参展商总结范文
推荐第1篇：参展商邀请
关于四川外语学院2010年校园会展的简介
现初定于2010年三四月份，四川外语学院将举办第一届校园会展。基于对市场调查数据的分析和研究(网络调查显示88.4%表示对校园饰品展销感兴趣)，我们认为饰品、礼品、玩具在川外受到了很大的关注。因此，希望能够争取到这次学习的机会，举办一次校园饰品、礼品、玩具展。
市场概况：
川外作为外语学院，女生数量庞大（男女比例约1：8），但学校地理位置欠佳。特别是山上校区，商铺少且下山不便，市场潜力大。
目前校内几家饰品店仗着地理位置优势和“垄断”，抬高价位。甚至部分质量低劣；空间小，流通不畅；服务态度冷淡；货物杂，经营人员不够专业。
据调查显示，87%左右的学生表示对饰品展销感兴趣。
春季的来临，相对有一定的衍生产品退出，是饰品的购物季。
综合以上各因素，我们认为，在校内举办饰品、礼品、玩具是一个明
智的选择，在给同学们提供方面的同时也给商家提供一个拓宽市场，赢取利益的机会。
现给出我们此次会展策划方案的基本信息:
时间：2010年3月或4月（暂定为两天时间）
地点：四川外语学院锦绣广场（或连同太阳广场，具体情况待定）
二、展会目的，主题，内容，形式。
目的：
1、开拓川外饰品市场，充分发掘川外市场潜力。
2、便利学生消费。
3、给商家与商家，商家与学生交流的机会，从而帮助参展商更进一步了解市场行情。
4、提高参展商品牌，宣传自己的店铺。
主题：春煦川外 饰样人生
内容：饰品，礼品，玩具等
形式：展销会
本着“只求学习机会”的原则，我们举办此次会展，希望对于参展商和我们自己来说这都会是一个双赢的策略。经过简单预算，我们初步估计，届时只向参展商收取维持我们办展所需的最基本费用。其中包括：
场地费：物流，清洁，场地申请，秩序维持
宣传费：申请大屏幕，横幅，海报，传单
暂定50——100元/展位
我们真诚希望你们能够来到川外，在支持我们学习的同时，给你们自己一个更好的市场，以求赢取更多的利润。谢谢！
四川外语学院学生会展 零零柒&upset 小组09.12.5
推荐第2篇：参展商协议
春季车展参展事宜确认函
为更好地保障本次“*******”活动的规范顺利进行，更好地帮助各参展经销商做好布展工作，保证参展方与主办方的有效沟通，我们制定本参展须知，希望各参展经销商认真阅读，充分重视须知中所提到的相关事宜。
一、需各商家确定适宜：
1、车展所需规定（每个展区展车：3-4辆，销售人员：2人，负责人：1人，客
户交谈座椅：1套）等人员及用品由各参展商自备，请于2011年4月27日18：00前可以进场。
2、本次活动中各参展商用电需向组委会办理相关手续。请贵公司准备好电源线
（50米以上）及插座， 4月27号07：00统一配电。
3、本次车展贵公司参展车型：
一共辆。
4、展会期间，贵公司所展车辆夜晚是否离开展区（离开展区需在22：00前）
（1） 离开
（2） 不离开展区，贵公司夜晚安排值班人员联系方式为：
值班人员姓名：
联系方式：（手机）：
二、需各商家注意事宜：
1本次车展4月28号—4月29号 ，各商家务必保证在2011年4月28日清晨6：30之前将参展车辆开进规定展位，否则，出现无关车辆占位影响贵公司布展情况时，由贵公司负责。
2车展期间各参展商应尽力做好保护自己参展车辆的事宜，特别是夜间留在展位上的车辆。主办方将尽最大努力提供相关安保措施，包括协调保安、市五里牌派出所民警巡视，但不承诺承担出现意外情况造成损失的责任。
3本参展须知一式两份，一份经销商留存，一份由组委会留存。
参展商家签章：
联系人：
联系电话：
推荐第3篇：22届参展商申请表
励展华群北京礼品展——北方地区最权威、最专业、最具影响力的礼品展览会
参展商申请表
第一部分
公司信息（以下内容将被刊登在展位眉板，展会会刊及展前宣传资料上，请以正楷认真填写） 公司性质 □生产商 □代理、经销 商业类型 □内销 □出口
公司名称 地 址 电子信箱 公司主页 直线电话 _______________________ 传 真________________ 手机 负责人姓名 联系人：
第二部分
公司、展品简介（简介不超过50个字）
_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 第三部分 展位选择
展位配备说明每个9m²的标准展位提供标准配置包括：展位内地毯、公司名称眉板、桌子一张、椅子2把 日光灯2盏、标准电源插座一个。
展位选择： 展馆__6____ 展位号 6b28 9平方米x__ 1 _个 展位费 6800 元 是否选择双开: □是 √否 (请参考展位图及展位价格) 大会制订之“参展申请办法及规定”
*参展商因特殊情况不能参加，如在展前2个月通知主办方，主办方为其将订金转入下届展会作为参展费用或广告费用。（注：只能转入一次）
*参展商在开展前2个月通知退展，主办方将退还全部费用的60% *参展商在开展的前1个月通知退展，主办方将退还全部费用的20% *其它情况不予以退款
第四部分
本公司确认参加
√第二十二届中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会。（2010年8月15日至18日） □ 2010北京国际礼品、赠品及家庭用品（年底）采购订货会。（2010年11月27日至29日）
签名及盖章： 日期：
联系人：厉娜 15801378870 电话： 010-59339110 传真：010-59339223 邮箱：lina.wang@reedhuaqun.com 地址：北京市朝阳区新源南路1-3号平安国际金融中心A座15层01-03-05室 邮编：100027
电话：010-5933 9128 传真：010-5933 9199
网址：www.daodoc.com
推荐第4篇：会展 参展商问卷调查
参展商问卷调查表
尊敬的参展商：
非常欢迎您参加本届东盟博览会，为了表示我们对您的衷心感谢，希望我们以后可以继续合作，实现我们双方的最大化收益。在此诚意地邀请您花费宝贵的几分钟来完成这样一份由组办方设计的调查表。积极配合我们将不胜感激！
1.参加本次展会的目的：
市场调研
销售
开拓市场
收集信息
品牌推广
招商
其他
2.展出效果：
市场调研
达到
部分达到
未达到
销售
达到
部分达到
未达到
市场
达到
部分达到
未达到
收集信息
品牌推广
招商
其他
达到
达到
达到
达到 部分达到
部分达到
部分达到
部分达到
未达到 未达到 未达到
未达到
3.接待新客户：
其中新客户数：
老客户数：
其他：
4.参观展台的客户专业度：
超过预计水平
达到预计水平
没有达到预计水平
5.参观展台客户数量:
超过预计数量
达到预计数量
没有达到预计数量
6.参观感想：
综合性
高
一般
展位设计
好
一般
建议：
观众组织
好
一般
7.如何了解到本次展会的：
媒体杂志
直接发函
内部刊物
同行告知
其他
8.对管理工作的评价：
总体工作
好
一般
差
提供的信息
好
一般
差
管理
好
一般
差
帮助
好
一般
差
9.认为此次展会做得好的地方有：
10.认为此次展会做的不好的地方有：
11.愿意继续参加下次展会：
是
否
不确定
12.需要主委会何种展后服务：
采购商资料
下届展会资料
展会效果总结 其他个性化服务
13.是否愿意向其他同行介绍本展会：
是
否
不确定
14.采访人身份：
参展单位
采购 咨询游客
代理者或者经销商 其他 15.贵公司的销售渠道，采购渠道主要有哪几种：
专设部门 网络平台 现场 杂志 店面
16.贵公司是第几次参加展览的：
第一次 第二次 第三次 三次以上
17.贵公司参加展会考虑的因素：
展位价格 展会时间和地址 宣传力度和规模 游客数量和来源
18.贵公司是否拥有知己的网络服务平台：
是 否
19.您觉得这样的展览能否让贵公司的产品让广大消费者接受: 可以 不可以 不确定
20.对于此次展览展位的日租费用，你觉得在这样的展览可否接受：
可以 费用过高，利润来得低
21.如此多的同类产品竞争者，是否感到有相当大的压力
没有 有 有一些
22.
推荐第5篇：参展商经常遇到的问题总结
参展商经常遇到的问题总结
1.参加参会要带多少产品，怎么选择参展的产品？
当然是最新款的，时下最热的产品，公司主打的产品，多不一定好，适量即可。 2.要开展了，我该怎么去宣传？ 最好开展前几个月就开始宣传，充足宣传3个月效果会会好很多。在自己宣传时可以选择用公众号、客户群发、官网、微博微信等。
当然也可以找新动力展览活动策划帮助您全方位宣传推广策划。 3.展会服装方面需要怎么去注意？
正装即可。可以带有公司品牌和产品特色。 4.参展要送客户礼品吗？送什么适合？ 新动力在这里提醒一下，展会中的小礼物非常重要，新动力在参加展会时见过不少参展商送充值卡、代金券等，像这样类似的礼品非常方便，但其实并不能让客户产生后续的一个印象。可以说是失败的。送客户礼品时不一定要选贵的，但一定要代表公司和产品特色，哪怕送一直纪念版定制公司logo的钢笔、茶具等，都会有一个后续的公司印象。 5.展会邀请函怎么做，该怎么发邀请函。
邀请函不宜过于复杂，有简单的展台介绍、参展产品、展位位置、展会说明等重要信息即可。
展会开始前1~2个月发邀请函，以便客户安排时间，将要开展前10天左右有必要提醒客户。重要客户重点对待。 6.怎么在展会上辨别客户 这条针对新手，但展会不建议带新手参展，现场应多安排客户经理以及销售精英级别的人员应对客户。
7.展台怎么吸引客户
前期推广
展台设计
声音、灯光、和人群的围观心理。 8.怎样从客户名片上获得重要信息判断客户
公司性质
国家地区
职位
9.展会上谈的很好的客户，回去就没有消息了
第一，跟进的时候快准狠，最好当天确定能进一步沟通的可能。（邮件，在线沟通，留言，回国前及时问候，回国后第二天电话问候等）
上述的都是能够找新动力展览帮助您解决的。具体可以联系我们。我们将为您全方位服务。
推荐第6篇：海南第6届房博会总结(参展商)
2010第6届中国（海南）秋季旅游房地产博览会
2010第6届中国（海南）秋季旅游房地产博览会
总结通报
前言
由海南省住房和城乡建设厅批准，海口市人民政府、海南省贸促会主办，海口市规划局、海口旅游投资控股集团有限公司、海南广播电视总台综合频道、海南共好会议展览有限公司承办，海口市贸促会、海口市住房保障和房产管理局、海口国际会展中心经营管理有限公司协办的 “2010第6届中国（海南）秋季旅游房地产博览会” 于10月2日落下帷幕。本届房博会时值楼市低迷期，但由于组委会的大力宣传、岛外购房团的成功组织，加上参展商的积极配合和不断创新，使房博会取得了圆满的成功。
一、展会基本情况
1、参展情况：全岛参展房地产楼盘70个，与上届相比略为减少，但参展楼盘个体面积有所增加，总展出面积达1.5万平米，其中展馆内1.2万平米，外场3000平米，同比上届，基本持平；参展楼盘总建筑面积2000多万平方米，楼盘分布区域涵盖了海口、三亚、文昌、琼海、定安、澄迈、东方、五指山等市县。
2、观众组织：参观人数三天达5.8万多人次。其中，岛外购房团有3500人在现场报名看房。组委会开通了20多趟班次的“看房车”带领观众前往各个参展楼盘项目所在地实地考察。
3、成交情况： 2010年下半年，海南正式进入国际旅游岛建设阶段，房价上涨；国家不断出台房产新政，多项不利因素对岛内外购房者造成了一定影响。在此背景下，房博会组委会和参展商的仍然共同努力，现场推出多重利好政策，使总体成交额较春季房展有所突破。三天共成交新房
81套，预订148套，总成交金额达2亿多元，其中南亚·四季春城成交近20套，金手指·高尔夫温泉小镇预订了18套，海口·外滩中心也预订了11套，预计在接下来的时间里，因展会而产生的成交数额还将持续增加。
此外，二手房展区内也成交了30多套房源，总金额达1500万元。
4、购房团调查：据组委会统计，本届房博会岛外购房者较春季房展相比，略有增加。从客源有效性上来看，更加专业。其新房成交量中80%房源被岛外购房者购买和预订。而岛内购房者更多关注于二手房交易方面。
同时，经组委会抽样调查，还了解到，岛外购房者来海南买房主要看中两点，一方面是海南怡人的居住环境，另一方面则是国际旅游岛建设所带来的未来升值空间。而且不少“候鸟型”观众还期望，在冬季能再次举办类似房展，以便带家人前来度假时，也能挑选到自己心仪的楼盘。
二、展会宣传
·岛外宣传
加强与新浪乐居、搜房网、网易中国（首页）、腾讯蓝房网、南海网、海南在线、搜狐焦点等全国知名房产网站合作，进行了高频度的新闻报道和硬广宣传；联合上海第一房产团购网、长春购房网、内蒙古安家网、温州房产网、大连地产驿站、旅房网、房博士、中视选房网、美房网、内蒙古北方新报、长春房地产报、大河报、三秦都市报等国内各地门户媒体机构，共同推出了“旅游+购房”的全新模式，设立当地报名点，并寄送大批《2010海南秋季房博会参展楼盘地图》，让更多购房者了解到海南房地产的独特人居环境和未来无限发展空间。
与旅游卫视《旅游地产》栏目全面合作，通过整期节目播放，专业具体地阐释了海南房展会的发展历程，充分展示了本届房博会组委会和参展
楼盘的风采风貌，让海南房地产得到更广阔宣传。
·岛内宣传
本届房博会强化了所有媒体宣传力度，除报纸、网络、电台、电视、公交车广告、大型户外广告等常规渠道投放外，组委会还与海南广播电视总台综合频道达成了战略合作关系，通过前期标版广告的大力宣传，以及《直播海南》、《今日财经》等多个栏目的专题报道，让展会和参展项目的宣传效果更为突出。
展会期间，组委会特邀了旅游卫视《旅游地产》栏目组在现场即时跟踪报道，全面提升了展会价值；海南电视台《家住海南》栏目、海南文艺广播、海南新闻广播、新浪乐居、搜房网、南海网、搜狐焦点、我房网、中国楼盘网等也均在展会现场设立了展位进行采访和直播，全面传播海南房地产价值。
三、岛外购房团组织
本届秋季房博会，岛外购房团组织工作，主要通过与玛雅房屋、新概念旅行社等多家岛外专业机构合作，组织了大量的岛外购房者到展会现场看房、选购；与重庆钢运地产强强联合，利用其企业自身强大的会员数据库，组织了全国多个重点城市的上千购房人士参与本次房博会。 据统计，现场有3500多人登记，其中中西部地区购房者占总人数的20%，东北地区12%，北京6%，山西6%，西南地区5%，上海、江浙一带4%，岛外其它地区2%。
四、活动亮点
本届房博会组委会联合海南搜房网居举行了“2010海南轻轨交通与旅游地产发展”高峰论坛，邀请了多名国内专家学者及海南资深地产人士齐聚一堂，探讨东环铁路对海南楼市发展的影响，全面且正确地反映海南
房地产发展客观现实，引导楼市消费进入一个良性的轨道。为海南房地产业的稳步发展提供坚定有力的信心，为整个行业的发展打造良好的环境和氛围。
联袂重庆钢运地产以及南海网地产海南，共同举办“2010海南地产风尚楼盘”颁奖晚宴，评选出“2010海南最佳人居环境楼盘”、“2010海南最具投资楼盘”、“2010海南最具性价比楼盘”、“2010海南最值得期待楼盘”、“2010海南诚信房地产开发企业奖”。对投资开发的优秀商业楼盘作一全面展示，也为优秀的商业房地产企业树立品牌搭建平台。 此外，房博会仍旧开辟了大面积场外展区，其中二手房交易区，打造了一个完全自由买卖的供求市场，汇集了海南所有二手房信息，满足各个人群的不同需求；金融投资区有银行、理财机构等，现场投资顾问、理财精英提供了免费咨询，让购房者更加轻松便捷买到理想的房源。
五、现场服务
据组委会调查，在会场布局、观众引导、环境卫生、秩序维护等现场服务领域，大部分参展商都表示满意，同时也指出了不足之处，其中最主要表现的是“希望现场能有更多有效客源”，以及现场的音响需要不断加强管理，展区布局能够更合理性。因此，我们将在此后的房展中，进一步加强专业观众的组织，有效细分各类客户，提升展会现场的细节服务，为参展商创造最大价值。
结语
本届中国（海南）秋季旅游房地产博览会，整体展出规模与春季房展相比，基本持平；展会宣传力度得到了整体提升，扩大了海南房地产在国内市场的影响力。然而，也由于目前多项房产新政出台以及海南房价上涨过快，导致了本届展会的总成交额未有明显提高。因此，我们在接下来的
工作中，将以对专业购房者组织为工作重点，通过开发更多新渠道，组织更加有效的观众亲临房展现场。
为了满足广大参展商和购房者的需求，经广泛的市场调研，并报经政府主办部门批准，“2010年第14届海南冬季房地产展示交易会”将于2010年12月30日—2011年1月2日在海口会展中心举行。在此之前，我们将继续开展“零利润”岛外重点城市巡展活动，为参展商提供最有效的营销服务，并不断提升国际知名度，为参展企业创造更大价值。
海南共好会议展览有限公司
二○一○年十月十一日
推荐第7篇：广交会参展商英文邀请函
dear xxx,
we treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.
from 23 april - 27 may 2014, we will be exhibiting at the“xxxxxx 2014′.
we cordially invite you to visit our booth.
our booth number is xxxx in hall x.
you may click here to find our location.
with compliments
xxxx (company name)
推荐第8篇：中华医学会参展商评价表
参会企业会议评价表
中华医学会
1、______________________________________(最重要)
2、______________________________________(次重要)
3、______________________________________(重要)
5、请描述精神病分会学术年会对贵公司市场营销的重要性
1、非常重要
2、重要
3、一般
4、不重要
6、您是否计划参加2013年的第十一次精神病年会？
1、参加
2、不参加
3、尚未考虑
6.1、如计划参加明年的年会，您将保持、增加还是减小参会力度？
1、增加参会力度
2、保持今年水平
3、减小参会力度
4、尚未考虑
7、请对今年南京年会的展厅进行评价
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
8、请对会场条件进行评价
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
9、您在参展过程中是否遇到不满意的服务（展馆、供应商等）？
1、遇到过
2、没有
如遇到过，请列举：________________________________________________-
10、请对主场管理商进行评价
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
11、参会代表对贵公司展位的感兴趣程度
1、非常好
2、好
3、一般
4、差
12、光顾贵公司展位的人流量
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
13、参会贵公司展位的代表提问的质量：
1、专业
2、一般
14、您对展览开放时间的安排：
1、满意
2、一般
3、不满意
15、请您对会议展览、卫星会总体安排进行评价：
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
16、请您对会议展览、卫星会的文案制作进行评价：
1、专业
2、比较专业
3、一般
4、比较差
5、差
17、请对会议展览、卫星会安排的时间进度，如签署协议、付款安排等进行评价：
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
如不满意或者非常不满意，请提出您的宝贵意见：_____________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________
18、请对负责会议展览安排的工作人员帮助的程度等进行评价：
1、非常满意
2、满意
3、一般
4、不满意
5、非常不满意
19、贵公司是否参加了去年在广州举行的年会？
1、参加了
2、没参加
19.1 如参加了，您认为南京年会与广州年会相比
1、在组织上，如总体进度安排、跟进落实等
比去年有序和系统（选）
和去年差不多
不如前年，主要表现在：______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2、在学术水平上
总体上比去年高 （选）
和全年差不多
不如去年
20、您对会议其他方面的评价：_________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________
21、从总体来说，您对会议有何建议：___________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 问卷结束。
谢谢您的合作，我们一定会认真考虑您的宝贵建议并在明年的年会工作中进行改进！
推荐第9篇：参展商展会营销策划方案
房地产项目参会营销方案
目 录
一、前言 3
一、参展的目的 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程时间计划 9
四、办展流程 10
五、展会内容策划 11
六、展会结束后还需要进行的工作 13
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14
八、展会费用预算 15
九、附件 16
四、活动参与人员 17
五、活动的主题 17
六、活动内容 17
七、看房车安排方案 20
八、活动准备工作： 21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标:
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标：
1.接触新客户
2.提升企业形象
3.与顾客互动
4.促销现有产品
5.新品发布
6.获取竞争对手的情报
7.赶超竞争对手
8.提升士气
9.与分销商互动
10.常规性的市场研究 11.获取销售订单
12.接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理想位置的可获得性
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段：展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]
第四阶段：展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]
第五阶段：展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：
——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。
——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。
第六阶段：安排展会的后续行动:
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。
最后一阶段：安排展会后勤工作：
[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功] 展会结束后还需要进行的工作：
1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）
2、展会绩效评估
— 正式的调研
— 展会上产生的销售要约的数量
— 展台参观者的人数
— 其他有助于评估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；
2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位；
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；
4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；
5、获取竞争对手的情报；
6、常规性的市场研究；
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
2009年3月16日——2009年5月31日
2、参展营销活动时间
2009年4月7日——2009年4月28日
3、展会时间
2009年4月23日——2009年4月26日
4、五一黄金周营销活动时间 2009年4月10日——2009年5月31日
6、全程时间和工作计划安排
（1）2009年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行；
（2）2009年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位；
（3）2009年4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等；
（4）2009年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
（5）2009年4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，DM等；
（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料）
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议
根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批：
向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。
8、结 帐。
五、展会内容策划
总策
房展会准备工作
布展公司联系；
布展方案制作并确定；
展位布置；
模型运输。
房展会执行 楼盘介绍；
资料发放、客户登记。
房展会效果分析
客户资料整理；
客户电话回访。
1、准备工作
（1）政府公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等；
（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅、再配以电视宣传片等；
（3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。
2、前期造势
（1）从4月7日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员；
（2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应；
（3）气球，海报，横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
（1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；
（2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客户登记；
（3）赠品发放；
（4）……
4、建立客户资料，客户电话回访
目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员
开发商代表（1-2名）；
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人员3~4名；
布展公司相关人员；
广告发布、制作公司相关人员；
专业拍摄人员1~2名（广告公司负责）；
演出公司相关人员；
物业公司提供2名保安（形象岗）
三维制作公司提供相关工作人员
（具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述）
活动的主题
玉龙苑销售一种生活！
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售！
玉龙商业广场——城东商业旗舰！
——开启城市新现代生活！
春天后的五一黄金周！
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼！ （内容待完善）
活动内容
活动一：玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售；
现场发布玉龙苑1期保留（珍藏）单位开盘销售的信息，全面展示“玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售”在最大限度上吸引目标客户的关注。
现场发布玉龙苑2期即将全面开盘信息及商业即将全面启动的信息，全面展示“玉龙苑——进入一种私人公馆的生活”“玉龙商业广场——城东商业旗舰！——开启城市新现代生活！”在最大限度上吸引目标客户的关注。
展会现场开通高频次看房班车，锁定意向客户。结合即将奠基的玉龙商业广场——玉龙苑购物小镇及即将交付的玉龙苑一期的实景给客户直观感受，吸引客户关注促进销售；为客户展现丰盛人生即将开启的序幕。
活动内容：
A、见面礼
展会期间逢整点班车开车前15分钟玉龙苑展台将进行玉龙苑精美小礼品（小气球或客户通讯及楼书）发放。
B、看房抽奖活动
展会期间凡亲临玉龙苑房展会现场展示中心的客户均可参加玉龙苑现场展示中心举行的欢乐大抽奖活动，有机会赢取玉龙苑特色纪念礼品一份。（每趟抽取3名幸运客户）
活动二：玉龙苑商业广场和商业运营品牌合作伙伴联展（香港赛特摩尔、装修装饰名牌企业、商业运营战略合作伙伴）
赛特摩尔：
1、赛特摩尔所提供的服务内容展示；
2、以及与玉龙苑的合作模式公示。
装修装饰企业：
1、展示。（重点展示户型装修效果）
2、装修装饰企业所提供的服务内容展示；
待整理
（备注：以上所有展示均做成书的展示形式，现场做展示。）
物业形象展示
1、考虑此次展位面积较大，因此展会现场设立2名保安；两人形象岗，两名物业必须同时在岗每一小时间休息10分钟；
2、物业公司简单介绍及物业海报发放。
活动三：“玉龙苑2期”物业开盘销售推广
通过新物业的推出，在最大限度上吸引目标客户的关注，引起社会的注意，为公开发售积累更多的人气；
同时现场公布展会优惠方案；（待定）
活动四：“玉龙商业广场——玉龙苑.购物小镇奠基信息”现场展示
尽可能多累积目标客户，为公开发售积累人气引起广泛关注；
现场展板展示；
活动五：玉龙苑前期业主活动展示
前期活动现场易拉宝展示；
活动六：现场礼仪走场秀
增加项目看房信息的到达率，争取更多的目标客户到现场去咨询、认购； 活动形式：
聘请两位礼仪，身高在168cm以上；
在每次看房班车出发前30分钟进行巡场，并且告知现场客户看房班车开车时间以及项目展位的位置和楼盘信息；
礼仪具体要求已经联系，要求体现一种西部牛仔风格，一方面体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性，另一方面也通过牛仔风格体现项目主题。
活动七：展会现场玉龙苑3D虚拟实景演示
吸引客户在展位前停留时间，引起广泛关注，以一种虚拟的方式促使客户了解项目。
由三维虚拟实景公司在展会现场提供设备及工作人员，现场指导客户使用操作设备。
活动八：展会现场表演秀
现场提供saxphone表演、歌手唱歌表演（简单表演，活跃气氛，吸引眼球）
其他活动策划
看房车安排方案
看房车每日9:30到达会展中心（两辆对开）
发车地点 发车时刻
南阳会展中心 10：00、11：00、13：00、14：00、15：00、16：00 玉龙苑项目现场展示中心： 11：00、12：00、14：00、15：00、16：00、17：30
注：看房车直达玉龙苑项目现场展示中心及南阳会展中心沿途不停靠。
活动准备工作：
A）需开发商落实事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间 备注
1 房展会期间优惠方案确认 罗总、杨经理 待定
2 设计方案的落实 罗总、杨经理 赛特摩尔配合
3 演出活动单位联系 杨经理、袁经理 赛特摩尔已联系，并提要求
4 相关媒体联系邀请
（报纸、电视、网络） 罗总 纯粹发表软性炒作文章
5 相关联盟单位联系 袁经理 物业：为本次展会提供2名保安形象岗，两人必须同时在岗。1小时休息10分钟。
6 活动前道具准备：
1、销售海报。
2、看房车以及看房时刻表的确定。
3、客户通讯（简本）。
4、展会现场饮用水准备。
5、数码相机准备。
6、气球及现场抽取的礼品准备（雨伞，每趟抽奖三名，车上填写抽奖券）；
7、音响准备
8、抽奖券和抽奖箱准备；杨经理、袁经理 赛特摩尔配合，第二项需要提前在4月5日前完成，以便设计开展
7 虚拟社区设计公司确认 罗总 以便设计工作的开展
8 罗总 赛特摩尔配合 9 杨经理 以便制定相应的信息公告计划
B）需赛特摩尔落实事项：
1、策略部负责事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间 备注
1 房展会方案制定
2 房展会优惠方案制定（待定）
3 活动执行与监控工作
4 设计指导工作
5 配合开发商完成前期准备工作 前期配合
2、销售部负责事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间 备注
1 玉龙苑2期、商业、单身公寓产品统一说辞准备
2 玉龙苑1期销售说辞准备
3 看房车上说辞准备
4 看房车上客户基本资料登记表（含抽奖券） 在车上完成客户的登记工作
5 房展会现场人员分配方案制定 明确各个岗位职责工作安排
6 房展会现场销售资料准备
（意向客户登记表等）
7 活动现场接待流程演练工作
3、策划部负责事项：
序号 活动内容 负责人 完成时间
（制作完成时间） 备注
1 媒体通稿两篇 主题：“玉龙苑卖的已不仅仅是房子，更是一种优质、舒适生活的承诺”购物小镇奠基的信息发布、展会期间玉龙苑邀请广大客户亲临玉龙苑，亲近优尚生活。给客户以实在的感受
2 房展会现场包装方案制定 要求为玉龙苑三维虚拟实景展示单独划出区域，三维展示区域要求靠前且醒目。便于客户操作。
3 展会活动及展会期间优惠方案公示易拉宝制作 具体优惠根据开盘销售情况另行制定
4 玉龙苑2期公开发售大型喷绘背景板制作（体现丰盛人生即将开启的主题，协同伙伴品牌） 根据设计方案另行确定，一期工程现状实景
5 玉龙苑2期住宅、单身公寓、商业产品信息公告。 现场大型喷绘或易拉宝形式，根据设计方案制定
6 玉龙苑业主俱乐部活动展示及近期活动通告 易拉宝形式
7 虚拟展示区告示牌 要求能够在最大限度上告知客户
8 玉龙苑品牌合作伙伴介绍，书架的形式
（赛特摩尔、装修装饰企业等） 布展公司配合
9 看房班车时刻表喷绘KT板制作 布展公司配合 10 展会现场走场礼仪小姐手持引导牌制作（2块） 要求突出玉龙苑项目特色，材质要求不易损坏便于后继房展会持续使用。
11 客户通讯（简本） 工程进度、销售信息、产品信息等发布
12 看房班车时刻表 KT版，现场张贴
13 抽奖券设计（简单） 现场复印100份
六、展会结束后还需要进行的工作
1、展会的后续销售活动；
2、展会绩效评估。
— 正式的调研
— 展会上产生的销售业绩
— 展台参观者的人数
— 其他有助于评估展会绩效的方法
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求
类 别 工 作 基 本 守 则
利用人多热闹的气氛进行促销；展销会
完成销售，清楚解说，签署认购书；
对未购买但已接受推销的客户进行登记及跟进；
着装统
一、干净； 利用展销会后的优惠进一步催促客户下定金。
展场整洁；
资料齐全；
尽量掌握意向客户的资料。
对未购买的客户进行全面跟进，了解未下定的原因，进一步推销；展会跟进工作
确保所有客人都已跟进；与客户服务部保持联系，确定客户依期签署合同及交款。
确保所有买家按时签合同，依时付款。
售楼部
对来访客户进行推销、跟进；
对来电客户进行推销、跟进；
保持售楼部与示范单位整洁干净，保证售楼部有充足的销售用具，方便正常运作。 确保来访、来电客户登记、被推销、跟进；
确保销售部及示范单位正常运作，整洁明亮。
八、展会费用预算
支出项目 具体内容
展位租赁平方米的展位
装饰布展 包括支架、喷绘、灯光、展板（6块）、桌椅等 广告制作 包括宣传单，户外悬挂条幅，气球，地面贴纸广告等
其它 人员工资，模型运输费，发放的赠品等
预算成本价格
参展总支出 预计：
九、附件
1、赠品：如广告笔，小记事本等。其面对的对象对是本楼盘感兴趣或旁观的群众。
2、广告：
参考形式：气球广告、悬挂条幅、海报、人员派发宣传单、宣传册、名片发放、电视宣传片、墙面展板、广告伞、地面贴纸广告等等。
A、氢气球，内容：玉龙苑房产预祝 交易会圆满成功；
B、悬挂海报：玉龙苑房产热烈欢迎参加 交易会的代表；
C、谈判人员由业务能力较强的员工担任；
D、广告诉求理性为主，感性为辅，特殊利益为出发点。
展会营销及接待方案（原创）
展会，是大多数广东家具厂家赖以起家的推广平台，借助广州家展这个聚集了众多的国内外参观商的品牌展会，铸就了同样众多的大大小小的家具品牌，而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的生产厂家，展会更是变得重中之重，可以说，不参展就没有订单或订单不足以维持工厂的运行。
对展会营销策划，一些家具企业在展会较早的时间内就制定了严密的展会营销计划指导其工作的开展。但更多的家具厂家仍无法脱离粗放式的营销管理，仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，策划组织尚停留在模拟阶段，缺乏对自身品牌的独特风格、独有的销售主张等方面的深入研发与创新，多数厂家的产品和销售模式还处在跟风阶段，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。这也是众多厂家参加了多年的展会还是靠分布全国的散货经销商支撑工厂的运转而接不到大客户从而上个台阶的主要原因。
综上所述，对今年的展会营销及推广做如下的建议
一、展会前按部就班
首先，全公司上下统一口径，向外介绍公司情况、产品、在全国的网点和销售情况、年销售数据等方面。公司情况主要体现在：公司规模，生产能力，公司的发展速度和行业内对公司的口碑评价、公司的设计研发能力等；产品的介绍主要体现在：在产品的风格，卖点，定位、包装、理念，竞争对手的分析；网点和销售主要还是市场推广的结果。要让经销商觉得，公司上上下下是一个整体，是一个人在说话，公司的发展是非常积极向上，规范运营的。
1、销售部：事先通知客户，展会前二十天开始邮寄邀请函（请柬）。在展会开幕前一到两周开始对客户进行跟踪，以短信方式发送邀请，体现出了对客户的重视；在和老客户沟通时可以让他（她）带上他准备入（转）行的朋友一起来。对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商但有实力的客户也一定要邀请他们来看，向他们传达我公司新的产品资讯，在他们没能成为我公司的经销商之前每一次都要请，这样的客户拉到一个相当于十个散户，也便于管理。对那些先到东莞观展的客户，以电话加短信的方式通知他们我们将在东莞设专车接他们回厂参观、安排食宿并在第二天送他们到广州会展中心。免除他们的奔波之苦，更显我们的诚意。
2、策划部：同期配合销售部在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。网络发布信息的渠道有：公司网站、众多免费平台、博客、社区论坛、QQ等，尽可能多的发出我们的信息。潜在客户包括准备换品牌的经销商、准备新入行的经销商、可以配套的厂家等。
将有关本公司的广告提交给主办方在展会导刊上刊登。尽可能的邀请相关媒体来本公司展位观展、借力扩大影响。在展场入口处放置醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。
另：配合营销部、市场部编写短小精悍的短信邀请函，如：您好！感谢您对“英之朗”品牌事业的持续关注和大力支持！本公司于9月6-9日参展广州24届国际家具博览会，此次参展面积将达到300余平米，展台分为简约时尚、花样年华、轻灵典雅等体验区，真诚邀请您莅临指导，展位在„„，联系人„„”。
3、行政部：做好公司内部决策治理层与执行层之间的互动，让公司的每一个人都知道公司参展的重要性，并向他们描述美好的前景，让他们看到更广的前途。同时更换宣传牌、看板、板报、横幅、标语等。将公司荣誉等证书打印并重新加框，挂在展会及厂内展厅门侧。
4、制造部、设计开发部：与外协单位（包括展场装修）之间要进行良好的沟通。对新品的材料、工艺、外观、结构、品质、工期等要求做细致的说明和跟踪，避免产生产品和设计理念的脱节。在八底，所有新产品的成本、报价、包装要计算、设计完毕并交给销售部熟悉。
5、市场部：进行必要培训。在分工明确后要进行统一培训： A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等； B、工作状态激励训练（晨会），晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神；以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果；
C、工具准备及动作规范：除了以往的报价单、计算器等，建议再每人配一把卷尺，在客户要了解规格的时候，除了说还要拉尺给客户看，加深客户印象和记忆，因为据行为学研究：事物对人的影响，其中动作（视觉）占了83%，语言（听觉）只占11%。所以在介绍产品中尽量多的使用动作，用计算器算价也要让客户参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程，这样做同样是为了加深客户的记忆。
D、参展的目的，希望获得的收获和信息。
根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，并对相关业务内容进行统一对外口径；介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。
二、会中全力以赴
1、摆正心态，不能以当场成交论成败
通过展示交易会激活销售当然是重要的，但我们绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此, 即使在这次展示交易会上还有没当场成交的众多客户, 只要把我们的产品品牌印入人心,随着展会后的业务跟踪，成绩也会慢慢的显露出来。
2、开门见山的快速接待
来展会的客户都是目的明确的，用不着绕圈子，主要的话术如：A、您好先生（小姐）这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新的工艺和构思，我来帮您介绍一下。B、您好，先生（小姐），这几款是根据我们众多的经销商的市场反馈开发出来的新品，我来帮您介绍一下它们的特点。„„等等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。
3、制造忙碌景象——好奇害死猫 每人配备白手套（厂里工人用的纯棉就好），在客户少的时候一部分人戴上手套擦桌子，有两方面原因，以往客户少的时候大家都在门口或聊天或等待客户，这样的情况大部分客户都从门前走过去了，因为他有压力，要减少他的压力，我们就不能那么多的人在门口，到里边来，到里边也不能无所事事，我们就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌会让客户感觉我们的展场生意好，生意好的地方大家都愿去，这是群体心理学分析得来的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套会让他有好奇心，好奇心能害死猫，何况吸引几个客户。我们的目的就达到了。
4、引导经销商做成大单
由于这次我们的产品配套较全，我们要尽可能配套出售，即连带销售。和客户强调配套的整体美感及他们回去卖的时候也能做到成套的出售，举例给他（她）说：如客人到您的店是买沙发的，买了沙发肯定要配茶几，买了茶几要配电视柜吧，买了电视柜要不要配餐台呢、买了餐台那肯定要配餐间柜了，配套了那才显出品味是不是，就这样，一步一步把我们的单做大，也教会经销商该怎么做才能做成大单，就是要给客户更大的增值和好处。
5、通过展会收集各种有效的信息和情报
在有限的时间内，精练我们的提问方式，尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提供资讯。在后两天客户较少的时间，销售和策划部人员在展会内各处走走，通过调查和观察，了解对手、同行的产品、展厅、销售、接待及营销方案的可取之处，为制定下一步的发展战略提供依据，在来年的展会上加以发展、提高。在展厅周围和里面安排2—3个专门拍照的，拍照的主体主要是产品、背景形象及宣传要用的和客商谈判的场景，最好有外商。
5、回厂客户的食宿安排
接待需要明确的目的性，对客户进行必要的斟别再邀请。接待不是重点，抓住客户才是重点，别带了一批观光客到公司去，这没有意义。 主要是用餐的安排，中国的酒桌文化根深蒂固，在商场上解决不了的问题在酒桌可能就不是问题，最起码能拉近彼此的距离。菜式的选择以本地特色为主，不奢华，不要无意义的充面子。不能让客户在我们的地盘上吃的还是没特色的食物，倍酒的人员最好预先了解几样主要的特色美食，上菜时可以略作介绍并以此展开话题，聊聊对方地区的美食等等，酒桌上最好少谈生意上的事，除非客人主动提。倍酒人员最低要区域经理以上，不胜酒力者可先吃些解酒药物。住宿以干净，卫生，安静为首选，不需要几星几星的什么标准。
三、会后再接再厉 1.客户资料的整理与录入
在展会上收集来的大量客户资料，进行细致的甄别工作，首先把与公司无关的客户资料剔除，然后对余下的资料分门别类进行整理，如对不同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户；二是有些客户是否划分错误；三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。
2、发致谢函：
据我观察，在展会后给客户发致谢函的厂家是少之又少。致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流方式，能表现出对参观者的重视。
3.重要客户、意向客户的跟踪服务
参加展会只是搜集有效资料、获得客户信息的，时间关系不能深度谈判深入沟通。所以进行有效的跟进是放大展会营销效果的关键。否则展会上看似人气很旺、客似云涌的，并没有更深层次的沟通和交流，而会后不能组织有效的跟进工作的话，可以说是“虎头蛇尾”。整理、录入客户资料只是展后工作的起始。跟踪服务才是进一步夯实与对方关系的关键。
美国有两项调查表示，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，参展企业的销售额可以多2/3。因此，美国著名展览专家艾伦。可诺派奇博士建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作，并在展览准备时就计划后续工作，而不是在展览会闭幕后才考虑这工作，后续工作可以安排长至12个月。
4、分区域专人负责，尽快达成交易：
每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。所以要明确负责后续工作的部门和人，制定客户跟踪时间表、安排定期汇报工作等。毕竟，市场充满变数，时机不等人，一旦客户和别的厂家达成交易，再拉回来就难了。
推荐第10篇：参展商参展计划(.5.16)
参展商参展计划
一、参展要达到的目的和实现目标的手段
二、参展经费的概算和人员的安排
概算主要含场馆展位费、展位特装设计搭建费、展位施工管理费、展期用电、参展人员住、吃、行等费用。
三、展位的选择
1.展位标准：展位分为标展和特装展位，如何选择是根据参展目标的实现决定。
一般讲标展由办会单位负责搭建，而特装展位是在光地上搭建一个展厅，其设计制作由参展商负责委托专业展览公司完成。
特装面积一般为18㎡、36㎡、54㎡、72㎡等，根据展会情况而定，原则是大小适当、得体、性价比高。
2.选择展位位置：①入口处的正门口的两侧；②主要人行干道的两侧或“+”字干道的中心四角处；③出口处后面口或后门口两侧；④上述3个地方的邻近处；⑤知名大企业及有影响的团体或组委会附近；
3.展位的设计：好的展位设计是展览是否成功的关键，选择诚信好、有业绩证明的专业展览公司作为合作伙伴很重要，设计与制作缺一不可。
设计如何考虑：①整个展位外观造型独特、新颖、脱颖而出；②展位内部空间布局，和各部件搭配组合；③展位平面布局，人流通道、
企业形象宣传画面、实物产品的摆放、各种产品资料及多媒体的布置等；
总之展位造型设计多姿多彩，很难确定一个固定的模式。
四、参展营销手段
1.首先吸引目标顾客，促成交易。进行产品介绍宣传，现场演示产品功能，开展交流，有针对性的进行现场服务。
2.利用展会广告、网络、新闻媒体等发布消息，邀请一定数量和质量的专业观众到会参观，形成“羊群”效应，想尽一切办法增加本展位的“人气”。
3.技术人员客户最想了解的是最新产品的研发进度和价位，采购人员客户最大目的是寻找产品供应商，资料人员客户是收集最新研发方案，产品性能等信息。
由于不同客户的关注重点不同，针对不同客户派出适合的人员与其沟通，即时解决客户提出的问题，要求参展商必须事先做好充分的准备，如产品资料、产品报价单、参展人员名片等。
五、参展商展期活动安排
1.排出本企业展位使用的日程表；
2.制定工作流程、落实各项工作的负责人；
3.参展商领导及工作人员吃、住、行的具体安排；
4.参展商向组办单位、设计及搭建商提出的其他需求；
2011年5月16日
第11篇：大运会参展商管理责任书
参展商管理责任书
为配合深圳大运会的成功举办，为参加大运会的各国运动员、嘉宾及观众提供良好的艺术欣赏和文化休闲场所，保证大运文化园创意文化区展览的顺利进行，根据国家消防安全生产法律法规中有关消防安全生产“谁主管谁负责”的原则，参展单位： 负责人（或委托负责人）姓名： 为大运文化园创意文化区 展位布撤展及展览期间的展位现场管理、治安消防责任人，具体职责如下：
1、保证参展展品按展品规定范围展出，并与报名申请报表相符；严格遵守大运会知识产权有关规定，不在大运文化园现场展出任何涉嫌知识产权不清的展品，保证展品与技术的合法性，保证所有提交文件资料的真实、准确、合法。
2、食品销售须办理相关工商手续，遵守大运会食品安全规定，保证食品安全。
3、不在展位外、过道上乱发、摆放资料；不出现欺诈、乱摆卖等恶劣行为；因售卖而引起的后果，责任自负。禁止与本展会无关的物品进馆展示、销售，一经发现，立即取缔。
4、负责展会期间本展位周围附近的治安、消防安全，出现事故一切责任自负。
5、自行负责看管好自己的展品及随身携带物品，闭馆时将现金、贵重物品及重要文件资料等带离展馆，如有丢失或损坏，责任自负。
6、遵守展馆的物业管理规定，不进行任何可能破坏展馆房屋本体完整、造成设施设备损坏、影响展馆展览环境的施工和使用行为。
7、自觉遵守国家各项消防法规和展馆的消防安全管理的规定，不使用可燃或易燃材料进行搭建和装修，不将易燃、易爆、剧毒或有污染的物品带入展馆，用电、电器使用符合安全要求。
8、承诺展位发出的音量不对参观者或其他参展商构成滋扰，对于声像设备的展示，其音量承诺低于70分贝。
9、参展单位负责本展位布展的美观整洁，加强参展人员的业务培训，注意礼仪、着装。
10、遵守大运文化园统一的营业时间，保证营业人员准时上岗，并提供优质的服务。
本责任书经双方代表签字后生效。
深圳市龙岗区文化产业发展办公室 参展单位（盖章） 负责人： 负责人： 电 话： 电 话： 日 期： 日 期：
第12篇：成都电子展参展商报到流程
中国电子展
2014成都电子展参展商报到流程
尊敬的各位展商，感谢您对中国电子展的支持与关注。随着展会的日益临近，关于现场报道的相关事宜，做以下说明，以便于您更方便的参展布展。
首先我们来关注，特装展位（光地）展商或搭建商：
1．请首先到成都世纪城新国际会展中心3号馆的主场搭建商服务处交付搭建押金、电箱费及其它设施费。
A．施工管理费为20元人民币／㎡／展期。
B．施工保证金
100㎡以下（含100㎡）的特装展台，每处均需支付5000元施工保证金。展会
结束后，符 合施工标准，施工保证金将全额退还。
C．清洁押金
100㎡以下（含100㎡）的特装展台，每个特装展台均需支付2000元押金。展会结束后，符合清洁标准，施工保证金将全额退还。
D、现金缴纳：以现金缴纳的届时以现金形式退还。押金清退截止时间：撤展当天晚上23:00时止。
2．施工人员凭布展证进入场馆。
有卸货车辆的展商可将货车停在场馆外侧的停车场
其次标准展位参展商，凭参展确认书，
8、9号上午九点至下午5点到3号馆报到处报到，领取展商证，进馆布展（注：携带名片）。
2014年中国（成都）电子展
二0一四年六月
第13篇：参展商的成本预算技巧
参展商的成本预算技巧
当你想削减你的参展预算时，首要原则是你想保留什么。
削减展会预算是一件两难的事情。公司管理层只会要求你削减预算，但是什么项目该保留，什么可以削减他们不会有明确的或具体的指示。这个责任就由负责参展的人员来承担。这不是一件容易的事情，因为如果作了错误的决定，可能首先就会影响你的工作。
对不同的公司和展会而言，决定削减哪一部分的预算是不同的，并没有一个统一的标准。当决定什么该保留什么应该削减时，主管参展的经理就会陷入困境之中，某些项目是必须保留不可更改的，但是什么又是可以牺牲的呢？
对某些公司来说，聚会就像裙子的褶边一样是不可缺少的；对另一些公司来说，招待会对于建立和维系客户关系是必须的，因此，这些都不可削减。新闻发布会对某些公司是不需要的奢侈品，但是对另一些公司来说，使媒体不断地对公司的新产品和新服务保持关注是公司战略的重要组成部分。
无论是什么行业的企业以及企业的参展战略是什么，我们都可以从以下一些成熟的预算规律中学些什么，这是从许多次的实验和错误中总结出来的削减预算的重要规律。
可以削减的预算在我们讨论什么费用必须支出之前，让我们先看看什么费用容易削减。有几种方式可供选择。
1.尽量减少赠品的费用现场的展会管理者对此可能会有抱怨，但他们会理解的。无论如何，赠送会使你产生这样的想法“这个人可能不是我们的目标客户”，英特尔公司一位曾经负责参展的专家这么认为，他从1992年至2000年都管理了英特尔公司的参展项目。英特尔公司在展会上用于赠送的花费从5000美元到3万美元不等，特别在一些大型展会上，比如：在COMDEX上。假如你的公司像英特尔这样一年参加20多个展会并送出相应的赠品，那么可能节约的费用将达到6位数。
即使你没有参加那么多展会，你也可以计算一下在赠品方面节约的费用：根据最近的一项调查，赠品是提高预算的典型开支，经常占到展会预算的8-12%。英特尔参加COMDEX展会时在赠品上花费了大约3万美元，占总的参展费用的1.5%。
2.降低展位清洁服务的费用在一些小的展位上，比如说，10×10英尺、10×40或者20×20英尺的展位，一般都是由展位上的员工做清洁工作。在一些大型展位上，如40×50、50×50或者50×70英尺的展位，可能有专门的清洁工人来清扫垃圾或者废料。不过有经验的管理者就会要求清洁工人在展位刚搭建好的时候来打扫一次，而不是每天有专人打扫。因为过了第一天之后，展位的清洁工作往往就很少了。某些公司在清洁方面的费用一年平均每个展会可以节约1800美元到10000美元，而且也不会降低展位活动的水准。
3.不租植物省去眼花缭乱的盆景，你可以节约250美元到1800美元。有的公司一年可以节约5000美元，展位也不会显得没有生气。
4.展位上少装电话展位上的电话能满足需要就行了。通常在展位上拉一根电话线要250美元开销，如果少装几门电话就能减少很多费用。少装电话的好处还在于可以使你的员工少打未经批准的长途电话。
不可削减的费用每一个老练的展会管理者都会有自己的经典原则，决定什么花销是必须的，参展商也可以从这些经验中学到更多。
1.保证工作的稳定性和连续性这是参展致胜的法宝，一位资深的市场传讯经理认为，参展商必须保证年复一年展会工作之间的关联性。如果不注重这个规律，工作将充满了不确定性。参展后跟踪客户将使你知道什么展会是高回报的，什么展会你可以不参加。如果参展商有一次没有追踪客户信息，那么下次可能要花几年的时间恢复这个信息并要多花成百上千的钱。
2.高水准的销售团队聚会这是一条非常关键的经验，作为参展商一定要花时间面对客户。不能削减客户与你的管理层、关键销售人员以及市场人员的会面机会。贸易展会是一种有效的与客户沟通的方式。比如说在Comdex展会上，英特尔公司的市场分析家要与来自世界各地的100多位客户面谈。如果要送一位高层管理人员去客户所在的地方会面，平均每一次旅程大约需要花费5000美元。而在Comdex上一位管理人员可以会见25个重要客户，这一项就可节约10万美元左右。在展会上公司高层与客户见面能够节约多少钱是很难估算的。想象一下，如果有10位公司高层管理人员在展会上与100位客户见面，将节约多少费用。这么估算一下，贸易展会是一个很便宜的与客户接洽的机会。
3.重点产品的展示推广费用不可少重点产品信息的发布和宣传费用是不可缺少的。展会现场是发布产品信息的重要场所。当然，新闻媒体也能做到这一点，但是客户不能亲眼看到真实的产品，也不能亲身体验新产品。不过，不是所有的展会都能做到让顾客对公司以及公司的产品有直观的认识。有经验的参展商会花一笔钱雇佣受过训练的专业人员，他们能够用最有效的方式展示公司的明星产品，用最少的时间获得最多的回馈，这笔预算是不可节约的。
4.殷勤招待客户在展会上让你的客户高兴是参展的主要理由之一。所以殷勤招待客户的费用不可少。参展商也许需要为此举办一些酒会或者活动，用来加固与客户之间的联系。一位参展商这么说，客户是我们参展的理由，也是我们做生意的理由。
第14篇：上海箱包展参展商名录
2013年中国(上海)国际箱包、皮具手袋参展企业名录
2014第十届上海国际箱包皮具手袋展义乌名人箱包有限公司 览会 中山市汇盈手袋皮具厂 时间：2014年05月16日-18日 东莞市厚街致尚皮具厂 地点：上海世博展览馆 东莞市宝大仪器有限公司 主办单位：上海市皮革技术协会上海千葩箱包有限公司 承办单位： 上海雅辉展览有限公司 展会组委会138-17-11-00-69深圳市科瑞皮具有限公司 广州佳豪皮具有限公司 广州金艳服饰皮具有限公司 广州市博铭皮具有限公司 海宁市丰润绳带织造有限责任公司 东莞市东城正玮手袋有限公司 天虹手袋（香港）有限公司 乔安国际开发有限公司 东莞市新达手袋厂 广州酷派手袋厂 义乌市中宝塑胶有限公司平湖天盈箱包有限公司 马奇隆鞋材（杭州）有限公司 广州盈商电子科技有限公司 深圳市威格尔五金制品有限公司 东莞市铭禹电子科技有限公司 浙江恒信日用品有限公司平湖市耀华金属制品有限公司 义乌市芬得兰箱包有限公司 上海安得利包装装潢有限公司 南国手袋制品厂（中山）有限公司 东莞旋尚皮具有限公司 东莞市祥裕数码科技有限公司 尼可尼塑胶深圳有限公司 苏州格林堡旅行用品有限公司 深圳占臣皮具有限公司 昌兴手袋（惠州）有限公司 四川阿迪曼尔皮具服饰有限公司 东莞市艾尔仕商贸有限公司 广州郁容富皮具制品有限公司 厦门安特实业有限公司 广州保罗威特皮具有限公司 广展皮具(上海)有限公司 无锡百特集团 河北玛柯斯曼皮革制品厂启东市东方箱包有限公司 厦门市卡尔进出口有限公司 温州美地制袋有限公司 北京塔哲科技发展有限公司 常熟市恒丰皮具有限公司 上海享旺贸易有限公司 福建保兰德箱包皮具有限公司深圳市凯伦戈迪皮具有限公司上海鼎恒皮革制品有限公司 上海唐威实业有限公司 上海天帝进出口有限公司 温州多米尼克皮件有限公司 嘉兴麦宝科技有限公司 昆山忠源兴塑胶布有限公司 敞盛国际实业有限公司 上海易奇皮件服饰有限公司 吴江市荣翔喷水织造厂 天台县联翔旅游用品制品厂 余姚市宝兴箱包制品厂 裕宝伟业集团（香港） 南通龙龙箱包制造有限公司 东莞奇比皮具(贵族宝典) 东莞星飞手袋厂 温州贝欧特皮具有限公司 浙江德清完美箱包有限公司 温州海纳进出口有限公司 正安扣具股份有限公司 香港美珂欧兰有限公司 意大利托斯卡尼香港国际实业福建福清祥兴手袋有限公司 泉州市锦芳手袋有限公司平湖友利箱包有限公司 泉州子燕轻工有限公司
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第15篇：北京图书订货会参展商名录（材料）
2011北京图书订货会参展单位名录
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第16篇：参展商眼中的广交会是什么样的？
参展商眼中的广交会是什么样的？
1、如何做好广交会的准备工作？
关于这个问题，大部分受访者都表示会先邀请客户。其中，做汽配销售的Bella小姐就表示，她一般会提前半个月发邮件邀请客户。除了邀请客户，还有哪些准备工作呢？来自中山的梁小姐，是小家电的业务员，她表示会先熟悉产品、样板和目录册，再邀请客户。来自广州的廖先生，是一名汽车配件业务员，这是他的第八次参展，他表示会提前熟悉如何现场报价，并练习好一些有用的英文句子，而且还会继续学习更好的沟通方式。
2、这次广交会的客流量如何？
由于欧美经济市场疲软，在这次广交会开幕之前就有专家预测，这次春交会的采购商人数或会下降，成交额将有波动。那么这个预言是否会应验呢？让我们去问问参展商！大部分参展商表示，与上年相比，客流量有所下降，下单量也相对有所下降。当然也有例外的。从事家电行业的关小姐表示，这次广交会相比上届人流相对减少，但成交率不变。不过很多参展商表示以老客户为主，新客户相对比较少。
3、什么国家的的客人比较多？ 谈及什么国家的客人比较多？总体来说，是中东国家的客户比较多，但这要因行业而异的。
来自家电行业的梁小姐表示，客户主要来自欧洲和中东；从事物流行业的赵先生表示，客户主要来自埃及、中东、北非；而汽车配件业务员廖先生表示，客户主要来自欧洲、中东、澳洲，其中澳洲客户来得最多。而从事建筑行业的周先生表示，印度市场今年情况比较好，可能是因为那边基础建设好转。同时他又表示，印度客户太会杀价了。
4、除了广交会，还会参加其他展会吗？
关于这个问题，大品牌卫浴行业的刘经理表示，除了广交会，他们还会去法兰克福、上海、迪拜等参加行业内顶尖的展会惟提升品牌影响力；而专做展示架和促销台的shelley小姐表示，除了广交会，也会参加其他相关展会，比如香港展。
5、大环境的变化对你们有影响吗？
汇率：刘经理和做工具的李小姐均表示会受到影响，汇率降低成交量会低。他们会采取一些相应的措施：如开发新产品，把产品做到多样性，给予老客户补贴，报价也会根据汇率进行相应的调整。反倾销：去年小编也有谈到过美国针对太阳能的反倾销条例的出台。那太阳能产品如何呢，是否受到影响呢？据做太阳能的严先生反映，还是会有很大的影响的，但如果有配额则无须太担心。
6、参加广交会的最大感受是什么？
当小编问到“参加广交会的最大感受是什么”时，大多数人都说“很累”，但同时也表示，“累”有所值，因为都有收获，比如新订单或新客源。来自中山的小家电外贸业务员梁小姐，从2011年10月就开始参加广交会了。在广交会，除接触客户外，她还学到更多关于沟通谈判技巧、产品介绍、报价技巧、客户偏好等知识。
第17篇：广州网货交易会优秀参展商
2012广州网货会（网货交易会）优秀参展商大全
网货交易会由阿里巴巴集团整合旗下核心资源（B2B、淘宝网、支付宝、阿里云、中国雅虎），与针对个人消费的淘宝平台对接，构建CBBS的商业流通新模式。即由淘宝卖家以“网货”交易形式向企业规模采购商品，帮助参展商开拓网络销售渠道，推广产品牌，同时，帮助淘宝卖家拓展货源，创造更多就业机会
2012广州网货交易会于6月28号在广州保利世贸博览馆开展，展会现场，消费电子、服装鞋帽、文体用品、母婴用品、家居家饰、工艺品礼品等各类网络热销货源、新奇特产品、进口产品商聚一堂，参展者可与来自海内外的数十万观众共享本次盛会。其中有不少优质参展商，让我们来一一揭晓！
化妆品行业：
一、广州佰丽生物科技有限公司
二、广州欧淼日用品有限公司（法国汇香坊）
三、上海思妍丽实业股份有限公司
四、广州市荔湾区丹奇日用化工厂
五、长沙市英尚进出口贸易有限公司
六、广州市唯格化妆品有限公司
七、汕头市奇伟实业有限公司
八、上海海狮龙生化技术有限公司
九、金华市东方秀日化有限公司
十、广州远信网络科技发展有限公司
服装服饰鞋帽类：
一、温州乔奴服饰有限公司
二、北京盛世明清商贸有限公司
三、嘉兴麦宝科技信息有限公司
四、海宁迪尚皮革服装有限公司
五、福建省爱都阳光服饰有限公司
六、福建省凯仕达运动服饰有限公司
七、中山市克里麦斯服饰有限公司
八、厦门九牧王投资发展有限公司
九、石狮市数码人拼服装有限公司
十、广州市回归者服装有限公司
家居装饰类：
一、浙江瑞格工贸有限公司
二、上海恒淳实业发展有限公司
三、义乌市静玫家纺有限公司
四、上海眠之健健身器材科技有限公司
五、深圳市赛维纳实业有限公司
六、中山市帝联五金电器有限公司
七、河北古城香业集团股份有限公司
八、宁波市开利刀片制造有限公司
九、佛山市简艺生活家居用品有限公司
十、浙江盛迅工贸有限公司
工艺品礼品：
一、东莞市米勒斯礼品有限公司
二、广州市弘达工艺品有限公司
三、上海力取商贸有限公司义乌分公司
四、深圳市代之霖商贸有限公司
五、东莞市佳兴旺工艺品有限公司
六、广州市知我工艺品有限公司
七、湖南省怡清源茶业有限公司
八、杭州韩尚贸易有限公司
九、阳江市江城区唯美日用品厂
十、广东省文教体育用品进出口公司
消费电子类：
一、深圳市红云升辉投资发展有限公司
二、上海炫名坊塑胶电子有限公司
三、深圳市天域嘉科技有限公司
四、上海一康健身器材有限公司
五、飞毛腿电池有限公司
六、东莞市美之尊电子科技有限公司
七、佛山市顺德区华申电器制造有限公司
八、中山市浩奇电器有限公司
九、深圳市朗泰通电子有限公司
十、上海盈美摄影器材有限公司
母婴用品类：
一、深圳市西仁博科技开发有限公司
二、万代贸易（广州）有限公司
三、大连乾豪数字科技有限公司
四、雀氏投资管理有限公司
五、生命阳光（广州）营养品有限公司
六、上海辉伦婴儿用品有限公司
七、华亿(福建)妇幼用品有限公司
八、永新县品一商贸有限公司
九、广州英爱贸易有限公司
十、芙萝芮儿(厦门)天然精油有限公司
包装食品类：
一、河北东方绿树食品有限公司
二、广东长兴科技保健品有限公司
三、昌吉市绿果缘包装厂
四、福建省安溪县中闽弘泰茶叶专业合作社
五、山西雁门清高食业有限责任公司
六、西安虎标茶果土产食品有限公司
七、深圳市蝶瑭电子商务有限公司
八、深圳市百裕丰贸易有限公司
九、烟台格恩迪日用品有限公司
十、阳泉市万和油脂有限公司
第18篇：第七届中博览会国内参展商调查问卷
附件5：
第七届中博览会国内参展商调查问卷
【为改进和完善中博会的各项工作，促进中博会的长远发展，我们设计了以下调查问卷，感谢您在百忙中参与我们的调查工作，本次调查内容仅限内部参考，您提供的一切信息将对外保密，请放心填写。】
单位名称：
联系人姓名：联系电话：
电子邮箱：传真：
所属行业：展位号：
1、请问阁下通过哪些途径获悉本届博览会的信息：
口政府文件口相关公司传递信息
口博览会网页口大会印制的宣传资料
口主办单位的邀请口报章及专业杂志刊登的广告、报道
口协办单位或展览公司的邀请 口其他博览会上获悉
口朋友介绍口电视宣传
口电台口网络渠道
口商会及其他团体口其它，请说明：_________________
2、请问贵单位此次参展的目的：
口开拓市场，寻找商机口展示宣传企业形象
口寻求合作，促进贸易口交流信息，探索市场发展趋势
口寻求加盟经销商口其它，请说明：__________________
3、请问贵单位有否在此次博览会期间建立新的业务联系：
口有，请注明：_________________________________________________
口没有
4、请问贵单位通过本次博览会取得哪些成果：
口提高了知名度口达成项目投资合作意向
口促进国内外贸易交流口达成购销意向
口建立国际合作关系口其它，请说明：____________________
5、在本届博览会期间，贵公司收到的客商资料有：
口0-200口200-500口500-800口800以上
6、请问贵公司看中本次博览会的哪些亮点：
口产品和技术展示 口中澳中小企业高峰论坛
口采购说明会口融资洽谈会
口专题培训口中澳中小企业合作项目推介活动
口其它，请说明___________________________________________________
7、对本届博览会的综合评价：
优秀良好满意一般不满 市场潜力口口口口口 博览日期口口口口口 品牌覆盖面口口口口口 专业观众组织口口口口口 展览场地口口口口口 宣传工作口口口口口 形象设计口口口口口 展位设计口口口口口 主办机构服务口口口口口 承建商服务口口口口口 展馆设施口口口口口
8、请问贵公司是否有兴趣再参加下届博览会：
口有兴趣
贵公司最希望增加什么项目：______________________________________________ 贵公司最希望增加什么活动：______________________________________________ 贵公司最希望增加什么服务：______________________________________________ 口否，请列举原因：______________________________________________________
9、需要组委会进行何种展后服务：
口采购商资料口下届展会资讯
口展会效果总结口其他个性化服务
10、请问认为组委会应该在哪方面加强：
口展会宣传口展场规划（区域划分、展位布置等） 口活动策划口展前服务
口现场服务（登记服务、接待服务、资料索取、展位服务）
口安全服务
口其它配套服务：___________________________________
11、其他意见：________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第19篇：十九届广州酒店用品展参展商名录
广州黄埔骏景国际清洁用品有限公司
浙江武义圣得力塑胶用品厂
《今日酒店》杂志
《今日酒店》杂志
《清洁顾问》
《中国酒店采购报》
《中国酒店工程与餐饮采购指南》HRC China AAA顺亨布艺（AAAshunHengCLothArt) BARTH GmbH免火免电自热杯
卡拉玛国际有限公司
卡仕佰国际集团有限公司
开平派格恒昌厨具实业有限公司
开平市赤坎镇粤杰厨具制品厂
开平市福永饮料机械有限公司
开平市健恒不锈钢厨具设备有限公司
开平市民锋厨具电器厂
开平市新恒力不锈钢厂 开平市鹰田厨房设备有限公司
开平新华厨具厂
科立达精密铸造
宽淂有限公司
昆明市百石特科技有限公司
昆山市贝纳特机械设备有限公司
蓝翔厨具商行
浪拓(上海)制冷设备有限公司
乐陵市白鸽食品机械有限公司
乐清冠宝五金制造厂
乐清市力王电动转盘厂
乐清市柳市宏星仪表厂
雷恒金属
垒金日用制品厂
李记机械
力奇先进清洁设备(上海)有限公司
丽施美国际有限公司
利民玻璃转盘厂
利民手打铁锅厂
连云港市方舟实业有限公司
联昌烘焙
辽阳飞天工艺品有限公司
林茂生沈香·佛珠
临海市和龙工贸有限公司
临沂飞洋商贸有限责任公司
临沂市银雪瓷业有限公司 中山市朗俪商贸有限公司
琳菲玻璃制品
龙鼎食尚服装
龙口市黄城鲁龙火锅厂
龙门县百顺日用品厂
龙门县龙沣牙签厂
龙泉青瓷
龙泉陶瓷
龙颐电子科技有限公司
路威酩轩纺织品（江苏）有限公司
漯河市华辉日用品有限公司
妈妈家食品企业有限公司
马来西亚绿之态科技有限公司 大连绿之态科技有限公司协办
马来西亚燕顺国际贸易有限公司
马素实业有限公司
迈科清洗科技（中山）有限公司
麦乐嘉酒店用品（深圳）公司 满堂春茶叶有限公司
茂名市百盛电热配件
楣板金盛源厨房设备厂 惠金厨房设备厂
美国威莱克斯产品公司
美佳电器(香港)有限公司
美通重工有限公司
美兴蒸笼钻板批发部
美雅轩不锈钢制品厂
弥莱谷咖啡制造（上海）有限公司
闽侯县艺辉工艺厂
名洋咖啡餐饮有限公司
铭诚陶瓷
南北商行
南昌市杰皓进出口贸易有限公司
南方贸易有限公司
南海开扬酒店用品有限公司
南海品嘉机电
南海顺发酒店用品厂
南京爱佳密胺制品有限公司
南京德美密胺制品有限公司
南京劲松机械铸造有限公司
南京骏诺电脑开水器制造有限公司
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瑞发鱼池冷冻设备有限公司
润翔陶瓷有限公司
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山东省博兴县友合厨房设备厂 山东省博兴县中博厨房设备有限公司
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第20篇：参展商如何让展会取得预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，在众多的参展商之中，并不是每个参展商都能收获预期的效果，有的企业甚至花费巨大，但参展效果却十分有限，投资回报率很低，如何才能取得展会营销的成功，其中有很多值得探讨和总结的地方。
如果企业根据自身的业务发展需求确定要参加某次展会，那么接下来就进入展会筹备期，一届展会营销是否可以成功达到预期，首先重要的是从筹备期策划和准备开始的。筹备期需做的工作主要有展览项目或产品本身的设计与完善、展区布置及视觉设计、展会销售方案的设计、人员的培训准备、客户调研与前期参展信息宣传等。所有的准备和设计都是为了达到吸引观展者关注、留住参观客流、创造洽谈机会这几个目的。在大规模的展览会上，成百上千个展位聚集在一起，有数万名参观者。如何让更多的参会者关注自己并创造洽谈机会，着实需要要花很多心思。
展区要想有吸引力，重点在于色调的运用和空间的设计利用。很多参展公司对于空间设计缺乏鉴别力，因为一次展会投入的成本是多方面的，如果因为设计上的失败导致展会吸引力打了折扣，那么其他的投入产出也同样大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好一个展区的形象视觉设计非常重要。颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间造型可以让展区卓尔不群。在装修材质的设计上同样有很多文章可以做，一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作，最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。所以，选择一家有创意的设计公司，多预算一些设计费用是划算的。作为美妆行业，展区视觉的高美观呈现应该是行业的基本特征和要求。
做好一次展会，除了展区设计和基础设计包装准备工作之外，最重要的是在展会开始前期针对对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，怎样能在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。很多企业只注重以上一两点的工作，做的不够仔细和深入，未能抓住很多潜在的合作客户。
在展会上为了能够吸引人气，留住客户，很多公司都大胆创意，利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式，都应该根据自身品牌定位、文化内涵、产品项目的特色优势去做文章，不宜南辕北辙，仅仅为吸引眼球去做，否则还会适得其反。除此之外，还有其他一些办法可以更有效地提高展位知名度和参观机会，常用的办法是准备一些参观者喜欢接受的新奇实用的礼品或者礼券，在展前先随邀请函寄给意向参观者或者在展区入口处发放，要求必须莅临展位才能领取完整的一份礼品。也可以制作一些精致小册，除了有自身企业信息介绍外，更多介绍展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息，免费派发给展会参观者，以方便其参展期间的商旅需求，间接地使参观者对印制和派发小册的公司产生好感同时也宣传了企业。
还有一些提升参展企业知名度和关注度的方法，比如赞助展会官方组织的各项活动。在展会举办期间，展会主办机构一般都会组织各类活动，以使展会更加丰富和具备吸引力。参展企业可以根据需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加公司在行业中的曝光度和影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室﹑贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀﹑评选颁奖活动等等。
开展以后，最重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户，创造洽谈机会和联络机会。但是，即使是专业展会，总会有很多非客户的观众出现，在现场表现“浓厚兴趣”的人很多并非真有意向，很可能是混礼品、赠品，甚至是竞争对手还有广告信息搜集者。如都一视同仁不加区分的进行接待。反而会忽略潜在客户。所以在现场交流时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和需求，快速分别加以处理。尤其是在人力和物力有限的情况下，更应针对性地发放资料，接待客户，以达到更高效率。
为了能够在展会期间达成合作，参展企业的营销方案设计要把握几个原则，一是简单明了，每个人都能很快说清楚。二是有吸引力、有灵活度、便于满足不同类型客户的需求；三是用短期的让利换来长期合作的机会；四是给客户降低合作风险，增加合作成交的信心。
为了能够有效的完成意向客户的开发数量，参展企业可以在展览会开幕之前建立一个工作任务时间表，安排展会期间每人要联系多少家客户，要求工作人员对当天搜集的名片进行分类整理并及时录入，同时分配专业人员跟踪联络，初步评估潜在客户的重要等级；对重要的客户要趁热打铁，在资料整理后即尽早联系拜访，让客户感受到公司的诚意及工作效率。许多参展企业发觉在展会期间参观者很多，对该公司的产品也比较关注。但是展会后的业务跟进结果却不尽人意。展会的效果要体现到最后达成的商业合作中，所以必须要安排扎扎实实的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估几个环节。即时跟踪：在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的合作洽谈。后续跟进：一个运转良好的后续跟进系统，能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理，并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系，使合作落到实处。后续跟进一般有三种方法：直接资料邮寄﹑电话联络和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使后续跟进的工作及时展开，为后续合作的实现做好铺垫。
为了更好的把握和留住意向客户，参展企业还可以适当在展览期间安排对及时跟进意向客户的场外活动，比如产品体验、深度合作会谈、甚至游览以及娱乐招待活动，换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。
参加展会是企业扩大知名度并增加客户的重要方式，但同样也是一次直接面对行业竞争的机会，成与败不仅是投入产出的问题，更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以，要想成功的完成一次展会营销，尤其对于参展经验较少的企业来说，前期的筹备、策划和人员训练十分重要，前期准备好与坏直接决定了现场完成的结果。
展会是企业展示的舞台，在外在形式上要追求特色、要大气，但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务，正所谓，“大处着眼，小处着手”,要让参观者走得进来，听得明白、动了心思，才能实现既定的招商效果。很多企业在展会营销中缴了很多学费，在教训足够多后才搞明白怎么去做展会营销，其实，凡事预则立，不预则废，短暂的三两天展会，需要前后要做的工作有很多，所以说，功夫在会外，只有把充分准备，严密执行、高效跟进这三部曲都唱好了，展会才能取得良好的成效和结果。
广交会是禁止国内的人参观的，主要针对外商。因此也没有一个正规的官方办理渠道。
尽管如是，每年还是有大量的国人想进去寻找商机，因为每个外商对很多公司来说都是大客户，而广交会遍地都是带着钱来采购的外商。有需求就有供应，国内的人要进馆有如下几种方法：
1、让外商把你当翻译带进去，一个外商可以带一个国人进去。
2、找交易团。交易团每年都有名额的。
3.找展览公司。展览公司有很多渠道，一个是通过交易团找名额，一个是可以和里面广交会的工作人员直接办理。 住酒店的话，建议七天连锁或者汉庭酒店。
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