建材行业终总结范文
推荐第1篇：建材行业年度总结
2010年年度工作总结
Hwo Time Fly,转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。
01年截止到12月30日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建
议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧，其实我个人真的做拉很少的工作，能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。
新的一年应该有新的气象和精神面貌，过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备：
1、维护已经建立良好关系的设计师，并且抓牢、吃透（现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话。争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师）。
2、开发新的设计师资源（多跑新的设计公司、多扫楼、多见面）。
3、在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。
4、完善签单前的设计方案提高签单率（客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性）
5、进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。
以下是对公司的一些建议：
1、可否重新装修一下展厅。
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。
3、希望公司给销售每人准备一套样板。
4、多加一套测量仪和照相机。
祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。
销售部：陈旭20
10、
12、28
推荐第2篇：建材行业
“十一五”期间，我国建材工业规模保持高位增长，产业结构进一步优化，节能减排和发展循环经济成效显著，一批大企业集团壮大崛起。
统计显示，2010年，全国建材行业保持良好发展态势，其中水泥产量18.8亿吨，平板玻璃产量6.6亿重量箱。2010年，我国规模以上建材工业总产值达28000亿元。
“近10年是新中国成立以来建材工业发展速度最快、质量最高、成就最大，全面追赶世界先进水平的10年。”中国建筑材料联合会会长张人为如是说。“与‘十五’时期相比，我国建材行业不仅整体实力快速增强，而且产品质量明显提高，门类品种日益丰富，配套能力也显著增强。如今，我国不仅可以生产高档建筑材料，还可以为航空航天、军工、高新产业等提供特种材料。”
目前，我国已经开始从世界上最大的建筑材料生产国和消费国逐步向建材强国迈进。随着我国工业化水平的提高和工业结构的不断升级，建筑材料和非金属矿及无机非金属新材料制品的应用领域也在不断扩大。比如，汽车工业、交通设备制造业、石化工业、机电工业等部门，对建材产品特别是新型建材产品的需求正越来越大。
伴随着产业的发展，建材行业的大企业迅速崛起。中国建材、中国中材两个央企成为建材行业众多领域的领军企业，海螺、冀东、山水、金隅、华新、金晶、南玻、华尔润、惠达、新明珠、浙东等一批大企业成为所在产业的排头兵，还有一批大企业正在崛起，建材行业正逐步形成以大企业为骨干中坚力量、中小企业协调发展的企业组织格局。
众多企业的发展壮大，极大地提升了中国建材工业的国际地位。目前，建材行业不仅大量出口产品和成套技术设备，还发展了对外工程总承包。比如，在水泥工程领域，我国占全球市场的份额已超过40%，有效地带动了国内成套建材技术和装备的出口。
与此同时，建材行业的产业结构也不断优化升级，先进生产力实现了跨越式发展，小水泥等落后产能淘汰步伐加快。以新型干法水泥产量为例，已从2000年的0.6亿吨、占比11%，发展到2010年(预计)的14亿吨、占比80%。
近几年来，建材工业在推广循环经济发展模式方面取得可喜成果。水泥和墙材工业是建材行业利用工业固体废弃物的主要产业，其利用量从2000年的1.7亿吨增加到2010年的预计6亿吨，增长可望高达3.5倍。截至2010年底，我国新型干法生产线预计达到了1080条左右，除已建和在建外，还有约40%的生产线可以配置余热发电装置。如果以上新型干法生产线全部配套余热发电，每年可实现节电270亿千瓦时。据了解，“十二五”期间，建材工业将全面推进建材工业余热发电工程的建设，力争使日产2000吨及以上的新型干法水泥生产线全部配置余热发电装置。
展望“十二五”，我国建材行业面临着新形势、新机遇。住房消费的升级、建筑工业化的推进、战略性新型产业的发展，都将为建材工业发展提供更大的发展空间，我国建材工业将步入主要依靠自主创新和经营管理制胜的时代。对此，张人为表示，建材工业要“靠新出强”，就应高度重视技术创新，建立健全以企业为主体、以市场为导向的产学研结合的创新体制和机制，提高核心竞争力；大力推进“两化融合”，积极应用企业资源计划、电子商务等信息技术提升经营管理水平，建立现代化管理模式。他说，建材大企业首先应该是技术创新和管理创新比翼双飞的强势企业，建材工业要将此作为加快转变发展方式、实现科学发展的根本出路。
推荐第3篇：建材行业~~水泥个人总结
2011年度建材行业~~水泥个人总结
秋去冬来，2011年已渐渐步入尾声。回顾这一年来的工作，我在公司领导的正确指导和带领下、在各位同事的支持与配合下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平；另一方面，严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为职工办好事、办实事；通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。
立足本职，围绕集体工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行值长职责，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
员工凝聚力是搞好班组工作的前提，担任值长以来，我深深感到任何工作都应从细节入手，观察条件的细微变化、进行及时的调整，其中包括对设备的调整、绩效的调整、员工情绪的调整等各个方面。只有团结凝聚全员力量，才能高效完成各项任务。
加强思想道德教育、文化培训、心里辅导等是必不可少的保证措施。要有效组织生产，员工与企业、员工与员工之间的沟通非常重要。员工只要认识到自己的奉献有价值、有前途，就会自觉地行动起来，扎实有效的开展工作。
鉴于以上几点肤浅的体会，我的工作总结如下：
一、技术知识学习方面：
前期虽然没有投产，好多都在安装之中。但在工作过程中不断的学习，进入设备安装现场，了解情况排查问题，学习知识。 首先作为自己，要用实践技术与理论知识不断地来武装自己，组织并要求班组所有成员了解厂里所有设备安全操作规程，了解设备性能，模拟试车、投料、中控与现场联系所有程序。
（1）进料工段确保物料的供应：对物料的品种、进料时间、物料水分含量、多少物料仓位可以保证磨机运转时间、以及输送设备的日常保养等做到心中有数。
（2）要求巡检岗位做到确保巡回检查频次，巡回检查的路线，清楚自己应该检查的部位、遇到常见问题应该如何处理、要求自己班里的事情绝不拖延到下一班处理，处理好“跑、冒、滴、漏”问题，搞好设备卫生，确保了厂里的所有设备正常运行。
（3）班长是本班的生产、质量、安全第一负责人。作为班长，团结好所有员工，吃苦在前，享受在后，少计较一点个人得失、起到表率和带动作用。带领全班人员学习技术，要求各岗位掌握技术。
二、安全生产方面：
进入单机试车、联动试车、带料试生产阶段，牢固树立安全第一的主导思想，坚持事前策划、周密部署、注意细节。
（1）确保工艺设备的安全稳定运行，在实际生产运行中对工艺进行不断摸索，提出合理改进意见，杜绝工艺安全事故的发生。例如了解和掌握物料湿度、温度、粒度对生产工艺质量的影响，了解风压、循环量对生产质量的影响，确保工艺设备的正常运行，杜绝工艺事故发生。
（2）确保机械设备的安全稳定运行。要求全班人员做到螺丝要紧、油量要饱，确保机械设备无振动、无跑冒、无高温等，提高运转率。不发生重大安全事故。 （3）确保全体员工人身安全。要求本班所有人员佩戴好劳保用品，做到“三不伤害”，配合公司做好员工培训，提高自保意识。
三、班组建设管理方面：
1、增强班组凝聚力。作为值长，要做到恪尽职守，大胆管理，带领全班，展示新的精神风貌。 要能带领出一支召之即来、来之能战、战之能胜的员工队伍。值长要想尽一切办法、调动一切积极性，提高士气、提高凝聚力。要和员工交流、交心，解决员工合理诉求及其他后顾之忧。也可以组织班内进行技能比赛、文化娱乐竞赛等。赛出班组的勇气和风格！在工作中，维护公司形象，维护班组形象，讲团结顾大局，摆正位置，当好主角。
2、随着试生产的开始，成本控制理念的逐步深入，为了更好地降底水泥生产成本，我们逐渐摸索了提高台时、降低成本的途径及方法，减少设备空转时间，减少跑、冒、滴、漏现象。
四、加强班组员工思想培训、文化培训。
首先我向公司的领导、师傅学习了企业的管理水平和领导能力，还向老同志们学习技术方面的知识，在员工思想培训的同时，注重培养员工的工作和劳动技能，特别是挖掘激发员工的潜能，帮助员工实现个人的价值、成就事业；
其次，培养员工诚信爱岗敬业的精神，对企业忠诚，把职业是为使命，尽心尽力，奉献于岗；通过宣传鼓励，激发员工的工作激情和劳动热情，振奋精神，以高昂的斗气和士气，为企业的发展去创新和拼搏；与企业协同作战，团结和谐，共谋发展。
五、小结 金无足赤，人无完人，今后我会努力努力再努力，注重本班组的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会撬起地球。我要说的是：给我一个平台，我会做得更棒。
我坚信，服从领导是克服困难的基础；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为来年的生产提高业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献！
赵 佳
2011-12-23
推荐第4篇：建材行业的社区活动总结
规划
资源：有效资源——目的1圈人 ：商家，业主 筛选资源：1资源筛选
2商家筛选 （高中低端） 同时操作10小区需要哪些，那些人脉 3个人专业操作：
1个人盯3个
僵尸兵30人一个群
老岳的意思是：一个子公司，在家一个大公司
联众推出的家装QQ群。目的是告诉业务员这是联众推出的。 1—3群谁来盯，谁来建，谁来推进
群名要想好： 举例，业主交流互助1群，备注商家开始小窗加人搞鬼，扰乱群规。
前提;在众多名单中精选12个优秀小区、设备：1设备3个微信号
2、什么样的设备（魅族，华为）价格在500—1000以内。
3，注册微信12（联众）。王建国负责
联众
↙ ↘
商家群
业主群
1工长
2材料商
↙ ↘
1 装修准备群
2采购群 5，筛选名单：问题如何速度快，因为什么呢，基本上都有QQ业主群，有群主把控，这个间接和我们去微信群发生利益冲突。群主是干嘛的？是业主么?群主的公信力。确定群主是业主。
算笔粉丝数量，一天最多加35人，1x35x3x7=735人
一个群主一天35人，三个微信，7天 重复加=735人
3个微信，女的，话术1跨界学习，对名单，考虑准确性 6，如果现在微信群里算上我们的拖20人在第三天有50人了，我们在群里的话题，也就是说，此群存在的目的和意义给真实群主。 原因
红包，知识，众人拾柴火焰高，维权验房，团购 如果有人问了，群主发红包的目的？托发为了表示感谢。 群在100人了呢，红包开始发，
群规：本群禁止发广告黄赌等，闲扯淡，话题仅限正能量，知识交流学习。
如发现在群里闲聊一律清走，或发红包50元惩罚 和托做事件发红包
7，加人钱我们的微信需要准备什么？
装扮我们自己的家人微信朋友圈，头像：成功男士形象 男的加女的， 魅力女性，女的加男的。
1照片拍小区楼盘的照片，2，兴趣爱好，3上点名人文章 8，我们8月4号，我们如何做，明天开始注册，前期遇到问题
9，讲课内容就是之前高老庄吧的 帖子有书。群主少语音，讲课的人为自己人，每天固定时间讲座，每晚8:00开始，讲课45分钟，要幽默，风度，知识性。案例
将失败的的案例，痛点，别人不会说的案例。 10，最难的是加人后的默契，和讲课。
由业主问，找谁装修，我们开始推荐人，那讲课人是谁很重要?这个就代表商家了。
群主懂一点，但是我不是专业的，可以少讲一点，我装过2套房子了，分享型业主。幽默风趣。
11，会员 设备
制度
，联众内部的规矩，操作流程。
12,红包增值服务，当业主抢红时，例如 某个时间段，发了一个红包，抢了3元，
直接翻倍百倍，可以当现金300用。
推荐第5篇：家居建材行业
家居建材行业，对分销渠道的要求
一个好的家居建材经销策略将为您的企业在确定最佳的销售渠道，引导你如何使用它们。出口为您的企业打开新的机会，提高你的收入和利润的增长而显著增加。在国外销售你的产品和服务，可以大大提高你的客户和你的利润。然而，成功的出口依赖客户对你的产品或服务的认识，这也是一个很好的销售机会在于，你需要考虑的是如何充分利用他们。 在中国加入了商务网专家向你解释的请求分配信道分配策略。
1，他们的分销渠道。许多公司发现，通过其他的销售公司，而不是直接销售给最终用户更划算。例如，一个制造商可以通过办公用品批发商，而非个人文具销售。即使服务提供者使用的战略合作，如地毯钳工工作旁的地毯零售商。
您所选择的渠道将是你想要它做什么的影响。你可能需要一个渠道，展示您的产品，如提供安装和客户支持。如果你想最终用户建立良好的关系，你需要一个可以直接控制的销售渠道。 2，家居建材经销渠道的管理，有效的分配策略，使您可以有效地使用你的销售渠道，利润最大化。重点放在一个小的销售渠道，让你的每一项重大投资中介机构建立了良好的关系。 战略方针的分布也将确定的冲突和影响减至最低。例如，如果你直接在网上销售他们的产品，并通过其他零售商店，你会发现自己在与他们的经销商竞争。你如何决定如何许多机构的支持，为经销商和投资以刺激你的网上销售的影响？
你使用什么渠道，你需要适当的管理。这意味着你需要投资的内部系统和工作人员，以及与代理商和经销商建立良好的合作关系。如果你想最大限度地提高您的销售，物流高效和有效的沟通是非常重要的。
3，你的市场的分销渠道策略的影响，出口承诺的实现，这意味着你可以扩大产品在海外市场的销售和开发。如果你已经紧张的资源在海外市场，你应该专注于目前国内市场。在国内营业额不足或压榨利润，出口不是一个快速解决问题。
联属网络营销专家最后说，在成功的产品出口需要启动一个有用的战略，需要阐明了如何利用自己的优势，为您提供一个优势，如何克服缺乏国际经验和问题。你需要决定了多少时间和金钱投资，使您的海外销售达到自己设定的目标。
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推荐第6篇：建材行业分析
建材工业是重要的基础原材料及制品产业，主要由非金属矿业、建筑材料和新型无机非金属材料三大材料产业组成，产品主要用于建筑、汽车、化工、轻工、电子、国防工业等行业。我国建材产业目前产业门类齐全、产品基本配套、技术水平显著提高、竞争能力不断增强、面向国内国际两个市场发展。我国是世界建材生产和消费大国，水泥玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料等许多产品产量都多年高居世界第一，但还不是建材强国，产品性能、质量、档、以及物耗、能耗和环保方面与先进发达国家相比差距仍然较大。
一、当前建材工业经济发展现状
2010年中共中央一号文件明确提出，2010年将推动资源要素向农村配置，继续加大国家对农业农村的投入力度，包括财政支出、金融服务、农村市场开拓等多个方面。除继续增加“三农”投入、大幅度提高家电下乡产品最高限价外，一号文件还指出，要把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，以支持和鼓励农民依法建设自用住房,扩大内需。据来自中国建筑材料联合会的调查，每年农村居民用于建房和房屋维修、维护的消费绝大部分为建材消费。而且这是源自于农民自觉自发的需求，如果有相应的补贴政策，激发农民建房增长10-15%，则每年可拉动国内消费5500-6000亿元，这将在当前全球金融危机复杂的经济形势下，有力地拉动国内需求。建材下乡是农村消费新增长点。因为无论是农村住房改善还是危房改造都需要大量的建材，刺激消费的空间巨大，也有利于改善民生。建材行业下乡是继汽车、家电业之后又一大举措。建材下乡比家电下乡对于农村消费市场的拉动作用还要大。通过实施建材下乡政策，农村市场对水泥、钢材及玻璃的需求量将大幅增长，这将带动相关企业的产销趋旺。
2010年我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。2010年11月份，建材行业增加值同比增长18.6%，比上月加快0.9个百分点。据中国建材联合会统计，当月水泥产量
1.76亿吨，同比增长16.4%；平板玻璃产量5668万重量箱，增长11.7%。1-11月，建材行业增加值同比增长19.6%；水泥产量16.9亿吨，增长13.9%；平板玻璃产量6.08亿重量箱，增长16.1%。水泥价格小幅上涨，平板玻璃价格平稳。
据建材工业联合会统计，11月份重点建材企业水泥平均出厂价359元/吨，比上月上涨22元/吨，环比上涨6.4%；平板玻璃平均出厂价81.7元/重量箱，与上月持平。11月末，重点建材企业水泥库存663万吨，同比下降35.6%；平板玻璃库存1570万重量箱，增长10.4%。
二、我国建材商品进出口发展现状
2010年，我国建材主要商品出口保持继续全面恢复增长的好势头。1～11月份，建材商品出口额达到174亿美元，同比增长28.1%；进口额实现108亿美元，同比增长58.6%。其中，建筑卫生陶瓷、建筑技术玻璃和玻璃纤维及制品出口保持30%以上的增长。预计全年建材商品出口额为190亿美元，增长25%。尽管2010年以来，出现了贸易摩擦增多、人民币升值等诸多影响出口的因素，但建材出口企业积极应对各种挑战，努力开拓国际市场，改进和提高产品质量，提升服务水平，总体出口形势好于2009年。受国内市场需求增长的拉动，建材主要进口商品均保持了较快增长态势。
结构优化，质量提高，价格实现较快增长。受国际市场缓慢复苏的影响，2010年以来，建材商品出口保持了较快增长态势，出口商品价格稳步上升。1～11月份，建材商品出口离岸价格同比上涨了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纤维制品价格上涨幅度较大，分别上涨了18.6%和12.3%，建材商品的出口结构和质量有了明显提高。2010年1～11月，建筑卫生陶瓷出口额达41.6亿美元，同比增长31.9%。其中，陶瓷砖出口额达34.5亿美元，同比增长35.3%；卫生陶瓷出口额达7亿美元，同比增长17.5%。建筑用石累计出口量1150万吨，同比增长12.3%，其中11月份当月建筑用石出口恢复增长速度有所加快。
建筑技术玻璃行业出口额实现28.5亿美元，同比增长38%。平板玻璃出口额达5.9亿美元，同比增长25.3%。虽然平板玻璃出口数量同比仅增长5.8%，但出口额仍保持较快增长，出口产品结构和质量实现进一步优化。钢化、夹层和中空等技术玻璃出口额实现12.5亿美元，同比增长38.6%。
玻璃纤维及制品出口量为112.6万吨，同比增长26.6%，出口额16.2亿美元，同比增长38%。玻璃纤维行业是对外依存度较高的行业，约有50%的产品出口，特别是2010年以来，反倾销案件增多，贸易摩擦加大，潜在的市场风险不容忽视。水泥及水泥熟料出口量为1523万吨，同比增长5.1%，出口额6.8亿美
元，同比增长6.2%。资源性和高附加值建材商品进口保持了快速增长态势。2010年1～11月，建材商品进口额108亿美元，同比增长58.6%。在进口商品中，大理石和花岗石荒料进口量为1072万吨，同比增长55.4%，进口额19.4亿美元，同比增长58.9%；玻璃纤维及制品进口量23万吨，同比增长36.3%，进口额8.4亿美元，同比增长50.5%；平板玻璃进口量为21万吨，同比增长69.6%，进口额
7.5亿美元，同比增长161.4%；导电玻璃进口量3.2万吨，同比增长73.4%，进口额6.9亿美元，同比增长92.9%。
三、我国建材商品进出口贸易特点
第一，建材主要产品出口普遍较快增长。建筑用石制品．建筑卫生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技术玻璃．玻璃纤维制品和轻质建材的出口均实现了较快增长，且增速均超过28%。
第二，出口商品结构优化，高附加值、深加工产品的出口增速加快。以汽车玻璃，玻璃纤维制品为代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花岗石板材为代表的传统产品出口增速明显减缓。建材出口产品品种质量提升、出口价格上升、建材商品出口构成进一步优化。
第三，技术装备出口成为亮点。以我国日产5,000吨级新型干法水泥生产工艺技术和以中国洛阳浮法玻璃先进技术为主．以技术和工程总承包带动成套设备的出口，我国建材技术装备已先后打入东南亚。中东、中亚、欧洲等市场，呈现出较好的发展势头。
第四，国际市场不断扩大。建材商品出口已达216个国家和地区，出口市场分布多极化的格局已经形咸。对美国、香港特别行政区、日本、韩国和比利时等五个国家地区建材商品出口占我国建材商品出口总额50%。从出口地区分布来看，对亚太地区建材商品出口占建材出口总额55%，欧盟占19%，非洲国家占4%。
第五，贸易顺差扩大。我国主要建材进口商品是作为国内建筑用石加工业原材料的大理石和花岗石荒料，以及高档玻璃纤维及制品、导电玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年来大理石和花岗石荒料进口量虽然大幅度增加，但同时我国建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增长，贸易顺差进一步扩大。
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建材行业工作总结
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时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽
的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
推荐第8篇：佛山建材行业
佛山家居建材行业 从专业街到多业态共存
2012年08月27日15:42陶瓷网我要评论(0) 字号：T|T
2003年，大佛山五区合并，佛山楼市焕发出全新活力，下游的建材、家具零售行业随之步入快速发展时期。2011年，佛山出台房产“限购令”，一定程度上放缓了家居行业前进步伐。近十年来，行业的发展轨迹如何？未来路在何方？这些都是值得关注和探讨的问题。
尽管任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002年—2012年的佛山，却是最不可能重复的。面积仅为77平方公里的“小佛山”一夜之间扩容50倍变成“大佛山”。其后，这里变成了一个巨大的试验场，于众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向现代商业社会转轨。司马迁的《史记》有“八书”，分别叙述天文、历法、水利、经济、文化、艺术等方面的发展和现状。而我们的《新史记》，也有“五书”，书写的是佛山家居、3C、卖场、金融、医疗五大行业在过去十年的传奇，以及各行业对佛山城市变化的推动力、未来发展的趋势。
建材一条街衰退卖场化趋势明显
佛山是国内主要的家居建材产地之一，但针对本土零售的大型建材卖场出现的时间比广州深圳要更晚一些。十年间，从传统的一条街，到专业市场，再到综合家居建材卖场，佛山建材行业十年间呈现卖场化和多元化趋势。
十年前，佛山的家居建材主要集中在禅城绿景路橱柜衣柜一条街、壁纸集中的金鱼街、石湾一带陶瓷街、南海桂城的海三路建材街、顺德乐从的十里家具长廊等。此时，“卖场”的概念，更多的是指一些行业生产基地和批发市场，如石湾陶瓷卖场、乐从家具卖场等。2000年开业的华艺装饰材料市场逐渐形成佛山地区影响最大的建材集散地，如日中天。
2004年，南海家天下家居广场开业，与华艺装饰材料市场形成行业“双子星”。不过，家天下的档次明显超过前者，“一站式采购、一站式服务”的经营理念，在当时比较超前，而产品也有别于华艺的“基础建材”定位。不过，一年之后，家天下就经历了商户退租**。此后，卖场进行了多元化配套改造，并在2007年对场内家居建材商品结构进行一次大调整，引进了一大批知名家居品牌，建材品类进一步完善。2010年底，家天下开始启动家居B馆，进一步扩大家居经营的规模。到目前为止，整个家居区的商铺基本实现满租经营。
目前，佛山家居建材市场呈现传统建材街、传统装饰材料市场、专业产业基地、新型家居建材卖场共存的局面。随着华艺装饰材料市场的拆迁，传统建材市场在城区的地位有所削减。与此同时，一些传统建材街比如普澜路、金鱼街等，也出现了衰退的迹象。
随着城市发展和居民装饰需求的提高，商家管理无序或无管理、产品质量得不到保障、交通不便利、停车或购买过程不方便不舒适等的卖场或建材街将在竞争中处于劣势乃至被淘汰。而各类新型家居建材商场将不断兴起，未来逐步成为家居综合零售的主流。
家具卖场争做“家居外延”
与建材行业大型卖场较少的现状相比，家具卖场可谓是佛山一道独特的风景线。乐从是全国乃至世界最大的家具贸易集散地，325国道沿街家具卖场已超过300多个。由于大部分家具企业的定位是批发，所以家具强镇反而鲜有针对本土零售的卖场。随着行业竞争激烈，有实力的家具卖场开始提升卖场硬件和软件，走中高端路线。另一方面，家具卖场也在朝着“家居化”方向发展。
乐从家具市场已有20多年历史，起初的经济形式就像是马路经济，走的是中低档线路，甚至在路面搭个竹棚、铁棚出售家具。
罗浮宫家居集团董事长黎经华先生敏锐地看到了当时整个乐从家居的优势与劣势，2000年开始动工建设罗浮宫家居博览中心。
建筑面积高达18 .3万平方米的罗浮宫在建设初期饱受质疑，但事实胜于雄辩。经过品牌及空间规划，不断宣传，罗浮宫已经成为乐从家具流通领域的龙头。
罗浮宫建成之后，顺德皇朝家私、顺联家具城等卖场在原来的基础上逐步扩张和调整。2009年，国内最大家具流通品牌红星美凯龙2009年入驻乐从，也进一步提升了十里家具长廊的影响力。
正所谓“出处不如聚处”。乐从已成为全球家具采购基地，全球至少有50多个国家的客商到此采购，这些客商不单买家具，也会有其他家居产品的需求，如去西樵买窗帘布、去石湾买陶瓷、去中山买灯饰等。正是看到这种需求，乐从从2008年开始出现一些家具外延产品。其中比较有代表性的就是顺联橱柜灯饰城、罗浮宫饰品灯饰城和万象装饰材料城。如今到乐从，不仅可以买家具，还能买到地板、灯饰、木门、卫浴、壁纸、橱柜等产品。 本文来自Fstcb
[消费者说]
曾经跑广州买建材 现在全部本地搞掂
牛展：餐饮店老板、家居DIY达人
2004年之前，我人生的第一次装修可以用“折腾”来形容。虽然木头、瓷砖之类的基础建材在本地都能买到，但一些用量不大的建材却让人大费周折。当时有一段时间很流行酒店式的装修风格，用玻璃闪光马赛克装饰厨房和卫生间。但我几乎跑遍建材一条街都没找到。无奈之下，只好自己跑到广州的海珠广场附近购买。我对这件事依然记忆犹新。
2009年，为了帮当时的女朋友、现在的妻子装修房子，我选择了自己动手，为她打造爱的新居。除了装修的工具是在网上购买，全屋用到的所有建材，我几乎都在本地搞定。
如果现在要我自己再动手装修，我肯定不干了。以前买建材就是买建材，售后服务没有那么好。现在朋友装修都省心很多。就拿壁纸为例，以前都不知道去哪买，到广州买人家还不一定愿意过来帮贴，现在不一样，到处都是壁纸店，只要挑好款式谈好价格就搞定了。
十年大事记
建材领域
2002年
绿景路橱柜衣柜一条街、壁纸集中的金鱼街、石湾一带陶瓷街、南海桂城的海三路建材街“并驾齐驱”，是佛山几大建材一条街。开业两年的华艺装饰材料市场如日中天，是禅城及周边影响力最大的基础建材市场。
2004年
3月，家天下家居广场开业，成为佛山地区首个针对本土零售的综合家居建材卖场。
2005年
家天下经历商户退租**，之后对商场进行多元化配套。此时传统建材一条街、专业市场依然较有活力。
2007年
2月，家乐福超市在家天下家居广场开业，与原来的建材区域形成互补。随后一年里，大自然地板、丽真灯饰、皇朝家私等品牌旗舰店盛大开业。卖场档次有所提升。
2009年
美嘉装饰材料市场一期开业。
2010年
10月，家天下家居广场B馆开业，增设软装品类。
2011年
1月，家乐福超市退出家天下家居广场。
12月，麦德龙超市在家天下家居广场开业。
2012年
华艺装饰材料市场拆迁，雾岗路“新华艺”即将开业。受房产“限购令”影响，建材市场竞争加剧，传统建材一条街加速衰退步伐。
家具领域
2002年
乐从国际家具博览中心举办第二届国际家具博览会，此后又连续举办了4届，奠定行业地位和市场版图。
2006年
罗浮宫家居博览中心成为欧洲家具在亚洲首选代理商。
2008年
6月，顺联橱柜灯饰城开业，致力打造佛山地区规模至大、品种至全、档次至高的灯饰卖场。开启乐从“家居外延”模式。
10月，罗浮宫家居博览中心进口馆正式开业。
2009年
4月，乐从红星美凯龙开业，国内最大家具流通品牌的加盟，进一步提升乐从家具的影响力。
5月，罗浮宫家居饰品城开业，专业经营家居饰品贸易，全面领衔中高端家居饰品行业。
2011年
5月，2万平方米的万象装饰材料城开业，品类涉及地板、灯饰、木门、卫浴、壁纸、橱柜等，进一步丰富乐从的家具外延产品，市场有家居化的势头。
2012年
7月，广东罗浮宫国际家具博览中心有限公司荣登“2012年广东省企业500强”，并同获“2012年广东省服务业百强企业”殊荣。
推荐第9篇：终总结
2011年度工作总结
2011已经过去，不知不觉我来公司担任前台工作快两年了，前台没有像公司销售、工程、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。在这近两年的时间里我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，当然也存在许多不足的地方需要改进，现将2011年的工作作以下总结。
一、前台日常工作
1、前台环境卫生
每天上班后打扫大厅和总经理办公室的卫生，另外工作时间也随时保持干净的环境。
2、电话接听转接、传真复印
接听报修电话、登记清楚并及时通知维修人员；收到传真及时交给当事人。
3、考勤统计
每月月底打印考勤表，对照事由单、请假单进行统计，交财务。
4、查看个采购网站
每天定时查看各采购网站，及时下载有价值的招标信息。
5、公司快递收发及结算工作
6、临时事件处理
饮用水及时补充、打印机加墨、联系制作员工名片、办公用品申请、定期去邮局查看
有无信件并及时交到收信人手中和其他领导交办的工作等。
7、在完成本职工作的同时，也协助配合完成其它部门的工作，如制作标书、装订资料、复印资料和传真等。在这个过程中自己同时也获得了一些新的知识。
二、工作中的不足
对于领导交办的工作基本能顺利完成，但有时工作上不积极主动，平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。
五、2012年工作计划
1、提高自身的主动性及沟通能力，多用心，细心，各方面周全考虑，以便更好地完成工作。
2、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储
备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话；或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题。
辞2011迎2012，新的一年里，我要脚踏实地，认真地完成自己的工作，为公司发展尽一份自己的绵薄之力！
推荐第10篇：终总结
个人工作总结
转眼又是一年，在公司领导及部门领导的领导下，在各位
同事的支持与帮助下，本着严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，较好地完成了各项工作。现将一年来的工作总结如下：
一、从思想上，严格要求自己。一是极积参加单位组织的
各项政治学习活动，学习党的基本路线、方针、政策。坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑、指导实践和推动工作。又接受了省工委党校组织的积极分子的培训学习，在培训班的学习，不仅在理论上有了更深的了解，在思想上使自己有了更高的追求。二是认真学习相关业务知识，不断提高自己的工作能力。工作之余利用网络、书籍学习《社会保险法》相关业务知识及政策性文件。学习各类社保的系统软件，使自己开展工作游刃有余。
通过思想政治及业务知识的学习，使自己的政治思想水平
得到提高，增强了工作的积极性、主动性和责任感。也让我清醒地认识到这份工作的重要性，进一步强化了工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、避免疏漏和差错。
二、从行动上，认真细致地做好本职工作。服从领导安
排，不挑轻重，力求做好，始终保持思想端正，以诚恳的工作态度接受各项工作。
1、负责公司员工的薪酬管理，劳保和福利品的发放等工作。同时监管员工的考勤工作，每月底按时在规定时及时备份考勤数据及售饭系统的消费数据，并做好值班考勤记录工作。准确核算员工工资及福利工资的及时发放。每月按时充值蓝雪公司饭卡175 人，盐包公司饭卡106 人。办理新员工入职10人，离职6人，内部岗位调动1人。
2、整理资料配合省盐业公司审计组，做好审计工作以及资料的归类工作。按市工资指导线的有关文件精神，搜集数据资料，进行数据核算、分析调整工资比例。
3、做好各类社会保险的年检及申报工作，养老申报90人，失业97人，工伤116人，住房公积金72人，医疗、生育各72人，办理领取、发放市级医保卡72人。及时对离职及新增员工的社会保险的办理新增与停保工作，正确核算、按期缴纳各社保基金。今年西安市人社会局对工伤、医疗、生育、失业四个险种要求统一年审，实行了四险合一征缴的新办法。从资料的准备到学习新的系统软件，比往年都有了更高的要求，在各部门和部门领导的支持下，我公司四险合一工作顺利年审结束，费用如期缴纳。
4、公司为员工在办理工伤保险的基础上又续签订中国人寿意外伤害保险122人，定期对新增及离职员工做变便手续，双保险解决了员工的后顾之忧。今年为员工办理工伤险报销3人，生育报销2人。从登记备案到资料的申请，直到督促拿到
报销费用的那一刻，才算结束。为之我十分高兴，高兴的是公司为员工办了件实事，也让我尽到了自己应尽的职责。
5、组织公司2011年度先进工作者及先进党员赴海南三亚学习参观。
6、组织召开2012年度“三八妇女节”座谈会，并发放“三八妇女节”礼品。充分展示了公司对女性的关心和重视，为公司营造了良好的企业文化氛围。
7、配合上级工会工作，填报上级工会部门下发的文件报表。申报真诚帮扶——盐业包装“双千万结对帮扶”慰问活动资料。参加市总工会 “创建学习型组织争做知识型职工”活动表彰大会，公司吹膜车间主任刘斌超同志被评为“创建学习型组织争做知识型职工”活动优秀个人。
8、配合部门领导组织实施盐包公司2012年党风廉政建设和反腐败工作的安排和目标任务分解；组织召开党委学习会，评选2012年度优秀党员。按要求填报优秀党员资料；组织召开七一庆祝建党91周年党员座谈会暨表彰大会。
9、年初配合市统计局对我公司社保基金的自行管理及员工参保情况进行抽查审报资料。并按要求及时填报人事工资、用工等各类年报、季报和月报报送县统计局。
10、配合部门领导做好党委文件的排版、发文计10余份；参与申报省局公司先进党组、及优秀党员等推荐材料的整理工作。
11、配合生产技术部做好ISO9000认证的年审工作，从审核资料的编制、整理和完善的过程，使我加深了对质量体系的认识和了解，进一步提高自己的工作责任心和向心力。
三、加强自身学习，提高工作能力。遵守公司各项规章制度，遵守纪律，始终保持严谨认真的工作态度，认真处理日常工作中出现的各类问题，提高自己的办事能力和表达能力，保证了本职工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
四、存在的问题和今后努力方向。本人能敬业爱岗、工作也取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，工作中常伴有粗心、大意，不注意小节时时发生。在新的一年里，决心认真提高工作水平，努力做到：加强学习，拓宽业务知识。要对工作进行规划、做到心中有数；团结同事，勤奋工作，形成良好的工作氛围，力争取得更大的工作成绩。
人力资源部：
二〇一二年十一月二十四日
第11篇：终总结
2012年度工作总结
看着日历，地球终没有如玛雅预言毁灭贻尽，2012年12月悄然翻至尾页。离8月16踏进筑奥已是4月有余。筑奥文字策划——我第一份正式的工作。虽然之前有过销售、服务各种兼职经历，也曾登上三尺讲台与学生一起沐浴知识海洋，但曾经的一切无可挽留地成为过去，筑奥才是我现如今我所能把握的新的起点。现在，我将在此4月的对公司的感受与个人工作总结，付诸如下文字。
一、公司状况
公司成立至今已有十余年的历史，经过的多年的努力与积淀，已经形成了规模效益。特别是自去年与东莞公司合并以来，筑奥发展如沐春风，无论接单能力、客户群的维护拓展，还是工作完成状况，都令人欣慰。
（一）项目运营流程的成文成册，让设计师们的工作有了明确的制度规范。
这套规范严谨的项目运营流程和成本控制体系，严格控制了出图的时间及客户要求、降低运营费用和维护成本，最大程度提高项目运作效率。但是，任何举措的实施往往是把“双刃剑”，正是因为严格将出图时间控制在预付款项之后，也引起了部分客户的不满。如何在规范与情面之间找到一个平衡点，保障公司利益的同时让客户愉快接受，这是接下来值得我们去完善的工作。
（二）设计人才有了大量储备，为公司长远发展奠定了一定的基础。
自公司从生态广场搬至中航沙河工业村，成员也从过去的30多人增长至现在的60多人，实现了人才的成倍增长。年轻的设计师有如一股新生的力量注入到筑奥团队，这从一定程度上解决了公司发展的根本问题。美中不足的是相较于国内外一流的园林企业，我公司在知名人才方面还有一定的差距，对于具有极高理论修养和丰富实践经验的优秀人才，还是比较稀缺。对于人才的引进、人事的组织管控，尤其是对异地分公司的人才培养上，我们应当更为重视，让更多的优秀人才将筑奥作为发展平台，在此发光发热，与筑奥共同进步。
（三）企业文化建设初见起色，一定程度上增加了大家的归属感与认同感。
文化，企业之魂，对于任何一个企业都如此。在两位张总的督促下，各职能部门集思广益、各显其能，轻松愉快的下午茶、满怀祝福的生日会、挥汗如雨的运动日、充满知识的培训日，还有 “筑奥金色秋天一日游”„„一系列活动的举办，丰富了大家的工作与生活，增强了团队的凝聚力。同时，各种平面文化
的建设也受到了参访人员的称赞。设计营养餐，通过及时更新设计新鲜事，帮助设计师在闲暇之时开拓眼界、寻求灵感 。 “筑奥足迹墙”展示企业发展历程，“主题文化墙”以某一特定主题展示如节庆等特定文化。 “厕所文化墙 ”以激励、幽默、健康等话题放松大家的心情。当然，棋类、飞镖、孔明锁、各种遥控车„„受到大家的喜爱。能过我们的共同努力，筑奥充满了设计公司的活力与文化气息。但是，大家疑惑的，也是久经讨论的是，在这些物质、制度之外的，如何以一个核心价值观来使大家达到思想的统一。毕竟是“上层建筑”层面的活儿，这一代一代筑奥人长期的努力。
二、个人状况
通过四个月来对园林行业现状的了解与具体日常事物的工作与学习，对于做人、做事，我有很深刻的感受。通过不断发现自己的问题，并且试着去解决这些问题，然后从中总结出了一些经验。
（一）工作找好定位，制定明确的职业生涯规划。
很多人不解为何在别人都埋头于书海准备考研时，我会放弃免费保研的大好机会。一直以来，我都觉得自己是个非常理性的人，我所认定好的事就会不计后果地去做。后来，我又放弃在省重点高中留任教师，放弃长沙电视台政法频道记者的行当，放弃去衡阳水口山有色金属这个国有企业秘书的职位，义务反顾南下深圳，这完全是出于对这个美丽的城市的憧憬。在人生的重要节点，我选择了筑奥，当然，在众多的求职者当中，筑奥也选择了我。企划，企业文化与品牌发展策划，曾经离我那么遥远的词汇现在离我如此之近，挺喜欢这份工作，我会沿着企划这条路一直走下去，做好本职工作的同时，制定一个详细的个人学习与发展计划了。
（二）工作实践中，注重信息沟通与团队合作
这段时间，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处也较为紧密和睦。部门的分工很明确，文字策划、平面设计、资料管理，大部分的工作，都需要按照计划紧密配合完成。在这个过程中，大家互相提醒和补充，共同完善。比如说公司宣传PPT的制作就是大家一起讨论、不断完善的集体智慧的结果。每周五的部门例会，大家坐在一起汇报工作制定计划，分享故事心得。这是一个信息沟通、互相了解学习的过程，也培养了我们用心去思考，从简单的故事中提炼出生活中
为我们所运的哲理。在工作中，通过及时有效的沟通，在信任自己和他人的基础上，保持思想与行动的统一，凝聚成一个优秀的团队，我相信我们会攻不克、战无不胜的。
（三）工作每一步力求精准细致，保持高度的责任担当意识
在工作中，经过实际的教训，我渐渐变得有责任感。记得刚来公司的一个星期，因为打图晒图的事，兰姐耐心地跟我说：“以后的路还很长，要学会做人做事的方法。丁工是领导，不是你请他办的事，他都会事无巨细地帮你落实好，一定要一步一步地跟进。事情没办好，责任还是在于自己。”后来，虽然蓝图还是按时打印出来了，但这件我一直记得。只要在担当与责任中，才能快速成长。张总开会的时候不止一次地提到“人为什么活着？”“劳动光荣吗？”这样类似的问题。因为对家庭、对社会的担当，张总带着筑奥逐渐发展壮大。只有担当与责任，会让我们有做“公司主人翁”的思想，在这种心态的引领下，才能做出有价值的工作，才能得到领导们所要的结果。
（四）把握工作节奏，注意事情的缓急之分
对于我的工作，每天承担的事情比较繁杂，除了部门的工作，有时会配合张总、人事行政做一些临时交待的工作。要不自乱阵脚，有计划地把这些事情来完成，必须捏清事情的轻重缓急。通常情况下，我会把计划的工作各交办的工作列出来，选择有次序地完成事情后，在这项工作前打上一个小勾，对于工作中难忘的经验、教训记录在旁边，偶尔拿出来看一看，总结一番。因为我清楚地知道，时间的滞延可能会对公司产生很大的伤害。比如青浩刚来工作还未进行入职培训，就犯了这样一个错误，到达时间与客户约定的时间相隔了整整两个小时。在以后的工作中，我会不断地思考和学习，加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。2012缓缓过去，2013匆匆而至，新年新气象，新的一年，我会更加努力，以全部的激情投入到工作学习当中，Fighting!
第12篇：终总结
2012年年终总结
自2012年2月上任我司行政工作以来，感慨颇多。每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点，这也是对自己的一种鞭笞吧。回首2012年近一年的工作，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难时的踟蹰不前；有同事间的融洽相处，更有挫折中踉跄的惆怅。我相信宝剑锋从磨砺出，虽然这一年工作中不如想象中顺心如意，却是我成长中的关键阶梯，对我而言是个学习和适应社会的平台，我很尊重这份职业。近一年的时间里，在领导及同事的帮助指导下，通过自身努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩。2012年是公司步入市场的初级阶段，是奠定后续工作的关键年。我愿和公司共同成长，为公司谋福利，做好本职工作 。现就本年度重要工作总结如下：
一、做好行政工作，必须加强学习，提高素质。
2012年虽说是公司稳步发展的第一年，公司行政工作却也进行有序，呈现出节奏快、作风实、标准高、要求严的新气象。为适应工作需要，公司多次组织员工结合实际工作情况进行学习讨论和技能培训，使各类文件办理中未出现操作失误的情况，保证了公司公司后台工作的顺畅运行。
二、做好行政工作，必须计划周详，分类得当，定期检查，做到开始有计划、中间有检查、最后有结果。
为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键。针对公司制定并落实到部门的目标，行政部制定了工作计划，将任务落实到人，并明确切实可行的实施措施；定期召开一次办公室工作会议，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成；根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。进一年来行政部工作计划周密、执行较得力，检查细致、总结认真，较好的保证了年度工作目标的完成。
三、做好行政工作，必须组织缜密，执行细心。
行政工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响公司大局。因此，我们必须树立行政部无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布置的工作在行政部延误，不让需要办理的文电在行政部积压，不让到行政部联系工作的同志受到冷落，不让公司形象因行政部工作而受损。2013年行政部将把培养“工作细致严谨，服务细心周到”的作风作为行政部的重点工作来抓，从办文到综合宣传、行政管理，都要求认真、细致、严谨。
四、做好行政工作，必须用服务至上的精神来统领。
我部强调服务精神的理念，并把这种理念落实到工作中去。进一年来，
行政部在办文、整理、存档、仓库管理、用车等方面都体现了服务精神，周密安排好领导的工作日程，耐心协调解决部门的困难，为每一个职工分忧解难。即使在工作中遇到一些不合理的指责，也本着服务的精神去解释，而不是抵触甚至对立。
五、关于行政职责细节
1、协调公司各项基础设施。
详细记录各个相关单位的联系方式，某方面故障或衔接不上需及时联系相关负责人在最短时间内解决问题以保障公司各项工作正常进行。 如：
（1）电路故障，此前我司因为电路使用年限较长了更换了新的电表，电路老化导致公司内许多节能灯不能正常使用，开关不灵，另有门锁松动，都及时联系了电路维修人员更换节能灯，修葺门锁开关，同时换了大厅内四盏顶灯和洗漱区吸顶灯。
（2）网络故障，我司网路时好时坏，主要因我司外部网络线老化引起，后联系电信后期服务得到了妥善处理。
（3）办公用品故障，截止目前办公用品使用良好，定期为传真机更换硒鼓和A4纸以供正常使用并记录更换时间。
（4）生活用水故障，公司开业初期由于装修队伍不注意自来水管的使用，导致下水道堵塞，后经过协调解决了下水道的问题，此后都能正常使用。
（5）公司保洁，公司清洁问题一直由保洁阿姨精心打理，我负责垃圾袋、清洁工具、清洁药水的补给供清洁阿姨打扫卫生。
2、公司接待工作。
不定期接待来我司参观、学习、指导及业务来往的客人提前准备好接待区，随时供应茶水，并为有需要的接待业务订餐（详细了解用餐时间、地点、人数、消费额度等）、订房（联系时间、地点、房型、入住人数、租期、消费额度等）、安排接送。
今年所有客人到来时基本服务到位，领导交代过的接待问题没有出现失误，但是以后应该通过学习和经验积累在此问题上考虑的尽量周详以更好的服务我们的客人。
3、协助总经理处理行政外部事务。
总经理交代的工作都是首要工作，必须有效认真完成，不懂就问，不能不懂装懂影响工作进度。
打印文字、递交合同、联系客户等工作完成良好。订机票火车票成了常有事务，领导交代有出差行程时便及时通过各种途径订购出差需要的交通工具，并能争取取到更优惠的价格为公司节省开销。一般情况下火车票通过12306火车票订票网购买，购买速度快且无误，机票网上查询后再通过票务代理购买，因为出现小问题时可以更多途径更改信息以
减少不必要的开销。
4、组织公司内部活动。
组织公司各项定期和不定期的集体活动。
每周四下午4:30~5:30为我司集体运动时间，如到临近新体育中心打羽毛球、乒乓球、游泳等，让公司同志们忙碌的工作之余保证劳逸结合，保持健康的身体素质，创造更高的工作效率。但是此项活动进行的较为贫乏，初期同志们参与的积极性还是很高昂的，组织过两次比较完整的活动，后因为部分同志常常在外出差，不能定期参与到活动中来，参加的人数少了便渐渐的活动不能正常开展了，此项活动在此呼吁领导班子积极参与和同志们的互动，领导往哪儿走同志们就往哪儿走，能更有效的促进活动的正常开展，并带动群众积极性。最主要的因素还是行政部活动组织不到位，以后应加强此项工作的监督和工作建设，保证活动的展开。
公司为犒劳同志们一年内曾多次组织集体用餐，选址也让同志们比较欣慰，天山明珠的新疆特色、野外郊游采杨梅和阿明饭店的大闸蟹之夜都让同志们开怀畅饮尽兴尽情，同志们在没有压力的环境下畅所欲言分享喜悦，大大增进了同事间友谊，营造了良好的合作氛围，这样团结群众奖励促进的活动应多展开是积极有益的。
5、按时缴费。
每月缴纳公司电信宽带、座机和移动电话费用，此业务已办理托收，需取得发票后交予财务部做帐。
每月会收到我司物业（润和物业）送来的物业管理费发票（包括物业费、电梯服务费和停车费）、水费发票和电费发票后填写付款申请单领导签字确认后交予财务部及时缴费。
员工宿舍（鸿桥苑7-101）月租2250元，按季交付房租，合同期一年，每逢单月13日交水费，每逢双月抄表后交电费；员工宿舍（郁巷245号）月租1100元，一次性交付从2012年3月15日到2012年12月15日房租9900元；员工宿舍（江大新村1号）月租1800元，按季交付，合同期一年。
公司两张油卡每月都会及时充值以保证私车公用的加油使用，金额用完后到中国石化开票并报销，一般情况是公司公用卡每次充值2000元，周意萍个人卡每月充值1000元。
另需准备足够的移动充值卡，每次购入2000~3000元，用于发放技术部、市场部共6人每月每人150元的通讯补助和4个部门每半年一次的通讯补助费用。
6、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。
定期申购办公及生活用品，如打印及复印耗材（硒鼓、A4纸、订书机）、电脑耗材（电源插座）、笔、文件夹、标签纸、便签纸、卷筒纸、垃圾袋、清洁用具等。收发各类快件，接打电话，订机票车票，收发公共邮箱内容，电话申用电梯运货并开关电梯，申请备用金以备用并及时记录明细（此项工作做的很不到位，由于工作方法不对和经验的不足，用款记录不详，没有经常核对消费情况，导致出入账目不平没有及时报销，只能自己填补空缺，造成的后果较为严重，此后必须吸取正确的出入账的方法把此项工作做好！）
六、贸易商务工作
商务工作上由于经验不足和工作方法的不精锐给自己造成很多困扰，但是也在逐步学习和掌握技巧中。
初期到上海奔泰学习了如何做合同,如何走销售的流程,回到公司后了解贸易库的产品,熟悉了供货商和各个分销商后便着手贸易合同的订单。前期由于流程的不熟悉和工作的疏忽出现的问题和刘聪相互协调配合后终一一解决，并积累收货和发货的经验，有序将货物清点后配合仓库管理录入ERP再入库保存。收到分销商的订单确认无误后双方签章合同生效便按订单打印物料出库单并清点库存物料或向供货商下单采购到货后发往各分销商。贸易活动逐渐完善，后期由于资金周转不便影响了贸易活动的正常进行，和供货商分销商多次沟通协调后暂缓付款周期，待资金备足后再恢复贸易活动，年底此事终告一段落。
长期与人沟通协调中助长了自己与人沟通的技巧，增进了销售能力，最重要的是学习到做事要谨慎，事事要用心，找到正确的方法才能事半功倍达到效率。来年一定要做好贸易工作的准备，细致制定合同，接上承下，确保贸易产品的顺利交易，希望公司发展前景无限，节节高升，和公司共进退，创造更大的经济效益。
律回春晖渐，万象始更新。告别了2012，迎来了充满希望的2013年。过去的一年，我们有付出也有收获，我们有欢笑也有泪水。2013年，在领导的正确指导下，公司的团结一致下，我会更严格的要求自己，履行自己的职责，认真完成各项工作任务，不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，总结过去的不足，靠不断的努力做到最好。
在此祝各位领导和各位同仁身体健康，新年快乐！
第13篇：终总结
***2016年终总结
时间飞逝，转眼到年底了。很感谢公司领导对我的信任，得以进入公司奉献自己的绵薄之力，从今年6月12号到现在，大半年的时间过去了。
自进公司以来，收获了很多。很荣幸参与了公司如下项目的测试：*****系统一期、****、****项目的技术支持、****的测试。****即OA系统，历时3个月的测试，在公司成功上线；参与的****项目输入法和****项目在验收期间未发现重大测试遗漏。
刚进公司，赶上了部门组织的技能分享。通过这次的分享，获益匪浅。各小组发挥优势，拿出了出色的技能，分享给大家，接受大家的提问，认真的回答。工作之余，有这样一次分享促进大家一起学习，一起交流，一起进步，非常享受。
测试用例是测试人员必备的武器法宝之一，一般都是按功能编写测试用例，小组主管通过技能分享，分享了流程图写测试用例的方法，并在OA项目中得到了实践，很受益。根据实际的项目情况，流程图写测试用例，思路清晰，提高了效率，覆盖的路径，提高了测试范围，无测试遗漏，做为测试用例的一种补充，流程图设计测试用例是很不错的选择。
测试计划、测试方案、测试用例、问题记录这些是测试人员必不可少的文档。小组主管建议使用思维导图工具，将这些文档内容整合到一个工具里面，方便阅读，方便使用，效率高，内容简单明了，思维导图的包容性强，跟项目相关的内容统统可以放上去。对测试人员来说，是一种改革。
在工作中也不免犯错。OA系统是我进入公司参与的第一个项目，项目在公司内部使用，整个公司的人都会使用，测试的使命感、责任感发挥到最极致的一次，然而并不尽人如意。做为测试犯了一个致命的错误就是被开发牵着鼻子走，有失测试的职责。测试就是尽可能多的找到隐藏的bug，不能为了结项而配合开发。更多的建议，更多的要求，才能让系统健壮，不能让开发说设计如此就草草了事。项目结项是一个项目的休止符，但是对于测试来说并没有，系统在以后运行的过程中，1年、3年、5年运行中未出现重大的测试遗漏，才算对测试的结果考验合格。然而这次项目为了结项，将一些可以改进系统，优化系统的问题都没有提出来，也是不负责任的表现。这一次的教训是深刻的，是铭记在心的。感谢公司领导的教导让我成长。
根据自己的测试经验，总结了几点提高测试的建议：
1、测试场景要全。设计的产品针对不同的客户，不同的应用场景。根据公司的历史数据，尽可能的将测试的场景测试全。真实的模拟每一种可能的用户场景。平台、网络不稳定考虑的因素、异常环境的多样性考虑、不同的硬件组合测试等情况。不能因为时间问题就简化了场景的测试。
2、多做对比测试。类似产品的优点能继承，可以提建议类型的问题；存在缺陷的，不能被开发忽悠说设计如此就此关闭，应该找途径解决；跟明星产品做对比测试。例如输入法测试，拿搜狗输入法做对比测试，就发现很多问题可以改进。
3、多提有意义的问题。对于优化类的产品，是个长期优化的过程，可以根据自己深度阅读理解的内容，给产品或者系统多提健全产品/系统的有意义的问题
4、将测试工具利用好。做黑盒测试，手工测试，功能测试时间久了，会想当解放自己的双手，让工具帮忙跑跑，想法是好的，想办法让想法动起来。刚发布测试版本期间问题较多，可以手工测试，后期做回归测试的时候，工具可以派上大用场。希望下一个项目让工具动起来。
5、多学习测试理论知识。知识日新月异，技术更新换代，跟上时代的步伐，做到日日新，月月新。理论知识是支撑技能的重要指导。需要时刻巩固。
6、跟开发建立起合作的关系。开发和测试应该是朋友一般的关系，测试提出意见，开发改进，使系统健壮；测试从开发那里学习搭建环境，学习看懂脚本。提高测试的技术含量。
新年打算：
1、认真负责的完成分配的项目，做到测试无遗漏，零投诉；
2、测试的环境自己搭建，主动与开发交流，能看懂前端页面的源码，帮助理解，有助于提高测试；
3、学习一种新的技能；只精通一项技能，别人可以代替你；精通多项技能，你能代替别人。
在公司和一群朝气蓬勃的有为青年一起工作，充满了热情；有着一位才思泉涌的主管，充满了激情；有着一位领导有方的经理，斗志昂扬。希望在新的一年里，有新的突破，有新的收获，坚信自己可以成为一个优秀的人，而且应该把这种优秀传承下去。成为导师，使新人变得优秀；成为面试官，挖掘优秀的人；成为讲师，让更多人学习到优秀。
第14篇：终总结
2013年个人年终总结
2013年即将过去， 过去的一年里，在各级领导的正确领导下，各位同事的关心帮助下和自己的努力下，我在德、能、勤、绩、廉等方面取得了较好成绩，圆满完成了上级领导交办的工作和科室的各项任务。 德：认真学习十八大会议精神，深入领会，不断提高自己政治理论水平，在工作中服从上级领导，团结同事，发挥党员的模范作用。 能：在日常工作中严格要求自己，秉承“旅检无小事”的理念，认真对待旅客的每个问题，遇到问题能与领导、同事及时沟通，妥善处理；对于值班过程中遇到的紧急情况、特殊业务，及时上报领导并与相关科室联系协调，确保通关顺畅。
勤：本人热爱工作岗位，一直积极主动学习新业务，对工作中存在的问题积极思考，及时向领导提出合理建议。对领导交办的工作和科室的各项任务，尽自己最大的努力，做到保质高效。
绩：按照科室“将提高传染病检出率作为工作重点”的原则，有条不紊地做好旅客卫生检疫,加大对重点国家和重点人群的检疫查验，加强重点人群的医学巡查，有条不紊地开展卫生检疫工作，在全科室人员的共同努力下，检出率逐步提升；积极参与抗击H7N9疫情防控工作；加强旅检现场携带物查验工作，成绩显著。 廉：本人工作中一直秉承廉洁奉公、依法行政的原则，积极学习廉政文化，不断加强自身的廉政建设。
过去的一年虽然本人取得一定的进步，但同时也发现发现了自己在业务钻研、服务意识和业务熟练程度等方面还存在不足，在新一年中还需要不断努力，争取更大的进步，成为一名更加优秀的国家公务人员。
第15篇：终总结
挑战2017 ——
2016年就快结束，回首2016年的工作，有成功的喜悦，有工作的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2017年就伴随着新年伊始即将临近。如果说，2016年是公司改革年，那么2017就是创新年。将着重于拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、澳门回力外墙钢结构--从年初的C3C4区制作材料运抵澳门，至9月的幕墙钢结构油漆修补。回力工程也跨了大半年。今年年初的工作量也很大，且电梯井和C3C4区的施工环境复杂，测量很困难，又没有帮手，很多时候都是我一个人带着卷尺爬上爬下，边测量边记录，把记下的数据和简图再在施工图中画出来。加班加点出图后，回力的竣工图多达500来张。每张图纸都是经过几次更改才会批准。我想每个工程师也都能体会到里面的艰辛。看着结构一步步起来，室内装修也逐渐完善，回力娱乐城也露出了宏伟的身姿。能代表公司完成这样的百年工程，心里也还是满满的成就感。如今开业在即，剩下的配合结算工作也会一如既往的做好。
二、随着回力工程的完工，我的工作重心逐渐从澳门转移到深圳。相继完成了新加坡2个显示屏制作、香港3套施工平台制作、F架限高架制作、和16局隧道台车的设计与制作。从这些单里面也融入了和香港客户的沟通和3D软件的使用，工作中进步。
三、车库项目。应刘总要求经过公司领导们同意，我从11月份开始在车库部门工作到现在也有1个多月了。虽然之前没有接触过但因我本是机电专业，所以叫我搞维修还是得心应手。
无避让车库一直是个遗留问题，不能自动，而且加载后小车会卡死不能动。先后进行了以下维修：1，加大抱轮更换抱轮轴承 试车结果是轴承损坏，加载荷小车不能动。 2，加工抱轮更换轴承为铜套，结果小车还是加载不能动。 3，以为抱轮过大，车小抱轮再试车，试车结果一样。 4，车掉一边主动轮上的导向槽，试车结果一样。但因型式实验需要完整的录像，最后刘总想到加载后用车拉动小车录像，这个还是实现了，把录像完整的交了出去。但无避让车库加载后小车走不动的问题还是没能解决问题。 垂直升降倒是还好型式实验一次过小的整改已交给实验单位。
现在无避让车库在用新的图纸和传动方式，变动很大。在此过程中我本有一些意见给刘总参考，可是很少被接纳。提方案没有什么用。都是领导有什么方案再交给工程师，工程师再按照意思画出来… 如此这样的设计很容易出问题。在此提醒这个车库一定要先试验成功后才可安装，不然有可能全部成为问题产品。
资质方面：制造许可现已换成鑫宇森钢申请，资料已基本准备齐全待型式实验报告出来后再申请制造评审。 安装许可证已查到申请方法，现在向省质量技术监督局申请网上帐号，在一步步准备资料。因是自己摸索所以只能需要什么资料再准备会比较慢。
四，个人学习方面：今年的广东话会了不少，也能进行简单的沟通。3D软件方面也有进步。但对于结构计算方面还不会，在今年有机会要有所加强。3D软件的掌握要更熟练。今年公司业绩平平，大家的心里还是有些闷闷不乐，但也不能起气馁，今年一定要撸起袖子干，发挥每个人长处，使公司业线蒸蒸日上。
第16篇：终总结
2009年终总结
新年的钟声即将敲响，我们四川柯因达公司自2008年1月成立以来，也迎来了第二个总结之年。
2009年应该是柯因达公司发展非常重要的一年。在这一年里，我们柯因达人在叶总的带领下，付出了艰苦的努力，也取得了可喜的成就。柯因达公司一步步成熟起来。
首先，在研发上，我们推出了一系列成熟的产品，如收缩膜，复合膜，农用薄膜，保鲜袋，垃圾袋，非食品包装袋等。还有无纺布系列，无纺布购物袋，无纺布西服套等。2009年8月，柯因达膜袋产品正式通过了欧洲EN13432和美国ASTM6400的检测，这说明柯因达膜袋产品的生物分解性能已经得到国际专家的认可，可以在世界任何一个地方销售和使用。同时，柯因达的聚乳酸无纺布也通过了北京检测中心的检测，符合国标20197降解标准。欧洲和美国检测目前正在进行中。这些研发成果以及检测报告，为我们的销售打下了坚实的基础。
其次，柯因达公司的销售团队也没有松懈。第一，在叶总的带领下，我们分别参加了广交会，上海展会，韩国展会和深圳展会以及成都的欧盟会。每一次外出，我们都扛着沉甸甸的样品和柯因达公司全体同仁所给予的期望和责任。我们的产品在展会上取得了很好的效果，外国客商络绎不绝，门庭若市。展会后，大部分客商和我们取得了联系，开始寻求样品和合作意向。第二，柯因达公司在2009年加入了阿里巴巴出口通供应商，也因此吸引了不少外国客户的关注和前来访问。据初略统计，2009年来我公司访问的客商有法国(Erwan)，新加坡(Geffory)，英国(Jitu), 中东，美国，上海朱总等客户。我们光样品费收入就达近两万元。由于我们做的是一个新新产品，不像普通产品一下子就能有几十万几百万的单子，需要一步步从接受样品到大货的过程。我们的样品发散出去都是弥足珍贵的东西，因为我们敢说没有第二家企业能作出像柯因达公司这么漂亮柔软性能的膜袋。所以我们的样品发出去以后成百倍的增长是绝对没有问题的。
2009年底，我们连续接到了两个几万元的定单。虽然单子不大，但这毕竟是柯因达公司年底对2009年对大家辛苦的一个肯定与收获。另外，2010年春节，已经有客户承诺下单。2010年的春天已经向我们展开笑脸，我们会在2010年走的更好。
还值得一提的是，我们柯因达公司不是孤军奋战。因为我们所做的是一个有益于全人类的事业，环保事业。因此，政府也对我们大力支持。众所周知，2008年6月1日，国家宣布全国范围内限塑，禁止发放免费塑料袋。同年12月，云南省政府发布公文，禁止在云南省范围内销售，使用普通塑料袋。最近，我们的美国客户也告诉我们，从2010年下半年开始，整个旧金山范围内也实现全面禁塑。我想，随着哥本哈根气候峰会以及达沃斯经济论坛的召开，都标志着环境问题越来越受到人们重视，像我们这样的环保产品也必将迎来发展的春天。那么现在也许就是黎明前最黑暗的时光，所以我们只要坚持下去，柯因达就会不鸣则已，一鸣惊人！
再次回顾2009，我们也应该看到我们的不足，汲取经验教训，迎接新的挑战。特别是我们的销售团队。比如今年，澳大利亚一客户给我们下了10吨的无纺布料，我们不断的提条件，最后客户答应下了18吨布料，接近90万元的单子。但由于一系列因素没有满足到客户的需要，致使客户损失了信誉，也失去了对我司的信心。要重拾这种信任，就不是多说几句多发几封邮件可以做到的了。
总的来说，柯因达公司2009年成果不算丰盛，但确实为日后的腾飞奠定了坚实的基础。最后，我想柯因达公司的发展还需要我们大家一起努力。每一个柯因达人都肩负着重要的责任，我们只有团结起来，拧成一股绳，才能做到事半功倍。在叶总的带领下，我们每个部门，每个同事之间都要相互帮助，相互鼓励，这样才能创造最好的团队，聚集最大的力量，去抨击外面的风雨雷电，迎来灿烂的曙光！
第17篇：终总结
年终总结
2011已经完蛋了,我们迎来崭新的2012年。作为本群一员，现在把一年的工作情况做如下汇报：在这一年里，我们紧密扎根在QQ群里，团结在群主周围，高举“有空必来，有来必言，有言必留，有留必看”理论的伟大旗帜，认真贯彻落实“雁过留声，人过留言，鸡过留蛋，鸭过留毛”的要求，坚持“知无不言、言无不尽”的指导思想，弘扬“一不怕手酸，二不怕加班，三不怕头晕，四不怕眼花”的大无畏精神，把“保持联系，经常骚扰”作为振兴本群的第一要务！
经过努力，从根本上改变了“几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人”的落后思想方法！坚持“四有”原则，即“有组织，有预谋，有把握，有成绩”。坚持做“四有”群友，即:“留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面”！相互促进，共同发展，从而使咱群走上可持续发展的伟大道路，同时坚决贯彻了2011年七大新观念：
1、钱不是问题，问题是没钱。
2、水能载舟，亦能煮粥。
3、一山不能容二虎，除非一公和一母。
4、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。
5、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。
6、就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。
7、问世间情为何物？都是一物降一物。
在过去的一年，虽然我很少发言，但为了表示我的忠诚，在新的2012年，特向群主保证：群主的脾气就是我们的福气；群主的要求就是我们的追求；群主的鼓励就是我们的动力；群主的想法就是我们的做法；群主的酒量就是我们的胆量；群主的表情就是我们的心情；群主的嗜好就是我们的爱好；群主的意向就是我们的方向；群主的小蜜就是我们的秘密；群主的情人就是我们的亲人。
同时，我还要做到：
1.群主没来，我先来，看看谁坐主席台；2.群主没讲，我先讲，看看话筒响不响； 3.群主说话，我鼓掌，带动下面一片响； 4.群主吃饭，我先尝，看看饭菜凉不凉； 5.群主喝酒，我来挡，誓把生命献给党； 6.群主睡觉，我站岗，跟谁睡觉我不讲。
群《年终总结》编写委员会
二O一二年一月十一日
第18篇：终总结
2012年终总结
时光飞逝，春去秋来，步入四0七两年有余，回顾这紧张而又充实的一年，有成功的喜悦也有失败的诅丧，总之这一路走来，我是在教训和批评中茁壮成长。这一年我感觉到这是我个人工作，学习和生活上收获最大的一年。由一名初出茅庐没有任何经验的学生，到现在单独一个人值班，作为急诊科的一名护士压力是极大的，动力也是极大的，任何一项临床操作对我都是新的一页。这一年在院领导及科领导的关怀和同事的帮助下，坚定不移的贯彻执行医院的各项决定布署
现我将2012年的点滴总结如下
一；2012年工作回顾
1．业务学习：人常说，思想决定行动，首现我从思想上很重视各项业务学习，积极参加院内组织的主任大讲堂及护理部组织的护理业务学习，以及院内举办的各种学术讲座。在护理部组织的各项实践技能考试中都取得了好成绩，受到了护士长及同事们的好评。其次，我积极响应卫生局的号召，极力协助科领导开展优质护理服务
2．临床带教：认真履行作为一名带教老师的职责，严格要求每一名实习同学，做到放眼不放手，做到了无一例差错事故发生。每月为她们进行临床理论及操作小讲课，将理论与实践紧密结合，让她们树立无菌操作观念圆满完成临床实习工作。
3．临床工作；作为一名年轻的专科护士，无时无刻都在高标准、严要求自己，虚心向他人请教，积极改进工作方式方法，增强工作能力，提高专科护理知识，提高护理服务质量，提高护理操作技术。坚持理论联系实际，一年来，始终牢记„优质护理服务‟的宗旨，对工作认真负责，并克服一切困难，圆满完成科室指派的各项特护任务。始终铭记 „细节决定成败‟，工作中严格执行“三查八对”，严格遵守各项规章制度，从无迟到早退旷工等现象。
二，工作中存在的不足
1.工作主动意识不够，对自己要求不够严格，每天就是按步工作，考虑问题还不是很全面。
2.业务知识不够扎实，工作经验及能力有待提高。3.知识结构范围狭窄。
在今后的工作中要积极弥补不足，吸取经验，不断的提高自生的工作能力水平
三，下一步的工作打算
1.严格要求自己，做好本职工作的情况下，认真学习专科知识，进一步深入系统的学习临床知识，不断完善自我，为自己能够外出学习创造条件。2.
第19篇：终总结
2012年年终小结
2012年是我从学校毕业开始工作的第一年，我来到了******有限公司工作，回顾这段时间的工作和生活还是有很多感想的。
在学校所学的专业是工程管理，我选择的专业方向是工程造价，在学校学的理论知识要到实践中好好的融合，所以毕业前的一段时间，我选择了来单位实习，在单位主要学习清单计价和计价表的相关知识，觉得在单位上看到的和学到的要比在学校里学的要实在的多。在学校里对工程造价方面知识接触的比较少，所以当我来到公司的时候，对工程造价专业具体内容的了解还只停留在课本上所涉及到的一些知识。
刚开始两三个星期就是了解清单和定额的计算规则，以前拿到图纸是看怎么做题目，现在拿到图纸是看要清楚整个流程和施工工艺，遇到看不懂的就问办公室的领导和同事，他们都给我巨大的帮助，不管我问什么问题，他们都给我一一详细的解答，直到我弄明白，慢慢的我对造价开始熟悉，也对造价产生了兴趣。知道怎么算了，开始着手拿套图纸来算算，办公室里面有很多项目的资料，两个月的时间计算了几个小的项目，算工程量是个细心活，算的时候心里绝不能浮躁，要把心静下来，踏踏实实的算，要把工程量算准，要把基础打牢，算的不准的要找出原因，看错在哪来，下次算的时候就要注意了，不能犯同样的错误。还有算的时候要总结经验和方法，要把速度提高上去。要做到一次比一次算的准，一次比一次算的快。
七月九日来单位报到以后，我们先是参加了单位组织的拓展训练，3天的时间，让新员工充分了解了企业文化，并且在活动中知道了团结协作的重要性。接下来的日子里，我参与了**酒厂**项目和**烟草装饰项目的审计，从中在数千万的项目中，我细心的计算，并且学到了不少内容。与此同时，我参与了**的工作中，先后协助完成了****工程案件，**工程评估案件，****工程厂房纠纷案件，****装饰案件，从中知道了许多以前从没接触到的信息，受益匪浅。
为了让工作的质量和效率得到更高的提高，开始跟着同事学习用软件算量，由于自己对电脑操作比较熟悉，所以上手比较快。工程量算好后下面的工作就是开始学着套定额，这个要熟读图纸，要掌握图纸里的每道工序，在学习过程中，
我先是根据自己的理解把算好的工程量套了下定额，然后和别人套的定额子目做对比。从中我认识到自己在考虑工程做法及工序的时候还不够全面，在定额换算以及定额子目选择的时候还不够准确，这些都需要我在以后的工作中去提高和完善。
在做结算时要做得更加仔细，要把这项工程的签证变更，合同材料要认真熟悉，自己算的东西要有充分的理由，要在审计的时候站的住脚，要有理由不被审计人员用其他原因推翻掉。审计时，依据合同和各项规范文件，扣减掉的部分要有充分的理由，能让施工单位 心服口服那才是真功夫。做造价本来是一种考验耐心的工作，也是一种精益求精的工作，所以我们要用心多思考一下，敢于提出新的问题，然后自己摸索，翻阅资料去解决问题，在这个过程中也会乐在其中，也会给自己充电，增加专业知识能力。
当然，随着工作的深入，还有更多新知识等着我去学习，工作中要不断的思考，力求做到天天进步，不断提高自己的专业知识能力。 今年计划还有一些执业的考试要进行，我将充分利用自己空闲的时间，在考试前做好充足的准备，力争顺利通过考试。
从事工程造价工作要细心，态度要严谨，在新的一年里， 我要认真、认真、再认真，严格要求自己，不断提高自己的业务水平，踏踏实实的做好每件事情。
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2013年1月14日
第20篇：终总结
2014年总结 规划设计方面
一、市政府项目规划方案
2014年初完成了市政府地块儿项目的方案制作（制作了两版方案）；经济技术指标的测算，包括各种功能分区的划分；建筑平面的布局调整，外立面效果图的制作，围挡的设计，临建的布局，周边竞品盘的技术调研以及高层建筑技术难点的控制措施等。详细充分的完成了前期的准备工作，后因各种原因导致项目未果。
二、丰产道2号街坊的规划方案
2014年7月通过长时间的走访调查，摸清了丰产道2号街坊现有状况，分析统计了街坊内的居住、商业面积及数量配比，并且参照了呼得木林大街
1、2号街坊的拆迁文件，仔细核算了丰2 小区拆迁返还面积。初步规划出了改造后的建筑布局并且进行了经济指标测算，通过两者对比发现无利可图最终放弃了该项目。
三、文化路地块儿规划方案（包头装备制造业园区50亩）
2014年9月对包头装备制造业园区进行了实地勘察、分析了周边项目概况，制作完成了若干版初步规划方案，并进行了相应的经济指标测算。后因各种原因导致项目未果。
四、五二研究所地块规划方案
2014年11月开始收集了五二研究所地块的相关资料，随后依据其规划要点进行了各种方案的制作及论证，通过对比分析淘汰逐渐形成了目前的方案，在市政府未给定规划条件下，进行了方案的前期探索（平面布局的调整、建筑高低的调整）及户型了筛选及比例配置。目前该项工作仍在紧锣密鼓的推进。
总结：本年度做了比较多的前期方案，但是最终达成的项目较少，主要原因为公司的土地储备不够充分、不能完成持续开发，所以开发节奏较慢，公司在新的一年应加强土地储备、做好新旧项目的交接工作，以保证可持续、不间断发展。
工程方面
一、新星美地小区内防火门改造工作
2014年年底，因消防验收提出的整改要求，对新星美地住宅小区8#、9#住宅楼的前室及地下车库各主楼地下二层前室内的防火门进行了加装。 总结：造成该问题的主要原因是设计院的疏忽以及我公司专业技术人员对新规范的理解程度不足，今后应该加强图纸审查、加强设计合同的管理、对设计院出现的设计失误进行相应的惩罚；还应该加强本公司专业技术人员的技术力量培养。
二、新星壹品瑞景6-904装修
2014年11月开始对新星壹品瑞景6-904进行了装修，该项目严格按照环保的标准进行了施工、无论从材料还是施工工艺都达到了节能环保的要求，项目因甲供洁具到货较晚，所以工期略有延迟。
