总分总总结范文

2022-09-02 来源：其他工作总结收藏下载本文

推荐第1篇：总分总作文

关于总分总结构的作文

总分总结构是作文结构的一种重要的作文方式，这种写作结构方式易于掌握，适用性较广，对这种写作结构方式，应好好学习，运用，推广，研究，深化。

总分总写作结构图为：

总：点明主题，引发下文，注意关键词的运用。

分：从不同的角度、不同的方面来描写事物，有并列式结构，递进式结构等。

一层

二层

三层

总：总结全文，照应开头，首尾呼应。

总分总结构写作的文章，关键在于分这一部分的灵活运用，这里又可以分为四种结构：

一、并列式结构的分说：彼此之间互相并列，没有明显的时间推移痕迹，如一个人的几个不同侧面，一件事的几个方面，同一中心下的几件不同的事。

二、连贯式结构的分说：彼此之间有比较明显的时间推移，如事情发展的不同阶段，连续几天内的不同事情等。

三、递进式结构的分说：彼此之间意思一层比一层推进，表示出从较低层次向较高层次的递进，常用于议论文。

四、对比式结构的分说：彼此之间从一正一反两个方面来阐述，先正后反，或先反后正，反说是为了证明正说观点的正确性。常用于议论文。

不管是哪种形式，都由一个个片断组成，短小精悍，各自独立又服从于同一条主线。分说的几个片断之间，可用小标题表示，又可用空格显示，也可像普通分段那样，但有较明显的跳跃性。

这种结构可以使长文短写，也可以用短文长拼，同时又能省去许多过渡性的文字，写起来省力而形式又新颖，写成的文章简炼而清新，可以在有限的篇幅内多侧面多角度地写人记事，增加文章的容量，更深刻地表现主题。写景例文一：

感受自然

俞文婷

山川之美，古来共谈。自然孕育了天地万物，并赋予她们美貌。可惜我不是谢灵运，面对青山绿水却无法用诗篇吟颂。我只能用我心灵的相机照下这绚丽奇葩，来感受自然的妩媚。

镜头一：在泥泞的小径上，那树坚固稳定地立在那里。它俯下身，以根须拥抱泥土。昂起头，用枝叶抚摸蓝天。一生的追求，在叶脉里血般流淌。暖风的喧闹里有喜悦的朗笑，狂雨的倾述中有感伤的哭泣。快乐与痛苦是它丰润的养分，它默默生长，叶为事业，花是情感，秋果就是它对世界的微笑了。

镜头二：那是棵普通的植物，但它的根却开出了玫瑰；丑陋的躯体拥有美丽的灵魂；平凡的民众创造了伟大的奇迹，这，就是对美的追求。它创造了美而甘愿丑陋，它的美是“丑的美”，是一切美的根源。

镜头三：它是沧海中的一族，。它从高处发源，慢慢形成了一脉永不回顾的流泉。它曾遇到过山岩的阻挡，但它起伏推逼，奋勇向前。它曾遇到过心魂惊骇的暴风雨，但它用它博大的胸怀包容了，在阳光普照下欢快的奔流，你说那是一种匆忙的奔赴---沿着生命必经的里程，奔向返朴归真的海。

镜头四：云的美是一种变幻莫测的美。白云千载空悠悠，它俯视历历晴川，不为世俗所羁绊。这种与孤鹜比肩齐飞，拥有以天为盖以地为庐的洒脱的自由，难到不美吗？

自然是位能工巧匠，它创造了山，水……也创造了人类。在感受自然的同时，或许能从中得到生命的解答，人生的诠释。

【简评】

本文最突出的一个特点就是采取“蒙太奇”式的结构方式来布局谋篇。所谓“蒙太奇”式结构就是指运用电影特写镜头的方式，把几个相关的画面依次推到读者面前。采用这种方法，不仅可以跨越时空的选取材料，省去了过渡性的语句，还可以使画面内容更突出，具有画面美。本文作者选取了四个画面：奋斗的树，伟大的玫瑰，前进的溪流，变幻的云。在这四幅画面里，作者走进自然，亲身体悟自然，紧扣自然，写出了真情，写出了自己对自然的真切感悟：自然界里的树木、花草、山川、云朵及万物都不畏险阻，拼搏向上，尽现自己的美丽，人的一生不也应奋斗、进取，创造美丽人生，无悔人生吗？这就是自然给作者的启示与感悟。另外文章想像丰富，感情细腻，文笔优美。不足之处在于如果有一条主线把这美丽的珍珠串起来形成一挂珠链就更美了。

写景例文二：

感受自然

自然在我的面前展开了一幅秀美绝伦的巨幅长卷，牵扯着我青春的灵魂，去感悟那驿动的美丽和飞扬的灵韵。

伴着袅袅的轻烟，我走进春的梦幻，朝霞羞赧的张开了脸，静静的等待着太阳探出头来，杨树从沉睡中醒来，摆动着窈窕的身躯，摇落了一身的疲倦和疏懒，尽情的吮吸着春天的甘露，阳光照耀下，一片片叶子闪亮闪亮，泛着金光，像一个待嫁的少女在展示自己的风采，所有一切都醉了，唯独我醒其间，描下了这片清辉。

踏着丝丝的细雨，我独自漫步在夏日多情的眼眸里，垂柳温柔的编织着飘逸的长辫子，不知哪个顽皮的孩子还在上面垂下一朵小花，于是浓浓的情趣便溢了出来，缓缓的流淌着，奏出了缠绵的小曲，晶莹的水珠泻在翡翠似的叶子上，滚来滚去，风儿拂过，枝摇叶摆，活脱一幅传神的水墨画，好一个怡人的盛夏。

告别夏的最后一缕热情，我也随之步入了秋的纯静，蓦然，我看到了悠悠落下的秋叶那份静美之后，又恍然大悟，夕阳，落下了明天还会升起；鲜花，凋零了还会怒放。美，也是一样，她永远不会消失，即使在一个地方失去了，在另一个地方又会找到。

走出秋的沉吟，我惊诧冰雪女皇把冬已不知不觉地带到了人间，连声招呼都不打，你千万不要以为北风咆哮，怒号，严冬的叱咤、肆虐那才是冬，其实他不缺少柔情，每当雪花飘飘的时候，一朵朵，一片片，像翩然起舞的蝴蝶，似漫天翻舞的柳絮，他们追逐着，雀跃着，我似乎听到了欢声笑语，也跟着一同兴奋起来，其实，冬也是火辣辣的。

哦，这就是自然，自然是一首小诗，充满韵律，充满内涵，我翻阅他，爱不释手，我感受它，万化冥合。自然是部旷世之著，我感受自然，永不疲倦。

【点评】自然是一曲清纯的歌，四季是一首动人的诗。感悟自然，就是唱起自己心灵的歌吟。作者用优美的笔触描绘了春的灵韵，夏的多情，秋的静谧，冬的纯美。生动的语言，深刻的感悟成就了文章的多姿多彩，摇曳动人。

写事例文一：

哦，生活

——记初中生活片断

星移物转，岁月流年，初中生活似吃橄榄果一般，未等品味，就一闪即逝，留下了一串串耐人寻味而又美好的回忆，令我魂萦情牵。

在这即将毕业之际，我翻开日记，寻觅我初中生活的踪迹。

1988年3月18日

今天下午，老师出了一道数学思考题，要我们独立完成。我苦思冥想，可是怎么也做不出来。这时，真想放弃了不做，我赌气似地把书摔在课桌上。“锲而不舍，金石可镂”，写在书皮上的八个醒目大字出现在眼前。这是老师的赠言，也是老师的希望。难道一点点小小的难关都不能攻克？我责问自己，能，一定能，我心中默念着，又重新拿起笔。夜深了，唯有灯光与我作伴，静寂为我开辟了驰骋千里的求索天地。难关这个不可一世的恶魔屈服了，让步了，我笑了，我觉得，唯有胜利后的笑才笑得最舒心。生活只有在笑声中度过，才有意义。

1989年6月3日

夜，漆黑漆黑的，乘着呼呼怪叫的风，挟着隆隆鸣叫的雷，披着银蛇般的闪，雨点像串串断了线的珍珠，连成了一条白练，垂直而下。滂沱大雨像一张巨大的张开的网，罩得天也茫茫，地也茫茫…… 哗哗哗……哗哗哗……

我躺在病床上，默默地祈祷着，“小心点儿吧，小心点儿吧！他们还会来吗？但愿别来了！”“吱——”门被推开了，富强和范华裹着风雨进了屋。他们一边脱着雨衣，一边嘟囔着：“鬼天气！”我的嘴唇在颤抖，说不出话，只有泪水止不住地往外涌。我坐了起来，无限感激地望着他们湿漉漉的脸。“没什么，最重要的是你的学习。”“噢，今天我们又学习了《一元二次方程根与系数的关系》这一节。听老师说，可重要了，你看，书上说……”

雨继续下着，风仍然刮着，我的心犹如风雨中的水面总是难以平静。谁说同学之间冷若冰霜？谁说生活是一杯浑浊苦涩的酒？这生活分明充满了真诚和友谊，流荡着幸福和欢乐。

推荐第2篇：总分总结构作文

总分总结构作文

雨水带来的天空是灰色，是阴沉的色调。我眯起眼睛仰望天空，看不到一丝的生机。灰灰的天幕也只有在滴滴哒哒落下雨水的衬托下，才能显示出一丝的生气。像一个正在发脾气的孩子一样，雨中的天空有着几多的神秘，天空中云层浓厚，根本看不到深处，看不到它那本来明亮透彻的眼睛

门口的那几棵桃树已经开花，粉红的花瓣，橘黄色的花蕊。雨滴落在花瓣上，还没有来得及停留，就不得不无情的滑落。而那花蕊似乎本着处处留情的想法，偷偷的沾上几丝露水，生机昂然。桃树的绿芽，发满了整棵树。配合着那清艳的桃花，在雨丝的映衬下，清脆多姿。

自己的心情似乎也在天色和雨水的感染下，变的有些伤感。丝丝的雨水，似乎也让温度跟着它的情绪一起变的阴霾低沉。站在雨中的我，不禁打了个寒战。心里默默的想，难道又是一年倒春寒吗?我们都是上帝的孩子想用自己那有限的力量去反抗，反抗这一场冰冷的春雨。虽然在努力后，又一次以失败而告终。心里有些许莫名的难过和无奈，无奈自己又一次被征服。

校园的繁忙，似乎又在这静静撒下的雨水的影响下，变得宁静安详。看着周围来来往往的人，严肃庄重的楼，自己的心也慢慢变的沉静，深邃。不再那么轻浮，不再那么张狂。

自己在心里慢慢回忆，觉得记忆一片混乱，也想在心里也下一场这样的小雨。洗去那沉淀已久的隐晦，让自己的心晒晒太阳，感受到那久违的温暖的味道，看到那春天的绿，春天的红，那灿烂的一切。

是上天对生灵的恩泽，降下了这场雨，润滑着世间浮躁的生灵，浮躁的心。一场缓缓降下的春雨，似乎带走了尘世的繁闹。顺势也告诉人们，要静心，放慢生活的节奏，去慢慢品味这并不阴霾，充满阳光，静寂安详的世界。

此刻，在这无声的世界，雨停了。心，也跟着慢慢的静了。我爱春雨

我爱春天,我爱春天的烂漫可爱,我爱春天的生机盎然,我爱春天的鸟语花香,我更爱春天的蒙蒙细雨.俗话说得好,\"春雨贵如油\",一场严冬过后,庄稼是多么盼望春雨的到来呀!此时的春雨像滴滴甘露,滋润着大地.瞧,蒙蒙细雨正淅淅沥沥地下着,那\"沙沙沙,沙沙沙\"的声音,像种子发出新芽,如小草抽出嫩叶,又似竹笋冲出地面.看哪,不远处的桃树上泛起了一朵朵粉红的小花.远远望去,宛如一片红霞.它就像一个在沙漠中行走,干渴难耐,生命垂危的人,一下子发现了生命的源泉,不断地吮吸着甘甜的雨露.碧绿的草地上,各种各样的花儿在雨中尽情地绽放.玫瑰花,月季花,迎春花,百合花……它们几个几个围坐在一起,像是在比美,又像是在议论着怎样为人们展现出更美丽的春天.原先沉睡的田野,被春雨唤醒,已经铺上了一层柔软的地毯,绿油油的.走在上面,软软的,舒服极了!辛勤的农民望着在春雨中茁壮成长的幼苗,心里比吃了蜜还甜! 春雨滋润着小草,滋润着花朵,滋润着树木,滋润着万物……我爱春天,但我更爱春雨.

推荐第3篇：高考作文总分总写作

高考作文总分总写作模板

作文不可僵化，但作文本身不可能没有模式要求，模式是一种规范。如“起承转合”就是古人写作的基本模式之一，它实际上反映了文章结构的规律和布局谋篇的基本套路。很多优秀的名篇散文正是采用了这种合理的模式，才得到了后人的推崇和热爱，流传至今。很多名家风格的形成，从一定程度上来讲就是个人行文模式发展到极致的高度。

一篇作文先写什么，后写什么，分几层来写，中心怎样表现，详略关系如何，这些都是有技巧和策略的，特别是在应试作文中就更加明显。按照作文的模式要求，可以设计相应的写作模板。下面是从近5年高考优秀作文中寻找并总结出的比较规范和容易操作的万能母题写作模板，可以在极短时间内提升同学们的作文分数。

模板一：总分热点式

名校·模板绝技

这种模板是把总分这一常规形式和热点内容有效地统一起来。结构上的常规有助于考生考场正常发挥，内容上让文章贴近热点，具有时代气息。

“总分”有三种基本形式：1.先总后分。文章开头部分总括提出所要叙述事件的整体面貌、基本特征或中心观点，然后分别从若干方面列举事例具体详细地加以描写，或从不同的角度提出分论点具体加以阐述。2.先分后总。3.先总说，后分说，再总说。无论使用哪一种形式，都应注意，分总之间必须有紧密的内在联系，分述部分要围绕总述的中心进行，总述部分应是分述的总纲或水到渠成的总结。

热点即近期受关注的话题。考生一般在考前都要注意这方面的素材积累。热点素材以“分”的形式出现，可以采取在文章列举事例、具体详细地加以描写等具体形式出现。优点：操作简易，贴近时代

高考·模板范本

愿诚信之花永远开放

辽宁一考生

一位英国商人曾经说过，品牌就是多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的财富。是啊，对于我们个人以及一个团体而言，诚信何尝不是我们立足社会的根基呢?

紧握诚信，嘉诚辉煌。如今李嘉诚的生意是越做越火，钱赚的是越来越多。我想起了他曾经说过的一句话，从中我们可以得到他成功的秘诀。他说过，你必须以诚待人，别人才能以诚相报。这可以说就是他从一个名不见经传的人，一跃成为赫赫有名人物的妙招。他把握了诚信，他把握了市场，自然就收获了与他合作的人的信任与支持，可见，一个企业的辉煌一定要有英明带头人的操守，李嘉诚之所以如此辉煌，就是因为他把握了诚信，以诚待人!抛弃诚信，三鹿倒闭。几个月前，人们茶余饭后谈论最多的就是“三鹿毒奶粉”事件。一个曾经辉煌无比的企业，一个曾经日进斗金的企业，一个曾经让百姓放心的企业，倒闭了!它的倒闭，也让一些代言的明星受到了牵连，请问明星们，你们最初代言的时候，是否亲自品尝了“三鹿奶粉”。如果品尝了，你们可能感觉不到“三聚氰胺”的威力，但你们是否找相关的部门进行了鉴定?不管如何，你们是代言了，因为你所说的话与三鹿奶粉的质量之间发生了严重的冲突，你抛弃了诚信，三鹿也抛弃了诚信，三鹿倒闭了，你也倒闭了!

当然，所有明星的代言都是广告的手段，而“寓教于乐”是自古以来老祖宗就告诉我们的真理。恐怕所有人都得承认，对于一个好产品的宣传，正襟危坐的老专家的呆板说教能起到的效用，与明星、名人相比，显然是远远不及的。所以，只要产品是合格、安全的，理念是健康、惠民的，通过名人影响力这种高效便捷的传播手段，让大家更快地接受，那完全是利国利民的大好事，何乐而不为呢?但是，明星们，当你们决定代言的时候，一定要对得起自己，对得起观众，对得起自己的良心，把握诚信，你就对得起了所有人!

企业辉煌要诚信，明星代言要诚信，个人立足社会仍然需要诚信!在中国的大地上，在亿万万的中国民众中，愿诚信之花永远开放!

推荐第4篇：总分总式作文

总分总式作文常见结构

（一）总分总式A——B、C、D——E，这种结构方式适用于多件事情写一个人。

? 一个点明题意的开头部分（A），简洁醒目，作为文章的总起部分。主干部（B、C、D）也可以说是文章的分述部分，它的几段互相独立，从不同的角度表达中心，在编排先后的次序上还需要有一定的斟酌。结尾E是文章的总结部分，它不仅是D的自然过渡，而且常常是对B、C、D的归纳小结，又是对A的照应。? 一般用于通过多件事写人，特别是自己非常熟悉的人。《我的……》

（二）逐层进入式：A—B—C—D。这种结构方式适用于用一件事写人

第一层次A，写事情的起因；第二层次B，写事情的发展；第三层次C，写事情的高潮；第四层次D，写事情的结局。

适合写因为某件事偶然相遇认识的人。（《他帮助了我》、《旅途中的朋友》）

常见开头

1）外貌开头

这是刚调来的美术老师，姓陈。她的个头不高，留着一头又多又卷的长发。一双炯炯有神的眼睛，时时刻刻都像在寻找什么，从没歇过。（2）抒情开头

谁是天下最美丽的人？人才之多，她是普通的；世界之大，她是渺小的，但在我心中，却无人能与她相比，她是美丽的，是伟大的！在你懦弱的时候，她总是伸出那双温暖的手，仿佛一股强大的力量永远推动着你前进；在你无知的时候，她总是教育你，开导你，虽只是只言片语，但真理却长存心中。连上天都被她那颗炽热的心感动了，赐与了她一个美丽的名字——母亲！（3）倒叙开头

我的家里，珍藏着一件白色衬衫。这不是一件普通的衬衫。这衬衫，凝聚着敬爱的周总理对工人群众的深情。每当我看到它，周总理那高大光辉的形象就浮现在我的眼前；每当我捧起它，就不由得回想起那激动人心的往事。

那是1972年8月3日的夜晚。我在马路上骑自行车，……

（4）环境开头

我爱江南，尤其是黄昏时的江南。我常常在夕阳的余辉中独自坐在河畔，静静地欣赏着暮霭中的河水。河水载着落叶越漂越远，我的思绪也随着落叶流向不远处的一家小画店。这家画店的装饰很简陋，但是在这里，我的心灵常常受到感动和感染。我之所以欣赏这家画店，是因为他的主人华庆

常见结尾（1）抒情结尾

终于，我那颗冰冷的心在母爱的呵护下，渐渐融化了。重读母亲，我读懂了母亲那鬓角的白发；重读母亲，我读懂了母亲那眼角的皱纹；重读母亲，我读懂了母亲那手中的粗糙；重读母亲，我也读懂了母亲那一生无悔的奉献！

（2）总结结尾

老黄就是这样一个颇有魅力、极富性格的棋迷，谁不喜欢和他对弈？

（3）呼应结尾（与题目或开头呼应）

我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉！我不知何时再能与他相见。（4）议论结尾

爱迪生之所以能有这么多的发明创造，其主要原因并非天才，而是勤奋。确实，要想在有限的生命中获得非凡的成就，不下苦功是不行的。爱迪生的一生恰是最好的证明。

如何突出人物形象——方法（1）以事写人、突出重点

写人离不开具体的事件，因为事件是展现人物精神面貌和性格特点的重要的材料。突出重点指的是当要多件事情时，要选取有代表性的事情重点写，每件事情安排的笔墨是不一样的。考试作文以写一两件事为宜。

（2）综合运用各种描写方法

? 哪种描写方式在文章中有所侧重，是文章的内容和主题决定的。最能表现人物个性的就应该作为主要的描写方式。

? 一般的处理方式是肖像描写和心理描写较简略，语言描写根据事件内容决定，行动描写最详细。（3）学会抓住细节

细节描写是指抓住生活中的细微而又具体的典型情节，加以生动细致的描写。它归根到底

是为塑造人物形象服务的，细节描写越生动，人物形象越鲜明。在写作中尤其要抓住人物动作行为的细节。

我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身

下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。我赶紧拭干了泪，怕他看见，也怕别人看见。我再向外看时，他已抱了朱红的橘子望回走了。过铁道时，他先将橘子散放在地上，自己慢慢爬下，再抱起橘子走。

（4）多面描写

写人，如果从一个方面去描写，人物形象往往单薄。如果从多个角度去描写，人物形象就

容易丰满。多角度地描写人物形象。多面描写指的是两个方面的描写：正面描写：直接描写人物的外貌、语言、行动和心理

侧面描写：通过其他人的观点、行动或语言等突出主要人物。

? ——张云长得怎么样？——唉，她的长相啊，女的见了直拍手，男的见了直摇头，孩子见了直泪流。

? 他一句一句地审阅，看完一句就用铅笔在那一句后面画一个小圆圈。他不是普通的浏

览，而是一边看一边在思索，有时停笔想一想，有时还问我一两句。

5）通过对比突出人物形象事件的参与者往往不会只有一个人，主要人物和次要人物有时会形成鲜明的对比，用这种类似于“反衬”的方法来写人，更容易突出主要人物的形象。如何突出人物形象——主题内容

（1）有意义：主题要有意义，要善于挖掘人生的真谛（2）突出人物特点，为主题服务（3）新颖：选择的材料要有新意例文

岁月留痕

有人说岁月如歌，有人说岁月如品茶，而我说岁月留痕日复一日，年复一年就这样过去了，然而你蓦然回首，却发现岁月的留痕是无声的，在不知不觉中，你的心里已经刻上了几道波澜，你的心里已经珍藏了许多东西。

岁月留痕，酸

“长亭外，古道边，芳草碧连天……”一首离歌，让我回想起初三的毕业典礼大家纷纷在同学录上留下了对彼此祝福的话，让我印象最深的是这一句话“分开不代表结束，它也是开始的象征”。是啊，虽然我们分开了，但我们的友谊长存，我们上了高中以后，彼此都长了一岁，再见面时我们会成熟许多但是离别的场面，我还是落泪了……

岁月留痕,甜

“池塘边的榕树上，像知了叫着夏天……”一首《童年》勾起了我小时候的事。记得那时，可以说我是傻得可爱，竟问一些奇怪的问题，像“天空为什么不叫大地？”，“小草为什么是绿色的？”，那时候妈妈就给我买了一本《十万个为什么》让我看，想起那个时候个子小小的我，手里捧着一本大书，就不由地笑出声来。

岁月留痕，苦

“红旗飘舞随风扬，我们的歌声多嘹亮……”一首《人民海军向前进》，引起我回想到军训的场景。我想任何一个经历过军训的人都不会说它轻松，在烈日炎炎下，还不许我们戴帽子，一站就是15分钟、20分钟，每天回到宿舍都是汗流浃背，腰酸背痛，真得

很辛苦，但是我想教官、老师也不会比我们轻松多少，她们也是很累的，然而为了最后一天的练兵仪式，再苦再累都是值得的这算是苦中带甜吧!

岁月留痕，辣

“听妈妈的话，别让她受伤……”一首《听妈妈的话》，让我记起那次挨批的事。上了高中后，我有些放松对自己的要求了，经常一写完作业，就开始玩电脑了妈妈终于忍不住狠狠地批评了我一顿，一整天也没有跟我说任何多余的话，每每想起那时的场景，我都懊悔的低下了头……这可以在以后时刻提醒着我。

岁月留痕，在我们的内心深处，都保存着许多属于自己的东西，不时地回忆一下，你会收获许多，而不经意间，又一段岁月匆匆流逝，留下淡淡的痕迹。我们无法改变岁月流逝的步伐，但我们可以改变岁月将要留下的痕迹。

岁月留痕

时间，已在不觉中缓缓流过，而在你心中，留下了什么？

——题记

漫步在小路，望着傲然挺立的梅，不禁回首，原来，我已经长大了，冷风呼啸而来，伴随着风声的是一阵铃声，我接起了电话

“喂？”是妈妈，我停下了脚步，“晚上想吃什么？”这几乎是必问的问题了，“面条吧！”我脱口而出，电话那头微微一愣，接着传出略带喜悦的回答：“好！”

放下电话，我也一愣，我有多久没吃妈妈做的面条了？

还记得一天早晨，我气呼呼地把碗推离我的面前，“怎么了？”妈妈闻声而至：“我不吃面条了！难吃死了！”“怎么会呢？是不是淡了？”妈妈尝了一口，“那我再放点盐吧！”说完，便向厨房走去，“不要！我不吃！每天早上都吃!我都烦了！为什么同学家天天早上不用吃面条？我就要吃！我不吃！”我又开始发脾气。妈妈看了我一眼，默默地端走了碗，伴随着一声微不可闻的叹息。

我不禁想，我是不是有点过分了？但是，喜悦让我无暇顾及这些，从那天以后，每天早上的面条消失了，取而代之的是各式各样的快餐，而我，也如愿以偿的过了把快餐瘾。但是，我渐渐的发现，快餐虽然可口，却少了些东西，但我依然了乐在其中。高中了，一周的住校生活使我无暇顾及其他，但在这北风呼啸的日子里，只要我一闲下来，便会想起妈妈的面条。其实，妈妈做的面条也不难吃，汤是香浓的排骨汤，面条的软硬恰到好处，滑而不腻，还伴随指那种入口即化的感觉，使人回味无穷。我突然发现，原来，快餐中缺少的那一味调料便是妈妈的爱啊！而这种调料，又有哪种快餐可以添加呢？

不知不觉中，已站在家门口，轻轻打开家门，一股香浓的，久违的排骨汤迎面而来，看着桌子上的那一碗碗面条，我的眼睛湿润了，这时，妈妈从厨房走了出来，对我说：“别傻愣着了！快趁热吃吧！”其实，我想说，“妈妈，对不起，我以前不该用那种态度对您……”但看着她忙碌的身影，我哽咽了。

成长的岁月留下了属于自己的痕迹，在心中，在脸上，在身上但，永远勿忘的便是，那印在心中的母爱

岁月留痕

不知不觉，5000多个日日夜夜像手中的流沙一般，悄悄从指间滑落，无声无息......唯有指缝间的点点细沙，是它存在过的痕迹。

—题记岁月无声，但会在它匆匆离去时留下属于它的痕迹，“它”在哪呢？在妈妈尖叫道“啊！我又长了一条皱纹！”的时候，我知道，它在那儿！在爸爸盯着镜子拔白头发的时候，我知道，它在那儿！可是，它给我留下了什么呢？

痕·淡然

从前，我是一个“冒失鬼”，做事情常常像无头苍蝇一样横冲直撞，遇到事情就慌慌张张，不知所措，有时就是风风火火，总免不了犯错，家长老师都拿我没办法，不知何时开始，也许在岁月的淬炼下，我变得淡然了许多，看待问题变得理性，不会再因为一点小事就急得不知该怎么办才好，遇到紧急问题也不像以前那样焦头烂额，而是会沉下心来，冷静的思考，把条理理清楚，再去做面对莫名的指责与批评，不会在一个人躲起来难过，而会挺直腰杆与那人讲道理，把所有问题解决清楚看待考试的失败，不会又哭又闹，弄得大家都来安慰你而会自己安静地想问题所在，认真听取老师意见，主动与父母沟通，坦然面对失败······谢谢你“岁月”，你替我赶走了浮躁，留下了淡然与沉稳

痕·坚强

“爱哭鬼！”不止一次被别人这样叫，从小，不管多小的事情，都容易鼻头一酸，掉下泪来，受委屈也哭；被男生欺负也哭；看了感动的书也哭；考试不好也哭；被老师批评也哭......渐渐长大后，慢慢懂得，哭不能解决任何问题，反而会让人觉得讨厌，于是，我变得坚强起来，不再因为一点小事就流眼泪，受了委屈我会解释；被男生欺负，我会和他们讲理；考试不好我会自己找原因；被老师批评我会自我反省......不自觉中，我就已经变得很坚强，不会轻易流泪，这种坚强，是我成熟的表现，是“岁月”留给我的“痕迹”，使我由懦弱变得坚强。

轻轻的，它又要走了，这次，它会给你，给我，留下什么样的痕迹呢？

推荐第5篇：军训心得体会总分总

清晨，当我还沉浸于美梦当中，是谁？如此准时，如此“无情”的将我逼醒！午后，当上帝都睡了时，是谁“不厌其烦”地让我重复着同样的动作！夜深人静了，当星星都藏起来时，是谁？让我在孤月当空下写心得！是您啊！军训！

——题记

怀揣着兴奋又无奈的心情，我作为树达临床2班的一名新生开始了军训。兴奋的是，又一次的军训代表着我又进入了新一级的学府，满心充斥着美好的愿望，渴望过得多姿多彩，强烈地想要实现心中那大大的梦想。而无奈的是，高一已尝过军训的苦，站军姿的累。如今又不得不重新品尝。所以，我十分肯定自己虽然弱小，但身体上的苦一定能挺过去。最重要的是，希望自己心理上升至灵魂得到更大的提高，能让自己发现生活的实在，悟出生活的真谛，从而诠释生命。

今天，参加了开学典礼，听了许多报告。幸运的是，一字一句都听进去了，给了我心灵一次洗礼。师大的校训，医学生的誓言，教师的忠告，学哥学姐的自信，新生的意气风发，这一切我将谨记在。我想我能肯定地告诉自己我能收获更多关于生命的意义，实现心中的梦想！篇2：军训心得体会军训心得体会

四（3）班张想想

9月1号开学的第一天，我们没有上课，而是学校为了纪念抗日战争胜利70周年，为我们整个镜湖小学组织了一次小学生军训活动。

我们四（3）班的教官是张教官，个头不是很高，皮肤黑黑的，看上去甚是严肃。

这次的军训主要是训练整队、站军资、立正、稍息、跨步立正、原地踏步和起步走。我们每一位同学都很严肃，学得都非常的认真。

通过这次军训，它让我们知道什么是组织性、纪律性和团队精神。军训，它能让脆弱的我们变的更加的坚强，严格的训练使我们每位同学都会变得勇敢。在每一个大集体中，我们都需要团队的精神，每个步伐，每一个口号，它都会让我们听见一个声音，那就是——整齐！团结的力量，是这个世界上最伟大的力量。

经过这次军训，让我强烈的对中国军人的崇高敬意，是他们，无数的民族英雄，革命烈士前赴后继英勇奋斗的结果。

这次军训的时间虽然很短暂，训练了我吃苦耐劳的精神和意志，会对我们每一位小学生都是一次难忘的军训。

所以我非常感谢学校组织的这次短暂且有意义的军训，以后我会努力做一名优秀的好学生。篇3：军训心得体会

军训心得体会

军训是一个锻炼身体和磨练意志的过程。就在前不久，我成为了一名初中生，开始了为期五天的艰苦军训。

刚开始时，我认为军训就是军事化的训练。但是，当军训临近结尾时，我觉得军训不仅仅是之前想象的那样。

我们这次主要训练的训练内容是站军姿和队列训练。这些是我既熟悉又陌生的内容，即是锻炼，又是考验。

首先从站军姿开始。站军姿要注意挺胸抬头，目视前方，不能乱动。一站就是30分钟。因为父亲和小姨夫都在部队任职，从小我就对部队生活不陌生，原本以为这些都是小儿科，谁知具体到训练时却是另一回事。刚开始时，我感觉还好，身体按要求站的笔直，教官对其他同学都纠正了姿势，对于我基本没有过多的调整，我因此窃喜，毕竟部队院里长大的孩子还是有优势的。但是当时间一分一秒的过去时，我的全身又酸又疼又累，此刻我才记起父亲曾经训练我站军姿——5分钟我就觉得了不起，父亲却说还差得远呢。但是我是一个不轻易认输的人，我一直默默地告诉自己：“坚持就是胜利，我可以做到的！”。数次坚持之后，我发现我战胜了自己。我一天比一天有进步，一天比一天 “轻松”。军训锻炼了我们的意志力，让我们不再自以为是，以后就是再艰苦的工作和学习，我们都不会轻易言败，我们要做自己的主宰，去迎接即将到来的繁重学习生活和各项工作的考验！接着是队列训练。重要的是要“顾全大体”。所谓顾全大体，就

是每一排和每一列分别对齐，步伐整齐划一。一旦有一个人走错或乱动，排面就会不整齐，乱七八糟，“溃不成军”，周围也会看得清清楚楚。在这里并不是个人素质的体现，更不是英雄主义的表演，只有相互之间的配合、配合、再配合，我们唯一要做的是保持整个排面的整齐划一，我们不再是单打独斗，不再是你争我抢，而是亲密无间的兄弟，所有的动作必须统一。其次，手臂和腿要和大家同时伸出，同时摆动，还不能碰在一起，每一个动作教官要求我们都要掌握，有时分解动作练习，有时连贯动作练习。刚开始时，我的动作很僵硬，居然不会“走路”了，腿和胳膊不知道该往哪里放。通过一段时间的训练和讲解，我逐渐掌握了要领，不仅和大家步调一致，而且不会像之前那样手忙脚乱了。有一次，教官让我出列走了一遍，表扬我进步快，我高兴极了，更加认真的投入到训练之中。

最后是跑步。跑步与走队列有相同之处，都是要步调一致，前后左右距离保持不变，动作整齐划一。但是跑步步幅较大，速度较快，不容易达成统一协调，因此我们往往忙中出错。不是跟不上排头的步伐，就是步幅与周围的同学不一致，导致大家脚步紊乱，不能协调一致。最后，通过我们全体同学的努力，使我们班在跑步训练中脱颖而出，获得了一次在全校同学面前表演的机会，我们非常激动，在教官的带领下圆满完成任务，这将是我们难忘的经历。

推荐第6篇：外貌描写总分总

成大教育作文

教学目的：让孩子掌握外貌描写和总分总结构的基本要领

教学重点：人物形象的描写为文章内容服务，并能运用好总分总的结构。第一课时

教学内容及步骤：

1、同学们，首先我们先看三则寻人启事

A、王梅，女，20岁，身高1.6米左右，体形偏胖，方脸型，眉毛粗黑，双眼皮，高鼻梁，薄嘴唇，牙齿不太整齐，肤色白晰，曾摔倒受过伤，头顶右侧，留下一处约20CM左右的伤疤。

B、麦换娣，女，67岁，身高1.5米左右，神志有时不清，穿灰的确凉中式衬衫，黑裤子，灯芯绒圆口布鞋，耳聋，牙齿已全部脱落，带一根木质拐杖。

C、吴小雪，女，18岁，身高约1.6米，瓜子脸，肤白，大眼睛，气质高雅，身穿浅红色连衣裙，白色皮凉鞋。

●这几则寻人启事中包括哪些相同的内容？ ●这在人物的描写中属于什么描写？

肖像描写是对人物外在特征(外貌、神态)描写。外貌：

容貌（面容长相，如五官等）身材（高、矮、胖、瘦）衣着（穿着打扮）

让我们来印证一下：

弟弟是个不满七岁的小男孩。他个子不高，胖墩墩的，翘鼻子、薄嘴唇。一笑起来红润润的脸蛋儿上现出一双深深的酒窝。也许是还没有上学的缘故吧，弟弟像只撒欢的小兔子，很少有一时的安静。

2、想一想人物的外貌怎么写？

人物外貌描写三大招：

第一招：一定要有顺序！！！

描写人物外貌时还要合理安排好描写顺序，一般先写整体再写局部，局部描写时按照从上到下的顺序。或者先按照从上到下的顺序描写局部，在写整体。

A、.妈妈的眼睛是圆形的，有眼里有个小豆豆。妈妈的眼睛像葡萄，有像球、桂圆。妈妈笑起来眼睛像弯弯的月亮，真好看。妈妈的鼻梁不高，鼻孔很大。鼻梁上背着一幅漂亮的小眼镜。妈妈的嘴巴笑起来有两个小酒窝。妈妈的手很胖，身子也很胖，脚也很胖。

（在这段话里，运用的是第二种，先按照从上到下的顺序描写局部，在写整体。这就

1 成大教育作文

是有一定的顺序来写。）

B、虽然我的语文老师今年40多岁了，但是依然美丽大方。她的脸圆圆的，上面画着柳叶细眉，一张能说会道的嘴巴，高高的鼻梁上还架着一副眼镜，这显得老师知识渊博，才学很高，老师乌黑油亮的头发披在肩上，老师穿的衣服总是美丽大方，但老师最大的一个特点就是关心同学，老师总是把我们的学习和健康放在第一上。

（在这段话里，运用的是第一种，先写整体在写局部）

第二招：抓住外貌中的主要特征

相貌是千差万别的，所以我们在描写人物时就要选取最能反映人物身份与性格的特征，捕捉最能表现人物内心情感与个性特征的瞬间画面，而不要面面俱到。

A、我的妈妈并不漂亮，三十几岁的年纪，一张普通的脸，一双淳朴的眼，中等身材，微微发胖。从我记事起，没有见她穿过一套入时的衣服。她的确没有什么特别引人注意的地方，可是她待人诚恳、心地善良，因此在我的眼里，妈妈比谁都要美，我爱我的妈妈。（这里通过衣着可以知道母亲是平凡的劳动人民，为人比较朴实）

B、“小暴”是我们的班主任，她的名字叫暴丽丽，老师都叫她“小暴”，所以我们也跟着叫开了“小暴”。你们别认为暴老师姓“暴”，就认为她脾气暴躁，很容易发火。其实“小暴”是很热爱同学们的，她一般不发火。

（通过名字我们可以知道小暴老师名字和性格是截然相反的）

第三招：凸显人物性格和情感

A、爸爸有一头乌黑的头发，一双浓浓的眉毛，分不清真假；脸上还镶嵌这一双尤其幽深的眼睛，时常盯着我，让我干任何事，也不敢有半点马虎；你别看那一双不起眼的嘴巴，会将出任生的大道理，还会教育我和哥哥如何去做好一个完美的人。

（这里作者通过父亲的眼睛和嘴巴来向我们传达父亲的一丝不苟和教育有方）

外貌描写的好词积累

描写眼睛的：明澈、雪亮、亮晶晶、水灵灵、布满血丝的眼睛描写头发的：披肩长发、柔软的头发、头发稀疏、秃头

描写鼻子的：高鼻梁、塌鼻梁、又扁又平的鼻子、又高又挺的鼻子描写嘴巴的：樱桃小嘴、抿着小嘴、厚嘴唇、薄嘴唇

3、总结

人物外貌描写方法：

a、要有一定的顺序

b、抓住特征，不一定要面面俱到 c、突显性格和情感，抓住主要特征

4、同学们，你们看看这几段外貌描写，哪些例子可以作为开头呢？ B B A

5、根据首段，我们能推出故事的过程，让我们推测一下故事的过程如何写？

2 成大教育作文

B、下一段写语文老师是如何关心同学的，关心同学从两方面来写：一是在学习上关心同学，二是在健康上关心同学。 A、下一段要写母亲诚恳、心地善良的具体例子

B、下一段用具体的事例写出小暴老师是如何热爱同学的

A、下一段写父亲火眼金睛的例子和父亲力气很重的例子总结：文章开头第一段总写，后面两段根据第一段的内容展开，写出人物特点，最后一段在总结全文，这种结构叫做总分总结构。那么我们在写作文时，也可以采用这种方式，这种方式可以使文章结构完整，条理清晰，最最重要的是这种文章比较好写，不容易跑题。那么，让我们具体分析一篇写人的文章。作文范例

我的班主任林老师，二十多岁，瘦高儿。一双会说话且炯炯有神的大眼睛。她给我们的第一印象是和蔼、亲切。她从一年级一直教我们到现在，把我从一个无知的小孩，教成了有知识、会做人的好少年。

林老师人和蔼，批评学生也和蔼。可是不知怎么的，用和气的语言批评、教育学生竟比另一些老师大喊大骂的好。记得有一次，村里出了名的“坏小子”，飞辉和高群因为一件小事而打起架来，虽然年纪不大，可脾气可不小。班里的同学劝也没用。这时林老师来了，把他们俩叫到办公室，同学们都认为他们俩惨了，可是现实并非这样。林老师不但没骂他们，而且还请他们坐下谈话。林老师给他们讲了许许多多的做人道理，还教育他们应该和睦相处，不应该为了件小事发脾气。经过和老师的一番谈话后，他俩都变了，彻底扫除了“坏小子”的称号。

林老师不但和蔼，而且时时刻刻关心我们的学习。记得我刚上一年级的时候，我们学拼音，由于我的年纪比别人小，所以老是跟不上，每次您给我们听写拼音，我总是写不好。可是，老师并不责怪我，而是耐心地指导我，还多次提醒我回家要多读多看。当第一单元测试时，我的成绩竟是全年级第一名，这是谁都想不到的。老师啊，老师，这一切都是用您的汗水换来的呀！要是没有您，也就没有我现在的进步啊！

每天上课的时候，林老师的眼睛都充满了血丝，大家都知道林老师每晚都备课到深夜，陪她的只有月亮和星星。啊，老师，您就是那月亮，我们就是那小星星。每天在老师温暖的怀抱茁壮成长。您为了祖国灿烂的明天，付出了自己的一切。

啊！林老师，您在我心目中永远是伟大的，永远是我的好老师！

这篇作文中运用的外貌描写是我的班主任林老师（点明了人物的身份、职业，说明他是位人民教师），二十多岁，瘦高儿。（这是人物的整体特征，是人物的整体描写，是外貌描写）一双会说话且炯炯有神的大眼睛。（这是人物的局部特征，是人物的神态描写）在这句话中我们不仅知道了林老师的职业，还知道了整体特征和局部特征，让我们对林老师有了一个大概的了解。她给我们的第一印象是和蔼、亲切。（说明了林老师的性格，是什么样的？是和蔼、亲切的，那么下文一定有描写林老师和蔼、亲切的内容，让我们跟着小作者的步伐，看看他是怎么走的。)她从一年级一直教我们到现在，把我从一个无知的小孩，教成了有知识、会做人的好少年。（老师教育了这么多年，对“我”产生了重要影响）

同学们，你们看着小小的一段，区区的七十左右字，居然能表现出林老师的这么多信息。我们不仅知道了林老师的身份、人物特征、神态，还知道了他的性格特征和对我们的影响，那就让我们跟着小作者的步伐，看看他是怎么走的。

在第二段中作者举了林老师制服“坏小子”的例子，把林老师和蔼、亲切的特点写了出来。那让我们具体分析一下，作者是如何写的。林老师人和蔼，批评学生也和蔼。可是不知怎么的，用和气的语言批评、教育学生竟比另一些老师大喊大骂的好。这句是总起句，也是这一段的中心句。这一段运用的也是总分模式，先说林老师和蔼的性格特点，并且和脾气暴躁的老师做了一个简单的对比，说明林老师教学有方。下面再举具体的事例说明这一点。

3 成大教育作文

在第三段中，有一句话运用的特别好，是那句话呢？对是“林老师不但和蔼，而且时时刻刻关心我们的学习。”这句话有一个作用，那就是承上启下。那么什么是承上启下呢？意思是承接上文连接下文。在文章中就是能够联系上下文的重要的句子和段落。运用这句话就让文章更加通顺，层次也更加清晰。那么连接下文，连接的肯定就是林老师对我们学习的关心，下面举的例子也是林老师对学生学习方面的重视。从这一段中，我们也可以清楚地看到小作者运用的还是总分结构，文章非常的严谨。

第四段写了我从无知的少年变成有知识的好少年的原因，什么原因呢？是老师辛苦的付出，老师无私的奉献，老师辛勤的劳动。所以文章最后一段表达出了作者对老师的感激和尊敬之情，完美的收官。

这篇文章是一篇非常好的总分总结构的作文，文章内容始终都在围绕文章首段的内容展开，并且段与段之间能够运用连接语，让段与段之间衔接的更加自然、流畅，在结尾作者能流露出强烈的情感，表达出他对老师的感激和尊敬之情。在我们写作文时，我发现一个很大的问题，那就是同学们文章内容混乱，层次不清，想到哪写到哪，句与句之间，段与段之间毫无联系，比较换乱，通过今天的讲解，你们需要掌握的就是写作文，一定要先谋篇布局，大致写一个提纲。文章第一段些什么，下面怎么写，后面衔接语怎么连接，最后结尾怎么能表达出我们的情感。

推荐第7篇：记叙文“总分总”作结构文

作文万能结构-----总分总结构

这种作文的结构，是“总分总”结构。大家要根据情节的不同和需要，选择适当的方式。

1、事件发生背景或原因（总）+并列叙事（分）+产生的结果或影响（总）

2、总体评价人、物性格品质（总）+并列叙述几件事（分）+产生感受、影响结果（总）第一板块：（大约100字）

用流畅的语言，引起主题，引起下文。这种开头方式其实很简单。建议同学们每人准备或者背下来属于自己的一套开头方法。

例

一、在繁星点点的夜空，一道流星闪过，那光亮的瞬间，令人浮想联翩。青春岁月中，许多流星般的精彩瞬间，带给我难以忘怀的砰然心动，像寂寞时的一首歌曲，像寒风中的一股温暖，像成长中的一份营养。此刻，我想起了„„ 第二板块。（大约400字）

A、讲述故事。交待时间、地点、人物、时间等。（大约70字，三行半） B、分层次讲故事，这一段是主要叙事段。出现各种描写。（100字左右，不超过5行半）。

C、故事的深入，这一段也是主要叙事段。出现各种描写。（100字左右，不超过5行半）

D、故事的高潮，这里必须有心理描写，因为这个故事最终使你有所感悟。（100字，不超过5行半）。第三板块。（大约100字，不超过4行半）

这一板块，无疑是抒情。抒情的时候，必须紧扣主题。要用较多的排比和比喻句。记住，这一板块，必须出现文章标题里的字词，或者干脆出现文章的标题。下面一段话，供模仿和选择。但最好不要太长。最好把这些话背诵下来。例文一（如今我回味式）、如今，我回味着XXX的情景，情怀深处泛起一阵阵感人肺腑的涟漪。那一刻，我感到，XXX像一幅优美的山水画，闪现出旖旎的风景。XXX，像淤泥中挺拔屹立的一片荷花，像山巅上饱经沧桑的一棵古树，像嘈杂闹事中的一曲清音，给我一种回味悠长的感动。XXX，我将终身珍藏和回味，成为我心灵深处的信念和力量。例文二（青春抒情式）、逝水年华细斟酌。多好的豆蔻年华呀，我从一个个感动的瞬间，读到了爱、责任、坚强、梦想和磨练。感动的力量不需要多么持久，只是在心灵的鼓面上重重地敲击了几下，于是，我的精神世界里，就回应出排山倒海般的信念。这些美妙的感动，令我的人生，像露珠晶莹的草地，充盈着春天般的希望和美丽。例文三（段首妙语式）、风吹黄叶落，复又秋阳红，我一遍又一遍地告诉自己：永远都要直面无奈。毕竟，在无奈之外，还有许多值得珍惜的东西，譬如责任和亲情，譬如事业和使命，譬如心愿和梦想。无奈是人生中的某种挫折，但它绝对不会使我的生命贬值。它尽管酸涩，但依然是生命的一类营养。它使人生中许多细微乃至庸常的幸福，都显得弥足珍贵。例文四（这样排比式）、是啊，妈妈就是奉献。德国体操名将丘索维金娜是这样的，她33岁参加北京奥运会获得银牌，是为了给患白血病的儿子挣取医疗费。武汉的“暴走妈妈”是这样的，她近乎疯狂地减肥，在短时间治愈脂肪肝，将肝脏顺利移植给儿子。汶川大地震中，小婴儿的妈妈也是这样的，山崩地裂时，她的身体弯曲成桥，为孩子支撑起宝贵的生存空间„

推荐第8篇：写作指导：如何写好总分总结构的作文？

写作指导：如何写好总分总结构的作文？

写作素材：如何写好总分总结构的作文？

总分总写作结构图为：

总：点明主题，引发下文，注意关键词的运用。

分：从不同的角度、不同的方面来描写事物，有并列式结构，递进式结构等。

一层

二层

三层

总：总结全文，照应开头，首尾呼应。

总分总结构写作的文章，关键在于分这一部分的灵活运用，这里又可以分为四种结构：

一、并列式结构的分说：彼此之间互相并列，没有明显的时间推移痕迹，如一个人的几个不同侧面，一件事的几个方面，同一中心下的几件不同的事。

二、连贯式结构的分说：彼此之间有比较明显的时间推移，如事情发展的不同阶段，连续几天内的不同事情等。

三、递进式结构的分说：彼此之间意思一层比一层推进，表示出从较低层次向较高层次的递进，常用于议论文。

四、对比式结构的分说：彼此之间从一正一反两个方面来阐述，先正后反，或先反后正，反说是为了证明正说观点的正确性。常用于议论文。

这种结构可以使长文短写，也可以用短文长拼，同时又能省去许多过渡性的文字，写起来省力而形式又新颖，写成的文章简炼而清新，可以在有限的篇幅内多侧面多角度地写人记事，增加文章的容量，更深刻地表现主题。

推荐第9篇：总分公司财务核算

编者按：根据《企业会计准则》的有关规定，母子公司作为相互独立的法人实体，各自独立出具会计报表，在会计年度终了，分别视控制、共同控制和重大影响三种不同情况，分别采用成本法和权益法，确定是否纳入合并范围，对纳入合并范围的子公司会计报表，由母公司汇总，实行合并抵销，最终形成合并会计报表。而作为不具有独立法人资格的分公司，其业务如何进行财务核算，相关会计报表如何与纳入总公司报表核算，并没有相应的准则和制度来具体规范。编者根据对总分公司会计业务实质的理解和多年的实践工作经验，总结出一套总分公司会计业务核算和报表汇总的基础理论，以飨读者。

一、对总分公司会计业务实质的理解

由于分公司不是独立法人实体，没有注册资本，从总分公司会计业务实质上来理解，相当于是总公司投出一块营运资金由分公司来经营管理，分公司的任何一项经营业务就等于是总公司的会计业务，总公司拨付的营运资金，通过分公司的购销业务分别形成不同形式的资产、收入、成本及费用，当期产生的利润相当于增加了总公司对分公司的应收款，而当期产生的亏损相当于抵减了总公司对分公司的应收款。

二、相关案例分析：

合力公司主营纺织品生产业务，2006年拨付营运资金160万元在大连设立合力公司大连分公司（以下简称大连分公司），主营合力公司纺织品的出口。

（1）2006年合力公司拨付营运资金160万元给大连分公司时，总分公司应做以下帐务处理：

合力总公司帐务处理：

借：其他应收款-大连分公司1,600,000

贷：银行存款1,600,000

大连分公司帐务处理：

借：银行存款1,600,000

贷：其他应收款-大连分公司1,600,000

（2）2006年末大连分公司经过一年经营，由于建设初期费用支出较多，海外客户业务订单较少，当年形成亏损，当期利润表显示如下：

单位：人民币元

根据2006年度大连分公司的利润表，2006年底合力公司帐面对大连公司利润表进行了合并，将40,000元作为抵减了对大连公司的其他应收款。帐务处理如下：

借：主营业务成本730,000

管理费用100,000

销售费用60,000

贷：主营业务收入85,000

其他应收款-大连分公司40,000

（3）2007年末，大连分公司由于海外市场开拓力度的不断加强，客户业务订单逐渐增多，当年形成利润，当期利润表显示如下：

根据2007年度大连分公司的利润表，2006年底合力公司帐面对大连公司利润表进行了合并，将30,000元作为增加了对大连公司的其他应收款。帐务处理如下：

借：主营业务成本1,020,000

管理费用70,000

销售费用80,000

其他应收款-大连分公司30,000

贷：主营业务收入1,200,000

（4）2008年末，大连分公司由于全球金融危机的影响，外需放缓，客户业务订单大幅锐减，当年形成大幅亏损，当期利润表显示如下：

根据2008年度大连分公司的利润表，2008年末合力公司帐面对大连公司利润表进行了合并，将65,000元作为抵减了对大连公司的其他应收款。帐务处理如下：

借：主营业务成本425,000

管理费用80,000

销售费用60,000

贷：主营业务收入500,000

其他应收款-大连分公司65,000

（5）2008年末，合力公司由于2008年度全球金融危机的影响，外需放缓，多条生产线停产，公司决定实施业务转型，积极调减经营机构，决定对大连公司进行撤销处理，并对三年的帐务进清理，清理后只收回筹建期间的垫付营运资金1,500,000元，而其他应收帐款-大连分公司的累计余额1,525,000元（1,600,000-40,000+20,000-65,000=1,525,000）,对无法收回的资金25,000元作为坏帐进行处理：

借：银行存款1,500,000

营业外支出25,000

贷：其他应收款-大连分公司1,525,000

三、总公司财务核算方法的总结

由此可以看出总分公司之间的会计核算业务并不复杂，主要涉及总分公司往来科目的调整和分公司利润表的纳入合并，当然实践中业务不会想案例中这么清晰简单，有可能涉及总公司之间的购销业务，以及总分公司之间产生的费用的垫付业务。但不管业务如何变化，如何复杂，在内部交易方面总公司只通过往来科目的增减变动核算，在报表合并方面只涉及利

润表的合并，而不存在象母子公司那样复杂的各类业务内部交易之间的抵销。（责任编辑：王洪亮）

无忧会计声明：此消息系无忧会计网首发，合作媒体如需转载，请注明作者与出处。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

推荐第10篇：总分包管理制度

总分包单位管理责任制度

第一章

总说明

一、为了认真贯彻国家有关法律法规和相关规定，理顺总分包单位的管理权利责任，切实提高工程项目管理水平，根据国家现行《建筑法》、《招标投标法》、《安全生产法》、《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》等相关法律法规规定及中天集团企业综合管理体系方针，保证本工程能达到拟定管理目标指标，特制定本责任制度。

二、朝旭建设综合管理体系管理方针：

科学管理、规范运行；每建必优、精细管理；绿色环境、健康生命；以人为本、持续改进。

三、本工程管理目标指标为：

质量目标：

优质工程，吴江市文明工地；安全目标：

无重大安全（及火灾、机械、治安、卫生等）事故；

伤亡指标：死亡、重伤事故为“0”，轻伤负伤率控制在3‰（人/年）内；环境目标：无重大环境污染事故。

四、本责任制度分十个管理细则，适应于本工程总包单位和各分包单位之间的管理。本责任制度中所述的分包单位包括总包单位发包的分包单位与建设单位直接发包的分包单位。

五、未签订本责任制度，总包单位对分包单位不予承认，有权拒绝其分包单位施工。

第二章

建设程序管理细则

一、建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位。但是，除了总承包合同约定的分包外，必须经建设单位的认可。

二、建设单位直接发包的分包单位，必须具备相应的资质条件及施工能力，并在进场前经总承包单位审察，各项得到认可后，方可进场施工。分包单位应向总包单位提交的分包工程相关审察资料：

1、分包单位营业执照、资质证书、设计施工图纸、施工分包合同、工程预算书、施工组织设计等；桩基工程分包单位需提供地质勘察报告。如有安装、拆卸施工起重机械等设施，必须由分包单位提供起重机械安装、拆卸资质证书。

2、分包单位项目部项目经理、技术负责人、质量员、安全员等人员岗位证书及电工、机械操作工等特种人员操作证；职工花名册、三级安全教育记录、大中型机械设备验收合格证等资料。

三、建设工程总承包单位按照总承包合同的约定对建设单位负责，分包单位按照分包合同的约定对总承包单位负责。总承包单位和分包单位就分包工程对建设单位承担连带责任。

四、总分包单位同时接受建设单位、监理单位及其他行业主管部门的监督管理。分包单位就生产组织、人员配备、场地使用、质量、安全文明、进度、资料整理等各方面必须全方位服从总包单位的监督管理和安排。如由于分包单位不服从管理，将由总包单位直接进行处罚，同时抄送告知建设单位和监理单位。

五、禁止总承包单位或建设单位将工程分包给不具备相应资质条件的单位。禁止分包单位将其承包的工程再分包。

第三章

项目组织管理细则

一、总包单位和分包单位均应按要求成立工程项目部，配置专职的项目经理、技术负责人、质量员、安全员、机电管理员等管理人员及专职电工、机械操作工等特种作业人员，并保证所有人员均持有效证件上岗。分包单位的职能部门和人员必须服从总包单位的职能部门和人员的管理。

二、分包单位入场，必须及时组织内部三级安全教育和安全技术交底，认真登记职工花名册和使用车辆，上报总包单位审查后，总包单位发放进出登记证，凭证进出。

三、分包单位所使用的机械设备，必须合格有效，并按规定要求将起重吊装设备报行业主管部门验收，合格后方可以使用。

四、分包单位应及时编制施工组织设计或施工方案，并报总包单位审核后，方可以上报建设单位和监理单位，否则此施工组织设计或施工方案无效。总包单位应严格履行施工组织设计（施工方案）审核程序，保证施工组织设计内容的规范性、完整性、可行性。分包单位编制的其它有关安全设施施工方案（如现场临时设施、基坑支护及降水、脚手架、卸料平台、临时用电、机械设备安装拆除）等，严格按单项要求进行编制并向总包单位及建设、监理单位报批。

第四章

环境综合配合管理细则

一、在本工程范围内，所有场地等资源使用管理权归总承包单位所有。分包单位所

需用场地等环境资源，须向总包单位报批。

二、分包单位应在施工组织设计中或其它相关资料中，应进行详细的使用场地规划，并及时上报总包单位审批。总包单位应允许分包单位在合理可行的场地上组织生产活动。分包单位应在总包单位规划的场地内使用，不得擅自堆放材料设备使用各类环境资源。

三、总包单位应向分包单位进行地下管线、障碍物的交底，由分包单位负责分包工程范围内地下管线、障碍物的维护保护工作。如在施工中遇到相应的障碍，及时向总包单位提出，同时由建设单位、监理单位共同配合解决。

四、分包单位需使用场地内总包单位的临时场地、道路、临时用电、脚手架、卸料平台、模板支撑、四口临边防护、基坑支护及降水、机械设备等设施及三宝等安全防护用品或其它器材设施的，必须提前向总包单位报告，经总包单位审批同意，明确安全责任和经济结算方式后，签订《安全设施交接记录》后分包单位方可使用。分包单位在使用总包单位的安全设施器材前应先组织验收，若对总包单位提供的安全设施及器材有怀疑或存在不符合安全要求的，应及时向总包单位报告予以整改或撤换，符合要求后方可使用。分包单位应注意平时对设施的维护，若设施被分包单位施工所损坏，由分包单位承担相应的维修赔偿责任。

五、分包单位在使用总包单位器材设施期间因器材设施原因所发生的质量安全事故，由分包单位自行承担。

六、分包单位在现场搭设的临时设施，必须达到相应的安全、美观要求，并经总包单位验收合格后方可使用。

第五章

生产进度管理细则

一、总分包单位应严格按施工组织设计有关进度计划或其它相关文件资料中的计划进行组织施工，分包单位对总包单位就分包工程的生产进度负责。

二、分包单位应定期向总包单位提交进度计划，接受、服从总包单位的进度管理。

三、分包单位在生产过程中发生其他情况影响进度安排，应及时向总包单位提出报告，经审批后，可重新调整进度安排。分包单位不能按分包合同中的进度进行履约时，将承担其合同违约责任，同时承担总包单位的进度损失。

第六章

质量管理细则

一、总分单位对总包工程质量负责，分包单位对其分包工程质量负责。分包单位必须服从总包单位的质量管理，并共同接受建设单位、监理单位和行业主管理部门的监督管理。

二、分包单位必须严格执行国家行业和地区各项施工规范规定及设计图纸、设计变更、图纸会审纪要、各项会议记录及总包方质量管理规定要求。分包单位应完善内部质量管理体系，建立各项质量管理制度，严格质量管理程序，确保分包工程施工质量，达到工程总承包、分包合同及总包单位的质量管理目标。严禁分包单位擅自修改工程设计，严禁偷工减料。

三、总包单位对分包单位各工序的施工质量负有监督、检查和指导的责任。分包单位应及时向总包单位提交各项资料予以证明，总包单位随时对分包单位的产品质量及工程资料进行检查、要求整改及处罚。

四、分包单位应保证分包工程的原材料、半成品、构配件及设备的质量，材料入场必须先向总包单位及建设监理单位报验。并按见证取样规定做好各项取样试验，费用由分包单位承担，总包单位及时监督。当总包单位对分包单位的材料、工序质量有怀疑时，可随时进行抽检。当总包单位对分包单位抽检质量合格时，检测费用由总包单位承担，若抽检不合格，则检测费用由分包单位承担。不合格的原材料、半成品、构配件及设备严禁使用。

五、分包单位对总包方等各方单位检查出来的质量问题，应予及时返工返修，直到整改完成重新验收符合要求后方可进入下道工序施工，同时接受总包单位对其处罚。

六、分包工程申请工程报验时，必须符合规定的质量标准、有完整的工程技术资料及其它符合验收条件，同时先上报总包单位，经总包单位予检合格后，由方可上报上级管理部门进行验收。分包工程竣工验收不合格不得交付。未经总方单位同意严禁分包单位擅自组织质量验收，否则总包方对分包工程质量不予承认。

七、分包单位对其分包工程质量负保修责任，保修范围及期限等按照国家现行《建设工程质量保修条例》相关规定执行。分包单位必须认真承担保修责任、履行保修义务。

第七章

安全文明管理细则

一、本细则中的安全文明管理包括安全生产、消防防火、文明施工、环境保护、卫生防疫、社区治安等管理。

二、总分单位对总包工程安全文明负责，分包单位对其分包工程安全文明负责。分包单位必须服从总包单位的安全文明管理，并共同接受建设单位、监理单位和行业主管理部门的监督管理。

三、分包单位必须严格执行国家行业和地区各项施工规范规定及总包方安全文明管理规定要求。分包单位应完善内部安全文明管理体系，组织安全管理机构，配备专职安全管理人员和特种作业操作人员，建立各项安全文明管理责任制度，严格安全文明管理程序，确保分包工程施工安全文明，达到工程总承包、分包合同及总包单位的安全文明管理目标指标。

四、总分包单位之间应签订《总分包单位安全管理协议》，此《协议》中的内容与本责任制度具备同等效力。

五、分包单位应按规定及时编制安全文明施工组织设计及安全设施施工方案，做好分包工程施工中的各项安全防护措施和文明施工措施，配备、发放并正确使用安全防护用品器材，积极开展安全文明教育、培训工作及班组安全活动。认真开展内部安全文明检查，及时落实整改各项安全文明存在问题。

六、分包单位所采购、租赁的主要安全器材设施（如钢管、扣件、安全帽、安全带、安全网、脚手架、配电箱、漏电保护器、电线电缆、灭火器等），必须具备相关材料合格证明，报总包单位备案，经验收合格后方可使用。

七、现场使用的临时用电系统按TN-S系统，必须严格执行“三相五线制”和“三级配电、二级保护”的规定。分包单位自备分配电箱、开关箱、电线电缆及相关用电保护器材、配套器材等，并按要求做好用电系统的各级保护。分包单位从总包方的配电系统每次接电前，必须先向总包方报告，经同意后方可接电。严禁电线电缆私拉乱接。

八、分包单位安装的起重机械设备，必须具备齐全有效的合格证明，设备安装、拆除必须由具备专业资质的单位进行，同时编制安装拆除方案，经审批同意后方可以安装。安装完成后组织报相关行业管理部门验收，验收合格向总包单位备案后，方可使用。严禁使用不合格或未经验收合格的机械设备。

九、分包单位应遵守有关环境保护法律法规规定，在施工现场采取措施，防止或减少粉尘、废气、废水、固体废物、噪声、振动和施工照明对人和环境的危害和污染。同时分包单位应保证做好卫生防疫工作。

十、分包单位应做好分包工程范围内各项安全标志、标识、标语，并确保达到总包方所要求的美观、统一，齐全、有效。

八、分包单位对总包方等各方单位检查出来的安全文明问题，应予及时返工返修，直到整改完成重新验收符合要求后方可继续施工，同时接受总包单位对其处罚。

十一、发生安全事故或其它事故事件，分包单位应及时向总包单位报告，并立即组织人员抢救、保护现场，同时接受事故事件调查组的调查及处理。

第八章

工程技术经济资料管理细则

一、总包单位和分包单位应严格按照国家现行规范及江苏省资料整编规定、总包单位资料整编规定要求做好承包工程内容的相关工程技术、经济资料的编制、整理、归档工作。并保证资料的齐全、完整、准确、及时的有效性要求。

二、分包单位的各项质量验收、安全文明施工资料应按质量、安全文明施工管理细则及时性向总包单位进行同进度报验，验收合格后方可进入下道工序施工。

三、分包单位的设计变更和经济签证资料应及时上报总包单位备案审查，否则总包单位有权不予认可其施工内容，分包单位不得进行继续施工。

第九章其它

一、本责任制度各相关单位签字盖章后有效。

二、本责任制度自制订之日起实施执行。

三、本责任制度未详尽事宜，将严格按国家现行法律法规、苏州市相关管理规定及朝旭建设的其它相关规章制度执行。

四、本责任书一式四份，总包单位、分包单位各一份。同时抄送建设单位、监理单位。

责任单位签字盖章：

总包单位（盖章）：

代表签字：

年

月

日

分包单位（盖章）：

代表签字：

年

月

日

第11篇：总分结构片段

“总分结构片段”教学设计

教学目标：

1.通过阅读课文片段，明确总分结构段落所具有的特点和作用。 2.掌握总分结构片段的写法,练习写一个片段。

教学重点：掌握总分结构片段的写法。

教学难点：

用适当的方法和恰当的词语，学习用总分结构写一段话，围绕中心句把内容写具体。教学过程：

一、复习课文段落

领会总分结构片段的特点及作用

1、孩子们，我们来看看这段話。

出示1：八月，天多热。鸡热得耷拉着翅膀,狗热得吐出舌头,蝉热得不知如何是好,在树上不停地叫着“知了,知了”。

1、齐读。从这句话里你体会到了什么？（热）它是怎样把热写具体的？

2、师小结：（是的，像这样的语句，后面的内容都围绕者着前面这一句去写了，我们就把他们称为：“总分结构。”（板：总

分） 3练习：下面我们一起来看看这段话。出示2. 。同学们有的在踢茧子毽子，有的在跳绳，还有的在拔河。孩子们，你们能帮这些句子加一个总起句呢？如果今天老师让大家围绕《书店里人真多啊！》来写一段话，孩子们，你们会选择下面哪几个方面写呢? （1）书店的书架真多，一个挨着一个的。（2）图书的品种很多。

（3）老人们认真挑选着有关健康保健知识一类的书。（4）书店门口的停车场没有留有一个空位。（5）小学生们争相购买自己喜爱的儿童读物。（6）书店里还有很多花。

二、指导将总分段落写具体。出示3：

秋天的雨，有一盒五彩缤纷的颜料。你看，它把黄色给了银杏树，黄黄的叶子像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热。它把红色给了枫树，红红的枫叶像一枚枚邮票，飘哇飘哇，邮来了秋天的凉爽。金黄色是给田野的，看，田野像金色的海洋。橙红色是给果树的，橘子、柿子你挤我碰，争着要人们去摘呢！菊花仙子得到的颜色就更多了，紫红的、淡黄的、雪白的……美丽的菊花在秋雨里频频点头。

（1）学生齐读，这段話的围绕着哪句展开的？主要说了秋天的雨的什么特点？读一读。（2）作者是如何围绕秋天的雨的五彩缤纷写具体的呢？引读：老师读中心句，同学们读具体描写的句子。看来，有了中心句，我们就要围绕中心句具体写。板书：具体写

（3）作者写了黄色的银杏树叶子像什么？红色的枫叶像什么？金黄色像什么？这里作者运用了什么修辞手法？（比喻）我们以前还学过哪些修辞手法？（拟人、排比、夸张等），恰当地运用修辞手法可以让写的事物更加生动形象。板书：巧修辞除了运用修辞方法，我们写作时还要用上平时积累的好词，才能把事物写具体板书：：用好词

(4)作者能把秋天的雨的写得如此具体生动，除了运用这些方法外，更重要的在于作者在观察秋天的雨做到了什么？（板书：仔细观察）在具体写的时候大胆地想象。板书：大胆想象

（5）小结：同学们，刚才我们用找中心句中心词，找修辞的方法学习了这个总分的段落，学习了作者仔细观察、大胆想象的方法。

3、总结：同学们，刚才我们学习的两段话都是典型的总分构段方式。这样的构段方式很常用，作者围绕中心句、中心词，抓住事物特点，巧用修辞手法和运用恰当的词语，把内容写具体了。

三、拓宽思维，运用总分结构进行片段练习

1、孩子们，老师带你们去果园一饱眼福，出示果园图。

2、请同学们边走边仔细观察，看看果园里有哪些水果？观察他们的颜色、形状、气味。观察的方法很多，可以看一看、闻一闻、摸一摸、尝一尝，然后发挥你的想象说一说。

3、果园里有苹果、梨子、香蕉、石榴、柚子、橘子等水果，果园的水果的特点是什么？（多）请同学们在介绍的时候一定要突出水果“多”的特点。

4、全班交流，介绍橘子、梨子、石榴、葡萄，相机引导学生把话说具体。

5、小班内交流：以“果园里的水果真多啊！ ”为中心句说一段话。

6、小班推选代表展示交流。

7、动笔写话，任选一个中心句来写：“果园里的水果真多！” “公园里的花真美！” 要求：

用总分构段方式，语句通顺，内容较具体，尽量不写错别字。

四、展示学生写的片段，其他同学评议、修改。

你觉得哪些地方符合要求？你最欣赏哪个句子？你认为应该在哪些地方划上波浪线？哪些地方还需要修改？

五、总结：孩子们，今天我们学习了总分结构的段落形式，在今后的习作中，只要我们运用好了它，习作就不再是我们的难题了。

第12篇：东莞中考总分

2013年东莞中考总分

2013年，东莞市中考体育考试分值将从往年的50分提高至60分。

日前，东莞市教育局发出通知，2013年东莞市初中毕业生升学体育考试将于4月20日-28日举行。与往年相比，今年增加了体育考试分值，调整了选考项目和考试项目的计分方法。

体质测试成绩暂不计入中考

按照省教育厅要求，我市中考文化课成绩总分为720分。按此计算，体育考试分值应达到57.6分。

市教育局有关负责人说，为了更好地发挥体育考试的导向和激励作用，我市中考体育考试分值将从往年的50分提高至60分。

今年我市考生的《国家学生体质健康标准》测试成绩暂不计入体育考试成绩，从明年起再逐步按一定比例计入体育考试成绩。也就是说，今年中考体育考试成绩就是体育考试项目成绩。

今年200米跑仍是必考项目，但到2015年时，我市将200米跑调整为女子800米和男子1000米作为必考项目。换言之，现在就读初一年级的学生，中考体育考试时，女生就要考800米跑，男生考1000米跑。

选考项目在去年的基础上，只把去年较少考生选择的三级蛙跳调整为男子的引体向上，其余选项不变。

市教育局有关负责人说，引体向上应在高单杠进行考试，考生要跳起双手正握杠，两手与肩同宽或直臂悬垂。静止后，两臂同时用力引体向上，上拉到下颏超过横杠上缘为完成一次。登记成绩时记录完成的次数。

考试项目计分方法调整

往年，体育考试每科考试项目最高分为100分，超过100分的，按100分计算。今年则把考试项目的最高分调整为120分，再取两科考试得分的平均分作为体育考试成绩。

举个例子，有个考生的必考项目考了120分，选考项目考了80分，按照往年的计分方法，他的必考项目只能按100分计算，再加上选考项目的分数，即100分加80分，再取平均分，则其体育考试成绩只为90分。

而按照今年调整后的计分方法，则他的必考项目还是按120分计算，再加上选考项目的分数，即120分加80分，再取平均分，则其体育考试成绩为100分，比采用原来的计分方法增加10分。这样的话，考生就可以用自己的优势项目来弥补劣势项目。

值得注意的是，因身体发育异常、严重营养不良及肥胖症、畸形等，但平时仍能上体育实践课的考生，如果申请择考，在择考时，每科考试项目的计分方法仍与往年一样，最高分仍然只有100分。

这是因为，由于今年单个考试项目计分时最多为120分。按以往的做法，如果没有这个限制，按实际考试项目成绩得分平均分的90%或70%来计算体育考试成绩，这些学生的体育考试成绩有可能超过100分，对正常参加考试的考生也是不公平的。

链接

男生选考项目（6项）

立定跳远、投掷实心球、一分钟仰卧起坐、篮球半场来回运球上篮、足球25米绕竿运球、引体向上。

女生选考项目（5项）

立定跳远、投掷实心球、一分钟仰卧起坐、篮球半场来回运球上篮、足球25米绕竿运球。

8个考点

1、市电子科技学校（原塘厦理工学校）；

2、常平中学；

3、石排中学；

4、东莞中学松山湖学校；

5、市商业学校（原东城职业中学校区）；

6、万江中学；

7、市纺织服装学校（原威远职业中学）；

8、麻涌中学

第13篇：总总结

篇1：2017年销售部年终工作总结

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2017年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

2017年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

篇2：2017年销售部年终工作总结

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

篇3：2017年销售部年终工作总结

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

篇4：2017年销售部年终工作总结

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据08年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2017年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2018年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2018年公司各项工作的顺利完成。

第14篇：总分机构所得税管理存在的总题及对策

总分机构所得税管理存在的问题及对策

2007年3月16日，十届全国人大五次会议通过《中华人民共和国企业所得税法》，统一了内、外资企业所得税制度，于2008年1月1日起施行。新法施行改变了我国过去以企业是否独立核算为确定企业所得税纳税人的征管模式，实行法人所得税制度，既以是否为企业独立法人来确定纳税及征管方式。这一改变是新的企业所得税法的重要内容，也是促进我国社会主义市场经济进一步发展和完善的客观要求。其先进性、合理性，可操作性通过二年多的运行得到了有效的验证，但是就其个别条款的细化仍有探讨的必要，如总分机构所得税管理尚存在一些问题须研究，并应就此问题探讨相应的解决办法及对策。

现就总分机构所得税管理存在问题及对策做如下探讨：

一、存在问题

（一）总分机构管理规定偏重跨地区（省、自治区、直辖市）企业，对省内跨地、市（区县）企业重视不够。

我国《企业所得税法》第五十条和第五十一条分别规定，居民企业在中国境内设立不具有法人资格的营业机构，应当汇总纳税，非居民企业在中国境内设立两个或两个以上机构、场所的、经税务机关审核批准，可以选择其主要机构、

场所汇总纳税。因此也就出现了税收征收管理、税款缴纳、纳税申报，汇算清缴以及可能出现的地区间税源转移问题。国家税务总局也就此下发了国税发（2008）28号文件，既《跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理办法》。该办法第二条规定，居民企业在中国境内跨地区（省、自治区、直辖市和计划市）设立不具有法人资格的营业机构、场所（既分支机构）的该居民企业为汇总纳税企业。也就是说该办法仅适用于跨地区（省、自治区、直辖市和计划市），而《办法》第三十九条规定居民企业在同一省、自治区、直辖市、计划单列市（区县）设立不具有法人资格营业机构、场所的，其企业所得税征收管理办法，由地方国、地税部门联合制定。虽然是较好地考虑了地方具体情况，便于制定更为切合实际的征管办法。但是也导致相关地区规定出台滞后，而且地域特征明显，可能限制总分企业发展。一些企业已设分支机构，或将要设立分支机构企业无所适从，主管税务机关也无法给出权威解释。严重影响一些企业发展，对税收征管也带来一定程度不便。

（二）分级管理有待完善

根据《办法》第三条及第五条规定：企业实行“统一计算、分级管理、就地预缴、汇总纳税、财政调库”的企业所得税管理办法。所谓“分级管理，是指总机构、分支机构所在地的主管税务机关都有对当地机构进行企业所得税管

理的责任，总机构和分支机构应分别接受机构所在地主管税务机关的管理。”据此规定，总机构、分支机构分别受当地主管税务机关管理。问题在于总机构受各地分支机构距离远近，信息传达是否及时准确、是否反映真实情况待方方面面影响。给主管税务机关管理，掌握真实情况带来不便。主管税务机关，尤其是分支机构的主管税务机关监管权限不足，存在信息不对称等限制因素，监管效能不高，税法的刚性难以体现。同样各地税务分支机构也对当地企业分支机构管理存在盲人摸象之感，只能被动接受分支机构的申报信息，由于三级及以下分支机构不需要进行预缴申报，主管税务机关如何对之监管则无明文规定，实际情况是大都视同普通企业加以管理，听之任之，存在管理死角，有税款流失的隐患。因其无法了解企业整体情况，加之企业所得税高度的集中性、复杂性，给税收征管带来更大难度，虽然整体税收无影响，但对地区税源却有严重影响，甚至会影响当地税收收入和财政调库数，使主税务机关监管难度加大。而且根据《办法》第九规定：二级分支机构及其下属机构均由二级分支机构集中就地缴企业所得税，其经营收入，职工工资和资产总额统一计入二级分支机构。集中度的提高使得基层分支机构主管税务机关管理流于形式，使总、分机构互相推托，真相难明。尽管《办法》规定了税款分摊方法，但也不能彻底解决监管漏洞。因此，完善制定更为切实，高效、方便的总、

分机构管理办法问题显得尤为突出。

（三）分支机构分摊税款比例计算易于人为调控

根据《办法》第二十三条规定：总机构应按照以前年度分支机构的经营收入、职工工资和资产总额三个因素计算分支机构应摊所得税的比例，按规定计算公式计算分支机构分摊比例。由于各分支机构都是在总机构统一领导、组织下运营，故极易人为调控上述指标在分支机构分布，从而引发税源在地区间转移。造成地方上产生税收利益纷争，阻碍企业生产营销扩展。如果处理不好也会引发诸多矛盾，影响地区繁荣和企业发展。

（四）财产损失监管存在不确定因素

《办法》第三十七条规定：“分支机构的各项财产损失，应由分支机构所在地主管税务机关审核并出具证明后，再由总机构向所在地主管税务机关申报扣除。”由于只能是二级以上分支机构参加就地预缴企业所得税，也就是说三级以下企业所在地区，将不预缴税款，也就不可能有“财政调库”，所以财产损失鉴定可能会被企业和当地税务机关忽视，间接影响税款入库。可能造成财产损失政策被滥用，造成税款流失或地区转移。

（五）国、地税信息沟通缺乏长期固定有效机制

根据总局《关于填报企业所得税月（季）度预缴纳税申报表有关问题的通知》（国税函〔2008〕635号）规定，

总机构在分期预缴企业所得税时，可以减除总、分支机构以前年度亏损。由于有的总、分支机构分属不同的国、地税务机关管理，在总机构申报时，税务机关就存在如何去核实分支机构的历年亏损问题，在一些规模较大、综合业务较多的企业当中，有的分支机构从事的是以地税业务为主的行业，其经营情况，盈亏情况，国、地税部门之间缺乏长期固定有效信息传导机制。加之分支机构分散各地，调查难度大，因此，导致分支机构收入、盈亏及历年盈亏情况难于掌握，影响总机构主管税务机关对企业总体企业所得税的监管。另外，总机构在年度汇算清缴时，如何在CTAIS中导入分支机构历年亏损，以及企业分支机构增减变化如何，征管系统如何衔接等问题均应予以考虑。分支机构历年亏损在CTAIS中应如何处理等等问题，政策都没有明确，使相关税务管理机关在执行监管感觉茫然。

二问题产生原因及对策

（一）部分地区管理机关对省内总、分机构重要性认识不足，具体实际业务情况了解不够，致使相关配套政策、措施制定滞后，有关政策与征管实际情况不谐调。因此，有关部门应高度重视此项工作，积极深入基层企业了解实际情况，制定更为切合实际、可操作性更强的政策措施。

（二）出现上述问题不仅是政策问题，也有税务人员和纳税人未能深刻领会新企业所得税法、实施条例及相关配套

政策的精神实质，形成认识上的误区。对相关政策理解不准确导致实际操作错误，因此对税法相关政策产生误解。所以提高广大税务工作人员的业务素质、增强业务能力显得尤为突出和必要。

（三）完善总、分机构管理措施

针对目前总、分机构管理存在问题，有关部门应及时制定、补充相关规定，尤其是针对总、分机构信息传递监管、财产损失认定的程序、分支机构亏损弥补确定、分支机构分摊税款比例计算等问题制定更为切实操作办法，防止企业有意或无意错误。

（四）针对国、地税信息沟通问题，相关部门应协调国、地税部门建立长期固定机制，统一使用税收征管系统，实现信息共享，目前CTAIS系统只在国税运行且涉及地税信息模块不能实际运用。

（五）建立全国统一使用的总、分机构信息操作系统，实现户籍管理、预缴税款分配、财产损失、亏损弥补、地区税源转移等涉税信息共享平台，以便于各级税务机关查找、沟通信息，加强对总、分机构的管理、监督。实现税款分摊比例、各地预缴税款和预缴分配表等信息动态共享，确保总分机构之间的涉税资料和数据快速、准确传送。

第15篇：我的雅思总分7.5备考总结

我的雅思总分7.5备考总结

By Xiangju Qin From xiangju@nwsuaf.edu.cn

本人3战雅思，算是受尽了雅思口语的折磨。在此，应广大网友的要求，对我的雅思考试历程进行总结，希望能对广大雅思应考者有些许帮助，以早日从雅思备考中解脱出来。首先介绍我的雅思战况：

首战雅思：2010年7月10号，西安考点。总分 6.0, 听力 7.5, 阅读 6.0, 写作 6.0, 口语 5.0；

二战雅思：2010年10月30号，郑州考点。总分6.5, 听力8.5, 阅读6.5, 写作6.0, 口语5.0；

三战雅思：2011年1月15号，郑州考点。总分7.5, 听力8.0, 阅读8.5, 写作6.5, 口语6.5。

前2次雅思考试，我都败在口语上，不是一般的悲催！

一、雅思听力复习

备考资料：剑桥雅思真题，听力机经，黑眼睛听力，BBC 6 minute

1、复习策略（剑桥雅思听力真题的使用）

第一遍，严格按照考试的时间规定做题，做完题后，对答案，分析错误原因。还可以把经常做错的题目写在错题本上，随时复习、翻阅。

第二遍，在一张白纸上听写真题（或者直接模仿跟读真题的听力）。听写内容为：对话中的关键字。在听写的过程中，尽力将听力稿中所有内容全部听懂。没听写好的部分，可以重复听写。

第三遍，材料的利用。在真题后面都附有听力原稿。首先可以疏通单词，其次摘抄下来比较好的表达，用到口语练习中。

充分利用每个section的读题时间：找到关键字

填空题：注意所填单词的个数限制，单复数，大小写，词性，是否比较级等；不要漏掉一些必须的介词/副词。例如：交通方式（by minibus）；某件事发生的频率（every 10 minutes）; considerably windy。

选择题：几个选项的不同，关键字

地图题：弄清图上所给的方向，其他标示性地名

注意：可能有几个答案在一起的情况，答案间隔很小。如果我们已经掌握了通过听写捕捉对话中的关键信息的能力，那么这个问题就可以解决了。

具体使用听力的读题时间：在Section 1的听力正式开始之前，最好能把Section 1和Section 2的题目读完。其中S1精读（所考题型，题目的关键词，所填单词的词性、单复数等），S2略读（大概看所出的题型，题目的关键词）。之后，利用Section 1结束后的检查时间来略读Section 3的题目；在Section 2的读题时间，精读Section 2的题目；后面的Section 3和Section 4读题的方法类似。

做题时，带着每个section的关键字听题，听到信号词时，准备写下答案。在做题时，学会用简写来记录答案：education –edu; government—gov;做完题目后，再写出完成的单词；以免漏听后面的题目！！！另外，在做题时，如果不确定答案，可以在题目旁边适当的记笔记（写下关键信息/关键词之类的信息）。

备考过程中，注意积累同义转换词汇。做题的过程中，时刻注意英文中的同义转换问题。例如，听力磁带原文中提到vocabulary ，写答案时，可能需要写technical words。

听力补充材料的使用：

（1）BBC 6 Minute English--正常英音语速。内容很宽泛，涉及到社会生活的各方面，可以扩展知识与思维。可以练习听力和积累口语资料。

黑眼睛听力（不是必须的）：对数字的听写不敏感的考生，可以用它来练习。

主要的资料还是剑桥雅思真题！

持之以恒，每天保证至少1个小时的听力练习！

（2）听力机经或王陆听力807词汇

记住/听写听力机经上自己不会的单词，这样做听力题时，很多单词都能正确拼写，从而提高答题正确率。

二、雅思阅读复习

阅读可以借鉴IELTS Plus 2里面介绍的方法。阅读备考材料：剑桥真题3-7；外国人出版的雅思备考材料，例如，IELTS Plus 2。另外，对于考过多次雅思的考生，最好不要使用《雅思阅读真经》来做阅读的模拟题，个人感觉阅读真经里面的出题思路跟雅思真题不一样，不是一回事。如果阅读真经做得太多了，你可能就适应阅读真经的出题思路，而不适应雅思考试的考官的出题思路了，这个不是好事情。大家可以使用外国人出版的雅思备考材料来做额外的模拟或备考资料！

做题方法：（1）扫描文章，掌握大意（Skimming and Scanning）（大概花费2-3minutes）：先看标题，读摘要，之后读每个段落的首句，末句，中间的关键句，把握段落大意，这样可以提高做题时的定位效率。在读段落的关键句时，可以把关键词划出来。

（2）通过文章后面的所有问题，划出问题的关键词或定位词（大概花费2-3minutes）。

（3）做题：选择某种题型开始做题。每当做一种题型的题目时，记忆力好的话，可以看看定位到的段落是否还包含其他题型的题目的关键词/定位词；如果有的话，把这些题目也做了，这样能提高做题效率。我第三次考雅思时，就是用这样的做题方法，大家可以培养这样的做题习惯。

做题后：对照答案，总结做错的题目。

在刚开始做雅思题目时（第一遍），很多时候，我做错题目的原因是定位不够准确，总是定位到关键词所在句子的前句或后句。由这样的错误导致的失分很可惜！这就要求大家在定位时，一定要按照一一对应（题目中的关键词与原文的定位句的关联词一一对应，表达同一个意思）准确定位，不能大概定位。

错题本：把做错的题目记下来，分析错误的原因。例如，我经常把False和Not Given的题目做错。针对此问题，我把做错的题目记在笔记本上，并写下这些题目定位到的原文句子。这样积累多了，经常回头复习，并思考为什么会判断错误呢？经常思考后，就能在脑子中训练了一个做题模型（Learning的过程），以后遇到类似的题目，就能快速并准确地解答了。感觉这种方法适用于任何题型。

例如：我笔记上记录的我当时做错的一个题目：

（1）题目：’ weakne.False

（2）原文中的句子：spacecraft was already carrying liquid hydrogen and oxygen.同义转换（Paraphrase）：雅思考试的4项都涉及到同义转换的考核问题。所谓的同义转换就是同样的一个意思，可以用不同的词汇来表示。在整个雅思的复习过程中，要注意同义转换词汇的积累。在做题后的分析过程中，把题目/问题和原文句子中对应的同义词和同义转换记录在一个本子上，经常复习这些词汇。积累到一定程度后，做题时，我们就可以识别出各种形式的同义转换。例如，local custom and practice（原文词汇）history and culture（问题中的定位词）（我记得这是2011年1月15号的雅思考试中的第三篇阅读中的一个考点，本人记忆力还可以。）; a conservative attitude towards somethingbe reluctant to do something; linguistic diversitythe great variety of languages; government policygovernment initiatives; demographic changespopulation changes; equally valuablein no way leens the importance; unusual connectionslink-up; increasing appreciationgrowing interest 等等。

选择题：有些选做题，根据题目无法定位到原文中的某个段落或句子。这时，我们可以仔细阅读给出的几个选项答案，划出每个选项的关键词，然后根据这些关键词去定位原文，然后一个一个地排除答案选项，最后得出正确答案。

考核文章标题：对于从几个选项中给文章选择一个合适的题目的选择题，仔细阅读文章的首段和末段，了

解文章大意和作者的观点，然后从几个选项中选择合适的标题。

快速阅读能力的培养（做题后）：快速阅读能力能够帮我们提高做题效率和准确定位。方法：只阅读段落的关键句（首末句，第二句，中间的句子），理解段落的大意，可以试着概括出每段的大意或用划出的关键词概括大意，从而把握文章大意。可以总结下，根据哪些句子就可以确定段落大意。

对长句的驾驭能力：对于难以理解的长句或复杂句，可以试着分析这些句子的结构和成分（主谓宾的分析）。这样考试时，如果定位到复杂句，就可以快速分析得出正确答案。

Other tips：在做填空题和Summary题时，可以根据空格的前后单词确定所填单词的词性、单复数，这样可以避免正确定位到原文句子后，却把答案给写错了！What a pity!

三、雅思写作

认真研读真题后面给出的考官所写的范文，记下好的句型，词汇，研究写作模式。

用高级点的词汇，例如：Neverthele/On the other hand等词汇引领段落。适当的写些复杂句。例如that, which从句。IELTS Plus 2里面所给的范文也可以研究。

对于小作文，要写清楚所给的图/表等的主要趋势（上升/下降），最大/最小值，适当的用些连接词汇。对于大作文，我很多时候写的都是两边倒的作文。首段引入话题，后面两段对2方的观点都进行分析，并对自己支持的观点多些分析，末段再次声明自己更倾向于某一方的观点。总之，大作文写作思路要清晰，让考官扫描完你的作文之后，能了解你的观点，这样的话，写作6.0分应该是没问题了。

个人感觉《雅思写作7分》这本书还不错，可以参考。

另外，网上盛传的雅思写作28道核心作文题，大家可以研究这28道题的写作思路，然后挑选几个来练笔。大家自己写作文后，最好能找到外教老师或同学帮忙修改，这样才能发现自己写作时，经常犯的错误，这样才能进步。

对写作的总体建议：争取能够在规定时间内写够规定的字数。多研究真题后面所给的雅思考官写的范文：好的句型，行文结构等等。

四、雅思口语

备考教材/资料：我个人用的是《IELTS 9分口语》，觉得这本书给出的每种类型的题目的回答思路挺好的。大家可以借鉴。另外，[新西兰]外教—Martin Renner的那本《雅思考官口语高分战略》也挺好的，都适合中国考生使用。

备考话题：可以用新东方的王冬博客上总结的: XXXX年XX-XX月雅思口语必考题，博客地址：

（首先声明我没受任何人的托！备考阶段我就是用上面的考题来练习，个人觉得上面的总结很好，口语的考题基本上他都给出来了。）

一般常考话题也就40多个，如果在备考阶段，大家都把常考话题练过，那么考试的时候，就不存在考到的话题没有准备的情况了。我考了3次雅思，每次的cue card话题都是我准备过的。

口语备考资料：

Part 2：对于每个cue card话题，大家可以根据cue card上的4个提示写一段话或两段话，这样与partner练习的时候，可以按照写出的这两段话来说。如果对某个cue card话题没有任何idea，可以在google中输入话题的关键字，搜索相关资料。

大家在准备cue card话题的资料时，要争取重复利用，想想以前准备的资料中，是否可以拿过来用到这个话题中。例如，对于an old man, your favorite movie, a foreign celebrity that you admire/would like to meet, a book you read, a person who has/had positive influence on you等话题，我都讲曼德拉（Nelson Rolihlahla Mandela）的事迹。这样的备考，可以节省我们查找资料的时间，同时又使得我们更熟悉以前准备过的资料，考试的时候，用起来更自然！说出来就像是自己的东西，听起来比较natural！

Part 1: 整理好每个话题的常用词汇，并把这些词汇用到自己的对话中。例如，sport, fruit, newspaper, TV等part 1话题的常用词汇。

对于准备的口语资料，如果考试的时候，幸运遇到以前准备过的话题，不要把原话一字不漏的说给考官听，这样说得太流利，考官会看出来是背的。考试的时候，用自己的话把准备的资料的大概意思说出来就可以了。备考过程中，可以背认为好的句子，考试的时候，就可以在很短的时间内把背过的句子理顺，用到自己的口语对话中。

Part 3：要总结每个题型的回答思路，例如 compare present & past /men & women, advantage and disadvantage, causes of problems，等等。这样具体问到某个问题时，只需要具体问题具体回答，套用每个题型的回答框架。

备考方法：

找个partner，保证每天口语练习至少1到2个小时。可以按照考试那样的流程，先练part 1，再到part 2，最后问part 3。一个人担当考官的角色，负责问问题，另外一人回答问题。2人轮流问和答。

Part 1：每天练习至少2个话题（每人2个，最好每个人每天练习的part 1 话题不一样。这样练一次口语下来，相当于每人温习了4个part 1的话题。）

Part2：每天练习1个cue card（两个人说相同的cue card或每个人说不同的cue card都可以），

Part3：就问与cue card上的话题有关的延伸问题。

总之，part 1要答其所问，直接回答考官的提问，并有1到2句个人的见解或个人经历，回答不要太长。 Part 2要争取在1分40秒内回答完cue card上的4个提示，并且part 2的独白要有连贯性，注意用连接词来连接说的内容，让考官听懂表达的意思，并觉得这位考生说话具有逻辑性。

Part 3回答要具有逻辑性，尽量多说。用连词来连接自己的回答，可以借鉴《IELTS 9分口语》中的每种题型的回答思路，这样可以使自己的回答具有逻辑性。

Be talkative, be more emotional.Just relax! Don’t acts like a robot or machine! Talk with personal feeling.That way, the examiner could feel that you are communicating with him/her.尽量多说，融入更多的个人感情。让考官感觉到，你是在和他/她交流；而不是在背诵或跟机器交流，对话没有任何的个人感情色彩。在考口语时，不要试着把备考过程中背过的东西整段整段的背给考官听，如果你是背的，考官是一定能看出来的！

对口语的总体建议：找Partner练习近平期的考题，多练，争取把常用的词汇变成自己的词汇，能脱口而出的境界。考试时，be more talkative, be emotional, don’t be nervous! Just relax!Don’t act like a machine!

题外话：本人考了3次雅思，前2次都是败在口语上。当然原因比较复杂，发音不标准，很多常用词汇都没能正确发音，有口音，对考官说话紧张等等。其中第一次考试的备考阶段没有好好练习，基本上part 1没有练习过，part 2直接背，part 3也没练习过，基本上相当于裸考，并且遇到亚洲籍男考官。第二次考试的备考比较充分，复习了2个月，每天花费差不多2个小时的时间来练习口语，可以说基本上把王冬老师列出的所有必考题目都练习了2遍以上，但是第二次没有发挥好。在考试时，遇到一个欧洲籍的女考官，带有口音，语速也快，我大概让她重复了3到4个问题，part 2也没把握好时间，part 3回答问题没有逻辑性，所以第二次又考了5分。第三次备考的时候，我是不敢一个人自己备考口语了！本来打算找网上1对1陪练的，1个小时100元，至少得参加20个小时的陪练。在试听的时候，那个老师也给我提出了我口语中存在的很多问题：例如，语速过快，单词发音不准确、不清晰（本人南方人，普通话说得也不标准），语调没有升降，用错过去时态，答题比较乱，对生疏的话题不会表达等等。那个老师还给我说，我的口语能拿到5分的原因是我的础语言水平还不错，用词级别还算可以。

后来，感觉到如果跟这位老师练，他可能花一半的时候帮我纠正单词的发音，这样的话，跟他练习不划算，一个小时100大洋呢！幸运的是，我们学校有留学生组织的1对5雅思口语小班，与母语是英语的留学生面对面交流，当面指出口语中存在的问题，包括语音，语调，语速，肢体语言等很多方面。所以最后我报了这个小班，感觉对我的帮助挺大的。

雅思口语成绩 = 实力+运气+好的心态的综合作用。

我的雅思口语都能考到6.5分，相信对于90%以上的中国考生，雅思口语6.0以上没有多大的难度。

Other tips：借鉴网友分享的做题、考试经验

分析别人成功的经验，摸索合适自己的复习方法。

做好复习计划：阶段复习计划，每天的复习安排。复习要持之以恒！

感谢我的家人，我的导师，我的师兄对我的强力支持！

感谢所有帮助、鼓励过我的人们！

Good Luck to all IELTS Candidates!

第16篇：驾驶员模拟考试总分C1

总分100分（90分过关）

采用公安部2012年新版酒驾考试题库，未更新酒驾题库请使用旧版试题

1、违反机动车停放、临时停放规定，驾驶人不在现场，妨碍其他车辆、行人通行的，公安机关交通管理部门可以将车拖至不妨碍交通的地点或其指定的地点。

对

错

2、在泥泞路上制动时，车轮易发生侧滑或甩尾，导致交通事故。

对

错

3、有听力障碍的机动车驾驶人驾驶机动车时，应当佩戴助听设备。

对

错

4、交通事故当事人逃逸造成证据丢失，逃逸当事人承担事故全部责任。

对

错

5、道路划分为机动车道、非机动车道和人行道的，机动车、非机动车、行人实行分道通行。

对

错

6、车辆在交叉路口绿灯亮后，遇非机动车抢道行驶时，可以不让行。

对

错

7、在风、雪、雨、雾天气的夜间行车时，应使用防雾灯或防眩近光灯。

对

错

8、不得驾驶安全设施不全或者机件不符合技术标准等具有安全隐患的机动车。

对

错

9、感到车辆不可避免地要倾翻时，应尽力稳住身体，迅速跳车。

对

错

10、转弯时速度过快，离心力越大，车辆容易冲出弯道或侧滑。

对

错

11、夜间在窄路、窄桥与非机动车会车时可以使用远光灯。

对错

12、处理伤员失血的措施可通过外部压力，使伤口流血止住，然后系上绷带。

对

错

13、掉头过程中，应严格控制车速，仔细观察道路前后方情况，确认安全后方可前进或倒车。

对

错

14、危险化学品车辆发生事故时应当首先向单位领导报告

对

错

15、小型机动车可以超越执行紧急任务的警车。

对

错

16、机动车行驶中，车内人员不得将头伸出窗外，但可以将手伸出窗外。

对

错

17、如图所示，车道上施划的导向箭头线表示车辆应该行驶的方向。

对

错

18、交通事故仅造成重伤且驾驶人愿意承担全部责任的，可自行协商处理。

对

错

19、机动车驾驶人因服兵役、出国(境)等原因，无法在规定时间内办理驾驶证期满换证、提交身体条件证明的，可以向机动车驾驶证核发地车辆管理所申请延期办理。延期期间机

动车驾驶人可以驾驶机动车。

对

错

20、伤员骨折处出血时，应先固定，然后止血和包扎伤口。

对

错

21、车辆后轮胎爆裂，车尾会摇摆不定，驾驶人应双手紧握转向盘，控制车辆保持直线行驶，减速停车。

对

错

22、泥泞路行驶中，当车辆发生横滑时，应向后轮横滑的相反方向转动转向盘进行修正。

对

错

23、已注册登记的机动车更换发动机的，机动车所有人应当向登记该机动车的公安机关车辆管理所申请变更登记。

对

错

24、车辆上坡行驶，要提前观察路况、坡道长度，及时减挡使车辆保持充足的动力。

对

错

25、一个合格的驾驶人，不仅表现在技术的娴熟上，更重要的是应该具有良好的驾驶行为习惯和道德修养。

对

错

26、行至两座山谷之间，如果遇到较强的横风，感觉车辆产生横向偏移时，要急转转向盘拨正行进方向。

对

错

27、驾驶车辆时，长时间左臂搭在车门窗上，或者长时间右手抓住变速器操纵杆球头，是一种驾驶陋习。

对错

28、仪表板上的“ ”灯亮，表示已开启近光灯。

对

错

29、在划有导向车道的路口，机动车应按所需行进方向驶入导向车道。

对

错

30、机动车不得在隧道中超车。

对

错

31、伤员大腿、小腿和脊椎骨折时，一般应就地固定，不要随便移动伤者。

对

错

32、烧伤伤员口渴时，可喝少量的淡盐水。

对

错

33、夜间通过没有路灯或路灯照明不良时，应将近光灯转换为远光灯，但同向行驶的后车不得使用远光灯。

对

错

34、图中警察手势为示意车辆靠边停车信号。

对

错

35、在单位院内、居民居住区内，机动车应当低速行驶，避让行人。

对

错

36、图中是禁止超车标志。

对

错

37、行车途中，仪表板上的“ ”灯亮起，表示车内温度异常。

对

错

38、自动挡汽车在陡坡行驶时使用“2”挡。

对

错

39、预计在超车过程中与对面来车有会车可能时，应提前加速超越。

对

错

40、小型客车行驶在平坦的高速公路上，突然有颠簸感觉时，应迅速降低车速，防止爆胎。

对

错

41、对酒后行为失控或者拒绝配合检验的，可以___。

A、罚款

B、拘留

C、使用约束带或者警绳等约束性警械

D、批评、教育

42、机动车驾驶人累计记分达到12分，拒不参加公安机关交通管理部门通知的学习，也不接受考试的，由公安机关交通管理部门___。

A、公告其驾驶证停止使用 B、扣留其驾驶证 C、吊销其驾驶证

D、对其加倍处以罚款

43、行驶车道绿色箭头灯亮时，但车辆前方人行横道仍有行人行走，应___。

A、直接起步通过

B、起步后从行人后方绕过 C、起步后从行人前方绕过

D、等行人通过后再起步

44、图中标志的含义是___。

A、注意危险

B、禁止小型汽车通行 C、注意追尾

D、事故易发路段

45、行车中发现前方道路拥堵时，应___。

A、寻找机会超越前车 B、从车辆空间穿插通过 C、减速停车,依次排队等候

D、鸣喇叭催促

46、图中标志表示该车道只供___。

A、机动车行驶 B、小客车单向通行 C、试车专用

D、小客车专用

47、雨天车辆在高速公路行驶发生“水滑”现象时，应___。

A、急踏制动踏板减速

B、迅速转动转向盘进行调整 C、握稳方向,逐渐降低车速

D、提高车速增大车轮排水量

48、图中标志的含义是___。

A、驼峰路 B、房屋 C、隧道

D、村庄

49、闪光警告信号灯为持续闪烁的黄灯，提示车辆、行人___。

A、加速通过

B、禁止通行

C、可以继续通行

D、通行时注意瞭望,确认安全后通过

50、进入左侧道路超车，无法保证与正常行驶前车的横向安全间距时，应___。

A、加速超越 B、并行一段距离后再超越 C、放弃超车

D、谨慎超越

51、下长坡时，车速会因为惯性而越来越快，控制车速最有效的方法是___。

A、挂入空挡滑行 B、利用发动机制动 C、踏下离合器滑行

D、用行车制动控制车速

52、遇后车发出超车信号后，只要具备让超条件就应___。

A、迅速减速或紧急制动

B、让出适当空间加速行驶 C、主动减速并示意后车超越

D、靠道路右侧加速行驶

53、被扣留的机动车，驾驶人或者所有人、管理人30日内不接受处理，经公安机关交通管理部门公告3个月仍不接受处理的，对该机动车___。

A、可以依法拍卖

B、可以强制报废 C、可以强行拆解

D、无权处置

54、图中标志的含义是___。

A、道路编号 B、限制总质量7吨 C、限制载质量7吨

D、限制轴重7吨

55、机动车向左转弯、向左变更车道、超车前、驶离停车地点及掉头时，___。

A、可以在转向的同时开启转向灯

B、可以先转向后开启转向灯

C、只要没有其他车辆可以不开转向灯

D、应当提前开启左转向灯

56、雨天行车，遇撑雨伞和穿雨衣的行人在公路上行走时，应当___。

A、以正常速度行驶 B、持续鸣喇叭示意其让道 C、加速绕行

D、提前鸣喇叭,并适当降低车速

57、车辆通过凹凸路面时，应当___。

A、低速缓慢平稳通过

B、依靠惯性加速冲过 C、挂空挡滑行驶过

D、保持原速通过

58、车辆行至交叉路口，遇有转弯的车辆抢行，应___。

A、停车避让 B、保持正常车速行驶 C、提高车速抢先通过

D、鸣喇叭抢先通过

59、驶近没有人行横道的交叉路口时，发现有人横穿道路，应___。

A、减速或停车让行

B、鸣喇叭示意其让道 C、抢在行人之前通过

D、立即变道绕过行人

60、车辆在雪天临时停车时，应开启___。

A、前后防雾灯 B、倒车灯 C、前大灯

D、危险报警闪光灯

61、座椅安全头枕的主要作用是___。

A、在车辆行驶过程中使头部放松 B、车辆发生追尾事故时保护颈椎

C、车辆发生追尾事故时保持正确姿势

D、长时间驾驶时使颈部放松

62、行车中遇交通事故受伤者需要抢救时，应___。

A、及时将伤者送医院抢救或拨打急救电话

B、尽量避开,少惹麻烦 C、绕过现场行驶

D、借故避开现场

63、专用备胎使用的错误做法是___。

A、作为正常轮胎长期使用 B、发生爆胎时临时使用 C、在轮胎漏气临时使用

D、不能作为正常轮胎使用

64、车辆在高速公路上发生故障，依法采取必要的安全措施后，车上人员应当___

A、在车内不得下车 B、到车后帮助指挥其他车辆让行

C、迅速离开车辆并转移到右侧路肩上或应急车道内

D、帮助将车推到路边

65、停放自动挡汽车时，变速器操纵杆应___拔下钥匙。

A、在R挡 B、在N挡 C、在D挡

D、在P挡

6、图中标志的含义是___。

A、注意落石 B、傍山险路 C、注意滑坡

D、下陡坡

67、在道路上发生交通事故，仅造成轻微财产损失，并且基本事实清楚的，当事人___。

A、不得撤离现场

B、应当迅速报警

C、应当先撤离现场再进行协商处理

D、应当将车停在原地协商赔偿

68、行车中遇畜力车时，应___。

A、急加速绕过 B、临近时鸣喇叭

C、在较远处鸣喇叭,并提前减速

D、紧随其后行驶

69、图中标志的含义是___。

A、无人看守铁道路口

B、禁止通行

C、禁止通过铁道路口

D、有人看守铁道路口

70、图中标志的含义是___。

A、左侧通行 B、右侧通行 C、两侧通行

D、禁止通行

71、车辆在高速公路发生故障需停车检查时，应在___停车。

A、最外侧行车道上 B、内侧行车道上 C、应急车道

D、匝道口三角地带

72、行车中与其他车辆已不可避免地发生正面碰撞时，应___，以减少正面碰撞力。

A、改正面碰撞为侧面碰撞

B、紧急制动

C、向右急转转向盘躲避

D、向左急转转向盘躲避

73、图中标志的含义是___。

A、停车检查 B、禁止通行 C、禁止驶入

D、停车让行

74、图中标志表示机动车驶入前方道路的___。

A、平均时速限制 B、最低时速限制 C、解除最低限速

D、最高时速限制

75、图中标志的含义是___。

A、前方事故 B、禁行 C、停车

D、注意危险

6、机动车在高速公路行驶，___。

A、可在路肩停车上下人员 B、可在紧急停车带停车装卸货物

C、可在减速车或加速道上超车、停车

D、非紧急情况时不得在应急车道行驶或者停车

77、图中警察手势为___信号。

A、减速慢行

B、示意车辆靠边停车 C、变道

D、右转弯

78、行车中遇行为异常行人影响车辆正常行驶时，应___。

A、提前减速慢行,必要时停车 B、鸣喇叭催其让路 C、从一侧加速绕过

D、开启前照灯警示

79、在山区道路超车时，应___超越。

A、选择较缓的下坡路

B、抓住任何机会尽量

C、选择宽阔的缓上坡路段

D、选择较长的下坡路

80、驾驶证转出原车辆管理所管辖区的，驾驶人应当向___车辆管理所申请换证。

A、原籍地 B、就近地 C、转入地

D、以上都可以

81、驾驶机动车时，___转向盘。

A、双手可以临时离开 B、可以随意操作

C、严禁双手同时离开

D、可以原地转动

82、图中标志表示该道路只准___行驶。

A、非机动车

B、小客车 C、一切机动车

D、出租车

83、行车中遇盲人时，应当___。

A、鸣喇叭示意其让道 B、迅速绕过

C、紧随其后行驶

D、减速、避让

84、图中标志的含义是___。

A、向右行驶 B、绕行

C、向左急弯路

D、向右急弯路

85、图中标志的含义是___。

A、桥面变宽 B、两侧变宽 C、窄桥

D、驼峰桥

6、行车中变更车道，___开启转向灯。

A、应提前1秒钟 B、应至少提前3秒钟,提醒后方来车注意 C、不需要提前

D、根据情况决定是否

87、后轮胎爆裂时，驾驶人应保持镇定，___，极力控制车辆保持直线行驶，减速停车。

A、迅速转动转向盘调整

B、双手紧握转向盘

C、迅速向相反方向转动转向盘

D、迅速采取制动措施

88、图中标志的含义是___。

A、禁止借道行驶 B、禁止超车

C、解除禁止超车

D、禁止变更车道

89、雾天行车时，应及时开启___。

A、倒车灯

B、近光灯 C、远光灯

D、防雾灯

90、发生缓慢翻车有可能跳车逃生时，应向___跳车。

A、运行的前方 B、翻车方向

C、翻车相反方向

D、翻车一侧

91、机动车有被盗抢嫌疑的，交通警察可以依法___。

A、注销 B、扣留 C、拍卖

D、罚款

92、发现前方道路堵塞，正确的做法是___。

A、继续穿插绕行

B、选择空当逐车超越

C、鸣喇叭示意前方车辆快速行驶

D、按顺序停车等候

93、机动车与机动车发生财产损失事故，当事人对事实及成因无争议的，可自行协商处理损害赔偿事宜，填写___。

A、知情人证明

B、道路交通事故损害赔偿协议书 C、当事人的报告

D、赔偿费用发票

94、行人参与道路交通的主要特点是___。

A、行动迟缓 B、喜欢聚集、围观 C、稳定性差

D、行走随意性大,方向多变

95、当驾驶车辆行经两侧有行人且有积水的路面时，应___。

A、加速通过

B、正常行驶 C、减速慢行

D、连续鸣喇叭

6、在一般道路倒车时，若发现有过往车辆通过，应___。

A、继续倒车 B、鸣喇叭示意 C、主动停车避让

D、加速倒车

97、检查发动机机油时，应把车停在平坦的地方，在发动机___进行。

A、熄火后立即

B、怠速时 C、高转速时

D、冷车起动之前或熄火30分钟后

98、机动车在夜间通过没有交通信号灯控制的交叉路口时，应当___。

A、使用远光灯 B、使用近光灯

C、使用危险报警闪光灯

D、减速慢行并交替使用远近光灯示意

99、在同向4车道高速公路上行车，车速高于每小时110公里的车辆应在___车道上行驶。

A、最左侧

B、第二条 C、第三条

D、最右侧

100、山区道路车辆进入弯道前，在对面没有来车的情况下，___。

A、应“减速、鸣号、靠右行” B、可靠弯道外侧行驶

C、可短时间借用对方的车道

D、可加速沿弯道切线方向通过

第17篇：总分机构协议书某

总分机构协议书

我公司（长春XXXXX有限公司）成立于XX年1月5日，主要经营项目：XXX等，为了拓展公司市场于2010年1月，在XX成立了二级直属分支机构，公司名称为XX分公司。该直属分公司的资金费用由总部直接调拨。

此长春XXX分公司为我单位（长春XXXXX有限公司）的直属二级分支机构。

长春XX有限公司

XX年7月

第18篇：总分写人法

总分写人法/方法1：总写→分写（外貌变化）

3、总分写人法

方法1：总写→分写（外貌变化）

享受作文：阅读品味体验作文精妙段

我的妈妈在卫生学校当老师。她浓浓的眉毛下面有一双明亮的大眼睛，端正的鼻子下面有一张爱唠叨的嘴，胸中却有一颗关心人的心。

特色评点：先总写妈妈的身份，然后分写妈妈的外貌特点。

绿色妙语：名师导写精彩开窍一段话

观察指导：外貌描写，是指对人物容貌、衣着、神情。姿态的描写。要细致观察，努力脱俗求新，去选择表现老师个性、风采的材料。就应当捕捉他们与众不同的特征，通过平凡小事加以表现。

写作指导：描写人物的外貌，要抓住特征，要按一定的顺序描写。要抓住人物的本质特征，写得准确传神，使读者如见其人。这样人物就写得栩栩如生。

童真童趣：积累充值阅读体验黄金版

孙老师是我们班的数学老师。她中等身材，35岁模样。一张和蔼可亲的面庞，总是那么慈祥。从那黑边眼镜中透出的目光，总是那么炯炯有神，那么和善。她的语言总是那么含意深刻，那么奇妙，引人发笑。

这个女老师姓宋，因为她年轻，顶多不过20岁，所以，我们都叫她小宋老师，也有一些女同学亲热地称呼她大姐姐。小宋老师长着高高的个子，衣着比较朴素。瓜子脸上长着两道柳眉，柳眉下嵌着一双明亮而又锐利的眼睛，还有一张能说会道的小嘴。小宋老师梳着两条长长的马尾辫一直拖到肩头上。

我上四年级的时候，教我们班的是一个女老师。// 这个女老师姓宋，因为她年轻，顶多不过20岁，所以，我们都叫她小宋老师，也有一些女同学亲热地称呼她大姐姐。//小宋老师长着高高的个子，衣着比较朴素。瓜子脸上长着两道柳眉，柳眉下嵌着一双明亮而又锐利的眼睛，还有一张能说会道的小嘴。小宋老师梳着两条长长的马尾辫一直拖到肩头上。//

绿色建议：指导方法写作要点再提示

1、平时要多细心观察，注意各种人物的特点。熟悉人物是写好人物的前提。

2、描写人物时应注意人物所处的环境、人物与人物之间的关系；人物是在社会中生活和活动的，不注意社会环境和人物彼此之间的联系是写不好人物的。

绿色行动：创新练习快乐作文新体验

（写老师的外貌）—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————。

（写爸爸的外貌）———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————。

方法2：总写→分写（特点变化）

享受作文：阅读品味体验作文精妙段

冯成是我们班的同学。//他个子不高，眼睛又大又亮，尤其是他长着两只大耳朵和两片厚嘴唇，活像一个大号的铃铛。为此，同学们送他个外号——“大铃铛”。//说来也巧，从二年级至今，冯成每天给班里的教室开门、锁门，也像一个打点的铃铛，这外号就叫开了。//

特色评点：先总写人物的名称，然后分别介绍人物的两方面的特点。

绿色妙语：名师导写精彩开窍一段话

观察指导：

1、能抓住人物的动作、神态变化、说话、心理活动等方面的特点来细致地观察。

2、能围绕人物的外号特点来观察一件完整的事情。特别是能够把事情的经过观察具体。

写作指导：开头先介绍人物的特点。然后围绕开头的特点，精心选材，通过具体的事例，来表现人物的个性特征。

童真童趣：积累充值阅读体验黄金版

我的同桌张珊，人长得挺秀气，挺水灵，却落得个毛头小子的绰号——“张露能”。

李腊梅因爱管闲事，才当上了“两道杠”的卫生委员。你别看她“官”小、个矮，可嗓门儿高。不管是谁做了错事，她非要弄个水落石出并让你认错不可。因此，我把她的名字偷偷改为“辣梅”。

这位监考老师一进来，教室里立刻停止了说话声。//他高高的鼻梁，又黑又长的眉毛下，镶嵌着一双炯炯有神的眼睛，鼻子下长着连浓密的胡须，使人一看便知道这是一位严厉的监考老师。//他向教室扫视了一遍，才开始讲话：“同学们，今大是你们向祖国汇报小学学习成绩的时候，一定要细心地做题，不能有一点儿马虎，接到试卷后，要看清题目，不要左顾右盼，交头接耳，要认真答卷，争取考出好成绩来。”//

绿色建议：指导方法写作要点再提示

1、能带着自己的思想感情来观察人物的活动。

2、要注意抓住人物行动的细节，说话时的细节、神态变化的细节、心理活动的细节等等，来细致地描写人物的某一方面的特点。特别要注意表现人物的外号特点和精神品质。

绿色行动：创新练习快乐作文新体验

张露是外貌班的小画家。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————。

爸爸是我家的幽默大师。———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————。

方法3：总写→分写（特征变化）

享受作文：阅读品味体验作文精妙段

我的爸爸是一幽默的人。// 我的爸爸身材矮小，瘦精精的，白白的皮肤，黑黑的头发，那一头自来卷儿的“大波浪”发型，谁见了都会以为他是在理发店烫的。他的同事们都说他是缩小了的费翔，我也这样认为。// 他是个搞美术的，是中南五省小有名气的装帧艺术家，他的个人画展得到过很多知名人士的好评。// 他又是个顶顶滑稽的人，特别爱开玩笑，我不知道是不是所有搞艺术的人都非常幽默，反正我觉得我爸爸身上充满了幽默细胞。不管他上班有多忙多累，只要一进家门，确切他说，只要一见到我，他就立刻眉开眼笑，我也跟着手舞足蹈起来。

绿色妙语：名师导写精彩开窍一段话

观察指导：会观察人物的外貌特点、动作、神态变化、说话、心理活动等方面的特点。能带着自己的思想感情来观察人物的活动。观察时会展开联想。

写作指导：在写作的时候，要注意选择一件或两件典型的事例，或从某一个角度来入笔，如人物的眼睛、手、笑容等等方面，集中描写人的某一方面的特点。这样可以使人物形象更加突出，能给人留下深刻的印象。写作文，要写自己的真心话，写自己的有个性的语言，写自己独特的体验和感受。唯其如此，才能写出有特色的文章来。

童真童趣：积累充值阅读体验黄金版

“博览群韦”是我最大的一个爱好。//一个十二岁的小姑娘调皮、倔强，白嫩而红润的小脸上镶着一个秀气的鼻子，再加上平时爱抿的小嘴，可爱极了——这就是我。在某个书店的一个角落中，您会遇见一位正在那儿捧着书津津有味地看着她，一会儿满面笑容，好像听到了胜利者的欢呼声；一会儿又紧皱眉头，好像遇到难题陷入深深的思索。// 她，就是我，书店的小常客。

妈妈特别爱看书学习。//我的妈妈是位农民，一年四季忙里忙外，没有闲着的时候。//她的那双手总是又黑又粗糙。//妈妈还是一位参加自学考试的农民大学生呢，真了不起！//

我给爸爸画个像。// 爸爸鼻粱上架着一回黑框眼镜。他在学校教地理，这副眼镜帮着他看见了中国，看到了全世界；他也教历史，这副眼镜又帮着他看到了书中古今中外的历史人物，了解到变化万千的史实。爸爸的眼镜可真是个望远镜呀！我在给爸爸画眼圈时就画了一副大大的黑眼镜框，在镜片上还画了很多圈圈。// 别看爸爸的鼻子能托起“望远镜”，可是却不怎么灵。那回他在家里炖肉，把锅坐在火炉上就趴在桌子上备起课来。肉糊了，他却没闻着，还是我从外边跑进来告诉他的。是不是爸爸的鼻孔小呢？//

绿色建议：指导方法写作要点再提示

要写好一个人，表现人物的性格特点和思想品质，就要写好人物的外貌和动作。要写出这个人在外貌和动作上的特点。这就要求我们必须对这个人物外貌和动作上的特征要熟悉，要求同学们平时注意加强观察、了解，观察得仔细才能写得具体，观察透彻才能写得深刻。

第19篇：苏州中考总分状元

2015年苏州中考总分状元：刘品彤

来自苏州市高新区实验中学刘品彤以总分713的高分摘得苏州大市中考状元。，精品学习网提供了2015年苏州中考总分状元，希望对大家有用。

2015年苏州中考总分状元：刘品彤

1、音乐、阅读、英文配音——爱好一个都不能少

“学过钢琴、痴迷阅读、喜欢侦探小说和鬼故事……”品彤妈妈对自己女儿的爱好如数家珍。品彤妈妈介绍，品彤最大的爱好就是阅读，每次回老家，品彤总是拉着爸爸整天泡在书店里。值得一提的是，她最爱的书籍竟然是鬼故事和侦探小说!“她经常在体育课上讲鬼故事吓同学，”品彤妈妈也是一脸无奈：“古灵精怪!”。品彤还在课余写了一本侦探小说，在书里替自己的每个同学都安排了一个角色，当然都是正面的。此外，品彤小时候还接受过专业的钢琴训练，初中因为学习压力增大虽然有所放松，但还是经常重操旧业，用钢琴给父母演绎一曲流行歌曲。“但其实我的理想是当一名英语配音演员，”品彤一脸严肃地说到。为此她还参加了学校的配音社并乐在其中。

2、学习之路并非一帆风顺，也曾因爱好影响了学习成绩

虽然初一的时候第一次考试品彤就考了全校第一，但她的成绩也有过波动。有段时间，品彤的成绩下降得很明显，后来品彤妈妈才知道，品彤把iPad藏在椅子的垫子下面，写作业的时候偷偷看动漫。品彤妈妈和女儿谈了一次心，态度很明确，那就是父母支持她发展课余爱好，但要适度，尤其是要懂得平衡爱好和学习的关系。考试考差了不是坏事，因为能从失败中找到自己知识上的漏洞，但如果仅仅因为自己准备不足而没考好，那就很可惜。从此，品彤再也不打无准备之仗，成绩也慢慢回升。

和其他状元半个小时写完作业、晚上九点就睡觉、从不担心学业不同的是，刘品彤让人感觉很真实。临近中考的一个月，学校的课业压力很大，还要面临学校每周的周考，品彤也非常疲惫，作业常常写着写着就睡着了。虽然可以向学校老师申请不写完作业，但品彤曾多次让妈妈凌晨四点半喊她“补”作业，因为觉

1 得“如果完不成作业，感觉很伤自尊”——眼前的状元虽然看起来大大咧咧，但其实也很要强!

3、一个月内从学校50开外进步到苏州大市状元，诀窍在于练好“心法” 别人不知道的是，虽然贵为2015年苏州中考状元，但刘品彤同学在二模的时候只考了学校50名。用品彤妈妈的说就是，“不知道为什么就突然考得特别差。”为此，苏州初三物理张鹏老师还专门给品彤做了心理辅导，在辅导中，张鹏老师给品彤详尽地分析了苏州中考的内容，强调了完成试卷时的方法，并建议，不要钻难题的牛角尖。之后，张鹏老师明显感觉到品彤在做题的时候思路开阔了，心态也平和了许多。“张鹏老师打开了彤彤的心结，如果知识点是完成试卷的招式，那么张鹏老师就是教会了她使用这些招式的心法。”

4、如果非要说有什么秘诀，那就是脚踏实地

“初见品彤时，她内敛的性格，非凡的悟性给我留下了深刻的印象。从她身上，我看到了不少同龄孩子欠缺的品质，如沉稳、踏实。” 初三化学老师夏高翔如此评价自己的得意门生。品彤每次在考试结束后，都会在本子上写下本次考试的收获与反思。每次前进一小步，在漫长的初中三年中，品彤为自己积累了巨大的优势。考前品彤一直拒绝核对答案，殊不知，状元已经在向她慢慢走近。张鹏老师提到，品彤有个非常好的习惯，那就是分析详细和记录认真，并且能够探求出现错误的根源。

5、家庭环境宽松，父母对排名看的很淡

孩子的健康成长离不开父母在背后的默默支持，这点在品彤的成长中尤其适用。除了支持品彤发展兴趣爱好外，品彤的爸爸妈妈从来不要求自己的女儿一定要考多少名，而是这么阐述学习的作用：“学习也好、考试也罢，本质都不是让你和别人分出个高下。学习只是人生的一部分，考好考差都没有关系，只要勇敢面对，父母都会支持你。此外，学习的最终目的，只是为了以后走上社会的时候，不用为了生存选择自己不喜欢的生活方式，而是能有更多的选择。先想好自己要做一个怎样的人，然后再为之付出努力。”对此，品彤在的初三数学老师解寒亮老师也很认同：“希望在未来的学习生涯中，品彤依旧能保持平常心，不为“状 2 元”所累，依旧能开心自主地学习，依旧爱阅读、爱音乐，做快乐的自己，做最好的自己。“

话虽如此，品彤的爸爸妈妈还是把女儿的学习当做头等大事。暴雨天，品彤来学习，妈妈总是默默坚持;当因为某些难题品彤和老师热切地探讨时，品彤妈妈总是在一旁默默地等待……谁又会说学习只是孩子自己的事情呢?