工作总结方法
推荐第1篇：工作总结方法
个人工作总结
通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析并提到理论的高度肯定已取得的成绩指出应汲取的教训以便今后做得更好些。 定义 个人工作总结就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的要以个人工作计划为依据制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。 格式 标题即个人总结的名称有时可以将主要内容、性质作标题如不能表达出完整的意思时在正标题下可以再拟副标题。如《企业财务会计个人工作总结——在财务管理上的问题解决办法》。这里便是两个标题了。 前言。前言的写法多种多样有的概述变化情况及主要成绩有的介绍基本情况有的概述总结的目的、方法等等
主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、体会、做法、经验、教训并且要作理论的概括总结出规律性的东西。总结的优劣这是决定性的部分。 结尾或提出今后努力方向或指出存在的问题或表示自己的态度。 书写格式
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 一标题
总结的标题大体上有两类构成形式一类是公文式标题一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成如《××村2008年度工作总结》《××镇2008年党建工作总结》有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活有的为双行标题如《增强体质全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》有的为单行标题如《推动人才交流培植人才资源》等。 二正文
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。即正文的开头一般简明扼要地概述基本情况交代背景点明主旨或说明成绩为主体内容的展开做必要的铺垫。例如“群众富不富关键在支部干部强不强关键在班长”。能否选配好支部“一把手”是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中我们积极围绕支部班子建设这个重点紧紧抓住配好支部书记这个关键着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分其内容包括做法和体会成绩和问题经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面分析要透彻。
不同类型的总结内容有所侧重全面性总结其主体包括两个层次即成绩和经验存在的问题和教训。对于一般的工作总结重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。可以概述全文可以说明好经验带来的效果可以提出今后努力方向或改进意见。例如通过上述工作促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”也出现了一批“舍小家顾大家”的支部书记先进典型。 三尾部
包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名这里可不再写。 基本格式
1、封面-最好是公司的形象在上面照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人XXX”第三排或在页底“年月日”
2、第一页-目录。主要汇报的内容 1工作概述
2半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数拆线表示增长率 3去年或前半年同期比较。
4既然是销售肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。 5销售团队各个销售人员的贡献比较分析
6销售短板分析-不同的产品畅销或滞销的原因分析 7销售团队的培训与考核 8下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底写上“谢谢聆听”或“THANKS”之类的话语。总结的结构形式
总结常见的结构形式有四种 条目式
一为条目式就是把材料概括为要点按一定的次序分为
一、
二、三等条一项项地写下去。三段式
二为三段式即从认识事物的习惯来安排顺序先对总结的内容作概括性交代表明基本观点接着叙述事情经过同时配合议论进行初步分析最后总结出几点体会、经验和存在问题。 分项式
三为分项式即不按事件的发展顺序而是把做的事情分几个项目也就是几类一类一项地写下去每类问题又按先介绍基本情况再叙述事情经过再归纳出经验、问题三个顺序写下来。 漫谈式
四为漫谈式如向别人介绍自己的学习经验就可用漫谈式把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。 各种方式都有利弊要从自己实际出发去选用也可创造其它形式。 个人总结并不能一朝一夕就能成功多回顾自己的生活将你认为是成功的事情或是活动写写总结提高自己的写作水平。 注意的问题
1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式听取各方面的意见了解有关情况或者把总结的想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。
2一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3条理要清楚。总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的
4要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的有重要的有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。 5总结的具体写作可先议论然后由专人写出初稿再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔或亲自主持讨论、起草、修改。
推荐第2篇：工作总结方法
1、总结的一般写法
一般而言，总结分为三部分：标题、正文、日期。
正文是总结的主要部分。标题通常标明总结的单位、总结的时间、概括的内容。也可分正副标题。总结的结尾要写明日期。
总结的正文一般可分为四个部分：情况概述；成绩和经验；存在的问题和教训；今后努力方向。其中主要是“成绩和经验”这一部分。因为它是总结的主要部分，所以一定要写好。另外，存在问题和教训部分也要努力写好。存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题。教训是由于思想不对头，方法不得当，或由于一些其他原因犯了错误，造成损失而得出的反面经验。
2、几种主要工作总结的写法
（1）全面工作总结的写法。标题要写明：单位名称、总结时限、总结的类别；总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建义；最后在文末留下总结人姓名、总结时间。
（2）专题工作总结的写法。专题工作总结是针对某一项具体的活动所做的总结，不必象全面的总结那样详细。但一般也分三部分：第一部分为标题；第二部分主要有五个方面如：活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和体会。
3、写好总结需要注意的问题
（1）总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
（2）一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
（3）条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
（4）要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
（5）总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
一般而言，工作总结写好后，必须抄好一式两份，一份上交，一份用以指导自己今后的工作。
二、工作总结
工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（2）前言。即写在前面
的话，总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题；或者说明所要总结 的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与 效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在 于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 （3）正文。正
文是总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学 地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全 赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。 正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1）成绩和经验 这是总结
的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法， 成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“ 心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。 成绩和经验是总结的中心和重点，
是构成总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经 验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在总结中，成绩表现为物质成果，一般运用 一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精 神境界的高尚，使精神成果在总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。 2）存在的问题和教训
一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇总结中都
写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论， 既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎， 继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 （4）结尾一般写今后努
力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。 （5）署名和日期。署名写在结尾
的右下方，在署名下边写上总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边， 则结尾只落上日期即可。
本中心实验室质量体系运行已有一段时间，为了验证我们的检测活动及结果是否符合体系的要求，同时保证本中心的质量方针、目标、质量体系的适用性、有效性，并得到持续改进，现将工作情况汇报如下。
一、
组织贯彻执行国家有关检测、检验的法令、法规、技术标准和规范。 通过上网查询，购买最新版本的相关书籍及咨询国内省会城市及其他城市环境监测站等渠道，不断更新中心现有的标准资料，并组织质控室对标准进行了查询、更新，结果证实我中心采用的标准是持续和有效的。
二、仪器配置工作
所有分析仪器和采样设备均已合格的计量机构进行检定和校准，并按规定程序完成期间核查，确保在有效期内使用。关键仪器设备已配备了干湿温度计，须恒温、恒湿的仪器配备了空调机和除湿机。经检查表明符合《设施环境条件控制程序》的要求，资源配制方面比较合理，已具备有效从事环境监测工作的能力。
三、检测人员的培训情况 质量体系文件发布后，为了落实质量体系的运行工作，分别组织了作业指导书、实验现场操作、仪器操作、维护及技术理论的培训学习，培训采用了提问、讨论和现场操作的形式，通过培训，使检测人员掌握了质量体系的要求，加深对质量手册、程序文件和作业指导书的执行能力。
四、设备的使用管理监督
完成监测仪器与采样设备周期检定或校准计划、自校准计划、期间核查计划的审核工作；做好检测设备操作人员的资质审核，对合格的检测人员进行仪器使用授权；加强对结果有重要影响的仪器设备管理，监督设备责任人定期进行保养、维护和检查，以保证检测设备符合规定的要求。
五、建议
加强测量不确定度的培训，使分析人员掌握环境监测所需的不确定度的评定方法。
3月份来到公司至今已经一个月，在这一个月的时间内公司对我及其它试用期的员工进行了技术、制度等工作上的培训，我对公司已有了一个全面的认识。
公司规模不大，但是相关的标准作的还是比较完善的，在制度方面我感觉也是以人为
本，比较的人性化。
我的工作岗位是质检员，因有了一定的工作经验，同时也在王万鑫经理的帮助下，我很快的适应了这一岗位，作为质检，公司给我的任务主要有公司原件、过程、成品的检验；公司质量管理体系的监督和完善；公司生产许可证的换证工作。质量管理的目标当然是：严把质量关，不断推进质量改进工作，争取以最低的质量成本达到最佳的质量水准。本着上述职责和目标在试用期期间我严格按照相关检验标准进行检验，无检验任务时学习公司的体系文件和医疗器械的相关规定，现在心中已经有了轮廓，但还需进一步的填充细化。
公司有好的但也有坏的一面，质管部的文件、计量器具管理不是很到位，尤其是文件，想找某项文件很麻烦，如果按照0287的要求，进行体系外审时外审员要求拿出某项文件，东找找西找找过了很长时间才拿得出这就是对文件的管理不到位，所以这一个月我也对文件进行了整理归档，已完成了我预想中的95%吧。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。
在此感谢公司给我的机会，以后的日子里我会努力去工作。
推荐第3篇：工作总结方法
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
一、总结有如下特点：
1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。
二、工作总结的种类：
1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
三、总结的写法
年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
1、要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色
特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
推荐第4篇：招生工作总结(方法)
2014年招生工作总结
2014年的招生工作已经结束，是我们应该作总结的时候了：
通观2014年，我们的招生是不很理想的，虽然我们前期做过一些分析与行动，但是，形而上学式的思维理论，已经不能够满足市场的日夜更新与各个学校竞争的百千手段。
一：战略性的错误导致学校的招生失败
我们从三个方面来分析：
学校的招生战略是否与学校长期的目标一致。
对于学校来说，制定完善的战略目标极其重要，其目标的重要性远远高于上下级关系的确定，领导创始人的角色分配等。我们学校的战略目标是什么，我们不得而知又怎么能够反作用于招生目标呢？举例：我们是否准备在5年内上1500人，这是个5年计划目标，我们要怎样达到这个人数，那就需要招生战略目标，招生战略目标的完成是建立在人是第一创造者的思路上的，而人员的配备与素养的高低，直接决定了战术目标的开展，战略目标实施的成功与失败。就如同为什么我们提出的“科教兴国”的目标一样。 战略是否与学校的竞争优势一致。
我们需要大量的生源，并且我们需要的是定位较高的形体资源。作为航空类与运输类的学生而言，我们在市场的竞争中既有特色专业人才的选拔优势，又有资源短缺的缺陷。但是，我们锁定的人数目标是不变的，而学校在整个市场的竞争中是否有其优势，硬件上我们要走的路还远，软件上我们差距更大。我们还不能够与南充的某些教育集团相比，也没有东星航空与西南航空专修学院的先天优势。地域优势与情感优势的冲击下我们已经体无完肤
了。我们的亮点是哪些，有多少？我们是怎样在劣势下突出我们的亮点？我们是否正视过社会的反响、学生的反响、教师的反响而做出过相应的对策吗？我们是否做过招生市场客观而全面的调查与研究、是否做过自己思想剖析与行动？
招生战略是否真正的体现了学校的市场定位。
我所说的招生战略是否真正的体现了学校的市场定位，其实就是一种商业理论，这种商业理论需要与时俱进且不断完善，否则就会错失发展良机。凡事都是在变革中不断发展的，陈旧的组织理论对于学校而言是一种致命的疾病。通观很多学校的失败，无不体现在市场的导向及其对市场的掌控能力上。而我们很多学校的成败取决于主要管理者的经验、经历、能力而忽视了最为迫切的创新。在当前的招生市场激烈、疯狂、血腥的竞争下，只能运用创新的理念才能给对手攻其不备的痛击。
我们所制定的一切招生计划，实施方案是否能够经的住市场的检验，我们不能够坐井观天、闭门造车，制定了一套系统的，精准的但是不能够适用于市场的制度与方案。招生中的市场利益是否符合当下的市场行情，又怎么确定招生定位的层次，比如，航空专业、运输专业、大专的市场利益分配、不同地域的利益分配、整个招生系统的利益分配、干多干少的利益分配、整个市场恶化后的利益分配。举例：2000年一个人可以招60个人，而现在在市场竞争非常恶化的情况下，你绝不能够按原计划进行，否则你的战略目标将成为失败的真理。
二：不完善的团队建设与人才建设导致了我们将继续失败。
1、我们之所以失败，与我们的孤陋寡闻、好高骛远、自以为是是分不
开的，包括很多学校的管理者，要想把团队管理好，必须先要明白自己到底扮演的是什么角色，否则就成为不好的“领头羊”或者成为“掉队的雁”，也不可能带出一支高绩效的团队，或者成为这个团队中的一员。在团队建设中，只有让团队看到一副心灵的理想，他才能够积极的争取任务并且高效的完成。否则，画的饼越大而形成的反差也越大。我之所以失败，是不能够满足团队人员的需求，不能够满足在招生过程中所需的物质保证。我们的这些自我风险控制的理念，也让团队人员反思：我为什么要这样努力的招生又没基本工资？这个学校对我的前景有什么好处？我获得的报酬与我的付出值不值等„..一系列问题反应，旁证了我们政策与决策的滞后。
2、我们对招生员的认识不足
首先，我认为招生人员推广的是教育独有的关爱以及学校办学的理念。这其实是在对学校文化的推广，也是软实力的展示。在推广与展示中用什么人、怎样用这些人、是否是合适的人这都是个系统工程。其次，招生员招生的是学校的实力。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。再次，招生员招生的是个人的人格魅力。家长与学生通过招生员而认识了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托付于学校，这是一份怎样的信任！我们对老师的承诺、我们对家长的承诺、我们对学生的承诺、我们对社会的承诺，我们对职业的承诺，注定我们招生人员要背着沉重的道德负担与精神负担，而学校对待招生上的消极认识，让我们举步维艰。而我们不断对自己的人格魅力的透支，注定我们将在招生的途中泥淋不堪。
我们招生人员对学校的独有关爱构成招生事业深厚的底蕴，学校实力彰
显招生的内涵，个人信誉与人格魅力成为招生的门面，三者环环相扣，从而组成招生的本质和内容。招生人员有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。我们常说“历经千山万水、说尽千言万语、走过千家万户”这其实就是招生人员对待事业上的一种任韧性，一种奉献、一种执着与一份对学校的爱。教育其实也是一种理财产品，而就业就是对产品的收益一种验证，也是社会对我们招生人员的一种验证，我们做人、做事的压力也将来源于未来市场的检验。
我们招生中，无论我们的专业设计有多美好，学校有多漂亮，最终的是开学时，该专业来了多少学生，才决定了招生阶段的完成。怎样才能做到这一点呢？这就需要招生人自己通过各种途径将我们的办学理念、专业特色、未来发展的蓝图送到学习者手中，使得学习者对未来前景的憧憬与自身的需求得以提前实现而进行的选择。但是，学生的选择面临很多人为与环境、家庭的制约，这就需要我们的招生人员不厌其烦、“厚颜无耻、死缠难打”的进行讲解，跟踪，直到成功或者失败。期间多少痛苦与辛酸、多少付出与失落，不是学校所有的同志所能够理解的。
3、招生员应当以专业素养或职业道德来招生。
有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者职业道德，是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关知识上，包括相应的专业，人们的心理活动等知识。招生员应当以激情来招生。借用招生届的话：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服
别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。总之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你面对的学生。
我们是民办教育，我们应该有自己特有的一套办学理念与招生系统，而没有公办学校旱涝保收，国家买单的体制，我们的工作环境、工资待遇、福利保障等都是来源于学生的学杂费，对招办的重视，就是对全校教职员的厚爱。所以各学校都在广募招生员，以实施 “数量扩张型”的发展战略；由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素质低，为招学员可以说不择手段，或者什么人都要招，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。因此，我们需要一支能够尊重教育、热爱学校、热爱这份事业具有良好的知识修养与情操道德的团队与招生人员，我们不但要谙习学校课程体系、学校文化理念、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ，并对自己的言谈举止，行为模式进行规范训练；对学生、家长的心理和思维进行分析和把握等等，寻找一条科学而可续的招生路线。
三、招生营销的理念滞后
我自己创造了哲学名词就叫“酒香哲学“。有人说在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”，我要说的这是最典型的“自恋性”哲学。我们日常生活常说“是驴是马拉出来溜一溜”，是在溜的过程中财发现问题的，可见实践的重要性。同样我们的酒香，必须放到市场，到了市场我们还得面对各种非论，有的说，那是酒里面加了香精，有的说那是洋酒勾兑出来的，总之不一而足。
我们面对市场的非论是不是抱着“清者自清，浊者自浊”的想法呢？如果是，在当前媒体如此发达的时代，你必将留下无穷的后遗症或者直接走向灭亡。我们需要的是勇气，是向世人证明我们的酒香是天然的窖酒，是技术精湛的结晶、是人们梦寐以求的佳酿。招生的营销道理也是一样，让大家意识到，不论多好的学校，都要有生源才行，生源从哪里来，只有不厌其烦的“广而告之”，市场推广，才能深入人心，进入千家万户。我们常说我选择了某某学校，那么你为什么要选择，其实这就是品牌营销的结果。而营销包括视觉营销、服务营销、网络营销、微信营销、品牌营销、电话营销、情感营销等，那么我们做到了哪些营销呢？
四、招生工作的责任心将是招生管理的内核问题
美国西点军校的经典法则之一就是------责任。我们选择招生工作那就是我们选择了责任。从我们选择的那天起，我们都要自觉自愿的做那些该做的事情，都有义务、有责任履行自己的职责，其出发点不应是为了获得奖赏或者避免惩罚，而是发自内心的一种期盼。如果我们大家踊跃的承担了招生的责任，我想我们的学校将更加美好。我有个朋友是西点军校毕业的，他说：在西点的精英都没有推卸或逃避责任的习惯，而在现实中，只有永担责任、重视责任的人才是受人欢迎的人，受人尊敬的人。
我希望我们大家能够同心协力共责任、齐担当，完成我们招生人员之使命，谢谢！
推荐第5篇：销售工作总结方法
应该体现的是：
1、本月的销售情况总结和一些销售数据。
2、本月销售过程中的优点和成绩。
3、本月销售过程中的问题和不足。
4、应该改进的方案
5、根据本月的销售情况对下个月的情况做个简单的分析。
6、根据你的分析制定出下月的销售计划和销售目标。
7、这个目标将用什么方式来完成。
8、表表你完成任务的决心和信心。
注意的是语言要简单明了，不要废话，并且篇幅中多注重实际效果，少写夸夸其谈的东西（说大话的人领导会比较反感的）这样就可以了。
第X届“全国十大社会公益之星”活动
评选表彰活动方案
一、活动的指导思想及意义：
为努力建设社会主义和谐社会，弘扬中华民族乐善好施、扶弱济困的传统美德，积极培育和营造 “兴公益，泽社会”的良好社会风尚，在中央精神文明办、中央综合治理办公室、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会等部门的支持下，经国家民政部批准，由中国社会工作协会、中国红十字会总会、中华慈善总会、中国老龄协会、中国残疾人福利基金会、中华环境保护基金会、人民日报国内政治部等七家单位共同发起主办，并联合全国主流媒体协办第二届“全国十大社会公益之星”评选表彰活动（简称“公益之星”评选表彰活动）。通过活动的开展,进一步加大对长期参与和从事社会公益活动的杰出人士的宣传表彰力度,弘扬公益精神,树立公益楷模,在全社会大力倡导“奉献爱心,造福社会”的高尚之举,推动和促进我国社会公益事业持续健康发展。
二、主办单位：
中华慈善总会
中国老龄协会
中国社会工作协会
中国红十字会总会
中华环境保护基金会
人民日报国内政治部
中国残疾人福利基金会
三、承办单位：xxx公益工作委员会
四、协办单位：中央及各省市主流媒体、各地支持公益事业的相关企业和传媒公司等单位
五、活动时间：2010年4月—10月
六、活动范畴：全国范畴内
七、活动执行委员会及办公室名单：详见[关于第x“全国十大社会公益之星”评选
表彰活动的通告]文件。
八、相关媒体：全国各主流媒体和网站
九、活动主题词：兴公益 泽社会
十、评选对象：
长期以来利用个人的时间、资源、财力从事和参与社会公益活动，履行公民社会责任和义务，帮助社会困难人群、保护自然环境、支持公益事业并做出突出贡献的人士。
十一、评选标准：
1、以非政府人士的身份，主动承担社会责任，履行社会义务，为国家和民族作出重大贡献；
2、利用个人的时间、财力、物力和资源，长期参与和从事公益事业；
3、在社会上受到群众广泛好评，并得到当地或社会认可。
4、在公益事业上做出突出贡献、具有一定社会代表性；
十二、推荐办法：
1、推荐形式：
①政府有关部门及社会团体推荐；
②全国和各省市主流媒体进行推荐；
③企事业单位推荐与自荐；
④个人推荐与自荐；
⑤首届“全国十大社会公益之星”的提名奖及入围奖获得者可直接参选,但需补充2008年至2009年的事迹材料及相关资料。
2、推荐要求：
被推荐人士须将相关资料，通过信函、电子邮件等形式上报执委会办公室。包括：
①填写推荐表格一式三份
②提供被推荐人士的有效证件复印件；
③提交2500字左右被推荐人士主要事迹材料并附电子版和四张照片；
④提供被推荐人士有关事迹的书面证明、证书、奖状等原件的复印件；
⑤推荐材料报送截止日：2005年8月10日。
十三、评选程序：
1、由执委会办公室将收集上来的材料进行审核、整理、推选出20名入围者；
2、将20名入围者事迹向社会公告公示、进行群众投票；
3、由执委会评审组，进行无记名投票；
4、由专家组评审，进行无记名投票；
5、由执委会办公室按公众参与投票得分占总分的30%，执委会评审组评审得分占总分的30%，执委会专家组评审得分占总分的40%，综合统计得分，以排名前10位者为第x“全国十大社会公益之星”获奖者。
十四、表彰数量：
1、第x“全国十大社会公益之星”获奖者10名；
2、《榜样公益》特别贡献奖若干名。
十五、表彰办法：
1、将获奖人士的公益事迹在全国主流媒体（有关的报刊、网站、电视台等）进行深入、广泛、持续的宣传；
2、将获奖人士的公益事迹编辑整理，设计出版《第x全国十大社会公益之星》宣传画册；
3、召开表彰大会，由国家领导人、主办单位领导等向第x全国十大社会公益之星”获奖人士颁发奖杯及获奖证书；
4、获奖人士与国家领导人、主办单位领导、社会知名人士合影留念；
5、将获奖者的公益事迹、表彰大会全程整理制作成光盘。
十六、活动日程及安排：
（一）2005年5月20日正式启动第x“全国十大社会公益之星”评选表彰活动
1、召开执委会第一次会议，研究相关事宜并审议、确定活动方案；
2、向社会公布第x“全国十大社会公益之星”评选表彰活动在全国正式启动：
（1）向全国各主流媒体、网络、省市企事业单位和社会团体及社会知名人士发送活动宣传通稿、文函、传真和电子邮件等（同时建立媒体合作宣传平台）；
（2）向所有会员单位及个人发送评选表彰活动资料。
（二）进行社会公众和媒体推荐（时间：5月20日—8月10日）
1、在相关媒体和网站上向社会发布活动通告、评选办法及推荐表格；
2、接受全国各主流媒体、政府相关部门、社会团体、行业协会、企事业单位及个人进行推荐与自荐。
（三）“全国十大社会公益之星”评选：（时间：8月11日— 9月15日）
1、由执委会办公室对社会公众推荐材料进行分类、整理、建档，制定相关统计表格；
2、由执委会办公室对符合条件的被推荐人士事迹材料进行审核评选，综合审议推选出20名第x“全国十大社会公益之星”的候选者；
3、召开执委会会议，听取办公室所备选出的20名第x“全国十大社会公益之星”的候选者名单、事迹材料及评选汇报。
4、将入围第x届“全国十大社会公益之星”20名候选者的公益事迹在相关媒体网站和中国社会工作协会社会公益工作委员会《简报》及“中国公益人”网站进行公示和群众投票；
5、将第x届“全国十大社会公益之星” 20名候选者事迹材料送交执委会评审组成员和执委会专家组成员，在公众投票基础上召开评审会议，对候选人士进行评审，实行无记名投票方式评选第x届“全国十大社会公益之星”获奖者；
6、由执委会办公室按公众参与投票得分占总分的30%，执委会评审组评审得分占总分的30%，执委会专家组评审得分占总分的40%，综合统计得分，以排名前10位者为第x届“全国十大社会公益之星”获奖者。
（四）确定“全国十大社会公益之星”（时间：9月16日—9月30日）
1、召开执委会会议，审议和批准第x届“全国十大社会公益之星” 获奖人士的评选结果；
2、将获奖人士的事迹编辑整理，设计出版《第x届全国十大社会公益之星》宣传画册；
3、组织相关人员撰写和搜集第x届“全国十大社会公益之星”获奖人士公益事迹专题材料，在相关媒体、网站进行重点宣传；
4、组织设计本次活动各奖项的奖杯、奖牌、证书，报执委会审定后制作。
（五）表彰与颁奖（时间:10月8日——10月28日）
1、向全国各主流媒体发送活动宣传通稿，通过全国各大主流媒体向社会公布第x届“全国十大社会公益之星”评选结果揭晓；
2、在《xx日报》作第x届“全国十大社会公益之星”事迹介绍专版宣传，同时将获奖人士公益事迹通过其它相关媒体进行深入广泛宣传；
3、组织落实颁奖典礼的前期准备工作；
4、召开第x届“全国十大社会公益之星”表彰颁奖典礼大会：10月28日上午在北京会堂或其它合适场所举行。由国家领导人，主办单位领导向第x届“全国十大社会公益之星”获奖人士颁奖。
（六）后续宣传（10月29日—12月31日）
在主流媒休上刊登,向社会,学校,社区等宣传!
推荐第6篇：个人工作总结技巧方法
个人工作总结
通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。 目录
编辑本段总结的结构形式
总结常见的结构形式有四种：
条目式
一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为
一、
二、三等条，一项项地写下去。
三段式
二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点；接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析；最后总结出几点体会、经验和存在问题。
分项式
三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。
漫谈式
四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。
各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。 个人总结并不能一朝一夕就能成功，多回顾自己的生活，将你认为是成功的事情或是活动写写总结，提高自己的写作水平。
编辑本段写好个人工作总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
编辑本段个人工作总结范文
在过去的一个月中，在分厂领导车间领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一． 工作态度，思想工作。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固树立共产主义远大理想，坚定走中国特色社会主义道路的信念，自觉地为实现党在初级阶段的基本路线和基本纲领而努力奋斗。用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想武装头脑，深入学习实践科学发展观，并不断加强业务学习，
二． 设备检修管理工作。
(一)本月设备管理维修工作本着集团公司“降成本，增效益”为原则,积极响应分厂及设备科降成本号召根据设备科提供的一文隔热水套基础图纸结合现场实际情况测量绘制一文隔热水套CAD电子图纸及相关零件图提供给设备科大修厂制作节省备件外购资金。利用检修空闲时间对损坏下线的备件进行分解修理,尽量降低备件费用,本月备件费用353000 元,板框元，750m3叶轮一个153000元。材料费用99305 元，节约20695元.同时利用本月最后一个星期时间寻找个班组设备维修管理及设备日常点检维护中的表面及潜在问题和不足，并提出解决整改意见，为满负荷生产做准备。
（二）虽然自己在车间设备管理维修中不断的努力，但是设备事故仍不断发生，说明自身对本车间设备了解还不够深刻，设备管理仍有很大漏洞，急需修正设备管理维修的正确方向。同时向车间申请有选择的去转炉泵房班组重新学习两个星期。通过两个星期的学习与班长工人一起处理设备故障，安装设备，维护保养设备。不仅记录净水，浊水，氧枪水泵及管道的型号尺寸还了解各供水泵的工艺参数。利用净水上塔泵更换55KW电机机会测绘电机及泵端联轴器尺寸存档为以后工作提供数据资料。学习到转炉泵房班组在设备管理及日常设备维护保养上的长处。上网查找水泵维修相关资料并与班长商讨水泵检修项目，确认水泵安装尺寸联轴器两端间隙一般为4-8mm，水泵与电机的不同轴度，径向位移不应超过0.2mm，滚动轴承径向磨损量一盘不应超过0.3mm。确认装车，打框75C-L渣浆泵，立式泵加油维护时间。本月板框压滤机共出现故障三次，一次7月7日为北自动板框无回框动作查找限位开关，液压阀线圈，继电器判断为继电器触电烧
蚀氧化，该继电器触点每天正常工作1944次，原因为触电使用时间长触电老化，更换故障继电器故障排除。其它两次为南老板框机液压故障。通过与工人师傅一起处理故障发现转炉泵房班组在板框压滤机液压系统维修方面的不足之处。并到青岛图书馆借阅回相关液压基础书籍，与班长钳工组长一起学习研究，向班组长讲解液压系统液压泵，控制阀原理。将在连铸车间学习工作期间学到的维修液压控制阀的方法经验传授讲解给转炉泵房班组长，把板框压滤机换下的故障控制阀拆解清理维修。通过给兄弟车间安装空气压缩机了解空气压缩机安装使用需要注意的事项。
(三)更换叶轮
本月计划更换叶轮两个分别为一次除尘2#,4#风机。本月中旬4#风机轴瓦稀油站出现46#机械油粘度降低，出现油质轻微乳化并伴有杂质现象。4#气包声音异常故障。27日对4#风机计划更换叶轮清理管道，换稀油站46#机械油及汽包换管工作。27日下午17：40更换叶轮过后试车发现叶轮前推力瓦温度异常最高89℃，停车查找原因首先查找冷却水路发现冷却水路通畅没出现故障。其次判断推力瓦块装配过紧导致推力瓦温度异常，拆卸风机叶轮前瓦座更换推力瓦开机试车故障未排除。查找轴瓦润滑油路，拆卸前瓦座进油管发现节流孔堵塞。清透节流孔，装机故障排除。通过此故障反映自己对叶轮轴瓦润滑系统结构不了解，更换叶轮换油后没有先试油路是否通畅，出现故障后判断故障思路方向错误，导致处理故障时间长。8月3日计划清理2#除尘系统同时换叶轮。安装叶轮时吸取4#风机润滑系统故障的教训，在装叶轮时测试润滑系统。开机后新换叶轮振动正常润滑系统正常。
（四）找毛病，提高设备运转率。
熟话说设备3分用，7分养。设备使用不当养护不及时就会出现使用寿命降低，故障率上升。维修频率多影响生产。本月最后一个星期，利用车间早会前时间重点查汽化，风机班设备使用情况。发现风机班水封逆止阀操作没有按操作规程，水封逆止阀中夜班时间没有排污。水封阀内於泥多容易造成水封阀损坏，回收时阻力大。3#水封阀油水分离器没油位，2#偶合器没油位，汽化二文喉口液压站油位低的情况。规定二文喉口液压站，偶合器，二次除尘轴瓦油位，并用油漆在设备上划定最低油位线。督促各班组设备点检维护。
三、下月工作方向。
下月重点发现整改自身在设备管理维修中的问题，查找汽化风机系统问题，将已经发现的问题反馈车间及有关领导，多请教车间及有关领导。准备铺设风机外墙氮气管道，将风机正压管道排污口接通氮气反吹及水封池加氮气放池底淤塞的办法，提高正压排水效果，防止正压排水不畅，催促汽化急缺仪表备件。
在以后的工作中要弥补不足，吸取教训。发奋工作把工作做的更好。
推荐第7篇：终工作总结书写方法
2012年马上要过去了，您还在为写年终总结而烦恼吧！那么首先，请您不要为写年终总结而感到烦恼，就让学子网一步一步教您写好一份好的年终总结报告吧！
一：年终总结报告的开头，开头至于重要
以下是论文网从几篇优秀的年终工作总结中提练出几种常用的开头语，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。
范例一：办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
范例二：在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：
范例三：半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
二：年终总结报告好的结尾结束语，可以提高年终总结的份量
一篇好的个人年终工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。
怎样写好工作总结的结尾呢？结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心、展望前景：
第一种：认识自己的不足，提出改进意见
在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。
例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 第二种：结尾提出今后努力方向
例如，常见的银行人员工作总结结尾：
回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；
2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
第三种：表明决心、展望
以上是我个人XX年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。
推荐第8篇：工作总结的写作技巧与方法
一、把握特点
所谓特点，是与其它文体相比较而呈现出的不同点和区别点，工作总结的写作技巧与方法。分析和认识总结文体的特点，是写好总结的关键所在。不了解这一特点，就抓不到重点，也就很难写出有特色的工作总结。总结与其它的文体相比较，有五个不同特点。
一是在内容上，不是写现在，而是写过去。就是对已经做过的一个时期的工作，进行全面地、系统地回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼，把大量的感性材料集中起来，使之条理化、系统化、科学化。
二是在对象上，不是写群众，而是写机关。就是总结领导机关在组织领导、指导思想、工作作风和工作方法上，有什么经验，有什么教训，看以前服务得怎么样今后怎样继续服好务。
三是在方法上，不是我说你怎么样，而是说我（们）怎样。就是自我解剖，自我认识，自我肯定，自我表扬自我批评，自我提高。因此，一般是以第一人称（我或我们）的口气出现，也有用第三人称的。
四是在目的上，不是预测情况，估算数字，盘算问题，而是肯定成绩，找准问题，悟出道理，明确方向。写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作。如果只是把总结当成收录材料的容器，写成流水账，就达不到预
期的效果。
五是在体裁上，不是记叙文而是议论文。总结不只是对情况与事实作概略性的综合归纳，而主要是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。揭示规律性的东西很重要，不仅要千方百计找出规律，清楚明白地反映规律，而且要用事实明白无误地说明规律。
六是在作用上，就是向本单位职工群众报告情况和向上级汇报情况及向外单位介绍情况和经验。向群众作总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向；向上级汇报工作，是让上级机关全面了解下面工作的情况，以便及时获得上级机关的指导；向外单位介绍本单位的工作情况和经验教训，是提供学习借鉴，工作总结《工作总结的写作技巧与方法》。
二、区分类型
总结的文体细分有很多种，但无论是从内容上分，或是从范围上分，或是从时间上分，都不外乎两大种：一种叫全面性工作总结，一种叫专题性工作总结。
（一）全面性工作总结。就是对一个单位、一个部门、一个组织的一个时期、一个阶段的工作实践进行全面总结。凡在机关工作的同志，都经常和这种文体打交道，其关键是要总结经验和教训。全面总结，一般时间跨度长，涉及的范围广，包含的内容多。在写作过程中，既要把各方面的工作情
况反映出来，又要突出中心，抓住重点，纵深结合。我认为，解决这个问题的有效办法就是要搞好三个统一：
一是统一总结的中心内容。是以反映工作情况为主，还是以反映经验体会为主，要有一个明确的思想。
二是统一总结的主题思想。写全面总结要树立一个主题思想，确定一个主题，围绕主题写就不会走题。不树立一个主题思想，写出来的总结就很难突破一般化。
三是统一工作形势的估价。写全面总结之前，要对本单位、部门、组织在该阶段的工作形势有一个明确的评价，搞清楚总的形势如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和经验值得总结推广，哪些单位、部门、组织的工作最典型（两方面），哪些问题和原因需要总结上报。在这些方面统一了思想认识，执笔者就有了主攻方向，结构编排就容易，就易产生灵感，下笔也就顺畅。
（二）专题性工作总结。就是对某项工作进行专题总结，也就是单独对某一项工作、某一个方面的经验教训进行专门总结。其特点是突出一个“专”字，要求内容专、主题专、事例专、经验专、写作手法也专。在写专题总结时，必须对有关专题的内．容、原则、要求、方法，全面深刻地认识和理解，知道所要写的总结专在那里，专的是否有
理，专的是否有据，专的是否新颖。如果不掌握这些情况，就很可能把专题总结写成一般性的总结。在写作过程中，最好按照提出问题，分析问题，解决问题的顺序进行。
三、突出经验
写总结的根本目的，不只是为了肯定成绩和找出问题，更重要的是为了吸取以往的经验教训，做好当前和今后的工作。这种目的，要求我们在写总结中，不能满足于把成绩讲够、把问题找准、把措施定好，应该在总结经验上多动脑筋，多花气力。多下功夫。哪怕是一份总结里面只总结出一条有普遍指导意义的经验，也是成功的。我感到写好经验总结，要把握好以下三点。
（一）要有精巧的构思。开好头、结好尾、突出中间，这是写好经验总结的基本要求。古人作乐府诗，讲究“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要像凤凰头一样漂亮美丽，中间要像猪肚一样充实饱满，结尾要像豹尾一样威风有力。我认为，这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很漂亮，把经验部分写得很充实（饱满），把措施部分写得很有力。
（二）要广泛占有资料。写好一个单位、部门或组织的经验总结，必须充分占有资料。起码要掌握四个方面的内容：一是要准确掌握在该阶段内做了哪些主要工作，每项工作
的起止时间、发展过程，哪些工作做得较好，哪些工作做得一般，哪些工作做得较差。二是要详细了解在该阶段工作中，面临的背景情况，利弊条件，遇到的矛盾，解决这些矛盾和问题采取了什么办法和措施，有什么成效，有什么经验教训。三是要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例，精确数据，群众语言和意见及建议，各级的评价等。四是洞悉当前的工作存在什么问题和原因，哪些是带倾向性的问题，哪些是一般性的问题，哪些是老问题，哪些是新问题。
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推荐第9篇：工作总结主题展开的方法
工作总结主题展开的方法
工作总结是党、政、军机关在工作实践中运用较为广泛的一种文字材料。它是对前一阶段工作情况进行全面系统地回顾、分析和评价，找出成绩和经验、问题和教训，得出带有规律性认识的一种应用性文体。提炼主题是写好工作总结的关键环节。但同时我们也应该看到，主题的展开也关系到工作总结写作的成败。古希腊政治家、军事家塔里克里斯说：“会思考但不知如何去表达他的思想的人，无异于那些不会思考的人。”写作从某种程度上可以说是一门表达的艺术。在实际工作中，我们发现不少机关工作人员对如何提炼工作总结的主题，都能总结出一些方法来，而对主题的展开却往往重视不够，大多停留在经验层面上，还没有形成规律性的认识。许多应用文写作研究者对提炼工作总结主题方法谈得较多，而对如何展开主题却往往忽视，或避而不谈。本文试就工作总结主题展开的方法谈些粗浅的看法。 在谈工作总结主题展开之前，必须明确工作总结的主题是什么。马正平认为：“主题是指作者在写作时所要表达、反映的主要对象、目标。”在马正平看来，主题是一个流动开放的概念，它是一个意思网络。由此，我们可以把工作总结的主题进一步明确、具体化。在综合工作总结中，它的主题就是成绩和经验、存在问题和今后打算组成的意思网络；经验总结中，它的主题就是经验做法。作为一种常用应用文体，工作总结的主题具有明确化的特点。通常来说，在具体的文章中它是以一级标题或二级标题的形式显现出来的。这样理解工作总结的主题，写作时构思就更为明确，目的性也更强，也为我们进一步展开主题提供了具体的对象和目标。在展开主题时，不再是对笼统的规律性认识进行展开，而是对具体的观点和结论进行展开。
马正平认为写作是一种展开性行为，“写作的展开首先是一种思想、思维、思路的展开”、“写作的展开最终是一种语言修辞性的精神创造行为”。我们这里讲的展开是思想、思维、思路的展开，语言修辞性的展开不在本文讨论范围。基于以上认识，可以作出以下界定：工作总结主题的展开，就是把抽象概括的观点、结论分解、具体化，通过多种途径吸附材料，充实、证明、解释、渲染观点，从而生成文章的意思网络，形成文章的内容和形式。 那么，如何对工作总结的主题进行展开呢？
一般来说，工作总结的主题展开有构成性展开、证实性展开、过程性展开、原因性展开，前三种展开是具体化展开方式，而原因性展开则是逻辑化展开方式。
一、构成性展开
通过总结提炼来的观点结论，如工作总结的成绩做法、经验教训及今后打算，一般来说都是抽象概括的、总体宏观的，要让读者明白信服这个观点结论，就需要对其内部的构成要素进行分类、分解，把观点结论具体化，这就是构成性展开。这是最常用的一种展开方法。通过构成性展开，我们可以把抽象概括的论点分解为若干个具体的分论点，这样一分解、分类，思路得到了拓展，材料吸附的途径也变得开阔起来。我们可以结合例文进行分析。如《×团司令部半年工作总结》主要成绩中有这样一条：“认真抓好政治工作的落实，确保官兵政治坚定。”这个观点就比较抽象概括。到底如何抓好政治工作的落实？还不是很清晰。总结的对象是政治工作，是一个整体概念，包含的内容是非常丰富的。我们可以对政治工作的外延进行分类，化整体为部分，进行构成性展开。作者结合单位实际情况，把这个观点分解为三个分论点：“扎实开展思想政治教育”、“严格规范了党支部工作程序”、“严格党员干部管理”。思想政治教育、党支部工作、党员干部管理都是政治工作的范畴，通过这样分类，一个观点分解为三个分论点，观点得到了充分展开，思路更为开阔。 又如《某部开展后勤科技练兵经验总结》一文主要经验做法中有一条：“把提高人才队伍素质，作为后勤科技练兵的基础工作来做”。总结的对象是人才队伍建设，它包含的内容是广泛的，我们可以对它进行构成性展开。首先对人才建设的外延进行列举和分类，然后结合本单位实际，确定分类的项目，即分论点。作者把人才队伍建设分解成了四个方面：“广泛选拔人才”、“大力培育人才”、“合理使用人才”、“机制激励人才”，这四个方面都是人才建设的外延，这样一分解，原来高度概括的观点就变得具体明白了，选用材料的方向感更强了。
二、证实性展开
总结概括出来的观点结论，有些不需要作者进行分解分类，只需要提供事实性依据进行证明，这就是证实性展开。这也是常用的一种展开方法。一般来说，证实性展开的观点结论抽象概括程度不高，展开的都是事实性材料。如《某部后勤部年度工作总结》一文主要成绩中有这样一条：“后勤学术理论研究成绩突出”。这个结论不难理解，但要使这个结论有说服力，就需要进行证实性展开，为观点提供事实性材料依据。作者举了两个例子来证明观点：“1.师、团各级后勤部门认真探索处突和防卫作战后勤保障工作的新方法、新路子，全师在《武警后勤》、《后勤工作通讯》等省部级以上报刊发表学术论文30多篇。2.×月份，《武警后勤》杂志以专刊形式刊登了我师后勤战备训练的研讨文章10篇，200×年，后勤部被武警后勤杂志社评选为‘后勤学术研究先进单位’。”作者列举的几个事实性材料，对观点起了很好的支撑作用。要注意的是，进行证实性展开，事实性材料要与观点相统一。
三、过程性展开
总结概括出来的观点结论，针对的是某项活动或单项工作，如某教育活动总结，从活动或工作的阶段、环节、程序进行观点展开，就是过程性展开。过程性展开是历时性思维，对观点的赋形即材料的选用可以从时间的先后上进行。如《某部“三讲”专题教育总结》一文中有一条： 领导重视，组织严密。……在教育展开前，首长机关能够灵活运用个别谈心、座谈了解等形式进行调研，切实摸清了干部队伍的思想状况，充分做好各项准备工作。在教育过程中，团长、政委、政治处主任亲自备课授课，进一步增强了教育的针对性和有效性。……在团部署动员的基础上，各单位进行了再动员，并排除各种干扰，全身心搞好教育。
例文的观点是“领导重视，组织严密”，为了说明这个观点，作者进行了过程性展开。领导如何重视、组织如何严密，作者从专题教育活动的过程环节分别进行展开，如教育展开前情况怎样，教育过程中情况如何，各单位的执行情况又怎样，都是从活动的过程入手展开材料，对观点进行证明。一般来说，过程性展开在单项工作总结中运用得比较多。
四、原因性展开 与前面三种具体化展开方法不同，原因性展开是逻辑化展开方法。具体化展开是着眼于抽象性概括的具体性表现，或者是着眼于整体事物的内部细节的描述。而逻辑化展开是揭示一个事物与另外的事物、环境之间的相互关系。原因性展开就是揭示观点与其他事物现象之间的因果关系。原因性展开可以使观点更为严谨，更具说服力。如《矢志不移谋打赢倾心尽力练精兵》一文中：
三、大胆探索，靠开拓创新促进军事训练水平整体提升 俗话说：仗怎么打，兵就怎么练。面对强敌，要掌握未来“打赢”的主动权，必须放眼军事革命前沿，立足军事斗争准备实际，大胆探索，勇于创新，以开拓求发展，以创新求突破，使训练水平跟上世界军事发展潮流，适应未来作战需要。
例文的观点是“大胆探索，靠开拓创新促进军事训练水平整体提升”。作者为什么提出这个观点，军事训练水平为什么要靠开拓创新、大胆探索呢？作者对观点进行了原因性展开。作者给出的理由是：“‘仗怎么打，兵就怎么练’，面对强敌，要掌握未来‘打赢’的主动权，必须大胆探索，勇于创新”。经过原因性展开，观点与其他事物的联系被揭示出来，说理更充分，总结的成绩做法更具代表性和说服力。
上述几种方法，在写作中并不是单一存在的，它是一个综合运用的过程，我们姑且称之为综合性展开。证实性展开可以单独运用，但往往与构成性展开结合在一起运用。而原因性展开与构成性展开、证实性展开一般结合在一起运用。构成性展开是最常用的一种方法，而过程性展开在单项工作总结中运用较普遍。为了说明这几种方法的运用过程，我们来分析一篇例文。如《某摩步师司令部200×年工作总结》一文主要做法中有一条：“以思想教育为先导，努力培养机关优良的思想工作作风。”对这个观点怎样进行展开呢？
首先进行原因性展开，考虑“思想作风建设”与其他事物现象有无因果联系，进一步拓宽思路。作者给出的理由是：“思想作风建设是司令部建设的基础和保证”、“机关人员不同程度存在不安心、不用心、不齐心现象”。两条理由，理论和现实因素皆有。 接着进行构成性展开。先对概念的外延进行分类，以“思想作风建设”的内容和任务为标准进行分类，然后结合单位实际情况确定分论点；分论点确立之后，还可以进行构成性展开，把论点进一步具体化。文中作者运用构成性展开方法，把这一结论分解为三个分论点：“常学习，保持正确的政治方向”、“常教育，激发参谋人员建功立业的责任感”、“常对照，不断转变机关工作作风”，这样一分解，做法的可操作性更强了。 然后进行证实性展开，对每个分论点列举事实性材料，对观点进行证明、充实、渲染。作者分别围绕各个分论点列举了事实进行证明。当然，还可以进行过程性展开，思想作风建设的具体过程是什么。这篇文章作者并没有进行过程性展开，但并不代表其他文章不可以这样尝试。
通过上述展开方法，原来抽象概括的观点分解为若干个分论点，观点与其他事物相联系，分论点又可以继续分解，生成文章的枝干，然后通过材料的吸附，最终形成文章的意思网络，文章也就枝繁叶茂了。附原文（部分）以供参考：
一、以思想教育为先导，努力培养机关优良的思想工作作风 思想作风建设是司令部建设的基础和保证。今年，我们针对机关人员不同程度存在的不安心、不用心、不齐心现象，以思想教育为先导，把培养参谋人员优良的思想作风作为司令部建设的根本任务来抓。
(一)常学习，保持正确的政治方向。我部先后多次组织机关人员认真学习江主席“七一”重要讲话精神，并做到边学边写心得笔记。据不完全统计，全部共写学习笔记××篇，有×篇还在师机关干部学习心得交流会上进行了交流。
(二)常教育，激发参谋人员建功立业的责任感。……全年有×名参谋人员被集团军评为先进个人，有一名参谋被师树为机关干部标兵，有×名立功受奖。
(三)常对照，不断转变机关工作作风。……一是勤提醒……二是勤检查…… 上述展开方法，是一个大致的过程，并无明确的先后顺序，每个作者都有自己的思维方式和习惯。主题展开的方法，可以让我们知道思维努力的方向，可以让我们写作时有话可说，有明确的思路和大致的材料选用范围。当然，展开的方法可能不止这些，恳请方家提出批评和建议。
（作者单位：南昌陆军学院）
推荐第10篇：工作总结的写作技巧与方法
一、把握特点
所谓特点，是与其它文体相比较而呈现出的不同点和区别点。分析和认识总结文体的特点，是写好总结的关键所在。不了解这一特点，就抓不到重点，也就很难写出有特色的工作总结。总结与其它的文体相比较，有五个不同特点。
一是在内容上，不是写现在，而是写过去。就是对已经做过的一个时期的工作，进行全面地、系统地回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼，把大量的感性材料集中起来，使之条理化、系统化、科学化。
二是在对象上，不是写群众，而是写机关。就是总结领导机关在组织领导、指导思想、工作作风和工作方法上，有什么经验，有什么教训，看以前服务得怎么样今后怎样继续服好务。
三是在方法上，不是我说你怎么样，而是说我（们）怎样。就是自我解剖，自我认识，自我肯定，自我表扬自我批评，自我提高。因此，一般是以第一人称（我或我们）的口气出现，也有用第三人称的。
四是在目的上，不是预测情况，估算数字，盘算问题，而是肯定成绩，找准问题，悟出道理，明确方向。写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作。如果只是把总结当成收录材料的容器，写成流水账，就达不到预
期的效果。
五是在体裁上，不是记叙文而是议论文。总结不只是对情况与事实作概略性的综合归纳，而主要是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。揭示规律性的东西很重要，不仅要千方百计找出规律，清楚明白地反映规律，而且要用事实明白无误地说明规律。
六是在作用上，就是向本单位职工群众报告情况和向上级汇报情况及向外单位介绍情况和经验。向群众作总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向；向上级汇报工作，是让上级机关全面了解下面工作的情况，以便及时获得上级机关的指导；向外单位介绍本单位的工作情况和经验教训，是提供学习借鉴。
二、区分类型
总结的文体细分有很多种，但无论是从内容上分，或是从范围上分，或是从时间上分，都不外乎两大种：一种叫全面性工作总结，一种叫专题性工作总结。
（一）全面性工作总结。就是对一个单位、一个部门、一个组织的一个时期、一个阶段的工作实践进行全面总结。凡在机关工作的同志，都经常和这种文体打交道，其关键是要总结经验和教训。全面总结，一般时间跨度长，涉及的范围广，包含的内容多。在写作过程中，既要把各方面的工作情
况反映出来，又要突出中心，抓住重点，纵深结合。我认为，解决这个问题的有效办法就是要搞好三个统一：
一是统一总结的中心内容。是以反映工作情况为主，还是以反映经验体会为主，要有一个明确的思想。
二是统一总结的主题思想。写全面总结要树立一个主题思想，确定一个主题，围绕主题写就不会走题。不树立一个主题思想，写出来的总结就很难突破一般化。
三是统一工作形势的估价。写全面总结之前，要对本单位、部门、组织在该阶段的工作形势有一个明确的评价，搞清楚总的形势如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和经验值得总结推广，哪些单位、部门、组织的工作最典型（两方面），哪些问题和原因需要总结上报。在这些方面统一了思想认识，执笔者就有了主攻方向，结构编排就容易，就易产生灵感，下笔也就顺畅。
（二）专题性工作总结。就是对某项工作进行专题总结，也就是单独对某一项工作、某一个方面的经验教训进行专门总结。其特点是突出一个“专”字，要求内容专、主题专、事例专、经验专、写作手法也专。在写专题总结时，必须对有关专题的内．容、原则、要求、方法，全面深刻地认识和理解，知道所要写的总结专在那里，专的是否有
理，专的是否有据，专的是否新颖。如果不掌握这些情况，就很可能把专题总结写成一般性的总结。在写作过程中，最好按照提出问题，分析问题，解决问题的顺序进行。
三、突出经验
写总结的根本目的，不只是为了肯定成绩和找出问题，更重要的是为了吸取以往的经验教训，做好当前和今后的工作。这种目的，要求我们在写总结中，不能满足于把成绩讲够、把问题找准、把措施定好，应该在总结经验上多动脑筋，多花气力。多下功夫。哪怕是一份总结里面只总结出一条有普遍指导意义的经验，也是成功的。我感到写好经验总结，要把握好以下三点。
（一）要有精巧的构思。开好头、结好尾、突出中间，这是写好经验总结的基本要求。古人作乐府诗，讲究“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要像凤凰头一样漂亮美丽，中间要像猪肚一样充实饱满，结尾要像豹尾一样威风有力。我认为，这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很漂亮，把经验部分写得很充实（饱满），把措施部分写得很有力。
（二）要广泛占有资料。写好一个单位、部门或组织的经验总结，必须充分占有资料。起码要掌握四个方面的内容：一是要准确掌握在该阶段内做了哪些主要工作，每项工作
的起止时间、发展过程，哪些工作做得较好，哪些工作做得一般，哪些工作做得较差。二是要详细了解在该阶段工作中，面临的背景情况，利弊条件，遇到的矛盾，解决这些矛盾和问题采取了什么办法和措施，有什么成效，有什么经验教训。三是要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例，精确数据，群众语言和意见及建议，各级的评价等。四是洞悉当前的工作存在什么问题和原因，哪些是带倾向性的问题，哪些是一般性的问题，哪些是老问题，哪些是新问题。
（三）要搞好“结合”。能否利用占有的资料说明经验，关键在于“结合”得怎么样。无论是围绕观点选择事例，还是围绕事例得出观点，都应做到事例和观点的有机结合，从理论和实践的结合上说明经验。这是写好经验总结的基本功。因为，半年和年终工作总结，内容全面，材料充分。在写作过程中，往往这也不想丢，那也不想砍，搞不好，很容易写成观点加事例，形成材料堆砌，“经验写不深，靠事例取胜”的结果，这是我们在写总结中常犯的毛病。凡是质量高的经验总结，都是观点和材料结合得比较好，这是写经验总结的普遍规律。“结合”的方法各有所好，各有所长，各有高招。有的喜欢先提
出观点，然后用材料说明观点；有的喜欢先讲事例，而后从对事例的分析中引出道理；有的喜欢边叙述材料，边提出观点；有的喜欢在一份总结中，多种“结合”方法交替运用。不管采用哪一种“结合”方法，都要防止和避免把两结合片面写成了观点加事例。所谓两结合，不是讲两并列，更不是两相加，而是要求选用的事例和提出的观点，都有着直接的内在联系。衡量两者是否结合好了，不仅要看是否把观点和材料粘贴到了一起，更要看是否在分析论证的过程中，把两者内在的联系正确地揭示出来，得出了规律性的结论和认识，反映出事物的本质。
四、综合分析
占有资料之后，我们不能、也不应该把所了解到的资料全部用到总结里面去，这就需要搞好综合分析。
一是从上面向下面看，看对不对。
二是从外面向里面看，看新不新。
三是从全局向局部看，看有没有指导性。
第11篇：工作总结的写作技巧与方法
一、把握特点 所谓特点，是与其它文体相比较而呈现出的不同点和区别点。分析和认识总结文体的特点，是写好总结的关键所在。不了解这一特点，就抓不到重点，也就很难写出有特色的工作总结。总结与其它的文体相比较，有五个不同特点。 一是在内容上，不是写现在，而是写过去。就是对已经做过的一个时期的工作，进行全面地、系统地回顾、检查、分析、研究、归纳和提炼，把大量的感性材料集中起来，使之条理化、系统化、科学化。 二是在对象上，不是写群众，而是写机关。就是总结领导机关在组织领导、指导思想、工作作风和工作方法上，有什么经验，有什么教训，看以前服务得怎么样今后怎样继续服好务。 三是在方法上，不是我说你怎么样，而是说我（们）怎样。就是自我解剖，自我认识，自我肯定，自我表扬自我批评，自我提高。因此，一般是以第一人称（我或我们）的口气出现，也有用第三人称的。
四是在目的上，不是预测情况，估算数字，盘算问题，而是肯定成绩，找准问题，悟出道理，明确方向。写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作。如果只是把总结当成收录材料的容器，写成流水账，就达不到预期的效果。 五是在体裁上，不是记叙文而是议论文。总结不只是对情况与事实作概略性的综合归纳，而主要是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。揭示规律性的东西很重要，不仅要千方百计找出规律，清楚明白地反映规律，而且要用事实明白无误地说明规律。 六是在作用上，就是向本单位职工群众报告情况和向上级汇报情况及向外单位介绍情况和经验。向群众作总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向；向上级汇报工作，是让上级机关全面了解下面工作的情况，以便及时获得上级机关的指导；向外单位介绍本单位的工作情况和经验教训，是提供学习借鉴。
二、区分类型 总结的文体细分有很多种，但无论是从内容上分，或是从范围上分，或是从时间上分，都不外乎两大种：一种叫全面性工作总结，一种叫专题性工作总结。
（一）全面性工作总结。就是对一个单位、一个部门、一个组织的一个时期、一个阶段的工作实践进行全面总结。凡在机关工作的同志，都经常和这种文体打交道，其关键是要总结经验和教训。全面总结，一般时间跨度长，涉及的范围广，包含的内容多。在写作过程中，既要把各方面的工作情况反映出来，又要突出中心，抓住重点，纵深结合。我认为，解决这个问题的有效办法就是要搞好三个统一： 一是统一总结的中心内容。是以反映工作情况为主，还是以反映经验体会为主，要有一个明确的思想。 二是统一总结的主题思想。写全面总结要树立一个主题思想，确定一个主题，围绕主题写就不会走题。不树立一个主题思想，写出来的总结就很难突破一般化。 三是统一工作形势的估价。写全面总结之前，要对本单位、部门、组织在该阶段的工作形势有一个明确的评价，搞清楚总的形势如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和经验值得总结推广，哪些单位、部门、组织的工作最典型（两方面），哪些问题和原因需要总结上报。在这些方面统一了思想认识，执笔者就有了主攻方向，结构编排就容易，就易产生灵感，下笔也就顺畅。
（二）专题性工作总结。就是对某项工作进行专题总结，也就是单独对某一项工作、某一个方面的经验教训进行专门总结。其特点是突出一个“专”字，要求内容专、主题专、事例专、经验专、写作手法也专。在写专题总结时，必须对有关专题的内．容、原则、要求、方法，全面深刻地认识和理解，知道所要写的总结专在那里，专的是否有理，专的是否有据，专的是否新颖。如果不掌握这些情况，就很可能把专题总结写成一般性的总结。在写作过程中，最好按照提出问题，分析问题，解决问题的顺序进行。
三、突出经验 写总结的根本目的，不只是为了肯定成绩和找出问题，更重要的是为了吸取以往的经验教训，做好当前和今后的工作。这种目的，要求我们在写总结中，不能满足于把成绩讲够、把问题找准、把措施定好，应该在总结经验上多动脑筋，多花气力。多下功夫。哪怕是一份总结里面只总结出一条有普遍指导意义的经验，也是成功的。我感到写好经验总结，要把握好以下三点。
（一）要有精巧的构思。开好头、结好尾、突出中间，这是写好经验总结的基本要求。古人作乐府诗，讲究“凤头、猪肚、豹尾”，即开头要像凤凰头一样漂亮美丽，中间要像猪肚一样充实饱满，结尾要像豹尾一样威风有力。我认为，这个原则同样适用于我们写工作总结。要竭尽全力把情况部分写得很漂亮，把经验部分写得很充实（饱满），把措施部分写得很有力。
（二）要广泛占有资料。写好一个单位、部门或组织的经验总结，必须充分占有资料。起码要掌握四个方面的内容：一是要准确掌握在该阶段内做了哪些主要工作，每项工作的起止时间、发展过程，哪些工作做得较好，哪些工作做得一般，哪些工作做得较差。二是要详细了解在该阶段工作中，面临的背景情况，利弊条件，遇到的矛盾，解决这些矛盾和问题采取了什么办法和措施，有什么成效，有什么经验教训。三是要清楚有哪些能说明工作成效、经验教训的典型事例，精确数据，群众语言和意见及建议，各级的评价等。四是洞悉当前的工作存在什么问题和原因，哪些是带倾向性的问题，哪些是一般性的问题，哪些是老问题，哪些是新问题。
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第12篇：工作总结怎么写方法指导
工作总结怎么写方法指导
以下是一篇工作总结怎么写方法指导，文章向大家详细介绍了六种书写工作总结的方法，希望对大家有所帮助。接下来一起看看全文吧！
一、扣政策
我们写工作总结，往往要对前一段工作进行全面、审慎的回顾，即对前一段工作在贯彻执行党和国家的方针政策、依法行政和实施领导的情况进行审视。所谓扣政策，具体地讲，一是有无违法、违背中央指示精神、违背客观规律、侵犯群众利益的行政行为被作为经验在总结;二是理论上的提法是否符合党报党刊中的舆论子向和跟新提法;三是引用的政策法规是否得当。如果政策使用不当，或有错误，那么，总结出来的经验也是不正确的;如果推广，则是有害无益的，甚至会造成恶劣影响。例如，××省疾病控制中心为原免疫规划所所长×××发文求情，这单位发文及一系列为贪官求情的工作，即使几经周折、劳神费力，也不宜写进工作总结之中。
二、抓特色
所谓“特色”，是指事物所表现的独特色彩和风格。就一份总结而言，一是指内容⊥的独特风格。有的秘书写总结，喜欢套用老模式，平铺直叙，记“流水账”，连重点也不突出，就更谈不止有什么特色了。单位或部门的工作总结，要突出“你无我有，你有我优，你优我神”的工作成绩，写作的重心应当是反映当地工作中有独特性和创造性的东西。要写出自己“这一个”的特色，要唱好“地方戏”和“拿手戏”。而对于那些照抄照转一般化的工作情况，年年可套、家家可用的
“常规性武器”，各级各地乃至全国都适用的“普通话”，就没有必要写人总结之中。那样的材料即使报上去也不会有多大用处。在当今“快餐化”的时代，生活、工作节奏已不断加快，阅文者总是希望在最短的时间内阅读尽量多的文字，获取尽可能多的信息。因此，只有突出文章的特色，尽量缩短文章的篇幅，才能达到阅文者的要求。二是指在形式上要突出特色。工作总结的标题要突出全面工作总的特色，文章各个部分要紧扣主旨突出各个方面的特色，每一段的开头也要概括本段要旨。目前流行一种将具体事实与数据用黑体标出作为小标题，让阅文者在一两分钟内就能读完一份经验材料主干的做法，值得借鉴。
三、找典型
典型的作用巨大，效果明显，一个好的典型就是一面鲜明的旗帜，对于广大群众是一种非常现实、直观的教育和引导，比一般的说教更具说服力和感召力。一份总结是否有用，同其所反映的内容与事迹的典型程度有很大的关系。有的单位或部门的工作总结，东拼西凑找材料，方方面面有成绩，就是通篇难找一个有一定分量的典型，这样的总结对工作又有何益呢?领导的总结性讲话离不开一条条活生生的典型经验，办公室主任最感兴趣的是下级总结中的典型材料，而秘书则往往为得到一个典型事例.更是打烂了电话，甚至“踏破铁鞋”。那么，怎样才能寻找到典型呢?除了平时在工作中要注意培养典型外，还可以从效果、做法、认识等三个方面去发现典型。首先是从效果上找典型。某项工作产生了最佳效果，取得了显著成绩，才能引起人们的关注和领导的重视。对于本地区本单位实践中创造出来的、能够解决人们最关心的问题而又优于别处的最佳处置方案及工作经验，应当敏锐地抓住并及时地撰写。模范集体和先进个人都有科学的经验值得推广。其次是从做法上找典型。某方面工作能取得实效，自然离不开科学的管理和先进的做法。但如果某项工作略见成效或效果暂时不明显，也可总结比以前有所改过、比别人先进，特别是有创意的典型做法。再次是从认识上找典型。思想是行动的先导，认识的深化、观点的亮化和主题的升华，写进总结中，仍然不乏深刻的典型意义。
四、清材料
材料是文章的基本要件，无论理论材料还是事实材料，都要做到真实、新颖、贴切、有力，所引政策法规、名人名言、领导讲话、群众评价等都必须准确无误，不能断章取义、拼凑曲解，更不能“想当然”。总结中常见的一些所谓的“群众评价”，不像群众的口吻，倒像秘书的杜撰;所引政策法规条文有些已经过时或不够贴切。事实材料就更有讲究。要真实，就不能虚构杜撰，过去那些“村骗乡，乡骗县，一直骗到国务院”的统计数字害人不浅。2006年4月13日国家发改委为防止各地GDP指标层层分解、层层加码的问题，专门发出《关于请各地区科学确定本地区“十一五”时期经济发展速度的通知》，说明国家对预报数字准确度的重视。同时，材料一定要新，要选择最新的事实和统计数据，今年的材料可谓新，去年的材料还算新，前年的材料也许就是“陈芝麻”了。要贴切，就要用一根红线贯串所有的材料，即围绕中心来精心选择材料。在修改和审核时，对于那些虚假的、过时的、“外围”的材料，要毫不吝惜、坚决摈弃。
五、理思路
写得好的总结，思路往往是很清晰的，犹如一位出色的导游，预先设计好路线，将你有顺序地引到一个个游览景点一样，看完所有的景点而行程丝毫不乱。我们写工作总结，一般是按照“基本情况——主要做法——成绩及经验——存在问题及教训——下一步打算”的思路来结构文章;还是采用“横式结构”，分别按照各个方面的工作来写，边写做法、成绩、经验，边写存在的问题及教训和打算。具体总结某一方面的工作时，是先写做了什么工作，谈重要性，次写做法与效果，后用典型集体和个人的事例来予以说明，按照“做了什么——怎样做的(情况与做法)——做得怎样(成绩和经验)”来构思;还是只写“做了什么”与“做得怎样”，而略去“怎样做的”这一部分呢?即使在一段话中，上下旬之间也存在一个思路途接的问题。
六、删冗文
梁实秋先生说：“文学作品无不崇尚简练，简练乃一切古典艺术之美的极则。”这同样也是我们写总结所追求的最佳境界。简练就是简要而又精练，就是“少而精”。总结要简练，就要讲究立意精辟，结构精巧，材料精确，叙议精当，文笔精悍。看来要写出高质量的总结，还真须下一番功夫不可。当然，“简洁”是相对而言，不是越短越好，也不是一切总结皆作短文。譬如，全国党代会的报告，一万余字便是“少”了。一个企业的年度工作忠结，一万字便太多了。1992年北京市好公文评选中，膺选一等奖的首钢总公司的年度工作总结，只用了1900余字。言之有物，短文长看;言之无物，长文短看。有的同志热衷于“做文章”，可谓
“妙笔生花”，观点精心提炼，内容苦心剪裁，文字刻意润色。既有“四六旬”，也有百分比;既有面上概括，也有典型事例。念起来朗朗上口，听起来热热闹闹，内容却是空空荡荡。你去审视它的每句话，会惊奇地发现，有用的句子寥寥无几，整个文章除了耽误听众(读者)的时间以外，毫无实际意义。要使文章精练，—个行之有效的方法就是要提高文章的含金量，删去一切冗文，争取在尽量少的文字中含有最大的信息量。一份工作总结能够在最短的篇幅内传达最大的信息量，往往给人以单位领导作风干练、办公室办事果断、信息来源广泛、秘书知识丰富的良好印象;既能对工作作出客观的评价，又能使人在愉快之中受到启迪。
以上就是我们为大家提供的一篇工作总结怎么写方法指导，更多精彩尽在，敬请随时关注哦！
第13篇：课堂方法改革工作总结下
课堂方法改革工作总结
大虎山九年一贯制学校
2014-7-16
课堂方法改革工作总结
自课改以来，我校领导和老师在认识上都产生了质的飞跃，特别是一线教师，他们的教学方式、评价方式都发生了可喜的变化。教师在课堂上做到了把话语权交给学生，学习小组内展现给大家的是“兵教兵、兵强兵、兵练兵”的学习方式，实现共同学习、共同提高、共同进步。真正体现了教师是教学的组织者、引导者，学生是课堂的主人的教学理念。现在我来谈一谈本学期我校在课程改革中的一些做法，希望大家提出宝贵意见或者建议。
一、主要工作
1、明确重点、强势推进。本学期上课前，我分别召开了全体任课教师大会、各个年级组教学工作会、骨干教师会等，明确我们本学期教学的工作重点是继续构建“自主、活跃、兴趣、高效”的课堂教学模式，强力推行课堂教学方法改革。同时也表明了我对课改的态度和决心，要求全体任课教师必须人人参与课改，不希望看到或听到任何一节传统的课。
2、组织学习、转变观念。利用开学前教师备课时间，组织全体任课教师集中观看高效课堂的教学实录，组织教师集体学习高效课堂的教学理论，和教师们一起分析讨论高效课堂与传统课堂的利弊关系，分析目前学生学习的现状和学生的思维特点，逐步转变教师的教学观念，使任课教师认识到：教师教学的最大敌人是包办，学生学习的最大敌人是依赖，要相信学生，学会放手才是最大的爱。
3、建章立制、有规可循。有些教师总是担心课改会影响学生的学习成绩，甚至说我们拿学生做实验，对学生的家长不负责任。此时我顶住压力，在给老师和学生做大量工作的同时，又重新制定了切实可行的课改制度，以保障课改工作的顺利进行。制度中特别强调不进行课改的教师要由教学领导对其进行培训，领其听课，向其他教师学习，直至转变观念参与到活动中来为止。
4、班级分组、明确要求。要求各班级在确定学习小组时，保证“组间同质，组内异质”的原则进行分组。每组4—6人，各组要求设有大组长负责本组的全面工作，设有学习、纪律、卫生小组长和各个学科的组科代表。让学生人人有事做，人人是主人。考虑到以前小组长发挥的作用不大，导致学习效果不佳的问题，本学期我们要求各班主任在开学第一周对小组长进行培训，并且跟班听课，发现问题随时解决，以便小组长在教学中真正发挥作用。
5、改备为导、设计学案。为了推行课改，我们要求教师由原来的备课变成设计导学案。“导学案”即学生的学习方案，是学生在课堂上通过一定的学习方法，必须完成的学习内容。导学案和上课的流程基本一致，教师编写导学案的主要内容包括：学习目标、相关链接、自主学习、合作探究、小组展示、巩固训练及当堂检测等几个部分。同年级同学科的导学案必须由年级组教师共同研究制定，利用导学案教学实现由“先教后学”到“先学后教”的转变。“先学”是指学生根据导学案中的学习目标、导学问题、学习方法，采取学生自学和小组合作探究讨论并完成相应的课堂练习。“后教”是在学生自学的基
2 础上采取“生生互动交流”或“师生互动交流”进一步释疑解难，对自学或者讨论过程中的难点或不求甚解的地方进一步理解掌握。同时，我们还要求任课教师课前必须复案，将导学案写在教案上，教务处采取定期检查和随时抽查相结合的办法进行督促。
6、设立奖项、表彰先进。为调动教师课改的积极性和学生小组合作探究学习的主动性，经过课改领导小组研究决定，每学期学校将对课改优秀教师予以表彰，每年级2—3人，每月对每班的优秀学习小组进行表奖，发放纪念品、照相留念，并将照片张贴到年级的光荣榜上和班级优秀学习小组展示栏内。为了给学生客观公正的评价，各班级要对小组进行日评价、周评价、月评价，包括每个小组的课堂参与情况、组织纪律、卫生等方面。
二、工作过程
经过第一学期的课改工作，我们学校对课改工作有了更深层次的认识。我们继续以年级为单位进行课改。决定各年部每两周举行一次教研公开课，同学科教师互相听课评课。
县教育局提出课改以来，经常到我校进行现场指导，并且在我校召开课改方面的现场会。诸如如何进行分组、进行课堂教学评价、实现“兵教兵、兵强兵和兵练兵”等有关课改方面的方式方法在我校广泛推广。任课教师通过听课、评课，汲取他人之长，补给之短，丰富自己的课堂，逐步摸索出适合自己教学特色和风格。我们学校的李双双在全县做数学课改课，得到了数学前辈的认可。在新教师中脱颖而出。
3 实际上，课改工作并不是想象那样的一帆风顺，各种问题层出不穷。有的老师在实施过程产生困惑、有的学习小组在学习中遇到这样或那样的难题，甚至还有家长提出质疑等。发现这些问题后，我马上解决，老师的个性问题就找老师谈话，共性问题就召开年级组的会议，学生问题就召开学生会议，明确解决问题的措施。家长问题则通过与家长沟通和集中开家长会来讲清课改的利弊关系，以取得家长的支持。开学的前两周，我几乎天天开会，要谈话，反复做老师和学生的工作，取得大家对课改的认同。
在本月初，我们对三月份各班级评选出的优秀学习小组进行了重奖，再一次张贴照片，这极大地调动了学生学习的积极性和主动性，组长更加尽职尽责，主动、热情、耐心地帮助同学，对被帮助同学不说讽刺、嘲笑、挖苦一类的话，不伤害同学的自尊心，向同学说清解决问题的方法；组员也对自己严格要求，学习上遇到困难时，虚心请教，接受帮助后，要表示感谢，服从组长安排，小组讨论时，有序发言，不讲与学习无关的内容等等。因此，我们对小组的表彰一直坚持下来，有时由于客观原因晚几天表彰，学生都会问老师和我，为什么不发奖，这月我的小组是优秀学习小组，神情里充满着自豪与骄傲。
学生的表现也促动了教师的教学热情，教师们精心设计导学案，他们的每一个教学环节，都能提出激发学生学习兴趣和活跃学生思维的问题，让学生在合作探究时充分发挥自己的潜能，班主任主动和任课教师研究如何合理分组，并对组长进行学法指导，教师教学过程中体会到了课改带来的乐趣，从内心对课改产生了认同。课改工作有了
4 明显的变化：能够把传统课堂的精华融合到高效课堂之中，学会了更多地放手，越来越相信学生了，基本上杜绝了教师滔滔不绝地讲，教师把教学评价由原来的生搬硬套变成自然的教学行为，很好地为教学服务，课改取得了初步的成效。
我们经过听课评课，又推出了部分课改优秀教师：七年级张颖、张建红、戴会；八年级赵永超、赵红梅、杨立新。这些优秀教师分别上了示范课，学校对她们进行了表彰，她们的共同特点是：认识提高了，课堂活起来了，学生动起来了。
三、课改存在的问题
1、教师和学生对课程改革一时还不能完全适应，甚至还有的教师教学过程缺乏新意，仍是穿新鞋走老路。
2、小组讨论、合作学习操作不好，造成两极分化。如何照顾薄弱生，使学生全员发展也是我们思考的问题。课堂教学有时模式化严重，有时可控制性差，一部分学生活动，另一部分学生成了听众、观众，参与不进来，积极性差。
3、受应试教育的影响，教学过程中仍有片面追求升学率的现象，使得对学生的全面发展与个性发展把握的度不够好。
4、自主学习需要一定的基础和条件，如学生自主学习的能力和学习习惯，学生对课余时间调控能力等。农村学生一般都不具备这些基础和条件，如果全面展开自主学习，是否会流于形式并导致不良的学习习惯。
5、教师自身综合素质偏低。主要表现为：现代先进教育理念和课程知识还有待于巩固和提升，部分教师还是以知识传授为主，注重 5 学习成果。教师知识结构陈旧，学科水平低，基础薄弱，影响他们在改革中发挥作用。
四、下学期的打算
1、继续加强教师的理论学习，提高全体教师对课改的认识。
2、开展课改培训，对教师和小组长分别进行培训，指导教师的操作流程，强化小组长的职责。
3、进一步明确组员的分工，制定组员量化细则，让全体学生都动起来。
4、继续抓课改典型教师，以点带面，逐步展示每个教师的课改风采。
总之，本学期的教学工作已接近尾声了，如果说我们本学期的课改工作初见成效的话，那么今后课改的路还很长，需要我们全体任课教师不断地摸索、改进、总结、提高，更需要我们加大力度，保持已有成果，做到对课改工作常抓不懈，真正提高课堂教学效率，为虎山人民造福。
第14篇：工作总结主题展开的方法
工作总结主题展开的方法
［ 作者：罗春宏来源：应用写作杂志社点击数：
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工作总结是党、政、军机关在工作实践中运用较为广泛的一种文字材
料。它是对前一阶段工作情况进行全面系统地回顾、分析和评价，找出成绩和经验、问题和教训，得出带有规律性认识的一种应用性文体。提炼主题是写好工作总结的关键环节。但同时我们也应该看到，主题的展开也关系到工作总结写作的成败。古希腊政治家、军事家塔里克里斯说：“会思考但不知如何去表达他的思想的人，无异于那些不会思考的人。”写作从某种程度上可以说是一门表达的艺术。在实际工作中，我们发现不少机关工作人员对如何提炼工作总结的主题，都能总结出一些方法来，而对主题的展开却往往重视不够，大多停留在经验层面上，还没有形成规律性的认识。许多应用文写作研究者对提炼工作总结主题方法谈得较多，而对如何展开主题却往往忽视，或避而不谈。本文试就工作总结主题展开的方法谈些粗浅的看法。
在谈工作总结主题展开之前，必须明确工作总结的主题是什么。马正平认为：“主题是指作者在写作时所要表达、反映的主要对象、目标。”在马正平看来，主题是一个流动开放的概念，它是一个意思网络。由此，我们可以把工作总结的主题进一步明确、具体化。在综合工作总结中，它的主题就是成绩和经验、存在问题和今后打算组成的意思网络；经验总结中，它的主题就是经验做法。作为一种常用应用文体，工作总结的主题具有明确化的特点。通常来说，在具体的文章中它是以一级标题或二级标题的形式显现出来的。这样理解工作总结的主题，写作时构思就更为明确，目的性也更强，也为我们进一步展开主题提供了具体的对象和目标。在展开主题时，不再是对笼统的规律性认识进行展开，而是对具体的观点和结论进行展开。
马正平认为写作是一种展开性行为，“写作的展开首先是一种思想、思维、
1思路的展开”、“写作的展开最终是一种语言修辞性的精神创造行为”。我们这里讲的展开是思想、思维、思路的展开，语言修辞性的展开不在本文讨论范围。基于以上认识，可以作出以下界定：工作总结主题的展开，就是把抽象概括的观点、结论分解、具体化，通过多种途径吸附材料，充实、证明、解释、渲染观点，从而生成文章的意思网络，形成文章的内容和形式。
那么，如何对工作总结的主题进行展开呢？
一般来说，工作总结的主题展开有构成性展开、证实性展开、过程性展开、原因性展开，前三种展开是具体化展开方式，而原因性展开则是逻辑化展开方式。
一、构成性展开
通过总结提炼来的观点结论，如工作总结的成绩做法、经验教训及今后打算，一般来说都是抽象概括的、总体宏观的，要让读者明白信服这个观点结论，就需要对其内部的构成要素进行分类、分解，把观点结论具体化，这就是构成性展开。这是最常用的一种展开方法。通过构成性展开，我们可以把抽象概括的论点分解为若干个具体的分论点，这样一分解、分类，思路得到了拓展，材料吸附的途径也变得开阔起来。我们可以结合例文进行分析。如《×团司令部半年工作总结》主要成绩中有这样一条：“认真抓好政治工作的落实，确保官兵政治坚定。”这个观点就比较抽象概括。到底如何抓好政治工作的落实？还不是很清晰。总结的对象是政治工作，是一个整体概念，包含的内容是非常丰富的。我们可以对政治工作的外延进行分类，化整体为部分，进行构成性展开。作者结合单位实际情况，把这个观点分解为三个分论点：“扎实开展思想政治教育”、“严格规范了党支部工作程序”、“严格党员干部管理”。思想政治教育、党支部工作、党员干部管理都是政治工作的范畴，通过这样分类，一个观点分解为三个分论点，观点得到了充分展开，思路更为开阔。
又如《某部开展后勤科技练兵经验总结》一文主要经验做法中有一条：“把提高人才队伍素质，作为后勤科技练兵的基础工作来做”。总结的对象是人才
2队伍建设，它包含的内容是广泛的，我们可以对它进行构成性展开。首先对人才建设的外延进行列举和分类，然后结合本单位实际，确定分类的项目，即分论点。作者把人才队伍建设分解成了四个方面：“广泛选拔人才”、“大力培育人才”、“合理使用人才”、“机制激励人才”，这四个方面都是人才建设的外延，这样一分解，原来高度概括的观点就变得具体明白了，选用材料的方向感更强了。
二、证实性展开
总结概括出来的观点结论，有些不需要作者进行分解分类，只需要提供事实性依据进行证明，这就是证实性展开。这也是常用的一种展开方法。一般来说，证实性展开的观点结论抽象概括程度不高，展开的都是事实性材料。如《某部后勤部年度工作总结》一文主要成绩中有这样一条：“后勤学术理论研究成绩突出”。这个结论不难理解，但要使这个结论有说服力，就需要进行证实性展开，为观点提供事实性材料依据。作者举了两个例子来证明观点：“1.师、团各级后勤部门认真探索处突和防卫作战后勤保障工作的新方法、新路子，全师在《武警后勤》、《后勤工作通讯》等省部级以上报刊发表学术论文30多篇。2.×月份，《武警后勤》杂志以专刊形式刊登了我师后勤战备训练的研讨文章10篇，200×年，后勤部被武警后勤杂志社评选为‘后勤学术研究先进单位’。”作者列举的几个事实性材料，对观点起了很好的支撑作用。要注意的是，进行证实性展开，事实性材料要与观点相统一。
三、过程性展开
总结概括出来的观点结论，针对的是某项活动或单项工作，如某教育活动总结，从活动或工作的阶段、环节、程序进行观点展开，就是过程性展开。过程性展开是历时性思维，对观点的赋形即材料的选用可以从时间的先后上进行。如《某部“三讲”专题教育总结》一文中有一条：
领导重视，组织严密。„„在教育展开前，首长机关能够灵活运用个别谈心、座谈了解等形式进行调研，切实摸清了干部队伍的思想状况，充分做好各
3项准备工作。在教育过程中，团长、政委、政治处主任亲自备课授课，进一步增强了教育的针对性和有效性。„„在团部署动员的基础上，各单位进行了再动员，并排除各种干扰，全身心搞好教育。
例文的观点是“领导重视，组织严密”，为了说明这个观点，作者进行了过程性展开。领导如何重视、组织如何严密，作者从专题教育活动的过程环节分别进行展开，如教育展开前情况怎样，教育过程中情况如何，各单位的执行情况又怎样，都是从活动的过程入手展开材料，对观点进行证明。一般来说，过程性展开在单项工作总结中运用得比较多。
四、原因性展开
与前面三种具体化展开方法不同，原因性展开是逻辑化展开方法。具体化展开是着眼于抽象性概括的具体性表现，或者是着眼于整体事物的内部细节的描述。而逻辑化展开是揭示一个事物与另外的事物、环境之间的相互关系。原因性展开就是揭示观点与其他事物现象之间的因果关系。原因性展开可以使观点更为严谨，更具说服力。如《矢志不移谋打赢倾心尽力练精兵》一文中：
三、大胆探索，靠开拓创新促进军事训练水平整体提升
俗话说：仗怎么打，兵就怎么练。面对强敌，要掌握未来“打赢”的主动权，必须放眼军事革命前沿，立足军事斗争准备实际，大胆探索，勇于创新，以开拓求发展，以创新求突破，使训练水平跟上世界军事发展潮流，适应未来作战需要。
例文的观点是“大胆探索，靠开拓创新促进军事训练水平整体提升”。作者为什么提出这个观点，军事训练水平为什么要靠开拓创新、大胆探索呢？作者对观点进行了原因性展开。作者给出的理由是：“‘仗怎么打，兵就怎么练’，面对强敌，要掌握未来‘打赢’的主动权，必须大胆探索，勇于创新”。经过原因性展开，观点与其他事物的联系被揭示出来，说理更充分，总结的成绩做法更具代表性和说服力。
上述几种方法，在写作中并不是单一存在的，它是一个综合运用的过程，我们姑且称之为综合性展开。证实性展开可以单独运用，但往往与构成性展开结合在一起运用。而原因性展开与构成性展开、证实性展开一般结合在一起运用。构成性展开是最常用的一种方法，而过程性展开在单项工作总结中运用较普遍。为了说明这几种方法的运用过程，我们来分析一篇例文。如《某摩步师司令部200×年工作总结》一文主要做法中有一条：“以思想教育为先导，努力培养机关优良的思想工作作风。”对这个观点怎样进行展开呢？
首先进行原因性展开，考虑“思想作风建设”与其他事物现象有无因果联系，进一步拓宽思路。作者给出的理由是：“思想作风建设是司令部建设的基础和保证”、“机关人员不同程度存在不安心、不用心、不齐心现象”。两条理由，理论和现实因素皆有。
接着进行构成性展开。先对概念的外延进行分类，以“思想作风建设”的内容和任务为标准进行分类，然后结合单位实际情况确定分论点；分论点确立之后，还可以进行构成性展开，把论点进一步具体化。文中作者运用构成性展开方法，把这一结论分解为三个分论点：“常学习，保持正确的政治方向”、“常教育，激发参谋人员建功立业的责任感”、“常对照，不断转变机关工作作风”，这样一分解，做法的可操作性更强了。
然后进行证实性展开，对每个分论点列举事实性材料，对观点进行证明、充实、渲染。作者分别围绕各个分论点列举了事实进行证明。当然，还可以进行过程性展开，思想作风建设的具体过程是什么。这篇文章作者并没有进行过程性展开，但并不代表其他文章不可以这样尝试。
通过上述展开方法，原来抽象概括的观点分解为若干个分论点，观点与其他事物相联系，分论点又可以继续分解，生成文章的枝干，然后通过材料的吸附，最终形成文章的意思网络，文章也就枝繁叶茂了。附原文（部分）以供参考：
一、以思想教育为先导，努力培养机关优良的思想工作作风
思想作风建设是司令部建设的基础和保证。今年，我们针对机关人员不同程度存在的不安心、不用心、不齐心现象，以思想教育为先导，把培养参谋人员优良的思想作风作为司令部建设的根本任务来抓。
(一)常学习，保持正确的政治方向。我部先后多次组织机关人员认真学习江主席“七一”重要讲话精神，并做到边学边写心得笔记。据不完全统计，全部共写学习笔记××篇，有×篇还在师机关干部学习心得交流会上进行了交流。
(二)常教育，激发参谋人员建功立业的责任感。„„全年有×名参谋人员被集团军评为先进个人，有一名参谋被师树为机关干部标兵，有×名立功受奖。
(三)常对照，不断转变机关工作作风。„„一是勤提醒„„二是勤检查„„
上述展开方法，是一个大致的过程，并无明确的先后顺序，每个作者都有自己的思维方式和习惯。主题展开的方法，可以让我们知道思维努力的方向，可以让我们写作时有话可说，有明确的思路和大致的材料选用范围。当然，展开的方法可能不止这些，恳请方家提出批评和建议。
（作者单位：南昌陆军学院）
6
第15篇：方法a
（一）最重要的当然是学习，所以把它排在第一位。这里有几个经验不妨对大家谈一下。
（1）笔记永远是你的核武器：
总共有两种笔记，一种是提纲式笔记或系统型笔记，另一种是便携式笔记或零碎型笔记。 语文：字音、字形、近义词、成语各准备一个便携式笔记本（64K甚至更小），对于自己犯过错误及十分重要的进行整理，你会的就没有必要记了，日日的练习会有每天的收获。对于诗歌鉴赏和实用文阅读的题型，各准备一个16K的笔记本，进行系统性整理。实用文阅读要有一些阅读时的技巧，例如要十分注意各种关联词语之类；诗歌鉴赏要对各种题型及其固定的答题模式进行整理，还有各种修辞的作用、各种表达方式的概念及作用。对于文言文要准备三个便携式笔记本—实词本、虚词本（这个比较有特点，可以用几页都整理同一个虚词，在第一页的上首将虚词写下，例如“而”，然后用几行写下它的同一个意思，每一行是一个示例，一般三个就足够了）、特殊句式本。现代文阅读要用系统型笔记本，对于每一种文体都要留有足够的空间，要记录各种题型及它们的答题方法，例如小说“请概括小说情节”必须从开端、发展、高潮、结果来概括。写作需要一个素材本、一个文采本，都是便携式的。 数学:数学笔记整理有所不同，但相信它和理化生的笔记整理定有相似之处。整理的当然是错题、难题、典型例题，整理时可先将正确步骤大略写在原题的旁边，然后在笔记本上抄出题目，留出做的空间，并自己概括此题考查的是什么，怎么考查的，自己犯错误的原因是什么，如果是方法之类的尽量自己给它起个名字，把这些写在旁边，然后等几天之后在重新做这道题，加强巩固。如果重新做照样有难度，就要看自己所写的正确步骤仔细分析，依此类推，直到你会为止，才可以把正确步骤写在笔记本上。
英语：单词、词组是便携式，语法是系统型。英语的笔记整理也有技巧，对于单词词组，要在上页专门写英语，并标上序号，在它的下一页按着序号的位置对应写出汉语，这样笔记本可以在看英语的时候检验自己英译汉是否有问题，在看汉语背英语时看自己汉译英是否会出错。一劳永逸！
（2）语文是你唯一一块真正的净土：
说这话是因为其他学科你必须一步一步按着老师的教学计划走，一切都指向高考。而语文受这个迫害轻些，语文是你陶冶灵魂的一个领域。尤其是阅读与写作。阅读你要进行积累，对于好的素材要预备给议论文（到高三议论文写作是主体，因为可以机械化，便于操作），对于好词好句好语段便是文采上的增光添色，要多读好文章、妙文章，对于作文，你的素材并不只是现代文上的，文言文、实用文、唐诗宋词••••••凡能利用的人都是你的人脉，不论是敌人还是朋友，同样凡是能利用的东西都可以夹杂在作文。另外语文的背诵不要像史地政的背诵，你要有情感、要抑扬顿挫，慢慢地这种旋律会帮你记住你想记住的东西。想想你的《水调歌头》应该是唱《明月几时有》唱出来的，你唱《菊花台》绝对记歌词比背《岳阳楼记》快。
（3）数学没有像你想像地那样难（理化生应该也差不多）：
如果你刚开始觉得理科的东西太难，没关系，有关系的是你会放弃。如果你遇到困难就放弃了，到高三你就很难能捡的起来了。只要你不放弃，你高三一定会有机会。你第一遍不会，三轮的复习你还没有进步那就是不可能的事。例如立体几何一开始很抽象，你有困难，但到高三对于任何一个人他们在这个题型上都有九成的几率能拿满分。如果从高
一、高二你就放弃，觉得高三还可以补补，那就错了，高
一、高二学好了，高三你玩会儿都没事，但高一高二你玩大了，利用惯性，高三你一般就玩完了。因为你对基本知识没有很好的理解。所以从一开始你就不能对难的东西表示温柔和宽容，能学几成学几成，总有一天成大功。数学是做题做出来的，题型也就那么多，慢慢来，别放弃，多做题，并对题型进行总结，融会贯通。蒋方舟说她数学一开始不好，但最后高考数学是她最好的一个科，原因只有一个，她ＰＫ掉很多的辅导书，她能做到你凭什么做不到，为什么做不到？
（４）高中英语不是要你做外交官，能拿到分就是好汉：
背单词：只背英译汉即可，因为在高考的考卷上你找不出几个汉字，并且你是中国的考生，谁也不会让你去把汉语翻译成外语（虽然高一高二有汉译英的成分，但并不实用，这些你等着上大学再说吧，但是词组一定要汉译英、英译汉全都做，如果不想得分那就算了）
听听力：听力要多做，准备好自己的复读机，每天在不同的时段都要听，让耳朵适应这片谁都讲汉语的世界，同时这样做也是因为你不知道高考的听力是什么时间放，要尽量减小各种阻力，听完也要对照原文仔细看看自己的漏洞，并且仔细研究考点是什么，掌握一些技巧，例如三个选项都有可能提到，但你经常沉醉在第一个，还有提问时间，他给出的时间、价格并不是符合要求的，需要加减多少分钟（例如早了、晚了之类的）、多少钱。
诀窍：做阅读理解和完形填空吧，你往死里做，他就给你往死里冒分，你现在不信总有一天会信的，另外读英语也是一种培养语感的好方法，但你未必有李阳叔叔的精神和当众歇斯底里大喊英语的勇气（≈“厚”脸皮）
书面表达：背书面表达的句型甚至全部都背，了解各种文体应怎么写，背的越多会越有效果，同时你的字也很要命，最好不要带钩，否则整体看起来不整洁。
（5）史地政不是只有驴才能背上来：
背在嘴上是靠的惯性，当你把一个句子重复很多遍后，想背不下来都难，但是，各位，想想有多少个句子需要你反复地重复，所以一开始你是为了带动班级气氛大声地朗读没有人性的那些枯燥的铅字，我们是允许的，但你可千万别忘了问自己到底是没背在自己的心里。建议大家默背，一是保护好自己的嗓子，二是不制造噪音，三是可以快速的记忆，别人花五分钟读了一遍，你用相同的时间看了两遍，效果肯定是不一样的，四是你大学读书时主要在图书馆，很多记忆的东西你都要默记，如果不想变得没素质，就要早早有一个好习惯。而你困了，这时候你就要大声地背了，这可以提神，并告诉老师说你偷懒这不是人道主义精神所能容忍的。另外，检查记忆效果的最佳方法就是把它们全都默写下来，当然不是要用正楷字一个一个地抒写（如果你要做出版家，这个当然是值得大力支持的），大略地、草草地写一下就可以了，对记不住的加强巩固。
8楼
（5）做题顺序：要在每次考试中逐渐找到一个属于自己、适合自己的做题顺序，在考试中要学田忌赛马，不必一定按考题的原始顺序作答。语文作文如果有思路，就先写作文。数学我一直习惯在做最后两道大题时，先做21题的（1）、22题的（1），因为通常情况下这两个都是得分的必得点，否则21难的话，做完了怕你做22会慌了阵脚，结果22（1）也没有做好，然后再看看两道题哪一道比较容易些，就先做哪道。英语我一直坚持的习惯是先做到完形填空，然后写作文，然后是阅读表达（先做找句子的，一般在文章开头或结尾），最后做阅读理解（一定要留够40分钟），这样就算你没时间了，选择还可以胡诌上去，有对的可能，作文你没时间了，那就真的没法啦。文综一直先做选修，因为我发现到最后周围的人总用15分钟做三道共30分的大题，而选修题一般比较简单。这些只是一般情况，具体的还是要大家灵活应对。
（6）从现在起如果没有0.5黑色签字笔你就不要写字，涂答题卡时只用普通的2B铅笔，不要用自动笔，尽管它好使，但高考时基本没人敢用，从现在起一切都要按高考的标准进行，包括上厕所的时间，养成习惯，真正面对那次终结考试时你就能很自然啦。
（三）下面大家放轻松些，给大家一些我自己总结的高中不成文的规定：
1、恋爱的男生与女生九成以上是在自己班发生的。
2、在校园拉手就会被认为谈恋爱，甚至一起走走，如果经常性的，不但班主任老师会找你
喝茶水，周围的人也会煽风点火。无语！
3、大多数男生更喜欢和女生交普通朋友，大多数女生更喜欢和男生交普通朋友，“同性相斥，
异性相吸”果然不是没有道理。
4、美女永远在别的班，帅哥也永远别的班。
5、餐厅的饭永远有人说不好吃
6、每一次休假就像从赤道一下到了北极，快乐的是第一天，痛苦的是最后一天，当然是在没作业的情况下
7、厕所永远是打手机的战略要地，并且不用排队，当然你们学校够开放，此条作废
8、男厕所是专业的吸烟室
9、你总不喜欢和你的同桌在一起，重新分配时，你又会鼻涕一把泪一把
10、文科班的体育除非你们班有体育健将在，否则啼笑皆非，不管你信不信，反正我是信了
11、成绩优秀的学生并不一定是真正的三好学生
12、此条一定关注，有女朋友的男生一定小心，在你没有薪水还要买人家东西的年纪，汗水也是必要的，并且一定高喊工作是美丽的，因为你一定不能看别的男生帮她拿行李搬书吧
13、谈恋爱的话，男生钱包和女生成绩变化是一样一样的
14、学习好的人很难被人想像也会唱情歌、写情书、跳街舞、画漫画，但是有可能他们比谁都热情
15、你最害怕的是给班级扣分，你最喜欢的是没有作业，你最讨厌的是有人打小报告，你最心跳的是异性朋友盯着你和你盯着试卷
（四）时间搭配：
虽然我不赞成熬夜做功课，但我相信拿出时间来学习的人总比拿时间来玩的人更有机会成功。不用时间的是蠢才，用时间的可能是庸才，用好时间的绝对是英才。对于时间，一种是面包块时间，一种是面包屑时间。面包块时间基本上都是老师操控，你很难有自己的绝对自由（至少在我受的教育里是这样），但真正让你和其他人拉开差距的其实6成在于面包屑时间。别人玩的时候就是你超越的时间。那什么是面包屑时间呢？琐碎的、狭小的、别人看不上眼的，如早上起床后的5分钟、三餐前后的5分钟，睡觉前 的5分钟，甚至走路、吃饭、上厕所，只要你能利用上的都是宝贵的。针对面包屑时间，大致有这样几件事可做：语文诗词背诵、字音字形成语近义词记忆、英语单词词组记忆、数理化公式记忆、英语一篇阅读理解、数理化生一道练习题、英汉练字、文科简答题记忆等。
（五）人际关系：
五百年的时间才换来今生的擦肩而过。要珍惜你身边的每一个人。与人为善才会减少争端。不要以为你有钱就可以为所欲为，富不过三代，小心你家在你这里出问题，知识与信息的时代，不是有钱有关系就可以畅通无阻的，那样的时代毕竟过去了；不要以为你学习好你就唯我独尊，睥睨一切，你没什么了不起，在高中99%的时间是为了考大学，高考之后你就用的很少了，在道上混，看的是综合能力，学习能力只是一种；不要以为你长得漂亮就可以戏弄所有人的感情，男生到了30岁，长相就不是最重要的了，女生呢，美丽也并不一定是件好事，要有好眼力，谁知道接下来骑着白马的到底是王子呢还是化了妆的癞蛤蟆。和同学和历史都要善待，有些小矛盾赶紧找措施化解，我就给很多好朋友写过道歉信的，无所谓的，想想十年后的班级聚会，你还会记得那些小小的嫌怨吗，没必要让自己现在不快乐。建议大家在与别人分开时，一定要有每个人的QQ或其他的联系方式。另外对不同的人，你要有不同的沟通技巧。
（六）环境：
环境包括学习环境和生活环境。环境总会影响我们的情绪，我们的情绪又会波动我们的生活与学习。不管你对谁好，你的家长、同桌、舍友一定要友好，因为与你接触最密切的就是他们。奥巴马绝对不能与你有私人矛盾，因为他不在你的交际圈之内。最爱你的人也许你对他的意见最多，所以要用弥勒佛的哲学，记得有一首哲理诗《弥勒佛》，通篇就两个字，比顾城还孤，“笑容”，我看老半天才明白，一字是一句，笑就是微笑地面对周围的一切，容就是有广阔的胸襟。另外，要摆放好自己的书籍、学习用品。用笔筒不用笔袋（这可以节省你上课找笔的时间）。地面整洁。在桌面上贴一张桌纸，要明亮颜色的，最少是让你喜欢的。经常晒太阳。保持自己的心情愉快。教给大家两个方法：（1）仰视天空，头尽量上仰，闭上眼睛，慢慢踮起脚尖，一边使整个身体向上，一边默念我会成功（2）闭上眼睛，慢慢吸气，然后憋住气想象那些气里就是你所有的负面情绪，然后默数123，用力呼出，重复几次。
(七)计划：
一定要制定自己的计划。日计划、周计划、月计划在高中基本就够了。太长远的计划等下在考虑。制定计划时不要太满、太死，留有一个弹性处理未完成任务的时间。一年之计在于春，一日之计在于晨。我忘是谁说的了，绝对地误人子弟。应该这样改：一年之计在于去年的冬末，一日之计在于昨天的夜晚。每天晚上（最好是睡觉前）写下自己第二天的行动安排。要精确到具体时间。例如9:00~9:08做一篇阅读理解，同样的道理，周末写下下一周的计划，七天平均搭配，月末写下下一个月的计划，几周时间同样地合理搭配。
（八）目标：
制定目标：不要过高，也不要过低，切合实际，并且具体。但不要找一些无所谓的主观性的目标，例如我要超过我自己。谁都在进步，你是超越了，但别人比你更努力，你的生活在这个竞争性的社会不会有太大的改观。所以找小型目标，应找分数差不多、名次差不多的，有一位中国的哈佛女孩就是每次只要求超过自己的前一名来实现自己进步的，最终取得优异的成绩。
达成目标：给大家七种方法。女孩可以尝试一下，依样画瓢，可以增强自己减肥的效果。
（1） 极度夸张与目标相反的情况，增强不达到目标的恶劣影响，例如戒不掉烟今年就得肺癌之类的，让自己对相反情况深恶痛绝。
（2） 将目标形象化，例如你减掉一斤，就在一个袋子里放入一斤的物品，你的袋子有多少斤就是你搞定了多少赘肉
（3） 寻找合作与监督，不要自己孤军奋战，毕竟人的自控力有限，李阳在兰州大学的烈士亭狂啃英语，不是也找一个班上最刻苦的同学作伴吗
（4） 想像自己达成目标时的兴奋感觉，并反复将这个感觉在脑海里重复，让它慢慢复制在潜意识里，要登一座山，如果很艰难，那就先让自己的心到达那里，相信你一定会成功。
（5） 达成目标时要许诺给自己奖励，并且是大大的奖励，只要在能力范围之内就可以。
（6） 当你想做上网、打牌、抽烟••••••等不利于你实现目标但能让你得到快乐的事时，请换一个能让你快乐的事，将其转移，如下棋、画画、写字、练字、跳舞等符合你爱好的事。
（7） 用别人的成功来激励自己，可以用竞争对手的成就，也可以用那些大人物在逆境中有可为的表现，同时建议大家准备一个日历，在上面每天贴一个上面有励志名言的便利贴，但一定是能打动自己的。
忠告：
⑴过程比结果更重要，对于在你身边发生的一切既需要你去享受，又需要你去承受，你到高中来不是受罪的，而是品尝高中时代青春的各种滋味的。
⑵初恋只有一次，不要随意亵渎。
⑶你成功是因为你相信你成功。（我们班墙上的）
⑷对于别人的成功不要嫉妒，而是要去学习；对于别人的失败不是要嘲笑而是要得出警告。 ⑸永远没有必要和周围的人比分数和名次，因为就算你是全校第一，也不见得你一定能上北大清华，高考你的对手是全省几十万人，你周围你人加起来只占很小的一部分。
⑹参考答案永远是参考答案，不要崇拜它，题是人出的，也是给人做的，仁者见仁智者见智，没有绝对，但你要仔细地学习，并去超越。
⑺你、我我们都没有明天，就算有，它也不一定是美好的，“明天会更好”不是你今天不努力的借口，我们什么都没有，只有在手里握着的这一秒，所以活在当下。
⑻学会珍惜。你可以对高中生活有各种感想，但唯一不能有的就是仇恨。这一段时光总会慢慢消逝，留给你的只是回忆，当你怀念的时候它却不会再回来，建议大家有一个日记本，将所有的日子定格，我们想念的不会是某个人，也不会是某件事，而是整段青春。
⑼永远不要给自己找借口。今天太累，但你复习的就是高考的东西呢.？你想上上网、打打球、听听音乐„„并且还是偷着干的或是不自由干的，那没人知道你高考之后的四分之一年会怎样渡过，很多人90%都在后悔。
⑽你的地盘一定你做主，老师是皇上，你是将军，具体的作战还是你决定。要把老师的普遍性与你的特殊性结合起来，寻找自己的学习节奏。
⑾考试没什么。说白了就一句话，你不会的你没有义务全对，你会的你没有权利不对。 ⑿考试看的是差值，不是分值，几道题不会做没什么大不了，不要吓得鼻涕一把泪一把，出了考场你会发现跟你一个级别的会做那几道题的也没几个。
⒀拖延是成功的致命伤，凡事想到了就去做，不要等一等，你错过现在，也就失去了将来。 ⒁上帝永远是公平的。就算你是一个差生，他也给了你创造奇迹的可能，一切只是你没发现而已。全校第二考成了全校第一，只能自己乐乐，全校倒数第二获得了全校第一，那绝对是偶像。你分数低，所以你有更大的进步空间。努力！！！！
⒂不要放弃自己，就算所有人都放弃了你，你依然有放弃他们放弃的权利。
⒃无偿地帮助别人，释放自己的光辉，但前提是你一定在自己的心中种过太阳。
⒄不要以为你这次马虎犯个错误就该值得原谅，下次改过一切都ＯＫ，你问问马谡他有下一次吗，从来不马虎的人高考的独木桥上才更有可能不落水，不后悔，毕竟基础题占７０％的比例。
⒅每天晚上写一下你第二天的行动计划，并把你的目标在纸上写１０遍，每天早上想一下你的行动安排，并把目标大声喊１０遍。坚持下去，你看看自己是不是更有成功的欲望、进步的可能。
⒆每天睡觉前回想你一天都学到了什么，不要小看这点时间。
⒇每日反省、检讨，从自己身上，从别人身上，同样的错误你出现两遍就该灭亡。
（２１）文理分科时，别听那些好听的谎言。什么理科升学率高，好就业，文科可以当公务员，女孩子比较适合文科，同时也别随大流，你就是你，在高中你就是考大学的，工作之类的你敢保过几年它就没变化，一切按兴趣来，兴趣万岁，理想万岁，青春万万岁。你是感性的人就没必要研究逻辑这个东西，你是理性的，该做核导弹做核导弹去，其余的都是狗屁。 （２２）坚持你自己的选择，并对它负责。事情都是两面的，看你怎么看了。牛奶已经撒了，就别不高兴地摔杯子了。
（２３）相信自己会有一个好运气，最后祝福大家在高中都能有一份快乐的时光，我并没有祝大家都考一个好成绩，人的能力不同，责任也就不同，凡事不必强求，上帝关上门是有目的的，你找不到窗可真辜负了他老人家。
(二)学习对于我们这个教育不是很发达甚至畸形的社会在大学前是为了高考，在大学后是为了工作，对英雄就不要用狗熊的方法，对流氓就要用土匪的政策，所以对应试就有一些“应
应试”的技巧，在这里总结一下自己的，大家不要笑话：
（1）审题是要命的东西，见人说人话，见鬼说鬼话，说错话，不但没墨水分，还要画红叉，所以要小心，这里有几个习惯。准备好一支荧光笔，选择题要先将问题的最后一句标记好，然后读题，最后浏览答案（对于看不懂的题也可先浏览下答案，了解题目的目的，再进一步理解题意），对于文科的题，尤其是历史，要仔细地看材料，对每一句有用的信息以及问号里的关键词都要标记出来，当然大型考试时就不必如此了（会浪费时间），这么做的目的只是警示自己要关注审题的重要性。
（2）选择题要善于利用排除法，尤其是带①②③④的，另外，要相信自己的第一感，虽然后面这句有点邪道，但说真话，大量的事实会告诉我们--相信我没错的
（3）不是每一道题都需要你做出来，当心出题人的诡计，先弄几个难的在前面，慌慌你的阵脚，耗耗你的时间，你会做的要是在后面，徒叹奈何。所以每次考试你都要好好侦查下题的难易程度分布。
（4）考试也要比心理，不要以为你平常成绩优秀，高考的时候你一定行，淡定、淡定，切记、切记。美国不是还有心理战队吗，要从每次考试都培养一种不紧张的感觉，并把它养成习惯
第16篇：工作总结及计划的提交方法
工作总结及计划提交方法及写作
1.首先登陆自己的OA账号，找到 “菜单”——个人事务——工作计划——计划录入。来填写自己的工作计划和总结。
2.填写流程标题：姓名+月份工作总结+月份工作计划。选择相关的计划类型，计划时间。
3.在“查看任务清单”下面的方框里填写上个月工作总结的内容。围绕着工作计划的四个方面进行，格式如下（以贾经理的工作总结为例）：
一、部门建设
1.初步制定了部门的工作分组情况。
2.规定了部门的考勤、卫生纪律。
3.统一了部门的工作目标：保证EMIS系统在客户的正常使用。
4.初步接手部门，各种制度的制定。
二、队伍建设
1.规划部门分成三个小组：测试、实施、技术支持
2.招聘网络管理员一名：李宛蓉
3.从软件部调入实施工程师一名：蔡帝
三、工作任务
广州段EMIS项目
1.根据供电处要求出差广州进行接触网运行检修系统培训。(日期：21-24)（状态：完成）
2.了解目前系统使用情况：1.全段各车间已经正常使用，提出部分修改建议。(日期：21-24)（状态：完成）
3.和张总一起跟段上贾总及信息中心、技术科人员进行系统问题讨论，定下解决方案。(日期：22)（状态：完成）
4.协调集成部进行广州生产指挥中心埋管设计，和段上进行确认。(日期：17-19)（状态：完成）
5.跟踪系统使用情况、反馈客户系统bug及优化建议到软件部。(日期：1-30)（状态：继续）
长沙段EMIS项目
1.根据供电处要求出差长沙到衡阳车间进行接触网运行检修系统培训。(日期：25-26)（状态：完成）
2.了解目前长沙段系统使用情况：1.高铁使用情况良好，提出部分修改建议 2.普速还有部分数据没有提供需继续跟踪录入。(日期：25-26)（状态：完成）
3..跟踪系统使用情况、反馈客户系统bug及优化建议到软件部。(日期：1-30)（状态：继续）
怀化段EMIS项目
1.根据供电处要求出差怀化进行接触网运行检修系统培训。(日期：28-29)（状态：完成）
2.了解目前怀化段系统使用情况：1.全段各车间已经正常使用，提出部分修改建议。(日期：21-24)（状态：完成）
3..跟踪系统使用情况、反馈客户系统bug及优化建议到软件部。(日期：1-30)（状态：继续）
部门工作：
1.跟踪履历上报情况。
2.每周开部门例会。
3.安排统计公司自用设备情况。
四、学习及再教育
1.组织部门重新学习EMIS建设方案。
4.完成后，点击“总结附件”后面的“添加”将自己的绩效考核表作为附件提交。
添加 删除 查看 编辑
总结附件：
客户部_4月绩效考核表_20120503_by_贾仁泊.xls
5.在下面填写本月的工作计划。工作计划的书写围绕四方面进行：一是部门建设，二是队伍建设，三是生产任务，四是
学习及再教育。具体格式如下（以贾经理的工作计划为例）： 2012年5月计
划
一、部门建设
2 1.继续完善部门各种制度
3 2.灌输员工敬业爱岗、相互协作思想
4 3.坚持使用公司办公OA平台
5 4.深化部门精细化管理和责任到人制度
二、队伍建设
7 1.充实部门队伍，拟招技术支持人员1名
8 2.确定部门人员责任，完成定岗，签订合同
9 3.增强部门凝聚力，提高工作效率
三、工作任务
11 1.继续跟踪完善广铁集团接触网运行检修项目
12 2.配合软件2部完成郑州局项目
13 3.继续完成履历上报工作
14 4.完成对公司自用设备统计工作
15 5.设计客户交流平台
四、学习及再教育
17 1.每周六进行部门EMIS建设方案的培训
18 2.学习牵引供电业务相关知识
19 3.使用办公OA平台中的计划和任务安排模块
根据具体的内容，添加小项及明细。
6.填写完相关信息之后，点击 “转下一步”
7.①员工选择相应的部门经理进行提交。
②部门经理在就收到员工的工作计划后，可作相应的修改，也可在“您的意见”一栏中添加相关的批注。经理修改完成后，点击“退回”，员工收到之后，在做相关的修改，完成之后再次提交。经理再次收到员工的提交总结
之后，若无需修改，点击“转下一步”提交给综合部。
③部门经理及项目负责人在“办理方式”中选择“顺序办理”，然后在“提交给”中选择选择相应的主管领导和宋总。完成相关选项之后，点击“确定”，进行提交。 相关领导对相关进行审批（审批过程同②）、完成后点“下一步”，提交给综合部。
8.有相关权限的人可以在“菜单”——“我的流程”——“流程查询”中查看相
关流程；在“流程监控”里可以查看流程的办理情况；在“流程管理”里可以对流程状态为“办理中的”进行“催办”或“导出”，点击“流程办
理”可以查看“您的办理”、“流程任务”、“流程追踪”、“流程办理情况”和“显示所有信息”。
9.超级管理人员可以查看所有已经完成的流程，并进行批注和转发相应人员。
10.如有其它问题，请联系综合部程玉。
综合部2012年5月7日
第17篇：工作管理职责和方法(工作总结)
工作管理职责和方法
——关于“中海国际社区3号地块A区”工程施工现场如何管理的报告
我项目部自2010年10月开始承建“中海国际社区3号地块A区”工程以来，从开工到现在进入二装阶段，经历了一个很长的过程，在这期间，我作为责任工长，自我感觉该工程进行得极为的不顺利，无论是工期、进度、质量、安全，还是管理素质、成本控制、劳动力安排、材料供应、资源节约等方面，都暴露出了很多的不足之处。现就我自身所担任的职责和应采取何种管理方法汇报如下：
一、从宏观上讲，我应对本工程的工期、进度、质量、安全以及管理素质、成本控制、劳动力安排、材料供应、资源节约等诸多方面负有不可推卸的责任。我对以上几个方面都应有充分的责任和义务进行管理并采取行之有效的方法加以解决。
1、工期
首先应根据甲方及合同约定的分部分项完成时间、形象进度及节点工期和总工期，并结合劳动力配置、材料及天气气候影响因素和工种的特性等，制定出详尽的、符合项目部和甲方监理要求的工期计划出来，并以此为目标，采取一切可以采取的方法来实现此目标。这一点，除在主体施工时制定了一张关于主体施工的工期外，从砌体开始，我就没有及时将合理的工期制定下来。主体相对后继的砌体、抹灰、外墙保温、GRC等分项工程比较，可以得出结论：“就单方面来讲，制定合理的工期，对每个工程都是必不可少的，只有提前制定出工期计划，才能更好地组织施工，降低成本”。合理的工期安排是一个工程的指路灯。
2、进度
根据工期要求来编制总进度计划、月计划和周计划，充分考虑各工种、各个劳动力单体每天能够完成的工作量，还须注意各种材料每天的
消耗量，现有工作面可容纳劳动力的情况。只有充分了解和掌握施工现场的各种情况后，才能制定出合理的进度计划来。并以此为指导，与工期计划紧密结合，认真彻底地落实工作任务，并在施工过程中密切注意各工种、各班组的劳动力配置情况，及时修正进度计划。在这一点上，在本工程自开工以来编制的各种进度计划中，按时完成的进度计划初步估计只占到30%是基本按时完成了的，由此可见，除班组自身人员组织问题外，制定合理的进度计划有助于更好的对工程进行动态管理。
3、质量
谈到质量方面，我认为必须在施工的过程中来控制，不要事后补救，等做好了才发现，再来返工，即浪费了工期，又浪费了材料，还加大了管理工人的难度。要控制好质量，我们管理人员就得起到关键的决定性作用，牢记相关规范、熟悉施工图纸、勤于动脑、勤于动手、勤于动口、勤于动腿、发现问题及时纠正、及时解决。只有管理人员做到这些，才能控制好质量。
4、安全
一个工地的安全文明施工是否合格同样是影响这个工程是否成功的关键要素之一。安全就是纯利润，无安全事故，就是在无形中创造了利润和财富。所以，适当的安全文明施工投入和保障，是很有必要的。建立健全的安全文明施工体制、配备有效的安全防护用品和器材、配备适当的安全施工保障材料、从开工就形成安全文明施工的好氛围、在加上良好的安全文明施工管理，才能搞好工程。
我分析：人们生活水平提高了，现如今的工人有几个特点:(1)对工地的基础设施、临时设施要求也提高了。这就意味着项目部必须加强后勤工作的管理。比如：设置良好的生活区环境、有门卫、宿舍管理员、有锅炉、淋浴房、有食堂、晾晒区等，不必为工人外出租房补贴，从而减少资金的投入。在后
勤方面可以形容为“军队未动，粮草先行”；（2）工人的思想意识提升了，懂得维护自己的权益，工长在管理上，靠吼、靠骂基本上是行不通的，你一吼一骂，我大不了就不在你这里做了，我去别处做，你马上给我结账走人。一个工人这样无所谓，那假如是一个班组呢？这样就无形的又在给工程造成损失，所以，我们管理人员还得不断提高自身的管理素质，学会说话，学会在新时期的工人管理方面为项目控制成本；（3）随着建筑行业的飞速发展，工程中缺少劳动力的情况日趋严重，工人以及包工头老板们已经在利益的驱使下，一个工地的人工费比一个工地的高，这就直接影响到工程的成本控制和效益，同时也常有因找不到班组或工人而造成工期的损失、进度的拖延。更有甚者难于充数，从而造成工程质量下滑，挑衅滋事的事件时有发生。应对这一点，一方面需要对班组进行摸底考察，一方面建立健全的样板管理、合同管理机制很重要。俗话说“先说断，后不乱、先小人，后君子”；（4）长期摸爬滚打于建筑行业，要把我们的声誉做大做强，还须培养一批具有良好素质的管理人员，“先学会做人，再学会做事”，一位良好的管理人员不仅具有丰富的专业知识，更重要的是要热爱集体、热爱工作、吃苦耐劳、勤劳无私。这道工序我不懂，没关系，哪怕我再笨，我向知道的工长请教嘛，一次不行，再次请教时我作好记录，下次再不明白时又拿出来看看，我就一定会把它搞懂。这个班组的工人不好管，我就先找找原因，是我的管理方式不对还是带班的或老板不配合？如果是因为我管理的方式不对，那我就学学管得好得工长是怎么管的，无论是技术上还是说话上都学学看效果，应该说大部分工人都还是讲道理的。如果是带班的或老板不配合，那我在电话告知后还得及时把事情往上级反映，毕竟我把该做的都做了还是没做好，已经超出我的管理能力范围了，就得往上级反映，不要拖着。
二、从微观上说，工程中得每一个分部分项需要做些什么、怎么做、要多少人做、什么时候做，我都应该做到周密的部署、合理的安排、详细的交底，并与技术负责人、分管工长、栋号工长一道对过程做到实时控制，还要保持清醒的头脑，做到事前预知、事中控制、事后处理总结。根据工程的工期和进度，适时插入下道工序的施工以及各工种之间的穿插施工。假如一个班组进场，我必须做到：
1、初步了解班组情况、根据班组实力合理安排工作面，并如实向老总汇报；
2、通知后勤管理安排后勤准备工作；
3、与技术负责人一道对新进班组进行技术交底、与安全员一道对新进班组进行安全技术交底并填写和收集相关进场人员资料；
4、通知分管工长和栋号工长对新进班组施工前的准备工作进行全面详细的检查；
5、施工中，与技术负责人、分管工长和栋号工长一道对班组的施工质量、工期、进度和安全做好控制，一起解决施工过程中出现的难点和疑点，协调与之相关的班组、工种、机械、材料等问题；
6、关于资料，施工过程中，安排做好材料的取样、复检、验收、资料收集上交资料室整理归档组卷；
7、关于收尾，及时安排落实上道工序收尾工作，不影响开展下道工序施工；
8、施工完毕，在班组自检合格后组织技术负责人、分管工长和栋号工长及相关人员进行验收，各方验收合格后，统计工程量，各方签字汇总后上交。
三、我自身还须做到：
1、配合老总协调甲方、监理等其他外单位的各项事务，在老总外出时对工地进行全面的、合理有效的管理。
2、对管理人员在生活、工作、学习等方面起到关心、协调和领导的作用。
3、树立自身形象，从我做起，起到模范到头作用。
4、培养管理人员的团队精神和责任心。
在生活、工作和学习中，我自己还有很多的不足之处，还有这样或是那样的缺点和不足。以上所讲到的很多地方我也没有做到，所以我还须加强自
身素质的提高，不论是从专业知识方面、技能技术方面、管理水平反方面，还是从道德素质方面和对人处事方面、以及自己的一言一行，我深刻地知道，要成为一位合格的责任工长，还有很大的距离，我自己还需要不断的努力，经历一个工程，不仅要把本职工作做好，还须不断提高自身素质。做一个工程，就要做到：干好一个工程，提升一步素质，增强一方面能力，积累一份经验，创造一笔财富。
请老总和同事们帮助我、支持我、监督我！此致！
中海国际项目部
孔伟林
2011年9月14日
四川省住业建设有限公司
第18篇：撰写工作总结的方法和技巧
撰写工作总结的方法和技巧
总结是我们认识世界、改造世界的重要手段和途径。写好总结是秘书工作者的重要工作和职责，是“笔杆子”必备的基本功。我在实践中体会到，总结要写好，“三要”不可少，即情况要清楚，思想要深刻，写作要创新。
一、总揽情况
总结总结，先总后结，总是总揽情况，结是结晶思想。总的情况要清楚，我的体会是“三要”。
一要“两下功夫”，弄清“半熟”情况。很多总结是“给我总结”，自己的情况当然是清楚的，再扩大一点，写本单位工作总结，情况至少是比较清楚的。但这种清楚和比较清楚对于写总结报告来说还只能算个基本清楚，我把它叫做“半熟”状态，还需要朝着“更加清楚”的方向“下更深功夫”。
功夫一：“纵、横、大、新”四遍梳理。“纵”是从时间上梳理，“横”是从事件上梳理，“大”是从大事上梳理，“新”是从创新（亮点）上梳理。“纵横”梳理是基本梳理，“大新”梳理是上层梳理，真正要写进总结报告的事情，主要是大的事情和富有创新亮点的事情。
功夫二：跳出局外对照比较。古诗有“不识庐山真面目，只
— 1 — 缘身在此山中”，古话有“当局者迷，旁观者清”。我们有必要跳出来看一看，请别人说一说，和外面比一比，这样，就更清楚哪些是真正的成绩，哪些是主要问题，哪些事大哪些事小，哪些当写或不当写。尤其是经验总结和先进材料，一定要比较，找出“个性事”、“特色事”、“独立事”、“亮点事”。
二要“六听三看三查”，弄清“陌生”情况。更多总结是“替人总结”。我们经常受命去总结某个地方或某个部门的工作，怎样在很短的时间内把一片从未接触过的领域摸清楚，变陌生为熟悉，变外行为内？我的体会是多听多看多查。
一是“六听”，即听主要领导宏观讲，听中层干部中观讲，听职工和群众微观讲；听正面的了解成绩，听中间的了解情况，听反面的了解问题。有了前三听情况就有了个“八九不离十”，加上后三听情况就更加明了清晰。正所谓“兼听则明，偏听则暗”。“六听”就是全方位去听，意在全面准确地了解和把握情况。
二是“三看”，即看材料、看数据和看现场。看材料包括看综合性材料、看单型材料、看方方面面的材料，有时不妨再看看举报材料。看材料其实是走捷径，写得好的材料是可以剪切粘贴为己所用的，但也容易被牵着走，自己要有判断。看数据包括看年度月度的报表，看一天的原始数据，看一个阶段的数据变化。当前经济社会各方面的总结，越来越重视数据这一块，君不见各级 — 2 — 政府工作报告，总结部门都用数字在表述。看现场包括看准备了的现场，看随机抽样抽到的现场，有时也要看负面现场。现场最具真实性和生命力，纸上得来终觉浅，深知此事看现场。
三是“三查”，即查上情，了解上一级直至中央精神；查外情，了解外地经验甚至外国经验；查史情，了解历史情况和发展变化情况。“查三情”很重要，它决定总结报告对“六听三看”所获材料的取舍。
“六听三看三查”是弄清情况的综合性过程，是总结工作和调查研究的常规过程，其间并无先后程序之分，也无区划界限之别，因人因事因地制宜，目的是在短时间内最有效地把情况弄清楚。
三要从情况总汇到情况总揽。我理解的情况总汇是“一天说不完”，情况总揽是“一两句话可以说明白”。前者是说情况了解得全面丰富，后者是说情况掌握得准确要害。用两个词形容，前者可以“铺天盖地”，后者一定“顶天立地”。前者是基础，后者是升华。总汇需要花功夫，总揽需要有能力，这种能力是从总体上驾驭、从宏观上把握、能够提纲挈领的能力。这是一种高度，是我们经常说的“一览众山小”、“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的高度。而我们有的时候，会困在大量的材料里，“坐拥其中”走不出来、“陷足里面”拔不出来。从总汇到总揽须有一个过程，一个学习与锻炼的过程，一个培养与成长的过程，一个从低到高的过程，这个
— 3 — 过程，应该从每一篇总结报告的写作中追求，更须从长期的学与思的过程中养成。
二、结晶思想
总结，总是事实，是依据，是基础和前提；结是结论，是思想，是本质和规律。总结总结，易总难结，总结的根本特性就在“结”上面。如何结出思想来？我的体会是“八个坚持”。
一是坚持正确的指导思想。一句话，以中国特色社会主义理论体系为指导。这是我们当前任何一项工作总结都必须坚持的指导思想。否则，我们的总结就不会有正确的思想结晶，就有可能出现偏差，偏离主航道，甚至会误入歧途，走向反面。于个人成长、于工作进步、于事业发展都是有害无益的。这是大道理，也是硬道理，还是实道理。
二是坚持实事求是的根本原则。毛泽东同志说过，我们研究问题“不凭主观想象，不凭一时的热情，不凭死的书本，而凭客观存在的事实，详细地占有材料，在马克思列宁主义一般原理的指导下，从这些材料中引出正确的结论”。以事实为依据，是成绩说成绩，是问题说问题，成绩不可夸大，问题不可回避。在实事的基础上求是，求本质求规律。既要“就事论事”，更要“就事论是”。实事求是是我们党的思想灵魂，更是搞好总结的根本原则。
三是坚持运用科学方法。我的理解是，看待事情和分析问题 — 4 — 要做到客观第一而不是主观臆断，要全面地系统地看而不是片面地断章取义地看，要从联系的发展的角度看而不是一成不变地僵死地看。既要看到现象，又要看到本质；既要看到主流，又要看到支流；既要看到成绩，又要看到问题；既要看到前景美好，又要看到道路曲折。任何事情都不要说得太过太满，哪怕是特别喜欢的东西；更不要说得太死太铁，哪怕是特别厌恶的事情。新事物需要敏锐发现，老问题需要挖掘发展；大事中发现小问题，小事中发现大价值；坏处不忘发现好，好处留心发现差；都在搞的工作要发现个性特征，单个搞的工作要发现推广价值。这些就是总结中的唯物论和辩证法的运用。
四是坚持具体情况具体分析。大到党的事业的总结，小到我们工作生活的小结，都应该坚持具体情况具体分析。如同“世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，成绩的取得总有来由，问题的出现总有原因，经验不会从天上掉下来，教训不会凭空生长，任何脱离了时代背景、周围环境、具体情景的总结分析，都是无作用的，也是不准确的，只会哗众取宠，贻害读者。
五是坚持与时俱进。总结报告要与时代和社会“同频共振”，体现时代性，保持先进性，力求前瞻性。有人说年年岁岁事相似，所以岁岁年年“总”相同。今年照着往年套，这届照着上届抄，年年总结一个样，届届总结差不多。这种“外甥打灯笼——照舅
— 5 — （旧）”的总结确实不少。我们要有“春江水暖鸭先知”的敏感，要有“草色遥看近却无”的发现，不仅能跟着时代走，还要领着潮流走。
六是坚持特色总结。没有两条完全相同的河流，没有两片完全相同的叶子，人各有体，事各有别，那种认为湖北的总结湖南可用，农业厅的总结农业局可用，去年的总结今年可用的想法，肯定是错的，必定要出洋相。特色总结，贵在发掘，贵在比较，贵在俯视。一方面，先要有工作特色，再有总结特色，有妙事才有妙文，这是马克思主义的认识论；另一方面，总结也有“能动性”，也有一般工作的特色总结，要不，怎么有妙笔生花的呢？
七是坚持走群众路线。搞工作离不开群众，搞总结也离不开群众。群众中有生动的事例，有深刻的思想，有丰富的语言。一切的成绩都要群众来检验，群众满意才算成绩；所有的问题都逃不过群众的眼睛，群众的眼睛是雪亮的。“知屋漏者在宇下，知政失者在草野”，“群众是真正的英雄”。总结之前要走访群众，总结之后还要回到群众中去，整个总结的过程请群众参与，请群众作主，请群众监督。集中群众的智慧经验，丰富总结的思想内容。这是总的路径，也是结的源头。
八是坚持从本质规律上寻找结论。反映本质特点，找出根本规律，这是撰写总结报告的灵魂。有些总结报告做不到这一点， — 6 — 无思想观点，只是记个流水账。有些虽有思想观点，不是原创，不是独创，不是特有，不是仅有，都是些东抄西摘来的，多是老生常谈的话，有人笑为“常说的老话多，正确的废话多，漂亮的空话多，严谨的套话多，违心的假话多”。好的总结应当总结出那些具有典型意义的、反映自身特点的以及带规律性的经验教训，于今后工作有实在的指导作用。话不在多而在精准，“结”不在长而在管用。
三、创新写作
文章贵在创新。所谓“妙笔生花”，创新是妙笔之本，生花之根。我体会，总结报告包括其他报告的写作创新应该是全方位的。
一是主题上创新。要做到三切合，即切合时代大主题，切合全党工作大主题，切合各级党委工作大主题。切合大主题，才是大创新，才有大作为。发展是我们民族永恒的主题，也是当今世界的一大主题；当前和今后很长时间，全党学习和实践科学发展观，这是大的主题；当前，党中央国务院作出一系列重大战略决策，转变经济发展方式，调整经济结构，这是新的主题。我们围绕这样的永恒主题、大主题、新主题，开展工作，搞好总结，从实处着力，从小处开口，从新处落笔，就会起到很好的总结效应。
二是题材上创新。要做到三贴近，即贴近党委中心，贴近百姓生活，贴近社会需求。只有这样的题材，才有总结的更大价值，
— 7 — 更大作用，更大效果。重大题材的总结容易做到三贴近，因为重大题材大都与党委、百姓和社会相关联，个人学习与工作的小题材总结，要不要、好不好做到三贴近呢？我觉得完全必要也完全可以，因为小都是和大联系在一起的，众多之小积成大，无论多大来从小。
三是支点思想上创新。主题思想如皓月一轮，支点思想如繁星点点，支点思想和主题思想的关系就是四个字：众星捧月。支点思想一般表现在经验和体会里，也可表现在问题和教训里（可惜常被忽略）。支点思想要具有“三从”、“三性”：从战略上产生，从全局中产生，从长远处产生；要具有本质性、规律性、指导性。
四是材料选择上创新。总结对材料有“两次需要”：一次需要“大量地占有材料”，再次需要“围绕主题精选材料”。最后用在总结中的材料，要适量，要准确，要典型。总结报告的重要特点是典型性，主要是所用材料的典型性。我的选材标准是“三最”：最突出、最鲜亮、最有特色。
五是结构上创新。总结的格式大都是两段式或三段式，成绩一段，经验体会一段，后面再写点问题和打算。这是常规。但常规也是可以打破的。我认为，总结之结构，从时间上布局也可，从空间上调度也可，从逻辑上安排也可，顺着倒着都可，三角形圆柱形立交桥形都可，无一定之规，咋好咋编排。
— 8 — 六是标题上创新。总结报告的标题有一个基本固定的“三加”格式，那就是总结单位+时间+内容+总结。这种标题让人一目了然，但千篇一律地做，就显得太刻板了、太枯燥了、太机械化了。创新就是改变。我的做法是，一要尽可能做个主题，把“三加”格式放下来做个副题。二要尽可能把主题做好、做活、做美。
七是语言上创新。总结报告的语言特色，应该追求平实、简洁、生动、深刻、精辟、有力。其表述手法多用叙述、议论，可用描写，还可抒情。其修辞手法可全面采用、“应有尽用”。总结语言大可不必“文采飞扬”，大可不必“咬文嚼字”，大可不必“引经据典”，更不可言过其实、夸大其辞。总结报告要有妙语，“文无妙语不出手,语不惊人继续整”，一篇好的总结报告看后听后，要让人记住一两个好句子，正所谓“不求万言留青史，但望一句动人心”。
— 9 —
第19篇：自考学习的方法总结工作总结
昨天看了一些自考生的经验谈，大部分人都说难阿难。我想说难真的不算难，说容易真的满不容易。事实证明，努力和正确的方法是成功的必备两点。
首先，是看书
先丢下考纲把书本通读一遍。我想考试只是一种形式，掌握一定的知识才是最终的目的。如果几个月的时间就是为了机械记忆，那么实在是一件无意义的事情。看书的时候在旁边写下自己的感想，划出自己认为的重点词句。
第一次接触教材的新鲜感是无可替代的，印象尤其深刻。特别是自己感兴趣的内容，其中的文字简直像要从课本里跳出来一样。抓住这种难得的新鲜感，去初步记忆也许奠定了对于这个知识点的整个记忆基础。可能考场上突然想不起来的内容，只要回想一下第一次看到的内容又会想起来的。
其次，是根据考纲在书上确定重点
因为考试毕竟是以考纲为主。否则犯不着搞个考纲放在那里了。而把考纲上的重点和自己看书是后划出来的重点加以比较。可以了解到自己在理解方面的准确性如何。为什么刚才忽略的内容在考纲上是重点。或者为什么我认为的重点和考纲也不谋而合呢？如此的分析不仅是再一次熟悉课本的过程，也是一种思维能力的锻炼。长此以往的坚持下去，会发现更能把握住整个课本的理解，以及出题者的思路。
第三，是根据书本/考纲的内容做出属于自己的复习材料
这一个环节尤其重要。因为书上的东西如果不经过消化（也就是同化和顺应），那就永远只是纸上的东西，放不到你自己的脑子里。把书上的内容适当经过自己的合理排版重新打出来，就是一种消化的过程。哪怕是字体变化/标题改变等等，也是属于你自己的东西。
这又是一个变被动为主动的过程。看书是一个被动的学习，而根据课本和考纲编写自己的复习材料则是一个主动的行为。整个书本在自己的手里，结合自己的理解重新组合编排。这也是一个消化的过程。把书本的内容变成自己理解的内容。
第四，分析试卷
学的东西最后落到实处的.是考试。考试的形式就是试卷。分析试卷是一件非常重要的事情。从而得知考什么如何靠。从试卷中可以看出哪一章是重点章节，哪一章比较次要一点。重要的章节大题目（名词解释/简答题/论述题）考的比较多，而次要的章节主要是选择填空为主。
如此的分析可以在复习的时候不需要平均用力。而且根据历次考试的题目分布来看，很多题目（无论什么题型）重复率相当高。这又从侧面印证了章节的重要性。把过去的题目都熟悉了，等于是在考试前拿到了一定的分数。
在第一遍学习的过程中就要把历次试卷里面的题目及时的编写到自己的内容大纲里面去。这样复习到哪里就可以找到相应的题目了。而且根据过去曾经考过的知识点，也能够相应预测出下次可能会考的知识点。有很多概念是成对或者成组出现的。若是有一个概念是出题者的宠儿，那就提醒我们在复习的时候注意这个知识点的理解。同时也要做好准备，可能下次会考另外几个概念。这也是一个提醒。
第五，思维导向图
思维导向图的好处在于从整体把握整个章节的内容。每个人在自己的头脑中都有一个所谓的认知地图————就是在头脑中建立对于问题的整理性理解。我们很容易在复习的时候丢了西瓜捡起芝麻。抓小放大，是考试之前常犯的错误。而且书本的内容过于集中，考试的知识点却只是蜻蜓点水。怎么在考场上把脑海中的相关知识点迅速的吊动出来呢？思维导向图就是一个非常有用的工具。如果可以从头到尾把自己总结的思维导向图都默写出来，那么功夫就基本到家了。考试的话也十拿九稳了。
第20篇：辩论方法
辩论会材料 最佳答案
辩论方法才是要点啊。
辩论方法有很多，一种是偷换概念，还有就是设计推理问题（两难推理最好），这是最常用的两种办法。
在这个辩题里面，辩眼就是“主观意识”和“客观条件”。你可以偷换成其他的名词来进行解释，当然要偷换成有利与自己这一方的。
另外就是要如何设计推理问题了，一般性，形式逻辑与哲学在辩论中是运用得最多的。像如何设计推理就是考验逻辑思维能力的了。你这种逻辑问题一般都是事先想好，因为到了赛场上是来不及动这个脑筋的了。你可以设计一系列的问题，占据主动权，而且可以在问题中问一些看似头头是道，其实自相矛盾的问题，让对方来自己反驳自己，而且对方一旦陷入了逻辑问题，只要把握得好主动权就完全掌握了，胜利也是唾手可得了。（另外，不论逻辑的运用是否正确，只要用了，给评委的影响就会好许多）
另外，这个辩题明显在理论上对正方不利。因为在中国的哲学体系中，客观存在总是决定主观意识的，而同样陋习的养成也是必然要有客观存在的事物或其他来催化。所以，观点以正方的观点为主，但是可以偏中庸，否则会给人家扣高帽子，说正方的观点是唯心主义的观点。
很喜欢这项活动，谈一点本人比赛的经验和对辩论赛的理解，希望有所助益。
狭义的辩论，也就是你所说的辩论，是辩论赛。
辩论赛是根本目的有2个：提高思辨能力和语言操控能力。（尽管是比赛过程中，需要让把自己说成真理的化身、光明的使者、道德的模范、理性的代言人，但心里应该明白辩论赛的真谛，这样你才能真的有所获益。）
辩论的过程分为两大阶段：赛前准备和比赛。
很多人更注重比赛，但是根据本人的拙见，赛前准备更为重要，比赛胜利的队伍，往往都是赛前准备充分的队伍。
下面分别就这两个阶段，谈一点经验。
准备阶段分为3个过程：
第一、破题——即深刻理解辩题的中心思想，剖析辩题反应的核心问题。破题是个方向性问题，一旦解错了，方向就错了，走的再快也是南辕北辙。
举个例子：某比赛，本人是评委，正方辩题是：专才比通才更适应社会。他们的立论基础是通才根本不存在。所以，一辩陈述就已经判定正方输了。为什么呢？就是因为他们破题出问题了，辩题既然这么出，就已经给定一个假设：通才和专才是并列存在的。他们根本就没理解辩题，就盲目论证，论证的再充分、再严密也是没用的。
这里顺便谈谈辩题，辩题就是辩论一方的论点，一个好的辩题必须具备可辨性，双方都要有可辨的空间，二者非此即彼，矛盾冲突明显，并且没有学理和道德上的优劣之分，否则这就是一个烂辩题。这就决定了，任何一个好的辩题，都没有正确和错误之分。任何一个好的辩论员，都非常清楚这一点，所以绝不会反复纠缠于某个辩题。希望从辩论赛当中，探寻真理的人根本不明白辩论赛的真正目的。
第二、立论——即为了证明论点（本方观点）确立分论点，以支持本方观点。立论不能太少，否则根基不稳，独木难支；也不宜过多，否则战线太长，首尾难顾。一般3~4个较好，形成鼎足之势。
作为分论点，首先必须是无懈可击的，站得住脚的。分论点是为了支持观点的，分论点本身就漏洞百出，非但不能支持观点，还会成为负担，成为对方攻击的对象。
其次，分论点对于观点的支持，越直接越好。例如让你论证某个东西是鸡蛋，你的分论点是“它是圆的”，这就离题太远了，虽然也可以论证，但是太间接；如果你的分论点是“这东西是母鸡生的”，这就非常直接了。
第三、论证——即运用充分论据通过严密的推理证明观点的过程。论证要满足两个条件：
1、论据充分、有力；
2、论证过程逻辑严密；
先谈第一点“论据充分、有力”，我不知道你是大学还是中学，如果你学过写论文，应该知道论据分为事实论据和道理论据。事实论据就是客观发生的事实情况，道理论据就是得到充分认可的理论观点，就辩论赛而言，可以包括：公理、善风良俗、名人名言、法律法规、本国政府观点，等等。“充分”就是要有一定的量，当然也不是越多越好，但也不能一棵树上吊死；更重要的是“有力”，什么是有力呢？直接——直截了当的证明了观点；权威——包括两层含义，一是权威部门或人物的观点，二是得到大众长期认可；
第二点“论证过程逻辑严密”，如果你们没学过逻辑学也没关系，由于辩论赛节奏紧凑，交锋激烈，对于逻辑的严密性要求并不高，也没有时间仔细推敲你的逻辑是否紧密。只要按照上述方式破题、立论、论证，不会出现明显的逻辑问题。新手最常见的一个问题就是自相矛盾和假设论证，自相矛盾大多数情况都是由于辩论员之间思想不统一，准备不充分或者出现喜欢标新立异的“内鬼”，导致辩论员之间彼此矛盾，前后不一，假设论证则就是论证过程出现“如果……”、”可能……”、“假设……”、“要是……就……”，这样的词，即使在辩论过程中，也要尽量避免，
“说道„如果‟，整个巴黎都可以装进一个瓶子。”你假设出的情况，是什么都证明不了的。
充分的准备是赢得比赛的关键，当然，反复思辨的过程是异常痛苦的，有时候自己和自己打架，很容易有人格分裂的感觉，大量的寻找资料也是很繁琐的劳动，但是只要有耐心，一定能够有所收益，有所提高。
谈一点比赛当中的经验，也都是些本人的拙见，不知道是否可以有所助益。
第一、胜负的判定。评委一般会根据从论证和团队2个方面，判定胜负（当然我是说比较有辩论赛相关知识和经验的评委）。论证方面：观点是否明确，论证是否严密，证明是否有力，论据是否充分，一句话，你是不是真正证明了你的观点的正确性。团队方面：辩论员是否配合默契、语言是否清晰流畅、仪态是否大方得体。
第二、辩论员。辩论赛是用语言做武器的战斗。但这并不是说选手可以撕破脸无所顾忌的拼杀，那是吵架，不是辩论。一个好的辩论员，不论胜败都会受到大家的尊重，这是辩论员的人格魅力而不是吵架本事。
作为辩论员，有一些禁忌必须遵守：
1-不能侮辱谩骂对方；
2-不能论及对方的隐私，学校辩论往往大家都认识，很容易出现这种情况；
3-决不能离开辩论席；
4-不能使用侮辱性手势，例如用手指指对方，新手自由辩论时，最容易出现这种情况，如果需要指向对方，应该用类似“请”的动作，手掌并拢向对方伸一下即可；
5-尽量使用普通话，正规辩论赛中，方言除作为论据外，对方和评委都无视；
6-避免声嘶力竭，手舞足蹈，唾沫横飞等有损形象的情况。
第三、如何进行自由辩论。自由辩论是双方冲突最激烈的时刻，往往也是区分胜负的时刻，也是新手最容易犯错误的时刻，重点谈一下吧。
1-坚持观点，不被对方牵着鼻子走。新手一进入自由辩论阶段，最容易犯的错误就是忘记本方论点，被对方牵着鼻子跑。不管是自由辩论还是陈述、问答，都是为了证明本方观点，驳斥对方观点，而且是以证明本方观点为主，千万不能忘记，对方一旦连续发问，就手足无措，就顾着应付对方的提问，就会非常被动了。
2-提问。自由辩论的问题大都是提前准备好的，如果你认为那些精彩的问题，都是选手的临场发挥，你就大错特错了。这些问题，都是赛前充分准备，认真推敲，精心组织出的问题，准备的时候首先要自己尝试回答，能力允许还要推测对方可能怎么回答，根据回答进一步发问。这样的问题，辩论双方都可以提出，如果你想不到，那是你还没找对路，这是由辩题的特点决定的（双方都有可辨性）。提问，不能对方答了，就没事儿了，一定要继续进一步发问。发问的一方，往往占有主动权。对方如果回避不回答，就反复发问，同时别忘了说”第X次请教对方辩友，……” :p
3-回答。回答对方的提问，要如拨云见日，不被对方迷惑。看了上面一段，你应该会想到，对方精心准备的问题，必然很难回答，绝妙的问题甚至根本就是对方观点的论据，你一旦回答，就会反而证明对方。怎么办呢？首先要记住“证明本方观点才是第一要务”，回答的时候，也尽量使用本方的论证、论据，其次要拨云见日，从根子上找对方问题的毛病，最后，实在觉得难以回答，千万不要纠缠，顾左右而言他一下，对方再问，就说“我方已经很明白的回答了这个问题，鉴于时间关系，不再重复。请问对方队友……”。当然，有水平的评委一看就知道你输了这一阵，但是辩论赛交锋，是不能计较一城一寨的得失的，最后胜利才是关键。
4-找错。揪出对方的漏洞，可能是辩论员最喜欢干的事情了，乐趣无穷，往往也能博得满堂彩:) 但是，一双敏锐的耳朵不是一天两天能够练就的，还需要不断练习。举几个常见的例子，逻辑错误：对方的论证过程不严密，前后矛盾，这就属于根本性错误了，揪出来就要一批到底，尤其是对方选手之间彼此矛盾。常识错误：对方犯了常识性错误，这就一定不能放过了，这里有一个精彩的例子：93年国际大专辩论赛上，剑桥大学选手提出“新加坡总统李光耀……”请对方解释，复旦大学的蒋昌建何许人也，立刻指出“李光耀是新加坡总理，而不是总统。”观众掌声四起，对方颜面扫地。
辩论赛是一项技巧性很强的比赛，比赛中，辩论员还会使用诡辩、偷换概念、偷梁换柱、旁敲侧击、顾此言彼，等等很多方法，能够指出对方的伎俩，当然是大快人心的。但是，这些技巧往往都是临场应变，没那个队伍，比赛前就打算诡辩的吧，练就这些技巧，不是一日之功，找出这样的问题，当然也就没那么容易了。
总而言之，通过参加辩论赛，以及平时的练习，辩论技巧会得到明显的提高，对个人的思辨能力和操控语言的能力也将有所助益。
这里就不一一论述了。（已经写了2个多钟头了，热~~~）
建议你们多看几场辩论赛，比赛录像要看，学习辩论方法；文字材料更要反复看，才能知道高手是怎么准备、怎么论证的。
实在写不动了，但是我帮助你们的心是热切的，嘻嘻~
最后具体说说你们的这个题目，班门弄斧提供一点思路，仅供参考。
观点：个人利益比集体利益重要的论点
1、市场经济条件下，充分尊重个人价值和私有财产是确保市场经济发展的前提（经济）；
2、民主社会要求充分保护和体现个人意志，即：我不同意你说的每一句话，但我誓死捍卫你说话的权力。（整治）
3、个人利益是集体利益的基础，集体利益是个人利益的集合，作为基础和前提的个人利益更重要。（逻辑关系）
最后谈一点个人建议，一楼这样的观点，确实是非常有见地的，本人也非常受启发。但是，个人观点不赞成在辩论赛中提及“官民关系”这样的敏感话题，不是说不能说，因为这样的话题往往驳杂纠缠，一句两句说不清，很容易绕进去，反倒跑题。至于“政府的缺点”的问题，则根本不提及，理由同上。
最住祝胜利！
参考资料：原创！转载打PP~
人人网新浪微博开心网MSNQQ空间25 回答时间：2008-11-10 15:14 |我来评论
最佳答案
写辩词应该是四个人合起来研究，要有层次和整体感，并逐层深入的。象这个辩题你们的论点有：个人是集体的组成部分，在目标上是一致的，在利益上是总和分的关系，所以利益可以兼得。只有集体的大利益得到保障的前提下，个人才能得到利益（利益包括很多，如现实的金钱、名誉还有看不见的个人的完善和提升）。再教你一手杀招：承认个人利益和集体利益在某些情况下会出现暂时的矛盾，但从长远和可持续发展的角度来看，其利益仍是一致的。如果为了个人利益而损害集体利益的话，最终也会导致得不到个人利益。
