月总结ppt范文

推荐第1篇：月工作总结PPT

篇1：月工作总结及月计划范本 2011年 月工作总结月计划

为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服务、提升服务。现对 月份工作进行总结与分析，并计划 月份工作安排如下：

一、工作中存在不足

结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。主要有以下四个方面做的不足：

1、不良天气房屋的检查力度应加强。在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路7-102水浸入室

事件。目前正施工中。

改善方法：加强对不良天气的掌握，采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查，重点围绕无法入户

检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。遇暴雨时成立检查小组，结合护卫、保洁、维修全面进行检查工作。并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。

2、管理费用收取率不高：催收力度较强但缺乏沟通技巧，下一步加强培训工作。

3、公共区域巡查力度不够：主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。接下来应加强与施工单位的管理和沟通来得以改善。

4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化，养护不到位：制定相应的工作计划，合理性进行工作安排，加强人员的招聘满足岗位需求。

二、七月份重点工作计划 篇2：月工作总结模板

**项目2011年11月工作总结

一、11月工作总结 1.任务完成情况 2.成交客户分析 3.未成交客户分析

二、121.2.完成任务措施 3.个人成长计划

内容要求： 10月个人成长计划完成情况，举例说明通过某方面学习对自己销售工作有所改进；12月个人成长计划需提出切实可行的措施，包括自身现状分析、达到预期目标、成长途径分析等。

三、营销问题 1.客户提出的问题 2.案场管理问题 3.团队人员问题

四、合理化建议 姓名 日期 注：

（1）正文字体要求：中文字体—宋体、字号—小四。 行间距：1.5倍。

（2）置业顾问重点反应的问题请用“下划线、不同颜色突出显示、加粗等”标出。 1篇3：人力资源部 月份工作总结 人力资源部 月份工作总结

人力资源部在09年09月份主要进行了如下几方面的工作：

一、招聘方面：

1、共参加了四场现场招聘会（农林街一次、南粤人才三次），组织安排面 试18次，录用10人。其中组织电工面试6批次，共18人，录用3人（1人已离职，在职两人）；管理处主任3批次，共4人，录用1人；餐厅主管4批次，复试4人，录用0人；7-11便利店员4批次，试用4人，录用1人，物业助理2批次5人，录用1人（10月9日上班）。另神山3保安；广医1绿化。

相关工作准备。

3、协助南海交通局李主任办理了佛山市南海区劳动就业服务管理中心会员，并在佛山市南海区劳动就业服务管理中心处发布相关的招聘信息。

二、培训方面：

1、组织管理人员和服务中心主任进行两次《oa操作系统》培训；

2、和广州市保安服务总公司联系保安资格证培训事宜，安排5名保安参加培训；

3、将最高法对物业权的司法解释发给服务管理部各主管各服务中心主任和助理学习；

4、购买《物业服务实务》和《保安服务》等培训光盘，分发给各专业主管用于业务培训；

5、组织服务中心主任和专业主管对广州市物业管理行业协会的三个服务规范进行业务学习，并分享学习的心得和体会；

6、组织人力资源部工作人员参加广州市劳动局举办的工伤保险业务知识培训；

7、根据办公会议成员的讨论结果修改《服务中心主任和助理培训方案》；

8、将物业管理师考试时间通知各相关人员，要求他们认真备考，同时再一次确认报考的人员；

9、批改育才中学留用人员新招人员的培训试题，培训资料整理和归档；

10、更新外出培训情况统计表；

11、对新入职的管理处主任杨青松进行培训；

12、培训数据统计：

1、9月份（截止至2009年9月28日）东康物业人员流动情况统计：入职 28人，离职17人.

2、本月相关人员入职，转正，离职手续办理。

3、清查了管理人员档案和工勤人员档案。

4、整理统计后编制了《工勤人员资料核对表》，主要包括员工户口地址、户口性质、不购买社保申请书/协议书、劳动合同和社保情况等。

5、工资结算方面的工作移交。a)编制了《各管理处工勤人员工资标准》、《管理人员工资待遇一览表》供财务部计算工资。 b)就工资计算中的细节问题和注意事项进行了交代和说明。 c)协助收集考勤卡和考勤表。

6、按时完成东方公司第三季度劳动工资情况季报的网报和纸质报送。

7、本月份各管理处相关零星工勤人员劳动合同的新签和续签（南海交通局大部分员工合同到期）。

8、合同到期管理人员续约工作及劳动合同签订（张灿辉、胡健君）。

9、月份劳动合同到期相关人员通知发放。

10、东康物业相关参保人员医保卡办理、领取、发放。

11、东康物业相关人员《广东省就业失业手册》办理、领取、存档。

12、用工备案及增减员。劳动用工备案

14、全体管理人员电子档案更新至2009年9月。

四、其它工作：

1、拟写《员工激励和约束方案》、《服务中心主任分级试行方案》、霍艺的《任命通知书》；修改《公司人事制度》、《工勤人员制度须知》、《入职和试用期管理规程》、《离职管理规程》以及相关的表格；

五、2009年10月工作重点：

一、招聘方面

1、继续组织管理职位：电工领班餐厅主管及零星补充人员的招聘工作。

2、继续拜访广州各区劳动就业服务中心，与各招聘渠道保持良好关系。

3、继续了解开辟广西招聘渠道，为接盘做好准备。

二、培训方面

1、取回保安资格证和上岗证，安排下一批培训的有关事宜；

2、物业管理师考前培训信息的收集和筛选；

3、服务中心主任和助理的培训的组织实施。

4、对服务中心主任进行入职和离职流程，及相关表格使用注意事项的培训。

三、劳动关系方面

1、2009年10月相关人员入职，离职，转正等手续办理。

2、商业意外保险续约相关事宜。

3、编制各管理处的花名册和人事异动表格式，由各服务中心自行记录，建议每周汇总一次。

4、未参加社会保险人员劳动用工备案以及参保。

5、东方公司第二批转东康社保人员相关手续办理。

6、2009年10月劳动合同到期人员签订合同。

9、退休人员曹友谷移交社会化管理手续办理跟进。

编制：

推荐第2篇：月工作总结ppt

月工作总结ppt模板

今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们” href=“http:///” target=“_blank” style=“color:#ff0000;font-stretch:normal;”>()的后续更新吧!

月工作总结ppt模板-电厂个人工作总结ppt

光阴荏苒，日月如梭，转眼走出象牙塔不久的我来到电冶公司这个大家庭工作已经1个月了，我的人生开始了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了电冶公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流的大型火力发电厂，我心中感到非常的幸运和骄傲。

通过厂级、部门、班组的安全教育，我认真学习了《安全操作规程》和电厂的各项规章制度，深深体会到安全对于电厂生产的重要性。曾经疑惑为何进入电厂的第一天，却是坐在教室里聆听专工那些前所未闻的安全介绍和安全教育，而不是直接带我们进入现场。在踏入运行岗位后，我终于明白了电冶公司安全理念的意义，明白了安全才是电厂的生命之源!明白了“安全第一”真正的内涵和意义所在。

在师傅们的悉心指导和帮助下，我

虚心地学习各个方面的知识，很快了解了电厂生产的工作流程以及发电的基本工作原理，对发电厂的主要设备也有了一个大致的认识。师傅们彼此信任、团结协作，他们的敬业爱岗、团结互助精神深深鼓舞着我，让我体会到一种大家庭的和谐工作氛围。在日常工作中师傅们教授我工作经验及一些操作注意事项。“只有站在巨人的肩膀上，才能看的更远”，我深深地感谢每一位帮助过我的人，感谢师傅们。

虽然到来了近1个月，对生产设备还不太了解，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月

异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人

才的作用。

时间如梭，不知不觉在锅炉这个岗位上已经学习快接近1个月的时间了，在这1个月里，我每天睡觉前都在问自己，今天我到底学到了多少东西，真正学会了多少了，掌握了多少了。我真的一天都不敢懈怠，一开始的时候范工就给我说，“人有压力才会有动力”。也许是和压力有缘，外面的锅炉时时刻刻要承受这巨大的压力，而我们呢，从事锅炉行业的，自然也得有压力才能把工作干好，才能把知识学牢固。一知半解不是学习，不懂装董更是得笑话层出不穷，只要学就得学好。

刚开始接触锅炉自然有些生疏，随着时间的推移，我对锅炉的认识逐渐加深，从以前是锅炉的门外汉，到慢慢的尝试着把从学校学到的知识运用到中去，这中间是一个摸索的过程，有时候对不理解的地方硬是死记硬背下来，等后来慢慢的在时间中用到了，才猛然回想，哦，原来是这么回事啊，问题也豁

然开朗。例如，刚开始听他们说点火用火把点，很好奇，也很奇怪，为什么这么大的锅炉要用火把去点?后来才知道，那只是开玩笑。真正的点火是不用火把的，用的是向长矛似的油枪，当油泵产生巨大的压力时，油便像一条长蛇一样喷到炉膛里，熊熊燃烧起来.记得崔总说过：荣誉与责任并存。虽然“烧锅炉”有些辛苦，但是因为拥有一份责任背后沉甸甸的荣誉，我们电厂的员工从来没有一句埋怨的话和丝毫懈怠的情绪。

李工是锅炉工段的工段长，也是我的工段长。从一开始我学习锅炉，李工就努力帮我尽快熟悉岗位，为了让我学的快，李工亲自带我将整个锅炉熟悉了一遍，从煤厂到给煤机，再到炉膛，汽包，凡是能看到的设备都一一指给我看，凡是看不到的设备都给我精心讲解。李工的眼睛从来都是红红的，这我从一开始就注意到了，经过一段时间的相处，我逐渐明白了，李工是一个非常尽职尽责的好工段长，每次点炉都有他的身影，

每一次维修都有他轮大椎的风景，每一次劳动班都有他忙前忙后...李工的说话也非常幽默，每次都能把人逗乐，在紧张的工作之余，给人们带来欢乐的慰藉。

我跟李工学了不少的知识，经过这1个月的学习，基本上把锅炉的基本知识掌握。从锅炉一开始的安装完毕后的煮炉，到最后的正常运行，这中间经过的步骤，有了大体的了解。锅炉安装后要经过一次烘炉，就是利用高温烟气将里面的浇筑料烘干，蓓干，具体没有见过，听说开始的时候他们抱木头烘炉的故事。利用煮炉，通过往水里加入一定量的碱，将锅炉管道里面的铁锈或者杂质除去，再就是点炉升压并炉一系列过程，将炉子点起来，如果新安装的蒸汽灌倒还得吹管，也就是将管道里面的焊渣，铁屑什么之类的东西通过高压蒸汽吹走，以保证蒸汽的品质。

除了正常的运行之外，我也经历了几次点炉和停炉以及维修的事情。通过这些工作让我从工段长和同事身上学到

不少的知识。当遇到问题时一定要保持一颗沉稳的心，切忌手忙脚乱。点炉前有许许多多的准备工作要做，检查各仪表是否正常，检查各个阀门的安全性，还要检查油箱的油位以及各风机电机，给煤机设备，dcs的仪表等设备是否正常，等等，一项都不能省略，所有检查完毕后，开始作硫化试验，并将硫化试验的结果详细记录，作为以后流化的依据。先通引风机，再开一次风机，等待炉温升到450度左右开始给煤，

推荐第3篇：安全月工作总结PPT

篇1：安全月总结 安全月总结

按照公司“安全月”活动实施方案，紧紧围绕“强化安全基础，促进安全生产”的主题，化肥二厂安全科积极开展安全月活动，对活动进行认真组织，以教育为本，文修武练等多种形式，以达到提高全员安全素质的目的，并力求使活动开展得有计划、有布臵、有检查、有落实。具体活动按照计划安排落实完成如下：

一、增强意识 注重培训

（一）对维修工进行培训提前拉开安全月序幕 自5月29日，根据化肥二厂厂部安排，由安全科组织各车间维修工结合大修期间人员烧伤事故，利用安全月这一活动契机，在化肥二厂调度室会议室利用ppt形式，对维修工进行检修安全规范专业培训，培训连续进行了五天，力争每一位维修工都能接受培训，常丙福副厂长坚持每天参加，并及时为培训做分析、补充、总结和督导工作。此次培训工作共人次、班次。通过培训，维修工的安全意识得到了提高，检修安全知识得到了丰富，此次培训为日常检修工作安全无事故奠定了坚实的基础。

（二）对各车间班组长进行安全培训

化肥二厂安全科配合公司人力资源部工作，组织各车间班组长分组于6月

4、

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6、7日上午8点至11点30分，在一厂三楼会议室进行安全教育培训。培训内容为安全生产管理知识及典型事故案例分析。特邀滨州学院安全工程师系教授、专家对培训内容进行了全面而细致的讲解。此次培训化肥二厂分四个班次，共有66人参加，并通过了随堂知识考试。通过这次培训，各班组长充分认识到基层安全管理在生产工作中的重要性，大家纷纷表示在日常工作中一定要以身作则，带好头起好步，为公司安全工作作出应有的贡献。

（三）观看全国安全事故警示视频

为全面提升全体干部员工安全思想意识，丰富安全月活动内容，按照公司“安全月”活动实施方案，6月

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9、

13、14日上午，化肥二厂安全科组织各车间各岗位干部员工在化肥一厂三楼会议室观看全国事故警示视频。视频中一个个典型事故案例的客观回顾和详尽剖析，一幕幕发人深醒的画面，一声声充满真情的呼唤，一个个用鲜血和生命换来的沉重教训，再一次向大家提出了“以人为本，安全第一”的重要性、紧迫性和必要性。令人警醒事故警示视频，力求彻底让全体员工摈弃抱有侥幸心理，存在习惯性违章行为的陋习，引领大家从现在开始，从自己的工作岗位开始，努力把每位员工培养成为企业安全生产的创建者、践行者、受益者和保护者。

二、提高认识 加强宣传

（一）利用黑板报、宣传标语、横幅、警示宣传牌，加大宣传力度 安全科配合公司安环部安全月活动的安排和要求，完成三块警示宣传牌的上报及展示工作，并完成三条标语横幅在公司主干道的悬挂工作。

（三）安全签名活动于6月3日7点整开始

6月3日7点整，化肥二厂在南大门外举行了一场声势浩大的安全签名活动，安全科和各车间安全员组织并维持现场秩序，赶往工作岗位的员工相继驻足，手执签字笔在印有“强化安全基础、推动安全发展”的横幅上郑重地签下自己的名字，庄严地承诺遵守安全管理规章制度，以此来表达认真做好安全月各项工作的决心。简单的一个签名不仅签下了对家人的一份责任，同时也签下了对企业安全发展的一个承诺。同时为公司“安全生产月”后续活动以及公司安全生产工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

（四）6月6日召开安全月动员大会

1、分析案例：对近期吉林特大伤亡事故案例及其它安全事故进行通报、分析，并列出暴露的问题及整改措施。

2、学习安全法规：学习山东化工局下达的关于安全法规文件，及阳煤集团安全月活动通知内容，并展示公司及二厂自己制定的安全月活动方案

3、监督管理局组织开展“亲情寄语”征文活动，会上强调车间要发动每位员工踊跃投稿。

4、共同学习《关于加强麦收期间安全管理通知》，展示《关于观看的通知》。

5、强调车间按照二级标准化整理资料，加大执行力度，及时整改隐患。

6、学习化工局安全生产事故隐患排查治理管理办法内容。

（五）向广大员工征集“亲情寄语”。

为了推进各公司安全文化建设，县安监局及公司安环部于六月初开展征集“亲人安全寄语”活动，让员工回忆亲人对自己安全方面的嘱咐、叮咛、规劝等。将亲情与安全相结合，用亲情的力量不断强化员工的安全意识。此次征集活动也是公司安环部及各分厂安全科在今年安全生产月期间的一项重要活动，受到员工及家属的积极支持。经安全科认真落实，面向各车间各大班各车间共征集到安全寄语200余篇。

（六）参加“联化杯”安全知识竞赛

为丰富安全月活动，积极响应县安监局及公司安环部号召，化肥二厂安全科组织人员于8月8日上午参加平原县“联化科技杯”安全知识竞赛，并成功晋级决赛。

（七）组织干部培训

为加强安全管理力度，提高领导干部的安全意识和管理水平，6月13日下午14点30分，安全科组织各科室人员在化肥二厂二楼调度室会议室进行安全知识培训。培训内容为参加人数。通过此次培训，力求每位领导干部都能牢固树立“安全第一“的思想理念，真正把安全管理为工作重点落实到实处。

三、注重细节 加强管理

安全科不断督促各车间紧紧跟随安全科步伐，抓住安全生产月活动这一契机，集中一个月时间，制定了详细的安全生产月活动方案，认真开展安全生产月各项活动。对照安全生产标准化规范，从严从细着手，分工负责，查遗补缺，进一步夯实安全基础；梳理生产环节存在的安全风险，健全预控措施；开展事故警示、治理安全隐患等活动，营造浓厚的安全生产氛围；强化安全生产意识，以月促年，为全年安全生产工作开好局，使安全工作更上一层楼，为公司的生产建设创造良好的安全环境。

四、真抓实干 排查隐患

抓整改、注重实效；抓执行、查找问题不走过场。无论工艺、设备，每一台设备，每一个部件，每一类隐患，实施地毯式拉网排查，坚决不留死角，在认真自查的基础上，要把存在的安全隐患进行认真梳理、归类，逐项提出整改措施，对检查中的安全隐患，由专人分类登记，拟订整改措施，专人负责，能立即整改的，就立即整改。例行每周一查，加大对现场反习惯性违章监察力度、加大习惯性违章的处罚和管理力篇2：安全月工作总结 根据材料企划发[2004]195号和[2004]339号文的精神，我厂认真组织，在全厂员工中广泛宣传文件精神，紧紧围绕“以人为本，安全第一”这一主题，结合本单位安全生产的现状开展活动。现将开展活动的有关情况总结如下： 

一、领导高度重视

为了开展好“安全生产活动月”活动，厂部立即做了布置，将国务院《决定》和“安全生产月”活动等有关安全生产的文件复印件，分发给各车间、项目部及滑模处等基层单位，要求将文件精神传达到员工中去，迅速开展此项活动，提高对安全生产工作的责任感。 另外在厂领导的重视和支持下，购买了安全生产挂图和光盘等一系列宣教资料，在员工中掀起“关爱生命，关注安全”的热潮。



二、充分利用宣传窗、黑板报加大宣传力度 采取多种形式宣传党和国家对安全生产的方针、政策和加强安全生产的重大举措。将《安全生产法》和活动月宣传标语挂图在厂宣传窗张贴进行宣传。将《特种作业人员》、《企业班组安全》宣传挂图，在各车间、班组进行张贴。使安全生产更贴近生产、贴近基层。

在此同时各车间班组出了一期有关安全生产为内容的黑板报。充分反映一线员工，特别是青工对安全生产的呼声，对安全生产工作的要求。 

三、进一步强化安全生产操作规程

在活动期间，根据各车间生产任务安排情况，举办了两期（6月8日、9日）专题学习培训班。通过观看《安全生产教育》电教片、《机械工人安全操作技术培训》、《手工电弧焊安全技术》，对车、铣、刨、磨、钳、铆、焊等八大工种140人进行安全操作规程技术培训，使广大员工尤其是一线员工的安全防护意识得到增强，提高了自我保护意识。强化执行安全生产操作规程的自觉性。杜绝“三违”，从而实现安全生产的长治久安。 

四、大力开展安全生产大检查和自查 我厂於6月25日进行了安全生产大检查，由主管安全生产副厂长主持、安质科长及生产、保卫、各车间等部门领导同志参加，主要检查(自查)了以下几个方面。



1、认真检查安全操作规程执行情况，坚决纠正各类违反操作规程行为。

2、要加强电气设备管理，特别是电动工具、电风扇。对车间内丢失的闸刀盖，要及时补上。防止触电事故的发生。



3、暑期已到，要采取积极稳妥的防暑降温措施，防止中暑事故的发生。

4、要加强劳动纪律，禁止穿拖鞋进入工作场地。暑假已放。要加强对小孩的管理，不允许小孩进入厂区，保卫科要加强管理。



5、夏天雨多，大车间、铆工车间、热处理车间屋面漏雨，新盖车间靠近配电柜的墙面漏水，影响到配电柜的安全问题，已责令行政科适时进行处理。

6、变压器小院内的杂草，由所属车间派员尽快清除。



五、加强特种作业管理，坚持持证上岗。



六、进一步推行安全生产责任制，做到管理生产必须管安全。以“安全责任重于泰山”的使命感和责任感，把安全工作做好。减少小事故频率，杜绝重大事故发生。安全月期间未发生安全事故。

按照某某文件精神，我公司组织管理人员认真学习，研究工作、制订实施方案，并动员了全体员工落实活动，大大增强了全员安全意识，不断促进和完善安全生产制度。由于领导认真贯彻上级文件要求和全体员工的共同努力取得了保安全生产、稳生产秩序，促进了经济效益大提高的好成绩。六月份生产销售总值超过了月平均销售目标和历史最好水平，扎扎实实把抓安全生产落实到了促进生产发展的实处。总结安全月活动，具体实施了以下工作。

一、成立安全生产月及安全生产大检查活动（以下简称活动）领导小组，组建活动安全网络，大造安全生产声势。公司在这次活动中，在原有的安全生产领导小组及其成员基础上补充生产一线各车间负责人组成安全生产月活动及安全生产大检查领导小组，总经理担任组长。在此基础上，各车间班组设立安全监管联络员共5人，形成自下而上的安全网络组织。进入“安全月”的前一天，我们就在厂区醒目位置悬挂了三条大型安全生产口号横幅标语；进入活动期，公司先后出黑板报三期，出安全专栏二期，向员工公示公司安全生产现状，同时利用职工阅览室宣传“安全月”，阅读学习报刊杂志，了解“安全月”活动的近况新闻，通过这些组织宣传工作，极大地强化了全员安全意识。

二、开了“三个会”，组织“二个大检查”。公司对执行行办的安全生产会议精神行动早、动作快，于5月29号至6月初，召开了以安全生产为专题的党委扩大会议、领导班子会和全体员工安全活动动员大会，会议主要内容就是贯彻某某文件的“三项意见、四点要求”和“六个要做好”的精神。使全国首次安全生产月活动人人皆知、家喻户晓，激发了全体员工自觉参与活动的积极性，营造了安全生产活动的活跃气氛。

六月初，公司全体领导带队，员工代表参与，搞了一次全面的安全大检查，检查覆盖面包括生产车间、设备、配电房、电气线路、办公楼、食堂、宿舍、仓库、高危物品、招待所、锅炉房、消防器材及设施、上墙制度及安全责任制的分层落实等等，对大检查中只要觉得是安全隐患问题，由专人分类登记，拟订整改措施，专人负责，有的是现场检查，就地指定专人及时整改，活动期间，整改和清理有关不安全隐患二十余处，如配电房警示标志，车间化学药剂存放条件及车间电线乱扯乱拉现象等，都得到了及时整改，并达到安全生产要求；制订和修改安全生产制度及安全操作规程十一条。六月中下旬再一次对公司安全生产进行了大检查，并验收了有关隐患的整改工作，总的情况是：生产现场文明卫生，生产秩序良好，生产设备性能完好率100%，消防器材完好有效使用率100%，主要工种、工作的制度上墙率100%。“安全生产月”活动和公司召开的“三个会议”“二个大检查”推动了公司安全生产工作深入开展，为公司增添了新面貌、新气象，注入了新活力。

三、以教育为本，文修武练，提高全员安全意识和战斗力。在安全生产及其活动的实践过程中，我们体会到除领导重视负责是必不可少外，以下两个方面是安全生产的重中之重。

1、安全知识、认识和观念。安全生产事关职工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得安全知识，提高安全对生产要重性的认识，只有集中力量抓安全生产，坚持安全第一，使职工和管理人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，才能真正保障企业生产的安全运行。

2、严格遵守安全生产责任制和安全操作规程。“安全生产责任重于泰山”，在企业内部，各部门、各生产车间班组也要按照各自分工坚守岗位，切实负起安全责任，并实行按制度奖罚分明，对检查出的隐患整改及时到位。实践证明，安全生产责任制能切实做到防患于未然，对于生产事故的发生能起到明显的遏制作用。据以上体会，为了提高全员安全文化知识和安全防范技能，强化安全意识和安全制度责任化理念，在对全体员工经常性的安全生产教育基础上把握安全生产月活动创造的有利条件，适时举办安全生产知识培训和防火安全练兵活动。六月中旬，公司将2002年全国安全生产月全员教育学习资料分发给每个员工学习，活动领导小组具体指导，并根据公司实际，按“安全生产月”全员教育考试卷中选题，组织全体员工进行笔试答题，填写答题卡。安全理论知识学习，丰富了全体员工的安全知识，武装了头脑，有的员工还深有体会地说：学习使我们开阔了眼界，过去不知道的安全范围和隐患涵义等知识，现在在学习中得到了补充。全体员工决心在工作生产的实践中，具体应用新学到的安全知识。下旬，公司根据全员理论学习的基础，专门请安全主管部门的专家来公司给员工讲解安全知识的应用，并抽出半天的时间，举办了全员现场实物消防练兵活动，活动按车间分组、竞赛练兵，使员工懂得和掌握了正确操作灭火器和水龙栓的技术。通过安全理论学习和实际操作练兵活动，全体员工既懂得安全的重要性，又能实际操作，提高了安全防范能力和自我保护能力。

这次全国首次安全生产月活动进入总结阶段，但安全活动是一项长期的工作，公司领导对这项工作十分重视，不论过去和现在，公司在安全问题上投入了大量的精力、人力和财力，从成立安全生产领导小组、建立安全网络组织、配装安全设施、制订安全制度，到培训员工安全知识、组织安全演习，组建义务消防骨干队，不断检查、发现、整改安全隐患，赢得了安全生产连续七年无事故的好成绩。公司将以篇3：安全月总结 结一：2015年安全月工作总结

2015年6月是全国的第十三个安全生产月，安环部严格按照国家要求，紧密围绕“强化红线意识，促进安全发展”的活动主题，结合天能集团和万洋集团关于开展安全生产月活动的文件精神，举行了一系列活动，收到了很好的效果，现将安全月总结如下：

一、宣传发动阶段

1、为了大力宣传安全月活动内容和安全知识，安环部结合综合办公室，制定了8条安全宣传横幅，悬挂在公司醒目位置。

2、安环部利用车间早会时间，深入一线，向员工宣传安全月活动内容，同时提醒员工遵章守纪，注意安全，避免各类安全事故的发生。

4、利用飞信平台，向所有管理人员发送安全知识短信，提高大家的安全意识并提升安全素质。

二、自查提问阶段

1、各车间开展自查自纠活动，每天做好安全自查记录，寻找隐患点，并积极落实整改，并在6月20日将车间内需要进一步改善的合理化建议汇总以后交到安环部。通过活动，安环部收到合理化建议共计44条，安环部已经结合车间研究整改措施，已安排相关责任单位逐步落实整改。

3、安环部组织现场安全员每天集中巡查，检查现场安全隐患，同时在6月12日由分管领导带队，组织工程部、生产部、办公室对生产现场进行了联合检查，通过各类安全检查活动，共计发现45项安全隐患，其中报公司领导监察12项较大隐患，目前已整改33项，其余12项隐患正在积极整改中。

三、演练实施阶段

1、为提高员工的安全戒备心理，做到“安全警钟常鸣，人人重视安全”，6月20日，安环部组织公司应急管理小组在充电a车间进行了“2015年万洋绿色能源电器火灾应急演练”，并邀请了思礼镇政府的相关领导到现场观摩指导。通过本次演练，为公司全体员工展示了一场生动的消防应急救援教育表演，提高了全体员工的安全意识，现场的观众也学到了常用的消防知识。

2、积极响应政府号召，广泛利用社会资源，结合思礼镇政府，于6月16日和18日，在市汤帝广场和思礼镇文化广场举行了安全知识有奖竞猜活动，提高群众安全意识，让群众理解安全，支持安全。取得了社会对企业安全的信任和支持。

3、印发“致员工家属的一封信”，并发放给全体员工，要求员工带回家中，让员工家属理解公司的安全要求，同时提醒员工时刻注意安全，做好安全防护。这项活动也促进了员工及其家属对安全工作的理解和支持。

四、总结提升

通过以上一系列的安全活动，有效提高了员工的安全意识，同时也使员工学到了很多宝贵的安全知识。真正做到了“强化红线意识，促进安全发展”的安全月主题目标。

6月是每年的事故高发期，通过在6月份组织安全月系列活动，也能起到有效遏制安全事故的作用。2015年公司发生了6起安全事故，通过今年的系列活动，今年6月份发生3起安全事故，其中两起为轻微伤害事故，一起无需报工伤处理。相比去年同期，事故数量下降了50%。 在安全月系列活动中也涌现了很多积极参加活动，在活动中表现优异集体和个人，充电a车间为了成功举办消防演练活动，员工不辞辛劳，利用下班时间，进行演练彩排，并在演练中严格按照应急预案要求，做到临危不乱、紧张有序，对演练的成功举行起到了至关重要的作用。

在现场抽问安全知识的过程中，回答正确率比较高的三个车间依次是分板车间、包片车间、化成车间，这三个车间非常重视本次的安全月活动，员工能够认真学习安全知识，同时员工安全素质的提升也对车间的安全生产起到了保驾护航的作用。 但是，在本月的系列活动中也存在一些不足，例如：

1、管理人员的安全考试存在抄袭现象，影响了考试的公平性和识别性。

2、仍有部分车间认为安全活动影响了生产，不愿深入宣传安全知识，甚至认为安全活动是在给安环部做事，跟自己没有关系。

3、由于月底放假，导致员工思想涣散，引发了数起安全事故，也反映出我们的安全管理工作对形势变化的控制能力不足，准备不充分。在安全月的系列活动中，各车间、各部门对安全工作的责任心表现无遗，对比之下差距立现，这也反应了我们安全工作存在的薄弱环节。今后，安环部将重点对提高管理人员的安全责任心和员工的安全知识开展工作，通过签订安全责任书、闭卷考试等活动，改善目前的管理短板。

安全月即将过去，但安全管理工作才刚刚进入深水区，安全活动将会持续进行，今后安环部将针对活动中发现的管理短板，继续开展各类安全活动，确保公司安全生产，维护公司的长治久安。

总结二：2015年安全月工作总结

为宣传贯彻习近平总书记关于安全生产一系列重要指示精神，进一步加强统建公司安全生产宣传教育工作。根据（武安办【2015】15号）及（武地产安字【2015】11号）文件精神，以“强化红线意识，促进安全发展”为主题，我项目部积极响应，在全线开展安全生产月活动，通过开展具有特色的宣传教育活动，促进项目部安全文化建设，进一步强化全体员工的安全意识和提高安全文化水平，根据工程的实际情况，现将我项目部关于2015年安全生产活动的具体情况总结如下：

一、指导思想

根据《2015年武汉市“安全生产月”活动方案的通知》及武汉地产集团2015年“安全生产月”活动方案》内容，结合本项目实际情况，以“强化红线意识，促进安全发展”为主题，深入开展“三送三互动”活动，通过集中开展安全生产宣传活动，弘扬企业安全文化，普及安全知识，提高安全防护水平，全面促进安全发展。

二、领导重视，组织措施到位

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，我项目组织了以建设单位负责人为组长，监理单位负责人为副组长，建设项目部、监理项目部其他成员为组员的领导班子。活动组长亲自负责本次安全月活动的组织实施，各成员积极配合开展，紧紧围绕“强化红线意识，促进安全发展”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动开展的有计划、有布置、有检查、有落实。

三、组织机构

成立“安全生产月”活动领导小组 组长：陈鸿斌

副组长：黄超组员：钱文伟、姜琨、监理项目全体成员

四、开展形式多样的宣传教育活动

1、准备阶段（2015年6月5日之前）

（1）精心策划，制定“安全生产月”各项活动方案，做好动员准备。 （2）项目领导为“安全月活动”做动员。【2015年安全月工作总结5篇】2015年安全月工作总结5篇。在统建东方雅园项目部会议室，由安全生产领导小组负责人主持召开一次现场安全生产会议，参加人员为统建项目相关人员，监理项目部全体监理人员，各施工单位项目负责人及安全员。

2、宣传阶段（2015年6月5日至10日）

（1）现场外脚手架体上，显眼路段张挂“安全生产月”活动内容的横幅及其它安全标识牌。 （2）项目部大门处及主干道路段张挂挂图，现场安排安全人员作讲解。 （3）发放安全知识小册子。

3、实施阶段（2015年6月5日至30日）

（1）现场营造安全生产月氛围，张贴安全生产标识、宣传标语等。 （2）开展“安全生产知识培训”，加强员工安全生产意识，提高安全生产能力，向员工讲解宣传安全生产法律、法规、安全科普知识、应急救援知识、职业安全健康知识、安全生产先进，典型等。

（3）每天对现场安全文明生产进行检查，形成检查记录表。

（4）组织开展应急演练，进一步建立和完善应急救援体系，加强预案管理，提高企业事故救援和应急处置能力，推动应急管理工作的落实。

（5）开展安全生产知识竞赛，以安全生产法律法规、安全科普知识为主要内容，以达到提高员工安全素质，规范员工的安全行为，提升企业本质安全水平。 （6）对现场不符合安全标准的行为进行按规章制度处罚，对隐患部位责令施工单位立即整改，消灭安全生产的隐患。

五、活动成效通过安全生产月活动期间对各标段进行安全排查发现主要隐患存在的部位为：

1、特种作业人员持证上岗情况。（塔吊、司索、电梯司机、电工）

2、高空作业人员交叉施工情况。

3、临边洞口的及时封堵、架体拆除前加固、维护情况。

4、特种设备的例行维护保养。

5、临时用电的搭接事项。

6、现场住人事项。

7、现场门卫制度落实。

六、下阶段工作重点

根据此次安全活动月的开展，针对暴露出来的安全隐患，我项目部总结分析下阶段工程建设需要从以下几个方面着重进行：

1、提高各参建单位的思想认识，克服工程已收尾，安全上风险小从而产生的麻痹思想。

2、各参建单位项目负责人、安全负责人、生产人员对现场共同注意安全、齐抓共管。

3、后续进场单位的安全教育及管理要特别进行加强。

4、特种设备、特种人员的安全目标及各项制度落实和设备拆除时安全管理。

5、施工现场的门卫制度落实及防火、防盗、防破坏的管理。

6、现场交叉作业的控制和架体拆除的安全生产治理。

7、现场住人的控制。

8、施工用电的强制性管理。

七、活动总结

通过本次活动有声有色的开展，在上级主管部门的指导监督下，努力做好隐蔽整改的各项，在我项目部上下取得了良好的效果，提高了全员的安全生产意识，使我项目部在安全生产、安全管理等方面的工作又上了一个新台阶，进一步增强了各级安全管理人员的责任心，为今后更好的开展安全管理工作打下了坚实的基础。我们将以此次安全生产月活动

推荐第4篇：财务月工作总结ppt

财务月工作总结范文ppt

工作总结频道为大家整理的财务月工作总结范文ppt，供大家阅读参考。

1.正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名

2.按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实. 3.工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。

4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。

5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。

6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合.

7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。

8、指导和帮助出纳工作。

在过去的一年里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,在新的一年,将以更加饱满的工作热情投入到工作中去.从学校生活到社会工作的转变，从在基层的锻炼到市局机关的具体工作，在党和各级领导的教育、培养下，以及同事的关心帮助下，我一路走来。自参加工作以来，我在思想上积极要求进步，认真学习了十六届三中全会精神和“三个代表的重要思想;在业务工作中，我主动学习相关业务知识，并将其运用到具体工作中，也使自己在工作中得到了成长。现将我在思想和业务工作中取得的成绩总结如下：

1、在政治思想上，我坚持社会主义道路，拥护共产党的领导，认真学习十六届三中全会精神和“三个代表”的重要思想，深入把握其精神实质。伴随行业改革的深入和不断规范，行业发展也越发引得烟草人的关注。怎样领会和实践市局党组“以市场为导向，以效益为中心”的发展思路，做为烟草的一分子，我积极参加思想政治学习，积极关注行业发展动态，以期提高自己的政治理论水平和综合素质，积极参与和支持行业改革，并在实际工作，根据自身岗位特点，切实作好本职工作。

2、认清岗位职责，切实作好现金及银行出纳工作。作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大。自在市局从事出纳工作以来，我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法和财政

部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符;月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。作为银行出纳，我认真把握中国人民银行的《支付结算办法》和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。同时，我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关，确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确。2019年4月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。

3、深入学习《会计法》，积极参与会计基础规范工作。按照国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的不足，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本，并于2019年2月试行。在新的原始凭证粘贴规则实行后，我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志，我亲自示范，直到达到要求为止;尤其是离退人员报销医药

费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基矗通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得明显的进

推荐第5篇：读书月演讲PPT

品 味 书 香 舞 动 青 春

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！我演讲的题目是《品味书香 舞动青春》

常言道：茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。 对于不同

的人来说，寻找快乐的方式多有不同，而在我的心灵深处，最依

恋的是那永无止境的书山，因为他让我拥有了一片灵魂的乐土。

我从儿时起就酷爱读书，在幼时的《三字经》里读到了：

“人之初、性本善；子不学、非所宜；人不学、不知义，苟不学，不如物。玉不琢、不成器；幼不学、老何为„„。”理解了读书的重要。在安徒生的童话里，读到了《卖火柴的小女孩》的悲惨命运和对幸福的向往；从《皇帝新装》里读到了人们的虚荣心理和自欺欺人的愚蠢；

少年时的我从《菜根谭》里读到了：咬定菜根香，万物长眼

量，深得其旨的做人要领。理解了：布衣暖、菜根香，勤劳致富有保障的处世方法和手段。

青年时期，我从奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样练成的》经

典名著里，读到了保尔的名句：“人生最宝贵的是生命，这生命只能得到一次。人的一生怎样渡过：当他回忆往事的时候，他不至于因为虚度年华而痛悔，也不至于因为自己过去的碌碌无为而羞愧。

中年在工作中的我读到了《细节决定成败》里：“一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无影踪；甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至。”

书是流动的血液，是灵动的生命，是无尽的源泉。在书中行走，我感到的是智慧，是幸福，是激烈的舞动„„ 温家宝总理说：“读书，关系一个人的修养和境界，决定一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一个不读书的人、一个不读书的民族是没有前途的。”对一个国家、一个民族、一座城市来讲，其竞争力强弱的决定性因素不在于其物质力量，而在于其精神力量。一个国家、一个民族、一个城市精神力量不是取决于其人口的数量，而是取决于其读书学习的力量。

我们伟大的国度，有着几千年的灿烂文化，泱泱文化长河虽历尽沧桑与磨难，但依旧源远流长。何以使她越发深邃灿烂？那就是因为一卷卷经典史籍，一部部文学长卷，不朽于世。在浩瀚的学海书山中，我们能感受生命的顽强与美好，领略自然的神奇与美妙，体验成功的喜悦与满足，了解历史发展的灿烂与辉煌„„

务。

朋友们，就让我们把那一种精神、那一种信念，全部融入到我们的血液里， 让我们把目光投向更广阔的时空，面对祖国的召唤和人民的需要，我们定会迸发出千万股青春生命的激情，绽放出千万缕青春生命的光华。因为我们知道只有在书中汲取养料，才能在风雨过后，尽情的书写彩虹的靓丽、人生的精彩！

谢谢大家篇2：关于读书月的发言稿

王营镇中心小学

读书月启动仪式学生代表发言稿

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，是我校读书月活动启动的日子，在这个特殊的日子里，我想首先和大家分享一组有关国民,人年均阅读量的数据对比：日本40本、韩国11本、法国20本、以色列60本、中国4.5本。 还有来自联合国对世界500强企业家读书情况进行调查统计的数据：日本企业家一年读书50本，中国企业家一年读书0.5本，相差100倍。其中，中国人读的书中,还有一部分是教辅书、工具书和养生书，人文类书籍更是少的可怜。 一名印度人写的《令人忧虑，不阅读的中国人》红遍网络。他在文中为我们感到忧虑：如果就此疏远了灵魂，未来的中国可能会为此付出代价。

记得有一位学者说过：一个人的精神发育史，应该是一个人的阅读史，而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平；一个社会到底是向上提升还是向下沉沦，就看阅读能植根多深，一个国家谁在看书，看哪些书，就决定了这个国家的未来。读书不仅仅影响到个人，还影响到整个民族，整个社会。要知道：一个不爱读书的民族，是可怕的民族；一个不爱读书的民族，是没有希望的民族。

为此我们向同学们发出如下倡议： 1．制定读书计划，认真选择阅读经典名著，提高自己的文化品位。 2．积极参加班级的新书推介会、读书报告会，与好书交朋友，让好书伴我们成长。 3．周末的时候多光顾新华书店，浏览各种书籍，扩大自己的视野，并做到在家与父母共读好书，营造书香家庭。 4．认真写好读书笔记，并及时将自己的读书笔记推荐给老师，发到班级的网上，以方便与老师、同学交流。

同学们，莎士比亚说：书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，

就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。今天，学校为我们提供了良好的阅读氛围，我们不要辜负了学校、老师对我们的期望，让我们捧起书本，与书为友，与经典为友，让我们灵动的心自由地翱翔于“学海”与“书山”之间，让读书成为习惯，让学习成为乐趣！让我们在这个充满书香的校园里茁壮成长吧！

谢谢大家！篇3：读书月演讲比赛主持稿

“读书月”演讲比赛主持稿

尊敬的各位评委、亲爱的同学们: 大家晚上好！

这里是黄石职业技术学院信息工程系“读书月”之演讲比赛的现

场. 我是本场演讲比赛的主持人—马梦丽. 激情四月，春意盎然，青春激荡. 四月的黄石职院，花香四溢，激情飞扬. 在这个春暖花开，鸟语花香的日子. 在这个蓄势待发，扬帆远航的季节，我们在这里隆重举行黄石职

业技术学院信息工程系“读书月”之演讲比赛. 为提升我系广大学生的修养和综合素质、引导他们争做符合时代

先锋的新青年，立志在构建和谐校园过程中展现青春、贡献才智；同

时也为学院举行的“读书月”顺利进行，我系特举行此次以 “拥抱

阳光，健康成长”为主题的演讲比赛. 今天，我们有幸请到了很多的评委，下面请允许我为大家介绍参加本次演讲比赛的各位评委，他们分别是张建，刘超群，徐泽地，

杨群，杨一清，张苗苗，叶欢.让我们以热烈的掌声向各位评委的到来表示衷心的感谢和热烈

的欢迎. 在演讲比赛开始之前请允许我宣读本次演讲比赛的评分标准和 比赛规则. 演讲比赛评分标准

一、内容方面：

1、主题：主题明确、深刻，观点正确、鲜明；见解独到.

2、材料：材料真实、典型、新颖，反映客观事实、具有普遍意义；

并通过联系学生生活，结合自身实际情况，体现当代大学生的时代精

神.

3、结构：结构完整合理、层次分明，论点、论据具有逻辑性；构

思巧妙，引人入胜.

二、表达 方面：

1、普通话标准，语速适中；表达合理、流畅，说理透彻.

2、语速恰当、声音洪亮，表达自然流畅，节奏张弛符合思想感

情的起伏变化，具有感染力.

3、按时完成，能吸引观众的注意力，调动观众的情绪 .

4、自然得体，端庄大方。衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精

神饱满. 每位选手的演讲时间为3-8分钟。时间过长或过短应在总分中适

当扣除1-5分. 现在由我宣布：信息工程系“读书月”之演讲比赛正式开始. 首先有请一号选手来自3g嵌入式班的喻永昌，大家掌声欢迎，

请下一位选手做好准备. 下面有请二号选手来自3g通信工程班的尹薇，大家掌声欢迎，

请下一位选手做好准备. 下面有请三号选手来自3g移动商务班的徐利伟；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 下面有请四号选手来自3g通信工程班的黄文康；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 下面有请五号选手来自3g嵌入式班的袁文军；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 下面有请六号选手来自3g移动商务班的査耀宗；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 下面有请七号选手来自3g移动商务班的姜千元；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 下面有请八号选手来自3g移动商务班的王紫微；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 下面有请九号选手来自3g嵌入式班的黄裕文；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 下面有请十号选手来自计算机班的张嘉男；大家掌声欢迎，请下一位选手做好准备. 最后有请十一号选手来自计算机班的宛小东；大家掌声欢迎。 那么本场演讲比赛的结果究竟怎么样呢？让我们把最后的裁判权交给评委，请各位评委为各位选手打分. 下面让我们以热烈的掌声有请系学习部部长刘超群来为我们这次的演讲比赛做个简单的总结。大家欢迎...... 感谢学习部部长刘超群的精彩点评. 好了，我们这次以拥抱阳光，健康成长为主题的演讲比赛到这里就结束了，感谢大家的参与，感谢你们为我们上演了一场精彩的演讲比赛.同时也感谢各位评委能在百忙之中抽出时间来参加我们的演讲比赛。让我们用最热烈的掌声欢送我们的评委们离场，请各位观众稍作等待 。

信 息 工 程 系 学习部 2012年4月16日篇4：读书月演讲比赛

“读书月”演讲比赛

一、演讲比赛的主题 本次读书演讲比赛活动以“好员工都是好管家”为主题，参赛选手结合自己阅读此书籍后的感受，着眼于开拓思路，启迪思维，提高素质，增长本领，促进工作。

二、比赛时间及地点

5月8日上午9：00在站办公楼二楼会议室正式开始。

三、关于演讲比赛的规则

1、所有选手通过抽签方式，确定演讲顺序。

2、本次比赛要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一，满分为100分。汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依次类推。每位选手演讲时间限定在5—8分钟。

四、关于演讲比赛奖项设置

比赛评出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，鼓励奖若干，并给予奖励。

一等奖：奖金xx元 二等奖：奖金xx元 三等奖：奖金xx元 鼓励奖：xxxx

五、有关要求

1、演讲比赛要结合实际，主题鲜明，思想健康向上。

2、参赛选手演讲必须使用普通话，采用站立式半脱稿演讲。邹区收费站 2012年4月24日篇5：演讲读书报告会_路遥《人生》带ppt 路遥《人生》

引言

人生的道路也有很多，就看你该如何正确的选择，属于自己的人生道路

下面我们就走进路遥的《人生》这本书看看书中的主人公是如何抉择的

作者简介

1.路遥是陕西省清涧【jian】县人 2.1949年出生于陕北山区一个贫困的农民家庭， 3.7岁时因为家里困难，被过继给延川县农村的伯父。 4.*开始后受影响直到69年底才回到家里务农。这段时间里他做过许多临时性的工作，并在农村一小学中教过一年书。 5.1973年进入延安大学中文系学习，其间开始文学创作。大学毕业后，任《陕西文艺》（今为《延河》）编辑。1992年积劳成疾，英年早逝。 6.1980年发表《惊人动魄的一幕》，获得第一届全国优秀中篇小说奖， 7.1991年完成长篇小说《平凡的世界》获得第三届矛盾文学奖，他的作品《人生》被改编成电影后，引起巨大的轰动。

8.1992年积劳成疾，英年早逝。

主要内容：

作品背景及故事框架：

?背景：改革时期陕北高原的城乡生活 ?故事框架：高加林?回到土地?离开土地?又离开土地?再回到土地.?【结合下面这段概论】就ok 概论：《人生》发表于1982年，改革时期陕北高原的城乡生活构成了它的时空背景。高中毕业生高加林回到土地又离开土地，再离开土地，再回到土地这样人生的变化过程构成了其故事构架。高加林同农村姑娘刘巧珍、城市姑娘黄亚萍之间的感情纠葛构成了故事发展的矛盾，也正是体现那种艰难选择的悲剧。

高加林正是作者着力塑造的复杂的人物。他身上既体现了现代青年那种不断向命运挑战，自信坚毅的品质，又同时具有辛勤、朴实的传统美德。他热爱生活，心性极高，有着远大的理想和抱负。关心国际问题，爱好打篮球，并融入时代的潮流。他不像他的父亲那样忍气吞声、安守本分，而是有更高的精神追求，但是他的现实与他心中的理想总是相差极远，正是这样反差构成了他的复杂的性格特征。

①当他高中毕业回到村里后当上了民办小学的教师时，他很满足这个既能体现他的才能而又对他充满希望的职业，但是好景不长，他就被有权有势的大队书记高明楼的儿子顶替了，他重新回到了土地。此时的失意可以说可以打垮了他 ②就在他失意无奈，甚至有些绝望的时候，善良美丽的农村姑娘刘巧珍闯进了他的生活，刘巧珍虽然没有文化，但是却真心真意地爱上了高加林这个“文化人”，她的爱质朴纯真，她以她的那种充满激情而又实际的作法表白了她的炽烈的爱。而实际上她所得到的爱从一开始就是不平等，高加林在她的眼中是完美的，而她对于高加林来说只是在他失意时找到了精神上的慰籍。

③当机遇再次降临到了高加林身上，他终于抓住了这次机会，重新回到了城市。城市生活给了高加林大显身手的机会，此时他觉得自己的春天又到来了

④回到城里又让他重新遇到了他的同学黄亚萍。与巧珍相比，黄亚萍无疑是位现代女性，她开朗活泼，却又任性专横，她对高加林的爱炽烈大胆又有一种征服欲。高加林的确与她有许多相似的地方，他们有相同的知识背景，又有许多感兴趣的话题，当他们俩口若悬河、侃侃而谈时，高加林已经进入了一种艰难的选择之中。当高加林隐隐地有了这种想法时，他的念头很快便被另一种感情压下去了，他想起了巧珍那亲切可爱的脸庞，想起了巧珍那种无私而温柔的爱。当巧珍带着狗皮褥子来看他时，他的那种难以言说的复杂的感情一下子表现了出来。在经过反复考虑后，他接受了黄亚萍的爱，可同时意味着这种选择会无情地伤害巧珍，当他委婉地对巧珍表达了他的这种选择后，巧珍含泪接受了，但她却并没有过多地责怪高加林，反而更担心高加林以后的生活，劝他到外地多操心。但是泪水却在脸上刷刷地淌着。 ⑤但是好梦难圆，高加林进城这件事终于被人告发了，他要面对的是重新回到生他养他的那片土地，他的所有的理想和抱负如同过眼云烟难以挽留了。他难以承受这份打击更难以面对生他养他的那片土地。此时的他又什么都没有了，所以他减少了狂热而又冷静的反省，接受了德顺爷爷的一翻话，而后一下子扑倒在黄土地上。

读后的感想: 1.人生岔路慎抉择，坚守原则做自己 2.人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候 3.人生崇尚真善美，好人好梦得幸福 4.要坚守住自己的原则，否则就会走入人生的岔路

推荐理由: 1.我们能够学习到作者的人生智慧 2.有助于培养我们积极向上的心态 3.有助于让我们揣一颗事事平常心 4.认清现实和理想之间是有差距的 5.有助于我们走好奇妙人生的每一步 谢谢观看。【说些结束语】

结束语

我想我们也在这条人生路吧！在这条人生路上也会遇到很多岔路，我们在选择之前也会迷茫失措，也许也会和主人公犯同样的错误，说白了这就是人生！唯一和主人公不同的是我们在选择之前看到了《人生》这本书，它会让我们在选择的时侯，三思而后行！

【补充些素材】 人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。

我想没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的、没有坎坷挫折的??这些障碍很多，譬如学习上的困难、工作上的遭遇、事业上的苦闷。站在人生的十字路口，你走错一步，可以影响你人生的一个时期，也可以影响你的一生。

虽然人生的结局是一如既往的现实，但我却没有以往那么愤然，我渐渐体会到了生活的边边角角，特别是现实世界里的生活的模样。 生活有时能把现实变成梦想，有时也可能把梦想变成现实，有时会把社会中的各个角色调换，有时会把好事弄巧成拙，我想这些关键是看我们怎么去走这条人生的道路。 我们无论什么时候都不要丢掉自己的原则，无论你此刻正高兴万分或痛苦抑郁，一定不要丢掉自己的原则，人一旦丢掉原则就会走 入人生的岔路。就像人生里的主人公高加林一样，他优秀、聪明、心劲高，对生活充满了激情同时又懂得利用机会，这点是我们每个人身上都具备的，然而他就是因为一时的迷茫放弃了原则，结果失去了一份也许可以称之为世界上最纯真的爱情，最真的女人，最爱他的人。女主角巧珍带着对他的爱嫁作他人妻，没有任何怨言，然后在他失意又从回农村时还为他求情，求大队书记让他重新当老师。

推荐第6篇：月度工作总结ppt业务员的月总结

月度工作总结ppt-业务员的月总结

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月度”>ppt-业务员的月总结

这一年是我人生的一个转折点。由

一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到7月份我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在

学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我

通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，范文写作宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

三、参与展会

10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，最全面的范文参考写作网站看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，

这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

五、接触阿里巴巴会员版

14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了

一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，范文TOP100也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

六、工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

七、

推荐第7篇：PPT总结

Powerpoint操作

鼠标右键常用功能

 幻灯片设计

 幻灯片版式

 幻灯片切换

 背景

视图：

 母版---幻灯片母版

 （格式）工具栏---新幻灯片（插入）

插入

 影片和声音

格式

 字体对齐方式

幻灯片放映：

 动作按钮（左键拖动）---“单击鼠标”

 排练计时：计时条的“重复”按钮可对当前元素重新设置放映时间  录制旁白（通过麦克风）

 设置放映方式

 展台浏览：先设置排练计时，全屏自动循环放映， Esc键退出  换片方式

 手动

 使用排练时间

 自定义放映---新建（选择需要放映的幻灯片并可调整顺序）

左下方有视图切换按钮、放映按钮（从当前幻灯片开始）

任务窗格

幻灯片版式（幻灯片中直接粘贴所复制的内容，会出现灵活的元素框）

 文字版式

 内容版式（常用其中的空白版式）

 其他版式

幻灯片设计：

 设计模板（有可供使用的中英文名称模板；各模板右侧的下拉箭头，可确定应用范围）  配色方案

 应用配色方案

 编辑配色方案---自定义（选中各元素的颜色框，点击“更改颜色”设置）

 动画方案（幻灯片切换效果及内部元素的出现效果）

自定义动画（选中元素框或文本框后才能设置）

 删除效果

 添加效果

 进入

 强调

 退出

 动作路径（移箭头可改变方向、移动距离）

 修改效果（列表内的效果可拖动调整顺序）

 开始

 之前：与上一动画同时

 之后：上一动画之后

 单击时

 属性：大小、方向

 速度（效果右侧的下拉箭头，“计时”选项可填精确时间）

 播放：预览当前幻灯片效果

 幻灯片放映（从当前幻灯片开始）

幻灯片切换

 切换效果

 速度

 声音

 换片方式

 单击鼠标时换片

 每隔几分几秒换片

推荐第8篇：PPT总结

第九组PPT总结

针对“如何做一名合格的大学生党员”，经过讨论后，我小组总结了五点。

一、正确认识和对待党员标准。党章第一二三四条对党员标准做出了明确的规定。申请入党的同志争取入党，不仅需要全面了解和掌握党章规定的党员标准，而且应该明确党员标准既不是不能降低也不是高不可攀。只要自己认真对待党员标准找出差距，并尽快缩小这些差距，就能达到合格党员的要求。

二、自觉接受党组织的培养、教育和考察。一般来说，一个人刚刚提出入党申请的时候，尽管有要求进步的愿望，但他对党的性质、任务、纲领和宗旨的认识不可能那么深刻，于共产党的标准还有一定的距离。要缩短这个距离既需要个人的主观努力又需要党组织得的培养教育和考察，所以要做到以下几点。A、主动向党组织汇报自己的思想B、自觉接受党组织的培训C、正确对待党组织的考察D 积极参加党组织的活动。例如我系每学期都会举行的“红色公交活动”等等。

三、加强党性的修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会发生变化，我们要学会以不变应万变。只有平时注重党性的修养，才能抵挡不良诱惑的影响，以适应千变万化的复杂的社会。作为大学生，最基本的是树立正确的世界观、人生观、价值观；作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。

四、务必要提高自己的学习能力。当今世界科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，没有扎实的理论知识垫底，再聪明的人也会被社会所淘汰。因此学生党员的专业知识一定要过硬。这就要求我们要勤奋刻苦，愿意付出比别人多几倍的时间用于学习。同时要能跟大家共同进步，经常交流学习经验。

五、用自己的行动服务他人。作为一名大学生党员，不仅要保持自己的先进性。同时要用先进性来带动并作为开展工作的基础。学生党员最根本、最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。这就要求我们从生活的点滴做起，从文明做起。所以我小组此次PPT的主题是“做文明的表率”。作为21世纪的中国大学生群体，我们接受的是在新的社会形式下的思想和人性的教育，然而大学生是我国人口众多中接受高等教育的少数，因此内在地承担着创造文明的使命。围绕着“做文明的表率”这一主题，我小组组织了一系列的活动。活动一 七号码头。清理轮渡舱内的垃圾。虽然船舱内有专门的扫把，却没有专门的人员打扫卫生，所以我小组成员针对这一情况，特意组织了此次的清扫活动。活动二 世纪联华超市。帮助超市工作人员将顾客的贵重物品打包。每到晚上的七八点，就会迎来超市的高峰期，打包的工作人员就会很忙，于是针对这一现象，我小组特意组织了此次的协助活动。此外还有图书馆看书活动，校园内捡垃圾活动，十字路口遵守交通规则的活动等等。

总之一个党员的形象直接影响着党的形象。大学生党员应作为党的代言人，大学生的带头人，做文明的表率要从自身做起，从小事做起。虽然现在我们还不是一名真正的党员，但是现在我们也正在努力的做一名合格的业余党校成员，争取早日成为一名合格的大学生党员。

推荐第9篇：最新采购部月工作总结ppt

采购部月工作总结ppt 总结一：采购部月工作总结ppt 7月的工作即将告一段落。回顾这一月来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一月以来的工作情况作以下总结：

一、材料采购工作情况

7份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度上有些影响。

7月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。

对于生产上的采购材料，除了客观原因(如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

(1)采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。

(2)与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。 (3)在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。

三、工作中出现的问题

(1)材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。

(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。

四、解决的办法

(1)对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。

(2)库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。

(3)对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。

五、本部门的工作思路

和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本

一、7月份完成的主要工作

1、完成各部门备用物资的采购;

2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;

3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营;

4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商;

5、完成7月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作;

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;

7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。

8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法;

9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态;

10、完成部门20XX年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及XX年6月份部门经营分析等工作;

11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请;

12、完成锅炉保养合同的谈判;

13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。

总结二：采购部月工作总结ppt 七月份的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对这个月工作的总结和一些自己的积累。

一、采购价格的确定

北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在北营网上的XX、XX、XX年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于XX年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。 (一)、查价格

对于基本的价格可以通过价格体系(价格手册)和北营物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。

而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。 (二)、最终价格

在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。 (三)、供货商的遴选

采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。

对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。

二、采购依据的取得。

北营物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。 但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。

鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。

三、阀门的入库

当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。

四、一些具体的情况

(一)在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x。还有公称压力错误的。在三月的计划中还有阀门型号全部报错的情况;大口径阀门报成手动;调节阀型号zkjw报成zazt等。

这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。 (二)sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家(但是价格会比一般高很多)。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。(上海特一称在经过球体镀硌，密封圈进口的情况下也可以达到这样的效果，2月计划中616g气动球阀有此类技术协议) 总结三：采购部月工作总结ppt 在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将九月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。

在七月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!

推荐第10篇：销售月工作计划ppt[1]

刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之销售月工作计划范文

ppt[1]

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的计划如下：.

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各

第11篇：水泥销售月工作总结PPT

2014年度上半年个人工作总结

xx市场部-xxxx 2014年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。

一、市场整体情况 2014年上半年所辖区域xxx、xxx、预算量xxx万吨，实际完成xxx万吨，完成预算的xx%。

上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内xxxx等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，xxxxxx等品牌为消化库存以有竞争的价格布局xxxx市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；xxxxx城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。

二、工作亮点

1、勤跑市场，拓展区域基础销量。根据xxxx市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。

2、深入市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理xxxxx等投诉。

3、数据分析，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。

4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。

三、工作不足

1、资源储备不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。

2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。

3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未达到年度营销会下达的指标。

4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。

5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。

四、存在的问题与困难

1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。

2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。

3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。

4、经销商的忠诚度下降。

一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。

五、下半年举措

1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；密切跟踪，争取进入。

2、勤跑市场，做好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。

3、每月按计划任务与经销商沟通，细分到

一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程，产生问题采取措施办法解决，对流失的客户

影响量需增补或政策支持。

4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。

5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后服务工作。

6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。 xxxx市场部

二○一四年六月二十日篇二：水泥行业——销售业务员年终工作总结 工作总结

光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2013年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为2014年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后

货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第

一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第

二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第

三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第

四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路

（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员

在工作中的责任心。

（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。

（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

（4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的

不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。2014年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，2014年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

业务员：尹小平

二〇一三年十二月二十四日篇三：2011年水泥销售工作总结 2010年水泥销售工作总结

一、主要指标完成情况 1.销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。 2.品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。 3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。） 4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥 销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。 5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。

二、主要工作 1.销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。

2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。 3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。 4.水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。 5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供

可靠的决策依据。 6.规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。 7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。

8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。 9.存在的问题。

（1） 没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。

（2） 市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程

开发较少。

（3） 掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准 确。

三、2011年水泥销售工作计划

按照公司制定的2011年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。

具体工作：

1.明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。 2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要

进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。 3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。 4.进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。 5.在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。 6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。 7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户（工建项目）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。 8.进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。

销售部 2011年1月5日篇四：2013年销售部年度总结ppt模板 2013年销售部年度总结ppt模板

小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。

1、封面

封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：xxx”，第三排或在页底“年月日”。

2、第一页-目录。

主要汇报的内容： (1)工作概述

(2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率 (3)去年或前半年同期比较

(4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的工作计划

3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。

4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容

5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。

一、回顾工作思路

狠抓基础管理

持续推动产说会

配合一季度政策

引发增员高潮

二、配合的工作举措

村组产说会 18场

创说会/入职教育 4期

保代班 4期

衔接培训 4期

三、达成工作目标

保费 80万

创说会人员 60人

保代班 40人

通过人数 30人

上岗人数 20人

四、工作总结

1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队伍的积极性

2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿

3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，满园春色花满园”建立周四创说会惯性

4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效

5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力 编后语：以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt模板，希望给您带来帮助! 编后语：以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！篇五：范本销售季度工作总结模板 2009年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

下季度工作计划

在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。（建议试行）

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为xxx行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第12篇：版ppt总结

2013版PPT培训总结

——充分发挥多媒体课件在教学中的作用

随着科技的进步，现在的教学方式也慢慢的发生变化，很多高科技数码产品和实用教学软件走进了教室，PPT就是其中重要一员。基于其的实用性和对教学效率的提高极大促进，区里组织一线教师，开展了2013版PPT的培训课程。

PPT作为微软出品的一款功能强大的演示文稿软件，运用在日常教学中更加突出作用。转变传统的知识传授模式，应用PPT进行有效教学，不仅能够做到使学生成为教学的主体，而且能够使学生在自主学习和协作学习的环境中，真正做到自主探究、主动学习。

1、利用多媒体PPT课件教学能有效发展学生抽象思维能力

学生的思维特点是——形象思维为主。从具体形象思维为主逐步向以抽象逻辑思维为主过渡。实际教学应用发现，课堂上学生在表达交流中对抽象知识的理解能力提升很快，教学效果显著。可见，利用多媒体PPT课件的方式，集文本、图形、图像(表)、声音、动画、视频于一体，实现图文并茂、声画并举，甚至模拟虚拟现实创设课堂教学情景，更直观地为学生的主动思考、探索、发现和创造提供感性材料，开拓了学生视野和知识得到扩展，又有助于培养和发展学生抽象思维能力。

2、利用多媒体PPT课件教学能有效激发学生浓厚学习兴趣

运用多媒体PPT技术，进行视、听、触、想等多种形象化教学，创设一定的生活情景，激发学生的求知欲和浓厚的学习兴趣，促使学

生积极主动地参与学习。利用多媒体PPT课件教学不但能激发学生强烈的求知欲望，诱发学生学习的内动力，主动地去思考问题，而且能够培养学生的创新意识。从学生的兴趣出发，将课本知识融入学生生活中，让学生对问题积极思考并寻找答案。当学生有困难时，再现多媒体演示过程，清楚、明了地将所学知识展现在学生面前，最大限度地激发学生浓厚的学习兴趣，提高学习效率。

通过这次的培训课程，不仅学到了2013版PPT排版，字体设计等一系列的实际操作内容，更重要的是体会到其在教学中的重要意义，为以后的使用上提供了指导，指明了方向，受益匪浅。

最后，我会把所学的知识运用在教育教学方面，为学生提供更好的教学环境，充分利用好多媒体教学。

第13篇：PPT个人总结

PPT个人总结

通过这4周的PPT制作总结了一些不足的地方，刚开始做PPT的时候就是简单的文字和图片的复制粘贴，然后堆积到一起就好了，其实PPT不是这样的，通过在网上的学习我发现PPT本身最大的价值就是将概括化的文字转变为一种适合人视觉的图案和文字的结合。

通过这次在课堂上的PPT制作，我还知道了，要保证PPT的质量就不能在页面上弄上大段的文字，然后照读，必须要摘取出重点，能用图片的就绝不用文字，能用词语的就绝不用句子，最后浓缩才是精华。

所以需要保留的是重要的观点。比如这两次的主题是要求有教育意义的主题，那么就要如何突出教育意义的重点放在一个页面上，让人觉得做出来的PPT一目了然，第一次我做的是一个关于羽毛球的PPT，基本上一点都没有突出PPT本身的价值，就是单纯的把文字和图片复制到我所做的这个PPT 当中，另外加了一些路径动作，没有达到那种视觉上和舒服的感觉，第二次，我稍稍的改变了一下我的制作方法，我已全球气候变暖的问题做了一个PPT，找了一些关于全球气候变暖的对比图和相对少量的文字，试着去做到图片与文字的结合，通过一段时间的制作直到最后，虽然视觉上好了一些，但在文字上还是有一些不足的地方，通过老师最后的点评，说出了我PPT的优缺点，也知道了不足之处，在下次制作的时候一定会加以补充。

经过这4周的PPT制作，我了解了PPT制作的更多的方法和技巧，也掌握了一些我原本不会的制作方法，比如，可以插入fiash动画，

这个在视觉上可以发挥很大的作用，还有不能在页面上出现大段的文字，能用图片就不用文字，这样让人看起来也很舒适，再有就是保留一些比较有特点的关键性词语，这样可以引起别人的关注和讨论，如果不这样的话，会给人一种没有重点的感觉。

当然，PPT最注重的还是视觉上的舒适，在风格上要注重图片与图片之间的的整体性与协调性，如果不注重图片与图片之间的整体性与协调性的话，会显得所做的PPT很俗气，还有在画面的简洁上，要注意文字、图形、动画的格局摆放，这样会显得所作的PPT很精致，在运行方面，要进行多次的调试、试用、修改、完善，从而保证在播放方面运行的流畅，不管制作一个什么样的PPT，都是图片、文字、动作路径的结合，只要把握好这之间的协调性，在内容、图片、整体格局上多下一些功夫，相信一定能做出来一个让人满意的PPT。

一个好的PPT，在合适的地方有着合适的动画十分重要，但动画不要过于繁琐，那样的话会造成反效果，我会吸取教训与不足，在以后的制作或合作中做到更好，将更好的PPT呈现给大家。

第14篇：PPT大赛总结

厂团委举办“真情记录 分享光荣”青工

PowerPoint大赛

（图为大赛现场）

在中国共产主义青年团建团85周年到来之际，为传承优良传统，展示沧炼巨大变化，弘扬企业文化，4月19日下午，厂团委在六楼会议室举办了主题为“真情记录 分享光荣”的青工PowerPoint大赛，各团支部书记，各单位青工代表共计百余人参加了大赛，党委李书记出席大赛并作了重要讲话。

有七个单位的作品参加了展示大赛，经过激烈角逐，由化工公司展示的《小本体聚丙烯行业中的一朵奇葩》获得一等奖；由质检中心选送的《不断进取中的质检中心》和工贸特油公司《真情记录 分享光荣》分别获得二等奖；精制车间的《成长》、炼油三部的《创新成就梦想》、供排水车间的《昨天 今天 明天》和消防队的《红门精兵》分获三等奖。

二〇〇七年四月二十三日

第15篇：公益活动总结PPT

篇一：公益活动邀请函

公益活动邀请函

篇一：公益活动邀请函范文

尊敬的各位爱心人士、单位领导：首先感谢您对慈善公益事业和弱势群体的真诚关注及关怀，也感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间来查看此份信函，虽然我们素昧平生，但“奉献、博爱、慈善”将我们紧紧相连！爱人者、人恒爱之。愿你们在今后的事业中得到更多人的尊重和拥戴！我们阜阳市蒲公英残障人士互助协会是一家经市民政局注册的、市残联直接管辖下的民间非盈利性公益团体，本协会主要致力于为残障人士提供信息交流，提升残障人士的知识与技能，为残障人士提供康复矫正服务，为贫困、失学、失业残障儿童及青少年提供力所能及的帮助和指导并定期举办一些户外倡导和宣传互助活动。我们的目标是培养残障人士的独立生活能力，让他们能够像普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快乐，引导大众正确地认识残疾问题和对待残疾问题，努力为残障人士营造“平等参与”的社会环境！本单位成立几年来，也得到部分社会爱心人士的捐助和支持，但目前机构的资金缺口仍然很大，教学设备设施陈旧落后，食堂卫生条件也很差，相关办公用品紧缺，机构也没有一块正规的操场和供学员娱乐玩耍及进行身体矫正训练的康复健身器材，机构厕所也急需改建，学员也没有一些专门的衣柜，另外本机构现有学员三十多名，其中有部分孩子属于留守儿童，父母为了生计均外出打工，孩子在机构长期全托，另有部分孩子成长在单亲家庭，还有的家庭上有老下有小需要照顾，更有的家庭残疾人士不只一个，而且伴有双重或多重残疾，其家庭经济条件非常困难，这些孩子大都缺少家庭的温暖和关怀，他们大多经过医院诊治，花费了家里的大部分积蓄，家长们面对的经济和精神压力都非常大，感觉力不从心，针对这群孩子机构根据实际情况也只是象征性收取一些生活费用，但无法维持机构的正常运转与长久发展及能力提升。所以在此倡议和恳请更多的社会人士关心、关注和帮助我们这群特殊的孩子，希望贵单位能向他们伸出援助之手，而您们的一次慈善之举将深深影响一个家庭、将改变一些孩子的未来。赠人玫瑰，手有余香。您的高尚品格、助人为乐的行为将永存在我们和受助人心中我们坚信：在全市甚至全国各位仁人义士的共同努力和帮助下，阜阳市蒲公英协会将发展得更好、我们的残障孩子们将会充满希望、他们的生活将更加美好。再次感谢您,顺祝万事如意、愿您和家人永远幸福安康！具体赞助参观活动内容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我们孩子学费或生活费，也可以直接捐助我们孩子各种物品如学习用品或生活用品等，也可以以项目的形式捐助我们机构，我们将严格按照您的要求，专款专用并做好记录。您还可以参加我们的一对一好朋友帮扶计划，义务支教或其它支持。您也可以代表单位或个人捐献给我们一些你们认为用不到的或陈旧落后的物品，您还可以向我们提供免费服务或聚餐的形式赞助我们，您更加可以直接参观我们学校而亲手献上您的一片爱心。

2、数量不限：一支铅笔、一个作业本、一枚橡皮擦、一个削笔器、一盒水彩笔或一件衣服、一双鞋子、一顶帽子甚至大到各种电器、娱乐器材及康复器材，对我们来说都是很大的帮助，对家长来说都是很大的支持，对您的心意我们都会感激不尽。

3、联系方式：自闭症组组长张老师：0558-2733696北京中路双河社区刘庄原民政局救助站旁边14户阜阳市蒲公英残障人士互助协会地址：阜阳市

篇二：

尊敬的各位爱心网友、博友： 多年来，您们对慈善公益事业、弱势群众的真诚关注、关怀，让人钦佩！通许县志愿者公益中心的全体同仁，谨代表您们曾默默关心过的各位人士、向您致以衷心的感谢、和崇高的敬意！爱人者、人恒爱之。愿您们在今后的事业中得到更多人的尊重和拥戴！虽然我们素味平生、但“奉献、博爱、慈善”将我们紧密相联。公益助学中心由通许各界爱心人士组成，是经教育局批准、在民政部门注册登记的民间慈善组织。成立时间不长，即得到社会的认可和爱护。2011年荣获“河南省民间志愿服务团队之星”荣誉称号、并受到省领导的表彰。近日中心接到许多在校孤儿、特困生的求助，他们中许多人品学兼优、但穷困的菜都吃不起。中心研究决定开展“十二帮一”助学活动（十二人，每人每年出资100元，共1200元资助一名特困生，以后每年出资100元，一直资助到该生上大学），并向全县各界发出了倡仪书。倡仪很快得到了各单位领导、商界精英、各位爱心人士的积极响应，他们纷纷慷慨解囊。【公益活动邀请函】公益活动邀请函。现还有几名学生需要爱心资助。助学中心，恳请您单位伸出援手。您们的一次慈举将深深影响一个家庭、将改变一些孩子的未来。赠人玫瑰、手有余香。您的高尚品格、助人为乐的行为将永存于我们和受助人心中。我们坚信：在全县仁人义士的共同努力和帮助下，通许社会将更和谐、学子明天将更美好。再次感谢您，顺祝安祺、愿您和家人：一生平安！

篇三：公益活动邀请函

希望旅程公益联盟2010年公益募捐活动邀请函

关于我们：

“希望旅程”是民间公益活动家塔林夫于2003年倡议发起，政府部门、媒体、社会团体、民间机构、大学、车友会等众多热心人士共同参与的，以环保和助学为主的志愿者服务品牌。希望旅程现接受中国民政部主管，隶属于中国社会工作协会。“希望旅程”志愿者长期致力于中西部扶贫助学等公益事业，2008年4月“希望旅程”以“志愿者团体”身份荣获民政部2007年度“中华慈善奖”最具爱心行为楷模奖，这是中华慈善奖历届评选以来唯一入围的民间公益群体。2008年12月，塔林夫先生荣获年中华慈善奖“全国优秀慈善工作者”称号，2008年12月5日在人民大会堂受到党和国家领导人胡锦涛总书记、李克强、回良玉亲切接见和慰问。

“希望旅程”先后发起了“播种爱心，点燃希望”“百万捷达百万情车主捐书助学”、“西部贫困学校爱心图书室援助计划”等多项主题活动。为内蒙古、甘肃、贵州、西藏、四川、河北等30多所贫困学校资助了十万多册图书；为内蒙古正镶白旗多所学校、内蒙古察右旗宏盘乡中心小学、河北围场县御道口牧区学校等数十所贫困学校募捐了大量生活用品、文体用品、学习用品，小到铅笔橡皮，大到计算机等教学设备；为内蒙古、

河北300百多名贫困学生提供了学杂费资助。现在已有10000多名贫困生和10000多贫困家庭直接和间接得到了希望旅程活动的帮助。“希望旅程”为爱心人士和机构直接参与公益活动提供了渠道，为自驾车旅行提供了新形式，为全社会参与公益活动提供了新思路。现在，希望旅程从志愿者招募，贫困地区考察，贫困家庭或贫困学生走访，车队招募、救援、保险，物品募集，物流运输，库房存储，活动组织，救助基地建设，媒体报道等多方面，形成了完善稳定的运作体系和良性循环的公益事业发展模式。【公益活动邀请函】益营销经验和丰厚的回报，这也是希望旅程能够与多加企业长期合作的基础。“希望旅程”发展到今天的规模，是和社会各界的关心，爱护分不开的，是与全体志愿者的无私奉献分不开的，在“5.12”四川汶川地震灾难面前，希望旅程公益机构，作为民间组织的代表，在震灾发生后，希望旅程四川成都的志愿者在第一时间就出现在紧急救援的现场，并紧急成立了灾区现场协调办公室，联络官方、协调物资、提供志愿者资源，为北京等远途志愿者前往救援和协调物资分配等都起到了积极作用，并及时向北京汇报灾区情况，募集灾区急需物资。北京和天津志愿者冒着生命危险，奔赴救灾一线，为灾区运送去了急需的帐篷等物资和药品。

地震发生时，希望旅程湖南高校志愿者和四川大学志愿者正在汶川和什邡做社会调研，万幸的是我方志愿者无人员伤亡情况。志愿者在第一时间投入到当地的救灾工作中，直到国家救援队到达，才撤离到后方。在本次抗震救灾活动中，希望旅程志愿者前往灾区车辆近50多辆，总人数达100多人，分别来自成都、重庆、北京、天津等地，他们主要工作是运送物资和专业救灾人员，到成都后纳入当地志愿者统一管理。希望旅程在北京与媒体合作，举办了赈灾晚会，协助各类基金会募集赈灾物资和资金，共计出动志愿者车辆1000多辆。希望旅程作为非政府组织人人参与的操作方式和公开透明志愿服务特点，得到了社会各界的肯定和支持。希望旅程作为非政府组织，在本次活动中，行动迅速，保障有力，调度科学，充分发挥出希望旅程车友志愿者的优势作用，对政府工作进行了有力的补充，体现了民间组织志愿者利他精神。希望旅程在未来的时间里，还需要同国内外众多有爱心的企事业机构进行广泛的合作，我们期待大家和我们一起，记录并尊重支撑中国社会稳定的中坚力量即普通民众的生存经验，重新评价生存的意义和劳动的价值；我们期待大家和我们一起，在为他人、为社会提供有价值的服务的同时建构我们自己生命的意义；我们期待大家和我们一起，把支持、理解、尊重的目光与行动投向乡村与弱势群体的发展。在我们行动所及之处，推动人人各得其所，各安其居，让更多穿不上棉衣的牧民有衣服穿，让更多读不起书的孩子可以读上书！让我们把家园建设的更加和谐美丽。2010年，希望旅程公益机构计划开展以下公益项目，并真诚邀请贵单位合作，让更多的爱心和智慧凝聚到一起，充分发挥各方作用，共享信息和资源，用我们的行动给社会弱势群体带去更多的信心和力量。

募捐活动简介：

合作方式：

合作社团以多种宣传方式对爱心捐衣活动予以宣传，希望旅程设专人负责接收大家捐赠的衣物，并认真检查衣服质量；我机构将：1.为合作社团开具接收证明，颁发荣誉证书或赠送锦旗以资鼓励；2.捐赠物资的运输、清洗、消毒、储存、发放、以及项目回馈等工作。

项目开展时间：2010年4月—12月

主办单位：希望旅程公益联盟

指导单位：民政部慈善司中民捐赠信息中心北京师范大学社会公益研究中心项目合作单位：北京荣昌伊尔萨洗衣公司项目执行部门：希望旅程高校项目部

篇四：

尊敬的老师：

赛扶是一个以在校大学生为主体的创新公益实践社团。中国的赛扶项目参考总部设在美国的国际赛扶的运营模式，在中国开展面向在校大学生的创新公益社会实践活动。赛扶在中国开展活动已经有7年的历史，共有107所高校4000余名大学生直接参与其中，其中近一半的高校是国家211工程重点大学。赛扶的活动是在学校指导老师、商界资深顾问的指导下，由赛扶学生社团自主策划并实施的创新公益社会实践项目。赛扶学生们通过运用积极的商业力量，帮助人们获得更多的经济机会，改善人们的生活质量，从而推动和谐社会的建设。赛扶（中国）创新公益社会实践活动正是在中国教育部提倡理论结合实际的高等教育教学模式要求下展开的。通过参与赛扶活动，大学生们将其在课堂上所学到的理论知识充分地运用到服务社区的公益项目中去，不仅培养了学生们良好的商业技能和社会实践能力，同时也培养了自身服务社区和周边人群的意识以及社会责任感，这为他们大学毕业后的创业和职业发展做好了充分的准备，同样，这一活动也已获得了全国107所高校200多名教师的一致认可。赛扶（中国）目前是在国内的工商行政管理局下注册的民营企业，其所有员工都是中共党员。【公益活动邀请函】邀请函

yaoqinghan.htm。我们的目标是希望通过大学生创新公益社会实践活动的开展，培养学生们的社会实践能力，成为中国优秀的下一代商业人才。当然，赛扶（中国）大学生创新公益社会实践活动的顺利开展也离不开企业界对活动的大力支持，赛扶（中国）活动资金全部由在华企业以赞助形式提供，学生免费参加。通过赛扶活动，学生能寻找到更多的职业发展机会，而各大知名企业亦能招募到一批最优秀的人才。因此，让大学生参与这样的创新公益社会实践活动是中国当代“百年树人”工程的重要举措之一，这些都已经得到了共青团中央及其他知名大众社会媒体的关注和好评。老师对赛扶（中国）大学生创新公益社会实践活动的支持与关注。如您还有最后，再次感谢任何疑问，请联系赛扶中国项目经理张盛先生，电话：021-64813669，邮箱steven.zhang@。此致敬礼

篇五：公益活动邀请函

公益会客厅邀请函尊敬的赵老师！！您好！“公益会客厅”是由《环球慈善》杂志社、北京东珍纳兰文化传播中心联合推出的一项公益校园活动，旨在促进高校学子与公益行

动者的交流，帮助高校学子了解公益事业发展趋势，获得专业公益人的指导，更好地进行自身公益活动，并将公益慈善理念在校园传播发扬。每期“公益会客厅”将邀请三位嘉宾，围绕一个公益话题分享公益心得，从不同角度解读公益，并和同学们进行互动交流。通过嘉宾的回答和分享，同学们不仅可以学习到必要的公益知识，同时也将对公益行动的实际践行情况有更多了解。我们对于您一直以来支持和参与公益事业非常敬佩！在此，《环球慈善》杂志和北京东珍纳兰文化传播中心诚挚地邀请您作为本次公益交流活动的演讲嘉宾。我们相信，您的公益分享将会感染更多有志学子，共同为中国公益事业奉献自己的一份力量！我们为每位嘉宾提供少量的活动费用，rmb500元。本期主题：志愿者服务与公益事业发展本期主题时间：2011年3月20日（周日）晚7点时间地点：中国青年政治学院地点活动简要流程：活动简要流程：1.2.3.4.主持人开场白：介绍“公益会客厅”活动和到场嘉宾5分钟三位嘉宾围绕本期话题依次介绍自己的公益经验，分享公益心得（每位嘉宾25分钟）嘉宾与现场同学互动交流（主持人提问或现场听众提问）主持人总结本次活动40分钟结束

注意事项：注意事项：

1、嘉宾在18日尽量确定下自己分享话题。

2、嘉宾可以使用ppt. “公益会客厅”期待您的加入！《环球慈善》杂志社北京东珍纳兰文化传播中心2011年3月 篇二：公益交流会活动策划

ludong university 公益交流会

策划书

鲁东大学青年志愿者协会

2012年11月

鲁东大学青年志愿者协会 实践公民道德弘扬雷锋精神

相约公益，与爱同行

——鲁东大学青年志愿者协会十周年系列之公益交流会

一、活动背景：

目前，在烟台各大高校都活跃着部分公益性社团。大家怀着同样的公益

梦想，牢记“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，并身体力行地开展各自的特色公益活动。在国际志愿者日来临之际,通过交流会形式，既能向别人展示自己社团的活动成果，加深各社团之间的了解，又能发现自身不足，借鉴他人活动经验来丰富和完善自身活动，实现各社团的共同成长与进步。所以，特此以弘扬公益精神、宣扬社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨开展本次公益交流会

二、活动目的：

为促进各公益性社团之间的交流，充分借鉴其他同类型社团的活动经验，巩固和提高自身活动质量，为日后高效地开展各特色活动奠定基础，争取为社会做更多力所能及的事情。同时在此基础上扩大各高校社团在校内外的影响力。

三、活动预期目标(公益效果)：

通过本次公益交流会的开展，所要达到的预期成果有以下几个方面 ：

1、各大公益社团能够通过丰富多彩的形式，展示各自的风采，促进社团彼此之间深层次的了解。

2、在交流中，各大社团可以借鉴其它社团出色的地方，不足的地方互相指教，促进社团未来的发展。

鲁东大学青年志愿者协会 实践公民道德弘扬雷锋精神 的发展，各社团之间不单单是彼此之间的交流合作，更多的是要与烟台更多的公益社团合作，将自己的公益事业做好，做出去。为我们的城市做一份贡献。

四、活动主题：相约公益，与爱同行

五、活动单位：

活动主办方：

共青团鲁东大学委员会 鲁东大学青年志愿者协会

活动参与：

烟台各高校公益社团

六、活动时间： 2012年12月1日 9:00--12:00

七、活动地点：

鲁东大学大学生活动中心（五餐四楼）多功能厅

八、团队安排：

（一）团队职责

活动负责人：卜政皓

工作组：

（1）外联组（负责人：随露灿）：

a、负责邀请出席会议的领导。

b、负责各公益性社团的联系，请其代表团务必准时到会。

c、负责会场的拍照。（2人）

鲁东大学青年志愿者协会 实践公民道德弘扬雷锋精神

（2）礼仪组（负责人：张范）：

a、负责接待各社团出席会议的代表。（具体安排：

1、鲁东大学东门门卫处5人(其中2名固定人员，3名机动人员)，佩戴绶带，负责将校外各社团带到会场。

2、五餐四楼门口处2人，负责接待。

3、多功能报告厅门口4人，负责将各代表团带到指定的位置就坐。）

b、签到处2人，负责对参加会议的人员进行登记。

（3）会场布置组（负责人：杜亚男、王荷荷）： a、负责各社团就坐位置的安排。

b、负责会场的布置,及横幅的张挂。（借一个正式的演讲桌) （4）主持组(负责人：万园园）：需2名主持，把持好会场的氛围，在各代

表团展示完自己后，对各代表出彩的部分略微叙述然后邀请下一个社

团进行展示。主持人服装一定要正式。

（5）多媒体组（负责人：杲星辰）: a、负责协同各代表团播放ppt的人员进行操作。

b、负责音响，灯光等设备的控制。（2 人）

（6）场务组（负责人：李昱辰、卜政皓）：（3人) a、负责提前通知要上场演讲的社团到指定位置做准备。

b、处理现场出现的状况

九、媒体联系：

鲁东大学电视台，鲁东大学电台，鲁东大学学生网；

烟台日报；烟台水母网

鲁东大学青年志愿者协会 实践公民道德弘扬雷锋精神

十、活动内容：

（一）前期准备：

（1)物品准备： a、演讲桌1个，话筒，投影仪（要提前调试好），桌子2个（一个用于

签到，一个用于写对青协的寄语，），桌布，会旗，工作证若干、中性笔若干、签字笔4支、绶带17条（负责：杜亚男）

b、礼仪服装6件，位于五餐四楼的礼仪穿，其他位置带绶带。主持人服

装（负责：张范）

（2）将各社团发来的ppt按出场顺序整合一起，并确定能正常播放。（负责: 杲星辰） （3）提前通知各公益社团准备10分钟左右的ppt展示及演讲。

附：ppt内容：社团的简要发展史；社团的主要服务对象；社团的一些特

色活动；社团于其他社团的一些合作活动等（仅供参考，可适当增减）

（4）通知各社团于12月2日上午8：45到达五餐四楼多功能报告厅，每个社

团出席4人。自己带着ppt附件（以备应急提前发来的ppt不能用等情况）

（5）制作邀请函。邀请函内容：活动时间，地点，出席会议的人数，目的，

需要各社团提前做的准备等。（负责：王荷荷）

(6)策划组在11月23日之前确定策划、与会社团名单与人员、活动相关细节 等

（7）外联组在11月26日之前联系好与会的各公益社团，告知相关的具体活动地点和时间，包括相关的活动流程和细节；

篇三：三峡大学益路同行项目总结ppt 篇四：工作总结与计划

工作总结与计划

我作为我们体育社会科学学院学生会主席在过去的三个月里主持并开展了一些工作。在院党委和我院党总支的正确领导下，在学生处、团委和有关部门的大力支持下以及在学生会其他成员的共同努力下，我院贯彻高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，极大促进了我院各项工作快速稳定的开展，并取得了很好的成绩。下面对本学期的工作以及下学期的计划具体做进一步的阐述。

一、本学期的工作总结

时至岁末，回眸过去的一学期，在我担任山东体育学院体育社会科学学院学生会主席以来，院学生会的工作都在平稳却不乏艰难地进行着，干事的整体素质得到了提高，内部凝聚力也获得了增强，在学生会广大队伍的努力下，各项工作都取得了一定的进展。回顾我在学生会两年半的工作经历，我深深地感悟到：每一项活动的顺利举行，均离不开院领导和老师的指导，离不全体院学生会全体成员兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的支持和理解。我们能够取得这样的成绩也是干事们本着为同学服务，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。此时我已深深地感觉到新一学期的工作重担已向我们无情地压来，为了使学生会获得更大的进步，进一

步规范大学生日常行为，不断强化纪律意识，结合我院学生的实际情况，各班组织广大学生反复学习《山东体育学院学生管理手册与条例》。为进一步加强学生管理力度，我院学工部门安排各年级值班人员检查学生早锻炼及晚自习情况、就餐情况、安全情况等，负责处理日常事务和突发事件。学生早操、上课、晚自习纪律良好，出勤率高。凡遇各种节假日，相应的安排工作均能严格遵守学院上级部门的规定与布置。

我们院学生会在上学期开展了一系列的活动,例如有“庆国庆，心迎新”迎新晚会，内部拓展，演讲交流会，三会联谊，三走活动，魅力女生，脑洞大开，校园安全宣传等活动，在各项活动的开展中，取得了丰富的活动经验，总结有以下几点成功之处

1,、活跃校园文化气息，在活动中教育人

由体育与社会科学学院承办的“新闻与写作”的讲座，由钱芳部长演讲，社科院学生会、自管会、社团联合会的人员也都来观看这场讲座。本次讲座提高了同学们对新闻稿的认识和重视，激发出了同学们的热情，每个同学都学到了很多东西。达到了学校举办此次讲座的目的。

为使主题教育更加形象、直观，更具有感染力和说服力，我院学生会特举办了脑洞大开写手大赛和演讲交流活动，各个部门都选派了代表队参加，演讲者都体验了一次演说家的感觉，让广大学生会

成员在这次活动不仅丰富了广大同学的知识，而且还在一定程度上提高了大家的综合素质，在同学中得到了广泛的好评，取得了显著的成效。

2、引导学生组织开展活动，为学生拓展兴趣爱好提供平台

（1）院学生会纳新大会

学生会干事是学生会中的中坚力量，是学生会能否坚实、稳定地发展的关键，加强院学生会干部队伍建设是在今后的工作中更好地开展工作的理论保证。因此由系团总支、学生领导的悉心指导下，山东体育学院15级系学生会纳新工作大幕正式开始。

通过层层选拔，综合考虑，也都确定了此次院学生会各部门所要纳新的人数。将我院优秀人员各自分配到秘书处、学习部、外联部、社会实践部、女生部、文体部、网络部、宣传部、生活部这9大部门当中，同时，为了给予渴望加入院学生会的新生们更多的机会，各部门之间还将进行充分的协调与配合。

我院学生会设有秘书处、学习部、外联部、社会实践部、女生部、文体部、网络部、宣传部、生活部这9大重要的部门。院学生会指导老师王鑫老师对此次纳新工作活动做了深刻的演讲，并进行学生会换届大会，王鑫老师教导我们在生活中要严格要求自己，努力学习，并且要处理好学习和工作的关系，在平时为人处事要保持低调，做一个有礼貌的人，教导我们要团结一致，使学生会变的更加强大，此外，学生会主席、副主席等都以身作则，起到了很好的表率作用，全身心

的为学院和全系打造出一个更好的明天！

（2）“庆国庆、心迎新”迎新晚会 为了更好地总结过去一年我院学风建设工作取得的成绩和经验。体育社会科学学院各级领导高度重视学风建设，初步建立了完善的管理制度和监督机制。在院团总支积极号召下，为纪念新中国城成立66周年展示我院学生朝气蓬勃的精神面貌。2015年10月21日晚7:00我院学生会在操场上举办了以“庆国庆、心迎新”为主题的迎新晚会。通过此次晚会，大家更能积极主动地融入体育社会科学学院大家庭，同时也相信，体育社会科学学院的明天会更好。

（3）关于安全与健康的宣传活动

11月4日，举办了“平安校园在我心、安全行动手中行”的校园安全活动。本次活动的主要意义在于普及有关消防安全，交通安全，网络安全，人身安全等方面的知识，让在校的大学生清楚的意识到安全的重要性，提高大学生的安全防范意识和应对危险的能力让大学生在日常生活中避免不必要的伤害，引导大学生树立关爱自身，关怀他人，关心社会，关注公益的良好道德素质。 11月12日到19日，为了加强同学的健身意识，倡导大家走出宿舍、走下网络、走向操场，在体育社会科学学院团总支的指导下体育社会科学学院学生会承办了一系列校园活动。这次活动是针对学生体育锻炼意识不够、网络依赖度过高等问题而展开。相信同学们在以后的生活中更能够把体育锻炼作为一种生活方式，形成习惯。在日复一日，坚持不懈的体育锻炼中，锤炼坚强的意志，塑造健全人格，磨

炼奋斗精神。

（4）社科院学生会拓展活动

11月14日上午8点，由山东体育学院体育社会科学学院学生户主办的拓展实践活动，在小广场上顺利进行。在一场激情满满，全场互动的开场舞中，拓展拉开了帷幕。

开始的破冰游戏，让同学们快速的认识了彼此；接着机械怪兽、密室逃脱游戏，考验着队员们的细心，逻辑思维，团结合作能力；最后电网与撕名牌游戏，则是对同学们的战略思维和体力的考验，精巧绝伦的游戏设计，让同学们在趣味益智的同时，也认识了许多新朋友。

这次活动增强了学生会盛会内部成员间的凝聚力和团结力，消除了学生会成员之间的生疏感，为以后积极有效的开展各项工作，奠定了良好的基础，同时我们也相信，在团总支的带领下，学生会的明天会更好。

3、结合学院实际情况，努力为学院工作的开展拓宽局面 带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校和学院建设和发展当中是学生会的工作要领，“三走”活动和校园安全宣传活动是学校的两项重大活动，我们院学生会也积极地部署和安排活动的后勤工作，各部人员作为宣传者积极参与宣传安全活动

另外，院学生会也积极地以迎新晚会，三会联谊，魅力女生等活动的方式指导广大学生的在艺术和文化方面的学习，潜移默化地对同学们产生影响。 篇五：帮扶老兵公益策划书

帮扶老兵公益策划书

2.“关爱老兵”全国公益行系列活动策划书

3.慰问抗战老兵-特色团日活动策划书

4.关于慰问老兵活动策划书

1、关爱抗战老兵主题系列公益活动策划书

一、活动背景：

他们是一群可亲可敬的人，他们有一个共同而响亮的名字——抗战老兵！他们从青葱的岁月到如今已步入老年世界。他们从战火中成长，在烽火连天的岁月，从敌人的枪口下、炮火声中历练??为时代奉献了他们的青春，奉献了他们流怱的岁月。从战场下来的他们，大多生活在偏远的小山村，陪伴他们的是艰辛，更多的是无奈！走出家门，走进社会，是他们心中的梦想。可是，由于家庭，由于生活等等因素，一切的一切让他们望而却步。为了完成他们心中的那份梦，那份旅程，武平义工联合会向社会发出爱心赞助倡议！因您的一份爱，成就了老人的梦想，圆了老兵的梦！武平义工联合会策划举办一场走进“抗战老兵、感恩有您”的爱心公益活动。在传播一份爱心和善良的同时，倡导全社会用实际行动关爱老兵。武平义工联合会(爱心企业招募中）等单位联合组织义工和抗战老兵开展温暖老兵爱心公益活动，特制订本方案。

二、活动主题：关爱抗战老兵、感恩有您公益活动

三、活动时间：20xx年5月下旬（暂定）

四、主办单位：武平县义工联合会（俱乐部）、(爱心企业招募中）

五、协办单位厦门电视台军情全球眼栏目组(爱心企业招募中）

六、招募义工：义工数名，县摄影家协会1人暂定（负责廖良明）注明：负责人后面有联系电话。

七、赞助单位：待定

八、宣传媒体：厦门电视台军情全球眼栏目、武平义工网、

九、活动时间安排：

1、5月初活动准备期

2、人员确定

（1）联系并统计好老兵名单

（2）爱心招募。其中老兵的来往车辆、食宿等等

3、5月8日-5月9日再次联系赞助单位、参与单位及媒体。

十、5月日活动行程

1、义工、家属陪同抗战老兵从武平出发。

2、到龙岩与其他县市抗战老兵人员会合，乘坐动车前往厦门（待定）。

3、到达厦门后的活动安排：

（1）、第一天安排住宿，和厦门抗战老兵见面交流

（2）、第二天带两地老兵参观厦门大学、厦大白城、环岛路、大嶝战地观光园等 （3）、第三天回返回龙岩。

4、老兵、义工、参加人员合照。（准备横幅：“关爱抗战老兵、感恩有您”公益活动武平义工联合会）。

5、结束后，负责老兵的安全返回。

十

一、注意事项

１、请有数码相机的义工带上相机，拍摄活动精彩镜头，活动后请将您的联系告诉给活动报名人，以便取回照片，谢谢您的配合；

2、活动结束后，活动组织者及时召开总结会，对本次活动进行总结，肯定优点并予以发扬，总结不足并在今后的工作中做出改善；

3、本次活动是公益活动，所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于活动存在一定的不可控性，参加者必须对自身的财产及个人安全负责，避免发生意外事故。如若发生意外事故，责任由参与人员自行承担，组织者不承担任何法律和经济责任，特此声明！本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明，否则，请在活动开始前退出本次

活动。

十

二、组织机构

活动总策划：王启茂（关爱抗战老兵志愿者）18559039486廖良明13959480091 协调：李伟桢1395909017

2、修美英15059926738 厦门电视台军情全球眼：洪耘13950129129 附加：

一、出发之前由老兵家属成员签订一份‘免责协议’。

二、为老兵制作二副绶带。“中国远征军，民族英雄”。“抗战老兵，民族英雄”。

三、在龙岩火车站由龙岩义工为二位老兵送上鲜花。到时随行人员以及媒体朋友一起合影留念。到达厦门即刻冲洗二张相片，返回途中赠于二位老兵。

四、随行人员吃住一切从简，能省则省。若有结余资金全部用于老兵。

武平义工联合会

20xx年4月23日

2、“关爱老兵”全国公益行系列活动策划书

一、活动背景

有这样一群人，他们曾经为了国家的存亡和民族的尊严而出生入死，浴血奋战。每当看到他们的身影，不是在抗洪的第一线，就是担当着抗震的先锋军，只要有灾难，他们永远都在，他们就是“老兵”，而当他们解甲归田，褪去那身戎装，却依旧过着那默默无闻，清苦寡淡的生活，或许恍惚间，他们已经成了被时代遗忘的“最可爱的人”。

有人说，英雄是孤独的，而中国人却永远相信，英雄是应该被铭记和传诵的。在这一刻，我们携起手来，共同为千千万万的老兵们贡献一份自己的力量，让我们的老兵不再“流血又流泪”。

二、活动主题

手拉手心连心助力英雄老兵实现“中国梦”

三、活动目的

倾听将军和老兵励志故事，重燃老兵的雄心壮志，用实际行动帮扶生活困难老兵，让他们感受到社会不会忘记他们，祖国不会忘记他们，人民更加不会忘记他们。

第16篇：店铺总结PPT

篇1：某汽车4s店年度服务工作总结ppt模板

某汽车4s店年度服务工作总结ppt模板

篇2：2013年销售部年度总结ppt模板

2013年销售部年度总结ppt模板

小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。

1、封面

封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：xxx”，第三排或在页底“年月日”。

2、第一页-目录。

主要汇报的内容： (1)工作概述 (2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率

(3)去年或前半年同期比较

(4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等

(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析

(6)销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析

(7)销售团队的培训与考核

(8)下期的工作计划

3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。

4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容

5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。

一、回顾工作思路

狠抓基础管理

持续推动产说会

配合一季度政策

引发增员高潮

二、配合的工作举措 村组产说会 18场

创说会/入职教育 4期

保代班 4期

衔接培训 4期

三、达成工作目标

保费 80万

创说会人员 60人

保代班 40人

通过人数 30人

上岗人数 20人

四、工作总结

1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队伍的积极性

2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿

3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，满园春色花满园”建立周四创说会惯性

4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效

编后语：以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！

篇3：汽车销售经理年总总结ppt模板

汽车销售经理年总总结ppt模板

引导语：汽车销售经理年总总结ppt模板来啦，你是不是在找关于汽车销售经理年总总结ppt模板的相关内容呢？小学老师工作总结集结篇1定可以帮到你。

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定

的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车销售经理年总总结ppt模板有没有帮到你呢？小编希望有。 相关推荐

汽车销售经理年总总结与计划

2013各行业年度工作总结、年终工作总结范文

编后语：以上这份“汽车销售经理年总总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！ 篇4：年终工作总结ppt模板

1.内容：多使用图形少用术语 大标题 44点粗体 标题一 32点粗体 标题二 28点粗体

标题三 24点粗体

如果有必要请多以图形表达你的思想。因为图形更容易让人理解，同时也让听众印象深刻。当然图形也会帮助演讲者更好的进行阐述。但是同样你必须注意图形上标注字体的大小。所有人看到图表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相关的。把这三个东西标出来，人家会觉得很省事。别写那么多字，没人看，除非你打算照着念。要想办法让人知道你的ppt还有多少，或者告诉人家你要说的条理和结构。这非常重要，对自己好也对观众好。不要用超过3种的动画效果，包括幻灯片切换。好的ppt不是靠效果堆砌出来的，朴素一点比花哨的更受欢迎。多用口语，放在一些类似tips的地方，效果往往加倍。

2.花样：正式场合不使用任何ppt动作非要使用最多不超过三种。

ppt的流程：

1、最开始什么都不要想，不要去查资料，也不要接触电脑，而是用笔在纸上写出提纲，当然，能简单的划出逻辑结构图最好了，越细越好。

2、打开ppt，不要用任何模板，将你的提纲按一个标题一页整出来。(过去我就总是追求完美，首先搞摸板，花掉半个多小时，做的过程中不满意又修改，做完后又修改,甚至最后完全推翻----伤神费力耗时)

3、有了整篇结构性的ppt(底版/内容都是空白的,只是每页有一个标题而已)、就可以开始去查资料了、将适合标题表达的内容写出来或从网上拷贝进来、稍微修整一下文字、每页的内容做成带“项目编号”的要点.当然在查阅资料的过程中，可能会发现新的资料，非常有用，却不在你的提纲范围中，则可以进行调整，在合适的位置增加新的页面。

4、看看ppt中的内容哪些是可以做成图的，如其中中带有数字、流程、因果关系、障碍、趋势、时间、并列、顺序等等内容的，全都考虑用图画的方式来表现。如果有时候内容过多或实在是用图无法表现的时候，就用“表格”来表现。实在实在是不行了，才用文字说明。所以，最好的表现顺序是：图--表--字。这个过程中图是否漂亮不要在意，“糙”点没关系，关键是你用的图是否准确。

5、选用合适的母版，根据你的ppt呈现出的情绪选用不同的色彩搭配，如果觉得office自带的母版不合适，自己在母版视图中进行调整，自己加背景图、logo、装饰图等。

6、在母版视图中调整标题、文字的大小和自体，以及合适的位置。

7、根据母版的色调，将图进行美化，调整颜色、阴影、立体、线条，美化表格、突出文字等。注意在此过程中，把握整个ppt的颜色不要超过3个色系!否则你的ppt就显得特别乱而且“土”。

8、美化页面，看看哪里应该放个装饰图，图片可以从网上找，建议用google的图片搜索(用英文最好)，装饰图的使用原则是“符合当页主题，大小、颜色不能喧宾夺主。”

9、最后在放映状态下，自己通读一遍，哪里不合适或不满意就调整一下。

10、这时候就好了吗?还没有，务必要注意错别字! 密技真言：

尽量用1种字体，最好不要超过3种

ppt的灵魂----“逻辑”

ppt的恶心----“错别字等于苍蝇”

3色原则：“不要超过3种色系”

6字解码：“大化小，小化图”----提纲时，用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。 12字真言：“能用图，不用表;能用表，不用字”

只要掌握如上原则，ppt肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业感。 另附一个较常用的模版，背景可根据个人喜好换。

第17篇：个人总结,PPT

篇1：班长工作总结ppt模版课件 班长工作总结ppt模版课件 篇2：ppt个人总结 个人总结希望能帮到你 ppt的使用技巧

1、快速放映：无需点击菜单栏中“观看放映”选项，直接按f5 键，幻灯片就开始放映。

2、快速停止放映：除了按“esc”键外还可以按“-”键，快速停止放映。

3、任意进到第n 张幻灯片：在放映中如果你想回到或进到第n 张幻灯片，怎样操作能快速实现？此时你只要按数字n，再同时按“+”和回车键，就可以实现。

4、快速显示黑屏，或从黑屏返回到幻灯片放映：在放映中如果你想显示黑屏，此时你只要按一下b 或者“.”键，就可以实现。此时再重复按一下b 或者“.”键，又可从黑屏返回到幻灯片放映。

5、显示白屏，或从白屏返回到幻灯片放映：按w或者“，”键，就可以从放映状态切换到显示白屏，再重复按一下w或者“，”键，又可从白屏返回到幻灯片放映。

6、隐藏和显示鼠标指针：放映时鼠标指针老是出现在画面上可能会让人感觉不舒服，此时按ctrl+h就可以隐藏鼠标指针；反过来按ctrl+a 隐藏的鼠标指针又会重现。

7、返回到第一张幻灯片：你只要同时按住鼠标的左右键2秒以上，就可以从任意放映页面快速返回到第一张幻灯片。

8、暂停或重新开始自动幻灯片放映：对于自动放映的幻灯片，如果你想暂停或者重新开始自动放映，此时只要按s或者“+”键就可以实现。

9、放映过程中也可以在幻灯片上书写：a）在幻灯片的放映过程中，有可能要在幻灯片上写写划划，例如画一幅图表或者在字词下面划线加注重号。这时可以利用ppt所拥有的虚拟注释笔，在作演示的同时也可以在幻灯片上作标记。b)使用注释笔方法：首先在幻灯片放映窗口中单击鼠标右键，出现图5，再依次选择“指针选项”、“绘图笔”即可，用画笔完成所需动作之后，再按esc 键退出绘图状态。

10、在幻灯片放映过程中显示快捷方式:在放映ppt 幻灯片时如果你忘记了快速快捷方式，你只需按下f1(或shift+?)，就会出现一个帮助窗口，参照其中的内容。

11、在ppt当中把图片裁剪成任意的形状：首先利用“绘图”工具栏画一个想要裁剪的图形，如椭圆。选中椭圆后单击“绘图”工具栏上“填充颜色”按钮右侧黑三角，从列表菜单中单击“填充效果”命令。打开选择“图片”选项卡，单击(选择图片)按钮，从“选择图片”对话框中找到合适的图片，单击(插入)按钮后返回到“填充效果”对话框最后单击(确定)按钮后退出。此图片当作椭圆图形的背景出现，改变了原来的矩形形状，获得了满意的裁剪图片效果

12、从已有ppt文档中提取母板：1）用ppt打开已有的ppt文档2）点击视图→母板→幻灯片母板3 ）点击文件→另存为，在“保存类型”中选择“演示文稿设计模版”(文件后缀名为.pot)

13、有关ppt模板设计: ppt封面模板、背景模板以及正文中图表模板 在封面模板的设计中，要充分考虑以下几个因素：（1）所讨论的主题特点； （2）所处的行业特点；（3）所面向的受众群体。背景模板尽量简洁流畅、色泽选择能突出你的内容。记住：好背景是为了突出你报告的内容。千万要预防这种抱怨：“听了整整一个下午，就没记住那位专家到底讲了什么，晃在我眼前的尽是美丽的图片。”

正文图表模板的选择要注意的：好的ppt片绝对不能是整片都是文字，否则你的报告可就要渣了！记住能把文字变为图表的都要变为图表，当然也别因为本栏目提供了大量的精美图表模板就可以滥用篇3：ppt模板设计大赛工作总结 海南医学院“缤纷校园”ppt模板设计大赛 工作总结

为了进一步提高同学们动手设计、开拓创新的能力，丰富课余生活，提高计算机操作水平，同时深入挖掘同学们的设计性潜力，拓展思维，增强创新意识。海南医学院临床学院联合信息技术部举办此次主题为“展开青春画卷，描绘缤纷校园”的海南医学院“缤纷校园”ppt模板设计大赛。

一、比赛规则

本次活动的参赛对象为全校所有学生。参赛形式是以个人的名义参赛，先进行初赛，初赛是由选手上交作品，然后由评委老师评选出15名优秀选手进入决赛。决赛分为两个环节，第一环节为ppt模板设计，第二环节为校园宣传手册设计，两个环节得分相加为选手的最终得分。

二、在此次活动中我们需要的物力资源

1、场地：学术报告厅

2、布场物资：① 纸巾（3盒）②胶带、剪刀、矿泉水

3、宣传物资：①写真（2幅）②横幅（1条）③照相机（1台）④宣传板（2块）⑤班级通知文件⑥新闻稿⑦喷绘（1幅）

4、工作物资：①活动策划书（包含比赛细则、人员安排、经费申请表等）②音控电池（3块）③计时器④工作服⑤别针⑥三角架、名片⑦对讲机 ⑧七号电池（3对）⑨小礼品 ⑩按铃、计算器

5、人力资源：主持人2名

三、活动开展

（一）工作安排

1、前期工作

4月14日 文件下发及宣传动员 4月20日 初赛报名、喷绘制作

4月21日-4月27日 收集初赛作品及组织评委老师评选 4月30日 决赛名单公示 5月14日 主持稿的书写、联系主持人 5月16日 决赛场地申请

5月19日 决赛所需物品购买、相关资料打印

5月20日 组织决赛参赛选手开会、邀请评委和嘉宾 5月22日 决赛所需物品的借取、进行决赛的准备工作

2、现场工作（5月23日）

17:30-18:30 决赛所需物品的整理

19:00-19:45 决赛现场布置（张贴横幅、矿泉水和三脚架摆放、各学院标志和座位安排表的张贴）

19:00-19:30 引导观众入场、接待嘉宾 19:45-21:45 比赛进行

3、后期工作

5月23日晚21:45-22:00 清理学术报告厅、部分物品的归还 5月26日 新闻稿的书写 5月26日 物品归还、决赛获奖名单公示 5月31日 进行工作总结

（二）出现的问题

1、初赛

2、决赛

因为初赛选手的作品质量不是很好，导致本次比赛的决赛时间确定得特别晚，随之而来的问题就是准备时间很短。在完成很多工作的时候都显得时间特别紧张。在申请决赛场地时，由于学术报告厅当天下午有计算机培训课，所以迟迟没有确定下来决赛的场地。计算机培训课七点才结束，布场时间就只有45分钟，导致很多东西都没有提前准备好，特别是电脑的调试。比赛进行中，因为部分人员有课，决赛的现场工作人员有些少，现场的工作显得有点凌乱。

3、后期工作

一个成功的活动，后期工作也是必不可少的。后期工作中，归还物品一定要按时，后期的新闻稿、工作总结、获奖名单公示也一定要抓紧时间弄完。

通过这次活动，我也学习到了很多。在活动的前期策划中，一定要仔细考虑每一个可能发生的问题，俗话说“细节决定成败”，任何一个细节都要万分注意，因为前期的策划直接决定了整个活动的成败。活动期间，除了要引领所有人开展好各项工作之外，更要具备极强的应变能力，要能熟练地应对各种突发情况。对于后期工作更是不能够忽略，做任何事都要有始有终，认真完成所有的工作才意味着活动真正的结束。

第18篇：应用文总结PPT

篇1：应用文 总结

课 题： 《应用文写作之总结》

篇2：应用文写作——总结

应用文写作——总结

教学目标：

教学方法：

讲授法，练习法

教学重点：

教学难点：

教学步骤：

一、总结定义和分类

1.定义

总结是对前一阶段工作或学习进行回顾、检查和分析研究，从中找出经验和教训，获得

2.分类

总结、单位总结、行业总结、地区总结等。按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。

二、总结的意义及作用

通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;

通过总结，使零星的、肤浅的、表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认

三、总结的格式

（一）总结的标题

总结的标题有多种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《×

有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如

（二）总结的正文

1． 开头

思想，以及总结目的、主要内容提示等。

2．主体

段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。

按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。

安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。

小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条

3．结尾

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。 (三)总结写作的注意事项

1．要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这 一原 则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜 不报忧。 2． 要注意共性、把握个性

色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。

3． 要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖

沓， 没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况 和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。

总结（例文）

新闻传播学院工会2009年工作总结

一、维护职能。在院党组织的领导下，积极维护教职工的合法权益。定期召开教代会，学院内涉及重大教职工权益的有关工作或福利政策，须经教代会通过。日常注意听取和收集教职工的意见，涉及职工权益的，要与有关部门沟通并及时给教职工以答复。

二、建设职能和参与职能。积极动员职工参加学院各项建设，在教学、科研和学院文化建设方面做一些工作。本学期协助学院召开两次教学和学生工作沙龙，发动教职工对教学和学生工作方面进行反思，找出薄弱环节和问题，提出积极的建议。在学期开始阶段开一次，提出问题和建议；在学期结束时再开一次，进行了总结。

三、教育和桥梁纽带作用。协助学院党总支，积极组织学院教工的学习活动，邀请有关专家为教职工提供有益的讲座，积极开展文化活动，提高学院教职工的总体素质。发挥纽带作用，有两个方面，一是作教工和学院之间的纽带，一是作教工之间的纽带，排除相互间的误解，避免磨擦，增加沟通和理解。为此，工会应在平时注意发现问题，及时沟通解决问题，此外还要组织学院教工集体的文化娱乐活动，创造交流机会、建立沟通的平台。本学期安排了两次活动，一是在学期开始时，举办一次聚餐会，一是在元旦时按惯例，组织学院的“忘年会”，集体迎接新年。

四、职工福利和送温暖活动。根据年节和季节，协助学院发放相关的福利物品和奖金。在春秋两季组织职工的疗休养活动。

四、撰写总结应注意的问题

工作总结中，常常出现两种倾向：一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。

一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。

即要从本单位、本部门的角度来撰写。

总结的第一受众是总结的写作者本人，这将首先帮助作者本人认识所总结的经验与教训，成绩与过失。但总结还应照顾到总结的其他受众。比如技术员工的总结，如果其主要受众是不懂技术的市场人员或其他领导，那么其在总结的过程中，应尽量使用阅览者能够看得懂的语言，而非纯技术性的术语。

五、作业

篇3：应用文学习总结

学习应用文写作的个人总结

闫慧敏

在本学期学校为我们开设了应用文写作这门课。

一、主要收获

（一）掌握了应用文写作的基本知识。应用文主要用于党政机关、社会团体、企事业单位或个人处理公私事物；具有实用性强、规范性高、针对性强、平易性鲜明以及时效性强等特点。应用文的内容要素包括，主旨要素、依据要素与分旨要素。

（二）学会了针对写作的不同情况，正确选择对应的公文种类。通知适用于批转下级机关的公文；转发上级机关和不相隶属机关的公文；传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或执行的事项；任免人员；应用很广泛。报告适用于想上级机关汇报工作；反映情况；答复上级机关的询问；主要用于上行文中。请示适用于想上级机关请求指示、批准；主要用于上行文中。

（三）掌握了行政公文的写作格式。行政公文一般由三部分组成：眉首、主体、版记。置于公文首页红色反线以上各要素统称眉首；置于红色反线（不含）以下至主题词（不含）之间的各要素统称主体；置于主题以下的各要素统称版记。

二、主要问题和不足 当然，在学习的过程中也发现了一些问题和不足。

三、心得体会

（一）学习应用文写作必须研读教材、关注细节。

（三）学习应用文写作必须加强例文阅读、分析内容，多读作品，多分析作品并要求自己运用所学过的知识，阅读分析，力求写出分析文字。

我清楚的认识到，在应用文写作学习中存在的请求与报告，请示与商请函区分、应用问题依然突出。

学期总结

时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。

一、在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。

时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。

二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。

能成为现实中的东西了。

三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。

纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。

（1） 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节；

（2） 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻；

（3） 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了；

（4） 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况；

总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。

大学生学期个人总结

今年是我进入大学的第三年。

思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习江泽民总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。

工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。 篇4：自己总结的应用文范文

一、信函

1．贺信类

11年北京交大真题： 2010年北方大学羽毛球队在全国大学生运动会获得冠军，请以校长名义写一封450字左右的贺信（时间为当年10月15日）

审题：

1、文体范围：贺信

2、主题内容：表达贺喜

思路拓展与框架:1得知消息与恭贺 2成绩来之不易 3影响 4鼓励 贺信

北方大学羽毛球队的全队队员们：

欣闻我校羽毛球队在全国大学生运动会上，发扬奋勇拼搏，永争第一的精神，不惧强手，一举多得大运会羽毛球冠军的佳绩！捷报传来，全体师生深受鼓舞，倍感荣耀与自豪！

我代表北方大学全体师生向你们致以热烈的祝贺！

全国大学生运动会是国内具有较高水平的运动会之一，能够在这样高水平的运动会取得骄人成绩，实属不易。从参赛组织、到备战训练，到后勤组织与协调，指导老师和全体队员们付出了辛勤的汗水。这些成绩代表了全队队员和学校后勤师生的辛苦付出，成绩的获得实属不易，弥足珍贵。

希望我校代表团以羽毛球队为榜样，再接再厉，再创佳绩！全体北方人翘首以待你们凯旋而归! 北方大学校长 2010年10月15日 2.求职信

11年广西民族大学真题

假定你是一名2011届毕业生，根据所学专业，向用人单位写一封求职信（不得透漏真实身份信息）

审题：除了基本的格式要求外求职信需要注意三个要素：

1背景知识：了解岗位信息和“设计”自身专业相关情况；

2内容方面：根据职位要求展示自我和推销自我；

思路：开头问候语（信件缘由） →自我展示→自我推销→表达求职渴望→结尾（祝语、求职者署名、日期）

求职信

尊敬的招聘经理：

您好！非常感谢您在百忙中，抽出时间来阅读我的求职信. 我叫张华，是北京外国语大学高翻学院2011届英语翻译硕士，即将于今年的六月份中旬毕业。从智联招聘网站的招聘广告得知，贵公司现在招聘翻译职员。

在校读研期间，在专业理论知识方面：我认真学习了翻译硕士（笔译）的全部专业课程，并以优秀的论文答辩获得硕士学位。 实践能力方面，在在导师的谆谆教诲下，我严格按照翻硕教学大纲的要求，把笔译实践作为提升专业技能的突破口。在校读研期间，我顺利通过了人事部翻译资格考试英语笔译，并获得2级翻译资格证书。为了更好在实践中锻炼自己实际翻译能力，在研一下学期一开始，就在一家翻译公司做翻译兼职学习。

本人为人诚实守信，具有良好的沟通能力，极强的责任心。通过涉猎各种知识，积累了广博的知识，能够熟练使用办公软件和机器翻译。

万事如意！

2011

3.感谢信

12真题：

叙述（略）

述要突出危险程度

3感谢学校容易忽略；感谢同学与感谢学校关系

表达谢意；

2描述）；

感谢信

长。

和爱人的一时疏忽大意，我们五岁的孩子不知受人教唆还 xx祝愿您：工作顺利，求职者：张华 年5月25日 年中国科学院审题：1 事件简单重点和难点：1叙容易忽略的问题：处理（详略、先后） 结构：1叙述缘由，事件回放（行为范文 ： 中科院院领导： 您好！

我是一名孩子的家昨天上午，由于我同学不仅仅避

免了一场无情大火，更在危急时刻，挽救了我们孩子的生命！

最后，我代表我们全家向中科院和xx同学再致谢意！

此致

敬礼！

被救孩子家长：xxx代全家

20xx年x月xx日 4.致歉信

总体格式：1开头：简单交代对何事进行道歉

道歉信

xx公司十周年庆典组委会：

原计划如约参加贵公司十周年庆典，因故不能按时出席，特致函表达深深的歉意！

贵公司与我公司的业务合作关系始于贵公司成立元年。成立十年来，两间公司进行了广泛而真诚的商务合作。在十年的合作中，从一家十几个人的小公司，逐渐成长为一家拥有过亿资产、上百名员工、在业界颇有知名度的佼佼者。

再次，对于我的因故不能出席庆典，表示深深的歉意！

最后，我代表我公司全体员工并以我本人的名义，预祝贵公司庆典活动取得圆满成功！

xx公司总经理：xxx 20xx年xx月xx日

5.商务信函（ 公函）

北外11年真题

篇5：应用文写作总结

《应用文写作》学习总结

说起应用文，大家并不陌生，它与人们日常的工作、学习与生活紧密联系，在社会生活的各个领域中发挥着巨大的作用。比如：我们东西丢了，要写寻物启事；有事不能上班、上课要请假；工作前要有工作计划、打算；有会议要发一个会议通知让入会者知道；要了解市场，对市场进行调查、分析。

如果我们给应用文下个定义，那就是：应用文是国家机关、企事业单位、社会团体以及个人用以办理公、私事务、传递信息、解决实际问题时常用的一种具有惯用格式的文体的总称。这个概念告诉我们，都谁用应用文？用它干什么？以及写作上的要求。应用文都谁用呢？国家机关、企事业单位、社会团体以及个人。用它干什么？办理公、私事务、传递信息、解决实际问题。

一、学习过程

二、学习收获

（1）沟通协调作用

在平常的工作、学习、生活中，上下级之间，单位之间，单位与个人之间，个人与个人之间，每天都有许多事情需要联系、处理， 上级机关通过通知、批复等文部署工作下达指示；下级机关通过报告、请示等文报请有关事情；企事业单位和人民群众通过各种专用书信、启事、函件等文来沟通思想、传递信息，加

（2）传播信息作用

应用文在客观上起了这种信息的传播、交流的作用。

（3）史实凭证作用

应用文就是凭证文书。体现在如下两个方面：一是为现实工作、生活提供凭证和依据；比如，参加会议应有会议通知；处理问题也要有相应的政策、法规作依据；二是为历史提供存档资料。应用文有时效性，一旦过时就立卷存档。

三、学习经验

（1）多读多思。

比如，我们要写一封求职信，多看几篇例文，就可能会从中得到启发，了解了求职信写作的基本格式、内容安排等，从中悟出一些写作方法和要求。

千百年来在实践中总结出来的应用写作理论知识，已形成了约定俗成的或法定的基本模式。掌握了它可以帮助我们少走一些弯路。

叶圣陶说：“要把写作的手腕训练到熟练，必须常常去写，规规矩矩去写。”提高写作能力，最根本的途径，就是要坚持多写多练。

此，仅仅阅读应用写作的范文，学习应用写作的理论是远远不够的，关键是要多写多练。

第19篇：微生物ppt总结

第一章 概论微生物药物

微生物药物的定义（microbial medicines)是指微生物在其生命活动过程中产生的，在低微浓度下，能选择性地影响他种生物机能的一类特异的天然有机化合物。

现代生物技术：以基因工程为主导，发酵工程为中心，加上酶工程、细胞工程、蛋白质工程等的一个综合体系。 主要包括：重组DNA 技术、原生质体技术、突变生物合成、组合生物合成、单克隆抗体、组织培养技术。

具体：开发新产品、改造现有生产菌种、代谢途径工程、生物转化、诊断药物的研制及治疗药物的研制、基因治疗、转基因动物和转基因植物等。

1.应用现代生物技术提高微生物药物的生产能力。

重组DNA 技术、原生质体技术、突变生物合成、组合生物合成 2.采用现代生物技术设计新抗生素

（1）基因克隆产生杂合抗生素（2）沉默基因的激活（3）基因重组获得新抗生素 3.生物技术产品（1）酶工程产品（2）发酵工程产品（3）微生物合成药物

微生物药物筛选研究进展

微生物药物筛选的一般特点： ①植物药筛选可以中草药临床应用作参考．合成药物筛选可以先导化合物的活性及定向设计为依据，而微生物药物的筛选机遇性较大。②微生物药物初筛样品为发酵液或粗提品，成分复杂，活性组分含量低，波动大，因而对筛选模型与方法的要求更高。 ③微生物药物筛选是“产生菌”与“代谢产物”结合的筛选，要提高筛选质量，必须兼顾产生菌的发现与保存、代谢产物的稳定性与活性产物的分离与鉴别。④微生物药物筛选流程长，从分离菌株到临床前药理形成一条龙的筛选，需要多学科的协调配合。

二、筛选重点

1、抗生素①继续致力于筛选对耐药细菌如结核杆菌等危害大的病原微生物有效的、具有新抗菌谱、新作用靶位的新抗生素②过去的抗生素都是直接作用于病原微生物，近年来人们致力于筛选能提高抗生素性能、增强宿主防御机能和衰减微生物病原性的物质。③通过对微生物耐药机制的研究，建立针对临床耐药茵和条件致病菌建立筛选模型，并通过高通量筛选的方法筛选出有效药物。

两大难题：第一，细菌耐药性的逐年增强，致使一些抗菌素疗效降低，甚至无效。备受人们关注的焦点之一是细菌同时对多种结构完全各异的抗生素产生多重耐药性。

如：

1、耐甲氧西林的金葡球菌(MRSA)，80年代初成为临床主要致病菌。MRSA不仅对所有的β-内酰胺类抗生素耐药，而且对大多数大环内酯类抗生素、四环素类抗生素、林可霉素耐药，安全有效的药物较缺乏。 ②耐万古霉素的肠球菌(VRE)，在欧美国家检出率很高。对多重耐药的VRE目前尚无有效的治疗方法；

③耐青霉素肺炎球菌(PRSP)，进人九十年代后，PRSP感染率在一些发达国家高达20％~60％。而且，对头孢菌素的耐药性正在迅速增加，PRSP的高度耐药株常常对非β-内酰胺抗生素也产生耐药性。 一些条件致病菌(如绿脓杆菌)的固有耐药性和获得性多重耐药性也是临床治疗的难题。

第二，近二十多年来又发现了30余种新病原体，而且，16种已被控制的传染性疾病如结核、霍乱等，出现了程度不同的再流行。因此，临床上迫切需要尽快提供更有效的抗菌新药。

三、筛选模型

1、抗病毒药物

组织培养筛选模型：根据靶病毒的特性，选择合适的细胞。

病毒酶的无细胞系统筛选模型：以病毒酶为目的靶，建立无细胞反应系统，直接筛选病毒酶抑制剂。

2、抗肿瘤药物：血管生成抑制剂、细胞周期抑制剂等

四、筛选样品

1、直接利用微生物发酵液

早期来自土壤中链霉菌，随着新抗生素筛选工作的大量开展，从链霉菌属放线菌中，利用经典的筛选方法所能筛选到的新活性化合物越来越少。可从稀有放线菌中寻找：所谓稀有放线菌是指除链霉菌以外的其它属的放线菌。近几十年来随着对生理活性物质的筛选，人们已经更多地从链霉菌属放线菌扩大到稀有放线菌(链霉菌以外的放线菌)、真菌、细菌、极端环境下生长的微生物及海洋微生物。大部分的微生物还属于难培养微生物。因此，开展难培养微生物的培养对于发掘微生物资源至关重要。

2、利用组合生物合成：将微生物酶催化体系进行排列组合以产生新的化学库，是组合化学的有益补充。当前应用最多的是聚酮类化合物的组合生物合成。聚酮类抗生素涵盖了大环内酯类、四环类、蒽环类和聚醚类抗生素，其生物活性包括抗感染，抗肿瘤和抗寄生虫等。聚酮类化合物的组合生物合成可以通过链延长，酮基还原等五种生物合成单元进行不同组合，获得多样化的新化合物。

3、利用微生物代谢物数据库虚拟筛选

具有生物活性的微生物及海洋生物次生代谢产物已报道有20000多种。由于是在世界范围内花费了半个世纪的时间才得到的，而且往往每个化合物得量不多，所以难以建成大规模的样品库。但随着计算机化学、化学信息学与生物信息学的发展，计算机模拟筛选成为可能。因此，有必要建立微生物及海洋生物次生代谢产物数据库与药用信息库，开展微生物及海洋生物次生代谢产物的计算机模拟筛选。

抗菌药研究的新进展

一、头孢菌素

头孢菌素已由第一代发展到第三代,抗菌谱陆续扩展,对β-内酰胺酶的稳定性明显增强。头孢匹罗、头孢吡肟、头孢唑兰与头孢瑟利4种为第四代头孢菌素, 对染色体介导的和部分质粒介导的β-内酰胺酶稳定,因而对革兰氏阳性菌、阴性菌、厌氧菌显示广谱抗菌活性。与以往的第三代品种相比,增强了抗革兰氏阳性菌活性,特别对链球菌、肺炎链球菌等有很强的活性,头孢匹罗和头孢唑兰对一般头孢菌素不敏感的粪链球菌亦有较强作用,头孢瑟利还有较强的抗MRSA活性。头孢替安酯性能属第二代,在体内转变为头孢替安而发挥作用。头孢丙烯属第一代,结构与头孢羟氨苄相似,其3位不连甲基而代之以丙烯基,改进了抗革兰氏阳性菌活性,口服吸收优于头孢克洛,且不受进食影响。氯碳头孢是用碳取代头孢克洛主核中的硫原子,为第一个临床应用的碳头孢烯,性能属第一代,抗菌谱与抗菌活性与头孢克洛基本相同,但抗嗜血杆菌与消化链球菌属的活性优于头孢克洛,血药浓度与尿中排泄率亦高于头孢克洛。

主要研究动向：

1、提高抗革兰氏阳性菌、铜绿假单胞菌与厌氧菌活性,寻找新一代头孢菌素: 1）、对革兰氏阳性与阴性菌都有良好活性的新头孢菌素有:cefolidin(E-1040)抗铜绿假单胞菌活性比头孢他啶强4倍,对其他革兰氏阳性与阴性菌活性与头孢他啶相似。还有若干在3位上带有季铵盐部分结构的头孢菌素如ceflurenam(E-1077), CP-6679, DQ-2556, FK-041, FK-518, Ro25-6833,YM-0221,YM-40220等; 2）、抗革兰氏阳性菌：包括对耐甲氧西林金葡球菌与肠球菌的活性有所增强的有MC-230

6、MC-23

31、RWJ-54428(MC-02479)、OPC-20000、TOC-39等;3）、抗铜绿假单胞菌活性有所增强的有BRL-41897A、GR-69153与AM-17

32、MT-0703-S等10余种在侧链上带有儿茶酚和羟基吡啶酮结构的化合物可经由铁传导体系介导,通过铜绿假单胞菌外膜,对鲍林蛋白变异的耐亚胺培南铜绿假单胞菌也有作用。

2、大力发展口服头孢菌素:E-110

1、LB-108

27、S-1090和前药型的HR-9

16、KY-020、SC-00

4、SPD-1

35、Ro41-3399等不仅口服吸收好,半衰期也有延长。

3、探索具有双重作用的头孢菌素：连接头孢菌素与作用机制不同的喹诺酮类抗菌药，以期扩展抗菌谱，增强抗菌活性和改善药代动力学性能，报告的化台物有10余种。

二、碳青霉烯类抗生素：抗菌谱最广的一类β-内酰胺,抗菌活性强,对革兰氏阴性菌的作用点为PBP2与3,对革兰氏阳性菌为PBP1与2,对铜绿假单胞菌外膜的透过性大,最低抑菌浓度(MIC)与最低杀菌浓度(MBC)非常接近,对革兰氏阴性菌有一定抗生素后效应(PAE),与第三代头孢菌素无交叉耐药性,对多数β-内酰胺酶稳定。

现存问题主要有:(1)有的品种对肾脱氢肽酶I(DHP-1)不稳定,如亚胺培南需与酶抑制剂合用;(2)有的品种有中枢神经毒性(3)排泄速度快,半衰期短,都在1h以内,重症需1日给药3或4次,不方便;(4)可被碳青霉烯酶(属B型β内酰胺酶)分解,铜绿假单胞菌、沙雷氏菌、脆弱拟杆菌等产生的金属内酰胺酶亦可形成耐药性。

研究方向:(1)增强抗铜绿假单胞菌活性:(2)增强抗MRSA活性:(3)改善体内动态,延长半衰期:(4)发展口服品种:(5)探索具有双重作用的碳青霍烯：如Ro—25—0993等。

三、青霉烯类抗生素：青霉烯与碳青霉烯相似,抗菌谱广、抗菌活性强。对β-内酰胺酶稳定,对超广谱β-内酰胺酶产生菌、柠檬酸杆菌、肠球菌与厌氧菌等也有良好作用,但可被嗜麦芽黄单胞菌的金属头孢菌素酶L1分解。青霉烯对β-内酰胺酶有抑制作用。化学性质不如碳青霉烯稳定,且在体内易代谢产生低分子硫化物,有恶臭。 当前研究主要动向是:1)继续探索稳定的化合物(2)探索注射用青霉烯(3)探索具有双重作用的青霉烯

四、β-内酰胺酶抑制剂与其制剂： 克拉维酸、舒巴坦、他唑巴坦

五、β-内酰胺增强剂

六、具有其他药理活性的β-内酰胺

近年发现:若干氧青霉烷类化合物如抗生素Ｇ-006

9、苄基棒丝氨酸等具有强力抗癌作用;单环内酰胺ＹＭ-14673等具有促甲状腺素释放激素作用。故亦可望在β 内酰胺化合物中,探索出抗菌以外的新用途。

七、大环内酯类抗生素：阿齐霉素、罗红霉素；克拉霉素、地红霉素

抗菌活性均与红霉素基本相同，但对酸稳定，改善了药代动力学性质，增强了疗效。研究动向是改善耐药性。 值得注意的品种：

1、酮内酯(Ketolides)：

酮内酯类3位为酮基的新十四元大环内酯,对过去的大环内酯耐药菌有较好的作用,且扩大了抗菌谱,如ＨＭＲ300

4、ＨＭＲ3647和ＡＢＴ-773等,这类化合物尤其对呼吸道致病菌有效。其抗菌谱包括革兰氏阳性菌、革兰氏阴性菌、非典型菌(军团菌、支原体、衣原体)等,其中ＡＢＴ-773对外排型的和质粒介导型的大环内酯耐药菌亦有高度抗菌活性

2、酰内酯（acylides）：3位脱去糖后羟基被酰化的大环内酯,ＴＥＡ-0769抗金葡菌活性比克拉霉素强2倍,抗粪球菌比克拉霉素强16倍,体内动态也优于克拉霉素。ＦＭＡ-199与ＦＭＡ-481对红霉素耐药的肺炎链球菌具有优异的抗菌活性,与ＨＭＲ-3647相似。

3、氮内酯(azilides)Ｌ-701103与阿齐霉素结构相似,对酸比阿齐霉素稳定,抗克雷伯氏肺炎杆菌菌作用亦有增强;

4、氨基甲酸酯类： 14与15元大环内酯4′氨基甲酸酯对呼吸道革兰氏阳性菌与革兰氏阴性菌有较强的活性,包括大环内酯耐药性肺炎球菌。ＣＰ-544372对各种革兰氏阳性耐药菌体外活性与ＨＭＲ-3647相同,动物试验结果优于ＨＭＲ-3647,血药浓度高,半衰期长(6.5ｈ),一天给药1次,可维持与酮内酯相同的血药浓度。

5、脱水内酯类：在Ｃ2-Ｃ3间引入双键的Ａ-179461活性低于RＵ004,但Ａ-185685和Ａ-197800活性高于ＲＵ004,且对ＭＬＳ-Ｃ型耐药菌有效。

八、四环素类抗生素：四环素类抗生素应用广泛,存在的主要问题是耐药性。克服耐药性的研究长期未见进展，进入90年代之后,出现2个值得注意的新苗头:

1、放线菌Dactylosporangium 产生的大器环素(dactycyclin) 在6 位上连有糖,抗菌谱、抗菌活性与四环素相似,但对大部分四环素耐药菌有效。

2、甘氨四环素(glycylcyclin)是向四环素类的9 位导人二甲基甘氨酰基氨基的一系列化合物,

如二甲基甘氨酰氨基去甲去氧四环素(ＤＭＧ-ＤＭＤＯＣ)与二甲基甘氨酰氨基米诺环素(ＤＭＧ-ＭＩＮＯ)可以完全解除使四环素耐药的3种基因的作用,与四环素无交叉耐药性,对耐甲氧西林金葡菌(ＭＲＳＡ)亦有效。

九、其他抗生素

1、糖肽类抗生素

2、链阳菌素类抗生素

3、恶唑啉酮类（oxazolidinanes）抗菌药研究

4、新氨基糖苷抗生素

抗癌微生物药物的研究与开发

恶性肿瘤是人体组织和细胞发生异常的增生，这些细胞的盲目迅速生长，损耗人体大量营养，同时还破坏正常组织结构，使器官功能失调，最后导致宿主死亡。

恶性肿瘤的致病因素比较复杂，除机体本身免疫、内分泌、神经功能紊乱和外界化学、物理的致病因素外，已阐明细胞核内的遗传物质DNA发生了结构和功能上的变化，就可形成恶性肿瘤。

从丰富的微生物代谢产物中寻找具有抗肿瘤作用的生物活性物质的工作已有多年的历史，为了寻找高效低毒的抗癌微生物药物，很多微生物如链霉菌、真菌、细菌及海洋微生物等作为对象，进行了大量筛选工作，所获临床有效的微生物药物除个别外，几乎都是从链霉菌产生的。这类药物的独特之处在于它们具有极其多样性的化学结构．对这类药物的抗肿瘤活性的评价，将有助于进一步设计出更好的抗癌药物。

放线菌素类(actinomycins，ActD)是一类含有环肽的抗生素，结构中含有两条对称的五肽内酯环,连接于一个吩恶嗪酮发色团。它也是最早用于临床的抗肿瘤抗生素。临床上应用的仅为放线菌素C和D。

博来霉素（Bleomycin,BLM,USP) 博来霉素是由日本微生物化学研究所的梅泽滨夫首先从一株轮支链霉菌（Streptomyces vertillus）中分离出来的糖肽类抗生素。疗效显著，毒性，尤其是对白细胞的毒性较低。 争光霉素：轮支链霉菌平阳变种产生，它的2个组分与BLM A2 B2 完全一致，但是国内的主要组分是BLM A5，所以被命名为平阳霉素。

培罗霉素（pepleomycin,PEP）：是在BLM基础上发展起来的第二代BLM 产品，是在BLM 的发酵过程中添加苯乙丙双胺前体定向合成的。

泰莱霉素（talisomycin）被称为第三代博莱霉素，其疗效比博莱霉素好，而毒副作用较小。

新制癌菌素（Neocarzinostatin)：含有肽或非肽发色团，由S.carzinostaticus F41产生的一个抗肿瘤蛋白质，由109个氨基酸组成（分子量为10700）。对Hela细胞、Flow2000、NS-3细胞等有抗肿瘤活性。可作用于细胞膜引起DNA合成和细胞分裂障碍。

柔红霉素（Daunorubicin)、阿霉素（Adriamycin, Doxorubicin)、洋红霉素、正定霉素（zhengdingmycin) 阿克拉霉素A(Aclarubicin, AclacinomycinA,阿柔比星）、诺加霉素（Nogalamycin, Ruticulomycin) 丝裂霉素（Mitomycin C)：一类强效抗生素。由于丝裂霉素C对实体瘤具有广谱的抗肿瘤活性，MC是乳房、肺、前列腺癌症联合化疗的一种重要药物，也是少数几种有效的抗结肠癌药物之一，并且是治疗表皮膀胱癌所选择的药物之一和单一治疗非小细胞型肺癌的最具活性的药物。

链黑菌素（又名链黑霉素）Streptonigrin Rufocromomycin：链黑菌素（SN）是从Strptomyces flocculus培养物中分离到的一种氨基苯醌类抗肿瘤抗生素。分子结构中A、B和C环几乎共平面，而D环与它们完全垂直。 链黑菌素表现出多种对DNA的不可逆性的金属络合位和络合键，通过特定的金属离子如锌、铜、铁、锰、镉、金形成链黑菌素-金属-DNA络合物。金属离子的出现阻止了SN-DNA的缔合。 色霉素类抗生素：色霉素（chromomycin）也叫阿布拉霉素、光神霉素（mithramycin）也叫普卡霉素，与橄榄霉素（olivomycin）属于金霉酸类抗肿瘤抗生素，其分子中都具有一个甙元发色基团，和五个附着在甙元上的糖环，A-B两个糖环与C-D-E三个糖环相对附着，在Mg 2＋的介导下形成一个二聚体，然后嵌入到一个富含G/C序列的被拓宽的DNA小沟中。

氨茴霉素类（Anthramycins)抗生素、苯骈蒽醌类三类： 第一类：A环饱和的；第二类：A环不饱和的；第三类：B环不饱和的

2.作用机理： 抗癌微生物药物可能有各种不同的作用靶位，如有的作用于细胞的生物合成酶，有的作用于细菌质膜上的某种成分，有的作用于DNA或RNA的信息转移系统，还有的作用于蛋白质合成过程中的某一环节 蒽环类抗生素的作用机理：蒽环类抗生素的生物学效应复杂多样，包括致DNA；断裂；染色体交换率增高；染色体畸变；抑制DNA复制与转录及蛋白质合成；影响质膜的结构和功能等等．归纳起来，从细胞及分于水平来分析其机制，大致有3点：1.插入DNA：蒽环类对DNA的作用的基本方式是以其B和C环为主垂直插入双链DNA长轴的碱基对之间，A和D环伸出DNA双链的两侧，氨基糖部分的氨基则与DNA的磷酸基成离子键结合，从而形成相对稳定的蒽环类-DNA结合物，改变DNA的模板性质，抑制依赖DNA和RNA聚合酶，插入引起部分双链解链。此外，还损伤DNA，引起DNA单链双链断裂，使染色体变换增高及烷化DNA。 2 自由基形成：具有未配对电子的化合物被称为自由基。药物代谢产生的自由基能和体内重要的生物大分子如DNA，膜相结构等发生强烈反应，现已证明心脏线粒体自由基形成是ADM和 DR心脏毒性的主要原因，ADM和DNA在心脏细胞中被还原成半醌自由基，继而与氧发生反应生成超氧负离子，后者转变为过氧化氢后再形成性质极为活泼的羟基自由基。羟基自由基能与多种生物分于如脱氧核糖，线粒体等发生反应，造成对细胞的损伤。

由于心脏组织中基本不存在具有解毒作用的酶类，因此，其毒性往往比其他组织要大。另外，蒽环的氧化还原循环抑制了谷光苷肽超氧酶的活性。

3 对细胞膜的作用：蒽环类抗生素能与红细胞膜结合；引起细胞膜形态学改变，最终导致膜被溶解。膜结合的ADM也能产生自由基，自由基诱导的脂过氧化物通过损伤细胞膜磷脂的未饱和脂肪酸而改变膜通透牲。脂过氧化物也改变多种膜结合蛋白的功能。

2 新氨茴霉素的作用机理：具有识别或结合双股螺旋DNA的某些特殊结构的特性，它在与生物系统DNA的化学受体之间相互作用时，大致开始于新氨茴霉素的C-11位与生物系统DNA鸟嘌呤（或胞嘧啶）碱基的N-2位处发生反应，然后形成共价键。

3 环孢菌素的作用机理：环孢菌素主要作用于T细胞，对淋巴细胞的影响，说的更恰当一点是发生在诱导期，它主要表现为抑制一系列淋巴激活素，诸如白细胞间质2（IL-2），r-干扰素和OAF，在转录水平或在激活作用的初期，能有选择地引导这些的转录作用，有人报道环孢菌素可干扰OKT3单克隆抗体的结合，提示环孢菌素是结合在抗原和有丝分裂原受体的附近。

4 抑制DNA模板功能的一类微生物药物的作用机制

5 其它抗癌微生物药物的作用机理

L-门冬酰胺酶通过分解L-门冬酰胺而抑制其增殖。OK-432具有活化巨噬细胞，增强T细胞活性，诱导干扰素的产生以及激发其它抗肿瘤免疫功能。

Bestatin降低细胞膜负电性，在有细胞增殖抑制剂存在时强化对细胞DNA合成的抑制。 4.毒副作用：可采用联合化疗减少毒副作用： 5 研究动向：1.发现了5种杀伤癌细胞作用非常强的烯二炔类抗生素，如：esperamicin、calichemicin、dynemicin、kedarmicin和C-1027。它们的作用机制是分子中的环状烯二炔部分发生环芳香化，形成二自由基切断DNA 链所致。2.不仅继续注意寻找癌细胞杀伤剂，也筛选癌细胞分化诱导剂、生物反应调节剂以及抗致突变、抗促癌变、抗致癌等癌化学预防药物。3.利用癌化学疗法的新靶点，如DNA拓扑异构酶、微管蛋白、钙调蛋白、蛋白激酶C等，建立筛选模型，探索作用于各靶点的抗生素。4.研究开发可用于定向治疗的单克隆抗体-抗生素偶联物等。

烯二炔类抗肿瘤抗生素的研究进展

目前已发现并确定为烯二炔结构的抗生素有C1027，Esperamicin（EPM），Calicheamicin（CLM），Dynemicin（DNM），Neocarzinostatin（NCS），Kedarcidin（KDC），Feractamicin（FTM）等及它们的衍生物。

烯二炔类抗生素的最大特点是其发色团中存在双烯双炔的共轭大环。由于此特异结构的存在，以一种全新的机制对肿瘤细胞产生作用。它一改传统抗肿瘤药物多以插入DNA分子序列的方式破坏肿瘤细胞，而是生成特有的苯环自由基直接氧化断裂DNA分子链，从而显现出强大的杀灭肿瘤细胞能力。通过对这一独特构效关系的研究，不仅有利于了解本类抗生素的性质，还有利于开阔思路，得以广泛利用物质的结构信息开展新药的筛选研究。

结构特点上是共同具有一个10元或12元的大环结构母核。此结构包含两个烯键和两个炔键并彼此共轭。这个大环结构具有对称性和不稳定性，决定了本类抗生素对肿瘤细胞的选择毒性。烯二炔类抗生素切断DNA的作用涉及到这类抗生素与DNA双螺旋小沟的结合，其活化形式必须先经过Bergman重排反应形成芳香双自由基活性物质。在DNA小沟中的双自由基接近两根链的糖-磷酸骨架。通过双自由基，同时从相对链的糖上夺取氢原子从而导致双链的断裂。烯二炔类抗生素还有一个显著的特点，即对白血病表现出特殊的抗性，是极有希望的白血病治疗药物。此外这类抗生素还具有一定的抗菌活性，对革兰氏阴性菌的MIC较革兰氏阴性菌高。

抗真菌药物的作用机制及耐药性

真菌耐药性与细菌耐药性的异同点：

主要不同点：一是真菌的细胞结构和生活史与细菌的具有较大的差别，如大多数真菌具有二倍体性质和其生活周期较长；二是药物的作用靶位不同，如大多数抗细菌药物的作用靶位是抑制细菌细胞壁重要组分肽聚糖的合成，而大多数抗真菌药物的作用靶位是抑制真菌细胞膜重要组分麦角甾醇的合成或抑制其功能的发挥。

不同抗菌药物的协同作用：单独使用抗细菌药物RNA聚合酶抑制剂利福平时无抗真菌活性，但当与两性霉素B合并用药时，对多种真菌具有活性。产生这一协同作用的原因是由于两性霉素B对真菌细胞膜的作用而增加了细胞对利福霉素的吸收。合并使用两性霉素B和核苷类抗真菌药物5-氟胞嘧啶（5FC）于念珠菌感染的老鼠模型，同样能够产生协同效应。产生这一协同效应的原因推测为由于两性霉素B与细胞膜上麦角甾醇的交互作用导致细胞膜结构的改变，从而促进了5FC的吸收。细菌细胞壁抑制剂ß-内酰胺类抗生素和蛋白质抑制剂氨基糖苷类抗生素的协同作用是相继发挥的而不是同时发挥的。

耐药机制的不同点：细菌通过改变抗菌药物的分子结构，以使药物难以到达作用靶位并与之结合而发挥抗菌作用的耐药性机制（这是细菌对ß-内酰胺类抗生素、氨基糖苷类抗生素和糖肽类抗生素等药物产生耐药性的主要作用机制），以及改变抗菌药物作用靶位的作用机制等，对于真菌耐药性来说，还没有被确证。抗真菌药物的作用靶位的改变，降低药物与作用靶位的接触是真菌产生耐药性的主要机制。再则，从基因水平的研究来看，细菌产生高度耐药的一个主要原因是由于带有耐药性基因的载体的相互传递所致，如质粒、转座子和噬菌体等； 而对真菌耐药性的研究，目前只发现是由于广泛与药物接触而产生的选择压力所致。

抗真菌药物的作用机制与真菌耐药性机制

抗真菌药物的作用机制：不同抗真菌药物的作用靶位，目前在临床上广泛使用的这类抗真菌药物有三种结构类型：唑类；多烯类；烯丙胺硫代氨基甲酸酯类（allylaminethiocarbamates）。这类药物的作用靶位为真菌细胞膜的主要组成——麦角甾醇。

1、作用于真菌细胞膜的抗真菌抗生素和合成药物

（一）、作用于真菌细胞膜中甾醇合成的抗真菌合成药物 1）、唑类抗真菌药物的作用机制：麦角甾醇作为构成真菌细胞膜的重要成分，对于维持细胞膜的流动性、生物调节以及立体结构等起着重要的作用，而构成细胞膜的甾醇应该是C-14位去甲基的。唑类抗真菌药物的主要作用靶位是血红素蛋白，该蛋白共催化抑制依赖于细胞色素P450的羊毛甾醇（lanosterol）的14α-去甲基；而当14α-去甲基酶的活性受到抑制，则不能合成麦角甾醇而只能累积14α-甲基化的甾醇前体，由这样的甾醇构成的真菌细胞膜的结构和功能都发生了变化。这类药物的作用机制与作用对象有关。 2）、真菌对唑类抗真菌药物的耐药性机制：1：靶酶过量产生；2：药物作用靶位被改变；3：药物被外排蛋白泵出；4：药物在细胞壁水平/细胞膜水平被阻止；5：细胞由于药物的作用而产生的补偿途径以使细胞保持活性；6：某些能够将钝化的药物转化为活性药物的酶被抑制；7：细胞产生某些能够降解药物的酶并分泌至胞外。 真菌对唑类抗菌药物产生耐药性的生物化学机制

2、烯丙胺类抗真菌药物：烯丙胺类的特比萘芬和萘替芬的作用机制也是抑制麦角甾醇的生物合成。

特比萘芬在体内外对皮肤真菌具有很强的抗菌活性，并对某些唑类抗菌药物产生耐药性的菌株也有效。

（二）、作用于真菌细胞膜中甾醇合成的多烯类抗真菌抗生素

1、多烯类抗真菌抗生素的作用机制：抗生素发挥作用时首先与膜结合,其结合程度与膜内甾醇含量成正比。结合后生成的膜——抗生素复合物,使细胞质膜结构发生改变,在膜脂质双层中形成由多烯大环内酯抗生素与胆固醇结合的环状化合物,构成亲水通道,致使细胞内容物向胞外泄漏。所泄漏的物质种类与抗生素的性质、浓度及作用时间有关,如钾离子、无机磷、有机磷、氨基酸、磷酸酯直至核酸、蛋白等,从而产生杀菌作用。利用这一特性,结合使用一些原先不能通过真菌胞膜的药物,使其发挥作用,菲律宾菌素与甾体结合后形成的复合物在膜内发生重排,以至膜结构破坏成为碎片,从而使真菌被杀死。这类抗生素的毒副作用是由于其对细胞质膜脂质双层中的固醇类结合专一性不强而损伤正常人体细胞所引起的。

两性霉素B与细胞膜上的胆甾醇以氢键的形式结合，从而破坏细胞膜的结构产生孔道 两性霉素B(AMB)的应用：制霉菌素(NYS)能结合麦角甾醇,降低细胞膜稳定性,对多种真菌有活性,但由于其较窄的治疗指数（therapeutic index），在胃肠道不易吸收,且其毒性严重,临床应用受到很大限制。

2、真菌对多烯类抗真菌抗生素产生耐药性的作用机制：耐药性的产生是由于麦角甾醇的生物合成途径受阻，而耐药性的高低与细胞膜中累积的麦角甾醇中间体的种类有关。细胞膜中的麦角甾醇结构发生了改变，致使细胞膜的流动性发生了变化以及减低了药物对细胞膜的亲和力。

（三）、作用于真菌细胞膜中鞘磷脂的抗真菌抗生素

鞘磷脂是真菌和哺乳动物细胞膜必要的组成成分，借其信号传导来控制细胞的分裂、增殖和凋亡。

（四）、作用于真菌细胞表面结构的其他抗真菌抗生素

芽孢菌霉素F、L（Bacillomycin F、L ）和伊枯草菌素A(iturin A)等的作用机制为影响细胞膜表面张力，形成膜表面小孔，从而导致胞内钾离子和其他有用离子的泄露；丁香霉素E（Syringomycin E ，SE）、丁香假单孢菌素A、B （syringostantin A、B）等的作用机制为增加钾、氢和钙等离子的转膜流出，以及增加植物和酵母质膜的膜电位。SE形成电位敏感的离子通道，改变蛋白磷酸化和H+-ATP酶活性。Syringomycins对酵母的结合位点为麦角甾醇。

很多细菌和真菌能够产生许多具有抗真菌活性的肽类化合物。这些肽类抗真菌抗生素的主要作用机制是干扰真菌细胞的表面结构。一些哺乳类的细胞中和昆虫的细胞中存有被称为抗菌肽的一类物质，其具有很强的抗细菌和抗真菌活性。有些已经能够通过基因工程技术在微生物系统中制备。这些抗菌肽对真菌的主要作用机制是溶解细胞壁，从而达到抗菌作用。

二、作用于真菌细胞壁合成的抗真菌抗生素

真菌细胞壁中含有特殊的甘露聚糖、几丁质、α-和β-葡聚糖成分，这就为寻找具有毒性差异抗真菌药物提供了基本思路和方法。

（一）作用于真菌细胞壁中葡聚糖合成的抗真菌抗生素 1）Echinocandin：主要有三种类型：B、C以及D，其中echinocandin B是最主要的类型，它是由构巢曲霉（Aspergilus nidulans）和细皱曲霉(A.rugulosus)产生的。主要是对卡氏肺囊虫和白假丝酵母具有较强的抗菌活性，但是由于其酰基侧链的存在，因此具有一定的溶血毒性，故而这一类抗生素还未被应用于临床。

Echinocandins类抗生素的作用机制：其主要作用机理是能够非竞争性的抑制真菌细胞壁中β-1,3-葡聚糖合成酶的活性，进而引起真菌细胞壁的裂解以及细胞内外渗透压的改变从而将真菌细胞彻底杀死。 真菌细胞膜上β-（1,3）-D-葡聚糖合成酶复合物

此类药物能够快速地不可逆地抑制真菌细胞壁中葡聚糖的合成，这明显不同于传统的抗真菌药物的作用机制，因此这类药物可以有效的用于杀灭对氮唑类和两性霉素B产生抗性的真菌。没有溶血毒性以及较少的药物相互作用也使得这类药物比传统的抗真菌药物具有更大的优势。到目前为止，这类药物的主要缺点是：由于分子量太大因而不能口服使用，只能通过静脉注射使用；其抗菌谱没有得到深入的研究，在临床实验中这两类药物的首要作用菌为假丝酵母菌和曲霉菌，但是从其作用机制来看此类药物应该具有更广泛的抗菌谱。

真菌对echinocandins类及pneumocandins类产生耐药性的作用机制：FKS1基因发生突变的菌株，其对脂肽类抗菌药物的耐受性非常高（比敏感菌高十倍以上）;FKS2基因发生突变的菌株，其不影响对药物的敏感性; 推测酿酒酵母对脂肽类抗真菌药物的耐药机制主要是FKS1基因的改变所致，这一基因编码的蛋白是真菌细胞壁葡聚糖合成酶的主要成分，也是药物作用的主要靶位。

（二）作用于真菌细胞壁中几丁质合成的抗真菌抗生素

多氧霉素D是真菌细胞壁几丁质合成酶最有效的抑制剂,它的化学结构与合成几丁质的二磷酸尿嘧啶核苷-N-乙酰葡萄糖胺(UDP-NAG)相类似,是一个极强的竞争性抑制剂。

日光霉素是由唐德链霉菌（S.tendae）产生的、结构类似于多氧霉素的核苷类抗生素。它通过二肽渗透酶进入靶细胞，能抑制真菌几丁质的合成,是一个很有前途的杀虫杀菌农用抗生素,近期研究表明其有可能作为抗真菌药用于临床。

Nikkomycin Z (SP 920704)系基因工程菌Streptomycestendae TU901发酵代谢所得的10个产物之一｡本品对Streptomyces Cerevisiae的Chs1和Chs3的活性较高，单独使用抗菌谱较窄｡现已发现，与唑类药物如氟康唑/伊曲康唑联用,则对多种真菌有活性｡由于哺乳动物细胞中不合成聚乙酰氨基葡糖，因此本品几乎没有毒性｡现已进入I期临床｡

（三）、以细胞壁中甘露聚糖为作用靶位的抗真菌抗生素

贝那霉素（benanomycins）和普那米星（pradimicins）的作用机制是，这类抗生素首先在钙离子存在时，其游离的羧基与细胞表面甘露聚糖蛋白的糖部分形成复合物，接着对细胞壁产生作用，引起胞内钾离子的流失，最终使真菌细胞溶解。

三、抑制蛋白质合成的抗真菌抗生素 在蛋白合成过程中，真菌和哺乳动物细胞需要2种延长因子，即延长因子1(EF-1)和延长因子2(EF-2)参与多肽链的延伸。然而,真菌需要一种哺乳动物中不存在的延长因子3(EF-3)。现已发现,它广泛存在于真菌细胞中，是一种相对分子质量约(120～125)×103的蛋白。至今尚无EF-3抑制剂用于抗真菌的研究报道。Merck研究室发现，尽管哺乳动物中含有EF-2，但它可以作为抗真菌药的靶标。

GR135402 (葛兰素,英国)由Graphi mumputredinisF13302菌株液中分离而得｡它能抑制白色念珠菌的蛋白合成,但不能作用于兔网状细胞｡它是第1个报道具有抗真菌活性，但不抑制哺乳动物细胞的抗生素。

BE 31405 (万有,日本)由Penicillium minioluteum F31405菌株的培养液中分离而得的又一种不抑制哺乳动物细胞的抗真菌抗生素。它对白色念珠菌、新型隐性球菌均具有抑制活性，对哺乳动物不会产生细胞毒。其作用机制研究表明，它能抑制白色念珠菌的蛋白合成。

此外,有从紫红球菌变种Rhodococcus Mer N1033中获得五组分的环状四肽类抗生素，分别称为紫红肽(Rhodopeptins) Cl，C2，C3，C4和C5｡其分子结构中含亲脂性β 氨基酸的长烷烃基，这在微生物代谢产物中从未发现过｡它对白色念珠菌､假丝酵母和新型隐球酵母菌均有很强的抗菌活性｡

四、抑制电子传递的抗真菌抗生素

五、

五、作用于核酸合成的抗真菌药物

5-氟胞嘧啶（flucytosine，5FC）在渗透酶的帮助下进入真菌细胞，一旦进入胞内，则通过胞嘧啶脱氨酶转化成为5-氟鸟嘧啶（5FU），随后，通过UMP-焦磷酸酶转化为5-氟鸟苷酸（FUMP），其进一步被磷酸化后掺入到RNA，最终破坏蛋白质的合成。5FU也能够被转化为5-氟脱氧鸟嘧啶单磷酸，其能够抑制参与DNA合成和细胞核分裂的胸苷酸合成酶。因此，5FU的抗菌作用机制涉及到干扰嘧啶的代谢、RNA和DNA的合成以及蛋白质的合成等。

耐药性：真菌对5FC产生耐药性的主要作用机制是由于降低了药物的吸收（即失去了渗透酶的活性），或是失去了将该药物转化为FUMP的能力。有较多的研究表明：当真菌由于缺少胞嘧啶脱氨酶或鸟苷磷酸核糖基转移酶，使5FC不能转化为FUMP时，则足以对该药物产生耐药性。

2、抗真菌抗生素灰黄霉素

作用机制：其作用机制可能是具有鸟嘌呤相似结构的灰黄霉素以竞争性抑制作用干扰真菌细胞的DNA合成,从而抑制其生长。它作用于敏感真菌后可致菌丝肿胀成球形,细胞壁丧失完整性,胞浆膜则近乎消失,仅遗留少量皱缩的残余物和巨大的脂类贮存颗粒。它对生长期的真菌菌丝作用更强。

抗真菌抗生素研究展望：尽管对于如何预防和控制真菌耐药性发展的问题还没有建立有效的方法，但可以参照预防和控制细菌耐药性发展的策略，即1）谨慎地使用各种抗真菌药物；2）使用合适的剂量进行治疗，避免长期使用低剂量治疗；3）尽可能结合多种已有的药物进行治疗；4）对病因学比较清楚的疾病，要选择某种合适的药物治疗；5）建立真菌耐药性检测系统，了解和掌握真菌耐药性的发展趋势和频率。由于对真菌疾病的用药规律以及感染真菌的快速诊断都还没有确立，因此，从某种程度上还没有有效的预防和控制的方法。

新药筛选靶位包括：1）针对胞内代谢的中间产物如核酸、氨基酸和多胺代谢；2）针对微管功能如影响微管聚集或干扰微管结构完整性；3）针对细胞信号传导如影响蛋白激酶和磷酸酶系统；4）针对真菌繁殖周期如影响细胞分裂等；5）针对真菌毒力如改变毒力基因调节等。

β-内酰胺类及大环内酯类抗生素的市场分析

对于β-内酰胺类抗生素的发展，就要发挥我国青霉素类、头孢类、碳青霉烯类和酶抑制剂的优势，利用世界原料药的生产中心已转向亚洲、国家实施调整产品结构的产业政策等机会，实施“请进来”与“走出去”的市场战略，同时要加强行业自律，加大企业重组力度，实现规模经营、集约化经营，从而确保我国β-内酰胺类抗生素的市场地位。企业在投资此类抗生素时，也要据此选择产品等战略。而对于我国大环内酯类抗生素的发展，要解决几个关键问题：①引进国外优良菌种，加强技术创新；②开发品种应尽量避开国外专利产品，或采用到期专利、引进专利或合资合作，开发国内尚缺或尚无生产的新品种如泰利霉素、氟红霉素、地红霉素等；③研制开发更新换代的大环内酯抗生素产品，如泰利霉素，氟红霉素的衍生物和复方制剂，红霉素A环式

11、12碳酸天门冬氨酸盐类，大环内酯类抗生素的一些复合剂型，新剂型产品等。

氨基糖苷类抗生素的6大优点即：1对革兰氏阴性杆菌的抗菌活性最强。2其抑菌作用不易受细菌接种量的影响。3杀菌作用快速，完全（起效较快）。4疗效与使用剂量成比例。5除个别品种外，大部分氨基糖苷类抗生素价格低廉，病人容易承受。6可与包括头孢菌素在内的其他抗生素制剂配伍使用，并能强化用药效果。

当然，与其他抗生素一样，氨基糖苷类抗生素也存在某些缺点，其中最突出的是其耳肾毒性（如双氢链霉素即具有强烈的耳毒性），对于肾功能不全者来说发，反复使用氨基糖苷类抗生素尤其危险。上述缺点严重限制了氨基糖苷类抗生素的临床用途及其产销量。这也是其走向衰落的一主要原因。

第20篇：PPT大赛总结

怀化学院第三届“格致杯”化学科技文化节之

首届“湖南省大型工业公司ppt简介”大赛总结这次PPT大赛终于落下帷幕，活动前期准备，宣传，经过初赛、决赛共计时间两周。本次活动使得同学们更好的了解湖南省大型工业公司所需的人才类型，找到适合自己专业的工作，营造了良好的科技文化气氛，展现了同学们良好的精神风貌。

本次活动由化学化工系学生分会监察部和文体生活部共同承办，在整个活动的策划和组织中，两个部门配合默契，充分展现了化学化工系学生干部较强的组织力和凝聚力。

对本次活动总结如下：

一、由监察部和文体生活部讨论确定具体的方案、具体的人员安排、比赛的时候以及比赛的方式。充分展示了两部门的组织能力

二、宣传工作是这一次活动圆满完成的保障，在前期工作中两部门也特意加强了宣传方面的工作。尽管还是有一些没有很好的实施，但是从目前来看本次PPT比赛也是让许多其他兄弟系所认可。这里还要特别感谢各个部门的配合，在东西区分别设立报名点分专人负责报名和解说。

三、对各个报名参赛的队伍发放对于作品的要求以及评分准则，让参赛队伍们能够更好的对他们的PPT做出改进。

四、初赛地点在理科楼50

9、

510、610三个教室举行，整个初赛十分的火热，各个参赛选手都拿出了自己十二分的热情，各位系干们也充分充当了主持、后勤、计时员、记分员的角色各个部门都准备得

十分充足。

五、每个考场采取现场评分现场报分的方式。这样充分的体现了本次活动的公平公正性。让各个参赛队伍能够充分挖掘自己为这次比赛发挥自己的全部能力，最终选出了前面十名的参赛队伍进入决赛。

六、决赛在生科楼实验报告厅举行，这是一场没有硝烟的战争各位参赛选手都十分富有激情，PPT也做得十分精彩，创造出一个个富有深意很独特的画面。

总的来说本次活动是十分成功的，通过本次PPT大赛同学对以后的就业方向都有了一定的认识。本次PPT大赛也成为了同学们努力的动力。当然人无完人、金无足赤其中也有许多问题，我们会在以后的工作中更加努力，把工作做到最好。

化学化工系学生分会文体生活部、监察部

2012年5月27日

《月总结ppt范文.doc》

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