围的输乳管的原因，因女性喂完孩子后会打回奶针，并不代表乳腺已完全畅通了，如果堵在里面会结块导致病变。最后一步在乳头上下左右一公分地方点穴位，点上点下点左点右，没有做完三遍，两边的反差是不是已经很大了，谢谢XX，这是教给各位胸部保健美操

内衣BFAB，由店员秀内衣介绍BFAB，

长型胸罩，束裤，

我想问各位，你们对身材希望是怎样的，胸部丰满，腰部纤细。腹部平坦，背部笔挺，对不对? 臀部尖翘， 大腿纤细修长，现在有一款内衣可以满足你所有的对内衣，对身材的愿望。有请XX展示，展示内衣同时，分享故事--乱世佳人…束身辛苦…郝丝佳出门前…束腰，束身塔是用鲸鱼骨头做的，科技发展到今天，科技以人为本，你想束身没问题，也不需要那么痛苦，所以我们来看窈窕长型胸罩和束裤，浑身象牙白色，日本进口的加压提花布料，首先看胸部罩杯设计是固定的，斜向45度角对吗？很好起到提托胸部BP点作用。再看背部设计，U型设计，好处，你们有没有看背背佳广告，所有防止驼背的产品全部采用U型设计，它可以起到美背的作用，经常坐办公室穿U型胸衣，可以不容易驼背、不容易发生身材的这种走形。

背部设计有三段设计，可以从外向里扣，可以有个循序渐进的过程。据我所知道的这类塑身衣，市面上流行的塑身衣，包括婷美也好，雅图也好，它们象这个价位的束身衣，比如说它是1000块钱左右的塑身衣，它在胸部的位置，它所有的塑身线都是只有垂直的，但对于胖的人来讲，她肋骨周围是有赘肉的，所以它会怎么样呢，如果你只有垂直的这样捆绑的话，她肌肉仍然分布不均匀，那这款内衣在肋骨部分有三条横向塑身线，它可把腹部和肌肉均匀分布在你的全身。让你看起来不至于使你的身体变形。你如果这个时间好好塑身，到了夏天你就可以怎么样？该露的露对不对，该美的美，那么OK，这是我们讲的长型胸罩。请MODEL一定做三个起蹲，请问各位你们穿束身衣最害怕的是什么？勒、紧、压、难受，如果说上围跟下围太挤的话，会挤压胃部对不对，就因为这样一个原因，把上衣的设计跟腿部的设计是分开的，我们是长形的胸罩而不是一体的塑身衣，因为它的质地力度比较强，那么从裤子角度来讲，它有一个很强的收腹提臀设计，蝴蝶花一个收腹设计，另外我们讲东方人身材为什么没有西方人漂亮，因为她们臀部曲线跟它的腿部曲线是很模糊的，是连在一起的对不对？我们叫屁股不是屁股腿不是腿对不对？西方人为什么漂亮？因为它臀部的曲线和腿部的曲线有明显的区分，所以我们看到这个束身衣在臀部和腿部有个明显的提臀设计。它把腿部和臀部曲线完全分开来，那么对于肥胖的人来讲，我们也很担心，她穿短的束裤会在这里挤出一块赘肉，对不对？这样看起来很畸形，所以我们希望腿能纤长一点，我们长形束裤长度大约到膝盖上方10——15公分处，这样可以使她的整个臀部脂肪和赘肉能够均匀分布。

克服异议：

1/我知道你不喜欢全罩杯，但你必须有功能性全罩杯内衣。比方说这款就很适合你。起码有一个阶段要使用全罩杯内衣。而且这种细肩带内衣弹性不能满足丰满形的提托功能，你要穿也要穿有加高处理的4分之3内衣，因为我们有些罩杯并不完全是4分之3罩杯，它有一个4分之3加高处理，然后它有一个这样的内衣就是为您身体考虑，明白我意思吧？

2/（我不希望别人感觉到我丰满）放心穿起来很薄，它只是罩杯上缘加高，对你来说最重要的是内衣土台提托力一定要好，因为土台提托的是你腋下的赘肉，只要土台紧实，它就会把你腋下赘肉完全形成一个力向胸部中间的集中，如果这样的话你身体就会感到比较松骨感，

3/（竞争品牌对比，那几块钱对比）雅芳有多少道工序？多少个配件？我问你**，如果你给我几块钱，我会不会给你有43个配件和36道工序制成的内衣？当然不会！傻子才会做这样的生意对不对？所以那些看起来一样的内衣，其实完全不一样，象我们这样一件内衣有43个配件，我要经过36道工序，这要严密的工序对不对？所以这就是我卖160块他卖几块钱的理由

疯子：

ok,非常感谢**老师给我们带来的很专业的知识介绍，那我现在问一下大家，你有没有冲动要改变自己的胸部？OK,接下来我们从总部带回了3张卡，这3张卡市仅限于我们在座的每一位的，现在我跟大家介绍一下3张卡的内容，第一张卡是适合适中胸型的，适中胸型的女性请举手，那我告诉我们适中胸型的女性应怎样呢？首先要吃蛋白质粉使女性更丰满，用茄红素来保护你乳房乳腺的紧实，那另外我会给你们什么呢？美腹露美体的护理，6次护理，每次护理原价100元一次，相当于600元，对不对？那接下来我会送什么呢？3/4半乳霜一套，3/4涵养一套，那其实原价1880元，因各位是贵宾是会员，所以今天半价销售给各位，而且我向各位承诺，每次护理会达1小时，这是适中胸型的，好，丰满型的想不想要？丰满型的请举手，ok,丰满型最重要的是提托我们的胸部对不对？而对丰满型的人来讲，你会担心太丰满会很突兀对不对？所以对于一些这样的女性来讲，我们是不是希望自己看起来更苗条一些？但你需要的苗条是全身均匀的苗条，而不是只减胸部对不对？所以建议吃甲壳质和VB，它可以起到减肥的作用，还给你收腹纤腿的护理4次金贵的1.5小时，1288元——768元这菜单不仅解决您胸部还解决防止下垂问题，而且还解决全身脂肪过量问题

接下来再看娇小型的，娇小型女性希望自己看起来更丰满些，所以我们建议吃蛋白质粉，这样可以增加您身体抵抗力同时，增强新陈代谢能力送丰胸按摩8次，每次收费原价100元，现几乎等于白送给你的，而且因娇小型女性的臀部不会太翘，也不会太宽大，所以穿着低腰美臀裤看起来比较圆润，有着较好的视觉效果2088——1188 各位每位都可以参加我们一会儿的抽奖活动，我们等会儿会有半个小时的个人咨询时间，**老师和我都在，大家可以来找我和**老师咨询内衣有关方面的知识及皮肤护理的知识，那么在咨询时间过后会有个抽奖活动，今天来的每一个人都可以参加抽奖，如果买一套内衣还可以得2张抽奖券，买3套多3张抽奖券，在此期间为保证试内衣顾客的安全，场地将是封闭式管理

推荐第10篇：内衣护理小常识

内衣护理小常识

大家都知道，内衣是女性的贴身衣物，内衣的干爽、洁净、卫生对女性的健康至关重要，

因此内衣护理至关重要。

首先是内衣的清洗，用什么洗内衣呢，现在很多人在洗外衣的洗涤用品上要求越来越高，但是内衣的洗涤剂却常常被忽视，而选择和洗外衣同样的洗涤用品：洗衣粉。但是，对于保护我们重点部位的贴身衣物来说，洗衣粉刺激性太强，洗几次之后，不但内衣会变形，而且含有的化学物质越来越多。洗内衣最好选择皂粉。皂粉是一种把洗、护功能结合起来的洗涤产品，具有天然、强去污、超低泡、易漂洗等特点。

洗内衣还要注意一下几点细节：

1、内衣要和其他衣物袜子分开洗，内衣和内裤最好也分开清洗；

2、最好使用手洗，防止内衣钢骨变形，破坏质料纤维；或者使用保护网袋来清洗。

3、洗完衣服后，一定要漂洗干净，以没有泡沫为准。这样既能保护织物，又能避免残留的化学成分进入人体；

4、禁止翻晒。因为烟气、粉尘、微生物、硫化氢等有害物质随着空气的流动而飘浮，当翻晒内衣内裤时，这些有害的物质就会粘附在内衣内裤贴身的一面，穿到身上后，就容易引起过敏发痒，甚至诱发各种皮肤炎症。

其次是内衣的晾晒和放置，

晾晒：洗好以后不能用手拧干，只可用干毛巾包裹，用手挤压，让毛巾吸干水分后，将内衣拉平至原状，如是胸围要将罩杯形状整理好。湿的文胸要以杯与杯中间点挂起来，切忌将肩带挂上，因为水分的重量会把肩带拉长。日晒易使衣物变质及褪色，所以内衣只能放在阴凉通风的地方晾干。

放置：文胸不宜和樟脑球放在一起，容易破坏织物的弹性。如果收纳空间较大，可以像商店里一样展开放置；如果收纳空间有限，不妨将文胸扣好背扣，把肩带纳入罩杯中，如果是活动肩带可直接取下放入罩杯中一并收存；然后调整罩杯形状，使之保持最佳形状，再将文胸的下幅向上对折后收纳。折叠后的文胸上不可堆放太沉的衣物，以免变形。

其实护理内衣还有个最简单最有效的方法，那就是用内衣消毒柜，近日，康宝推出了一款内衣晾晒清新机——内衣宝ZTP10A-1，集消毒、烘干、保洁、新清多功能于一身。康宝内衣宝是基于模拟秋天上午10～11点温暖阳光的机理而研发的，它集“恒温热、温暖风、紫外杀菌、臭氧消毒”等于一体，将内衣放进机内，启动开关，选择启动所需智能控制模式，它将通过50度的恒温和温暖的风把内衣烘干，并通过臭氧和紫外线进行杀菌保洁，经内衣晾晒清新机“晾干”的内衣不受损、不变质、不变形、不裉色，洁净干爽，并一种清新的香味，从而确保了内衣的保质、保形、不裉色，穿着更舒爽、更放心。

第11篇：内衣活动广告词

安莉芳内衣：魅力的呼唤

浪莎：不只是吸引?? 古今文胸：一戴添娇

黛安芬内衣：危险曲线

思薇尔文胸：玩美女人

雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣

芬芳王：展示经典 品位时尚

兰卓丽：自然 舒适 亲和

纤丝鸟：好人好运好内衣

缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生

奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱 万康：享受你的感觉

爱慕：给你舒适

彩婷：更贴近更懂你

纵捷：魅力之源 尽在纵捷

怡婷：好内衣 美丽一身

紫秀：拥抱的感觉

丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美! 丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人! 华歌尔：超凡的成熟美

邱比特内衣：天使的姿彩

伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春 乔基内衣：世上只有一个“乔基”

麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上

麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真

梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的

法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽 b·v·d内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任

北极绒保暖内衣：地球人都知道

嘉丹无缝内衣：添衣无缝

婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变

黄金身段：好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心?? 顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的！不染色，更出色

上天没给你的 梦芭莎还给你——梦芭莎内衣

六月玫瑰,因爱而美

中国史上最强十大内衣广告语鉴赏

一、【一戴添娇】

——一代天骄，王者之气；一戴添娇，无限妖娆！

品牌：古今胸罩

毛+ｚ+东的词《沁园春?雪》下阙云：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。

“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。 1996年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。

二、【添衣无缝】

——天衣无缝，完美无缺

品牌：嘉丹无缝内衣

无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的内衣产品。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势

和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。 无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀?牛峤《灵怪录?郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。 “添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族；二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美，算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语，已经无从考证最早的出处了，但不妨碍这句广告语的伟大性。

三、【没有什么大不了】

——没有什么做不到，美丽就在前面唾手可得。

品牌：丰韵丹美胸胶囊

内衣广告为什么一直羞羞搭搭？这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区，另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看，至于其他的人，看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术，尤其是女性化妆品和内衣，不但要将功能说的有声有色，诉求到位，而且还要含而不露，让人心领神会。在简简单单、不经意之间，就打动了你的消费群体。

这样一种能够平衡2者矛盾，既能登大雅之堂，又能具有非常强的说服力，“没有什么大不了”就是一个典型案例了。

作为一句日常用语，“没有什么大不了”显示一种洒脱，一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候，就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题，一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的，还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的，同样适用女性内衣。很多美容院里面，这句话已经成为经常性的口语和标语，给顾客带来信心和梦想。

四、【地球人都知道】

——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡！

品牌：北极绒保暖内衣 北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。

这句广告语之所以广泛流行，是有其深刻的背景基础的。全国超级笑星赵本山，是数一数二的大腕，他的语言天赋和表演艺术，以其大实话的风格，充分迎合了老百姓的心理。“看电视烦广告，看疗效！“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”。赵本山的诙谐独白，记忆点突出，深得全国众多的人心。这样的广告，过目不忘，渗透率强，传播率广，北极绒想不火也不行啊！依靠“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”的赵本山魅力，原本比较普通的北极绒保暖内衣，在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一，可以说有这句广告语的一份重要力量。

五、【玩美女人】

——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人？ 品牌：思薇尔文胸 思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌，在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语，“玩美女人”，无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身，都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。

这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻，结果在大+陆却引起的非常大的争议，最后在全国绝大多数地区被+禁+止刊登。对大+陆主流的广告专家和学者而言，多数解读成“玩弄美女”，具有不良的意识，可能引发不良的社会风气。结果，上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司，勒令停播包括在地铁的所有广告，并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配，极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象，有悖于社+会+主义精+神文+明所倡导的社会良好风尚。

思薇尔南海服装有限公司副总经理刘达君则表示，“玩美女人”是新文化体现，意思为玩美的女人，也可以解释成“完美女人”，无法接受上海+市工+商局黄浦分局的处罚，并称该广告在其他地方均无问题。即使在大+陆的法律当中，有关的法律也没有清晰界定。按照法律不禁+止即可以做的原则，刘达君认为， 该广告不存在任何的问题。

随着这句广告语掀起的广泛争论，思薇尔的名声在大陆，尤其是女性知识分子的这个阶层，得到了最广泛的传播，达到了意想不到的用金钱打广告也做不到的效果。我们是哭呢，还是笑呢？我想，厂家应该是在偷笑吧！

六、【天生的，天生的！不染色，更出色】

——天生的是最好的，出色的是最高档！

品牌：顶瓜瓜彩棉服饰

在入选的10条广告语当中，有3条来自新兴产业，他们分别是塑身美体内衣、无缝内衣，还有本条的彩棉内衣。可见，在新概念导入的时候，也是大创意最容易诞生的时刻。好象应了那句什么话，资本在才开始进入的时候，是最具有扩张精神，甚至是血腥的。这不，顶瓜瓜彩棉服饰也凭借那脍炙人口的广告语，“天生的，天生的！不染色，更出色，顶瓜瓜彩棉服饰！”，打开了彩棉内衣最早、最大的一片新天地。

鹦鹉顽皮可爱地反复重复着“天生的，天生的！”，不但没有给电视观众以生硬的感觉，反而吸引了大家的好奇。“不染色，更出色！”，寥寥6字，不但将彩棉内衣“天生具有的天然色彩”的性质说的一清二楚，更将彩棉身份一下子拔高了一大截。

在一个新行业领域的导入时期，往往广告交代一个概念，比宣传品牌自身更重要，这样就使自己抢得先机，似乎是说自己就是行业奠基开山者。顶瓜瓜品牌就是通过深度挖掘彩棉内衣材料的本质，以极为精简的语言，让人们记住了彩棉内衣和顶瓜瓜品牌。目前，顶瓜瓜成为中国针织内衣十强品牌、中国彩棉内衣三甲品牌、那是当仁不让的。可以说，“天生的，天生的！不染色，更出色”这句广告语功不可没。

七、【做男人无法一手掌握的女人】

——女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！

品牌：三源美乳霜 女性对男人形体的要求，远远没有男性对女性形体的要求苛刻。女性一般比较在意男性的地位、事业、金钱等；而男性则非常重视女性的身体。由此，女人的身体，尤其是充满性感的地带，成为最具有价值的所在。如果女人这个地带，男人无法一手掌握的，那么对男人就是一种诱惑和压力，女人从此掌握主动权。这才是女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！篇二：史上最强十大内衣广告语鉴赏

揭晓这些具有石破天惊的、最nb的、最in的、中国史上最强的10大内衣广告语吧!

一、【一戴添娇】——一代天骄，王者之气;一戴添娇，无限妖娆! 品 牌：古今胸罩

智慧指数：★★★★★

传诵指数：★★★☆

市场指数：★★★★☆

毛泽东的词《沁园春·雪》下阙云：“江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采; 唐宗宋祖， 稍逊风骚。 一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。 俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。1996年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。

二、【添衣无缝】——天衣无缝，完美无缺

二、品 牌：嘉丹无缝内衣

智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★☆

市场指数：★★★★

无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的 内衣产品 。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀·牛峤《灵怪录·郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。“添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族; 二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美，算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语，已经无从考证最早的出处了，但不妨碍这句广告语的伟大性。

三、【没有什么大不了】——没有什么做不到，美丽就在前面唾手可得。

三、品 牌：丰韵丹美胸胶囊

智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★★★

市场指数：★★★☆

内衣广告为什么一直羞羞搭搭?这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区，另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看，至于其他的人，看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术，尤其是女性化妆品和内衣，不但要将功能说的有声有色，诉求到位，而且还要含而不露，让人心领神会。在简简单单、不经意之间，就打动了你的消费群体。这样一种能够平衡2者矛盾，既能登大雅之堂，又能具有非常强的说服力，“没有什么大不了”就是一个典型案例了。作为一句日常用语，“没有什么大不了”显示一种洒脱，一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候，就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题，一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的，还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的，同样适用女性内衣。很多美容院里面，这句话已经成为经常性的口语和标语，给顾客带来信心和梦想。

四、【地球人都知道】——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡!

四、品 牌：北极绒保暖内衣

智慧指数：★★★★☆传诵指数：★★★★★

市场指数：★★★★

北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。这句广告语之所以广泛流行，是有其深刻的背景基础的。全国超级笑星赵本山，是数一数二的大腕，他的语言天赋和表演艺术，以其大实话的风格，充分迎合了老百姓的心理。 “看电视烦广告，看疗效!“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”。 赵本山的诙谐独白，记忆点突出，深得全国众多的人心。这样的广告，过目不忘，渗透率强，传播率广，北极绒想不火也不行啊!依靠“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”的赵本山魅力，原本比较普通的北极绒保暖内衣，在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一，可以说有这句广告语的一份重要力量。

五、【玩美女人】——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人?

五、品 牌：思薇雅文胸

智慧指数：★★★★传诵指数：★★★★★

市场指数：★★★☆

思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌，在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语，“玩美女人”，无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身，都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻，结果在大陆却引起的非常大的争议，最后在全国绝大多数地区被禁止刊登。对大陆主流的广告专家和学者而言，多数解读成“玩弄美女”，具有不良的意识，可能引发不良的社会风气。结果，上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司，勒令停播包括在地铁的所有广告，并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配，极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象，有悖于社会主义精神文明所倡导的社会良好风尚。 思薇尔南海服装有限公司副总经理刘达君则表示，“玩美女人”是新文化体现，意思为玩美的女人，也可以解释成“完美女人”， 无法接受上海市工商局黄浦分局的处罚，并称该广告在其他地方均无问题。即使在大陆的法律当中，有关的法律也没有清晰界定。按照法律不禁止即可以做的原则，刘达君认为，该广告不存在任何的问题。

随着这句广告语掀起的广泛争论，思薇尔的名声在大陆，尤其是女性知识分子的这个阶层，得到了最广泛的传播，达到了意想不到的用金钱打广告也做不到的效果。我们是哭呢，还是笑呢?我想，厂家应该是在偷笑吧!

六、【天生的，天生的!不染色，更出色】——天生的是最好的，出色的是最高档! 品 牌：顶瓜瓜彩棉服饰

智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★☆

市场指数：★★★★

在入选的10条广告语当中，有3条来自新兴产业，他们分别是塑身美体内衣、无缝内衣，还有本条的彩棉内衣。可见，在新概念导入的时候，也是大创意最容易诞生的时刻。好象应了那句什么话，资本在才开始进入的时候，是最具有扩张精神，甚至是血腥的。这不，顶瓜瓜彩棉服饰也凭借那脍炙人口的广告语，“天生的，天生的!不染色，更出色，顶瓜瓜彩棉服饰!”，打开了彩棉内衣最早、最大的一片新天地。

鹦鹉顽皮可爱地反复重复着“天生的，天生的!”，不但没有给电视观众以生硬的感觉，反而吸引了大家的好奇。“不染色，更出色!”，寥寥6字，不但将彩棉内衣“天生具有的天然色彩”的性质说的一清二楚，更将彩棉身份一下子拔高了一大截。

在一个新行业领域的导入时期，往往广告交代一个概念，比宣传品牌自身更重要，这样就使自己抢得先机，似乎是说自己就是行业奠基开山者。顶瓜瓜品牌就是通过深度挖掘彩棉内衣材料的本质，以极为精简的语言，让人们记住了彩棉内衣和顶瓜瓜品牌。目前，顶瓜瓜成为中国针织内衣十强品牌、中国彩棉内衣三甲品牌、那是当仁不让的。可以说，“天生的，天生的!不染色，更出色”这句广告语功不可没。

七、【做男人无法一手掌握的女人】——女人美丽的宣言，美女骄傲的资本! 品 牌：三源美乳霜

智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★★★

市场指数：★★★☆

女性对男人形体的要求，远远没有男性对女性形体的要求苛刻。女性一般比较在意男性的地位、事业、金钱等;而男性则非常重视女性的身体。由此，女人的身体，尤其是充满性感的地带，成为最具有价值的所在。如果女人这个地带，男人无法一手掌握的，那么对男人就是一种诱惑和压力，女人从此掌握主动权。这才是女人美丽的宣言，美女骄傲的资本! “做男人无法一手掌握的女人”，有双层含义，指女性的胸围足够大，让男人无法用一只手抚摸覆盖，充满设想性，暧昧十足，挑逗非常，无论男人还是女人，都激情澎湃，春心荡漾，不敢说一定能够让你相信，但是一定让你有购买的冲动和欲望，这就是这个广告的杀伤性;另外一个含义，就是女性不再作为一种附属品，上升到与男性对等的甚至超越的地位，既然他无法一手掌握，那就需要更大的手，或者更多的手，那么女性就真正解放了，这可苦了男人了。

无论是塑身美体，还是情趣内衣、或者是普通睡衣、文胸，如果在聚胸功能、或者在视觉上效果，能够“做男人无法一手掌握的女人”，那么这样的款式，一定是非常畅销的了。为什么天价的1800-8800元/件的塑身美体还是有很多人趋之若鹜，相信塑身美体“做男人无法一手掌握的女人”的强大功能，让一切经济条件都变的不再重要了。

什么广告让我们变的丧失理性?是什么广告语比情人的言语更动心?那就是让你心如鹿撞、将性感和美丽兜售给你的广告语了。

八、【危险曲线】——危险充满冒险的乐趣，曲线充满危险的诱惑! 品 牌：黛安芬内衣

智慧指数：★★★★☆传诵指数：★★★☆

市场指数：★★★★☆

这是唯一在中国入选史上最强的10大内衣广告语的外国内衣品牌，主要是因为这个概念在中国的广泛流行，也很有可能是为中国本土人士的创作，并为本土服务的广告语。

“危险曲线”其实非常有说法，早先“危险danger”是美国歌王米高·杰逊畅销曲目，世界传唱;同时女人有20- 30 -40岁的婚姻危险曲线说法，说是在不同阶段不同年龄，婚姻会出现危机，分别是二十多岁的婚姻“磨合”危险期，三十多岁婚姻“角色转换”危险期，人到四十婚姻更年期婚姻“审美疲劳”的危险期;同时女性最大的体态美，来自于由颈、胸、腰、臀、腿构成的具有大s型的曲线美。黛安芬内衣揉和世界流行元素、女性婚姻心理、女性形体特征，并结合充满诱惑力的冒险，来吸引女性对新的生活方式的探索。

黛安芬“危险曲线”系列包括2个系列。黛安芬自我宣传语言为：“镭射曲线”是一种先进的镭射剪裁技术，制作出各种独特的花边效果，让胸杯更体贴肌肤，从而表现出更优美的胸部曲线。“唯彩曲线”以精致的混色镭射印花技术在胸杯上刻有最时尚、最具妩媚气质的玫瑰刺青花纹。 由于危险曲线概念具有普遍性和神秘感，带有女性内衣的本质色彩，所以多个企业品牌争相模仿，演绎出众多的风格。

九、【做女人挺好】——女性形体上要体态美，女性心理上更要自信美! 品 牌：三源美乳霜

智慧指数：★★★★★

传诵指数：★★★★★

市场指数：★★★★☆

女人的美由2个方面构成，一个是形体上的美，一个是自信产生的美。三源美乳霜用她的产品来达到女性形体上的美，用这样一句给女性充分自信心的话“做女人挺好”，来达到女性心理上的美，可以说，真的合二为一，天衣无缝了。女性在中国漫长的社会历史里，基本是受压抑的，她们低着头，含着胸，低调地在男人的世界里生存了5000年之久。现在，三源美乳霜喊出了“做女人挺好”的具有现代妇女解放性质的最强音，如何不应者云集呢?这样一个小小的产品，品牌价值超过3亿元，热销十年、雄居业界第一，面市十年累计生产的单支数超过2500万支，已有近千万女性朋友使用，不能不说是一个奇迹。中国影后宁静、国际影星刘嘉玲都长期为该品牌代言，但是很多消费者并不清楚什么明星，反而对这句“做女人挺好”耳熟能详，可见这句广告语比那些重量级明星，更有价值，更出色。作为行业领先品牌的三源美乳霜，在为美乳丰胸行业带来一个崭新的品牌时代的同时，也将中国女性的思想和审美提高到了一个新的境界，并波及到几乎所有的领域，产生了不可估量的社会效果。由于这句广告语强大的魅力，同时与内衣，尤其是文胸和美体内衣非常关联，非常好地传达了女性的心理、男性的审美、内衣的功能，于是被众多的内衣厂家争相模仿。也因为如此，这虽然不是篇三：内衣品牌广告语集锦

品牌广告语集锦

黛安芬—危险曲线 尼娇芬—青竹良炭 娇美相伴 佳美婷—时尚新生活 安莉芳—魅力呼唤 妮尔莉—优雅美丽 时尚自我 雅康—绿色健康 我喜欢 爱慕—给你舒适 爱茜妮—爱惜你，爱茜妮 嘉州红—我的风格 我的代言 华歌尔—超凡成熟美 嘉丹—添衣无缝 尽在嘉丹 g＆x—源自欧洲的时尚传承 欧迪芬—曼妙时尚女人 娜妮兰—美自然 品不凡 小火炉—温暖每一天 古今—自信美丽

古今魅力

雅潮—会包容

更从容 采青—醒狮舞动 采青吉祥 信曼丽—伊美丽 我美丽 千娇子—千娇姿态、一生挚爱 朗万路—路，总是朝着家的方向„„ 迪芬那—给你青春魅力 双耳—有双耳 更自信 莎蜜雅—一切很美-因为有你 水中花—让你美如传奇 佳诗娜妮—我的美丽 我做主 美思内衣—感性的性感 娇雅倩—优雅娇点 莎莲妮—藏不住的诱惑

采祺—峰采迷人

舍我其谁

诗婷-创意时尚生活 黄金贵族—黄金品质 贵族风范 菲黛尔—品味精致 优雅随行 贵族公主—贵族公主 系出名门 彩婷—更贴近更懂你 丽彤—与美相伴 多姿多彩—女人就要多姿多彩 诺贝安妮—懂你 爱你 诺贝安妮 六月玫瑰—因家而美 飘柔—有飘柔 更自信 姣莹—享受美丽 放飞心情 美丽干线—美丽干线 美丽无限 佐曼—盛装欧尚 青春魅力 喜香婷—喜悦相伴 雅蒂芬—打造中国顶尖无痕内衣 纳特诗—让女人美丽如诗 雪妮芳—真爱女人-真爱自己 淑华＆美—美丽一身 一生美丽 峰燕—追逐时尚，修改自我 诗之乐—诗意女人，优雅之乐 新美婷—自信感觉-挺美享受 香籁—在乎您的感受 艾梵妮—自由，愉悦，随心 奥吉兰莉—您的美丽代言人 娅茜—真爱永相随 佩斯蕾—女人感觉挺好 康妮芬—康妮芬.贴心每一天 舒媛—遇见最美的自己 雅尔特—时尚，女人的至爱 茵妮美—因您而美丽 雅敏诗—爱的乐意 雅敏诗—爱的乐意 三俏—魅力炫耀 尽在三俏 贝佳人—女人魅力密码 万康—玉兰花开 女人香

艾曼婷—爱美丽 艾曼婷 纤思哲—缔造幸福女人 金奴卡—魅力自我展现

保暖

猫人—性感的 时尚的 诗华—精彩自然出众 侨佳—精致内衣 智尊生活 意大莱—创意着 浪漫着

内裤

嫔妮娅—魅力女人 完美无痕 嫔妮娅先生—敢拼更出色 樱花恋—樱花恋曲 唯爱一生 兰卡娜--魅力的女人，不一样的品味 琦滋秀—活出精彩，炫耀最美

紫薇仙子—内裤专家 家居服

芬腾—何时何地 无拘无束 花丛丽影—美丽使者 花丛丽影 莉安琪—莉安琪

爱出色 玛雪舞—让生活更温馨

缨也—生活要自由自在 思梦莎—如诗如梦 美华年 美满一生—美满一生，幸福一生 嘉伴—美丽嘉人

迪斯高模特衣架—携手迪斯高 展示更新潮

一生相伴 颂美—时尚颂。美生活篇四：内衣品牌广告词

内衣品牌广告词

秋鹿——品位生活 舒适到家

霞黛芳——一戴添娇

雪妮芳——典雅 韵味 学妮芳内衣

芬芳王——展示经典 品位时尚

兰卓丽——自然 舒适 亲和

纤丝鸟——好人好运好内衣

缘分鸟——靠近缘分鸟 温暖我一生

奥丝蓝黛——奥丝蓝黛 我的至爱

黄金身段——好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心......万康——享受你的感觉

爱慕——给你舒适

彩婷——更贴近更懂你

纵捷——魅力之源 尽在纵捷 怡婷——好内衣 美丽一身

紫秀——拥抱的感觉篇五：内衣广告语

内衣广告语

春秋服饰,四季如春! 丽丽牌内衣

曲线美+内衣美=性感美! 丽丽牌内衣 梦的韵律,梦的色彩! 丽丽牌内衣

塑造您特有的天使美,追求您朦胧的性感美! 丽丽牌内衣

丽丽文胸,款款动人! 丽丽牌内衣

安莉芳内衣,发自内在的魅力! 安莉芳牌内衣

华歌尔------超凡的成熟美。

第12篇：内衣的专业知识

内衣的专业知识大全

内衣分类篇

内衣质料可分三大类型 ：

丝质触感、质料俱佳，不起静电，同时也吸汗、透气。唯一是不好清洗，必须用手很轻柔的搓洗或干洗。

棉质吸汗、透气，保暖性强，穿着感觉很舒服，近年制造商亦喜将棉质和各类织维混纺。在棉质中加入化学纤维，特别是用于调整型内衣裤，不但具支撑的效果，而且不会闷热。

化学纤维制造贴身衣物的素材，除了丝质、棉、麻等天然材质外，也会用到人工的化学纤维，绝不逊色于其它质材。

从衣料角度选择有如下几种：

A、棉：透气性能好，易于染色和印花，所以少女型的内衣大多以此做材料创造青春气息。

B、涤纶：近年研制成功的涤纶超细纤维，吸湿性好，穿着舒适，也开始大量用于内衣中。

C、尼龙：这种合成纤维结实不易变形，大部分胸围肩带都用此制成。现在许多整理型内衣也加入了尼龙行列。

D、氨纶：这种伸缩性强的合成纤维常用做胸围扣带，以便身体活动自如。现在氨纶也用于内衣的花边、超薄胸围以及无缝内裤上。

E、莱卡：当初杜邦公司研制莱卡的目的就是用来替代紧身内衣上的橡皮，它的特性就是富有弹性、穿着舒适和具有承托力，现在普遍用于内衣、裤、袜中，能使内衣更贴身、不易变形、裤袜也不易出现皱褶。LYCRASOFT比普通弹性纤维弹力高两倍，现巳开始用于束腹衣。

F、丝：现在的内衣在材料方面更广泛地采用丝绸，并在丝质内衣加上法式蕾丝或瑞士式刺绣。

G、TACTEL：轻盈而光亮的TACTEL与莱卡混合普遍用于连身内衣和内裤上。而一种名NYLSTAR有保温作用的新纤维也用于裤袜上，令双腿更温暖。

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内衣文胸穿戴篇

选择适合的胸罩后，接着就要学习正确的穿法。如果穿法错误，就算你买了调整型胸罩，也是一样徒劳无功。所以绝对要学会如何正确的穿戴胸罩。你穿胸罩的方法正确吗？请回答下面四个问题，就知道你有没有善待你的美丽俏咪咪。

1、穿着胸罩，当手上举时，胸罩下围的部份也跟着上提。

2、穿着胸罩站立时，胸部中心部位空空地不服贴。

3、罩杯与肩带外侧有赘肉挤出。

4、肩带嵌到肩膀肉里面，背部的胸罩下围比胸前的下围高。

若以上四个项目中有一题符合的话，表示你穿戴胸罩的方法错误了，赶快纠正吧！

你选对内衣了吗？选对胸罩就可以将乳峰的高点，固定在正确的位置，创造出具立体感的胸部曲线。各式胸罩的选择法:

全罩式

1.胸下围部分是否已固定，不会任意移动？

2.肩带是否太紧或太松？

3.是否有多馀的肉露出罩杯外？

4.胸前中心部分是否紧贴着身体？

5.若是选择有钢圈的胸罩，则须注意是否服贴？

6.乳头与罩杯中心是否吻合？

7.罩杯是否因为不服贴而产生绉褶？

8.胸罩上方是否有勒进肉里的痕迹？或者有无赘肉外露？．

四分之三罩杯

1.胸下围部分是否已固定，不会任意移动？

2.肩带是否太紧或太松？

3.是否有多馀的肉露出罩杯外？

4.胸前中心部分是否紧贴着身体？

5.若是选择有钢圈的胸罩，则须注意是否服贴？

6.胸罩上方是否有勒进肉里的痕迹？乳房是否已集中托高於罩杯内？．

二分之一罩杯

1.胸下围部分是否已固定，不会任意移动？

2.肩带是否太紧或太松？

3.是否有多馀的肉露出罩杯外？

4.胸前中心部分是否紧贴着身体？

5.若是选择有钢圈的胸罩，则须注意是否服贴？

6.胸罩上方是否有勒进肉里的痕迹？乳房是否已集中托高於罩杯内？

7.即使取下肩带，胸罩是否仍旧固定，不会移动？

内衣的洗涤篇

洗衣粉/洗衣剂不可直接沾于内衣上

洗衣粉/剂与荧光漂白配合使用时会引致颜色不均匀，退色或变色等的现状，应先将洗剂溶解于水中，然后再将内衣放入。此外，漂白剂的使用可令内衣的品质变霉及变色，应避免使用。

尽量以最短的时间洗涤

洗衣机洗涤时，3分钟已经足够，长时间洗涤容易导致衣物变色或染色，于洗衣前，避免与较深色的衣物浸在一起。

丝质衣物洗涤方法

丝质衣物虽然轻柔亮泽，但容易褶皱、缩水和受日光损坏，故宜用中性洗剂，并以手洗，然后用毛巾吸干水份，平放风干。

深色与白色或浅色衣物必须分开洗涤

于机洗时，必须将白色及浅色衣物分开。手洗时即应顺次序清洗，如先洗白色衣物，接着才洗浅色衣物、最后深色衣物。注意勿将深色衣物与其他衣物混在一起洗涤，以免沾染颜色。其次，应将污垢较少的衣物顺序先洗，把污垢较多的衣物放置最后才洗。

拉链部分必须拉上

附有拉链的全身束衣，与清洗时必须先将拉链拉上，活动肩带类的胸围（即可作无肩带使用的胸围）最好先将活动的肩带取出，分开清洗。

软圈及拉链的衣物须用手洗

于手洗时如用力过度，亦容易使衣物变形，最好使用“压洗法”及“搓洗法”洗涤。

压洗法 搓洗法

放入洗衣网内的衣物以一半为限

由于一般内衣均采用较柔软及纤巧的质料，故于洗衣时按照标签所指示，放入洗衣网内洗涤，但必须注意所放入网内的衣物，须以洗衣网的一半为限。 最少应分开使用2个洗衣网

目的是将附有金属或软圈的衣物，以及没有软圈的衣物分开放入，以免损坏其他衣物。

如遇软圈变形的情形

小心谨慎地用手搓回原来形状，切勿过急地用力强行使其变回原状，要点是使其慢慢恢复本来的形状。

机洗（干衣）30秒

衣物放在原洗衣网内干衣（脱水）再以干毛巾包上，用手挤压，使水份被毛巾吸收。因如用双手直接扭出水份，容易弄皱及使衣物的质料受损坏。

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内衣文胸晾干篇

有句话总结:内衣是晾干的，内裤是晒干的.干衣（脱水）后立即晾干

已干（脱水）的衣物，如不立即晾干，容易引起褶皱及变色，亦是造成褪色的原因，更要注意的是切勿将白色的内衣与其他颜色的衣物混在一起晾晒。

晾干前先把衣物整平

特别是针织类的衣物，往往因洗涤时皱缩，因此在晾干前先把衣物顺其织纹，从直至横弄平然后晾干。织巧的衣物如哩士质料，须小心谨慎地用手掌穿进衣物之间轻轻拉平挂晾，不必再使用熨斗熨平。

干衣机的使用

由于干衣机的烘干热度容易引致衣物变形及缩水，故此尽量避免使用干衣机烘干内衣。

基础内衣（如胸围、束裤、束腰之类）最宜晚上晾干

由于基础内衣一般采用含有（POLYURETHANE）系的质料，倘若直接放于烈日下晾晒，容易促进使纤维变质。

应选择于通风处晾干

由于日晒易使衣物变质、变黄及褪色，令衣物原有的寿命缩短。为防止及减少此种现象，遇有日晒的情况应将衣物底面翻过来晒

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内衣文胸肩带篇

常常滑落的肩带，会使你在公共场合尴尬，这是一个非常普遍而恼人的问题。要解除这个烦恼，主要取决于我们对自己肩膀的了解，挑选适合自己的肩带款式。

薄肩特点：肩膀弧度适中，肩部肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。 选肩带略靠外侧的设计，宽度可以窄一些，试穿时看看肩带与身体间有无空隙。

厚肩特点：肩膀弧度适中，肩部肌肉较厚，锁骨、肩胛骨不大看出来。选肩带前段没有弹性，靠里侧的肩带，宽一些、挂力足的肩带会很舒服。

斜肩特点：俗称美人肩，肩膀弧度较大，肌肉不多，肩肘骨不突出。选中间设计的那种，穿上后，肩带正好在前后锁骨交叉部位。宽一些，带有塑胶的肩带更是首选。

平肩特点：俗称将军肩。肩膀弧度较小，肩肘骨比较明显。平肩只要注意肩带的里、外侧位置就可以了。

内衣泳衣保养篇

穿上泳衣时：

1.避免坐在粗糙的物体上；

2.避免太阳油、防晒露沾到泳衣上。

游泳之后：

1.用清水冲洗沾在泳衣上的盐粉、沙粒、氯化物、太阳油、防晒露和

其他腐蚀性物质。因为上述物质会使泳衣纤维受损，色变暗，去弹性；

2.不要拧干，卷进干毛巾，吸取过多的水分。

回家之后：

1.立即用微温的清水洗，使用性质温和的洗涤剂，勿用洗衣机和漂白剂。

2.彻底冲洗干净；

3.勿用手拧，把泳衣平放在干毛巾上，然后和毛巾一起起，让毛巾吸去泳衣上的水分，勿将湿泳衣卷曲放置；

4.阴干，勿用干衣机或熨斗；

5.干透后收置于阴凉处。

服装颜色搭配知识

服装颜色搭配知识

服装颜色分三类：

红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉；

青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。

选暖色，夏选冷色是选择服装色彩的原则。

服装的色彩要用得调和，服装才会显得大方端装。

选择服装色彩的小窍门:

一是以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色；

二是在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。

对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不太合适。

从服装设计的观点上来说，颜色搭配得好坏，最能表现一个人对服装鉴赏能力的高下。

而我们的外表，除了对镜的一刻之外，大部分时间是由别人来欣赏评鉴的，因此，舍弃个人主观的喜好，以客观的标准来决定颜色的搭配，乃是穿衣艺

术的第一要诀。

红色系统

红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季， 深红色是秋天的理想色。

我们中国人认为红色是吉祥色，所以在新春或结婚。祝寿等喜庆场合，都爱使用大红色，以增喜气。

据说，是从蒙古人统治中国之后，才将这种对红色偏爱的习惯传入中国，而一直延用到现在。

事实上，早期的中国人同样与西方人一样认为红色是不吉利的颜色， 如犯罪的罪人皆命之穿红服，低阶层的士兵亦穿红色衣服等。

现在一般对红色已没有太明显的贵*观念，完全视个人的喜好穿着.

浅红色的长裤或裙子，上身可调配以白色或米黄色的上衣， 而用深红的胸花别针来点缀上衣，使之与下身的浅红色相呼应。

如果是浅红色的格子花裙，可以和深红色的上衣、外套搭配， 帽子可以配浅草黄色的，皮鞋和皮包以白色为主。

红上衣多配白裙白裤，而红裤红裙子多配白上衣。

艳红色给人一种极为强烈的印象，可以作为背心和领中的主色，再与白上衣作为搭配。

此外，艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着。

大红的外套大衣可与黑色长裤长裙搭配，但上衣仍以白色为理想。

穿着红色衣服时，脸部的底色最忌泛黄， 所以可以用粉红色的粉底打底，面层与粉底同色或比粉底稍淡的同系色。

眼盖膏用灰色，眉笔用黑色，胭脂可用玫瑰色，唇膏和指甲油则用深玫瑰色。

脸色苍白的人，穿了红色的衣服，可以沾点光，使气色看起来稍微红润一些，胭脂打得稀薄一些无妨。

而皮肤黝黑的人，就必需多刷上一些粉红色的胭脂，才能与红色衣服看起来相衬。

黄色系统

黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威，活泼， 高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度

的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。

浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。

浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配， 也可以在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。

浅黄与白色因为两者色调太过接近，容易彼此抵消效果，所以并不是很理想的搭配。 与浅黄色容易造成冲突的颜色，是粉红色，而橘黄色与蓝色也是很犯忌的

搭配，应该避免。 深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色， 所以不妨选甲有深蓝色图案的丝中。

围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。

注意，蓝色与绿色虽然同是寒色，但是切勿将深蓝与深绿互相搭配， 即使浅绿也不适宜，所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配，就会非常难看。

蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着，如果是小碎花图案，这两种颜色更可以产生水乳交融的效果

第13篇：内衣品牌排行榜

2012最权威的内衣行业协会评定十大内衣品牌，排名不分先后：

1、爱慕Aimer (内衣十大品牌,内衣专业领导品牌,北京爱慕内衣有限公司)

2、安莉芳Embry (中国名牌,创办于1975年,最佳信息化效益企业,安莉芳集团)

3、法曼儿Farmanl(十大内衣品牌，法国法曼儿国际集团有限公司)

4、华歌尔 wacoal（华歌尔（中国）时装有限公司一线内衣十大品牌）

5、古今内衣Gujin(中国名牌,十大内衣品牌,上海古今内衣有限公司)

6、黛安芬 Ttiumph(内衣十大品牌,世界著名内衣品牌,德国黛安芬有限公司)

7、曼妮芬Maniform(中国名牌,广东著名商标,深圳市曼妮芬针织品有限公司)

8、婷美Gracewell(十大内衣品牌,中国美体修形品牌,婷美保健科技集团)

9、维多利亚秘密 Victoria\'s Secret(美国，女人衣柜里都有“维多利亚的秘密”）

10、戴安娜 Diana（佛山盐步嘉莉诗内衣实业有限公司质量十佳内衣品牌）

二线内衣品牌：

曼妮芬黛曼丝 法曼儿芬狄诗 戴安娜 欧迪芬 奥丽侬 芬怡 嘉莉诗 依之妮 依曼丽 兰卓丽 伊丝艾拉美思 贝佳人 水中花 桑扶兰 嘉诗芳 傲然 佳添 芬狄斯 帕丝柔珠 欧莉帝夏娃之秀 茜施尔 艾茜芬 安丽丝曼度红豆 美梦 梦依诗 曼蝶莉枫莲

奥尔黛丝 娇莹 隆力奇 黄金身段 百利安 梦盈芝 雅安丽娜佳添 莲娜黛丝 舒天 贝婷娜 雪梦洁 法尔迷 露丝媚 红豆 半边天 舒薇 欧莉娅 依潞佳 新思雅奇丽尔 思微雅 欣姿芳 伊维斯 奥黛莉 艾格鸿姿情 霞黛芳 彩婷 雪妮芳 韩姿娜 汾芳王 葛琳若 安莎 梦婷芳娅茜 赏心奥丝蓝黛 爱莉莎 迪芬娜凯诗琳 锋燕 新思雅 帝梦诗 戴丝玉

内衣品牌文化

1、曼妮芬：

曼妮芬女人充满强大的“女性魅力”，她们拥有天生的细腻与诱惑，她们更善于并热于表现这与生俱来的优势，使自己在人群中闪耀放光；她们是“享乐主义者”，追求快乐是她们的生活目标，她们自我愉悦、享受当下、贪恋并乐于尝试新鲜事物；年轻时尚和梦想她们从不舍弃；她们具有“超凡的领袖魅力”，她们是光环下的意见领袖，她们自信、高要求、她们的气场足以震慑人群；她们也充满“戏剧性”，她们喜欢用迥异夸张的方式去炫耀自己的光芒，去彰显自己的非凡魅力。

曼妮芬品牌赋予女人“能量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，散发出让人窒息的女性魅力。

曼妮芬，能量女人的内衣。

2、黛曼丝

品牌介绍：

如同华丽的法国香水，给人浪漫、典雅、神秘又风情万种的遐想。 每一件Diamansi(黛曼丝)内衣，都是超越时空的优雅传承。 你永远无法预知，Diamansi(黛曼丝)汇集的娇媚力量，会让你拥有怎样超乎想象的改变。Diamansi(黛曼丝)为你缔造的不只是诱惑人心的性感和妩媚，更多的是自信的雅致和舒适。 就如同法国女人，浪漫，精致，高雅，无处不在的彰显出光彩夺目的知性时尚美感。 优雅是一种生活的态度，是深入骨髓的唯美，更是精心装扮而又不经意的流露。 流年易逝，恩宠难回，知性优越的女子永远都知道如何爱自己。

Diamansi(黛曼丝)为深谙自身吸引力的你缔造优雅、华贵、健康的迷人气质。Diamansi(黛曼丝)，您可以活得更有魅力。

◎ 品牌广告语：浪漫诠释 完美演绎 优雅绽放，感性的性感

◎ 品牌定位：追逐时尚与健康，注重内涵与素养、崇尚独立、善于品位生活的成熟女性。 ◎ 品牌核心价值：经典、时尚、舒适、华贵、雅致

◎ 品牌文化： 关爱生命、快乐生活。

◎ 品牌个性： 高贵、媚丽、优雅、知性

◎ 品牌主张： 美思，焦点女性的首选！

◎ 品牌承诺： 美丽顾问，贴心服务。

◎ 品牌风格：浓郁的欧式风格；浪漫的异域情怀，知性的东方韵味。

◎ 品牌特征：融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求。

◎ 品牌形象：浪漫、典雅、神秘、风情万种同时兼具东方魅力的天使女人。

◎ 经营价值：卖出的不只是产品，而是美的享受。我们为客户提供的是高品位的生活方式。

3、迪娜内衣

迪娜是由法国著名内衣设计师Eliza Tina在时尚界声名赫赫的浪漫之都巴黎创建。设计师Eliza Tina频频出入于巴黎各大沙龙，结交时尚人士，一时在巴黎时尚圈也积攒下不少好名声。在一次浮夸的巴黎时装周上，细心的Eliza Tina发现，这个世界上最浪漫、最时尚的城市设计精英们，都兴奋地热衷于重新定义时尚，而忽视了T台下广大爱美女性的实际渴求，迪娜的设计灵感源于是闪现出来：为何时尚界总是热衷于在时装周拾人遗慧，而不从真正的使用者——现代都市女性着手呢？自此，Tina把关注的视角由时尚圈转向每个街头的优雅女士，从她们举手投足、一颦一笑中寻找自信、知性、简雅、高贵的特质，从而演绎出迪娜这个真正关注消费内心渴求的内衣品牌。

就像这座时尚极致之城从未让全世界的爱美女士们失望过一样，源自巴黎的女性内衣品牌迪娜甫一亮相，就以其成熟、典雅和设计感，赢得西欧消费者和时尚界的青睐。而今，随着时尚重心的东渐，这个著名的时尚品牌也开始引入中国。

4、伊维斯

女人坚定地追求永恒的事物，不追赶潮流，自然地散发出独特的优雅气质和永不褪色的经典魅力，令人仰慕；她们品位细节、享受精致生活，莹润的珍珠、怡人的香氛、精美的内衣……她们精雕细琢的外表下透露出她们对质感的不懈追求；她们是国际化的现代女性，她们的气质超越了时空与国界。

伊维斯品牌让女性从外表到内涵、举手投足间都散发出永恒的优雅韵律。

第14篇：内衣导购必读

内衣导购必读，欢迎下载

销售是商品经济的伴生物，它是随着商品生产的形成而出现，是一种社会经济现象，是商品经济的重要组成部分。销售活动基本组成要素主要是销售人员、销售对象和产品。销售的实质就是销售主体双方在销售过程中所形成的销售关系，也就是销售产品由销售员向销售对象运动的过程。从事销售工作的人员主要是依靠积极的推动力发挥一个人的主观能动性，通过辨别顾客的需求，观察顾客的心理，回答顾客的问题，运用各种销售技巧，使顾客接受销售的产品，以促成交易。

现代的导购是销售人员咨询口才的巧妙发挥，是导购员向销售对象传递信息，沟通思想的过程，是具有一定的技巧性的。所以，导购员在推荐介绍时，要注意以下几方面：

一、客来访的目的

1、有目的而来的顾客

因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购员不需要再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他（她）需要的货品种类，从而提供恰当服务。

2、处于选择段心理的顾客

由于他（她）想买某类货品，但是体要买什么样货品，还没拿定主意的。故他（她）们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他（她）们的需求，主动为他（她）推荐有关产品，并作详细的增加顾客的购买信心，假如顾客并没有马上作出购买决定，也不要不耐烦，仍须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光顾的。

3、抱着“浏览”心理的顾客

这类顾客，他（她）们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品，从而刺激他（她）们购买欲望或让顾客随便地浏览每一件货品，但不要目不转睛地盯着顾客，这样会使他（她）们感到心理压力而不自在。

命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人意见就勉强别人去做。请求式的语句是尊重对方，以协商的态度，请别人去做。

2、少用否定语句，多采用请求式语句。

例如，顾客问：“这样的货品没有红色的吗？”导购员答“没有”。这就是否定句，顾客听后反应自然是既然没了，我就不买了。但若导购员回答“目前只剩蓝色和黄色的了，这两种颜色都好看，您先试一试啦。”这是一种肯定的回答，但给人一种温和的感觉。

3、要用请示式的肯定语句说出拒绝的话。

例如，顾客提出“降价”要求时，导购员说“办不到”，那么便会立即挫伤顾客的心情而打消购买欲望。若导购员向顾客说“对不起，我们的商品质量保证，价钱是很实实在在的，您试穿看看，很漂亮的。”这实际上是肯定的语句请顾客体谅，这就是技巧。

4、要一边说话，一边看顾客的反应。

导购员切忌演说式地独白，而应一边说一边看顾客的反应，提一些问题，了解顾客需求以确定自己的说话方式。

5、要用负正法讲话。

先把商品的缺点说出然后再加以肯定它的优点。例如“我们的货品价钱虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。

6、言词生动、声音悦耳。

言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现流行的言词与顾客讲话，才能打动顾客：

注意说话中的停顿和重点。

声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味。

7、重视讲解艺术，把握针对性。

对一般普通顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的口味，切忌专业化和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析。所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。

1、销售时应做的事情：

（1）应采取主动及热诚的态度去招呼顾客。

（2）应一心一意，全力协助顾客。

（3）应清楚了解店铺存货情况。

（4）应注意推销附加物品新到货品，减价货品，存货较多的货品。

（5）易地而处，满足顾客的需要。

（6）无论顾客有否购物，都应一视同仁，热情有礼进行接待和道别。

（7）应切实注意说话的技巧，以免伤顾客自尊心。

（8）应注意个人的仪容，仪表及站立姿势。

2、不应做的事情：

（1）不应催促顾客或向他（她）表示不耐烦。

（2）不应与顾客发生冲突。

（3）不应用货品作发泄工具，以向顾客表示不满。

（4）不应借故“扮盲”、“扮忙”而忽略顾客。

（5）不应以貌取人，不以服饰来鉴别顾客的购买力。

（6）不应粗言秽语，恶言相向。

第15篇：品牌内衣目录

品牌内衣目录

文胸：

黛安芬 安莉芳 曼妮芬 爱慕 桑扶兰 古今 欧迪芬 蓝卡文Laclaver

FaliSeciet 华歌尔 奇丽尔 思微雅 欣姿芳 伊维斯 娅茜 维多丽亚的秘密

BABARA奥黛莉 艾格 芬怡 奥丽侬 水中花 嘉莉诗依之妮 伊丝艾拉 依曼丽美思 霞黛芳 赏心 鸿姿情 彩婷 雪妮芳 韩姿娜 汾芳王 葛琳若 安莎 梦婷芳 奥丝蓝黛爱莉莎 迪芬娜 兰卓丽 凯诗琳 锋燕芬芳王 帝梦诗 戴丝玉 贝佳人 杰奎琳 美梦芬狄诗 嘉诗芳 万康 傲然 佳添 芬狄斯 体会 艾拉奇 欧莉帝克 梦依诗 夏娃之秀 梦婷芳戴安娜 茜施尔艾茜芬 安丽丝曼度 红豆雅安丽娜 曼蝶莉 帝樱兰 枫莲奥尔黛丝 娇莹 隆力奇 黄金身段百利安 梦盈芝佳添莲娜黛丝 舒天 帕丝柔珠 贝婷娜雪梦洁 法尔迷 思娜 思婷 露丝媚 红豆半边天舒薇 彩多姿 欧莉娅 金莱芬 依潞佳 樱卡媚 新思雅 小妇人 美宝莲名门闺秀卡莎雷斯

少女 ：波波琳 迪士尼 仙宜岱 娜姿曼霓爱美丽 比茜妮

家居：

秋鹿、派邦奴、睦隆世家、芬腾、米兰春天、美标、弗劳思、可可儿、紫秀、多拉美、安之伴、今尚儿、达尔丽、戴维芝、丝芝、芷菲、娅茜、喜倍儿、樱乃儿、姬玛、奥美佳、倩蒂、津瑶、狐狸公主、汝斯芬、悠仙美地、睡得美、雪仙丽、可人儿、乐天派、三昌、意大莱、源发、休闲潮、康妮雅、富妮来、妃密妮、绮瑞、雪尔绵、名休、麦可将、潘蜜娜、舒蕾、梦特娇、嘉莉诗、祖儿.马丁、腾妮、达倩尔、嘉凌珠、帕之婷、司派罗、伊丝芬、猫人、秀奈尔、马尼尔、欢梦园、虹年、莉露香、妮可雅、烽帝美、花谷、卡贝仙奴、莲帝儿、华尔格儿、千鹤、顺华、达华、雅丹妮、金月娇、佳迪路、戴仙娜、兰妮纯、睡丽妮、雪儿蒂、娇姿丽、诗妍、卡路曼、薇诗、绣洋、旺黛、艾多莲娜、晚舒妮、新世家族、花丛丽影、亲情、卡莱茵、黛芬琦、康汝爽、圣莎娜、选必富、豪妮、欧芬琪、皓菲、嘉洋、倩柔、仙柏丽儿、欧姿丽雅、梦丹露、曼丝顿、北极新秀、欣创发、新龙一派、绿嘉、小秘书、南泰里、花可儿、芬梦思、怡莎、爱谱诗、半日闲、彩奇诗、东妮塔.梅、丰丽达、梦中美、沁人、升派、丝中皇

威爽、雪拉淇、伊丽莎、伊妮尔、意芬

保暖：

猫人 暖倍儿 婷美 纤丝鸟 老船长拼牌 与狼共舞康奈 北极新秀 稻草人 花雨伞 柔卡 帕兰朵 南极人 北极绒 金利来花花公子 新一系 今尚儿 中科暖卡 杉杉 高杉 金考拉 雪竹 高科暖卡 莫代尔 魔卡 花花公子

欧丽娅 乔治大山 美洲麒麟 樱乃儿 洋蕾 雪竹康奈 北极新秀天之锦

俏丹娜 诗华 笑雪 宾派 国奥 三枪 不知 富铤FORTEI 卓诗琳

金考拉 金利来 波司登意芬 意大莱 国色天香 36度伴

新一步 港爽 奥琪芳 热唛 鄂尔多斯 爱帝 恒源祥 中脉远红九采罗

俞兆林 元首 雪龙人 丽乃馨 恒源祥 可人 沙秀 心上人 远东 金茂祥

好波

彩棉：

朵彩 顶呱呱 欧丽瑶 安莎 俏丹娜 韩彩 顺时针 彩尔美帅马

多彩 天彩 纯卡 雪阳 金公子

无缝：

紫秀 怡婷缘份鸟 晴人玫 艾恋 戈希曼欧耶 羽翼 诚爱文娜

真之景 歌丽雅 赛妮美 芬那丝 赛蝶 国色天香 美亚天奴 艾得米兰 依雪妮

宁幸儿 欧莱丝 欧艾妮 亲人 柔而登 歌丽雅

盒裤：蝶安芬 健将 汶权 贤露 学士 倩黛 普利诗 姿芬 杜比骑士 晖露 爱莎 本之源欣千奇

情趣：正丽 妙兰雪 原紫 lovely-kit

男士：LOOKSEE FORBbDENTIKU 健将 CK

泳装：

浩沙 OOK w卓诗琳

束身：婷美 贝佳人 戴丝玉 俏丹娜 六月玫瑰 舒曼菲真之景 欧丽芙

常规：新一系 三嘉 意芬 樱乃儿 意大莱 花系 威爽 三枪 豪门 铜牛 迪士尼 兄华 不知 欧莉娅三针 菊花 飞达 棉元素 金路易

恒适 AB 宜而爽 富贵蛙 基达 飞达 即发 雪竹 浩沙 舒雅 VO 海林 皮卡 尔佳K王牌 COTTON TIMES（棉时代）梦凡迪爱谱诗 舒卡丝

连锁：

梦露 古今 都市丽人 戴博蓝女人心 仙妮璐新感觉时代文胸 嘉迪诗 漫洁儿馨感觉

2010年文胸品牌前十大排名 1黛安芬Ttiumph (文胸十大品牌,世界专业著名内衣品牌,1886年德国,德国黛安芬有限公司)

2爱慕Aimer (中国女性内衣专业领导品牌,北京名牌,北京爱慕内衣有限公司)

3婷美 (文胸十大品牌,中国著名塑身内衣品牌,知名美体修形品牌,婷美保健科技集团)4曼妮芬 (中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,深圳市曼妮芬针织品有限公司)

5古今文胸 (中国名牌,中华老字号,上海市优秀企业,上海古今内衣有限公司)6华歌尔 (文胸十大品牌,日本内衣著名品牌,华歌尔(中国)时装有限公司)

7安莉芳 (中国名牌,中国名牌,香港超级品牌,于1975年香港,安莉芳集团)8欧迪芬 (于1980台湾，国内内衣市场的先驱者,芬国际集团)

9戴安娜/嘉莉诗 (广东省名牌产品,中国服装行业百强企业,广东嘉莉诗(国际)服装有限公司)

10美思 (广东省著名商标,中国名优产品,广东美思内衣有限公司)

第16篇：内衣市场考察报告

市场考察报告

日期：2010.12.26-2010.12.28

地点：东莞石龙，深圳白马，东莞虎门，中山龙瑞

一，27日是上午到东莞石龙批发市场

1，市场上低档价位的东西还是比较好销。

2，彩田等品牌的简单板型，吊牌价大部分都在20元左右，实际零售价格在10-12元，板型基本是简单板型。

3，另外一个批发店，老板说南方市场对于打工的群体来说，批发价在3-4元的是最走量的，太性感的，太时尚的东西并不一定好销。还是稳重舒适的为主。这个店铺是以中小板型为主，布料还是以兰精人棉为主。棉类的也占一部分，有很少一部分锦纶和网布，其他面料的比较少，几乎没有涤纶的，印花类的也很少，有印花的也是以单色居多，也为一些简单花型，两色以上的几乎很少见。 4，中午时分在东莞石龙主要商业街看了部分店面，他们的以文胸配套的居多，吊牌价位大都在在45-55之间，但裤头的挂架比较少，店面顾客一般不多，很少见到顾客，见到的也是以购买文胸的为主。

二，27日下午-28日上午在深圳白马市场。

1，在白马步行街的商贸市场上看，大部分是以做批发为主，零售兼顾的，虽然是深圳比较繁华的地方，但是价位还是普遍比较低的。

2，在白马批发市场上，看到很多批发内衣，也是以中低档为主，

3，潮兴内衣比较大，品牌比较多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比较多，个人觉得，短期内，还是以进这样的符合批发店为主。

潮兴内衣中的产品少女的比较少，少女的板型花样稍微多点，板型比较小点，做工也是比较简单的，仁车和缝车的产品数量比较少，

4，另外一个批发店内，以樱姿娜，酷色为主，档次要高过潮兴内衣。

三，28日下午到东莞虎门永安路批发市场，28日下午，在中山龙瑞市场

1， 这里的内衣类型相对来说较多，版型比较多，大的内衣批发有“万富““宝丽生”里面代理的品牌比较多，种类比较齐全，产品线比较长。但是整体上来讲，虎门的批发市场价格还是以中低为主，版型都是比较简单，产品同质化比较严重，

中山的情况基本和虎门一样，市场相对不是那么成熟。

整体分析：

颜色：

主色：黑色，大红，杏色，粉红（一般是带莹粉色的）

辅色：咖啡，紫色，银灰，鱼水，米白，天蓝（很少），浅黄（几乎没有），太古怪的颜色在流通市场几乎很难见到。

版型：

中版小版较多，因为是南方市场，大版不是很多，以中低腰为主。

风格：

1，外形好看为初次购买的要素，穿着舒适为再次购买的第一要素，所以各个批发市场还是以简单风格居多。

2， 基本上是以小花边脚口，大花边前幅分割为主，腰头花边的比较少，腰头

还是主要为包边，牙边带。脚口牙边带的比较少见了。还是主要为包边，小花边。

3， 流通市场上的很少见到刺绣的产品，几乎没有见到涤纶的，网布有部分产

品，锦纶的也有少部分。

4， 印花都是以简单的为主，很少三色以上的。图案不要复杂。

5， 比较多见的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。

第17篇：中国内衣市场分析

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2010年中国内衣市场分析

前言：2010年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子，从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，让普通的老百姓，感受到CPI上涨，手中的钞票是越来越不值钱；而从企业的角度来说，生产资料成本的上涨，带来的是销售的压力。因成本的增加，而无法全转嫁到消费者身上，因此，企业不单是要去开拓更宽的市场，更要强化管理，提高工作效率，来分化营运成本的提升。

针织与纺织产业，是传统的行业，因为产品的附加值不高，因为品牌的含金量不足，让这个行业一直在价格的红海进行厮杀，因此，决战沙场，没有哪个能笑到最后，在“杀敌一千，自伤八百”的战斗格局中，不禁让人感到一些困惑与迷茫，内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破，来获取足够的成长空间，然而，这是一个谁都无法回答的现实问题。

突破总在立意中进行延伸，尽管这个行业无法向其他成熟产业一样，有完善的产业布局，有更大的发展空

也欣喜地看到，无数的企业，正以自身的优势，找到迷局的突破口，来改变市场的格局，以让自身获得快速发展的机会。

2010年转眼间在市场的春夏秋冬的轮回变更中走过，这一年，我们除了感觉到物价上涨之外，并没有过多地看到内衣行业得锐竟变革之路，所以，这一年，是平凡也是波涛汹涌之年。当年尾时，我们试图来做一个总结，通过采访代理商与企业，来还原市场的发展之路。 企业篇：》》》》》

变与不变：市场是永远向前行走

2010年内衣行业的发展是充满着变数。从年初的“中针会”上可以看出，当其他品类都在以一种沉默的姿态站着时，精品内裤的兴起，仿佛成为内衣行业中的新亮点，然而，在2010年的“涨”声中，精品内裤因为受到渠道与消费者认知不足的影响，其销量并没有像预期那样进入井喷期，所以，在看似平静中，去感受内在的变化，是2010年内衣行业发展的一大显著特点。

对于过去一年内衣市场的发展情况分析，水中花品牌董事长吴永新认为2010年内衣是品牌化运作特别多的一年，很多企业都在采用品牌化运作，这说明市场在慢慢向成熟方向发展，或许是因为企业发展需要，又或者是迫于市场原材料涨价的压力，大家都给纷提高品牌的附加值。还有一部分外销型企业转做内销市场。2010年原材料成本，员工工资增涨，是一系列的问题。从整个行业的发展来看，内衣还是一个朝阳的行业，只是市场蛋糕的膨胀不如早期那么快。市场竞争是在加剧的。未来内衣会更加细分市场，各品牌的定位不一样的，市场蛋糕分享也会不一样的。近年来，员工工资、材料涨价，整个市场呈现一种膨胀的概念，但是国外市场也是一样的。内衣价格高，销售走势也会显得有些缓慢，也是正常现象。但企业与经销商在库存销化后，价格必须会提升，这是一个过程，内衣是必需品，是关乎人类的基本生活环境，所以从长远发展来看，市场容量永远存在的。从中国的国情来看，整个经济的提升是必然趋势，从销售层面来说还是一个好的趋势。当发展到一定的阶段时，随着人民收入提高、人们的消费能力也会增强，整个销售一定会增长。量也会增加，对于企业来说将迎来良好的发展局面。

美思的董事长吴艳芬认为顾客消费观念的快速变化。十年之间，企业的销售报表会告诉我们，顾客对内衣的消费观念已经发生不小的变化，首先是更追逐时尚与潮流，基础色彩及常规款式不再是以前的那么经典，产品生命周期相比前些年更短。即使是很依赖版型的文胸也非常明显。再是顾客对内衣的需求进一步细分，大众到细众的变化明显加快，给品牌商带来

动力也带来压力，也直接推动了各品牌商趁机调整或者更加明确品牌定位与品牌风格。 健奥服饰营销总监陈斌华说女性内衣品种日益丰富。由传统单一的文胸逐步发展为功能性内衣、睡衣、情趣内衣等多个种类。女性内衣消费开始带给人感官情绪的满足。时尚潮流引领内衣市场。色彩趋于艳丽，刺绣、蕾丝与轻纱成为重要配饰，配合女装薄、露、透特点衍生出百变的内衣肩带。

休闲风的影响。休闲式文胸内裤采用一体式剪裁方式，增加舒适度，超细纤维面料使人倍感舒适。运动文胸作为功能性内衣之一，具有更多的审美内涵。少女内衣有待开发。棉毛衫裤和保暖内衣的消费年龄段相对宽泛，而女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大，成为发展潜力较大的市场。青少年女性他们对色彩、款式的要求很不一样，他们敢于追求时尚、展现个性。

内衣行业在过去的几年中，一直在变化中，从萌芽到成长，从成长到成熟。在发展的过程中，尽管会遇到这样或那样的问题，如品牌形象同质化、渠道的困境、营运成本的提升等等问题。这是事物发展的必经规律，但从总体来看，内衣市场销量的每年20%递增是不变的基调，在市场容量不断扩大化，如何提升销量，突破单个内衣企业无法达到10亿销售额的短板，只有量提升，企业才会获得更大的发展空间。

2010年，在“涨”声中学会应对

若要选出2010年内衣行业发展中的关键词，必定是“涨”，在农副产品一片疯涨之后，这股苗头吹向了内衣行业。10月份的棉花连续几连跳，让内衣企业主是心惊胆颤，也让一部份小企业提前进入寒冬，因为资金周转问题，无法在低价时购进原材料，而面对市场的压力，又无法及时提价，因此，面对原材料的上涨所带来的成本上升，只有由企业暗自承担，这对于本来就处于薄利的企业，无疑是雪上加霜，所以，在寒冬谁能多穿一件棉衣，就能安然过冬，这个形象的比喻，是说明企业须未雨绸缪，提升企业的免疫力。

姣莹的华安认为2010年可谓是市场紧缩，内衣行业举步维艰的一年，同时，也更是“暗潮涌动，行业渐变，品牌林立，连锁盛行”竞争异常激烈的一年，加上原材料的涨价，利润摊薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道连锁化（不论厂家或是代理都一样）成为行业发展的必然趋势，也是2010年内衣市场的一大特色吧。

对于2010年的内衣市场表现，富妮莱的营销总监黄鲁说2010年内衣市场的特征是上半 年新品牌蜂拥而上，泛滥成灾。下半年受原材料价格影响，新品牌几家夭折几家留，老品牌也是几家欢喜几家愁，啃着老本难出头。对于企业的市场表现，因为上半年招工不足，劳动力成本增加等用工问题，造成有单无货，有料无人，工厂跟不上市场，望市兴叹，下半年价格飞升，定单下降，回款艰难，有产无销，真可谓是上半年河东，下半年河西，半年旱半年涝，搞得厂家疲惫不堪，商家唉声叹气。

对于黄鲁的一番话，同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同，他认为2010年内衣市场整体还是很混乱，整个行业不规范，不能形成一个健康的整体，稳定性不高，所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存，这就是内衣市场目前的基本情况。 由于俄罗斯大火及全球棉产量下降，再加上认为炒作，所以纺织及棉纱都上涨，加上人工管理成本和人工成本，内衣要经过很多工序才能完成，所以内衣价格有个邂逅性，价格今年肯定不会下来，后来虽然国家出台政策调控，但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。2010年全国订货会基本都在三四月进行，那时棉价没上去，都把价位和货定了，结果5－6月开始涨，7－8最高峰，所以造成一下企业没办法按单生产，也没办法去全部生产，也是原因。

而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨，人工上涨，原材

料上涨，综合的经营成本急剧上升，企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如，保暖内衣就因为原材料的涨价,在前9-10月份，不少厂家几次上调价格，每次幅度多达10-15%。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限，导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压！

目前的这个现状将一路持续下去，将很大程度的加剧行业竞争的激烈，及经营的艰难，尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看，文胸企业是洗牌之时，内裤家居服市场是方兴未艾，尚在起步阶段。随着竞争加剧，内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段，因此，这个时候是看企业的整体内功，步入综合实力的竞争的时代。

内衣企业应在竞争中成长

在产品过剩的买方市场，竞争是必须的趋势，企业也只有在竞争中不断地变革，才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大，品牌越来越多的情况下，是考验企业的核心能力强不强，能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键，品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升，管理能不能跟上，都是企业面临的挑战。

今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升，都在成长。水中花明年也会提高市场占有率，把品牌的高度拉升，提高品质、导购培训等，每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能，创新、开发能力等，都在进行一些完善、改进，帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌，网络的投入，线上和线下的交易同步进行。对于2010年内衣市场的发展历程，龙艾志认为无亮点可谈，要是非找出一点，那就是质量保证，价格稳定，又有移动概念产品的在市场稍有表现，其它整体市场比较萧条，特别是保暖，当然还要看接下来的天气表现，也许会起死回生。

遗憾的是大家整个行业不稳定，容易受外界因素影响太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就赚大了，但我们不希望是这样的市场，我们希望的是稳定健康发展的市场

而黄鲁则有不同的意见，他认为市场有亮点也有遗憾，要说亮点，应该是因为价格的空间缩小，逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发，新形象推广的重要性，着力于性价比之“性”上，出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策，相较于以前用心于拼价格式的仿版，产品同质化现象有所减缓。

说到遗憾，肯定是因为资金实力不强，思路方向不对，品牌操作不当，有气无力，有心无计，有勇无谋，而在第一轮暴风雨中就没有挺住，在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌，神马都成了浮云，是最大的遗憾。

连小荣认为在2010文胸市场表现在二点，其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因，基层员工的短缺，加剧了商品供应的不能及时与足量上市，为此品牌商失去了市场，还可能因为不少款式的迟到上市，增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破，难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾，将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气，加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同！ 其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了，今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌，跑马圈地，急剧扩张，业务迅猛发展，极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要，升级品牌价值的需要，抢占商圈的需要，厂商开设自营店柜已是势在必行了！

随之而来，会搞自营与零售的代理商的身价倍增，不久的日子里将成为行业内的新贵！老牌

的批发代理商可能面临困境了。

对于市场出现的这些问题，作为企业的掌舵人，吴艳芬说我们企业在本年度明显加快了发展速度！上述的市场特征其实在2008下半年就初露端倪了，公司上下客观分析，提前就开始部署应对措施，顺应形势，相反还抓住了不少机会。期间做了不少基础工作，比如，升级管理体系，明确品牌定位，储备核心人才，广开自营店柜等。10年度，如果我们的商品供应能够更加适时、适量，10年度的效益将更加显著。

姣莹公司在过去2010年的市场表现，该公司的董事长蔡达认为凭借多年以来坚实的市场基础、一贯的产品高品质，以及营销政策调整和全体伙伴的努力，我们依然取得了骄人的业绩和不小的进步。

公司2010年年度目标主要是内部管理提升年，我们在研发、生产、营销各方面工作都充实了人才队伍、规范了岗位职责、细化了工作流程，以及开展了企业文化、品质管理、结果管理等一系列培训学习，从而使企业整体竞争力、工作效率等都得到大幅提升，这些方面从姣莹在市场、在产品、在服务、在文化等方面的优异表现，就可见一斑。并且，必须一提的是，今年姣莹公司主导参与了陈店文胸协会的组建和成立，这对姣莹公司、对陈店内衣、对整个行业都是非常有意义的一大喜事。

如何说遗憾，那就是因为经济大环境和通货膨胀的影响，对我们内衣行业和品牌发展带来了一些阻力，另一方面，行业缺乏创新和专业人才缺乏，也是令人遗憾的。

2010是内衣行业中不平凡的一年，在竞争压力越来越大的情况下，我们看到许多企业销声匿迹，也看到许多企业的兴起，这说明，市场永远没有后来者，也没有哪家企业能一劳永逸，只有在不断变化的市场去适应，企业才有生存的空间，这是不变的定律。

展望2011：内衣竞争已进入系统工程时代

跨入新的一年，有许多的期待，也必定要做好应对更加严峻市场环境的心理准备。在2011年，银行系统实行的货币从严政策，对于企业的资金流来说是一场考验。而劳动成本上升的趋势是不变的规律。另外一个更严峻的事实会摆在企业主面前，那就是劳动力短缺的趋势不可逆转，就是花再多的钱，可能都找不到工人，这对于劳动密集型的企业来说，是严重制约着企业发展的主因，因此，在重重困难面前，如何化解，需要的是企业的智慧。

富妮莱黄鲁说展望2011年，任重而道远，压力会越来越大，环境会越来越糟，洗牌将继续，通胀会持续，国民经济的总方针已经转变为保民生，求稳定，促发展，我们内衣企业也要把2011年经营的总思路落在养工厂，养工人，养市场，求稳定，促增长上，稳住就是胜利，增长更是惊喜。

说到怎样扩展市场：从厂家层面，在资金、研发、人才、市场条件都成熟的情况下，为了扩大市场占有率以保销量促增长，可以根据自身实际，一是单品类下的多品牌运营，二是单品牌下的多品类运营，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的产品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客户，这个大原则。

从产品层面，将研发和作价，着力在“平民时尚化”产品上。让消费者感觉到好看还好买，老百姓的消费，老百姓的时尚，实惠还要时尚，这类产品会比较讨好通胀下的消费者。

从市场本身层面，稳定现有渠道，开发新兴渠道。KA、批发、商场、超市、网购、连锁、自营一个都不能少。尤其是传统批发厂家和品牌，尽量做好渠道价格控制和终端价格控制，尽量缩短渠道长度，扩大渠道宽度，防止层层加价、人人拔价而造成的价格蝴蝶效应，做到出厂→批发价→零售价都是合理价、可控价。

而欧莉雅董事长陈振源说这个是一个综合性的问题，靠一招一式能胜出的时代已经一去不可挽回，现在竞争的是全面的，从市场定位－产品开发－人员管理－市场投入－资金链－思路

思维等等

展望2011年，蔡达认为可以预测行业的洗牌速度和力度都将加剧，更多品牌公司、优秀代理，势必将深入推动渠道下沉和终端连锁战略，加之风投等外来资本的推动，整个行业将热炒各自不同的连锁模式，其次，整个行业将更加迫切对优秀专业人才的需求和优质终端商铺资源的抢占。对此，作为内衣品牌企业来讲，最需要关注和打造的将是四个方面：渠道连锁推广策略；单店盈利模式及产品组合；专业人才的培育和凝聚；优质终端商铺资源的并购和积累。可以说，内衣行业2011年将从品牌竞争转为连锁模式竞争，实质也是资本与资源的竞争

2011年是关键的一年，去年内衣行业原材料**、市场需求发生了很大的变化，一些经营不当的企业都面临倒闭，一场内衣洗牌、革命正在开始，今年有条件内衣企业必须走品牌线路，从研发设计、生产管理、品质提升、渠道的开拓、营销政策、售后服务等的加强。来提高市场竞争力，对于新年的一个预测，健奥服饰营销总监陈斌华如是说。

美思连小荣说我觉得拓展市场之前，要解决一些根本性的，但又看似不直接相关的根本问题，基本工作做好了，略施点拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作没有理顺，只靠拓展技巧拓展市场，有如巷战争夺的艰辛与低效！

兵强马壮是根本前提。我说的兵强就是指人力资源的数量与质量，马壮指的是相对适时\\适量\\适价的通盘商品。兵强在前，马壮在后！人定胜天是赢道理！

所以，我们内衣企业或经销商，应该结合自己的问题，做好招兵买马工作，改善用人环境，潜心研究聘、育、留、用之术，争夺相对稀缺的技术骨干、管理骨干。而且，还需要完善商品管理，使产销链更畅通、反映更快速，上下游合作更亲密无间，以内部客户对待，以此减少难以估算的隐形产销链内耗或者错位导致的成本。

管理体系升级是根本保障。管理体系的升级内容主要是：简单清晰的管理结构，可以很大程度的减少体制导致的内耗内讧，让员工精诚团结合作，而非模糊的错位、越位，导致摩擦与冲突；良好的晋升机制，让员工对未来有目标、有盼头；务实的绩效考核，让员工明白工作效益的方向，与工作过程的动力；简洁的管理流程，办事效率高，可以鼓舞员工的热情与冲劲；明确的管理规则，减少员工的非分之想，增加阳光坦荡的性情，让员工对工作的效益全力以赴，且不容易触电、触礁；良好的工作软硬环境，催人奋进，学习进取。

增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承载更高的零售价格，借以增加经营利润或者找到市场投入的空间。但增加品牌价值的前提是先作投入，无论是招兵买马，还是品牌推广，还是渠道的跑马圈地。所以2011年度对各个厂商来说是个投入年，大搞基础建设年，大搞“基础设施建设”，很可能就意味财务报表显示的利润急剧减少，或者出现一定的“财政赤字”。

2011年度，你准备好了吗，我觉得，关键是要客观认识社会形势、行业形势及自身特征，然后根据自己的“国情”，确定什么是当前的主要矛盾与次要矛盾，并根据目前的轻重缓急，进行事项排序！对相关事项作出取舍，明白自己的实质性需求！

经销商篇：》》》》》

区域竞争：市场格局发生变化

2010年内衣市场格局发生了巨大变化，内衣市场连锁趋势加强，当地客户大店模式不断涌

现，市场竞争急剧加强，全国连锁都市丽人、女人心、浪漫春天等在全国迅速铺开，对全国二线、三线文胸品牌都有一定冲击，二线品牌内衣店销量增长明显趋于缓慢，三线品牌内衣店生存压力增大，出现关店**。武汉市茜蜜妮内衣有限公司董事长邓跃进说就拿湖北市场为例：雅黛丽武汉市场就有100家店，猫人2010年在湖北市场也迅速跑马圈地，一口气武汉开了40家店，我们武汉市茜蜜妮内衣有限公司审时度势，今年也在武汉最繁华的中山大道、民生路、万松园、钟家村等地开设了数10家100平方米以上的“茜蜜妮”内衣馆，全国连锁步伐的加快和当地代理商大店模式的出现无疑给当地终端商带来一定的压力，同时竞争的加剧也能带来一定的机遇。

山西聚缘服饰总经理谭方宜认为目前国内内衣行业正面临着一个粗放到精简的市场淘汰过程，国内内衣行业不缺乏产品，不缺乏设备，不缺乏任何硬件，内衣行业需要的就是文化和品牌的建树，这是软件。

2010年山西内衣市场的动荡依旧比较大，文胸、底裤、袜子不断连续着大浪淘沙，做的不稳定的品牌在山西市场淘汰出局的速度更快。往年山西市场相对稳定的保暖产品今年也因气候和经济的原因变数很大，山西今年冬季的气候相对去年趋于暖和，霜冻时间几乎比去年推迟一个月，保暖内衣市场销售高峰的推迟减慢了各厂家翻单的速度和决心。保暖原材料的价格上涨导致厂家和商家备货不足，引发相对往年供货渠道惯性的畅通。这两年山西煤炭经济的连续整合也在服装行业出现系列反映，服装、内衣的消费量相对减少。销量的减少说明了消费购买力下降，同时也表明消费者更科学和理性的购买，特别是价格战的有效性在减弱，这个也是给各品牌市场战略的调整敲响警钟。

波动的市场：积极面对才是正道

经济的发展过程中通货膨胀是避免不了的，2010年的涨价导致厂家产品的提价对于厂方来说并不是坏事，这样有利于品牌档次的提升，但是前提和基础是不能单一提高价格，厂家应该抓住时机全面综合提升。如果只是陈旧产品非根本改良的提价，那样就很快会陷入一个萎缩销售的恶性循环。谭方谊认为只要有企业文化，品牌文化支撑的产品真正受到市场经济的冲击不大。品牌文化优秀的产品本身的消费对象就比较稳定，这部分消费群体的消费能力也不会被社会经济的波动受到太大影响。2010年的经济波动就可从市场的反映中看到不同品牌的生命力，作为代理也需要从波动的市场中发现自己的经营能力差异，一味靠价格低廉的传统经营必然受到最大伤害。敢于创新经营的代理商在市场经济波动中受到的影响相对较小，甚至社会经济的波动更能洗礼出一批经营优秀的代理商。作为代理商，厂家，包括终端大家齐心协力才能共赢发展，大家不必埋怨，也不能循环地相互伤害，这样才能有利于一个品牌的良性发展。

邓跃进说代理商要一切以市场为导向，一切以消费者为中心，顾客第一的新二维客户观，我们茜蜜妮作为一个商号，一个代理商，已成为“全球品牌资源的整合者，标准化内衣馆的开创者，区域性服务商的引领者”，其使命就是，以服务为纽带，帮助客户实现轻松经营、幸福人生的远景，在提价的过程中，我们更加注重服务，例如今年冬天保暖家居提价了，我们在各事业部多配置了1--2名督导巡回驻点培训，并且专门组织了多场有针对性的大型培训活动，提升终端和导购的销售技能和水平，从11月份起，我们启动了金戈铁马八周年，茜蜜妮年度百万大巨献湖北省巡回活动，真正帮助终端消化库存，获得利润。

展望2011年：期待理性发展的内衣市场

2010年内衣市场的发展比往年更理性，更良性，毕竟市场的大浪淘沙是公平的。2010年的内衣市场也是最值得我们深思的，今年的内衣市场已经显现出规范的“市场”化。我个人的看法是，内衣行业遗留着很多计划经济的影子，设备、资金的充裕中忽略了市场的规律。往年一些闭门造车的惯性企业在社会经济波动中受到的巨大影响，一些原来内衣外贸的黑马企业在转型国内市场中出现的不适应，这些都给我们深刻教训。

展望2011年，内衣行业大家会更理性，更良性同，谭方宜在接受采访时对记者表示。他说特别是生产和市场的紧密结合会更有突破性的发展。生产企业的利益和市场经营的利益是一般内衣品牌的重要内耗所在，产销分离的企业如果不能有效的沟通和达成理解不但会伤害到双方，更严重阻碍品牌的发展。2011年社会经济的波动依旧惯性还在，这是挑战，更是机遇，内衣行业会在大浪淘沙中更健康发展。

而邓跃进认为2011年整个内衣行业将面临新的洗牌巨浪，厂家、渠道商、终端商迎来新的格局和趋势，具体体现在：

1、全国连锁步伐会进一步加快，各地二线终端会出现与全国连锁对抗的局面。

2、当地大店模式会越来越多，产品组合越来越好，生存能力提高。

3、电子商务在内衣行业风声水起，各企业都会慢慢设立电子商务部，专门负责公司电子商务淘宝业务，但同时也面临电子商务低价出售和终端店面销售的矛盾。

4、价格因素（产品价格、租金、人工工资上涨）会淘汰一部分厂家、代理、终端商。

第18篇：全国内衣批发市场

全国内衣批发市场大全 北京市天意市场

上海七浦路 福佑路城隍庙

广州高地街、站前路

深圳白马服装城

浙江省义乌内衣街

沈阳五爱

黑龙江透笼街

南京金桥、银桥、夫子庙

河南 郑州市火车站

柳州飞鹅批发市场

长春市黑水路

云南省昆明市螺蛳湾针织品批发市场

山东省潍坊市小商品城

重庆市朝天门银星商城

广西南宁市交易场

福建省福州市台江农贸市场

湖北省武汉市汉正街

湖南株州南大门市场

内蒙古包头市太平寺地上服装城

江西省南昌市洪城大市场

山东省临沂龙泉市场

广东汕头市汽车总站

乌鲁木齐钱塘江路27号新疆商贸城

宁夏银川市兴庆区温州商城

西安长乐路

江苏省常熟市招商城东方市场

江苏省常州市九洲服装城二楼

江苏省徐州市建国东路

峡山金光路

东莞市虎门永安路

江苏省南京市金桥市场

安徽省蚌埠市中荣街

河南省郑州市世贸商城

湖北武汉地下内衣批发市场

武汉多福商城

四川成都 荷花池

哈尔滨：红博广场和红博世纪广场

长春：远东服装市场

石家庄：伴纵商厦

太原：圣亚品牌交易广场

西安：康复路和长乐路

兰州：东部市场和东部品牌广场

乌鲁木齐：小西门

重庆：朝天门、盛隆大厦、天奕广场

昆明：火车站旁边的螺狮湾各期及其附近的双龙商场、云南纺织品交易广场。

贵阳：主要在市西路，重要市场有澳马商场、男人大世界、女人大世界、恒丰商场、顺通商场等。

成都：成都是西南的服装中心，服装市场集中在青年路，而旁边就是步行街春熙路。主要服装市场是经营休闲装的明都大厦、经营时装色九龙广场、经营正装的万紫商城，当然类别不是绝对的。

郑州：银基商贸城规模和档次都是郑州服装市场的标志，天荣批发市场资格稍低。

济南：泺口服装城的各大厦是山东的服装中心，另外淄博的淄川市场、即墨的服装市场和临沂的批发市场也颇具规模。

合肥：火车站旁边新近开张的白马广场有待检验。

常熟：江苏常熟招商城是华东重要的服装市场，主要大厦有精品城、凯莱大厦等。

杭州：四季青

南昌：洪城大市场

福州：在中亭街

株洲：在湖南株洲火车站旁。主要商城有泰之岛休闲广场、白马大厦、智超广场、华丽批发市场、中国城、芦东市场等。株洲服装市场较乱，且开发商变更快，如白马大厦就是刚刚由黑马大厦“漂白”而来。

南宁：在新和平，规模较小。

柳州新时代商业港

广西柳州市飞鹅商城.广东普宁流沙西市

浙江瑞安商城

杭州凤起路上的环北小商品市场/汽车东站旁边的：东升，东州，汽车东站小商品这三个相邻的市场

青海省西宁市小商品批发市场

全国内衣批发市场大全

1：东北区

黑龙江哈尔滨：透笼市场、买卖街、透龙街、地下时尚广场，红博广场和红博世纪广场

辽宁沈阳：五爱市场、小南街和大南街

吉林长春：黑水路、远东服装市场、长客隆

2：华北区

北京：天意市场、大红门、百荣世贸

内蒙古包头：太平寺地上服装城

内蒙古乌鲁木齐：钱塘江路27号新疆商贸城、小西门

山东济南：之江商城和洛口服装城、西市场、绿洋市场

山东烟台：三站批发市场

山东潍坊：市小商品城、

山东淄博：淄川市场

山东青岛：即墨服装市场、

山东临沂：华丰步行街、龙泉市场、商业村

山东荷泽：康庄服装市场

河北石家庄：新源发商城、伴纵商厦。

山西太原：新东城市场、广州白马山西服装城、太原服装城、百盛市场、吉美市场、朝阳街、圣亚品牌交易广场。

山西长治：英雄台市场

3：西北区

青海西宁：小商品批发市场

宁夏银川：兴庆区温州商城

陕西西安：康复路批发市场和长乐路

甘肃兰州：东部市场和东部品牌广场。

4：华中区

河南郑州：火车站周边、天荣批发市场、银基商贸城

河南洛阳：关林市场

湖南株州：淞华品牌内衣城、中国城、南大门

湖北武汉：汉正街周边，源强商城、多福商城、中心商城、暨济商城

江西南昌：洪城大市场、洪城路、华东服装城

安徽合肥：合肥白马市场、安徽大市场、中绿广场、长江批发市场

安徽蚌埠：二马路、光彩大市场（规模大，但入主者少）

安徽芜湖：长街

安徽阜阳：皖西北商贸城

5：华东区

上海：七浦路、城隍庙、福佑路

浙江义乌：篁园路针织市场、福田市场、宾王市场

浙江杭州：凤起路东升小商品市场、东洲针织百货市场、汽车东站小商品市场，还有环北小商品市场 浙江温州：大同巷内衣批发市场，浙江瑞安商城

浙江台州：路桥日用品批发市场

安徽合肥：火车站旁边新近开张的白马广场有待检验。

安徽蚌埠：中荣街

江苏南京：金桥市场、鑫桥市场、玉桥市场、夫子庙

江苏常熟：招商城东方市场

江苏常州：九洲服装城二楼

江苏徐州：建国路、宣武市场、新生里

江苏扬州：曲江小商品城

江苏无锡：无锡招商城

江苏连云港：海洲批发市场

江苏盐城：盐成招商城

江苏淮安：淮安汇通市场

6：西南区

四川成都：荷花池周边(海发大厦、荷花庭园、大成市场分N区)

云南昆明：火车站旁边的螺蛳湾针织品批发市场、附近的双龙商场、云南纺织品交易广场。

重庆：朝天门综合交易市场、金海洋商城、大正商场、大生商场。（代理部大多设于长航大厦、银星商城） 贵州贵阳：市西路的百汇内衣城、百佳商贸城是内衣辐射最大的市场

云南昆明：火车站旁边的螺蛳湾针织品批发市场、附近的双龙商场、云纺织品交易广场、盛隆门

7：华南区

广东广州：高地街、站前路、沙河万佳

广东汕头：汽车总站、内衣总汇、峡山金光路

广东东莞：虎门富民内衣城、虎门永安路

广东深圳：白马服装城

广西南宁：南宁市交易场

广西柳州：飞鹅批发市场、新时代商业港

福建福州：台江农贸市场、福州中亭街针织内衣城

第19篇：其它内衣分类

【女式内裤】

（一）按产品基本特质分类：

1、尺寸：XS S M L XL XXL XXXL 均码

2、腰位设计：低腰

中腰

高腰

3、款型：丁字裤（T裤） 三角裤平角裤 五角裤 大T裤 C字裤 V字裤 无缝/一片式/一片无痕

开档内裤 比基尼内裤

4、功能：包臀 提臀 丰臀 无痕 生理裤 抗菌 透气 塑身 收腹 防走光/安全打底 星期裤/7天裤 磁疗保健

5、材质：全棉 涤棉 麻棉 彩棉

莫代尔 竹纤维 化纤 再生纤维 涤纶 锦纶 氨纶 腈纶 丙纶

冰丝/粘纤 真丝 亚麻 莱卡 雪纺

（二）按穿着人群、穿着场景分类:

1、穿着人群：情侣 少女 儿童 中老年妇女 成熟女 孕妇

新娘

2、穿着场合：日常 本命年 休闲

运动

情趣内裤 婚庆

（三）按颜色、图案/元素、设计风格分类：

1、颜色：红色系 粉色系 黄色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系 黑色系 白色系 灰色系 肤色系 糖果色系 撞色系 其他

2、图案/元素：纯色 透明 动物纹/豹纹 印花 卡通 涂鸦 心形 字母 条纹 格子 千鸟格/千鸟纹 花朵 圆点/波点 星座 镂空 刺绣 荷叶边 蝴蝶结 拼接 蕾丝 网纱 系带 钻饰 百搭

3、风格：性感妩媚 优雅 浪漫 奢华 简约 可爱 运动 休闲 欧美 日韩 复古 清新

（四）按品牌、价格分类：

1、品牌：猫人 爱慕 古今 歌瑞尔 曼妮芬 三枪 维多利亚的秘密 黛安芬 CK系列 AB 红豆 芬狄诗 夜火

Moldbaby/玛迪贝尔 棉花共和国

夏娃之秀

2、价格：31—50元 11—15元 16—20元 21—30元 50元以上 优惠套装

品牌折扣

断码特惠

（五）女士内裤相关知识、资讯：

1、女式内裤那种面料好。

2、女式内裤怎么选购。

3、女式内裤有哪些品牌。

4、女士内裤应当怎么洗。

5、芭蒂欧推出无痕内裤。

6、男人能穿女式内裤吗。

【男士内裤】

（一）按产品特质分类：

1、尺寸：M

L XL XXL 3XL 均码

加大码

2、款型：三角裤 平角裤 丁字

U凹内裤 阿罗裤 低腰 中腰

3、材质：棉质 莱卡 莫代尔 竹纤维 冰丝 涤纶 锦纶 氨纶 粘纤

4、功能：运动 透气 吸汗 抗菌

防静电 无痕

星期裤/7天裤

保健裤 生理裤

（二）按颜色、风格、图案分类：

1、颜色：黑色系 白色系 灰色系 红色系 蓝色系 紫色系 绿色系 棕色系 黄色系 花色系

2、按图案/元素：纯色 印花 提花 豹纹 迷彩 卡通 涂鸦 字母 条纹 格子 花朵 拼接 网纱 镂空 透明/半透明

3、按风格：中国风/青花瓷 复古 欧美 日韩 英伦 个性 简约

（三）按穿着场合、品牌、价格分类：

1、穿着场合：日常 本命年 商务 休闲

运动

情趣内裤 婚庆

送礼

2、品牌：猫人 爱慕 古今 歌瑞尔 曼妮芬 三枪 维多利亚的秘密 黛安芬 CK系列 AB 红豆 芬狄诗 夜火

Moldbaby/玛迪贝尔 棉花共和国

夏娃之秀 健将

花花公子

威凯船王 艾得米兰

3、价格：31—50元 11—15元 16—20元 21—30元 50元以上 优惠套装

品牌折扣

断码特惠

（四）男士内裤相关知识、资讯：

1、意大利男性时尚内裤UTTAKA进驻中国。

2、男士内裤怎样选购。

3、男士内裤的尺码。

4、男士内裤都有哪些品牌，那个牌子最好。

5、男士内裤论坛。

【少女内衣】

（一）按产品类型分类：

1、少女内裤

（1）按款式分：三角内裤平角内裤

（2）按尺码分：XS S M 均码

L XL XXL XXXL （3）按腰型分：中腰 低腰 高腰

（4）按品牌分：芭比公主 古今 歌瑞尔 馨雅丽 AB 媚姬 夜愿 丝尓曼 怡兰芬

2、少女文胸

（1）按款式分：背心式（发育初期） 搭扣款（发育中期） 软钢圈款（发育成熟期）无钢圈文胸 运动背心

加大码款（85以上） （2）按季节分：夏季 秋季 冬季 春季

（3）按品牌分：怡兰芬 曼妮芬 桑扶兰 芬狄诗 古今 欧迪芬 爱美丽 水中花

（二）按内衣材质分：棉 涤纶 尼龙 氨纶 莱卡 丝

竹炭纤维

（三）按颜色分类：红色系 粉色系 黄色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系 黑色系 白色系 灰色系 肤色系 糖果色系 撞色系 其他

（四）按图案分类：纯色 花朵 条纹 格子 卡通 圆点

（五）按价格分类： 0-30元 30-50元 50-80元 80以上 优惠套装

品牌折扣

断码特惠

（六）少女内衣相关知识、资讯：

1、少女内衣什么牌子最好。

2、少女内衣排行榜。

3、少女内衣如何购买。

4、少女内衣和成人内衣有什么区别。

5、《内衣少女》纯真寻爱记。

6、品牌资讯，如“周秀娜进军少女内衣市场 薄纱走秀身材性感惹火”

【中老年内衣】

（一）按性别分：男士内衣 女士内衣

（二）按内衣材质分：全棉 涤棉 麻棉 彩棉

莫代尔 竹纤维 化纤 再生纤维 涤纶 锦纶 氨纶 腈纶 丙纶

冰丝/粘纤 真丝 亚麻 莱卡 雪纺

（三）按产品类别分：中老年男士保暖内衣 中老年女士保暖内衣 中老年文胸

1、中老年男士保暖内衣

（1）按功能分类：保暖 抗静电

（2）按厚度分：加厚 中厚 薄款

（3）按材质分：全棉 涤纶 羊毛 氨纶 涤棉 真丝

（4）按颜色分：灰色 紫色 红色 黑色 蓝色 枣红色 深蓝色 蓝色 （5）按图案分类：纯色 条纹 撞色 格子 印花

2、中老年女士保暖内衣

（1）按面料分：全棉 涤纶 羊毛 氨纶 羊绒 粘纤 （2）按薄厚分：加厚 中等 薄款

（3）按领型分类：圆领 高领 V领 衬衫领

（4）按颜色分类：灰色 紫色 红色 黑色 蓝色 枣红色 深蓝色 蓝色 （5）按图案分类：纯色 条纹 撞色 格子 印花

（6）按品牌分类：南极人 北极绒 红豆 俞兆林 恒源祥 波司登 花雨伞

3、中老年文胸

（1）按罩杯分类：3/4 5/8 全罩杯

（2）按肩带分类：固定双肩带

固定挂脖肩带

可拆卸肩带

（3）按风格分类：简约自然

奢华高贵

性感妩媚

运动休闲

蕾丝公主 （4）按品牌分类：珍依丽 倩芙 梦邦 妮卡姿 十文 古今 A&B

（四）按价格分类：31—50元 50-100元 100元以上 优惠套装

品牌折扣

断码特惠

（五）中老年内衣相关知识、资讯：

1、中老年内衣什么牌子好。

2、中老年内衣品牌排行。

3、中老年人穿什么保暖内衣对身体好。

4、老年人选购保暖内衣要注意什么。

5、中老年女性应该穿什么样的内衣。

6、实体店看轻银发商机中老年服饰扎堆网络。

7、中老年装设计问题出在哪儿。

【男士内衣】

（一）按产品基本特质分类：

1、内裤：

①尺码：S L XL 2XL 3XL 4XL ②面料：莫代尔 莱卡 棉质 网纱 再生纤维 真丝 蕾丝 雪纺 竹炭纤维 彩棉 粘纤 氨纶 涤棉 麻棉

③功能：透气 排汗 保健 日常

④款式：三角裤系列平角裤系列

U凸系列

保健裤系列

星期裤系列

情侣裤系列 情趣系列（丁字 开档 透视 C字） ⑤腰型：中腰 低腰 高腰

⑥颜色：黑色系 白色系 灰色系

⑦图案/元素：纯色 豹纹 条纹 圆点 字母 格子 卡通 镂空 半透 纱网

⑧风格：简约 时尚 紧身 宽松

⑨品牌：健将 CK 三枪 浪莎 花花公子 七匹狼 金利来 猫人 南极人 杉杉 络华

2、睡衣/家居服：

①尺码：S L XL 2XL 3XL 4XL ②面料：纯棉 天鹅绒 珊瑚绒 法兰绒 针织夹棉 涤纶 锦纶 超细纤维 莫代尔平绒 真丝 雪纺 丝绸 色丁 摇粒绒

③薄厚：薄款 中等 加厚 加绒

④款式：情侣套装 睡袍/浴袍 睡裤/家居裤 睡衣套装

单件上装 ⑤领型：圆领 V领

翻领

⑥颜色：黑色系 白色系 灰色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系

⑦图案/元素：豹纹 卡通 格子 圆点 条纹 千鸟纹 字母

⑧风格：简约 休闲 运动 时尚 古典 奢华 两件套 三件套

⑨品牌：芬腾 佰伦世家 幻想曲 庆同 升派 多拉美 红豆居家 美梦 绮瑞 玉茄子 安之伴 睦隆世家

3、泳衣：

①尺码：S L XL 2XL 3XL 4XL ②面料：莱卡 锦纶/尼龙 涤纶 氨纶 鲨鱼皮 其他 ③件数：连体、单件 2件套装

④款式：平角泳裤 五分泳裤 长泳裤 三角泳裤 潜水衣 ⑤相关产品：泳帽 泳镜 耳塞 鼻甲

⑥颜色：白色系 黑色系灰色系 撞色系 其他 ⑦图案/元素：纯色 豹纹 圆点 条纹 暗花 格子 ⑧风格：简约 时尚 海军风 ⑨品牌：阿瑞娜 速比涛 英发 浩沙飘 洲克

阿迪达斯 热浪 凯迪龙 号手 耐浪 波尼士 海波特 贝迪斯

4、袜装、旅行袜：

①尺码：

②面料：全棉 涤纶 氨纶 锦纶 腈纶/亚克力 精梳棉 丝光棉 羊绒

竹炭纤维 ③功能：保暖 吸湿排汗 防臭 保暖 抗菌 透气

④款式：居家袜 商务搭配袜 五趾袜 七天袜

运动袜

结婚/本命年袜

⑤薄厚：超薄 薄款 中厚

⑥筒高：高筒 中筒 短筒 船袜

⑦图案/元素：纯色 圆点 条纹 格子 暗花 其他 ⑧风格：休闲 运动 商务 日常

⑨品牌：足倍健 CK 金利来 花花公子 浪莎 梦娜 皮尔卡丹 歌瑞尔 波司登

（二）按穿着人群、穿着场景分类:

1、穿着人群：男士 儿童

情侣

2、穿着场合：日常 海边 温泉 游泳 街头 旅行 运动 休闲 商务 派对/夜店 约会 职场 晚宴

（三）男士内衣相关知识、资讯：

1、如何选择，如何搭配等。

2、洗涤、晾晒和保养

3、行业最新流行趋势

4、品牌折扣、活动、团购信息。

【女士内衣】

（一）按产品基本特质分类：

1、文胸（略）：聚拢系列 大杯稳固系列 情趣性感系列 一片式无痕系列 日常系列

无钢托/睡眠系列 隐形文胸系列 抹胸式文胸系列

少女文胸系列

哺乳文胸系列

新婚文胸系列

2、内裤（略）：情侣对裤系列 星期小裤系列

生理裤

三角裤系列

平角裤系列

丁字裤/T裤系列

五角裤

一片无痕系列

安全打底系列

3、睡衣/家居服（略）：家居服 睡衣 性感睡吊裙

瑜伽服

4、泳衣（略）：比基尼 2件套 3件套 沙滩裙

5、塑身美体（略）：套装 连体 塑身衣/背背佳 塑身裤 腰封 长款塑身衣 中款塑身衣 短款塑身衣

6、袜装（略）：瘦腿袜 家居袜/地毯袜 棉袜 丝袜 吊带袜

7、内衣其他搭配：抹胸

肚兜

胸贴/乳贴 插片 肩带

吊袜带

延长扣

防滑扣

（二）按穿着人群、穿着场景分类:

1、穿着人群：女士 长辈 儿童 孕妇

2、穿着场合：日常 派对 情趣 特殊场合（经期、孕期）

（三）按颜色、图案/元素、设计风格分类：

1、颜色：红色系 粉色系 黄色系 黑色系 白色系 灰色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系 肤色系 拼接 撞色

2、图案/元素：纯色 豹纹 印花 花朵 条纹 圆点/波点 字母 格子 卡通 蕾丝 蝴蝶结

3、风格：简约 时尚 性感 蕾丝 花边 收腹 提臀 修身

（四）女士内衣相关知识、资讯：

1、内衣套装的选购。

2、如何挑选适合自己的内衣。

3、哪种材质最舒适。

4、洗涤、保养知识。

5、最新流行趋势、热销排行。

6、图片、视频。

7、优惠、团购、活动信息。

【睡衣/家居服分类】

（一）按产品基本特质分类：

1、尺码：XS S M L XL XXL 均码

加大码

2、材质：纯棉 天鹅绒 珊瑚绒 法兰绒 针织夹棉

涤纶 锦纶 超细纤维 莫代尔平绒 真丝 雪纺 丝绸 色丁 摇粒绒

3、薄厚：薄款 中等 加厚 加绒

4、款式：开衫式套装 套头式套装 带帽家居服

睡袍/浴袍

瑜伽服

吊裙/睡裙/家居裙

长袖

短袖

中袖

七分袖

九分袖 单件

上装/下装

连体卡通

5、领型：圆领 V领

翻领 一字领

（二）按穿着人群、穿着场景分类:

1、穿着人群：男士 女士 情侣 儿童 老人 亲子装

2、穿着场合：日常 情趣

（三）按颜色、图案/元素、设计风格分类：

1、颜色：红色系 粉色系 黄色系 黑色系 白色系 灰色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系 豹纹 拼接

2、图案/元素：豹纹 卡通 格子 圆点/波点 提花 印花 碎花 花朵 条纹 千鸟纹 字母 心形

蕾丝 绣花 镂空 蝴蝶结 半透

3、风格：简约 休闲 运动 时尚

性感妩媚

甜美可爱

高贵优雅

奢华 古典 两件套 三件套

（四）按品牌、价格分类：

1、品牌： 润微/Realwill 爱慕 伊丝艾拉/YISELLE 维多利亚的秘密 欧迪芬 芬怡 爱美丽 奥丽侬 嘉莉诗 舒雅 富妮来 桑扶兰 顶瓜瓜 樱蒂婉妮 芬腾 幻想曲 秋鹿 安之伴 康妮雅 美标

2、价格：50—100元 101—150元 151—200元 200元以上 品牌活动 折扣优惠

（五）睡衣/家居服相关知识、资讯：

1、夏季应选择哪种材质的睡衣。

2、秋冬季哪种睡衣比较保暖。

3、如何选择适合自己的情趣睡衣，在哪里购买。

4、睡衣的使用年限、洗涤及保养。

5、情趣睡衣图片、爆款、淘宝热卖。

6、睡衣的品牌折扣、活动、团购信息。

【保暖内衣】

（一）按产品基本特质分类：

1、尺码：S L XL 2XL 3XL 超大码

2、面料：莫代尔 莱卡 棉质 羊毛 羊绒 彩棉 锦纶 涤纶 粘纤 氨纶 涤棉 麻棉 化纤 针织

貂绒 竹炭纤维

3、功能：保暖

美体

吸湿排汗 抗静电

防臭

抗菌

4、主材质占比：95%以上

81%—95%

61%—80%

41%—60% 21%—40% 20%以下

5、领型：圆领 V领 高领 衬衫领 一字领 大开领

6、薄厚：超薄

薄款

中厚

加厚

7、款式：保暖套装 保暖裤 保暖上衣 保暖背心 保暖开衫 保暖护肩

（二）按穿着人群、穿着场景分类:

1、穿着人群：女士 男士 情侣 父母长辈 儿童

2、穿着场合：日常 本命年

（三）按颜色、图案/元素、设计风格分类：

1、颜色：红色系 粉色系 黄色系 黑色系 白色系 灰色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系 肤色系

2、图案/元素：纯色 豹纹 印花 花朵 条纹 圆点/波点 字母 格子 卡通 蕾丝

3、风格：简约 时尚 复古 性感 蕾丝 花边 修身

（四）按品牌、价格分类：

1、品牌：南极人 北极绒 猫人 恒源祥 波司登 俞兆林 三枪 纤丝鸟

浪莎 红豆 婷美 曼妮芬 朵彩

2、价格：50—100元 101—150元 151—200元 200元以上 品牌活动 折扣优惠

（五）保暖内衣相关知识、资讯：

1、如何辨别保暖内衣的真假与效果。

2、针对老年人哪种保暖内衣比较好。

3、保暖内衣的洗涤、晾晒与保养。

4、保暖内衣流行趋势、热销排行。

5、保暖内衣图片。

【秋衣秋裤分类】

（一）按产品基本特质分类：

1、材质：全棉、人棉、化纤、莱卡、保暖绒、其他

2、款型：、圆领、高领、V领

3、按薄厚：超薄 薄款 中等 厚款

（二）按颜色、图案/元素分类：

1、颜色：红色系 粉色系 黄色系 黑色系 白色系 灰色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系 肤

色系

2、图案/元素：纯色 豹纹 印花 花朵 条纹

（三）秋衣秋裤相关知识、资讯：

1、如何选购舒适、实用的秋衣秋裤；

2、如何清洗、晾晒、保养秋衣秋裤；

3、儿童、老人年选购秋衣秋裤时需要注意哪些方面的问题

4、打底裤能否取代秋衣秋裤

【围巾、丝巾分类】

一、围巾分类：

1、按形状：方巾，长巾，三角巾、披巾

2、按质地：竹纤维、莫代尔、桑蚕丝、羊绒、羊毛、天然树脂、羊毛围巾、混纺围巾、晴纶围巾、合纤围巾、真丝围巾、棉织围巾

3、按色系：纯色、混合色

4、按制造工艺：提花工艺、穿丝工艺、格子技术、绘画图案、其他

5、按编织结构分：针织围巾、梭织围巾、钩针围巾

6、按生产工序分：织造围巾、印染围巾、手绘围巾

二、丝巾分类：

1、按品牌分：LV、路易威登、爱马仕、古琦、巴宝莉、麦昆、其他

2、材质：真丝、乔其纱、棉、羊绒、丝绒、其他

3、款式：披肩、二件套、三件套、方巾、三角巾

4、性别：男款、女款

5、价格：100以下、100——200、200——300、300以上

三、围巾、丝巾相关知识、资讯：

1、如何选购适合自己的围巾、丝巾

2、围巾、丝巾的各种搭配风格和系法

3、如何清洗、晾晒、保养围巾、丝巾

【美体塑身内衣分类】

（一）按产品基本特质分类：

1、款式：套装

连体

塑身衣/背背佳 塑身裤

腰封

长款塑身衣

中款塑身衣

短款塑身衣

2、按薄厚：超薄

薄款

中等

加厚

3、功能：减肥燃脂 产后恢复

瘦身美体

4、材质：棉质 莫代尔 竹纤维 涤纶 锦纶 氨纶 彩棉 冰丝 其他

（二）按颜色、图案/元素分类：

1、按颜色：红色系 粉色系 黄色系 黑色系 白色系 灰色系 绿色系 蓝色系 紫色系 棕色系 肤色系

2、按图案/元素：纯色 豹纹 印花 花朵 条纹 圆点/波点 字母 蝴蝶结 绣花 蕾丝

镂空

网纱 无缝

（三）按品牌、价格分类：

1、品牌：婷美

俞兆林 伯爵夫人 康美婷 黛安芬 马克宝迪

2、价格：0—99元 100—199元

200—299元 300—399元

400元以上

品牌优惠

团购特惠

（四）美体塑身内衣相关知识、资讯：

1、如何根据自己的体型选购塑身衣

2、不同功能的塑身衣各有什么特点，分别适合哪些人群穿戴

3、塑身衣材质的构成

4、塑身衣如何清洗、晾晒、保养

5、美体塑身衣行业发展趋势

6、女性穿塑身衣是利大于弊，还是弊大于利？

【打底裤】

（一）按产品基本特质分类：

1、裤长：五分裤/中裤

七分裤/九分裤

长裤

脚踩

短裤/安全裤

2、薄厚：加厚 中厚 普通 抓绒 薄款

3、材质： 纯棉 涤纶 羊绒/羊毛 拉绒 金丝绒 牛仔 海狸绒 不倒绒 卡拉绒 天鹅绒 真皮 羊毛混纺 竹炭纤维

山羊绒/开司米 其他

4、款式：显瘦型 修身型 低腰 中高腰

5、功能：保暖 抗起球 无缝 防勾丝 瘦腿 收腹提臀 燃脂 防静脉曲张

（二）按颜色、图案/元素、设计风格分类：

1、颜色：白色系 黑色系 灰色系 米色系 红色系 粉色系 绿色系 蓝色系 黄色系 紫色系 假透肉系 肤色系 糖果色系 花色系

2、图案/元素： 豹纹/动物纹 圆点/波点 雪花 印花 碎花 格子 条纹 卡通 拼接 网纱 一扣 麻花 刺绣 补丁 蝴蝶结 褶皱 拉链 蕾丝 拼接

3、风格：欧美 日韩系 英伦 淑女 性感 可爱 清新 甜美 简约 OL 优雅 时尚 休闲 运动 哈伦 复古 个性 萌系 民族风 森女系 街头 百搭

（三）按选购热点、品牌分类：

1、选购热点：

加厚打底裤 加绒打底裤 秋冬打底裤 打底秋裤 孕妇打底裤 秋冬新款 靴裤 显瘦小脚裤

糖果色 个性豹纹 打底裙裤 弹力皮裤 裙裤 胖MM打底裤 包臀假两件 百褶裙 双层保暖 立体剪裁 打底裤袜 打底裙

2、品牌：波司登 暖倍儿 欧莱芬 优衣库 韩都衣舍 淑女屋 恒源祥 Ftft Kvenstar 白鸟花子

（四）打底裤相关知识、资讯：

1、打底裤搭配经验总结：宽松毛衣+打底裤怎么搭配、怎样搭配雪花图案打底裤、怎样在冬日搭配打底裤打造修长美腿、大衣/棉服+打底裤怎么搭配、打底裤+靴子怎么搭配、怎样搭配仿皮打底裤、如何选购实用又显瘦的打底裤、胖MM如何搭配打底裤„„

2、打底裤材质分析，如何清洗、晾晒、收藏打底裤；

3、资讯：年轻女性不爱穿秋裤更爱打底裤、明星如何穿着打底裤、ZOD男士内衣品牌畅销男士九分打底裤、街拍潮流打底裤、当季打底裤流行元素；

4、打底裤品牌优惠、团购、折扣，淘宝热卖爆款打底裤。

【吊带、背心】

（一）按产品基本特质分类：

1、款式：宽松、修身、工字背心、长款吊带/背心、中长款吊带/背心、包臀背心、带胸垫背心、V领、大U领、圆领、Y字、挂脖吊带/背心

2、材质：纯棉 莫代尔 仿真丝 真丝 雪纺

（二）按颜色、图案/元素、设计风格分类：

1、颜色：白色系 黑色系 灰色系 米色系 红色系 粉色系 绿色系 蓝色系 黄色系 紫色系 糖果色系

2、图案/元素：豹纹、碎花、字母、波点/圆点、条纹、蕾丝、镂空、网纱、荷叶边、亮片、蝴蝶结、不规则、亮片

3、风格：淑女 甜美 可爱 性感 优雅 运动 休闲 韩版 日系 欧美 波西米亚 简约 森系 百搭 其他

（三）按选购热点分类：

选购热点：吊带背心、打底吊带、吊带睡裙、吊带睡衣、吊带丝袜、吊带裙/吊带连衣裙、莫代尔吊带、蕾丝吊带、抹胸吊带

（四）吊带相关知识、资讯：

1、吊带搭配经验总结：吊带如何搭配外穿服饰、吊带连衣裙怎么穿、吊带+牛仔裤怎么搭配、吊带上衣如何穿出性感

2、如何清洗、晾晒、收藏吊带、吊带裙；

3、资讯：女明星穿着吊带的相关资讯，如Lady Gaga阿根廷闲适 吊带花背心性感裸背；关于穿吊带的社会话题，如“裙子必须过膝盖，校内禁穿吊带”

【浴袍、浴巾】

（一）按产品基本特质分类：

1、材质：珊瑚绒 法兰绒

天鹅绒

仿真丝

真丝 丝绸 纯棉

2、消费人群：女 情侣

男

亲子

（二）按颜色、图案/元素、设计风格分类：

1、颜色：粉色系 红色系 白色系 黑色系 黄色系 蓝色系 棕色系 米色系 花色系

2、图案/元素：纯色 豹纹 圆点/波点 字母 卡通 格子 花朵 碎花 心形 条纹 蕾丝 蝴蝶结 绣花

3、风格：韩版 日系 欧美 复古 甜美 可爱 简约 休闲 时尚 性感 优雅高贵 其他

（三）按选购热点、品牌分类：

1、选购热点：儿童浴袍 男士浴袍 情侣浴袍 珊瑚绒浴袍

浴衣

睡袍

毛巾浴袍

浴袍女 加厚浴袍 中老年浴袍

2、品牌：芬腾 俞兆林 海慕斯 润微

佰伦世家 安之伴 歌瑞尔

花花公子 幻想曲

（四）浴袍、浴巾相关知识、资讯：

1、如何选购浴袍、浴巾

2、如何如何做好浴袍、浴巾的清洁、晾晒和收藏等

3、如何用浴巾做裙子

4、资讯：有关名人穿浴袍的新闻信息，如“刘谦穿浴袍亮相金钟奖 四套神奇魔术引观众尖叫”“言承旭的浴袍亲密照,杨幂穿浴袍的照片”等

【内衣知识】

一、内衣选购需要注意的问题，如尺码、面料、功能、做工、品牌、价格等

二、内衣的穿戴、搭配知识；

三、内衣的清洗、晾晒、收藏、保养知识；

四、内衣流行趋势、名人明星如何搭配穿着、内衣行业资讯；

五、特殊人群，如孕妇、少女、老年人、儿童在选购内衣时需要关注哪些问题；

六、内衣各大品牌定位、流行款式等。

第20篇：内衣代理商讲话稿

中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，代理商的优秀讲话。以下是小编给大家带来的几篇内衣代理商讲话稿范文，供大家参考借鉴。

内衣代理商讲话稿范文1

我2019年以前，在单位工作，从事内衣产品的代理是在2011年3月;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实昦上班组因此，请大家多多指教!

作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识赏心内衣有限公司，并成为赏心内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!

我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。

我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对赏心内衣公司的信赖赏心内衣品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为赏心内衣品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与赏心内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。

我入行不久，在龙泉市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的2011年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。

内衣代理商讲话稿范文2

尊敬的各位贵宾：

大家好!

我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

我年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在年;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生;因此，请大家多多指教!

作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽相同。今天，既然有一个这么好的机会，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!

我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，则是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完整合理，研发设计部、产品生产部、质量控制部，品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。

我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多，如果厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民

营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前适合自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信赖，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。

本人入行不久，在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更快捷周到的服务。

最后，让我们携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增!在年，再创霞丹妮内衣新的辉煌! 谢谢大家!

内衣代理商讲话稿范文3

各位来宾、经销商、媒体朋友们:

大家上午好!

这天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20年的营销战略，布局20年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

20年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了年的各项工作指标。回顾20年，a公司在行业形势普遍低迷的状况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。

20年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一向以来用心参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20年全国节能改造推广任务。同时透过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;透过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

20年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一向采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场带给“养分”并确保其具有良好的吸收潜力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。

在新的一年里，公司将投入超多的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

应对20年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

展望20年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!谢谢大家!

内衣代理商讲话稿范文4

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们:大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。

内衣代理商讲话稿范文5

各位来宾、各位经销商朋友

大家上午好!

六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。这天，我们在秀丽的湘湖边举行杭州之江公司20年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。

过去的20年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切肤之痛”。20年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势;另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由相信，民用胶市场依然拥有广阔的发展前景。

20年，在外边环境低迷的状况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也十分好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。

这天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的资料。一是之江公司的价值观;二是之江公司的战略和愿景;三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。

一、合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观

企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是透过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司期望和各位经销商一齐打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，期望双方能多换位思考，实现共赢。

二、打造专业化、国际化的可持续发展企业

之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，构成自身独特的优势后，再进行全球化，透过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将用心向制造服务型企业转型，为客户带给高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。

三、打造世界级水准密封胶企业，共赢未来

为配合公司战略目标的实现，20年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3。5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目(包括一期改建项目)将于2014年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将到达8-万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进(引进德国、美国、意大利等国最先进设备)，到达世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还能够针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可到达行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够带给更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。

一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。

各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司期望和你们一齐成长。之江公司会带给给各位尽可能的支持，帮忙大家做好各自的市场。之江公司真诚的期望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一齐分享之江公司发展的成果，帮忙你们成就自己的事业，实现共赢，也期望各位在各自区域做好自己的市场，为客户带给好的服务，成为诚信、负责的经销商。

近期早晚温差大，期望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家带给服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会!

谢谢大家!

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