办公室工作总结开篇语
推荐第1篇：开篇语
茶有品，人亦有品，生活需要品，大学生活更需要品。品味大学，品味人生大学。如果你听到别人告诉你读大学没有用，那在本书中，我将告诉你读大学有用，将如何有用。我决不会以教条式的意见和大道理告诉学弟学妹该怎们做，因为这样别说你们不能接受，连我自己也不能接受。作为朝气蓬勃、激情、动力十足的大学生，需要的是新颖、时尚、实用的信息。在这里，并不是说前辈们的意见不对，而是得用另一种方式和后辈们交流，如果彼此间能以朋友的角度去交谈的话，又怎么会有那么多彼此间的隔阂呢？
本书主要是对大学生而编写，但其中许多内容也是现代生活中人们所准备的。本书为自己在大学之间的所见所闻所感，加上自己特别收藏经典的文章，人生感悟，实用技巧，名人建议等内容，希望能为你的生活增加色彩，对你有所帮助，让你的人生更加充实，生命过得更有意义。本书不仅仅适用于当代大学生，也适用于社会生活中的各层人群，相信你能从中找到对你有用的内容，并将自己的感受、体验分享给身边的人，那本书的目的也就达到了。针对目前的图书中，没有一本是全面指导大学生在大学中的方向和具体行动的，作者本人特写了本书。在我之前曾经有覃彪喜学长为在校大学生留下了《读大学，究竟读什么》宝贵一书，启迪了无数大学生在迷失的大学生后中找到自己的方向。
在覃彪喜学长的书中有这样一段话——希腊哲学家赫拉克利说过：“人不能两次踏进同一条河流。”对于同一个人来说，先后两次掉进同一条河流当然是不应该的，但两个人相继掉进同一条河流却往往在所难免，除非第一个掉进河流的人爬起来后为后来者做出显眼的警示标志。可惜的是，掉进河流的人很少会想办法让后来者不在重蹈覆辙，没有掉进河流的人也不会为后来者刻下成功的足迹。失败的人总觉得没有资格说，成功的人却又不屑于，或者是没有时间说。于是，一批又一批的人相继掉进同一条河流，相同的迷茫和困惑在一届又一届的大学生身上上演。作为一个即将毕业的大学生，许多人都希望给学弟学妹们留下自己在大学中的真切感受，真实经验，但往往缺乏一种合适的方式。我作为一个即将大学的毕业的学生，当然也希望为自己的学弟学妹们留下我对大学的感受，希望大家能少走弯路。就如覃彪喜学长所说，如果我们不为后来的学弟学妹们树立显眼的警示牌，依旧还会有许许多多的大学生掉进河里，这并不是一个学长，一个过来人愿意看到的。《读大学，究竟读什么》中覃彪喜学长已经告诉了众多大学生认识大学中的诸多现象，在大学中如何安排、如何度过，在我看了一遍遍这书后，觉得自己还有许多的经验与学弟学妹们分享。覃彪喜学长主要是从一个求职的角度出发，告诉在校大学生该做什么，而我这本书则是告诉在校大学生如何利用大学里面有用的资源，如何度过大学生后，如何使你的大学生活过得充实而有意义。
大学学费是昂贵的，青春却是只有一次的，大学里藏有众多“宝藏”，可惜的是许许多多的人在没有发现大学里的“宝藏”，更谈不上使用了。如果说没有资源，那我们没有办法，可是如果有了资源就在你身边，而你却不会用，那只能使自己没有把握好了。本书中，我将引领大家一同在大学里面“淘宝”，大学就是一座藏宝库，能发现并运用的人才能赚回那几万元的学费，那几年宝贵的青春才会使我们自己的大学上的值得。
本书是就现阶段的大学生而言，现在社会更新速度快，本书在现阶段给予的一些经验、指导适用，但十年、二十年之后可能不那么适用。时代在变，前人对后人的意见也该是随着环境变化而不断在改变的，而长久以来，许多人总是认为前辈的意见是绝对正确，绝对实用，绝对的听取的。不管是什么，都要适应时代发展的潮流，不断的改革与创新，这样，才能为社会大众所认可，才能存在发展下去。
本书具有以下几个特点，这些特点请读者先看了再决定是否往下看此书，相信这些特点能够初步的让你知道看着书你自己能得到些什么。特点如下：
一、及时性。将当今的一些社会焦点收入其中。
二、指导性。收集成功人士、有才之士的指点，让你在生活中少走弯路。
三、人生启示性。整理诸多社会人士的生活感言，启迪我去感受世界，感受人生。
四、实质性。指那些许多事情我们看不到真相，而被蒙在鼓里的实例。透过现象看本
质，让我们从另外一个角度去看同样一件事。
五、娱乐性。书中提供了一些有趣的游戏测试，丰富生活。
六、推荐性。给予出一些新思维去看世界，去认识身边的一切；推荐一些使用的用于
享受的方法。
每个人的一生正如一张画板，而在这张画板上，我们要在我们的画板上留下些什么色彩，这一些，都由我决定。有的人让自己的生活整天投入在自己的工作中，如大有成就的科学家，每天在苦心专研，生活只有科研单调的生活。有的人整天忙碌，忙绿，为工作而忙，为应酬而忙，为家庭而忙。有的人整天无所事事，整天糊里糊涂，不知道生活为了为了什么。有的人~~~~~我并不是说某种生活不好，而是我们的生活应该过得有品位，应该让我们的生活过得丰富而又充实。正事基于这个目的，本书名字为“品味生活”。希望能让每一个的生活更加丰富多彩。
生活在当今繁华的世界中，我们并不缺乏资源，而是我们缺乏一个好的方法去发现资源，我们不知道如何去充分有效地利用身边的资源。特别在大学中，许许多多的资源存在着，而我们许多大学生首先是不知道，其次是不知道该怎么获取资源，再者是不知道如何利用诸多有利资源。而资源就是财富，谁能拥有资源，谁能优先运用资源，谁将成为社会生活中的前沿者。作者本人也经历了大学相当迷茫的时期，大一迷茫、大二上学期还迷茫，但是到了大二下渐渐找到了自己的方向。我迷茫，但是我不迷失，我迷茫，但我必须得找些事情来做。也因为如此，喜爱什么都闯一闯，试一试的我也常常会撞得头破血流，但这其中我获得了别人不能获得的经历，我有了自己的经验，我的阅历更加丰富。对于男生而言，我认为得具备一股闯劲，如果啥事都畏首畏尾，那你不可能特别宝贵的经历，经验。而一个人的经验、阅历正是一个有作为人的标志，大凡成功人士都具有自己独特的阅历是他人所不具备的。我想从经过十多年寒窗的同学好不容易跨过高考这一门槛进入大学的同学都会有迷茫的时候，有的人很快在迷茫中找到了方向，而许多的的人不再是迷茫，已经发展成为了迷失，那就更加可拍了。迷茫不要紧，但请不要迷失，因为迷失了以后生活将变得得过且过，混日子，过一天算一天。可怜的是许多人大一迷茫、大二迷茫、大三也迷茫、大四还迷茫、，大四毕业后依旧迷茫，反观大学生活，竟然不知道自己大学都做了些什么，大学浑浑噩噩就过去了。希望能通过本书，让更多的大学生及时找到自己的方向，及时的在大学期间运用好大学阶段所拥有的资源，当资源流通的速度加快，当我们每一个人都能快速的享有资源，那我们的社会进步得将会更快，我们能看到借助到越来越多的新事物，这也就算做是我们对社会的贡献，对子孙后代的贡献，对人类的贡献。中国大学生众多，而来自农村的大学生占了绝大多数，对于这些同学，父母给我们的上学钱来自不易，我们要充分的利用这些钱，买到该买的东西，学到该学到的东西，让其物有所值。有的人将一元钱就当做一元钱来用，而有的人却将一元钱当做两元、五元、十元来用这不仅仅是让大家去买商品时砍价，而是我们花出去的前发挥出更大的价值。
本书分为
第一部分 对大学认识的几个误区
第二部分 透视大学
第三部分 品味大学，品位生活
推荐第2篇：开篇语
开篇语
砥砺2016 追梦2017
栉风沐雨，砥砺前行。不知不觉，2016已然过去，2017向我们走来。
2016年，我们携手，一起奋斗、拼搏，一起走过不平凡的一年。 这一年，顺德高举开放大旗，坚定创新之路。顺德区委、区政府提出“开放引领，创新驱动”的发展战略，大力推动城产人、科金产的融合发展，从“以产带城”转向“以城促产”。开放的格局，开放的城市和市场，吸引大批项目和资本涌入顺德，掀起新一轮发展的“顺德速度”。顺德正逐渐成为珠三角城市群中人才与资本聚集的洼地。
这一年，容桂街道大力支持和鼓励企业、科研机构加快实施科技创新，出台一系列扶持政策文件，内容涵盖创新平台建设、知识产权、高新技术企业培育等方面，并配套了专项资金保障，有效推动了产业转型升级、经济发展提质。
这一年，德美科技园收获累累硕果。科技园成功实现了国家级科技企业孵化器和国家备案众创空间的双国家级认定，被顺德区政府认定为孵化创业基地和“融创100” 科技金融产业融合发展基地。
这一年，德美科技园积极夯实创业服务，形成7大板块创业辅导体系，共举办创业辅导39场、创业沙龙4场、知识产权专场培训3场、投融资对接会3场、组织园企产业对接68次；辅导13家园企参加各级双创大赛，累计获得奖金100余万元；辅导7家企业通过南方智谷复审、7名企业人才获顺德区高层次人才认定；园区企业新授权专利25项，新增在申专利10项。
2016年，我们在一起，感受着梦想的温度，感受着奋进的力量。我们品味艰苦创业的辛酸，也散发激情创业的豪情万丈；有风雨兼程的坎坷，也有百折不挠的荣光。我们在这里探索、找寻自我的路，也在这里畅所欲言，汇聚智慧之光。我们颠覆传统，追求极致，享受创新的成就感；我们打破壁垒，分享资源，携手成长；我们激情创业、健康创业、快乐创业，播种希望，收获梦想。
2017年，空间有形，梦想无限。我们执着坚守，致力于成为大家创业路上的忠实伙伴；致力于用我们的经验和力量，肥沃这一块创新创业的土壤，为梦想创造成长的摇篮；致力于打造创业资源的第一聚合平台，促进园内创业生态圈开放共享。
新的一年，我们期待更多的梦想被照亮。
推荐第3篇：开篇语
开篇语：
2013年工作回顾
一、攻坚克难、奋起创业、乡域实力不断增强。
1、现代农业快速发展
2、第三产业蓬勃兴旺
二、生态文明、环境优化、城乡面貌持续改善。
1、城乡建设加速实施
2、基础设施不断完善
3、生态建设逐步加强
三、富民惠民、社会和谐、群众福祉明显提升
1、民生工程高效实施
2、社会保障日趋完善
3、社会事业协调发展
4、社会管理不断加强
感谢语：
存在的困难和问题
2014年工作安排
面临的形式：
指导思想：
主要目标：
一、调整产业结构、壮大现代农业、开辟农民增收致富新渠道。
1、加快发展产业基地
2、努力培育优势产业
3、完善农业基础设施
二、优化现代服务、夯实基础建设、打造乡域经济增长新亮点。
1、做强旅游经济
2、完善基础设施
三、致力民生建设、注意公共服务、确保群众幸福指数新提高。
1、全面推进社会事业
2、大力实施民生工程
四、加强对外合作、突出项目拉动、彰显改革开放发展新活力。
1、纵深推进各项改革
2、积极争取各方支持
3、切实加强项目建设
五、创新社会管理、强化安全理念、开创文明和谐新局面。
1、加强村级政权建设
2、切实抓好安全管理
3、权利维护社会稳定
结束语：
推荐第4篇：开篇语
开篇语
青春，我与你奔跑，与时间争锋。
梦想，焕发青春激情，点燃胜利之火。
微小的我们，伟大的梦想。
展翅翱翔，展现风采。
因为梦想，我们努力。
努力奋斗，坚持不懈。在学海中前进，接近智慧彼岸。
因为梦想，我们执着。
执着追求，永不停留。接受新的挑战，克服新的困难，到达新的山峰。因为梦想，我们拼搏。
拼搏向上，永争第一。个性自我，团结集体。拼搏因而精彩无限。我们不因青春的流逝而无所作为，我们只因青春的到来而激情澎湃。从这里起飞，拥抱梦想，播撒青春。
推荐第5篇：开篇语
企业简 介
美丽生活从这里开始！！兰州晋祥现代家俱有限责任公司成立于1997年4月，是一家引进吸收当今领先技术和工艺，全面采用德国、意大利、比利时、台湾等国家和地区高精度木工加工机械和设备，专门生产（订制）中高档办公家具，宾馆套房，民用家具，软体家具，橱柜，整体衣柜等系列产品的现代化生产大型企业。
经过公司全体同仁多年的努力，现拥有一流的生产技术和加工设备，及一批专业从事橱柜、衣柜等家居产品的人员。公司始终与世界同步，积极学习德国、意大利等欧美国家新的生产加工技术和新的设计理念，考虑到每一个细微环节的配套和链接，生产出精致、高品质、满足消费者个性化需求的家装产品。
本公司秉持现代家具家居发展的最新理念和潮流，运用家具设计专业软件系统，不懈追求产品的内在质量与外观款型、产品与环境、产品与使用者的和谐统一。素以设计严谨，选料严格，工艺考究，赢得用户垂爱和赞誉。
随着市场经济的越来越发达，整体橱柜的概念越来越深入人心。购买商品房的客户，大多选择购买整体橱柜。因此，整体橱柜这一行业在未来具有相当大的市场发展潜力。据调查显示：目前在我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有
6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时，
约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜、衣柜家具。未来5年，我国整体厨、衣柜的需求总量约为2900万套，平均每年580万套。
有这么好的行业发展前景，我们将尽着不渝的追求和不懈的支持，期待着您与我们同行！基于同一个信念和目标，让我们共享事业的辉煌，实现人生的价值！
在欧洲，从13世纪开始，由于哥特式建筑风格的涌现，原本被长期忽略了的厨房装饰装修引发了流行，由多个局部雕琢成的具有风格的整体被社会的各阶层所认同，厨房生活开始具有了灵感和思想。以德国与意大利的产品最具代表性。但是，当它流通到其他大洲后，这些国家便赋予了它一种自己的独有特色。上世纪60年代某德国著名品牌大胆将红色及简洁的设计引入橱柜设计开始，从此引发了一场厨房革命。各厂商争相将当时在汽车设计方向的理念及新材料引入橱柜设计，而新工艺及新的木工加工设备的不断开发和新材料的不断研发成功，也为这一潮流的发展提供了强有力的后续支持。
德国人的严谨在世界范围内都是出了名的，消费者在选择产品时，只要上面标有“德国制造”，买回家后，使用年限一定会超出其他国家同类的产品。同样是工业化流水线，德国制造的橱柜即使在装订后背板螺丝钉时，熟练技工对每个钉之间究竟采用多大距离才能让柜体变得最牢固等细节，都会拿捏有度。设计师们对柜体中许多隐蔽空间的开发与利用，对承重系统的性能及材质完善等，都是这种人文关怀的具象体现。
整体橱柜走入中国，也是近十年来的事情，作为泊来品，早期国内厨房的设计，没有充分考虑中西煮食习惯的区别，而生产商在设备投入及产品开发上也明显不足。随着全球跨地域文化交流的不断深入，厨房生活的理念发生了明显的变化。具体表现在：强烈的时代气息与个性自我风格被重点提倡，厨房生活的科学性、合理性的逐渐加深，传统厨具风格和时尚流行风格的融合等等。
推荐第6篇：校庆开篇语
五十载励精图治，半世纪勤奋耕耘。
2008年10月,丹桂飘香，寸草生辉，天津市第七十八中学迎来五十华诞。五十个春秋，岁月如歌，七十八中：几代园丁，献身杏坛，衣带渐宽终不悔，博闻善导陶铸英才，遍及五湖四海，莘莘学子，泛舟学海，风浪虽大志难改，勤学乐思奠定伟业，终成俊彩星驰。而今的七十八中桃李满天下：有的扬帆市场经济的大潮，各领风骚；有的挥毫泼墨于斗室方寸，饮誉一方；有的为病人伤者诊脉开方，悬壶济世；有的乐耕于杏坛传道授业，再育桃李；有的成为工作单位的中坚力量，恪尽职守；有的身体力行勤政善政，两袖清风；有的侠肝义胆惩治罪恶，维护平安；有的摸爬滚打于绿色的军营，保家卫国；有的跋涉攀登于崎岖的科技创新之路，自强不息，„„成千上万的学子，由七十八中学有所用丕业有成。
忆往昔峥嵘岁月，七十八中之先辈，筚路蓝缕，以坚忍不拔之志，创业进取，为振兴学校皓首穷经。全校师生，抬土箕，搬木头，拔杂草，自己动手修建校园。老师们围着炉火取暖，嘴上依然交流学生的情况；学生大汗淋漓，手还在本上忙碌的整理笔记。蓝天白云见证了前辈们扬帆启航的艰辛和自豪，日月星辰目睹了几代师生奋进求索的执著和骄傲。
看今朝辉煌时刻，七十八中，从昔日的一个年级一两个班的初级中学发展到今天的在校生达两千人的完中校。河北区初中第一校、天津市数学特色校、天津市三A校等荣誉，是全校师生辛勤劳动的成果，
1 也是领导支持，校友关心，社会盛赞的结晶。五十年，白驹过隙，风雨与硕果同行；五十年，辉煌如斯，沧桑与凯歌同奏，我们一代又一代的七十八中人，一步一个脚印扎实地走过来，一步一个台阶坚定地迈上去，七十八中在高瞻远瞩、锐意改革的领导们，勇于创新、孜孜以求的老师们和拼搏进取、勤奋上进的莘莘学子们的团结协作下，将以“德育立校、管理强校、科研兴校、体艺活校、劳动建校、依法治校”为己任，深化教育改革、打造专业化教师队伍、提高教育教学质量、创立学校特色品牌，再创佳绩。
高朋满座款款真情忆校史，胜友如云浓浓厚意颂华诞。 思今追昔，感慨万端。五十年的足迹清晰可辨，五十年的唱响不绝于耳。五十年的沧桑巨变，是汗水的浇灌，更是拼搏的必然！非有记载不足以彰其成，非有交流不足以传其功。故撰文辑图，不言而喻，鉴于时间仓促，条件所限，此书难免挂一漏万，小小书册，无以囊括七十八中五十年风雨历程，也无以汇集众多校友辉煌业绩。编撰此书唯以抚今追昔，为七十八中的历史做一见证，旨在铭记前贤，勉励后人；彰显和弘扬几代七十八中人为教育呕心沥血，为社会发展做出不懈的努力；引领来者励志创新琢玉栽树；自强勤奋荣校报国。 谨以纪念册有限图文，献给广大胜友，以表七十八中全体师生之诚意。
推荐第7篇：主持词开篇语
光化小学2012年“唱响金色童年，舞出校园风采”六
一文艺汇演主持词
开篇语：
12：尊敬的各位领导、各位老师、各位叔叔阿姨们， 34：亲爱的同学们， 合：大家下午好！
1：童年是一支歌，跳跃着美妙的音符。
2：童年是一首诗，充满了幻想和憧憬。
3：童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出眼里的多姿世界。
4：童年是七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑 。 1：童年，那样五彩缤纷， 2：童年，那样回味无穷。 3：童年，带给我的是快乐， 4：童年，带给我的是体验。
1：当初夏的第一缕阳光映射我们喜悦的面庞。
2：当朵朵绚烂、娇艳的花儿竞相开放。
3：我们终于迎来了自己的节日------六一国际儿童节。 4：在这特殊的日子里，我们的心中充满感激， 1：感谢您我亲爱的老师，爸爸妈妈，叔叔阿姨们。
2：在这欢欣喜悦、热情洋溢的日子里，请让我代光化小学向大家表示节日的祝贺 。
3：向来观看我们演出、百忙抽空的各位叔叔阿姨、爷爷奶奶表示热烈的欢迎和致以节日的问候。
4：在这个属于我们自己的节日里，让我们代表所有的少年儿童向辛勤工作的老师表示衷心的感谢。
1：在这个属于我们自己的节日里，让我们尽情的唱吧跳吧！ 2：让我们用动听的歌声抒发我们心中的喜悦！
3：让我们用美妙的舞姿展现师生们良好的艺术素质和精神风貌！ 合：光化小学“唱响金色童年，舞出校园风采”“六一”文艺汇演现在开始。
1：本次六一文艺汇演分两个板块。
2：第一个板块为“大家唱、大家跳”汇报演出。 3：第二个板块为庆“六一”展演。
4：首先请欣赏第一个板块“大家唱、大家跳”汇报演出。
1：汇报演出从一年级开始，依次往后，请各班作好准备，依次进场。
2：下面请欣赏一年级小朋友的精彩演出，大家掌声欢迎！
结束语：
1：我们自豪，我们拥有未来； 2：我们骄傲，我们拥有明天； 3：明天的蓝天更瑰丽； 4：明天的蓝天更灿烂；
合：明天的梦儿更甜美；明天的生活更愉快！ 1：拥有明天，便拥有一块神奇的画板，
2：让我们写下最美的文字，画下最美的图案，留下光彩照人的成长足迹！
3：在六月里让我们手拉手，肩并肩，向着快乐健康飞翔； 4：在六月里让我们心与心筑成的爱心之屋，永远充满着温馨； 12：拥抱六月吧，同学们，去实现心中最崇高的理想； 34：放飞六月吧，伙伴们，去实践人生最辉煌的瞬间！ 合：光化小学“六一”文艺汇演到此结束。再见！（主持人向观众挥手致意）
推荐第8篇：作文开篇语
第一讲、快乐的源泉——作文
作文：为了把自己经历的、发现的、体会的、感想的故事以及观点向别人以文字形式表达出来。
一．作文其实并不难：入妙文章本平淡，等闲言语变瑰奇
有的同学说话没完没了、有条不紊，聊天滔滔不绝、水泼不进，打电话更是没人叫停就不停，但就怕作文，其实把他们说的记下来，整理一下，那该是多长的作文——新闻播音的标准速度才每分钟平均148字！原来这些同学在吓唬自己呢：不得了，我要写作文了！老师说作文要讲究怎么开头、结尾、过渡，怎么选材、立意、提炼中心„„负担这么重，当然难写。要是换一种想法：“我不是在写作文，是要对我的朋友说话。”那就轻松了：
我要告诉他某一件事（写事），说清这事发生的时间、地点，事情的前因后果。
我要告诉他我交了一个新朋友（写人），说清楚这人的外貌、语言动作特点、兴趣爱好、性格。
我要告诉他我到了什么地方旅游（写景），说清那地方的位置、季节特点、动静变化。
我要告诉他我新买了什么学习用品，刚学会了做什么工艺品，说服了某人„„
但他耳背，只好写给他看：把想说的话写下来，让他知道你想告诉他什么，就是作文。作文就是“写话”，但写的是加工过的口语。口语中那些罗嗦重复的内容和习惯性的语气词省了，凭手势、眼神等辅助表达的意思也要用文字明确表达。比如说“请喝水”这句话写下来就三个字，但笑咪咪地说、懒洋洋地说、冷冰冰地说、恶狠狠地说，能一样吗？有人说会用许多词语才是好作文，其实，要是多数人都没吃过的山珍海味，随便烹调出来，又有几个人知道做得不好了？把白菜豆腐做得人吃人夸才是高手。请看《春天的故事》的前几句：“一九七九年，那是一个春天。有一位老人，在中国的南海边画了一个圈。”没什么特殊的词语，但含义的深刻，含量的博大，回味的幽远，不是罗列一些成语和形容词就能表达出来的。
这就是这题目的意思：好文章本来就是大家都看得明白的，能把这些平常的语言用好就稀奇了。
试试：选上面一个话题，假想在打电话，把这些内容整理成文，几百字的作文很松就写出来了。
二．山水村落皆画本，耳目及处有诗材
——作文没写的，就先学会观察
这题目的意思是，到处都有作画的样本和作诗的材料。也就是说只要注意观察，身边到处是作文的材料。
我们曾经让三年级的许多同学写过《秋天真凉》（或《春天真暖》、《夏天真热》、《秋天真凉》）这个题，要求必须写真实感受，只有少数人能在一课时内写出300字以上，多数人写三五行就写不下去了，原因就是不会观察。
观察是用多种感觉器官（视、听、嗅、味、触）去综合研究考察同一对象。让我们以《秋天真凉》为例，说说怎么观察就能有写的。
用眼睛看。我们没法看见“凉”这种无形无色的东西，但可以看到因为凉而表现出的各种现象。看天空、地面、植物、动物，看人的衣、食、住、行、玩，把看到的与刚过去的夏天比，各写成一段，就九段了，每段写五六行，不是什么难事。
如植物，没受过观察训练的人一说秋天就说“树叶落了”，就没的写了，但如果注意观察就会发现：树与树不同，大部分树的叶子开始掉了，有的树叶枯黄了才掉，有的还是绿色的也掉下来了，还有的发黄了仍然留在树枝上；松树、柏树等远看还绿油油的，但近看就会发现它们的叶尖泛黄了，新叶子长得少、长得慢了„„这不仅解决了“没写的”的问题，更解决了“要真实具体”的问题。
用耳朵听。我们能听到许多与“凉”有关的声音，如风雪声、人们的议论声等。单是人们的议论就很有内容：“好凉快啊！”“真舒服啊！”“我们家晚上都不开空调了！”„„选自己觉得精彩的、有特色的记下来，不是很有意思的一段吗？
用皮肤感触。用手试试自来水、地面、铁栏，与前一阵子比较，都可以有明显的感觉上的变化，把这些感觉记下来，又是别致的一段。
应该提醒注意的是：“用多种感觉器官”不是说所有的感觉器官都硬派上用途，像写天凉，味觉就不必非写不可，嗅觉不好写也可以不要。
试试：写现在的季节特点，你会发现有很多可写的，还会发现你很能写。
推荐第9篇：自我介绍开篇语
开头语与自我介绍 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。 from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。 8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。 10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。 we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 31.我们能开报十分优惠的条款。 we are able to quote you very advantageous terms. 商业信函的7个“c”原则
实例: with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable. 信的本文汉译
关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。
商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have. d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking. r: you think we about be asking for more?(laughs) d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount. r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers. d: please, robert, call me dan.(pause) well, if we promise future busine？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many? (pause) wed need a guarantee of future busine, not just a promise. d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discu this further 商务谈判实例(二) robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much. d: just what are you proposing?篇2：开头语与自我介绍 开头语与自我介绍 1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。 4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。 from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。 we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。 through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。 8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。 as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。
as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现
在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 our lines are mainly textiles and handicrafts. 22.我们经营这项业务已有多年。 we have been in this line of busine for many years. 23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 31.我们能开报十分优惠的条款。 we are able to quote you very advantageous terms. 常见价格及费用词语 advertising cost 广告费 appraised 估价 basic price 基价
buying offer 买方发价 ceiling price 最高价 c.i.f.value 赶岸价
cost and freight (c.& f.) 到岸价；运费在内价 cost and insurance (c.& i.) 保险在内价 cost, insurance and freight (c.i.f.) 运费及保险在内价 counter offer 还价：还发价 current price 现时价
entertainment expenses 交际费 ex-dock (factory) 码头（工厂）交货价 ex-mine (plantation) 矿区（农场）交货价 wx-makers godown 制造商仓库交货价 ex-quay (wharf) 码头交货价 ex-ship 输入港船上交货价 first cost 生产成本价 floor price 最低价 franco 全部费用在内价
free alongside(on) ship 船边（上）交货价 free on rail 火车上交货价 free overside 出入港船上交货价 free out (f.o.) 卸货费船方免责 freight collect 运货由提货人交付 freight repaid 运费预付 freight terms 岸上交货价 landing (loading) charges 起货（装载）费 local (spot) 当地付货价
miscellaneous expenses 杂项开支 net price 净价；实价
offer on sale or return 许可退货发价 offer without engagement 不受约束发价 out-of-pocket expenses 零星开支 overhead 日常开支；日常管理费 packing charges 包装费 prime cost 原价；主要成本 rebate 回折
retail price 零售价
stevedorage 码头工人搬运费 storage charges 仓租
sundry chargesd（expenses) 杂费 surcharge 附加费 wharfage 码头费
wholesale price 批发价
商务谈判实例(一) dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have. d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking. r: you think we about be asking for more?(laughs) d: (chuckles莞尔) thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount. r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.篇3：自我介绍中常见的开场白技巧
自我介绍中常见的开场白技巧 一鸣惊人
有些考生的自我介绍不是说出来的，而是唱出来的。有位考生的开场白就是一首歌：?‘蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑!’大家好，我是来自内蒙古的考生：„„?。这样的开场显得比较特别，当然也是比较冒险的，因为并不是所有的考官都喜欢这种带有表演成分的开场白。
你要练习自己的表达能力，如果以前没有在众人面前说话的习惯，那就首先从课堂发言开始练习。每当上课时老师要求朗诵课文的时候，你要勇敢地举起手，抓紧每一次锻炼的机会，因为在高考前不可能再拿出大段的时间来进行专门的练习。 强调自身特点
每个人都有自己的特点或是特性，而这些特点或是特性就是你区别于他人的重要标志。例如笔者见到过一个辽宁籍的学生，他的自我介绍就很有特点。他的开场白是这样的：大家好，我是。„„，我的家乡是辽宁省抚顺市新宾满族自治县，这里是努尔哈赤起兵的地方，我的祖先是镶黄旗，我的身体里流淌着贵族的血液。„„这个考生的介绍显得比较新颖，我们且不去管他是否真的是什么贵族，仅就凭他抛出的努尔哈赤、镶黄旗、起兵这几个词就已经让他和其他的考生区分开来了。这个开场白无疑是比较成功的，考生利用了自身是少数民族这个特点，并结合了当地特有的历史，使自己与历史中的着名帝王联系起来，让考官们记住了这个满族小伙子。还有一位来自广州的考生，他在自我介绍的时候，先说的是粤语，然后再用普通话解释。这种具有浓郁地方特色的语言，很容易引起考官的注意。这里笔者要提醒同学们，方言虽然很有特色，但切不可多用，毕竟普通话才是我们交流的主要工具。
巧用名字 自我介绍的一个主要目的就是为了让考官认识你和记住你，我们在上面提到类似于名字这样的基础信息是一定要传递给考官的，同时为了加深他们对你名字的印象，我们可以采用以下几种方法。
首先是用名字组词， 如你的名字是李安，你就可以这样说：各位老师好!我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定国的安，父母给我起这样的名字就是希望我能和李世民一样有安邦定国的气魄。当然接下来你还可以说：有一位着名导演的名字和我一样，我
自己也非常喜欢他的电影。(注：当提到这些专业知识的时候，考生应做好心理准备，因为老师很可能在下一阶段就你提到的导演向你发问。如果此时你只知道《卧虎藏龙》《色·、戒》，知识面就显得有些狭窄，而且和你自己提到的非常喜欢李安的电影也是自相矛盾的。所以同学们在自我介绍时，如果要提到某个导演或是某个演员，最好对他们有一些相对深入的了解和一些个人的见解，因为面试时考官有百分之八十的可能继续发问。) 其次是解释自己的名字，如果你的名字有其他的含义此时也可以解释一下，以加深考官对你名字的印象。
例如一个姓杜的学生叫杜蘅(化名)，她是这样介绍的：各位老师，也许我的名字听起来像一个男孩儿的名字，但是我父母给我起这样的名字是别有一番含义的。据《山海经》记载，杜蘅是一种香草，花被筒钟状，暗紫色。全草人药，可提取芳香油。父母希望我能够具备杜蘅的品格，清新淡雅，洁身自好。还有一个男生叫吴阿蒙(化名)，他的解释也很有意思：我的名字取自?吴下阿蒙?这个词，一般用来比喻人学识尚浅。父母给我取这样的名字就是警示我不要做吴下阿蒙，要做一个有学识有见地的人„„相信世间的所有父母在给孩子起名字时都是经过深思熟虑的，也是意义深远的，可以说名字是父母送给我们的宝贵财富，所以在自我介绍时我们应该好好利用这笔财富。篇4：英语信函开头语与自我介绍 ? 英语信函开头语与自我介绍 ? 从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵
方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。 opportunity to write to you and see if we can establish busine relations by a start of some practical transactions. 从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„（商品）的大出口商。
从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。
4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 5.we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。 7.your name and addre has been given to us by mers.j.smith & co., inc., in 承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。 16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。 17.as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 18.we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。 with the most reliable quality of the line you suggest. 我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 22.our lines are mainly textiles and handicrafts. 我们经营这项业务已有多年。 23.we have been in this line of busine for many years. 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you. 我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. 28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。 3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 我们能开报十分优惠的条款。 32.we are able to quote you very advantageous terms.篇5：外贸信函开头语与自我介绍
外贸信函开头语与自我介绍
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。
从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。 4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 5.we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。
承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 据了解，你们是中国„(商品)有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„(商品)的进出口业务。 16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。 17.as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 了解到你们对„(商品)的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 18.we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 22.our lines are mainly textiles and handicrafts. 我们经营这项业务已有多年。 23.we have been in this line of busine for many years. 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. 28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 我们能开报十分优惠的条款。 32.we are able to quote you very advantageous terms. 外贸信函开头语与自我介绍
从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。
从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances. 驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。 从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。 4.from ..., we have obtained your name and addre and understand that you are experienced importers of ....we have pleasure in offering you ...of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。 5.we learn from ...that your firm specializes in ..., and would like to establish busine relationship with you. 承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。 6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of ... 据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介
绍给我们。
承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。
9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of ...and are interested in trading with china in these lines ... 据了解，你们是中国„(商品)有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。
通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。 11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of ...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time. 我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。 12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us. 我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。 13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your busine extension. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。 14.we take the liberty of writing to you with a view to building up busine relations with your firm. 现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。 15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods. 也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„(商品)的进出口业务。 16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as ..in both import and export busine. 鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。 17.as you are one of the leading importers in ..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing busine relations and rendering you aistance in a wide range of your requirements. 了解到你们对„(商品)的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。 18.we understand that you are interested in both the import and export of ...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial busine relations between our two corporations. 你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。 19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into busine relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists. 我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。
我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。 21.specializing in the export of chinese art & craft goods we expre our desire to trade with you in this line. 我们的主要业务是纺织品和手工艺品。 22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。 23.we have been in this line of busine for many years. 本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。 24.the purpose of this letter is to explore the poibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。 25.we are willing to enter into busine relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs. 我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。 26.we wish to establish friendly busine relations with you to enjoy a share of mutually profitable busine. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。 27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market. 我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性. 28.we are interested in the poibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china. 建议试试利用一下我们的经验和专门知识。 29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial. 相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。
3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence. 我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。 31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import busine with you. 我们能开报十分优惠的条款。
推荐第10篇：物业年度工作总结开篇语
物业公司
2013年度工作总结及2014年度工作计划
目 录
序 言 ································· 1 第一节、2013年度工作总结 ································ 2 第二节、2014年度工作计划 ································ 7 第三节、可行性工作开展建议 ································14 结 语 ································15 序 言 xxxxx物业管理有限公司是隶属于海南滨海集团的下属子公司，自2012年11月份组建滨海xxx物业前期部以来，依托集团公司的强大后盾，物业公司从无到有、从小到大逐步发展，紧紧围绕集团公司提出的各项要求开展具体工作。
滨海xxx正在开发的是一期11万平米的项目，以住宅为主，以大型会所与部分商业、社区居委会、社区卫生站、大型地下停车场等为社区配套。目前此项目是集团公司第一个大型的综合体地产项目，一期又是此项目的标杆，从工程施工质量到后期物业管理服务都务必精益求精，达到宣传推广效果。
为确保物业的正常交付使用，通过不断提升物业管理服务品质进一步维护项目形象与品牌美誉度，为项目后期的滚动开发提供有力保障，在集团领导下，物业公司积极履行物业管理与服务之工作职责，认真做好滨海xxx物业前期筹备工作，现特就2013年度工作总结与2014年度工作计划进行简要汇报，以此承上启下，总结经验教训、找出不足，为来年工作打好坚实基础。
第一节 2013年度工作总结 2013年，在集团领导的关心和支持下，在集团各部的合作与帮助下，物业团队逐步发展，团队规模由最初组建时的几人，发展到现在的三十余人。物业前期筹备工作从保障服务、安全稳定两大目标出发，抓好物业管理硬件和软件建设，加强部门管理和员工自身素质培养，不断创新和挖掘内部潜力，努力完成各项工作任务。
现就2013年度物业工作总结汇报如下：
一、组建物业前期部，整合人力资源。
滨海xxx作为集团在海南的第一个大型综合体地产项目，其物业管理既应考虑到实际运营的需要，又要以发展的眼光考虑公司未来的发展趋势；既不浪费人力，又保障物业工作的顺畅开展。综合以上，根据项目进度及项目的具体情况，我们确立了物业前期部的管理框架，以总物业办公室为核心，下设五个分部，分别为：总物业办公室（2人）、行政人事部（4人）、工程部（1人）、客服部（7人）、秩序维护部（14人）、环境维护部（9人），合计37人，以此保障会所、样板间、后勤等各项工作的维护管理。
1、现有人员组织架构图
2、现有各部职能及工作内容
⑴ 总物业办公室：
①?? 负责前期人员组建：组织架构的制定，人员招聘、培训的统筹安排；
②?? ③?? ④?? ⑤?? ⑥?? ⑦?? 统筹安排物业各项规章制度的制定与执行； 负责交房前的各项准备工作的统筹，如验收接管、业主入伙； 统筹安排物业各分部配合销售案场的各项服务及现场氛围的营造； 负责隐蔽工程的介入及现场后期管理方面的工程建议； 统筹安排行政后勤保障工作的管理；
统筹协调项目部办公、生活区域的日常维护、安全管理及员工用餐的
管理工作。
⑵ 行政人事部：
①?? 根据总物业办公室布署，落实人事管理工作，如：人员招聘、入职、
转正、离职等手续办理，劳动合同管理，人事档案建立，社会保险办理等； ②?? 根据总物业办公室布署，落实行政人事制度编制、物品管理及食堂员
工用餐等后勤保障管理等。
⑶ 工程部：
①?? ②?? 负责会所、项目部、后勤、样板间的日常维修管理工作； 一期项目隐蔽工程情况的跟踪、熟悉。
⑷ 客服部：
①?? ②?? ③?? 水吧客户服务接待； 样板间管理与服务； 配合销售部做好销售案场氛围营造。
⑸ 秩序维护部：
①?? ②?? ③?? 客户到访车辆秩序维护； 销售案场安保形象展示； 项目安全检查与管理。 ⑹ 环境维护部：
①?? ②??
二、建立管理机制，制定相关管理文件。
根据集团领导指示精神，物业公司组建以来，始终把提高物业服务水平作为今后可持续发展的基本要素。而要实现这一目标，优质服务是根本的基础所在，为此，我们本着实事求是的原则建立了一系列适应项目发展需要的规章制度，力保洁：会所、样板间、销售通道、项目部日常环境卫生保洁； 绿化：项目绿化日常养护及新植培育。
求使各项工作有计划、有方法、有依据、有目的的稳步展开；同时，结合物业团队的实际情况，对各部门的职能、作用、工作范围进行了划分，建立了各项操作规程,逐步做到操作有序,将各项工作细化到每个人。
1、工作计划类
⑴ 阶段性工作计划/总结（周、月度、季度、半年度）
⑵ 事务性工作计划（物业前期启动、收楼）
2、行政人事管理类
⑴ 物业公司前期/后期人员编制方案（组织架构、薪酬标准）
⑵ 物品管理制度与相关表格（办公用品、食堂采购、工程/客服/秩维/环境
等业务部门应用品、员工制装等）
⑶ 人事制度（职位申请、转正、离职、请销假、考勤排班等）
⑷ 劳动保障（社会保险、劳动合同等）
⑸ 部门岗位职责、管理规定、工作流程规范及各种应急预案（工程部、客服
部、环境管理部、秩序维护）
3、客户管理类
⑴ 物业手册
⑵ 住户手册
⑶ 临时管理规约
⑷ 装饰装修指南
⑸ 金管家服务指南
⑹ 入住指南
⑺ 入伙方案
三、调整充实队伍，提高整体素质
物业基层服务人员素质参差不齐，为工作的正常、有序开展带来了一定困难。因此，2013年，物业的工作重点放在了充实调整基本队伍方面。除了及时社会招聘具有一定物业从业经验人员予以充实队伍，同时调动调整原有人员岗位，对优秀员工予以奖励表彰，对素质较低、意识较差的员工进行再培训，不合格者予以辞退。通过一定幅度的调动调整，使物业整体队伍的人员素质水平都得到了提高。
四、保障基础服务，强调规范细节
1、保障基础服务
物业公司在2012年11月04日开始组建启动,11月15日起开始招聘培训各分
部门员工，11月28日一期会所销售大厅正式对外开放，物业公司前期办在10多天时间完成了人员招聘培训工作、物资采购、会所保洁开荒、会所部分接管验收等工作，确保了会所在11月28日对外开放时按时完成物业的各项保障工作。 2013年，物业公司在中高层管理人员欠缺、基层服务人员专业技能缺乏的情况下，不依靠外包支持，仅通过既有人员编制，保质保量完成了各项工作任务。 ? 环境保洁方面，物业公司承接下了会所镜面玻璃专业保洁、会所大理石地
面抛光打磨养护等专项保洁任务； ? 绿化养护方面，根据项目销售与工程进度需要，执行绿化配植栽培育苗及
销售案场绿植日常养护等绿化工作任务； ? 客户服务方面，通过物业顾问公司的专业化培训及物业公司自行组织的岗
位培训，实现了水吧服务的标准化，为客户提供咖啡、茶品、果饮及糖果
点心等茶歇服务，配备了毛巾柜、爆米花机等专用器具，提升专业服务品
质；
? 工程水电方面，物业公司为会所、销售通道、样板间供水、供电、照明、
电器设备等提供技术保障与协调办法，及时与项目工程、总包、监理及施
工单位对接各项前期物业工程介入事宜。 ? 秩序维护方面，物业公司担负起了会所形象岗展示、客户车辆引导、项目
办公区安保等工作任务，实施24小时轮值，为项目安全提供有力保障， 同时，秩序维护部还配合协助其他物业分部落实水电监管、电瓶车运行、
环境绿化卫生维护等工作，以积极态势完成上级交办的各项工作。
2、落实工作规范
3、强调服务细节
针对滨海xxx项目的定位高端、服务要求高的特点，着重要求物业人员重视服务品质、关注细节，要求全体物业人员牢记：细节决定品质、细节决定高度、篇二：物业管理年度工作总结
物业管理年度工作总结
小区物业管理年度工作总结 2006年完美时空物业部项目团队在公司领导的关心和支持下、在领悟公司提升物业服务品质的服务方针指引下，充分调动广大员工的积极性，以提升物业管理服务为基础，以“业主无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无缺陷”为工作标准，通过积极的探索和不懈的努力，以踏实的工作作风，在标准化管理安全文明生产、提高服务质量、队伍建设等方面取得了一定成绩。
具体工作
一、加强管理，持续改进
1、完善配套设施
自业主入住之后，完美时空园区逐步暴露出施工质量问题及计不尽人意之处，2006年项目领导工程及人员协调进行各方处理，弥补不足，使配套设备设施趋于完善，赢得业主信赖，如增设自行车场、a栋安装空调定时器、检测消防设施线路、检修供电系统，调整配电开关负荷等。
2、突发事件处理
针对园区的实际情况，完美时空物业部制定并完善各项应急预案，对突发事件做到事前有预案，事中有程序，事后有总结的预案流程，以便在突发事件时能够从容应对，消除安全隐患。
3、节能管理
针对园区能源公摊量大，业主交费难，项目部研究制定楼内公共区域及地下停车场，采取多项改进节能措施，不断挖掘节能潜力。如制定大厅灯开启时间由保安值班人员按规定时间开启等。
4、档案管理
档案管理是在物业管理当中的一项重要工作，项目部中工作专人对档案管理，在形式上，留下了管理者的笔迹和签名；在内容上，记录着物业、业主和管理过程的真实面貌。各部门档案已按期，细致的整理完成，并建立了物业业主的数据库，相关信息输入，查询便捷、快速、详细，并不断更新，保持数据的完整及可靠性。
5、培训管理
根据完美时空实际情况，物业部年初制定了详细的培训方案，力争做到业务水平专业化、全面化。如制定物业保安的应知应会、客服人员应知应会，通过工程、客服、保安知识的交叉培训，使员工物业知识全面化。
6、安全防范管理 6.1消防管理：
火灾是物业安全管理的最大“敌人”，一旦发生火灾，业主人身和财物都会受到严重威胁。为此，我们以安保部为中心以项目经理为组长，组建园区义务消防组织，实施严格的消防监督管理并将消防责任分解到各户，向其讲解消防知识。在2006年11月9日举行了完美时空园区消防演习，提高物业部员工及业主的消防安全仪式及消防防火知识。 6.2治安管理： 为了保障园区业主的安全，完美时空安保部对保安队伍实行严格培训，贯彻“六防”措施，实行群防、群检、群治，以确保万无一失。针对特别区域实施重点布控，如在自行车场盗窃高发区实行严密布防，成功抓获盗窃者3人，为业主挽回直接经济损失数千元，受到业主赞誉。由于完美时空园区安全管理的出色，因此被海淀区评为综合治安优秀园区。
7、环境管理 7.1监督、管理园区绿化、绿植公司，对园区绿化、绿植实行合理搭配，突出特点，达到自然、和谐、放松的效果。同时，祛除疾病，成功抑制了美国白蛾在园区的蔓延。 7.2对园区垃圾实行分类，利国利民。节约、回收资源，受到了市、区两级领导及园区业主的赞誉。 7.3为了使园区大厦整体清洁，提升园区环境品质，物业部在本年度对大厦外墙面进行了两次清洁，在清洁过程中派专人跟进、监督，严把质量关，通过干净、整洁的大厦外观，优化园区环境。
8、客户服务 8.1针对收费难项目部成立了“贴心管家小组”专人负责、更好的为业主提供贴心服务，每周针对收费情况开会分析总结工作经验，不但使服务品质有所提升，而且成功化解了收费危机。从“贴心管家小组”成立前的每月收费80万元到小组成立后每月140万元的收费飞跃，基本完成了公司的收费指标，减轻了公司的支出压力。 8.2大厦内制作了不锈钢企业名牌，大厦外制作楼牌号，方便了园区来访客户，同时也大大提升了园区大厦品质。 8.3成立项目部宣传小组，制作宣传栏，向园区业主公示实创上地物业公司及完美时空物业部的工作情况，并及时向业主提供相关信息。如天气预报、租房信息、生活小常识等。 8.4对毗邻业主间的矛盾进行协调，以消除彼此抱怨情绪，建立邻里和谐。如：a栋三层××电信机房电磁干扰a403电脑闪屏问题。经过物业部领导与电信多次协调，最终得到了圆满解决。e栋三层富迈数据公司人员多，影响同层其他公司人员用卫生间，物业部通过改造卫生间，增加蹲位和大量细致的沟通工作，最终将矛盾化解。 8.5在接待业主投诉中，针对投诉内容进行分类，由相应部门处理，争取在最短时间内解决并对处理结果对业主进行回访。 8.6主动、积极地与业主进行沟通，宣传物业部的工作及公司的服务理念，创造机会及条件营造良好的氛围，引导并控制舆论导向。
二、优质服务、赢得赞赏
1、由于物业管理服务的提升，赢得了业主的信赖，本年度完美时空物业部共协助业主完成接待工作上百次，其中人大代表团两次、全国中宣部领导三次、知名企业合作峰会6次，良好的专业素质赢得了来访单位及业主的高度赞赏。
2、今年夏天a402完美××公司，有一配电箱的总开关频繁跳闸，严重影响了业主的正常办公，物业工程部及时组织技术力量帮助该公司进行了彻底排查，最终发现掉闸原因是由于负荷过于集中，三相用电负荷严重不平衡，造成单项超负
荷掉闸，为了保证业主的正常工作不受影响，工程技术人员避开正常工作时间段，在午夜加班加点解决该项问题，工程人员解业主之忧、想业主之想的工作赢得了业主的赞扬。
3、供暖制冷工作是园区的重要工作的一部分，为了部影响业主的供暖保证设备的正常运行，工程部每年在制冷与供暖的间歇期都对设备进行检修，更换易损部件，本年度由于a栋8层ibm公司的延时制冷给完美时空物业部换季检修工作带来了巨大不便，ibm延时制冷结束后留给工程检修的时间只有7天（每年检修时间为两个月）如何在短时间内完成检修工作成了技术难点，经过工程技术人员的反复论证，决定进行分段检修，最终完成了检修工作，ibm保障了园区的正常供暖使园区业主无一投诉。
4、垃圾分类工作达标是北京市政府申办2008奥运会对世界承诺项目之一，本年初，按照北京市及上地街道办事处的要求，完美时空物业部专门成立了垃圾分类领导小组，制定了相关制度及流程，配置了相关设施，相关负责人细致、系统的对参与员工进行培训讲解，使垃圾分类工作最终高质量有序进行，受到了市领导、区领导的好评。由于垃圾分类工作的出色，对北京市政府拟列为垃圾分类优秀园区。篇三：2014年度物业公司年终工作总结(最新) 2014年度物业公司工作总结 2014年是公司全体员工风雨兼程、齐心协力，不断创新的一年；是面对公司先后二次重大人事变革、人员调整、加快发展的一年；是公司管理目标、深化服务内容，紧跟形式发展步伐的一年。全年来，在总公司各级的正确领导下，在全体成员的勤奋努力、恪尽职守、不断更新中，公司始终坚持“源于心诚、止于完美”的公司宗旨，在上传下达、内外业务办理、服务质量、内部管理、服务业主等方面取得了丰硕成果。当你走进物业公司，看到由1栋错落有致、揉合欧陆元素的现代化建筑与整齐有序的服务人员相互衬映的情景时；当看到引领潮流的古罗马雕塑与欧式建筑风格的优雅环境交相辉映时；看到逐步完善的健身器材、儿童乐园、休闲会所、羽毛球场地、休闲座椅、公示栏、果皮箱等公共设施整齐配置时。你一定对独具匠心、灵动风情的环境所感染，一定对公司及公司全体成员的辛勤劳动所自豪，这一系列的成绩着实渗透着公司领导及全体成员的汗水与热血。现将全年工作简要总结如下：
一、基本情况
按照公司组织架构及新领导班子调整，物业公司现总经理1人、副总经理2人、工程技工5人、绿化技工2人、保洁技工10人、秩序维护部经理12人，增设办公楼大堂经理1名、会所经理1名，共计xx人。今年来，物业服务全体成员紧紧围绕为住户服务这一核心，扎扎实实、有声有色开展工作，针对xxxx花园服务特点、人文环境、居住人群、周边环境等不同特点，我们着重在解决新问题、抓落实上下功夫、求实效，全年来，共接待解决业主有效投诉8000余件、处理及时率达到100%，公共设施维修养护50余件，
维修及时率70%。
二、工作思路及方法
（一）承接对外工程、完善对内基础建设、取得明显成效
从年初以来，在大家的共同努力中，先后承接对外工程建设，加大公司创收，效果显著。如：2008年3月份至5月份公司安排人员集中精力完成了xx小区电路改装、插线板的安装工程以及对各楼层照明线路重新布置工程、安装日光灯、牛眼灯、射灯3000余盏，并完成了大厦首次保洁任务，为公司赢得荣誉；2008年8月份至11月份完成了xxxx花园商务会所电路改造及安装工程，完成安装琉璃灯、日光灯、牛眼灯、射灯1000余盏。对内协助开发商完善了xxxx花园基础设施建设，改造
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6、9号楼水表箱及水表168户。尤其是自从新一届领导班子调整以来，进一步加大基础设施建设完善工程，全方位提升了xxxx花园物业服务品质及品牌效应，解决了长期以来小区的共性问题及事关广大业主居住的问题，取得了明显成效。如：先后对xxxx花园多层楼屋面防水工程进行整改，全面解决了19户业主入住屋面漏雨的问题，赢造了安居乐业的生活环境；加大了绿化养护不到位造成的大面积枯苗等问题，下大力植树、改造小区居住环境，利用一月时间补种、移植草坪约1万平方米，与此同时，调整绿化人员，加强管理，确保绿化浇水、修剪、施肥等环节到位，使部分干枯的草坪恢复了绿色，打造了优异的居住环境；在此基础上，还加大了小区配套设施建设，配置了健身器材、儿童乐园、休闲会所、羽毛球场地、休闲座椅、公示栏、果皮箱等公共设施；完善了欧陆会所设计、装修、器材配置等工程，实现了多年来业主的共同心愿；同时加大改造
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6、9号楼排水工程，全面解决了长期存在的排水不畅等问题；11月份，针对xxxx花园10号楼营业房内暖气片此前丢失
未安装的问题，重新进行购置安装，达到了交房条件；并配合完成了高层楼天台门、地下室封闭、加锁、外墙补砖工程，一系列细致周到的整改，使环境有了明显改善，住户与物业之间的矛盾逐渐减小。同时，物业公司在公司领导的言传身教中，不断深化服务质量、提升服务理念，变被动服务为主动上门服务，先后着力解决了多层住户室内墙面起包、裂缝等问题18户，安装分水器12户，细致的服务，赢得了广大业主的认可和欢迎，诚信服务取得了明显成效。
（二）积极主动工作、诚心诚意服务、打牢服务基础
全年来，公司在日常业务处理，深化客户关系、提高业主满意率上发生了重大变化，变被动服务为主动服务、变投诉解决为主动跟进行处理。如物业公司在入伙业主打压、试水、交房验收等方面做到了不断联系提醒业主尽快收房工作，在业主收房过程中，手续办理、钥匙交接、费用收取、引领验房、办理装修等全套业务同期进展，达到了业主的满意。从年初以来公司安排人员先后共办理业主入伙45户，安装可视对讲82台、冷热水管、地暖管打压23户，冬季冷热水管排水（含空置房）150户，三凌电梯公司在日常保养的基础上处理应急故障10次，解决楼上漏水引发的矛盾5户，弱电维修、可视对讲调试、对讲门铃无声音、无图像125次；电压测试、壁挂炉调试、插座安装86户；联系更换平开窗扇塑钢窗合页28户；电话有线无信号处理14户；壁挂炉挂架6户。尤其是针对08年年初一场冷空气的侵袭，使室外环境温度降低到零下35度，xxxx花园面对带有地下室的楼层排水管全部封冻的情景，公司在公司领导的带领下，对所有地下室进行保温，加电热带、保温材料，在大家的共同的努力下，才使高层住户排水畅通、缓解了天气严寒给广大业主带来的不良影响，同时，针对xx公司尚未成立，户外管道井全 部封冻的实际，又对小区水表、进户水管进行加保温、每单元添加珍珠盐等加强保温，在全体维修人员的长期坚持中，解决了井内冻结、水表防冻的困难，保障了广大业主的正常生活。
（三）发挥服务特色、提升物业品牌。
优良的服务方式是提升品牌的有效途径之一。全年来，物业公司在提高服务质量、建立和谐关系、创造优质服务氛围中加大工作力度，完善工作程序，先后协调解决了封闭式自行车棚外包、家政保洁服务外包、地上停车场办证、为小区结婚业主订购送鲜花等事宜，完成了元旦、春节小区节日装饰工作，08年3月份物业办组织银川新闻快报频道记者对小区进行了宣传报道；中房物业、西城物业及建校学生先后进入小区进行参观，进一步提升了品牌宣传。同时，为响应物业办号召，先后由公司抽调人员组成了篮球队参加了全市物业行业建身活动，荣获了“迎奥运、庆大庆”篮球比赛优秀组织奖；8月份，公司在参加物业服务技能大练兵活动中荣获集体三等奖、现主任xx同志荣获物业服务岗位技能大练兵理论竞赛优秀奖，《银川物业》优秀通讯员等称号，为公司赢得了荣誉，提高了物业服务对外业务联系和品牌推介。同时，为融洽业主与物业关系，创建和谐花园小区，公司在正月十五举办了业主“猜谜活动”，参加竞猜的业主达50余人，活动的开展有效促进了服务内容的深化。
三、加强内部管理，充分发挥团队作用
公司主要下设客服、维修、绿化、秩序维护部、保洁部五个主要职能部门及车场、会所、大厦、地上停车场等管理人员等特别部门与岗位。在服务中，我们注重发挥团队精神，大力倡导服务理念，提升服务水平，全年工作中显现出了出色的执行能力。
（一）客服部：客服部各项工作是公司的主线，面对广大业主服务、对外业务联系、对上工作安排、对下业务落实等全面工作，主要通过客服人员进行协调、解决。全年来，面对人员流动较大，岗位安排调整大的实际，公司加大内部管理，完善内部机制，对日常业务以区域为标准划分责任，在每片区装修巡检、空置房检查、业务处理、费用催缴上做到了责任到人；对内又进行业务联系，如：共同收取费用、共同处理投诉、报修，共同解决当天问题等，使工作效率明显提升。如：公司经过新班子调整后，在人员管理、业务管理、欠费催缴、塑钢门窗报修、维修、壁挂炉调试、屋面维修统计，室内起包住户解决等方面做出了积极努力，收到良好效果，在为期三个月工作中共催缴物业服务费约26万余元，解决长期欠费户25户，催缴营业房欠费达10余户。
（二）工程维修部：维修部是公司工作的重点，各项工作贯穿于小区的方方面面。全年来，维修部在对外业务承揽、对内工程维修、住户室内维修、公共设施维护等方面创出了骄人的业绩，尤其是在维修业务量大、任务重的前提下，全体人员加班加点，扎扎实实完成各项任务，为做好服务工作奠定了良好基础。如：在
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6、9水表安装改造中维修人员一身泥、一身汗，短短几分中，整个人被浮灰盖满全身；在大厦电路改装过程中，为了赶工期，维修人员加班加点，全月无休息，表现出了较高的觉悟和敬业精神；在改装多层排水工程中，面对高空作业难、险的特点，全体维修人员毫不犹豫想方设法进行改装，按时完成了工期，较强的团队精神表现出了较好业绩，为公司发展打下了良好基础。
（三）秩序维护部：秩序维护部是公司发展的窗口，人员形象及工作责任心彰显服务的特色。全年来，秩序维护部先后三次大范围调整人员，在思路篇四：物业公司年终工作总结范文
物业公司年度工作总结 一年来，在公司各级组织和领导的关心和帮助下，在各兄弟单位的理解和支持下，物业公司经营班子和全体员工经过不懈的努力，实现了年初预定的目标。 现将2013年物业公司各项工作总结如下：
一、经营管理情况
1、完善各项规章制度，建立内部管理机制 物业公司经营班子始终把提高物业服务水平、扩大服务范围、由内部服务逐步走向外部服务、争取从市场中获取效益当做今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标，优质服务是根本的基础所在，为此，我们本着实事求是的原则建立了一系列适应市场经济发展需要和公司发展需要的《岗位工作质量标准》、《效绩考核制度》、《员工奖惩》、《物业经理工作制度》、《客服工作制度》、《收费管理制度》、《效绩考核制度》等规章制度，并加大检查落实力度，使各项工作有计划、有方法、有依据、有目的的稳步展开；同时，为了建立完善的内部管理机制，采用“pk”的方式，激发团队的战斗力。到户县工业园区及其他物业公司学习参观，在汲取先进管理经验的基础上结合我们的实际情况，对经营班子及各部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确的划分，从而将各项工作细化到每个人，促进了各岗位的积极性、主动性和创造性，使各级管理人员在工作实践中不断得到锻炼，业务、管理水平不断得到提高。
2、公司上下团结务实，服务意识显著提高 物业公司只有不断提高服务质量，才能最大限度的满足商户和业主的需求，才能稳步提升物业收入，树立良好的企业形象。我们首先从思想政治工作入手，发挥党、团员、工会积极分子的模范带头作用，带领全体员工转变观念、开展理论学习、加强业务培训，使员工的服务意识和自身素质得到不断提高。公司上下形成了团结一致、求真务实的工作氛围；其次，为了能够在服务质量上更上一个台阶，物业公司加强了内部培训工作，按部门、形式、性质等不同合理分类培训，极大促进了员工的业务素质；第三，重视参加和开展形式多样的外部培训活动，在积极参加公司组织的聚成培训、使公司的管理队伍更加强大。同时根据公司特点和性质定期或不定期的开展班会早会、安全消防知识、仪容仪表、礼仪礼节、设备原理、物业规范等业务培训，使全体员工的服务意识和业务素质得到提高；第四，狠抓各项规章制度的落实，促进工作迅速有效的开展，特别是为了切实落实实施的《效绩考核工资》我们下了极大的功夫，考核部门的同时管理人员也要接受考核，起到了相互监督作用。实施以来，员工的工作作风和服务意识、工作效率有了显著提高；每天晨会对前期出现的问题和当天安排的工作具体落实到相关责任人，要求当天能完成的必须当天完成，不能完成的要查出原因，制定计划限期完成，使各部门的工作效率明显加快，改变了懒、散、慢的不良习惯，对迅速提高服务意识、尽可能减少投诉和有效开展工作起到了至关重要的作用。
3、精减人员、节能降耗，管理效益明显提高 物业公司领导班子清醒的认识到在开展业务前，只有通过加强内部管理、加大成本监控力度，才能减少企业亏损、提高企业效益。采购工作是节能降耗的关键环节物业公司实施了严格的监控制度，要求外购材料必须两人以上，常置易耗品必须建立供货厂家详细资料并建立长期供货关系，第三，为了降低费用，取消管理人员工作餐后改为部分补助就餐。第四，开展修旧利废活动，办公用品严格控制,还做到不必开的灯不开、能少开的少开做到人走灯熄、水停，并用奖惩规定加以约束；修门窗、挂门帘等保暖措施达到了降低成本、提高效益的目的。
二、精神文明建设情况总结：
1、根据公司的要求和实际情况成立了物业公司精神文明；抓管理、促效益、塑形象、求发展，物业公司结合工作实际组织了演讲会。演讲同志从自身岗位出发，就物业公司如何求真务实、坚定信心地开展各项工作，如何围绕增加新的经济增长点和促进企业经济效益这个中心去开拓工作思路，如何以创新的理念推动物业公司的对外发展，提出了各自的观点，不仅使全体员工从中受到了极大的教育，提高了思想素质和服务意识，同时，也使物业公司经营班子和各级管理人员受到了极大的启发，对团结全体员工、增强企业凝聚力和发展外向型服务思路起到了积极的作用。
3、物业公司积极参加印包基地举办的各类活动，还主动开展了丰富多彩的业余文体活动，物业公司积极组织、动员广大员工报
名参加编排舞蹈、演唱歌曲，通过精心准备，在公司举办动员大会上节目中获得了优秀奖；物业公司举办员工生日联欢会，让员工感受到了企业的温暖，为维护企业协调发展和员工队伍稳定起到了极大的作用。
三、各部室工作情况总结
为进一步改进物业公司工作作风，提高服务意识，规范员工言行，提高工作效率，人事行政部起草了十几项涉及劳动纪律、环境卫生、会议、培训等内容的规章制度。
1、由于物业公司不仅肩负着园区的水、电、暖供应，同时还肩负着公司的综合治理、环境绿化等工程部门管辖的工作，外协工作十分重要。保安部编制大、人员多，工作责任重，人员素质参差不齐，为工作的正常、有序开展带来了很大困难，因此今年的工作重点放在了提高员工素质、加强业务培训上。
2、招聘新员工以充实保安力量，同时，对素质较低、意识较差的保安进行再培训，不合格的给予辞退，使保安队伍整体素质得到了较大提高；为切实提高保安部管理人员的能力，保安部通过公司及部门的多次培训和教育树立了良好的服务意识，促进了工作的积极性和主动性，能够及时发现并处理火灾隐患，面对顾客不公正行为时能以大局为重，骂不还口，树立了物业公司的服务形象。 因保安部还肩负着公司保卫部的职责，故在安全保卫、综合治理、安全生产、消防安全等方面也做了大量的工作，为增强物业公司的消防意识和安全生产意识，保安部负责人分别对各 入住公司进行了消防知识培训和各种紧急事态的处理方法，并经常进行安全工作检查，对不符合安全标准的地方限期整改，对维护园区安全起到了重要作用。
3、保洁部的工作范围大、任务重，但为维护园区的整体环境，保洁部负责人通过不断加强培训和进行思想教育，在人员没有增加的情况下仍然保持了高质量、高要求的保洁标准，同时通过班前班后会形式进行工作的计划和总结，及时发现问题、解决问题；为适应新形式下保洁工作的需要，保洁全年进行了两次大规模的有计划、有重点、综合性的培训活动，使全体员工认识到在做好本职工作的同时还必须加强文化素质的培养，只有素质的不断提高才能使对内提高服务质量和服务意识，对外树立服务形象。根据物业公司的整体发展规划，保洁部在对外服务上先走出了第一步，通过扩大服务领域、楼宇内清洁、办公区域卫生环境维护等，为物业公司寻求新的亮点迈出了步伐。
4、工程部的工作主要是保证的正常供电、供水、供暖和空调以及物业公司所管理设备的保值、增值和正常运转，同时还承担着各子分公司公共区域、办公区域的水、电、暖、照明等修补工作，另外还协助公司建设部进行对园区的施工改造和工程验收维修等工作。配合建设部完成了多项施工改造及善后处理工作，修复了大量的跑、冒、滴、漏等故障；对前期工程遗留的主下水道堵塞、阀门漏水等问题进行了根治和处理。在完成公司正常业务的同时，工程部还积极配合各子分公司、商户进行经营场所的改、篇五：2015年度物业部工作总结(20151121) 滁州农产品物流园2015年度 物业管理部工作情况报告
公司领导：
鉴于目前在工程未完成全部验收，园区各功能区域即将陆续开业运营的特殊情况，根据公司领导的总体工作部署，为了更好的掌握目前园区内所有物业（不包括在建项目）的情况，以便进一步进行规划设计和招商销售工作的开展，并做好客户的运营服务工作，现将滁州农产品物流园物业工作的情况作如下报告：
一、目前园区内物业的基本情况介绍与分析
（一）已完成建设并交付物业部管理的物业情况
现状介绍：
（二）已完成并投入使用的物业为7#、8#、9#、10#、11#市场生鲜区钢结构大棚、1#、2#、3#、6#楼沿街内铺及该区域内的公共区域、公共设施、设备。
（三）工作分析：
①完成编制市场运营管理公司运营管理手册和各项物业管理规章制度并提报。物业部组织架构及人员编制的梳理、编列，人员招聘、初步培训。
②通过对生鲜区9#、10#、11#大棚的水果区试营业物业管理工作，物业部完成水果区商户进场手续的确认办理、装修流程的办理和市场部共同做好市场商户装修情况的巡视、检查工作，并帮助商户处
理一些事务。 ③独立完成市场部分配套服务设施的安装、调试，如电动车充电站的安装调试；市场生鲜大棚区消防器材上锁；为解决生鲜区大棚商户因为公共照明施工单位未及时维修而安装的临时照明；补贴岗临时照明的安装；租赁冷柜的现场管理服务以及撤场工作；因主线路电未通，为市场商户架接临时用电；市场交易区域临时划线；各类物业水电维修工作；引进市场生活配套服务工作（餐饮、小超市）营销中心办公区域电路整改；2#、6#楼电缆架空施工、清理市场建筑垃圾；外包保洁公司的检查、考核、管理工作；水电费充值管理工作；违规装修商户的处理；巡查、考核农批市场外包保洁的相关情况和外包工作质量要求及服务标准；接待和办理业主及商户的有关业务的相关咨询；业主和商户的交房门前三包、商户信息表，装修申请表、冷库验收单等相关交房手续的办理；熟悉了解大棚区配套的水、电、消防等设施情况，跟踪大棚区板房建设的工程施工进度；按时巡视商户装修施工现场，了解装修施工质量和情况，对违规装修及时制止、并要求整改。做好每天的工作日志；联系多家广告公司，就市场大棚区及沿街商铺的店招按公司统一规格要求制作效果图及相关制作成本报价并出具方案；检查并解决处理营销大厅部分办公室用电故障；采购防雨布，并协助安装工人安装雨布，解决10#、11#大棚区北头商户雨天涑雨问题；统计大棚区顶棚、沿街商铺渗漏情况；验收市场大门楼单项工程的建造质量情况，记录有关整改问题；参加工程部、监理公司、施工方负责人组织的大棚区初验，就板房建造质量情况有关问题，现场
提出整改意见；对预埋的隐蔽工程的管道、线路的走向、位置等情况进行物业的了解、摸底、熟悉，以便于后期业主进驻后，物业做好各项设施的使用、维护、维修和设备的保养工作；积极参加市房产局物业办举办的物业人员相关岗位知识业务技能培训，不断提升自我业务素质和综合水平。
④协助其他部门完成的工作如协助工程部完成毛石进场计量工作、营销中心预埋电缆的更换工作、协助企管部做好发电机采购、水果临时交易区伸缩蓬采购安装、提报水井及蓄水池、市场垃圾池建设的需求、生鲜大棚区活动板房、楼梯建设安装、协助招商部做好7月22日水果选铺落位10月1日起蔬菜选铺落位活动以及市场水果区来货补贴的用电保障工作；协助招商部做好大地磅的采购、装卸队、水井蓄水池、水果临时交易区伸缩蓬建设后期跟进；协助招商部、市场部关于商户冷库建设的工作。协助营销策划部完成市场标示、导视系统的立项、谈判工作。
（五）工作难点：
1、目前很多时候把物业部当成物业公司来对待，而物业部门的人员配置和能力尚还不具备，导致很多工作物业部门现阶段处理起来比较棘手，而且效果也不如预期。
2、因市场大部分物业尚未验收，部分配套设施比如正式用水、用电尚未开通，导致商户进场经营时和施工单位交叉施工，现场管理较为混乱。
2、由于交易场所已经形成规模交易，而部分配套服务如市场大 棚正式划交易线、停车位划线工作只是做了临时处理，未进行正式永久规划施工，将来实施起来可能会对商户经营造成一定的影响，开展起来有一定的难度。
3、销售、招商部门在招商前期对于商户的口头承诺且未告知物业部门，给后期的物业管理工作带来相当的难度。
4、由于市场正处于培育期，为了顾全大局，很多规范的物业管理工作要顾及到招商、销售和运营等工作的开展，无法坚决的推行，出现问题时，物业部门左右为难，吃力不讨好且操作难度相当大，对团队员工的工作执行力和信心造成一定程度的影响。
第11篇：经典名著开篇语
名著开篇语
红楼梦
满纸荒唐言，
一把辛酸泪。
都云作者痴，
谁解其中味？
水浒传
试看书林隐处，几多俊逸儒流。
虚名薄利不关愁，裁冰及剪雪，谈笑看吴钩。
七雄绕绕乱春秋。
见成名无数，图形无数，更有那逃名无数。
刹时新月下长川，江湖桑田变古路。
讶求鱼橼木，拟穷猿择木，恐伤，弓远之曲木，不如且覆掌中杯，再听取新声曲度。
西游记：
诗曰：
混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。
自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。
覆载群生仰至仁，发明万物皆成善。
欲知造化会元功，须看西游释厄传。
《周易》
天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”
《三国演义》 罗贯中
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
是非成败转头空。 青山依旧在，几度夕阳红。
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。 古今多少事，都付笑谈中。
——调寄《临江仙》“话说天下大势，分久必合，合久必分。”
第12篇：简报开篇语（定稿）
一起走过的2011
时间走入2011的最后一季， 山海经纬悄然间发生着聚变
2011，梦想的种子开出灿烂之花，；
2011，我们相互携手感受成长的喜悦与坚定。
这一年，凤凰展翅，追寻梦想； 这一年，脚踏实地，步步为“赢”。 这一年，山海人用自己的技术和力量，践行了“PGIS创造价值，我们创新PGIS”的理念；
这一年，我们将以革命的姿态完成最后的升华。
过去的日子， 往事渐如烟。
但我们不能忘却，
那一次次销售前线捷报频传的欢呼雀跃； 那一次次实施队伍项目验收的满心喜悦； 那一次次创新产品成功研发的踌躇满志； 那一声声用户也是真心朋友的诚挚致谢！
过去的日子， 我们一路走来， 静看涛生云灭； 我们健步前行，
激情如巍峨的山岳。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。” 从头越，过去的时光， 就让她成为尘封的记忆， 成为一首宋词的上阙。
阙歌芊芊，
犹如地理信息飞入千家万户的彤彤旭日，
化作一股支撑山海经纬永远前行的温暖力量，
穿越雄关，装载着服务国家、回报社会的坚定信念去迎接明媚的春光！
第13篇：健康知识讲座开篇语
首先感谢河南省健康促进会健康教育专业委员会的领导和专家宣讲团莅临我公司进行健康知识讲座，让我们以热烈的掌声欢迎各位的到来。 今天宣讲的主题是：珍惜生命，关爱健康；
性质是：全民普及，公益宣传；
内容是：
1、现场急救知识，如中暑、创伤出血、触电等自救及预
防知识；
2、雾霾天气及禽流感疾病的预防方法；
3、办公室常见疾病的预防，如肩周炎、颈椎病、电脑辐
射、腰肌劳损等；
4、职场人员的心理健康及亚健康状态的综合治理；
5、食品健康及保健方式；
6、常见慢性病的防治，如高血压、糖尿病等。
通过本次演讲，不但使我们本人受益匪浅，学会了各种健康知识，而且我们还有把健康知识宣传普及到其他所有人员的责任和义务，因此机会难得，希望大家珍惜本次演讲，确保演讲圆满成功。
第14篇：演讲稿开篇语1.6
一、开篇语
各位领导，同学们，大家好，很高兴能来到学校，认识大家，和大家交流
我先介绍一下我自己，我来自汉唐国际集团，我叫苏静。看着青春洋溢的你们也让我想起了我的大学时代，现在从我走出校门到现在也已经工作很多年了，之所以选择汉唐集团，是因为他从规模、管理及发展都有吸引我的独特之处，下面，请大家随我一起了解这个让我热爱的公司，走进汉唐国际，感受他独特的魅力。
二、
“21世纪什么最贵？人才！”黎叔曾真实幽默的道出这个时代的一大重要特征。人力资源一直是企业最重要、稀缺的资源。
所以公司从吸引人才，留住人才，培养人才各方面都投入了很大的精力。
二、用人标准
我相信大家都是埋在沙子里的金子，每个人都有潜能，我们现在需要的是激发自己的潜能的平台和机会，所以公司给大家提供了多个岗位，让大家充分发挥自己
三、结束语
以上是公司的概况介绍，公司有实力给大家提供发展所需的一切条件。
我觉得更应该被大家关注的是，公司给大家提供的发展空间，随着公司的发展，经常会有新的项目和机会，当你经过一段时期适应公司后，如果你足够优秀，公司一定委以重任 。
所以，无论你性格是张扬还是内敛的，无论你是想做管理还是专攻技术的，无论你是想留在北京还是志在四方的，汉唐集团有多个分公司，不同的岗位，总有一个适合你。
所以，概括起来九个字，机会多，平台广，发展大！
曾经有一名文学家说过：“没有梦想的人是一个失败的人”。我相信大家都有梦想，也知道大家都不敢做一个平凡的人。
经过汉唐的历练和培养，你的价值会不断得以体现。当未来遇到任何机会和挑战，都可以从容的说，YES，I DO。
最后引用一个故事作为今天的结束语，这个生存法则同样适用于我们的生活和工作：在非洲，每天早上，都有一只羚羊醒来知道，一定要跑得比最快的狮子还要快，不然就会被吃掉。每天早上都有一头狮子醒来，知道一定要扑上跑得最慢的一只羚羊，不然就会饿死。不论你是狮子还是羚羊，当太阳升起，你最好快跑。而狮子还有另一个梦想，就是想追赶最快的羚羊，他可以呢，当然，只要他努力奔跑！
梦想都有实现的可能。而汉唐就是你梦想实现的地方。
现在，我作为汉唐的代表，就在你面前，欢迎你的加入，我们一起工作，我们共同成长。
你想成功吗？你想更加优秀吗？我在汉唐等你！
谢谢大家。
第15篇：开篇语(一二九运动)
一二九运动1935年12月9日一个寒冷的早晨，古都北平滴水成冰，震天的口号打破了往日的寂静，一千多名北平大专院校学生在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮，史称“一二·九运动”。
按照事先的计划广大青年学生分头前往国民政府军事委员会北平分会所在地新华门，举行大规模的请愿示威活动，抗议日本对华北的侵略以及蒋介石政府的妥协退让政策。请愿结束后，学生们有秩序的四人一排前往长安街，徐德恒等一些大学教授也加入了游行队伍，大批国内外记者也随同游行队伍进行采访，我们现在看到的画面就是由美国进步记者斯诺拍摄的。一二九运动迅速席卷全国各大城市，抗日呼声一浪高过一浪，杭州、上海、武汉、广州、南京等城市的学生相继举行集会游行声援北平学生，全国抗日民主运动掀起了新的高潮。
针对日益严重的局势，中共中央迅速作出反应，在陕北瓦窑堡召开中共政治局扩大会议，毛泽东作了《论反对日本帝国主义的策略》的报告，确定了建立民族抗日统一战线的策略方针。国难当头，国民党内部的有识之士也深受触动。12月26日，续范亭将军在中山陵前含泪剖腹自尽，全国为之震惊。国民党中央军校教育长张治中在南京近郊参与指挥了秋季联合大演习，除军校学员外，大批空军与机械化部队参加了演习，这一年他还主持修筑了上海与南京间的三道永久性国防工事。国民党军队中的一些爱国将领已经做好了誓死捍卫国土的准备。
曾经寄希望于国际联盟调解的蒋介石也感受到了日本的威胁，他意识到一旦中日发生战事，苏联这个社会主义国家是共同对日的前瞻盟友。1935年京剧演员梅兰芳、影星蝴蝶出访苏联，文化艺术频繁交流的背后更多的时外交上的微妙转变，一些爱国人士通过各种场合呼吁抵制法西斯的侵略行径。对于中国共产党在莫斯科发表的《八一宣言》，蒋介石也作出了回应，1936年年初他委派驻苏武官邓文仪向中共驻共产国际代表团负责人表达了愿与中共谈判的意愿。不久，潘汉年被派回国促成恢复两党中断十年的联系。与此同时，蒋介石并没有放弃消灭红军的企图，就在红军团到达陕北的前夕，他亲赴西安就任西北剿匪总司令，原东北军司令张学良被任命为剿匪副司令。对于张学良来说，在民族危亡之际，他将作何选择呢？那即将是踏入救亡爱国之路！
第16篇：督查专报开篇语
《狮子山区督查专报》开篇语
“十二五”时期，是我区实现跨越发展、科学发展的关键期，也是加快转变发展方式、提升综合实力的攻坚期。区第九次党代会和区“十二五”规划明确提出要把我区建成新兴产业和现代服务业集聚区、科技创新示范区、宜业宜居新城区。可以说，未来五年，我区大建设、大发展的思路更加清晰，机遇更加难得，目标更加明确，任务更加繁重。能否实现既定目标任务，核心在执行，关键在落实。
督查工作是推动决策落实的重要手段，是检验决策成效的重要途径，是提高工作效率、实现有效领导的关键环节，是改进干部作风、密切党与人民群众联系的有力举措，是经济社会发展的重要“助推器”。加强督促检查工作，是做好新时期政府工作的生命线，也是加强党的执政能力建设的必然要求。为此，我们开办了《狮子山区督查专报》，定期刊发全区重点工作、领导批示及交办事项落实情况，藉此引导广大干部把心思放在谋发展上，把本事用在干事业上，把功夫下在抓落实上，切实提高工作质量和效率，真正做到交必办、办必果、果必复，件件有结果，事事有回音，真正推动区委、区政府决策和部署的有效落实。
第17篇：某些讲话开篇语
开篇语
春风常化雨，苗圃喜甘霖近年来，永安监狱在省厅、省局党委正确引领下，以保持监管和谐稳定为先前、以严抓监管改造为重点、以落实教育质量年为契机，脚踏实地，真抓实干，谋稳定，求发展，取得了一定成绩，使得积弊渐次革除，和谐稳定新风拂面。 然而改革攻坚克难，干部重任在肩。教育质量的成败，绝非一日之功，育人化心的工作没有完成时，监管改造的工程建设永远在路上，一旦松劲，前热后冷，前紧后松，就会功亏一篑，半途而废。但是，我相信，作为永安监狱人，我们会手握戒尺，慎独甚微，始终在监管改造的阵地上发扬“严字当头，求实进取”的监狱精神，既严以修身、严以用权、严于律己；又基础要实、谋事要实、落实要实；全力以赴，内练素质、外树形象，站在新的高度，向着更伟大的目标而前进。
第18篇：企业员工培训开篇语
企业员工培训开篇语
各位员工同志们： 你们好！大家辛苦了！
今天是我们来自各部室、工区、车间的各位员工们第一天培训开课时间。我公司为什么要对你们进行培训？培训的目的是什么？在你们的本职工作中如何才能早日走向领导岗位？为了能给大家一个满意的答复，现在有我代表公司作培训前的指导讲话：
在企业中，有不少朋友总觉得老板厚此薄彼，对自己不公，觉得出了很多力但还是没有得到应有的位置或待遇。不能否认有这样的企业和这样目光短浅的老板。但只要细心想想，其实大多问题还是在我们自己身上。像《致加西亚的信》这本书中所说的那样，如果都像罗文那样优秀，没有自身欠缺，老板怎么会不用呢？如果一个企业老板蠢到压制人才、对一块好钢故意视而不见的时候，那他的企业也就快要关门了，那这样的企业也不值得我们去做。所以，当我们在自己的进步历程中受到挫折的时候，当我们感到企业待我们不公的时候，是不是应该想一想在自己身上还欠缺什么？我们是否已经做到了像罗文那样每天都在默默地努力呢？如果把罗文的优点移植到现代企业员工的身上，那么一个优秀的员工就应该做到以下几个方面：对工作勤奋，对公司敬业，对老板忠诚，对自己自信。
一、对工作：勤奋 有人可能会说，干嘛要勤奋，老板就给了我那么一点工资，我怎么勤奋得起来？给多少钱，就做多少事。勤奋，除非他们傻子。以他的观点，就是我们是为工资工作的。讲到这，我想起有人说过的一句话，拿多少钱，做多少事，钱越拿越少；做多少事，拿多少钱，钱越拿越多。此话的确为真理。如果你选择前者，你的钱只会越拿越少。这就是为工资工作的结果。你愿意工资越拿越少吗？如果你不愿意，我们就得首先确立对工作勤奋的第一个态度是千万不要为工资，也就是薪水而工作。
有人说，一个人的人生如果分为两个阶段，30以前和30岁以后，那么，30岁以前是用金钱买智慧，30岁以后是用智慧换取金钱。工欲善其利，必先利其器。我们就要趁自己年轻的时候，利用一切工作机会来学习，来锻炼，来提高。如果眼晴盯着的只是那么一点工资，那么，你的收入就永远无法得到提高。可能按你目前的工资收入，还沾沾自喜觉得还过得去。但是，你要思考一下，五年前，或者说十年前，万元户还是富裕的象征，如今呢？如果你的工资十年后还只能停留在目前的水平，十年后，你可能是一个温饱都不能解决的可怜者。人的收入也遵循同一个道理：如逆水行舟，不进则退。
如果一个人的工作目的仅是为了工资的话，那么，我可以肯定，他注定是一个平庸的人，也无法走出平庸的生活模式。所有的有心者，成功者，他们工作的目的绝不是为了那一份收入，他们看到的是工作后面的机会，工作后面的学习环境，工作后面的成长过程。当然，工作固然也是为了生计，但比生计更重要的是什么？是品格的朔造，能力的提高。疯狂英语创始人李阳最喜欢说一句话是，只要你有三餐饭吃，你就可以把除此之外的时间和精力用于学习和提高。我觉得，如果你的工作目的只是为了生计，那么，和一个乞丐并没有多大区别。我们和乞丐的最大区别是什么？是因为我们需要有质量的生活，需要体面的生活，需要能按自己所希望过的生活。乞丐难道他会这么想吗？我得好好干，然后去欧洲旅游一次，或者说去香格里拉住上几晚，或者说去星巴克咖啡店喝喝咖啡。如果你希望有这样的生活质量，你的目光就不能盯着薪水，而是看到工作之中的学习机会， 现在的付出是为了以后的更大的获得。品格的朔造，能力的提高要比薪水重要万倍，坚持了这一点，未来的收入将会远远超过你现在所获得的，没有人能阻挡得了。人生的幸福不在于过去，也不在于现在，而在于将来。先苦后甜，也就是这个道理。
对待工作勤奋的第二个态度是将你手边的工作努力做到最好。这是所有成功者总结他们之所以成功的原因中占首位的因素。可能当我们看到一个人在一个很高的职位上取得了很高的成就时，一般人都会说这样一句话，在其位，谋其政。这其实是弱者为自己寻找借口，一副安慰剂而已。如果你的爸爸不是李嘉诚，或者什么政要领导，而只是一个普通人的儿子或女儿的话，要想步入成功的殿堂，最好的办法是将目前手中的工作做到最好。如果你做好了，你不用担心没有人看不见，没有人不认可你，就算有人将你的功劳据为己有也同样如此，因为你如果是金子，总会闪光。人生还漫长，幸福与否，成功与否，不在于三五年。因为你这样做，可贵的并不是你所做工作的结果，而是你所形成和表现出一种态度，一种品格。如果上帝要我刷马桶，我也要做一个刷马桶最好的人。不想当元帅的士兵不是一个好士兵，也不是每一个士兵都可以成为元帅或将军，但是，你可以确保自己做一个最优秀的士兵。
第三个对待工作勤奋的态度是绝不拖延。世界上最不费力的事就是拖延时间。大多数失败者犯的致命性错误就在于此，也没有比拖延更能耗费宝贵的生命了。有人统计过，失败的数十种因素中，拖延位居前三名。有人也就说，对成功来说，拖延最具破坏性，是最危险的习惯。拖延的表现是什么？就是今天的事明天做，现在的事以后做，自己的事等待别人做，能做的事一直拖着不做，而且，总是能为自己找到理由。今天太累，明天做还来得及，反正老板也不急着要，等几天不要紧。就像考试前的学生一样，心里总是想，再过一星期我就开始复习，反正还有时间；过了一周后，又再想，再等一周也不迟，可能老师要划重点，于是又过了一周。到第三周时，老师还没有划重点，心里想，可能老师要到最后一周才划重点，这是一般规律，于是就等到了第四周，但是听到消息，老师不划重点，这时，才开始挑灯夜读，每个宿舍不到一两点是不会休息的。这就是拖延的代价。在工作中拖延的代价你是无法承受的，记住，拖延和懒惰是兄弟，两者总是同时出现。有句古话，业精于勤，荒于嬉。拖延和懒惰只会带你坠入贫穷的深渊。拖延的反面是什么？就是马上行动。所以，如果你有拖延的恶习，克服的方法只有一个，马上行动。
对待工作勤奋的第四个态度是努力苦干。所有的工作没有捷径，只有苦干，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。学习是这样，工作同样是这样。99%的汗水加1%的灵感等于成功。这是爱迪生的话。有人问牛顿，他是怎么发现万有引力定律的，他回答说，我一直都在想这件事。关于这方面的故事有很多，从小开始，我们接触的教育就是从努力开始的。在家中，父母告诫我们，要努力学习；在学校里，老师也会告诉我们，要努力才能考得上大学，上了大学才会出人头地。今天，在工作中很少有人会告诉你，要努力，只有自己不断提醒自己，要努力干，才能得到自己所想要的。所以不断提醒自己努力的人最终都成功了。即使不是百万富翁，千万富翁，他的生活都是富足的。吃得苦中苦，方为人上人。以前有一个国王，发布诏书，要求把全国所具有的智慧、哲理编辑起来，三年时间后，这些智慧和哲理共计有十本书那么多，国王认为太繁锁，于是精简到一本书，还是不够精炼，于是又精简到一页，国王还要求修改，最后只剩下一句话，这句话就是：天下没有免费的午餐。 只有努力苦干，才会有收获。
二、对公司：敬业 敬业是什么？敬业就是代表：尽职尽责、忠于职守、认真负责、全心全意、善始善终、一丝不苟。把这些特点概括起来，用三个字来形容，这三个字是哪三个字？责任心。大家都很熟悉木桶理论，说的是一个木桶所能装水的多少取决于最短的那块木板。如果把一个员工的各项素质和技能看成一个木桶，他对企业的贡献的大小就取决于他最短的那块，最短的那块木板就是他的责任心。其它哪一项都比不上这一点，知识不是，教育不是，智慧不是，能力不是，信心不是，这些如果没有责任心来支撑，再多的知识，再好的聪明才智，再强的能力，再大的信心，对公司来说，都没有意义。任何公司，首先欢迎的是有责任心的人。你的责任心有多大，就可以走多远。
责任心，就是责任感，就是敬业。致加西亚的信中的罗文他的最大特点就是敬业，他在接到麦柯金总统的信时，并没有问加西亚在哪，我怎么去找他？他要做的就是一件事，如何把任务顺利完成。有人说，人生最大的财富有两个，其中之一就是敬业。人与人之间的能力其实差不多，但是，人与人之间的品格却相差很大。正是这种品格的差异才产生了成功与失败，产生了贫穷与富有。在表面上看，敬业是有利于公司，有利于老板，其实，最终获益的却是我们自己。从敬业中，你将获得新的知识、能力、经验，快乐，尤其是养成的敬业的习惯，你更会受益终身。
具体地说，敬业有以下几种表现：
第一，忠于职守。什么是忠于职守？世界上有三种事，第一种事是想做的事，也就是希望做的事；第二种是能做的事，第三种应该做的事。对于我们来说，想做的事太多了，我甚至想做国家主席，美国总统；能做的事也很多，可能，叫你当总理你也可能能做得了。但是，想做的和能做的和工作都没有关系，最重要的事是要把该做的事做好。这就是忠于职守。作为公司的一分子，每一个人都有着其基本的工作职责和工作范围。生产部门最重要的是按质按量生产出合格的产品；研发部门就是要尽力设计出符合市场需求的好产品；营销部门就是要尽可能把产品销售给消费者，而不是放在仓库中；人力资源部门则是尽可能招聘到合格的人才，对他们进行有效的培训与组织，这些例子不需要举得很多，只有先把自己的本职工作，自己该做的事做好了，得到了提升，有了更大的职责范围，你才有可能做你想做的事，或希望做的事。
第二，尽职尽责。全心全意就等于尽职尽责。关于全心全意，说得最多的是这样一句话，“全心全意为人民服务”，不过现在没有人再提它了，最多在政府的文件中会提一提。现在提的是全心全意为合理利益服务了。如果工作没有完成，我们要首先要问自己这样一个问题，我尽力了吗？我尽心了吗？如果你尽力了，尽心了，没有人会指责你，什么叫问心无愧，尽职尽责就是叫问心无愧。要做到尽心尽责，我们有责任做下面的事：
努力学习，提高完善自己的能力和素质。学习不仅是自己的事，也是公司的事。能力的提高，会反映在工作的结果上，最终会在你的收入上体现出来。 把工作力求做到最好。这一点，上面已讲到。
重视团队合作。工作已不再是一个人的事。团队合作是取得成功的必要条件。尽职尽责就要确保自己能融入到团队中，为团队目标完成尽自己的努力。
做到精通。人的知识有两种，普通知识和专业知识。决定我们命运的并不是前者，而是后者。生存的工具是你的专业，只有精通才能胜任工作，如果不是，说明你还不够敬业。
第三，一丝不苟。有人说，成功取决于细节。对此，我们非常相信。我们学数学，就是从0开始的，我们学英语，是从字母A开始的。对细节关注的人，本身就是一个有心的人。蒙牛的老板牛根生说，这个世界既不是有权人的世界，也不是有钱的人的世界，而是有心人的世界。九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，成功本身就是一种累积，罗马也不是一天建成的。对工作一丝不苟，就是对自己一线不苟，就是自己的前途和未来一丝不苟。如果你认为你的前途一文不值，你就可以不选择一丝不苟。如果你觉得天上有一天会掉下馅饼，你也可以选择吊儿郎当。
第四，自动自发。什么是自动自发？就是两个字：主动。没有成功会自动送上门来，也没有幸福会自动降临到一个人身上。这个世界上所有美好的东西都需要我们主动去争取。婚姻如此，财富如此，快乐如此，健康如此，友谊如此，学习如此，机会如此，时间如此，工作如此。天上绝对不会掉下馅饼。只有主动去争取，没有一样东西你可以轻易得到。这既是智慧的胜利，也是主动的胜利。如果不是主动争取，共产党会得天下吗？如果不是主动争取，美国黑人会有今天的地位吗？如果不是主地争取，中国能加入WTO吗？如果不是主动争取，你能考上大学吗？在公司里，如果你想有好的人际关系，你就必须选择主动问候，如果你想受人欢迎，你就必须主动承担责任，如果你想有机会晋升，你就必须主动争取任务，如果你想提高自己的演讲能力，你就必须主动发言，如果你想别人对你好，你就必须主动对别人好。记住，除了你自己，没有人可以阻挡你。当你主动的时候，一切将变得容易，世界将变得和谐，人生自然会变得美好，不信，你可以试一试。主动也就是每天多做一点，不要对自己说，我必须为公司做什么，而是要对自己说，我能为公司做什么。当你选择主动的时候，从竞争中脱颖而出将会是迟早的事。付出与回报是必然的因果关系，它就像在银行里存钱一样，存得越多得到的也会越多。这就是自动自发。
三、对老板：忠诚 有人说，智慧和经验是金子，比金子还珍贵的则是忠诚。从古到今，没有谁不喜欢忠诚。皇帝需要他的臣民忠诚，领导需要他的下属忠诚，丈夫需要他的妻子忠诚，妻子需要丈夫的忠诚，产品需要忠诚的消费者，每个人都希望有忠诚的朋友。在这个社会中，没有人不喜欢忠诚。你能说我不喜欢忠诚吗？忠诚在所有的品质中是最受欢迎的。在国外，有人做过调查，对各项品德的重要性进行排序， “忠诚”位居第一位。有这样一个事实可以证明这一点。外企招聘员工的55种能力和要求中，忠诚，也就是可靠性位居第一位。
忠诚是什么？忠诚不是叫你从一而终，而是一种职业道德。在这个社会中，流动是很正常的。然而，变化的只是环境，不变的是你的忠诚。它是一种自始至终的责任，对公司的责任，对老板的责任。
忠诚就是真诚地去支持老板。任何情况下，不要将自己与老板对立起来。所有的老板都希望自己的公司成长，所以他希望有忠诚和有能力的员工。所有的员工都希望自己有所发展，都想发挥自己的聪明才智，这就必须利用老板提供给你的平台。事实上，为了自己的利益，老板只会保留忠诚和有能力的员工，那些能把信送给加西亚的人。同样，员工为了自己的利益，要清楚自己同老板的利益是一致的，只有证明出自己的忠诚和才能，你才会取得老板的信任，你才会得到你所希望的东西。任何一个老板，都只会培养忠诚的员工，如果你缺少这一条，你就不会得到重用。只要老板付给我们薪水，我们就要称赞他，支持他。没有谁会花钱请一堆只会指责自己的人。
忠诚就是真诚地理解和同情老板。不要相信天下乌鸦一般黑的说法。除非他是傻子，没有一个老板会存心去为难自己的员工。处世的黄金原则是设身处地。我们要站在老板的立场，去当一个老板是不容易的，不当家，不知油米贵，没有儿，不知养育难。老板之所以是老板，不是因为他的完美，而是肯定存在我们所不具有的特质。成功学中最伟大的定律是待人如己，而不是以己度人。不要光看到老板的风光，老板的荣耀，还要看到老板的辛苦、压力。人经常会犯这样一个错误，老板是别人家的好，孩子是自家的好。
忠诚就是要对老板持有感恩的心。感恩是人的美德，有人说，西方人之所以比中国人有礼貌，是因为他们每年有一个感恩节。试想一下，工作是不是老板给的，工资是不是老板给的，经验是不是老板给的，机会是不是老板给的？难道不需要感谢吗？有三件事必须马上行动，不然就来不及，这三件事，就是尽孝行善感恩。
忠诚就是向老板学习。向老板学习，不是因为他是老板，而是因为优秀。找出老板的成功因素，闪光的那一面。如果你想成为老板，就更要这样做。
忠诚就是不要吹毛求疵和抱怨。完美的人是不存在的，上帝也会犯错误。人生之事，不如意者十之八九。没有老板愿意雇用满腹牢骚的人，任何人也不会因为抱怨会得到提升，喜欢抱怨的人，一生都不会有成就，有人说过，人生的毁灭，往往从抱怨开始的。相信，机会不是因为抱怨，抱怨也不是因为机会。抱怨是因为心态的失衡。如果不断抱怨，危险就在眼前，离找工作就不远了。 忠诚就是要诚实可靠。概括起来，忠诚就是不该说的不说，不该做的不做，不该要的不要。
四、对自己：自信 圣经上说，能移走一座山的是信心。信心不是希望，信心比希望更重要，希望强调的是未来，信心强调的是现在。信心不是乐观，乐观源于信心。信心不是热情，信心产生热情。按照成功心理学因素分析，信心在各项成功因素中重要性仅居思考、智慧、毅力、勇气之后。自信人生二百年，惟有自信的人才会有所成就。
自信的表现：
一、相信自己是重要的。人立身之本有三自，自尊，自信和自制。相信自己是对自己价值和能力的尊重。除非得到自己的同意，没有人可以轻视我们自己，没有自己的允许，没有人可以说自己低人一等。这个世界上只有一种人会认为自己没有用，那就是乞丐。很多人在重要的场合和重要的人在一起时，往往表现得差强人意。其实，你并不是被对方打败，而是被自己打败。可能在没有见到大人物时，就已被大人物的来头所吓倒。其实，大人物之所以高大，是因为我们自己在跪着。相信自己，会有意想不到的收获。工作上的差别，只是分工的差别，职务的差别，而不是人格的差别，尊严的差别。你有你的伟大，我有我的工作。自信可以改变一个人的一生。
二、相信别人是重要的。这是人生处世黄金法则。相信别人是重要的，就像相信自己是重要的。尊重来源于重要，尊重别人就是尊重自己。物理学上作用力与反作用力原理在人的交往中得到最深刻的体现。如果说信心是一块两面的板，一面就是相信自己重要，另一面就是写着相信别人重要。少一面，信心都是不完整的。因此，在工作中，我们必须尊重上司，尊重同事，尊重下属，这里没有太多的学问，尊重他们，就是尊重自己，就是自信的表现。
三、信心意味着勇气。有人说，当你失去金钱的时候，只是失去很少，当你失去健康的时候，意味着失去很多，当你失去勇气的时候，意味着失去一切。信心则是勇气的源泉，没有信心的人肯定不是有勇气的人，相信，才会有勇气。只要你还有信心，就一定还有勇气，只有你还有勇气，就意味着还有信心。垓下之战后，项羽之所以自吻乌江，是因为他失去了东山再起的信心，是因为他没有卷土重来的勇气。不管在工作中遇到什么挫折，最不能放弃的就是信心。没有它，天才也会沦为庸才，聪明也会变为弱智。勇气有三层意思，第一是勇往直前，第二是激流勇退，第三是勇于承担责任。两军相逢勇者胜，置之死地而后生，同样是项羽，当他在巨鹿率领楚军与秦军大战之前，放火烧了渡江的船，破釜沉舟,大胜秦军,什么是勇气,这就是勇气。所以后人写了“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；破釜沉舟，百二秦关终属楚。”激流勇退，就是适当地放弃，也就是说撞到南墙要知回头。成功始于放弃，也有这方面的意思。勇于承担责任是美德，做得到的人会受人欢迎，人际关系会一路绿灯。有人总结过，一个人要成为领导者，最基本的条件有三种，第一就是勇于承担责任；第二会激励自己和别人；第三是善于授权。差哪一条，都不是一个合格的领导。第一条是后两条的保证。领导如果不敢承担责任，激励和授权都是空的。作为员工，培养这一习惯和风度，就是成为领导的开始。
四、信心意味着热情。信心在哪里，热情在哪里，热情在哪里，快乐在哪里，快乐在哪里，幸福在哪里。书写人生的三支笔是知识、技能和习惯。改写人生的三支笔是热情、毅力和思考。在很大程度上，我们的成功并不是取决于才能，而是取决于热情。有热情，工作不再变得枯燥，有热情，关系不再变得紧张，有热情，生活才会变得充实。
优秀职员的上述四项修炼是一项长久的功课，只有起点，没有终点。既是目标，也是要求。认真思考每一项，认真实践每一项，优秀就不再遥远。绝大多数成功者都是从职员开始，然后是优秀职员，然后是晋升，最终成为卓越的领导者。守得云开见月明，优秀就是这样炼成的。
现代企业改制后，靠企业养员工生老病死的好日子，已经永远过去了。员工要树立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的观念，换句话说就是要经营好自己。树立良好的岗位观念，为自己负责，为自己奋斗，这才是真正的成功！
第19篇：教学创新竞赛开篇语
培养创新之魂，演绎精彩人生 开 篇 语
国运兴衰，系于教育；教育振兴，系于创新。创新是一个民族的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。教育活动能否培养出具有创新精神和创新能力的人才，不仅关系到个体的生存和发展，而且关系到国家和民族能否屹立于世界民族之林，能否肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命。因此，倡导和弘扬教育主体的创造性，让教师体验到自己职业生活的快乐、幸福，感受到自己的生命价值和生命意义，让课堂教学焕发出生命活力，成为我国新一轮基础教育课堂教学改革的核心和主题。
对于教师而言，必须实现从“教书匠”向发展型、反思型和创新型教师的转变，把研究和反思作为自己的专业成长与发展的基本方式，通过自由而富有创新性地对课堂教学进行积极探索和深刻反省，不断地确认自我、提升自我、完善自我，教师的生命价值和生命意义在这种创造性的课堂教学实践中得以体现，从而使自己的职业生活焕发出更加旺盛的生命活力，使自己的劳动闪现出创造的光辉和人性的魅力。
在新课程理念下，教室不再是“教室”，而是“学室”，课堂不再是“教堂”，而是“学堂”，这也是我们祖先把学校称作“学堂”的初衷。课堂不应再是教师一统天下的“讲堂”，不再只是教师施展聪明才智的舞台，也不再只是知识搬运的中转站。而是连接课内与课外、校内与校外的桥梁，是学生整个学习活动的策划中心，是学生表现自我的舞台，是学生获得知识的加油站，是学生享受学习乐趣、接受情感熏陶的场所，是师生生命相遇、心灵相约的聚集地，是学生生命的一部分。教师不再是学生的主导，而是向导；教学过程不再是一种知识传输过程，而是激活、唤醒和培养学生创新精神与创新能力的“火种”，同时也是一个不断地培养学生的创新精神和创新能力的过程。
但愿今天的课堂上参赛老师们能把学习的知识置于一个问题的情境中，使学生结合自己的原有经验来学习探究新知识，建构自己对各种问题的观点和见解，建构自己所坚持的判断和信念；同时也能致力于促进学生完整生命的健康成长。
新课程理念下的现代语文课堂应该是“生命活力展示场” ，语文教师应以师生之间的“对话”为基础，是教师有价值的引导与学生自主建构的有机结合。教师与学生之间不是一种简单给予、接受的关系，而是一种平等、民主、自由、宽容、鼓励与帮助的“伙伴”关系。这里的“宽容”和“鼓励”并不是对学生的放任自流，而是在鼓励学生，激发学生学习积极性的同时，真诚地给予学生以指导和帮助，并为学生的学习和发展指明方向。教学的最高境界是真实、朴实、扎实。要真真切切地做到“三实”，需要教师捧出一颗对教育虔诚的心，对学生真诚的心，我们欣赏并提倡“简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求发展”的回归常态的语文教学。
一、以生为本，让课堂教学返朴归真
课堂不仅是学科知识传递的课堂，更是人性养育的课堂。教师不仅要充分展示教学中的各种道德因素，还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展，从而使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验，这样，学科知识增长的过程同时也就成为人格的健全与发展的过程。
学习是教学的出发点，也是教学的归宿，研究学生的学习情况，才能真正地让课堂教学返朴归真。作为教师，我们想的更多的应该是学生会怎样学，学生会提出哪些问题，学生在自主学习中会遇到哪些困难，在合作学习中会出现什么情况，该怎样组织学习比较切实可行等等情况。我们在课堂教学中，目标尽可能根据学生的学习情况来确定，问题尽可能让学生来提出，尽可能让学生来解决，方法尽可能让学生来掌握，过程尽可能让学生来参与，知识尽可能让学生来发现，内容尽可能让学生来选择。教师要做到心中有学生，注意调动学生学习的积极性和主动性。让学生作为有独立主体的人积极参与到教学活动中去，在与教师的相互尊重、合作、信任中全面发展自己，获得生命的价值体验，并感受到人格的尊严。教学的最高境界是真实、朴实、扎实。要真真切切地做到“三实”，需要教师捧出一颗对教育虔诚的心，对学生真诚的心，我们欣赏并提倡“简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求发展”的回归常态的语文教学。
二、对话交往，让课堂教学同构共享
“对话”成为我们课堂教学必然的选择，其原因有三：一是对话教学改变了传统教学过程单向灌输与被灌输的主客关系，而对话教学是生命主体间的沟通、感悟和融合；二是对话教学体现以人为本的教学理念，使学习活动成为师生共同成长的关键部分；三是对话教学顺应了开放教学的需要。在课堂教学中，不是用一种观点来反对另一种观点，也不是将一种观点强加于另一种观点之上，而是一种“共享”，是师生之间共享知识、共享经验、共享智慧、共享人生的意义与价值。“交往”是师生之间或是生生之间为了协调、沟通，共同合作去达到某一个教学目标而进行的互动交流。因此，课堂教学中，教师仅仅是作为学生学习团体中的一个平等的成员，是“平等中的首席”，作为“平等中的首席”，教师的作用没有被抛弃，而是得以重新构建。
四、主动探究，让课堂教学生机盎然
在新课程理念下，教室不再是“教室”，而是“学室”，课堂不再是“教堂”，而是“学堂”，我想这也是我们学校把教室改为“学创室”的初衷。“课堂”这一概
念的含义现在已经发生了根本变化：课堂不再是教师一统天下的“讲堂”，不再只是教师施展聪明才智的舞台，也不再只是知识搬运的中转站。而是连接课内与课外、校内与校外的桥梁，是学生整个学习活动的策划中心，是学生表现自我的舞台，是学生获得知识的加油站，是学生享受学习乐趣、接受情感熏陶的场所，是师生生命相遇、心灵相约的聚集地，是学生生命的一部分。因此，课堂应致力于促进学生完整生命的健康成长。
在课堂上，教师不再是学生的主导，而是向导；教学过程不再是一种知识传输过程，而是一种积极探究的过程。课堂上教师要把学习的知识置于一个问题的情境中，使学生结合自己的原有经验来学习探究新知识，建构自己对各种问题的观点和见解，建构自己所坚持的判断和信念。
第20篇：年度感动人物开篇语
新年的钟声即将敲开春天的大门，充满希望的2010年已经向我们走来。
这是充满挑战的一年。这一年，区委、区政府审时度势，果断决策，沉着应对国际金融危机的严重冲击，奋力开创成华科学发展、社会和谐新局面。盘点2009，经济止滑回升、统筹纵深推进、事业全面进步、民生持续改善。成华在应对危机中经受住考验，赢得信任和期待的掌声。
这是充满创造的一年。这一年，全区上下认真践行“务实求成、事尽精华”的成华精神，真抓实干，创优争先，积极为成华实现新跨越建功立业，努力为成华塑造新形象增光添采。在新跨越征程中，一件件具有重要意义和深远影响的事件，一个个做出突出贡献的人物不断涌现。
这是充满感动的一年。我们感动为成华追赶跨越的默默奉献者，在他们身上彰显了成华人的价值和追求。我们感动以75岁高龄仍奔波于坊间巷里，关注民生民情的老人，感动视成华为第二故乡投资奉献这片热土的外来建设者，感动每一分爱的奉献，感动为发展奔忙的脚步……无数感动凝聚起跨越的力量，追逐永恒的理想。
掀开一页页精彩的画面，走进一个个难忘的瞬间，让我们用镜头记录成华跨越的步伐，见证成华崛起的力量，重温那些对成华发展影响深远的故事。
