新来导购总结范文

2022-09-27 来源:其他工作总结收藏下载本文

推荐第1篇:乳品导购总结

乳品导购总结

进入庄园从事导购工作已经近一年时间了,在这一年时间里,通过公司的培养及自己努力的学习,使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。

我们每一天都在面对面的与消费者沟通,我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应该给自己的定位要高,我们是庄园品牌的代言人,只有充分地了解我们所销售的产品的特点、食用方法、效果等,以此为基础,适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助,以优质的服务来服务顾客,才能压制竞争对手。

潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时,我们又是企业与消费者的桥梁与纽带,我们一方面要把产品信息传达给消费者,另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业,以便更好的服务于消费者。产品固然重要,但我们肩负的责任更重要,因为产品自身是不能与消费者沟通的,只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系,把企业的信息完整、准确的传达出去,把“好房子,要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!

就经验方面来说,我个人的总结有以下几点:

1、了解顾客的需求,熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键,针对不同的客户,为他们提供适合的庄园产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的,首先你要观察消费者的需求是什么,然后找机会向顾客推荐自己的产品,突出自己产品的特点,在此过程中要细心,耐心,不要急于求成,从心理上赢得顾客的信任,让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费,我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心,让顾客在比较不同款式,不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购,除了要有较强的专业知识外,还要把顾客当朋友,跟他们谈心,在融洽的氛围中完成每一笔销售。

2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力,只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新,并能够掌握现代营销技能,才能树立品牌形象,提升品牌服务价值,我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈,我所在的衢州普农家电卖场里,厨电品牌多达十多种,两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思,我觉得一定要多学习,多了解xx品牌理念和企业文化,对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你,也能使自己的工作干得更好。对于学习,我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性,同时,还需要了解行业内的所有产品,进行详细的市场分析,对核心的竞争对手做出策略性的应对方式,这样在导购过程中就能够知己知彼,开展工作。

3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心,将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客,热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长,让自己的工作成为自己的事业,是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员,保持好心态,永远用最真诚的态度去面对工作和顾客,抓住每一次机会,全力付出,努力过了,就不会后悔,同时快乐地营销!心态决定成败,时刻保持一种积极向上的心态,设定阶段性目标,并为达成目标努力。

我坚信只有多点付出,才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情,而做导购就是我所喜欢的一份事业,我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时,都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作,通过自己的努力,使08年的销售业绩得到更好的提升,并做到“以此为乐,以此为业,以此为生”!愿与xx同成长!

推荐第2篇:导购实习总结

导购实习总结

其实我真正来xx已经3个多月了,当初我是和另外一个同学一起找到的xx。我们两当初的想法就是觉得在xx工资又高,导购嘛,看起来也不是很辛苦,于是就来到了xx,经过两轮面试(店长和区域经理),我们两都通过了,并且来到了雨花亭店,店铺就四个小时工。而且很巧的是四个都是民政学院的。刚开始我们都是很兴奋的,甚至说是有点激动。研修的时候。了解了xx的一些相关的企业文化理念等等。才有点感受到这是个需要多么认真的工作,不能像之前的兼职一样可以打打酱油。

来这里3个多月了。其实也算得上是一个老员工了。因为xx特别重视员工的育成。只要你肯努力,晋升其实很快。3个月一次的考试。也是晋升考试。晋升的流程大致是从PN—AP—SP(管理层)—代行—店长。虽然小时工是不能够晋升的,但是我们学习的东西和正式工还是一样的。每天上班前要整理好仪容仪表才能打卡。并且必须佩带手表。上班前要写好note,note的内容包括当天店铺的一个目标营业额,所在区域的营业额目标,以及个人的目标。等等,note是帮助自己成长的一个很好的额工具,早会的内容是共有昨天的营业额以及当天营业额目标。还有昨天的一个区域的ToP商品。每个区域都有五个ToP商品,比如女装区男装区童装区,每周ToP商品都有相应要达成的一个目标值,哪个区域达成越高哪个区域当月就会有奖金。早会上还可以提出你看到的店铺存在的问题和改善的方案。这样每天的问题被提出,让员工都意识到这些问题的存在。管理组对这些问题会当天进行一个改善。我觉得这种方式真的非常好,店铺的问题大家一起发现并且提出,然后一起改善。问题也就慢慢少了。当然早会还有不能少的唱和。

说了这么多关于xx的,我说说我自己的成长吧。平时我是一个习惯大大咧咧的人,来xx3个多月,我觉得自己最大的收获就是学习到了一种态度。一种对待工作必须细致认真的态度!虽然本性难移,但是我确实感受到了自己的变化,我想这种态度不仅来自于xx本身严格的管理,更来自于身边同事对我的影响,环境有时候真的能改变一个人。整座商场来的最早的是xx的员工,下班最晚的也是xx的员工。可想而知在xx工作是很辛苦的。但是,每当我有一丝丝放弃的念头的时候,我就想到那些在xx已经坚持了几年的同事,他们都能坚持下来,为什么我不能。他们的坚持,认真的工作态度都影响着我。即便工作很是辛苦,但是很多员工还是选择坚持了下来,我想这就是xx的魅力所在吧!正如那位leader对我说的:xx带给我的远远不止赚点零花钱这些!!

推荐第3篇:导购的年度总结

2010年度总结

2010年快结束了,回首2010年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快,不知不觉中,充满梦想和激情的2010年随着新年伊始即将临近,本人自五月份加入到XXX做一名导购,融为这个集体的一份之以来,本着对工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心做好每件事,干好这个导购工作,充分利用这一平台提升自身的各方面能力,回顾历程,收获和感触颇多,主要有一下几方面;

第一、积极参加公司开展的各项活动。

由于常熟地区是新开辟地区,为了能吸引更多的顾客公司组织了多次活动,。。。。。。。。。。。。这代表着公司在不断的进步,不断强大,关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真,做好本职工作。

1、要么不做,做就做好。

每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。可以说,强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求,也是导购员应该具备的最基本的素质

2、勤快,团结互助。

导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作,辅件多,工序烦,稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成,一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心,做事用心。

这样才能避免自己犯错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜绝在源头上,减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话,就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,但只要你认真工作,对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神,销售是一件容易的事更是一件困难的事,想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简

单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品,如果有可能的话,我们应该去厂里参观学习,了解生产过程,便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人,处理好关系,做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。从本质上来讲,跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,追求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低。认清了这一点,在处理与相关主体的时候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。

回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理,理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第

三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会,要多出去开发客户,在销售上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最

大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献

推荐第4篇:服装导购培训总结

篇1:服装销售培训的学习心得体会 服装销售培训的学习心得体会

为期一天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今,在这林林总总的运动品牌竞争中,每一个导购员都是精准销售,有战术,有制度,有方法,但是,每当竞争再上升一个程度的时候,为了自己的销售业绩,往往都会用尽办法的把东西卖出去,当然,这未必不可行,不过,这样所销售的业绩是短暂和偶然的,因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去,我们应该用良好的服务,优质的商品为品牌树立口碑,从而得到一个又一个的回头客······

通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购,因此,老师也为我们总结了几点:

一、外表要整洁,要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象,专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务,要设身处地的为顾客着想,从而提高自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识,专业的销售形象,良好的沟通表达能力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见,帮助顾客做出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益,急顾客之所急,借此拉近与顾客的距离,培养回头客;

七、做好售后工作,耐心的倾听顾客的意见和要求,记住顾客的偏好,这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息,有助于企业和品牌的发展。还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会,我将在今后的工作生活中学以致用,真正发挥出学习的用处!篇2:服装销售培训总结汇报 服装销售培训总结汇报

此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇报: —,本次学习的内容

1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容,说到了企业文化,企业知识,商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧,销售技巧的定义,沟通以及沟通的三大要素,还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节,1:做好准备,2:打招呼3:了解需求 4:介绍商品 5:满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

2,大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇,就叫兴趣! 兴趣??? 如何唤起顾客兴趣,换取顾客兴趣的技巧,跟fab的讲解差不多,必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键,那就是试穿,只有试穿,才能激发顾客的兴趣,才能使顾客有购买的欲望,从而最终促成销售,达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧,和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做,如何做。最后就说到了连单,和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等,以上这些是此次最主要的培训内容 。 二,培训心得

1,在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强,要熟记fab,更要把它贯彻以及应用当中去,学会在销售中使用销售技巧,灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,真正了解客户需要什么产品,从而为共公司创造更大的利益

十分感谢公司此次对我们提供的培训,能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。篇3:服装销售培训心得 服装销售培训学习心得

为期三天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购。 还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。 总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!

推荐第5篇:服装导购个人总结

服装导购个人总结

我从XX年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的2012年工作计划,以此激励自我,取得列好的成绩:

第一, 在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。

第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。

第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

推荐第6篇:新来的王老师

《新来的王老师》读后感

自信是成功的重要组成部分之一,今天读了《新来的王老师》一文后,我更是很有感受。

新调来的王老师任明德小学四(2)班的班主任。在语文课上,老师让蔡林发言他一言不发,同学们哄堂大笑。事后王老师找到蔡林,知道了蔡林不自信。放学时,王老师给了蔡林《差生档案》,想让他知道一定要对自己有自信。我读了文章后很吃惊,原来自信占成功的很大一部分。

《差生档案》中的人后来都成为了名人、伟人,定是通过自己的努力得来的。爱迪生说过:“天才是百分之一的智慧天分和百分之九十九的汗水。”其中自信是支持他们走向成功的动力[F1] 。而蔡林也像他们一样,受到过同学和老师的挖苦。这时,蔡林有两个选择:或是他被沉重打击,丧失信心,不爱学习,陷入越不爱学习,学习就越差;学习越差,就越受挖苦,越受挖苦,就越没有信心的恶性循环中。或者他像《差生档案》中的名人一样,化压力为动力,增强信心,加倍地努力去取得成功。通过文中的蔡林“小心折叠”,“大踏步回家去”,“好像里面装着宝贝似的”等描写,我知道蔡林选择了后者。他已经从《差生档案》中汲取到力量,拥有了自信。我想,经过蔡林的努力,自信的蔡林将来定是一个了不起的人。我仿佛看到获得人生成功的蔡林正自信地向我走来。我突然明白了自信能决定一个人的成败!

看着因《差生档案》成功的蔡林,我也想到了自己。每次我熬数题时,我只试着做一下,做不出来就开始打退堂鼓,没了自信。熬数学不好,自己也总是很苦恼。读了这篇文章,我恍然大悟:自信心很重要,相信自己,成功才能到来。我不能像原来的蔡林那样,我要努力,相信自己,做《差生档案》中的名人。 信心是自己给的,必须相信自己才能成功,这对每一个人都很重要。

推荐第7篇:新来的插班生

新来的插班生

这个学期转入我们班的是个女孩,名字叫金莲。一提起这个名字,就让人想起《水浒传》中的武大郎之妻——潘金莲。这个联想,多少让人不那么舒服,甚至于有些反感。中国文字千千万万,爹妈偏给她取了个这么倒霉的名字,哎!

金莲长得黑黑瘦瘦的,脸上的皮肤十分粗糙,特别是秋冬季节,简直像大旱之年的一块块田地。金莲不但长得不招人喜欢,最要命的是超级害羞,特缺乏自信,她拒绝与任何人交流,包括老师。这样的学生叫人怎么教呢?真是愁死人了„„

记得有个教育学家说过:“没有教不会的学生,只有不会教的老师。”再说“办法总比困难多”针对金莲这样的学生,首先得恢复她的自信心,然后再培养她对学习的兴趣,最后激发学习热情。 首先,恢复自信心就得找到突破口。像金莲这样的学生有什么闪光点呢?思来想去,发现这孩子很守纪律,很听话的。借此,我常常故意表扬她,还给她一颗“守纪律星”发动纪律差的同学向她学习。金莲紧锁的眉头终于展开了,我也走出了成功的一步。接着,上课时,我经常设计一些特别简单的问题来提问她,每当金莲回答正确时,我带头鼓掌。这样金莲对学习再也没有那么惧怕了;最后,每次测评,考试,我都对不同的学生制定不同的目标,金莲的目标定的尤为低。当他达到目标时,才把目标逐渐提高。她的学习热情终于烧起来了。 今天,金莲终于融入了我们的班级,她还会笑了。 金莲不再是插班生。

推荐第8篇:新来的班主任

小品:《新来的班主任》

布景:一张讲台,几套桌椅

人物:牛老师、学生:苏醒、杨才仁、杜子腾、欧叶

第一幕:

课间:高一

(七)班的教室好热闹„„

苏醒唱:咱们老百姓啊,今儿真高兴„„(上场到自己座位)

欧唱:太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早,你为什么要去上学校„

杨说:昨夜西风凋碧树,刚下层楼,放眼不见求学路。(到教室门口)

当当当„„(敲教室门)

苏醒:谁啊?

杨:张惠妹!

杜:(门外进)号外,号外!特大新闻!特大新闻!

一群学生:什么好事,快说快说!(大家凑齐过来)

杜:咱们的那个第九任班主任,亲爱的Mi杨被气跑了,咱们班又要换新班主任了。哈哈,听说姓牛;你们猜叫什么?哦,牛鲜花!

苏醒:刚气走一只“羊”,又冒出来头“牛”。

欧:呦!一朵插在牛粪上的鲜花呀!

杨:管她是什么花?我们千方百计瞎捣乱,气走一个算一个

(齐)甭管是谁气走谁!欧耶!

第二幕:

铃声响了,开始上课。

班主任(心理活动)„„

昨日教室门口,偶遇Mr波尚。要我接任高一(7),担任主任职位。听说学生恐怖,学习三心二意,要我管理严厉,岂有那么容易。都说带班很累,不当无路可退。哎,苦也!苦也!但是我已打定主意,誓把良好班风立!

班主任:上课!

杨:“起来,不愿做奴隶的人们!”(全班同学很懒散的站起身,一脸坏笑)

班主任:同学们好,请坐。首先自我介绍一下,我是你们的新班主任,就是传说中的美貌与智慧并重,英雄与侠义的化身——牛鲜花。

全体学生合:集体做晕倒状!

班主任:安静!下面请同学们自我介绍一下吧。

杜:我先说。他高傲,但是宅心仁厚,他低调,但是万人景仰。他究竟是神仙的化身?还是地狱的使者?nobody knows,但是可以肯定,每个人都给他个称号——睡~~神!他就是我们的班长——“苏醒”。(桶班长醒状)

苏醒:(不高兴地醒、站起来)说了多少遍了,当我做梦的时候请别叫醒我,让我自然醒。圣人有云:腾不出时间复习的人,迟早会腾出时间补考;腾不出时间睡觉的人,迟早会腾出时间生病。。。(接着趴下)

杨:还是我来介绍介绍介绍这位了不得的兄弟吧!(指肚子疼)实不相瞒,此人乃玉树临风压韩庚的肚子疼。只要上课铃一响,不管肚里有木有,准向厕所冲!冲!冲!。

班主任:oh,my gaga!你们的愚蠢还挺有创造力的嘛!我说的可是自我介绍啊!1

欧:哦,酱紫啊!早说啊!我叫欧叶,欧是欧耶的欧,耶是欧耶的耶!

杨:江湖险恶,我从来都不轻易留下我的姓名。小女读过两年书,我只是尘世中一只迷途小羔羊—(现代杨贵妃)—(人称):杨才人。

班主任:早就听说咱们班学生太有才了,果然是百闻不如一见。既然都这么有才,那接下来,我来看看你们的月考成绩考得怎样好了,下面我来念念你们的成绩:;苏醒:38;欧耶:22 杜子疼:19杨才人:45 (面朝观众)这都是群什么样的学生啊!

对这样的成绩,同学们作何感想啊!别告诉我“怀才就像怀孕,时间长了才能看出来哦”! (学生底下讨论)

杜:啊!今晚又该竹板炒肉丝了。

杨、苏醒、欧:此话怎讲?

杜:你们有所不知?每次考完试回家,80分以下是女子单打,70分以下是男子单打,60分以下是男女混合双打。这回一定是群殴,我只有Game over了!

班主任:(清嗓子)苏醒你先说说吧!

苏醒:(深沉状)仰望天空,眼泪就不会掉下来,尽量把头抬高,鼻涕就不会流下来。神马都是浮云,都是浮云啊!

班主任:oh,my gaga! 都考这样啦,你还真能Hold住啊!肚子疼呢?

杜: (很深沉)老师,我有四个梦想

班主任:哦,愿闻其详!

杜:那就是:一想今晚父母不用我跪,二想一直吃饱就睡,三想以后考试全会,四想此生长命百岁。但是,苍天啊,大地啊,为什么,为什么对我总是不公平!

班主任:哦,白天做做白日梦还是可以的嘛!继续梦啊!欧叶,你的感想呢?

欧唱:(唱)谁在乎,我的心里有多苦;谁在意,我的明天去何处。成绩差,挨过多少白眼,

多少皮肉苦。其实我心里面比谁都痛楚。 老师,我真的伤不起啊!

班主任:老师看到你们的成绩也是伤不起啊! 谁还有想法想说说啊?

杨: 我,我,我临场做了一首小诗:哎!春花秋月知多少,考试何时了。今朝又把试卷发,成绩不堪回首书包中。上次余悸今犹在,只是科目改。问君何时能出头?恰似一江春水向东流。

班主任:才人就是有才啊!

同学们,我觉得你们看到成绩伤心难过,证明你们还都有上进心的嘛!可是从你们试卷上我怎么没看出来这点呢?苏醒,你念念你给语文老师写的作文写的都是啥啊?

苏醒:《我的老师》,我的老师长的真漂亮,真漂亮,真漂亮呀真漂亮,真漂亮呀真漂亮……班主任:停!你写那么多真漂亮干吗?就这么一直写到了结尾!

苏醒:老师,作文不是要求不能少于800字吗?

班主任:那你就只写真漂亮?

苏醒:不是要求写出真情实感吗?这就是我的全部感情啊!

班主任:哼哼,告诉你,你才796字!

苏醒:哦!那再补一句:真漂亮啊!

班主任:我晕!欧叶,你看你的英语卷子,你怎么翻译的,你翻译”How are you?” 欧叶:怎么是你,有问题吗?

班主任:“How old are you!”呢?

欧:怎么还是你啊,这还用问啊!

班主任:苍天啊,大地啊,我真该给你的颜色看看!

欧叶:老师,这句我会我会,give you some colour to see see!

班主任:你,你简直是无可救药了啊!小羔羊,杨才人,地理卷子你是怎么答的啊?

杨才人:啊?有问题吗?

班主任:我国五大名山之首是什么?

杨才人:赵本山啊!

班主任:最著名的讲是什么?

杨才人:(傻子都知道)潘长江

班主任:你,你!简直是朽木不可雕也!肚子疼,再看看你的化学试卷,钢的种类有哪些,你怎么答得啊?

杜:郭德纲和李玉刚啊!

班主任:为什么这么分类啊!

杜:一个是风度翩翩的纯爷们,另一个是婀娜多姿的伪娘啊!

班主任:你,你,气死我了,你们简直都没法救了„„

旁白:快来人啊!高一七班的两同学打起来。

老师:你们都别去,在教室呆着,这事交给我。

班主任急匆匆跑下

第三幕

苏醒:我先去打探一下情况。(下去)

欧:这回朱一群可惨了,他家那么穷,拿什么当医疗费呀!

杨:老师会不会开除他?会不会告诉他妈妈呀?他妈妈可有(心脏病呀)病啊?杜:没准,这老师挺凶的。

合:我们还是为他祈祷吧!

苏醒回来,众人问:怎么样了?

苏醒:别提了,老师到了医院,二话没说,就跑前跑后帮朱一群找大夫,交医疗费,一句埋怨的话都没有说,看到他头上流血,老师哭得像泪人儿,咱们这样对老师也太不仗义了,老师对咱们可是杠杠的。

学生:我们是不是太不仁义了啊!

第四幕:

老师:拿着书进教室。上课!

学生:起立。老师好!

老师:同学们好,请坐!

学生合唱:老师对不起,不是不爱你,真的不愿意,又让你伤心。

老师对不起,不是为难你,真的不愿意,又让你生气。

班主任唱:哦,没关系,真的没关系,至少你们已经认了错,不必伤心地自我折磨,更不需要太多的承诺。只要你们努力学习,对于我来讲已经足够。 人的一生有许多回忆。想到你们我会甜蜜。

学生一起说:老师,辛苦了!我们爱你!

班主任:老师也爱同学们!最后让我们一起来给大家送祝福吧!

(班)一祝您身体好,(杨)二祝您不变老,(欧)三祝您幸福绕,(杜)四祝您平安罩,(苏)五祝您乐逍遥!

齐:新年快乐!

推荐第9篇:新来的张老师

新来的张老师

转眼,两个月的暑假过完了,我兴奋地来到学校,走进了期待已久的401 教室。班主任换成了沈老师,她告诉我们英语老师也换了。她来自江北实 验小学,是到我们农村学校支教来的,而且她还去外国留过学呢!她教英语可厉害了!经过班主任沈老师的介绍,我对英语老师充满了期待。

下节就是英语课了,我非常激动,迫不及待地想要看到我们英语老师的庐山真面目。“叮铃铃……”上课铃终于响了,英语老师微笑着走进教室,先做了一下简单的自我介绍:“同学们,我姓张,大家也可以叫我Mi zhang…… \"老师用温柔的语调介绍着自己,还对我们讲了以后上课要注意的事项,我们都听得可认真了。

开始上课了,Mi zhang给我们玩了个英语游戏,让我们在游戏中学会了怎样听懂老师的指令:准备好英语书、课堂本和抄写本。Mi zhang用英语说“Take out the copy book.”拿出抄写本 ,我们就把抄写本举得高高的,经过了几次练习,我们一个都没拿错,老师说我们真聪明“so cleaver!” 受到新老师的表扬后,我们听得更认真了。

这节课老师还教了我们6个单词,分别是claroom 教室,window 窗户,blackboard 黑板,light 电灯,picture 图画,door门,我们很快又学会了,老师夸我们真棒!

不知不觉中,下课铃声响了,可是我还意犹未尽,还沉浸在Mi zhang轻松又愉快的教学中。 我喜欢我们新来的Mi zhang,喜欢她上课时的轻松和愉快,更喜欢她上课时的亲切和认真。

推荐第10篇:新来的王老师

大姚县2012年小学骨干教师“大姚教学范示”标杆教学提升培训教案 科目:语文六年级第八组授课教师:李勇授课班级:六(7)班

教学内容:新来的王老师指导教师:席子芬

参备教师:祁敬芳、李兴芬、邢晓艳、彭建国

授课时间:2012年4月10日第六节

教学目标

1、引导学生反复读文,学习字词,把握课文内容,读懂课文。

2、引导学生抓住相关语句把握人物形象,体会新来的王老师的魅力。

3、激发学生对老师的热爱之情。

学习目标:

1、朗读课文,了解课文内容。

2、分角色朗读课文,体会文章思想感情。

教学重点:分角色朗读课文,体会文章思想感情.

教学难点:体会文章思想感情。

教学准备:

1、多媒体课件

2、预习要求

(1)利用工具书读通课文,自学文中的生字词语,归纳课文主要内容。

(2)用自己喜欢的方式,自主搜集“差生档案”资料。

一、导入揭题

请同学们用一个词形容一下老师,我不仅是大家的新老师,还是“非常六加一”节目大名鼎鼎的主持人李咏的同名兄弟李勇。我们六(7)班今天就是“非常六加一”节目现场,每位同学都是参赛者。节目现场还请来了嘉宾——明德小学四(2)班新来的王老师,想认识王老师吗?用自己喜欢的方式和王老师打打招呼吧!

板书课题:新来的王老师

过渡:参赛可有条件喔,让我们来检测:

检查预习:

1、我会读

撇撇嘴折叠齐刷刷大踏步哄堂大笑前仰后合资质平庸差生

2、新来的王老师给“我”留下的第一印象是怎样的?(用文中的一句话说说。

3、课文主要讲了一件什么事?

(课文写了一位新上任的王老师在第一节语文课上,提问差生蔡林引起哄堂大笑,放学后王老师送给蔡林一份差生档案,鼓励蔡林好好学习的事 。)(相机板书)

二、明确学习目标(相机明确)

三、引导学生自主学习,让学生充分展示自我

(一)朗读课文、解读蔡林

过渡:节目现场的另一位嘉宾也闪亮登场了,让我们一同走近蔡林,解读蔡林。

学习要求(—):

1、速读课文1—15自然段,用自己喜欢的符号标注出文中王老师与蔡琳同学对话的语句,

同桌或小组分角色有感情地朗读.2、学生自学,教师巡视指导

3、检查学习效果

(1)抽生分角色朗读蔡林和老师的对话。

( 抽生回答以下三个问题,并找出文中与三个问题相关的句子读给大家听。相机指导感情朗读)

(2)蔡林在同学心目中是个怎样的学生 ?

(3)蔡林自己认为自己是个怎样的学生 ?

(4)新来的王老师认为蔡林是个怎样的学生 ?

(二)续读课文,解读蔡林

过渡:自认为是差生的蔡林,王老师还想和他多说些什么,上课铃响了,王老师只好让他回教室上课,放学时王老师等在校门口,递给他一封信,蔡林拿起信自顾自走了,他忍不住拆开了信,想知道信里写了什么吗?就让我们和蔡林一起打开这个神秘信封。

学习要求

(二)

1、找出文中信的内容读一读,说说王老师送给蔡林的“差生档案”中写的是什么?蔡林同学发生了怎样的改变?你从中读懂了什么?

2、学生自学,教师巡视指导

3、检查学习效果

(1)抽生朗读“差生档案”内容。

(2)请同学谈谈自己的感悟。

(3)此时此刻蔡林同学发生了怎样的改变?(相机板书)如果你就是蔡林同学,你想对王 老师说什么?

(4)展示学生自己搜集的“差生档案”

四、当堂训练

小练笔

同学们,在生活中,我们常常会遇到一些不顺心的事或一些挫折、磨难,一定有很多人给过你支持、帮助与鼓励、给你勇气、给你自信......此时此刻,你最想对他们说些什么?请以“××,我想对您说”为话题,用简单的一段话写下你内心最真挚的话语。

五、学习反思

教师口述学习目标,引导学生反思是否达到。

六、板书设计

差生档案

新来的王老师 蔡林(自卑 自信)

帮助、鼓励

第11篇:新来的老师

新来的老师

我们是小学毕业班了,可开学一个多月还没有语文老师。听数学老师说下星期可能调来一位,于是,我们便盼望着下个星期。

“千万不要来一位男老师,男老师揍人厉害。”“也不要来一位上了年纪的老师。”“最好来一位爱说、爱唱、爱跳的老师”„„下课,我们议论不休,大家希望新来的老师既不厉害,讲课又有意思。

好不容易熬过一个星期!这天是星期二,下午,随着铃声走来一位陌生的人,他那严肃中透着温柔的眼睛扫视了整个教室,同学们也都把眼睛盯在他身上。他三十多岁,头发乌黑,脸色红润,但身材单薄,显出知识分子常有的那种体态。只见他放下书,脸上带有微笑说:“同学们,你们好!我姓宁,家住在西太平。今后,我们就在一起学习了„„”

这个开场白,把同学们对“厉害”的担心打消了。可是,他讲课有没有意思呢?过了一小会儿,宁老师开讲了,第一句话就说:

“学问,学问,要想有学识,就要发问。”我们听了,感到那么新鲜有趣,一下就被他吸引住了。在以后的日子里,他常常不讲课文,而是提出问题让我们开展讨论,看谁是“小天才”。并把前十名有见解的写在黑板上表扬。有时还让我们以小组为单位进行竞赛,表扬前三名。他还允许我们下座去“投师拜友”,鼓励我们互相学习,取长补短。课堂成了赛场,成了知识探讨会,再也没有先生讲,学生听;先生携,学生记的死气沉沉的情景了。以前我们不喜欢上语文课,而现在,我们最盼望老师上语文课了。

你说,有这样一位老师,我们多高兴啊!

六年级:佩兴斯v欧文

第12篇:新来教师发言稿

新来教师发言稿

尊敬的各位领导、各位老师,亲爱的同学及家长朋友们:

大家下午好!

今天我很荣幸成为新来的教师代表在这里发言,同时也非常感谢学校领导给了我这样难得的机会。在此我代表新来的教师感谢城关中学给我们这个实现人生抱负的机会和展示自我风采的舞台,我们都为能成为这个大家庭中的成员,而感到高兴和自豪。现在,请允许我代表全体新来的教师向各位领导、教师和同学们致以最美好的祝愿和最真挚的祝福!

作为新来的教师,我希望我们的到来会给教学工作带来更多的活力与生机,我们更加渴盼通过老教师们的言传身教,以老教师们深厚的涵养,丰富的学识,精湛的教艺,让我们迅速成长。我们清楚,作为人师,有许多事情要学习,我们将以老教师为榜样,以校为家,与生为友,恪守教师的职业道德,刻苦钻研。

亲爱的同学们,我们早已做好准备,我们愿倾我们所有,全力以赴。在新学期里,我们会本着“对学生负责”的宗旨,以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台,向课堂教学要效率、要质量;我们会用我们的勤奋和汗水,用我们的智慧和热情,努力在今朝,师生团结一心,去创造美好的明天!

学高为师,身正为范。面对新环境、新课改的挑战与机遇,作为新来的教师,我们会尽快适应学校的教学环境,虚心向经验丰富的老教师学习、请教,也要不断学习新的科技手段和教育理念,以此来适应社会、学校、学生的需要,更要严格要求自己,以身作则,教会学生们怎样做有用的人。当然,前面要走的路不会一帆风顺,但我们坚信,在各位领导和老师的关怀下,在同学们齐心协力的配合下,我们一定会成为一名优秀的人民教师,成为城关中学的骄傲!

在这里,我谨代表新来的教师向学校领导和老师们保证,在今后的道路上,我们一定不会辜负学校领导和老师们的殷切期望。 最后深深地祝福城关中学的全体师生,在新的学期里工作顺利、学习进步,祝福我们的城关中学越办越辉煌!

小 王

2016.09.05

第13篇:新来的李老师

《新来的李老师》观后感

小学教师继续教育培训中观看到了一部以我的故乡为背景的电影《新来的李老师》。它通过艺术的形式再现了支教老师的真实经历,讲述了从大城市到偏远乡村支教的大学生怎样用一套自创的“快乐教学法”改变一所思想保守滞后的小学,同时自己也被这所朴实可爱的学校所改变的故事,使人感慨良多。

这部电影故事性很强,它通过一个个活生生的人物形象,把故乡旬邑的风土人情和沟壑纵横的黄土高坡再现于荧屏,从一个侧面反映了故乡教育领域的真实情况,透过这个时代背景,也使我想起了童年时代的一些往事。

上世纪六十年代末,由于经济不发达,故乡的许多学校就坐落在牛舍或者庙宇里,当时简陋的教室中,基本上是用土坯搭起来的土桌子和土板凳,每次上完课回家,全身上下沾满了黄土,害得家长经常洗衣服。最难熬的是冬天,由于没有取暖设施,生冷生冷的寒冬,经常冻僵了学生的手脚,有时候握笔写字都很困难,老师为了让大家取暖,往往在课堂中间休息5分钟,让学生就地跺脚,活动完后,教室里尘土飞扬,土星子呛得人张不开嘴巴,看不清黑板,尽管条件艰苦,可是我们依然学习生活的很快乐。只是那个青涩年代的一些趣事,至今记忆犹新,使人久久难以忘怀。记得当时的师资力量非常缺乏,常常是高年级的学生教低年级的学生,其教学水平可想而知,而至今令我难忘的是我的一位小学语文老师,由于分不清拼音和方言的读法,常常是拼对音念错字,比如“国”和“麦”字,他在教我们读音的时候,经常说:“guo”国,国(gui)家的国(gui);“mai”麦,麦(mei)子的麦(mei ),把普通话发音和方言念法有机的结合,充分体现了地方特色,而由此也使我进城三十余载,至今不会说普通话,想想都是当年文化底子差惹的祸。

随着我国市场经济的进一步发展,二元经济已经逐步向一元经济过渡,在农村的剩余劳动力向城市转移的同时,许多孩子也纷纷随父母进城上学,现在的农村学校,反而出现了师资力量浪费的现象,再也不会出现我们那个年代的“逸闻趣事”了。回首往事,虽然令人遗憾,但新的生活和条件,足以使我们欣慰许多,起码我们的子孙后代再也不会重温那个年代的“艰辛”和“贫乏”了。

第14篇:新来的女老师

新来的女老师

新学期开学的那天,阳光灿烂,校园里欢快极了。同学们向在校园里欢唱的小鸟打招呼,向敬爱的老师问好,向高高飘扬的国旗敬礼。教学大楼挂出了巨幅标语:欢迎新同学!欢迎新老师!

我背着书包,快步奔向教室,站在教室门口,向老师鞠了个躬,并说“报告老师,我可以进教室吗?”

老师侧过脸,上下打量着我,对着我微笑,轻声地说:“你的鞋带松了,拖在地上了。”说着连忙转身走下讲台,到我跟前,蹲下身子,伸出双手帮我系好了鞋带,然后说:“进教室坐好吧!”顿时,我的心里似乎有一股暖流在缓缓流淌。

我按照老师的吩咐,坐到了座位上,放好了书包,抬起了头,仔细打量着她:身着粉红色的连衣裙,头发如丝地披在肩背上,一张年青秀丽的脸上有个小酒窝,笑起来让我们感到甜甜蜜蜜。

“龚老师不教我们呀,这个老师是新来的吧?”我疑惑地问我的同桌李小文同学。

“龚老师教六年级去了,由她教我们语文。”李小文滔滔不绝地告诉我。“同学们,大家静下来,把学习用品准备停当。”新来的女老师说话了,“我姓尚,叫尚师范。”她用红色粉笔在黑板上端端正正地写上了“师范”二字,“师范是什么意思呢?从今天起,我是你们的语文老师,我要做你们的模范,做你们的榜样,做你们的朋友,以后看见我可不要躲闪呀。”同学们一边听一边咧开嘴笑,教室里响起了热烈的掌声。

尚师范,多好听的名字!下课了,同学们亲亲热热地围在这位新来的女老师身旁„„

江西南昌县莲塘二小三年级:邓潇雨

第15篇:新来的英语老师

新来的英语老师3

四甲班张芝维

听说刚毕业的女学生要当我们班的英语老师,我和同学们迫不及待的想快点见到她。

上课铃响了,一位年轻的女教师走进教室:好看的瓜子脸,乌黑发亮的头发很整齐,一双会说话似的黑葡萄般的眼睛望着我们,还戴了一副眼镜,她笑起来很好看,露出两个小酒窝,深深的,圆圆的。她向同学们问好后,用银铃般的声音自我介绍说:“我叫郭晓云,同学们以后叫我郭老师好了。”

郭老师介绍完后,就让我们做自我介绍,待她认识了我们以后,便开始上课了。她先把没学过的单词写在黑板上,一遍又一遍地教我们读,虽然我们怎么也读不好,但她一点也不生气,而是把几个会读的同学叫上了讲台,在我们丈二和尚--摸不着头脑的时候,讲台上的一位同学做起了跑步的动作,嘴里还念着:“run、run、run。”接着其他的同学都模仿他的样子,一边做动作,一边读单词。不一会儿,大家不但把所有的单词读熟了,而且有的还背下来了呢!

我们班的英语成绩原来不很好,可是自从郭老师来了以后,我们班的英语成绩逐渐提高了!就拿这次的考试成绩来说,我们班有将近一半的同学考了100分,平时成绩不太好的同学也考了90几分呢,这都是郭老师的功劳。

你瞧,我们的郭老师就是这么棒。只要是她的课,四十五分钟感觉过的可快了,又轻松又快乐。你还想更多的了解郭老师吗?嘿嘿,不说了,免得羡慕死你!

第16篇:一名导购的年会总结

一名导购的年会总结

年终总结,既是对自己一年来工作的回顾,又是来年新的工作计划的基础,对个人的职业规划很重要。下面是关于一名导购的年会总结的内容,欢迎阅读!

导购的年会总结1 光阴似箭,转眼间20xx年就这样过往了。回顾20xx年的工作,在公司领导的正确指导与同事的大力配合下,我的各项工作都能够循序渐进的正常展开,现就20xx年的工作情况总结以下:

我们每天都在面对面的与消费者沟通,我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象,所以我们首先应当给自己的定位要高,我们是xx品牌的代言人,只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等,以此为基础,适当的为顾客提供良好的服务、建议与帮助,以优良的服务来服务顾客,才能压抑竞争对手。

潜伏的顾客在我们的热忱与微笑中诞生。同时,我们又是企业与消费者的桥梁与纽带,我们一方面要把产品信息传达给消费者,另外一方面要把消费者对产品的建议和希看反馈给企业,以便更好的服务于消费者。产品固然重要,但我们肩负的责任更重要,由于产品本身是不能与消费者沟通的,只有我们才可以与消费者之间建立良好的沟通关系,把企业的信息完全、正确的传达出往,把“好屋子,要配好厨电”的理念通过我们一线的销售职员更好地诠释给消费者!

就经验方面来讲,我个人的总结有以下几点:

1、了解顾客的需求,熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键,针对不同的客户,为他们提供合适的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技能的,首先你要观察消费者的需求是甚么,然后找机会向顾客推荐自己的产品,突出自己产品的特点,在此进程中要仔细,耐心,不要急于求成,从心理上赢得顾客的信任,让顾客接受并信赖我们的产品。由于作为导购员就是要引导消费者进行消费,我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心,让顾客在比较不同款式,不同功能的产品当选择我们的产品。作为一位导购,除要有较强的专业知识外,还要把顾客当朋友,跟他们谈心,在与谐的氛围中完成每笔销售。

2、具有良好的学习能力。我们要具有良好的学习能力,只有不断坚持学习熟习产品知识、不断创新,并能够把握现代营销技能,才能建立品牌形象,提升品牌服务价值,我们要珍惜每次公司提供的培训机会。家电行业里竞争剧烈,我所在的衢州普农家电卖场里,厨电品牌多达十多种,两年多的一线导购工作让我收获颇丰。我比较喜欢学习与反思,我觉得一定要多学习,多了解xx品牌理念与企业文化,对产品知识把握的越多就可以让顾客更信任你,也能使自己的工作干得更好。对学习,我们不但要学习自己品牌的产品知识、特性,同时,还需要了解行业内的所有产品,进行具体的市场分析,对核心的竞争对手做出策略性的应对方式,这样在导购进程中就可以够知己知彼,展开工作。

3、对产品与自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心,将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热忱往感染顾客,热忱、执着是我能在导购这个岗位获得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长,让自己的工作成为自己的事业,是我最自豪的地方。同时要用布满豪情的心态对待每位顾客。

4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员,保持好心态,永久用最真诚的态度往面对工作与顾客,捉住每次机会,全力付出,努力过了,就不会后悔,同时快乐地营销!心态决定成败,时刻保持一种积极向上的心态,设定阶段性目标,并为达成目标努力。

回顾20xx年的工作,还存在很多不足的地方,在崭新的XX年,我想我应努力做到:第一,加强营销、布展、导购技能技能的学习,向领导学习,向同事学习,进一步丰富本身的业务技能与工作方法,积极向公司优秀员工靠拢;第二,进一步强化与提升与顾客交换沟通的能力,为顾客提供最优良的服务;第三,严格遵守公司规章制度,维护与发扬门店良好的工作氛围;第四,服从领导安排,与同事精诚团结,为门店再创营销佳绩作贡献。

导购的年会总结2 201x年快结束了,回首201x年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难与挫折时的惆怅,导购年底总结报告。时间过得飞快,不知不觉中,充满梦想与激—情的201x年随着新年伊始即将临近,本人自加入到西安银泰店,做了一名导购,融为这个集体的一份之以来,本着对工作的热爱,抱以积极,认真学习的态度,用心做好每件事,干好这个导购工作,充分利用这一平台提升自身的各方面能力,回顾历程,收获与感触颇多,主要有以下方面:

第一、

认认真真,做好本职工作。

1、

要么不做,做就做好。

每个人的经历与知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。可以说,强烈的责任感与责任心是做好导购工作的第一要求,也是导购员应该具备的最基本的素质

2、

勤快,团结互助。

导购工作是一件很琐碎与繁琐的工作,辅件多,工序烦,稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成,一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、

认真细心,做事用心。

这样才能避免自己犯错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜绝在源头上,减少人工与财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话,就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,但只要你认真工作,对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、

吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神,销售是一件容易的事更是一件困难的事,想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求与自己的经验为客户做出完美的计划与完美的产品,如果有可能的话,我们应该去厂里参观学习,了解生产过程,便于自己工作更好的开展。

第二、处理好跟客户与外部协作单位的关系。

学会做人,处理好关系,做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友与敌人,只有永久的利益。从本质上来讲,跟客户与外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,追求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低。认清了这一点,在处理与相关主体的时候,就可以以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。

回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀与同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习与改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理,理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性与没有养成良好的习惯。 第

三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织与加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会,要多出去开发客户,在销售上增强自己的能力,进一步的发展与完善各方面的能力。

六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成与飞速发展作出自己应有的贡献。

第17篇:关于导购方面的总结

这份工作不是我的第一份工作,但却是我第一份全身心投入的工作。十几天来,我一直都在想着要怎么才能把这份工作做好!而这份工作也给我不少的收获!

在店面导购方面,我觉得自己收获颇多!之前的兼职工作是跟男的打交道较多,而对于女士接触较少。下面我说说我跟单的一般步骤。最初的几天,我都在摸索着应该怎样去和这些女顾客打交道!从刚开始的几百到上千,跟单成功率越来越高,我总结得出一点,那就是待客的态度!最好是服务能好到令到对方都觉得不买都不好意思。每次跟单我都会从头到尾对顾客微笑,并尽量能帮一下顾客,比如说主动为对方提一下包包,搬凳子让她同行的朋友坐一下,这样的话就很容易拉近跟顾客的距离。接下来我会介绍一下店面的活动,若对方两眼放光,那接下来就是要让对方买两百还是三百或更多的问题了!若对方对活动似乎没什么兴趣,那我会尽量从顾客口中了解她所需的商品,如大小,颜色,款式,并尽快从对方的衣着品味方面做出判断,挑选出一款适合她衣着风格的商品并让其试用,同时我会就该商品在与顾客搭配方面尽量赞美对方。对于顾客表示兴趣的商品而又想再选一下别的商品,我会一直把那件顾客感兴趣的商品提在手上跟着顾客继续挑选,以便于顾客随时对比。在顾客试用几款她挑选的商品后,我会从对方的形态动作中找出对方最为喜欢的商品,并加以赞美,最后我自己再明确说出哪款商品适合她,以增加顾客对她自己所选商品的正确性的信心,尽快促成交易的完成!在顾客挑选好自己所想要的商品后,我会再继续引导顾客向其他方面的商品去选择,比如顾客挑选好包包后,我会再继续向她们推荐钱包或者鞋子什么的。由于我们店里有那个满多少收多少的活动,我会当把顾客当成是自己的朋友,然后给出建议,告知对方应该如何如何才比较合算,使顾客觉得我是为她们着想的,这样就会把成交的金额一步一步拉高。

在对各种顾客类型成交率方面,正如我上次跟你说的,我感觉自己在对学生,情侣或者年纪跟自己相差不多女生类型成交率很高,我觉得自己学生经历或年龄相仿等原因,使得自己跟她们有很多的方面共同话语,这样就能无意中拉近与顾客的距离,增加对方对自己的信任感,对于接下来的销售帮助匪浅。

我觉得自己的做单成功率跟顾客的性格也有很大的关系,对于那些外向的或者在我的引领下能打开话夹子的顾客,我能很轻易的了解到对方所需,并较为容易与之拉近关系,增加对方对自己的信任,这同时也增加了我做单的成功的可能性。

左左,这是我在店面里平时的跟单做单的一些做法和感受,你看看是否有哪些方面还需要改正的。对于店面的其他方面感受和看法,我会再另发一份总结给你。

第18篇:律师导购调研总结(一)

10月20日律师导购小组房交会调研总结

一、“井喷”到来前僵持的市场

“2008武汉秋季房交会” 4天内进场市民达5.63万人次,意向成交1263套(含356套二手房)。成交记录较去年的秋交会翻番,也比今年春交会增长近四成。但据调查,,除了部分刚性需求的购房者以外,多数市民仍抱谨慎观望态度,之所以观望,五成以上是因为“房价对多数购房者而言仍然高不可攀,约三成购房者表示“市场形势不明朗,不敢出手”,同时也有不少的购房者预计房价会继续下降!从购房者的观望中,可以发现当前大量的购房需求正被这种观望抑制。与购房者的观望相对应的是房产商的观望,从“金四银五”到“金九银十”,大多数开发商依然只肯给点打折、送礼、团购、减首付等不痛不痒的优惠“试水”,依旧坚挺着观望市场行情。双方的这种观望直接导致了市场的疲软,但从秋季房交会现场的火爆和万人团购的长长队伍,可以预见一旦外围市场的僵局被打破,武汉的楼市将再次井喷。

二、律师导购可以让“井喷”提前到来

在这种僵持的市场环境下,由于中央银行的严密监督,加上美国金融危机带来的前车之鉴,房产商特别是中小房产商的资金来源少而又少,现金流、资金链的紧张,必然迫使开发商通过卖房或卖项目,从市场回收资金 ,通过“降价割肉”换取资金的流动性势在必行! 据武汉市统计信息网数据显示,2007年,全市20-30岁人口数量为207万,占全市891万总人口数的23%,和2006年的173万相比,增加了19.7%。市统计局相关人士分析,受上世纪80年代第三次生育高峰的影响,今后几年,全市20-30岁人口比例将进一步上升。买房,成了这些适婚族人群的头等大事。 在这次房交会上,“万人团购”十分火爆,但通过交谈,工作人员告诉我们其实这只是房产商的一次变相集体降价,由此可见,房产商正面临着巨大的资金压力,价格上已经开始动摇,而现场的火爆,表明大量的购房者十分的希望通过团购能够以优惠的价格买个心仪的房子,而且通过调查,大部分的购房者在了解律师导购后,都十分认同“事先维权,集体优惠,集体维权”的律师导购理念,表示可以考虑通过律师导购购房,拥有了购房者的认同,律师导购能通过谈判使压力重重的房产商做出更大的让步,反过来又更能加深购房者对我们的认同,构成一个良性循环,使 “井喷”提前到来!

三、完善自身的“硬件和软件”建设让“井喷”提前到来!

当前律师导购之所以在团购部分,迟迟未能打开市场,很重要的一个原因便是自身“硬件和软件”的不健全,可以设想,理想的律师导购应该是一个拥有一批专门的律师导购研究人才,拥有自己的核心理念,常设的独立运作的商务机构,在现阶段,我们的核心理念已经趋于完善,而且能够得到大部分的购房者的认可,我们下一步的重点,将是如何完善律师导购的“硬件建设”!

A、设立有特色的律师导购网络平台

在这次房交会上,“湖图网”和“看房网”分别采用三维模型和视频看房,使得购房者能够在网上比较详细的了解房屋及周边的基本情况,得到了很多购房者的认同,仔细研究万人团购,可以发现网络的作用十分明显,可以说互联网在以后的购房过程中将扮演着越来越重要的角色,但相比万人团购等,我们的网络建设比较平庸,信息量不大,对购房者的实际吸引力很小,为了律师导购的最终成功,我们必须加强律师导购的网络建设!

具体设想; 律师导购能否成功取决于是否得到购房者的认可,购房者都是务实的,他们选择律师导购网一定是律师导购网能够切切实实的对他们买房提供帮助。我们认为,可以与亿房网、湖图网等之类的网站合作,为购房者提供平面、立体、文字、图片、视频等多重的信息,建立快捷的“网上报名”。既能让购房者能真正的相信律师导购,又能让我们能很快的掌握购房者的需求信息,同时还能让购房者能快捷的买到自己合适的房子!

B、建立高效的常设办事机构

当然光靠网络建设的成功,律师导购也是不能取得成功的,我们的基础还是在于自身高效的“网下机构”,买房毕竟是一辈子的大事,购房者不可能单凭网络,就通过律师导购来帮他们买房,只有在现实中真正的看到我们才会相信我们。

具体设想

理想的律师导购应该是一个常设的独立的商务机构,需要各方面的专门人才,负责律师导购的各个环节!以保证各个环节有序的进行,切切实实的坚守自己的理念,为购房者争取最大的优惠,也为自己争取最大的利润!

具体而言,由来自不同专业的专家负责楼盘的选定,由职业经理人负责与开发商进行谈判,有专业律师负责其中的各项法律专业工作,有一批高素质的专门网络人才,负责网站建设!

四、律师导购具体流程设置

1、事先与开发商签订合同协议

律师导购能否成功,在一定程度上取决于律师导购能否取得开发商的认可,只有取得开发商的认可,我们才能为购房者提供大量的楼盘选择,才能最大程度上满足购房者的个性化要求!

具体操作

由3-5个专家从不同的专业角度对正在或将要预售/销售的楼盘进行评点及分析,选择其中的符合条件的楼盘。在由我们的职业经理人、专业律师代表律师导购与开发商进行谈判,就具体的价格、责任划分等进行谈判,最终与开发商就价格、合同内容、法律责任等达成一个事先协议!

2、网上公布楼盘信息,开始网上报名

对达成协议的楼盘,及时在网上公布,通过平面、立体、文字、图片、视频等方式全方位的展示楼盘信息,同时附上我们专家对相应楼盘的点评,购房者开始按照自己选中的楼盘进行网上报名!

3、组织看房,签订协议

根据具体楼盘相应的报名人数,组织看房,在购房者满意后,与购房者签订委托代理合同,同时收取一部分的定金,全权负责接下来的各项专门工作,为购房者争取最大的优惠!

4、组织签约,收取费用,辅助办理相应证件

根据事先与开发商达成的协议,组织购房者与开发商签订购房合同,同时按照律师导购与购房者签订的协议,按照优惠的数额收取相应的费用。其后辅助购房者办理相应证件,让购房者买到真正属于自己的有品质保障的房子!

附:值得期待的大学生市场

据中国青年报社对4708名两年内将毕业的大学生毕业购房计划调查:57.6%的人打算大学毕业5年内买房,26.2%的人打算大学毕业10年内买房,

众所周知,武汉高校云集,大学生人数维持在60--70万人左右,据统计2006年,而武汉高校毕业生在本地的就业率达到61.1%, 而且由于经济发达城市人才相对饱和,就业竞争加剧,生活成本较高,毕业生就业初始工资相对较低,加之武汉经济增长势头较好,在汉投资项目不断增加,生活成本相对较低,对毕业生就业的吸引力在不断增加。 这一比例还将不断上升!

而且在调查过程中,我们发现相比中老年人青年人更容易接受新事物,对律师导购的接受也更为容易!

大学生就是未来的购房主力,加大对高校市场的宣传,对律师导购自身的长远发展至关重要!

第19篇:新来的初中生的自我介绍

给大家来欣赏以下这一份关于好范文为大家整理的关于初中生刚入学时在全班同学面前所做的自我介绍范文,欢迎大家欣赏。

小时候,妈妈常埋怨我:“你这个调皮鬼呀!”长大了,我常自嘲:“我这个人呀,就这样了。”什么样?用同学们的话来归纳:“你这个人呀,真是个怪人!”

有时候,我希望自己能快点长大,做一番惊天动地的大事,让周围的人全都惊诧不已。可有时候,又希望自己永远也别长大,做父母身边的小公主。

有一次,我和同学一起上街,看见一个小贩在欺侮一个外地人,我便梗着脖子去和小贩吵,那外地人乘机走了,我却白挨了一顿骂。同学拉走我说:“你这个怪人呀,管这闲事干嘛厂过后想想,自己也叹口气,我这个人呀!

老师讲课时突然打个饱嗝,别的同学都没有声音,我却笑出了声,被老师狠瞪了一眼。为什么别的同学能不笑,我却忍不住呢?我这个人呀!

学校组织同学看电影(战争,让女人走开>,当看到影片中营长妻子和副连长妻子等人听说部队将要开拔后杀猪的场面,我哭了。周围正说笑着的同学都惊诧地看着我。我想忍住,却怎么也忍不住。别人不笑的时候,我笑了;别人不哭的时候,我又哭了。我就是这么个怪人。有人说应学会控制感情,可我学不会,我只能任感情的小溪自由地流淌。

夜里,对着窗外的夜空,看着柠檬一样的月亮,我想得很多。也许在周围人眼里我是个难以理解的怪人,但我认为这种“怪”是实在的、可爱的。我就是我,为什么要想方设法去改变,去隐藏呢?也许我永远也改变不了,可我并不觉得遗憾,尽管我会自嘲:我这个人呀!这就是我。

第20篇:学习刘新来心得体会

篇1:学习刘新来心得体会

《左传·襄公二十四年》上说,“大上有立德,其次有立功,其次有立言,虽久不废,此之谓不朽。”立德、立功、立言为三不朽的功绩。刘新来同志的一生,用奉献书写了一曲不朽的赞歌,树起了一座不朽的丰碑。

困难面前不退缩。刘新来同志有句名言,办法总比困难多。干工程,就会不可避免的遇到各种困难。刘新来面对困难,从来都是把握大局,找准主要矛盾,对症下药解决困难。这得益于他多年的施工经验,善于工作,长于总结。在青荣城际铁路指挥部是这样,在山西中南部铁路通道项目部也是这样。只要有刘新来的地方,总能在困难面前打开一片新天地。“我们不要有畏难情绪,这点困难不算啥!”,面对困难,刘新来从来没有退缩,狭路相逢勇者胜。只有战略上蔑视困难,才能咬定青山不放松,只有战术上重视困难,才能任尔东西南北风。

一心为公讲奉献。刘新来同志用自己的行动,阐释了共产党人公而忘私、无私奉献的高贵品格。在铁道兵时期,刘新来多次获得表彰,在兵改工后,在杭州笕桥机场改造项目,创造第二次“笕桥速度”;在京广线的建设中,勇夺京广铁路改造信誉评价“三连冠”,一举拿下全线“五个第一”;在太中银铁路铺架和包西铁路会战中,更是临危受命,再创信誉。成绩取得,与刘新来同志甘于奉献,勇于拼搏分不开,在这些硕果累累的成绩面前,凝聚了他无数的心血,此情可鉴,丹心一片。

一生磊落讲风格。刘新来同志不仅善于工作,还能够团结同事,带领同事们攻坚克难。和刘新来打过交道的人都一致认为,他好相处,为人光明磊落。“大度、实在、正直,没有花架子,具有特别的人格魅力”,这是同事们对他的评价。真心换真情,刘新来用自己的一颗真心,赢得了尊重,其为人做事,无论上级下级都有口皆碑。当刘新来不幸因病去世的消息传出后,很多以前的战友、同事,无不伤心难过,一位对企业赤胆忠心的好干部就这样去了,一位对同事关爱有加的好领导就这样去了,一位对家庭满怀愧疚的顶梁柱就这样去了。

沧海月明珠有泪,蓝田日暖玉生烟。刘新来同志用自己有限的生命,书写了对企业无限的忠诚,用自己奉献的一生,立下了不朽的功绩。

篇2:学习刘新来心得体会

刘新来同志的一生奉献给了他为之骄傲的筑路事业,享年60岁,他虽然匆匆地离开了,但是他从来没有离开过他挚爱的筑路事业,从来没有离开过他魂牵梦绕的工地,从来没有离开过他生死相依的筑路兄弟。

我们要学习他一心扑在事业上,无私奉献的精神。为了他挚爱的筑路事业,为了他喜欢的单位,奉献出了他的一生。1977年10月24日,17团1连党支部为刘新来请功的报告材料,已经泛黄的纸张,记载着他最初的业绩:“刘新来一人顶作两人干,利用休息时间,修复连接环18个,扦销40多个,自制趴轨器一副。身患肠炎,发烧38度,仍然在20天内加班100多个小时,5天内替请病假的战士顶了两个班。”翔实的数据资料、质朴的语言透着时代的气息,也活生生地写出了年仅23岁的铁道兵战士刘新来那种一心扑在事业上,顽强拼搏,甘于奉献的崇高精神境界。在后来的人生历程中,他一直就是这样做的,直至生命的最后时刻。

我们要学习刘新来顽强拼搏,战天斗地的精神。1990年5月1日开工的杭州笕桥机场改造项目,是北京亚运会的配套工程,十四局负责跑道整修,七万多立方米的混凝土施工,工期只有82天!在巨大的困难面前,刘新来带着战友们义无反顾的冲在施工一线,所有参建人员两班倒,24小时人机不停。在地表温度高达五六十度的水泥地面上,很多小伙子都难以承受,刘新来却一直坚守工地,一个多月没睡过一个囫囵觉。最终,“笕桥速度”诞生了,十四局只用41天就圆满完成了任务,并勇夺劳动竞赛第一名。可是又有几人知道,那通往成功之路的每一方混凝土中溶进了以刘新来为首的建设者们多少艰辛和汗水!

我们要学习刘新来干一行爱一行的精神。妻子黄桂春说:“结婚37年,他每次回来都是匆匆忙忙,就是这最后一次,他全身是病,年前在青岛住院稍稍好了一些,可是他过完年初六就往青荣工地返,谁劝都劝不住,好像工地就是他的命根子!现在我们后悔死了,如果当时能劝下,在家好好休养一段,再到大医院看看,也许老刘不会走的这么早……”出发前,他充满歉意的对老伴说:“十四局培养了我,我的根在这里,企业需要我的时候,我怎么可能在家享清闲呢?”

刘新来走了,可是他的这些精神却留了下来,永远将为我们筑路人前进指引方向。

篇3:学习刘新来心得体会

刘新来同志用自己的实际行动,塑造了一个优秀共产党员和优秀铁建人的光辉形象,铸就了艰苦奋斗、迎难而上、无私奉献的刘新来精神。

坚定信念 忠诚企业

刘新来同志为了企业发展壮大,他殚精竭虑,奉献了毕生精力,克服了重重困难,他“舍小家、顾大家”,拼搏奉献,屡创佳绩。他内退之后依然奔波在重难点工程施工现场,为企业排忧、为项目解难。向刘新来同志学习,要坚决摒弃不作为的思想,牢固树立主人翁意识,时刻把企业利益放在最高位置,以大局为重,忠诚履责、尽心尽责、勇于担当,为企业发展鞠躬尽瘁。

看重责任 敬业奉献

刘新来同志屡次受命于危难之际,毅然冲在急难险重任务的第一线,维护了企业利益和信誉。当前,项目部面临的环境越来越复杂,任务越来越艰巨,迫切需要我们发扬刘新来同志这种敢打敢拼,顽强拼搏的大无畏精神,在工作中冲锋陷阵。

吃苦耐劳 艰苦奋斗

刘新来同志保持了铁道兵身上那种吃苦耐劳、艰苦奋斗的本色。我们每个人都要学习刘新来同志吃苦耐劳的工作精神,弘扬铁道兵“艰苦奋斗、志在四方”的优良传统,吃得了苦,受得了委屈,扎实细致的工作;扎根基层,爱岗敬业,奉献企业,回报国家。

刘新来同志,我们的“智多星”.在项目部施工任务重、工期紧的严峻形势下,他带病坚持工作,为项目部“百日大干”的顺利推进立下汗马功劳,扭转了项目部的被动局面,直至生命最后一刻,他都没有忘记青荣转体桥的进展情况。伟大不一定要什么惊天动地、轰轰烈烈,往往平凡更能彰显伟大,他用一串串平凡的数字谱写了伟大的赞歌。我们再一次深刻感受到他具有的执着信念。我们在任何时候、任何情况下都忠诚于自己的事业,尽职尽责,我们应更加坚定自己的理想信念,树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观,在任何时候都不放松对自己的要求。我们会以你为榜样,为企业尽职尽责,发挥铁建人的优良作风,为企业的发展奉献自己的毕生。

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