网络配置实训总结范文

2022-12-27 来源：其他工作总结收藏下载本文

推荐第1篇：网络实训

1．搜索引擎的使用方法

1、搜索关键词提炼

选择搜索关键词的原则是，首先确定你所要达到的目标，在脑子里要形成一个比较清晰概念，即我要找的到底是什么？是资料性的文档？还是某种产品或服务？然后再分析这些信息都有些什么共性，以及区别于其他同类信息的特性，最后从这些方向性的概念中提炼出此类信息最具代表性的关键词。如果这一步做好了，往往就能迅速的定位你要找的东西，而且多数时候你根本不需要用到其他更复杂的搜索技巧。

2、细化搜索条件

你给出的搜索条件越具体，搜索引擎返回的结果也会越精确。

比方说你想查找有关电脑冒险游戏方面的资料，输入game是无济于事的。computer game范围就小一些，当然最好是敲入computer adventure game，返回的结果会精确得多。此外一些功能词汇和太常用的名词，如对英文中的“and”、“how”、“what”、“web”、“homepage”和中文中的“的”、“地”、“和”等等搜索引擎是不支持的。这些词被称为停用词（Stop Words）或过滤词（Filter Words），在搜索时这些词都将被搜索引擎忽略。

3、用好搜索逻辑命令

搜索引擎基本上都支持附加逻辑命令查询，常用的是“＋”号和“－”号，或与之相对应的布尔（Boolean）逻辑命令AND、OR和NOT。用好这些命令符号可以大幅提高我们的搜索精度。

4、精确匹配搜索

除利用前面提到的逻辑命令来缩小查询范围外，还可使用""引号（注意为英文字符。虽然现在一些搜索引擎已支持中文标点符号，但顾及到其他引擎，最好养成使用英文字符的习惯）来进行精确匹配查询（也称短语搜索）。

5、特殊搜索命令

·标题搜索

多数搜索引擎都支持针对网页标题的搜索，命令是“title:”，在进行标题搜索时，前面提到的逻辑符号和精确匹配原则同样适用。

·网站搜索

此外我们还可以针对网站进行搜索，命令是“site:”（Google）、“host:”（AltaVista）、“url:”（Infoseek）或“domain:”（HotBot）。

·链接搜索

在Google和AltaVista中，用户均可通过“link:”命令来查找某网站的外部导入链接（inbound links）。其他一些引擎也有同样的功能，只不过命令格式稍有区别。你可以用这个命令来查看是谁以及有多少网站与你做了链接。

2．著名的搜索引擎

1、谷歌：

3、搜搜：

4、Live：

5、搜狗：

6、雅虎：.cn

7、新浪：.cn

8、搜狐：

9、网易：

3．与学习有关的网站

1、意林http://

5、考试吧http://

6、搜狐在线学习/lan/

7、新东方教育在线 www.daodoc.com/

4．物业管理的相关证件与发展方向

1、①证书一物业管理师

物业管理师资格证书是通过对房屋建筑及与之相配套的设备、设施和相关场地进行专业化维修、养护、管理以及维护相关区域内环境卫生和公共秩序，为业主、使用人提供服务的人员。

由劳动和社会保障

部推出的，物业管理人员必须持证上岗的职业资格证书。共设三个等级，分别为：物业管理员、助理物业管理师、物业管理师。

适用对象：从事或准备从事本职业的人员。申报条件：物业管理员申报条件（具备以下条件之一者）：（1）经本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）在本职业见习工作1年以上；（3）具有本专业或相关专业（房地产类、城管城规类、建筑类、社区类、工程管理类、工商管理类）大专以上文化程度。

物业管理师申报条件（具备以下条件之一者）：（1）取得本职业物业管理员职业资格证书以后，经本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）取得本职业物业管理员职业资格证书以后，连续从事本职业工作2年以上。

考核内容包括：职业道德、理论知识、专业技能应用三部分。内容涵盖：客户管理服务、

物业维护管理服务、环境管理服务、方案制定、管理与培训。

②证书二物业管理企业经理岗位资格证书

物业管理企业经理岗位资格证书由建设部推出，并委托全国房地产行业培训中心和全国城建培训行业中心负责培训。

适用对象：物业管理公司的正、副经理，总经理助理和三总师；房管所正副所长；房地产开发公司、写字楼、商厦、酒店、别墅、度假村、娱乐场所的物业正副经理；大中型企事业单位房屋管理负责人。

2、专业化

物业管理的专业化发展有两重含义：一是横向的专业化，它是根据服务的客体不同而划分的，物业管理公司被划为服务于不同专业类型的企业或组织；二是纵向专业化，它是物业管理主体的各项具体业务由各专业服务组织来承担。

在充分竞争的市场中，没有一家企业能够涵盖所有的业务范围，这为各专业物业管理企业提供了生存空间，横向专业化有利于不同的物业管理公司专著地服务不同的服务对象，做自己最擅长的事，在展开熟悉的领域内将业务做精，做细，做出特色。如做写字楼的物业管理公司很少涉足居民住宅区的物业管理，做工业区的物业管理公司很难将业务范围延伸到医院、学校。即使同为居民住宅区的物业管理公司也鲜见将别墅等高档住宅与低端居民小区统管的实例。此外，服务对物业管理公司服务内容的侧重点也不尽相同，工业物业以绿化管理为物业管理重点，政府办公楼物业以安全为重点，医院物业以卫生保洁为重点，只有满足了不同客户的不同需求，为客户提供专业化的服务才能赢得顾客的肯定。物业管理企业杂追求做强做大的同时，还要在做精、做细上花大力气，下真功夫。

纵向专业化有利于降低交易费用。交易费用是买卖商品或劳务时除价格以外的费用。物业管理公司决定自己是否拥有专业服务队伍，其主要依据是交易费用的比较。寻找委托各专业服务公司花费成本，这是市场交易费用，企业内管理、协调各专业队伍的成本则是企业内部的交易费用。笔者认为，随着物业管理行业的快速发展，物业管理企业会优先选择专业化的服务队伍，这是因为：

首先，选择专业化的服务队伍有利于降低企业的内部交易费用，精简管理队伍，减少管理层次，提高企业的灵活性和市场反应能力；其次，可以降低人员的培训费用。随着经济的发展，我国高层建筑智能化程度越来越高，对管理这些楼宇的从业人员要求也越来越高，这就需要物业管理公司投入大量的资金对从业人员进行培训，如果选择专业化的服务队伍可以节约相当的人力培训成本；再次，可以降低企业的固定资产投资费用。专业化的服务公司拥有专业化的生产设备，比如高层楼房的外墙清洁设备、专业的绿化设备，这些设备投资大，单个的物业管理公司的使用效率却很低，如果物业管理公司各种设备齐全，样样都有，就占用了大量的资金，削弱了竞争实力。许多大型的物业管理公司，将其旗下的保洁、绿化、保安等业务部门成立为独立的经济实体，充分参与市场竞争，就是纵向专业化发展的一种实践。

创新服务，延伸业务范围

从目前的现实情况来看，物业管理行业仍然属于一个微利行业，而且在今后很长一段时间内，物业管理行业的这一特点无法改变。但是，笔者认为通过不断创新服务内容和延伸业务范围，物业管理行业仍将会出现新的经济增长点。

延伸产业链是物业管理行业增加经济增长点的有效方式，物业管理企业不仅可以提供体力劳动服务，而且还可以提供脑力服务。物业管理行业向上可以发展咨询服务和销售代理业，向下可以创新服务产品，具体来讲就是可以为房地产企业做市场调查或市场调研。物业管理公司有条件和能力开展这方面的业务，物业管理公司最贴近房产消费者，最了解消费者的需求、偏好，可以从市场中采集第一手的市场信息为房地产企业服务；可以前期介入房地产企业规划设计，为中水系统设置、车位数、各种系统容量、各种功能用房位置、机电系统的形成、智能化环保节能等工作提供建议；可以参与检查施工质量、四方验收，参与设备调试等工作为后期物业管理打好坚实基础；同时物业管理公司还可以为业主或开发商销售或出租楼盘，获得佣金，增加收入。

向下物业管理公司可以创新服务产品，延伸业务范围，拓展服务领域，获取新的利润增长点。很多物业管理公司正在探索、实践新的服务模式，提出了很有见地的创新和服务理念，为业主提供一站式的服务、宾馆式的服务，将传统的物业管理内容，如保洁、保安、绿化、维修等加以拓展，提供商务服务、个性化服务和预约服务。如武钢物业管理公司在所辖的居民区内建立医疗救治护网，让居民足不出户就可以享受贴心、及时的医疗保健服务，同时他们还在小区内定期举办健康知识讲座及老年疾病普查等活动，深受业主好评。同时拓展了服务项目，增加了自身经济增长点。物业管理公司要在确保高质量完成基本服务的同时，心系业主需求，不断增加个性化服务项目，拉近自己与业主之间的距离，增进友谊，赢得业主的口碑和经济效益。

品牌输出在服务业，一流的企业出售品牌，二流的企业出售产品，三流的企业出售劳动。服务业的突出特点是产品的易逝性、时效性和不能储存性，产品质量受到消费者本身等多重因素的影响。因此，物业管理企业不可能出售如工业企业一样的同一规格、型号、无差别的产品。对服务业来说，将企业做强做精，做出品牌是企业发展的理想模式。譬如万豪酒店遍布全球，它出售的是管理，收取的是管理费用；麦当劳遍地开花出售的是品牌，收取的是加盟费用。同样，物业管理企业要想长久的在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在品牌的建设上狠下工夫。

品牌输出的是制度、标准和管理模式。成功的企业总是相似的，失败的企业各有各的不同。成功的品牌企业都有其完善的管理制度、严格的标准和保证制度执行的有力措施，并且能否根据形势的变化打破旧常规，破旧立新，改变旧制度，实行新的制度。如河北衡美物业管理公司通过引进深圳万科物业公司的顾问管理服务，是其在高档住宅肿美凤凰城项目物业管理招标中一举中标，并同顾问方建立起一个更宽广的专业交流平台，全面提升了该项目的物业管理水平。

品牌输出有示范效应和扩展效应，可以提升物业管理行业整体水平，促进整个管理行业的工作绩效，提高整个行业的经济效益。品牌输出、连锁加盟、管理标准出售应该是未来物业管理行业的整合方向。

推荐第2篇：网络贸易实训总结

随着电子商务的蓬勃发展，中小企业都纷纷加入了网络贸易的平台。其中阿里巴巴是目前国内最知名的B2B网络贸易交易平台。我们电子商务专业的学生经过一学期网络贸易的课程，本周通过在阿里上注册开设店铺进行了网络贸易课程的实训，努力达到老师要求的指标。

第一天，老师让我们自由己进行分组，确定了组长之后，我们就开始分工干活了。经过一致协商，小组确定使用我的阿里账号。因为之前上课期间已经基本完成店铺的开设，填写了基本的公司信息，发布了一件商品，并找同学拍下走了一遍交易流程。交易流程的话跟我们平常比较熟悉的淘宝流程差不多，只是个方面操作时间有所延长。测了一下产品供应评分为48分，所以我们的起点是3钻，要达到目标4钻再努力一下就可以了。这让小组成员有了更大的信心。我们看到评分中心显示的推荐优化指南显示供应产品数量不足，保持旺旺在线等优化项目，开始发布新产品。其中一个人设计宝贝图片和描述图片；一个人整理产品信息，编辑运费模板；还有一个人通过页面上传宝贝；我负责再度完善公司信息和发布公司动态，并且上传照片至公司相册。下午的时间很短，网页上传宝贝也很慢，成功发布5个宝贝之后就匆匆下课了。

第二天，我们开始寻找快捷的发布宝贝方法。发现阿里巴巴也有跟淘宝类似的批量上传宝贝的软件——商机助理。只要有数据包，宝贝上传将成为我们最轻松的事。但是事事没想象的那么顺利，我们是找来了阿里的数据包，但是上传时提示不能使用，估计是别人的缘故，后来点了上传淘宝的数据包，宝贝图片和描述能显示，但是无法显示价格，类目，尺寸等信息。好在商机助理也有批量编辑的功能，总之这样比一件件在网页上发布宝贝方便得多了。折腾了一下午，上架了21个宝贝，第二天的实训又结束了。

第三天，我们的供应评分已经有了相当的提高，超过了60，已经达到4个钻了。我们开始着手旺铺的装修，提高店铺评分。我负责设计店铺的店招和logo，其他人整合布局，在论坛发帖，发布询价单，管理报价单 1

等增加账户活跃度。还有一条旺旺每天登陆8小时以上是我们没有完成的。然后回到寝室，电脑上也安装了阿里旺旺挂了起来。经过我们各方面的奋斗，店铺的评分也达标了。还有很多可以优化的地方需要付费才行，我们只做了相关了解，不过也只能就此却步了。期间受到阿里员工的“重视”，我也只能婉言相拒了。

第四天，开始整理我们的优化成果，将优化的步骤和内容做成有条理的word。虽然前期辛苦了点，看到最后一天我们能有比别人轻松的时刻，我们都觉得很开心了。这时候我也在想，作为爱好一个电子商务专业的学生，以后肯定是会尝试一下在阿里上进行网络贸易的。实训就是给我们实践和总结经验的，为以后打基础。这次的店铺装修设计和产品描述页面都是很粗糙的，运营方面更是没有做工作，都搜索不到我们的产品。相信在以后真正的工作中我会更加精益求精，拓展思维。

推荐第3篇：网络互联实训总结

网络互联实训总结

通过两周的网络互连技术实训，使我们巩固了书本上学习的知识,将书本上所学习到的知识在实践中应用滚固，懂得了在实际实践中所遇到的问题应该如何去解决，了解了现实设备与虚拟机的使用方法和应该注意的事项和一些细节问题，知道了实际真实设备与理论知识的关联，这次实训我们所巩固的知识有：网络设备的真实使用方法和虚拟使用方法，网络中各种知识的应用和深入理解，包括路由器和交换机的了解和应用。

通过这次实训，我发现书本上的知识过于零散，在实际中很难将其系统的掌握，这次的实训就是将以往那种零碎的知识汇总，在实际的操作中熟练掌握，在大脑中有个系统的线路，在需要中熟练的操作。当然通过实训发现一些问题，主要有路由器相关知识不够熟练，只知道在路由器上配置这些命令，但却不知道为什么是这样使用，只知道使用的方法却不知道这些命令的原理与实际效果。所以以后在路由器的灵活运用方面需要加强努力，要做到更好，每种协议都有适用的环境，小型网络适合那种协议，大型网络又适合那种协议。通过这次的实训能将以前未能吃透的理论，在实际操作中得到滚固，加深自己的印象。

在交换机方面，我认为更应该吃透，在以后的工作中，局域网会是我们主要发展的方向，在学习路由器的时候，我认为交换机并没有什么去学习的方面，可是通过后来的学习我发现，交换机与路由器之间有某种不可分离的关系，在交换机机方面，可以加强通信的安全，因此交换机是的应用会更加的普及，无论以后家庭的小型局域网，用到最多的就是交换机，如何让交换机能够更好的发挥作用，使它们的工作效率最大程度的发挥出来，这次的网络互联实训，可以说是将以前的未曾消化的知识，挖掘出来，让知识能够在实际操作中得以运用，这也许就是我们实训的目的。与同学间的互相学习可以发现问题还是很多的，在实际的工作中，也许会有更多的问题需要去解决。

通过这次的实训，对以往那种浅尝辄止的学习方法加以弥补，对知识的不够深入掌握，也许就是以后工作中的漏洞，对任何事情都不要保佑侥幸的心理，否则就要为自己这种马虎的心理做出应有的代价。虽然短短两星期的实训，并不能获得新的知识，但是对知识的灵活运用，不正是以后工作中的需要吗？在以后的学习中要克服的就是浅尝辄止的态度，只有态度端正了，才会有好的学习方法。才能在以后的工作中游刃有余。

推荐第4篇：网络管理实训总结

网络管理实训总结

时间过得真快，转眼间，短短两周的实训生活已悄然过去几天了，然而实训的过程还历历在目。

实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对网络管理有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实训对于我以后学习、找工作

也真是受益菲浅，在短短的两周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二的学生，经过差不多两年的在校学习，对网络有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的开发。所以在实训之前，网络管理对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

在这次实训中，我们每个人都有属于自己的工作，我负责的是群集服务器，原来我连群集服务是什么有什么作用都不知道，现在虽然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服务(由事件处理器，故障转移管理器/资源管理器，全局更新管理器，以及其它部分组成)是mscs的核心部件，并作为高优先级的系

统服务运行。群集服务控制群集活动并提供诸如协作事件通知，群集组件间通信处理，处理故障转移操作，以及配置管理之类的任务。每个群集节点运行自己的群集服务。

在操作过程中虽然遇到了不少问题，例如忘记设置硬盘，两台电脑实际上用的是同一个硬盘，最后是服务安装失败。但是收获不少，加强了自己的独立操作能力，自学能力也得到了加强，以前都是跟着老师依样画葫芦，但是这次没有老师的帮忙，都是通过网上查找资料，看视频，然后自己操作完成项目的。虽然我们组都是女生，在进度上总是比别人慢，但是我们靠自己完成了此次的项目。

这次实训也让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社

会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。

在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。

推荐第5篇：网络互连实训总结

实训总结

经过短短一星期的网络设备互联的实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙，也意识到自己在计算机上还有许多不足。

这一次实训中的每每成功，都能让我体会到一种久别的成就感和兴奋感。当别的同学配置没有成功而自己的已经ping通时，心里会有那么一点点的小小高兴，当然别的同学问我问题时我也会努力的帮他们解决。在结束实训以后的一段时间，我偶发感想，计算机网络技术教会我的不仅仅是专业上的知识了，我觉得我已经收获了更多实在的东西了。实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些东西感到无从下手，茫然不知所措，老师也会耐心的教我们，我很喜欢张老师因为他教课的时候不仅认真而且很有责任心。我很喜欢老师曾说过的一句话，在大学里我们真正学到的不是什么知识而是学会自主学习，所以在此次的实训中我在遇到问题的时候不再是像以前一样遇到问题就问老师，我开始学着自己找问题，每一条命令和提示都会认真的看，自己学着总结出现的问题并思考如何解决，当我实在没有办法解决的时候我才会向老师请教。通过这次实训，我对网络有了更深刻的认识，我想做为二十一世纪的大学生不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，何况我们又是计算机专业的学生。通过这次实训我不仅仅学到了许多许多以前不知道的知识，而且还大大的增强和提高了我的动手能力，以前只是接触了理论知识的学习，没能有机会更多更好的接触网络方面的设备，实训中我可以自己动手接触路由器、交换机等机器设备，通过自己连接设备与配置才能更好的了解到自己在学习中的不足之处。

感谢实训，于我而言这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。以后我会好好的努力，在进入社会之前多学点专业的技能与理论知识，我相信机会都是给准备好的人的，我期待我将会是那个上天眷顾的人，因为我会努力，我懂得有充足准备的重要性。

推荐第6篇：网络实训报告

一、实训目的 .................................................................................................................................2

二、实训步骤 .................................................................................................................................3

2.1配置与管理 .......................................................................................................................3 2.2网络互联部分设计 ...........................................................................................................3

三、实训要求 .................................................................................................................................4

四、实训项目及内容 .....................................................................................................................5

4.1 实验一：NAT+DHCP ......................................................................................................5 4.2 实验二：Vrrp ...............................................................................................................10 4.3 实验三：ACL ................................................................................................................12 4.4 实验四：小综合 ..........................................................................................................15 4.5 实验五：NAT ...............................................................................................................22 4.6 实验六：OSPF .............................................................................................................25 4.7 实验七：综合实验 .....................................................................................................27

五、总结及体会 ...........................................................................................................................34 参考资料 .......................................................................................................................................36

一、实训目的

通过本次实训，进一步熟悉并掌握网络的基本概念，提高基本操作技能。用现有的设备完成一个真实网络的设计与实现, 并进行网络安全规划。通过理论研究与分析，理解网络组建方法及步骤。通过实际小型局域网理论设计，掌握网络技术在实际应用中的使用方法，加深对网络技术的理解。通过实际应用锻炼动手能力和思维能力。培养学生系统、完整、具体地解决实际问题的职业综合能力，具备收集信息、制定计划、实施计划和自我评价的能力，锻炼团队工作的能力，学生经历综合实训完整的工作过程，学会网络拓扑图的绘制、用网络设备组建和管理网络的核心能力和关键能力。

二、实训步骤

2.1配置与管理

网络设计，网络分析，Windows操作系统基本配置，Windows系统管理，Windows下常用服务器的配置与管理，Windows下安全工具的综合应用。

2.2网络互联部分设计

根据实际情况自行设计网络拓扑结构，要求在设计中对二层、三层交换机的设计合理，并对网络中的路由做出合理的部署。

实训内容知识点和操作要点：设计过程中要求有以下的知识要点：高级VLAN技术应用 VLAN间路由技术 STP技术应用 ACL基础及高级应用

路由设计（静态、RIP、OSPF综合）广域网技术（PPP）

三、实训要求

根据用户需求进行网络设计，熟练进行Windows操作系统的安装与基本配置，掌握Windows系统管理基本方法，掌握Windows下常用服务器的配置与管理方法，熟练应用Windows下的安全工具。

四、实训项目及内容

4.1 实验一：NAT+DHCP

图4-1

在RT2s0/1/0接口配置NAT使Pc1和RT1都可登录PC3，在RT2和RT4之间创建隧道PC1可以和PC2通信，RT2开启DHCP功能设置IP10.0.0.0网段，子网掩码255.255.255.0,RT1可以自动获取IP RT1 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT1]int g0/0/0 [RT1-GigabitEthernet0/0/0]ipaddhcp-alloc [RT1-GigabitEthernet0/0/0]disipint brief *down: administratively down (s): spoofing Interface Physical Protocol IP Addre Description GigabitEthernet0/0/0 up up 10.0.0.1

10.0.0.1

GigabitEt...GigabitEthernet0/0/1 down down unaigned GigabitEt...GigabitEthernet0/0/2 down down unaigned GigabitEt...GigabitEthernet0/0/3 down down unaigned GigabitEt...Serial0/1/0 down down unaigned Serial0/1...Serial0/1/1 down down unaigned Serial0/1...Serial0/1/2 down down unaigned Serial0/1...Serial0/1/3 down down unaigned Serial0/1...[RT1]ping 8.8.8.8 PING 8.8.8.8: 56 data bytes, pre CTRL_C to break Request time out Reply from 8.8.8.8: bytes=56 Sequence=2 ttl=62 time=9 ms Reply from 8.8.8.8: bytes=56 Sequence=3 ttl=62 time=26 ms Reply from 8.8.8.8: bytes=56 Sequence=4 ttl=62 time=4 ms Reply from 8.8.8.8: bytes=56 Sequence=5 ttl=62 time=4 ms RT2 sys [RT2]int g0/0/1 [RT2-GigabitEthernet0/0/1]ip ad 192.168.0.254 24 [RT2-GigabitEthernet0/0/1]qu [RT2]int g0/0/0 [RT2-GigabitEthernet0/0/0]ip ad 10.0.0.254 24 [RT2-GigabitEthernet0/0/0]int s0/1/0 [RT2-Serial0/1/0]ip ad 12.12.12.1 24 [RT2-Serial0/1/0]qu

[RT2]dhcp enable DHCP is enabled succefully! [RT2]dhcp server ip-pool 1 [RT2-dhcp-pool-1]network 10.0.0.0 mask 255.255.255.0 [RT2-dhcp-pool-1]gateway-list 10.0.0.254 [RT2-dhcp-pool-1]expired day 1 [RT2-dhcp-pool-1]qu [RT2]ip route-static 0.0.0.0 0 12.12.12.2 [RT2]ping 23.23.23.2 PING 23.23.23.2: 56 data bytes, pre CTRL_C to break Reply from 23.23.23.2: bytes=56 Sequence=1 ttl=254 time=25 ms Reply from 23.23.23.2: bytes=56 Sequence=2 ttl=254 time=5 ms Reply from 23.23.23.2: bytes=56 Sequence=3 ttl=254 time=5 ms Reply from 23.23.23.2: bytes=56 Sequence=4 ttl=254 time=4 ms Request time out --- 23.23.23.2 ping statistics --- 5 packet(s) transmitted 4 packet(s) received 20.00% packet lo round-trip min/avg/max = 4/9/25 ms [RT2]int Tunnel 1 [RT2-Tunnel1]source 12.12.12.1 [RT2-Tunnel1]destination 23.23.23.2 [RT2-Tunnel1] %Dec 1 21:59:30:213 2015 RT2 IFNET/3/LINK_UPDOWN: Tunnel1 link status is UP.%Dec 1 21:59:30:213 2015 RT2 IFNET/5/LINEPROTO_UPDOWN: Line protocol on the interface Tunnel1 is UP.[RT2-Tunnel1]ip ad 20.0.0.1 24 [RT2-Tunnel1]qu [RT2]ip route-static 192.168.1.0 24 Tunnel 1 [RT2]acl number 2000 [RT2-acl-basic-2000]rule 1 permit s 192.168.0.0 0.0.0.255

[RT2-acl-basic-2000]rule 2 permit s 10.0.0.0 0.0.0.255 [RT2-acl-basic-2000]qu [RT2]int s0/1/0 [RT2-Serial0/1/0]nat outbound 2000 [RT2-Serial0/1/0]qu [RT2]disnat seion There are currently 5 NAT seions: Protocol GlobalAddr PortInsideAddr Port DestAddr Port ICMP 12.12.12.1 12288 192.168.0.1 37035 8.8.8.8 37035 status:11 TTL:00:00:10 Left:00:00:01 VPN:--- ICMP 12.12.12.1 12292 192.168.0.1 38059 8.8.8.8 38059 status:11 TTL:00:00:10 Left:00:00:06 VPN:--- ICMP 12.12.12.1 12289 192.168.0.1 37291 8.8.8.8 37291 status:11 TTL:00:00:10 Left:00:00:02 VPN:--- ICMP 12.12.12.1 12290 192.168.0.1 37547 8.8.8.8 37547 status:11 TTL:00:00:10 Left:00:00:03 VPN:--- ICMP 12.12.12.1 12291 192.168.0.1 37803 8.8.8.8 37803 status:11 TTL:00:00:10 Left:00:00:05 VPN:--- RT3 sys [RT3]int s0/1/0 [RT3-Serial0/1/0]ip ad 12.12.12.2 24 [RT3-Serial0/1/0] %Dec 1 21:50:56:505 2015 RT3 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/0 is UP.[RT3-Serial0/1/0]qu [RT3]int s0/1/1 [RT3-Serial0/1/1]ip ad 23.23.23.1 24 [RT3-Serial0/1/1]int g0/0/0 [RT3-GigabitEthernet0/0/0]ip ad 8.8.8.254 24 [RT3-GigabitEthernet0/0/0] %Dec 1 21:53:15:096 2015 RT3 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on

the interface Serial0/1/1 is UP.RT4 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT4]int s0/1/1 [RT4-Serial0/1/1]ip ad 23.23.23.2 24 [RT4-Serial0/1/1] %Dec 1 21:53:15:161 2015 RT4 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/1 is UP.[RT4-Serial0/1/1]int g0/0/0 [RT4-GigabitEthernet0/0/0]ip ad 192.168.1.254 24 [RT4-GigabitEthernet0/0/0]qu [RT4]ip route-static 0.0.0.0 0 23.23.23.1 [RT4]int Tunnel 1 [RT4-Tunnel1]source 23.23.23.2 [RT4-Tunnel1]destination 12.12.12.1 [RT4-Tunnel1] %Dec 1 22:00:32:635 2015 RT4 IFNET/3/LINK_UPDOWN: Tunnel1 link status is UP.%Dec 1 22:00:32:635 2015 RT4 IFNET/5/LINEPROTO_UPDOWN: Line protocol on the interface Tunnel1 is UP.[RT4-Tunnel1]ip ad 20.0.0.2 24 [RT4-Tunnel1]qu [RT4]ip route-static 192.168.0.0 24 Tunnel 1

4.2 实验二：Vrrp

图4-2 RT1 interface GigabitEthernet0/0/0 port link-mode route ip addre 192.168.1.252 24 vrrpvrid 1 virtual-ip 192.168.1.254 vrrpvrid 1 priority 120 rip 1 undo summary version 2 network 10.0.0.0 network 192.168.1.0 interface s0/1/0 ip addre 10.1.1.1 24 RT2

interface GigabitEthernet0/0/0 port link-mode route ip addre 192.168.1.253 24 vrrpvrid 1 virtual-ip 192.168.1.254 rip 1 undo summary version 2 network 20.1.1.0 network 192.168.1.0 interface s0/1/1 ip addre 20.1.1.2 24 RT3 interface Serial0/1/0 link-protocolppp ip addre 10.1.1.3 255.255.255.0 interface Serial0/1/1 link-protocolppp ip addre 20.1.1.3 255.255.255.0 interface LoopBack0 ip addre 1.1.1.1 255.255.255.255 rip 1 undo summary version 2 network 0.0.0.0

4.3 实验三：ACL

图4-3 需求：R1可以ping通R2，不可以telnet R2,R3可以ping通R2,可以telnet R2 RT1 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT1]int s0/1/0 [RT1-Serial0/1/0]ip ad 1.1.1.1 24 [RT1-Serial0/1/0] %Dec 2 18:51:58:891 2015 RT1 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/0 is UP.[RT1-Serial0/1/0]qu [RT1]ping 2.2.2.1 PING 2.2.2.1: 56 data bytes, pre CTRL_C to break Request time out Request time out Request time out Request time out Request time out --- 2.2.2.1 ping statistics --- 5 packet(s) transmitted 0 packet(s) received 100.00% packet lo RT2 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.

[RT2]int s0/1/0 [RT2-Serial0/1/0]ip ad 1.1.1.2 24 [RT2-Serial0/1/0] %Dec 2 18:51:58:297 2015 RT2 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/0 is UP.[RT2-Serial0/1/0]int s0/1/1 [RT2-Serial0/1/1]ip ad 2.2.2.1 24 [RT2-Serial0/1/1]qu [RT2]tel [RT2]telnet server enable % Start Telnet server [RT2]user-interface vty 0 [RT2-ui-vty0]authentication-mode none [RT2-ui-vty0]user privilege level 3 [RT2]firewall enable [RT2]acl number 3000 [RT2-acl-adv-3000]rule 1 deny tcp source 1.1.1.1 0 destination-port eq telnet [RT2-acl-adv-3000]qu [RT2]int s0/1/0 [RT2-Serial0/1/0]firewall packet-filter 3000 inbound [RT2-Serial0/1/0]qu RT3 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT3]int s0/1/1 [RT3-Serial0/1/1]ip ad 2.2.2.2 24 [RT3-Serial0/1/1] %Dec 2 18:52:43:515 2015 RT3 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/1 is UP.[RT3-Serial0/1/1]qu [RT3]ping 2.2.2.2 PING 2.2.2.2: 56 data bytes, pre CTRL_C to break

Reply from 2.2.2.2: bytes=56 Sequence=1 ttl=255 time=4 ms Reply from 2.2.2.2: bytes=56 Sequence=2 ttl=255 time=1 ms Request time out Reply from 2.2.2.2: bytes=56 Sequence=4 ttl=255 time=1 ms Reply from 2.2.2.2: bytes=56 Sequence=5 ttl=255 time=1 ms --- 2.2.2.2 ping statistics --- 5 packet(s) transmitted 4 packet(s) received 20.00% packet lo round-trip min/avg/max = 1/1/4 ms [RT3] telnet 2.2.2.1 Trying 2.2.2.1 ... quit

4.4 实验四：小综合

图4-4 需求：PC1和PC2是A部，PC3是B部；PC1和PC2可以通信，但不能和PC3通信。PC

1、PC

2、PC3都可以访问网关10.0.0.254.要求10网段主机使用静态路由访问20网段；使用动态路由访问30网段。RT2开启telnet功能，RT1使用密码模式登陆。

SW1 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[SW1]vlan 10 [SW1-vlan10]port e0/4/0 [SW1-vlan10]port e0/4/1 [SW1-vlan10]vlan 20 [SW1-vlan20]port e0/4/2 [SW1-vlan20]vlan 30 [SW1-vlan30]qu [SW1]int e0/4/0 [SW1-Ethernet0/4/0]port link-type hybrid [SW1-Ethernet0/4/0]port hybrid vlan 10 30 untagged Please wait...Done.

[SW1-Ethernet0/4/0]qu [SW1]int e0/4/1 [SW1-Ethernet0/4/1]port link-type hybrid [SW1-Ethernet0/4/1]port hybrid vlan 10 30 untagged Please wait...Done.[SW1-Ethernet0/4/1]qu [SW1]int e0/4/2 [SW1-Ethernet0/4/2]port link-type hybrid [SW1-Ethernet0/4/2]port hybrid vlan 20 30 untagged Please wait...Done.[SW1-Ethernet0/4/2]qu [SW1]int e0/4/3 [SW1-Ethernet0/4/3]port link-type trunk [SW1-Ethernet0/4/3]port trunk permit vlan 10 20 30 Please wait...Done.SW2 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[SW2]vlan 10 [SW2-vlan10]vlan 20 [SW2-vlan20]vlan 30 [SW2-vlan30]qu [SW2]int e0/4/3 [SW2-Ethernet0/4/3]port link-type trunk [SW2-Ethernet0/4/3]port trunk permit vlan 10 20 30 Please wait...Done.[SW2-Ethernet0/4/3]qu [SW2]vlan 30 [SW2-vlan30]port e0/4/4 [SW2-vlan30]qu [SW2]int e0/4/4 [SW2-Ethernet0/4/4]port link-type hybrid

[SW2-Ethernet0/4/4]port hybrid vlan 10 20 30 untagged Please wait...Done.[SW2-Ethernet0/4/4]qu [SW2] RT1 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT1]int g0/0/0 [RT1-GigabitEthernet0/0/0]ip ad 10.0.0.254 24 [RT1-GigabitEthernet0/0/0]qu [RT1]int s0/1/0 [RT1-Serial0/1/0]ip addre 12.12.12.1 24 [RT1-Serial0/1/0]int s0/1/1 [RT1-Serial0/1/1]ip addre 13.13.13.1 24 [RT1-Serial0/1/1] %Dec 2 21:12:28:984 2015 RT1 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/0 is UP.[RT1-Serial0/1/1] %Dec 2 21:15:33:390 2015 RT1 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/1 is UP.[RT1-Serial0/1/1]displayip routing-table Routing Tables: Public Destinations : 10 Routes : 10 Destination/Mask Proto Pre Cost NextHop Interface 10.0.0.0/24 Direct 0 0 10.0.0.254 GE0/0/0 10.0.0.254/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 12.12.12.0/24 Direct 0 0 12.12.12.1 S0/1/0 12.12.12.1/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 12.12.12.2/32 Direct 0 0 12.12.12.2 S0/1/0 13.13.13.0/24 Direct 0 0 13.13.13.1 S0/1/1 13.13.13.1/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 13.13.13.2/32 Direct 0 0 13.13.13.2 S0/1/1

127.0.0.0/8 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 127.0.0.1/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 [RT1-Serial0/1/1]qu [RT1]ip route-static 20.0.0.0 24 12.12.12.2 [RT1]displayip routing-table Routing Tables: Public Destinations : 11 Routes : 11 Destination/Mask Proto Pre Cost NextHop Interface 10.0.0.0/24 Direct 0 0 10.0.0.254 GE0/0/0 10.0.0.254/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 12.12.12.0/24 Direct 0 0 12.12.12.1 S0/1/0 12.12.12.1/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 12.12.12.2/32 Direct 0 0 12.12.12.2 S0/1/0 13.13.13.0/24 Direct 0 0 13.13.13.1 S0/1/1 13.13.13.1/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 13.13.13.2/32 Direct 0 0 13.13.13.2 S0/1/1 20.0.0.0/24 Static 60 0 12.12.12.2 S0/1/0 127.0.0.0/8 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 127.0.0.1/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 [RT1]rip [RT1-rip-1]v 2 [RT1-rip-1]u s [RT1-rip-1]network 10.0.0.0 [RT1-rip-1]network 13.13.13.1 telnet 12.12.12.1 Trying 12.12.12.1 ...Pre CTRL+K to abort Failed to connect to the remote host! telnet 12.12.12.2 Trying 12.12.12.2 ...Pre CTRL+K to abort Paword:

RT2 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT2]int s0/1/0 [RT2-Serial0/1/0]ip addre 12.12.12.2 24 [RT2-Serial0/1/0] %Dec 2 21:12:29:391 2015 RT2 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/0 is UP.[RT2-Serial0/1/0]qu [RT2]int g0/0/0 [RT2-GigabitEthernet0/0/0]ip ad 20.0.0.254 24 [RT2-GigabitEthernet0/0/0]qu [RT2]ping 20.0.0.1 PING 20.0.0.1: 56 data bytes, pre CTRL_C to break Request time out Reply from 20.0.0.1: bytes=56 Sequence=2 ttl=64 time=5 ms Reply from 20.0.0.1: bytes=56 Sequence=3 ttl=64 time=4 ms Request time out Reply from 20.0.0.1: bytes=56 Sequence=5 ttl=64 time=4 ms --- 20.0.0.1 ping statistics --- 5 packet(s) transmitted 3 packet(s) received 40.00% packet lo round-trip min/avg/max = 4/4/5 ms [RT2]ip route-static 10.0.0.0 24 12.12.12.1 [RT2]displayip routing-table Routing Tables: Public Destinations : 8 Routes : 8 Destination/Mask Proto Pre Cost NextHop Interface 10.0.0.0/24 Static 60 0 12.12.12.1 S0/1/0 12.12.12.0/24 Direct 0 0 12.12.12.2 S0/1/0 12.12.12.1/32 Direct 0 0 12.12.12.1 S0/1/0

12.12.12.2/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 20.0.0.0/24 Direct 0 0 20.0.0.254 GE0/0/0 20.0.0.254/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 127.0.0.0/8 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 127.0.0.1/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0 [RT2]telnet server enable % Start Telnet server [RT2]user-interface vty 0 [RT2-ui-vty0]authentication-mode paword [RT2-ui-vty0]set authentication paword simple 123 [RT2-ui-vty0]user privilege level 3 [RT2-ui-vty0] #Dec 2 21:32:35:782 2015 RT2 SHELL/4/LOGIN: Trap 1.3.6.1.4.1.25506.2.2.1.1.3.0.1: login from VTY %Dec 2 21:32:35:782 2015 RT2 SHELL/5/SHELL_LOGIN: VTY logged in from 12.12.12.1.RT3 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT3]int s0/1/1 [RT3-Serial0/1/1]ip addre 13.13.13.2 24 [RT3-Serial0/1/1] %Dec 2 21:15:33:312 2015 RT3 IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/1 is UP.[RT3-Serial0/1/1]qu [RT3]int g0/0/0 [RT3-GigabitEthernet0/0/0]ip addre 30.0.0.254 24 [RT3-GigabitEthernet0/0/0]qu [RT3]ping 30.0.0.1 PING 30.0.0.1: 56 data bytes, pre CTRL_C to break Reply from 30.0.0.1: bytes=56 Sequence=1 ttl=64 time=26 ms Reply from 30.0.0.1: bytes=56 Sequence=2 ttl=64 time=1 ms

Reply from 30.0.0.1: bytes=56 Sequence=3 ttl=64 time=4 ms Reply from 30.0.0.1: bytes=56 Sequence=4 ttl=64 time=16 ms Reply from 30.0.0.1: bytes=56 Sequence=5 ttl=64 time=26 ms --- 30.0.0.1 ping statistics --- 5 packet(s) transmitted 5 packet(s) received 0.00% packet lo round-trip min/avg/max = 1/14/26 ms [RT3]rip [RT3-rip-1]v 2 [RT3-rip-1]u s [RT3-rip-1]network 13.13.13.3 [RT3-rip-1]network 30.30.30.0

4.5 实验五：NAT

图4-5

NAT网络地址转换Easy Ip R1开启Telnet功能R3登录R1 RT1 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT1]sysname pc [pc]int g0/0/0 [pc-GigabitEthernet0/0/0]ip addre 192.168.0.1 24 [pc]ip route-static 0.0.0.0 0 192.168.0.254 [pc]telnet server enable % Start Telnet server [pc]user-interface vty 0 [pc-ui-vty0]authentication-mode none #Nov 30 20:33:27:264 2015 pc SHELL/4/LOGIN: Trap 1.3.6.1.4.1.25506.2.2.1.1.3.0.1: login from VTY %Nov 30 20:33:27:264 2015 pc SHELL/5/SHELL_LOGIN: VTY logged in from 202.100.0.2.[pc-ui-vty0]qu [pc]ping 202.100.0.2 PING 202.100.0.2: 56 data bytes, pre CTRL_C to break Reply from 202.100.0.2: bytes=56 Sequence=1 ttl=254 time=29 ms Reply from 202.100.0.2: bytes=56 Sequence=2 ttl=254 time=11 ms

Reply from 202.100.0.2: bytes=56 Sequence=3 ttl=254 time=4 ms Reply from 202.100.0.2: bytes=56 Sequence=4 ttl=254 time=25 ms Request time out --- 202.100.0.2 ping statistics --- 5 packet(s) transmitted 4 packet(s) received 20.00% packet lo RT2 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT2]sysnamenat [nat]int g0/0/0 [nat-GigabitEthernet0/0/0]ip addre 192.168.0.254 24 [nat-GigabitEthernet0/0/0]qu [nat]int s0/1/0 [nat-Serial0/1/0]ip addre 202.100.0.1 24 %Nov 30 20:26:17:310 2015 nat IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/0 is UP.[nat-Serial0/1/0]qu [nat]acl number 2000 [nat-acl-basic-2000]rule 1 permit source 192.168.0.0 0.0.0.255 [nat-acl-basic-2000]qu [nat]int s0/1/0 [nat-Serial0/1/0]nat outbound 2000 [nat-Serial0/1/0]qu [nat]int s0/1/0 [nat-Serial0/1/0]nat server protocol tcp global 202.100.0.10 inside 192.168.0.1 telnet RT3 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT3]sysnameisp

[isp]int s0/1/0 [isp-Serial0/1/0]ip addre 202.100.0.2 24 [isp-Serial0/1/0] %Nov 30 20:26:14:052 2015 isp IFNET/5/PROTOCOL_UPDOWN: Protocol PPP IPCP on the interface Serial0/1/0 is UP.[isp-Serial0/1/0] telnet 202.100.0.10 The connection was closed by the remote host!

4.6 实验六：OSPF

图4-6 Pc1 ip 10.0.0.1 10.0.0.254 ，Pc2 ip 20.0.0.1 20.0.0.254 R1 system-view [RT1]interface g0/0/0 [RT1-GigabitEthernet0/0/0]ip addre 10.0.0.254 24 [RT1]interface s0/1/0 [RT1-Serial0/1/0]ip addre 12.12.12.1 24 [RT1]ospf [RT1-ospf-1]area 1 [RT1-ospf-1-area-0.0.0.1]network 10.0.0.0 0.0.0.255 [RT1-ospf-1-area-0.0.0.1]network 12.12.12.1 0.0.0.255 R2 system-view [RT2]interface s0/1/0 [RT2-Serial0/1/0]ip addre 12.12.12.2 24 [RT2]interface s0/1/1 [RT2-Serial0/1/1]ip addre 23.23.23.2 24

[RT2]ospf [RT2-ospf-1]area 1 [RT2-ospf-1-area-0.0.0.1]network 12.12.12.2 0.0.0.254 [RT2-ospf-1]area 0 [RT2-ospf-1-area-0.0.0.0]network 23.23.23.2 0.0.0.254 R3 system-view [RT3]int s0/1/1 [RT3-Serial0/1/1]ip addre 23.23.23.3 24 [RT3]int s0/1/2 [RT3-Serial0/1/2]ip addre 34.34.34.3 24 [RT3]ospf [RT3-ospf-1]area 0 [RT3-ospf-1-area-0.0.0.0]network 23.23.23.3 0.0.0.255 [RT3-ospf-1]area 2 [RT3-ospf-1-area-0.0.0.2]network 34.34.34.4 0.0.0.255 R4 system-view [RT4]interface s0/1/2 [RT4-Serial0/1/2]ip addre 34.34.34.4 24 [RT4-Serial0/1/2]int g0/0/0 [RT4-GigabitEthernet0/0/0]ip addre 20.0.0.254 24 [RT4]ospf [RT4-ospf-1]area 2 [RT4-ospf-1-area-0.0.0.2]network 0.0.0.0 0.0.0.0

4.7 实验七：综合实验

图4-7

需求：

1、IP地址如图所示

主机1与主机2都属于vlan 10中

其中R1--R2--R3为公网设备，服务器与R2相连地址为100.1.1.1/2，（合理的运用静态路由协议）

总部内部运行RIPv1协议互通

内网服务器采用DHCP自动获得IP地址的方式来进行IP分配 R1做NAT使得内网主机能够访问外网服务器

R3要求做NAT SERVER(NAT STATIC)使得（外网服务器）能够访问（内网服务器）在R1与R3上搭建VPN隧道使内网所有主机直接能够访问（内网的服务器） SW1 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[SW1]vl 10 [SW1-vlan10]port e0/4/0 [SW1-vlan10]port e0/4/1 [SW1-vlan10]port e0/4/2

RT1 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT1]int g0/0/0 [RT1-GigabitEthernet0/0/0]ip add 172.16.1.1 24 [RT1-GigabitEthernet0/0/0]int s0/1/0 [RT1-Serial0/1/0]ip add 12.12.12.1 24 [RT1-GigabitEthernet0/0/0]qu [RT1]rip [RT1-rip-1]ve 2 [RT1-rip-1]un s [RT1-rip-1]net 172.16.1.0 [RT1-rip-1]qu [RT1]ip route-static 0.0.0.0 0 12.12.12.2 [RT1]acl number 2000 [RT1-acl-basic-2000]rule permit source 192.168.10.0 0.0.0.255 [RT1-acl-basic-2000]qu [RT1]int s0/1/0 [RT1-Serial0/1/0]nat outbound 2000 [RT1-Serial0/1/0]qu [RT1]disnat seion There are currently 2 NAT seions: Protocol GlobalAddr PortInsideAddr Port DestAddr Port ICMP 12.12.12.1 12292 192.168.10.1 49293 100.1.1.1 49293 status:11 TTL:00:00:10 Left:00:00:03 VPN:---

ICMP 12.12.12.1 12291 192.168.10.1 49037 100.1.1.1 49037 status:11 TTL:00:00:10 Left:00:00:01 VPN:--- [RT1]int t 0.[RT1-Tunnel0]source 12.12.12.1 [RT1-Tunnel0]destination 23.23.23.3 [RT1-Tunnel0]

%Dec 5 15:19:47:563 2015 RT1 IFNET/3/LINK_UPDOWN: Tunnel0 link status is UP.%Dec 5 15:19:47:563 2015 RT1 IFNET/5/LINEPROTO_UPDOWN: Line protocol on the interface Tunnel0 is UP.[RT1-Tunnel0]ip add 10.1.1.1 24 [RT1]ip route-static 192.168.20.0 24 Tunnel 0 RT2 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT2]int s0/1/0 [RT2-Serial0/1/0]ip add 12.12.12.2 24 [RT2-Serial0/1/0]int s0/1/1 [RT2-Serial0/1/1]ip add 23.23.23.2 24 [RT2-Serial0/1/1]int g0/0/0 [RT2-GigabitEthernet0/0/0]ip add 100.1.1.254 24 RT3 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT3]int s0/1/1 [RT3-Serial0/1/1]ip add 23.23.23.3 24 [RT3-Serial0/1/1]int g0/0/0 [RT3-GigabitEthernet0/0/0]ip add 192.168.20.254 24 [RT3-GigabitEthernet0/0/0]qu [RT3]dhcp enable DHCP is enabled succefully! [RT3]dhcp server ip-pool 1 [RT3-dhcp-pool-1]network 192.168.20.0 24 [RT3-dhcp-pool-1]gateway-list 192.168.20.254 [RT3-dhcp-pool-1]dns-list 8.8.8.8 [RT3-dhcp-pool-1]expired day 365 [RT3-dhcp-pool-1]qu [RT3]ip route-static 0.0.0.0 0 23.23.23.2 [RT3]int s0/1/1

[RT3-Serial0/1/1]nat server protocol icmp global 23.23.23.5 inside 192.168.20.1 [RT3]disnat server NAT server in private network information: There are currently 1 internal server(s) Interface: Serial0/1/1, Protocol: 1(icmp) Global: 23.23.23.5 : --- Local : 192.168.20.1 : --- [RT3]int t 0 [RT3-Tunnel0]source 23.23.23.3 [RT3-Tunnel0]destination 12.12.12.1 [RT3-Tunnel0] %Dec 5 15:21:39:563 2015 RT3 IFNET/3/LINK_UPDOWN: Tunnel0 link status is UP.%Dec 5 15:21:39:563 2015 RT3 IFNET/5/LINEPROTO_UPDOWN: Line protocol on the interface Tunnel0 is UP.[RT3-Tunnel0]ip add 10.1.1.2 24 [RT3]ip route-static 192.168.10.0 24 Tunnel 0 RT4 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT4]int g0/0/0 [RT4-GigabitEthernet0/0/0]ip add 192.168.10.254 24 [RT4-GigabitEthernet0/0/0]int g0/0/1 [RT4-GigabitEthernet0/0/1]ip add 172.16.1.4 24 [RT4-GigabitEthernet0/0/1]qu [RT4]rip [RT4-rip-1]ve 2 [RT4-rip-1]un s [RT4-rip-1]net 192.168.10.0 [RT4-rip-1]net 172.16.1.0 [RT4-rip-1]qu [RT4]ip route-static 0.0.0.0 0 172.16.1.1

RT5 sys System View: return to User View with Ctrl+Z.[RT5]int g0/0/0 [RT5-GigabitEthernet0/0/0]ip addre dhcp-alloc [RT5-GigabitEthernet0/0/0]disipint brief *down: administratively down (s): spoofing Interface Physical Protocol IP Addre Description GigabitEthernet0/0/0 up up 192.168.20.1 GigabitEt...GigabitEthernet0/0/1 down down unaigned GigabitEt...GigabitEthernet0/0/2 down down unaigned GigabitEt...GigabitEthernet0/0/3 down down unaigned GigabitEt...Serial0/1/0 down down unaigned Serial0/1...Serial0/1/1 down down unaigned Serial0/1...Serial0/1/2 down down unaigned Serial0/1...Serial0/1/3 down down unaigned Serial0/1...[RT5]ping 192.168.10.1 PING 192.168.10.1: 56 data bytes, pre CTRL_C to break Reply from 192.168.10.1: bytes=56 Sequence=1 ttl=61 time=70 ms Reply from 192.168.10.1: bytes=56 Sequence=2 ttl=61 time=39 ms Reply from 192.168.10.1: bytes=56 Sequence=3 ttl=61 time=25 ms Reply from 192.168.10.1: bytes=56 Sequence=4 ttl=61 time=34 ms Reply from 192.168.10.1: bytes=56 Sequence=5 ttl=61 time=40 ms

--- 192.168.10.1 ping statistics --- 5 packet(s) transmitted 5 packet(s) received 0.00% packet lo round-trip min/avg/max = 25/41/70 ms

实训内容：VLAN接口类型：trunk、hybrid和acce （1）trunk：port link-type trunk Port trunk permit vlan 10 20 （2）hybrid: port link-type hybrid Port hybrid vlan 10 20 30 untagged 静态路由及动态路由(rip)配置

静态路由：ip route-static 目标地址目标掩码下一跳动态路由：RIP：rip version 2 undo summary network 10.0.0.1 RIP有限制，最大数为15。划分VLAN 先创建不同VLAN，再将接口划分到所需求的VLAN中，即：[vlan10]port e0/4/0 telnet远程登录

要求：保证IP可达；开启telnet功能；设置登陆方式（无验证、密码验证、用户名+密码验证）

telnet server enable user-interface vty 0 4(最多允许5个人登陆) authentication-mode none/paword/scheme(登陆方式) user privilege level 3 (权限：0 访问级/1监控级/2系统级/3管理级) OSPF动态路由协议

OSPF:无数量限制，引入区域（骨干区域0和非骨干区域）的概念；划分原则为骨干区域必须相连，非骨干区域必须和骨干区域直接相连。

[RT1]ospf area 1(区域号)

network 本网段反掩码 V-LINK虚连接

是OSPF的特殊区域，是使非骨干区域变成骨干区域的延伸区域。 ospf area 1 vlink-pear 对端router-id ACL访问控制列表（包过滤防火墙）包括NAT、QOS、路由策略 Firewall enable Acl number 2000～2999 (基本acl) 3000～3999 (高级acl) rule 1 deny/permit 协议（icmp—ping/tcp--telnet） source IP 通配符掩码 firewall packet-filter 2000 outbound/inbound(方向) NAT网络地址转换技术：基本NAT，NAPT，Easy IP，NAT Server 将私网地址转换为公网地址；出转源，入转目。

基本NAT:配置地址池（公网地址），弊端是若网络内主机过多，则地址池内IP数量不够。未实现节省IP地址。

nat addre-group 1 公网起始地址结束地址 acl 配置命令

nat outbound 2000 addre-group 1 no-pat NAPT:基于端口的NAT转换；无 no-pat Easy IP:也是基于端口转换，但是可以用出接口的IP 作为转换后的地址 acl 命令

nat outbound 2000 NAT Server:公网的主机访问私网的Server,用静态方式添加映射列表 acl 命令

nat server 协议 global 全局地址 inside 私网地址 VPN隧道技术（GRE）

虚拟私人网络，建立一条虚拟隧道

要求：①在做隧道之前，先保证公网可达 ip router-static 0.0.0.0 0 下一跳 ②创建隧道

intface tunnel 1 (0～1023) source ip destination ip ③配ip地址

[RT1-tunnel1]ip addre 10.0.0.1 24 再配静态路由或rip路由

10、DHCP服务自动分配IP地址

方法：①创建一个地址池 ②创建网关

因其设有租约期限和续租以及IP地址释放，因此不会发生分配冲突 dhcp enable dhcp server ip-pool 1 network 所分配的网段掩码 gateway-list 网关 expird day 期限（默认1天） ip addre dhcp-alloc

2、VRRP技术

虚拟路由冗余协议，即配一个虚拟网关，设置优先级（数越大级别越高），默认100 vrrpvrid 1 (1～255) virtual-ip 实际网关 vrrpvrid 1 priority 120 (设置优先级)

3、loopback地址

本地环回接口（或地址），亦称回送地址()。此类接口是应用最为广泛的一种虚接口，几乎在每台路由器上都会使用

intface loopback 0 ip addre 192.168.0.1 32 (掩码必须为32)

五、总结及体会

这一周的实训，我不仅巩固了学过的知识点，也学习到了很多新的知识。从刚开始的网络方案的设计到DNS和DHCP的配置，每一点都需要认真的策划与仔细的分析。实训的具体内容包括进行目的需求分析，制作网络拓扑图，进行用户安全管理，安全策略的制

定，网络服务的配置，配置使用协议分析器进行协议结构分析。在这次实训当中难免会有难点和困难，但在老师和同学的帮助下，我都一一的克服并且顺利的完成了此次实训。这次实训让我认识到实践的重要性，今后还会更加努力，不仅学好书上的知识，也要在实践中获得真理

通过对设备的配置，达到了设计的需求，充分运用所学知识，实现了网站的构建与web发布以及其它设备的配置。本次任务我们从中学会了很多，通过同学之间的探讨、研究，知识上得到了巩固，加强了不足的方面，增强了团队合作能力，开拓了创新思维，本次实训将本学期所学知识联系起来，同时也包括以前所学的知识，不仅巩固了已学知识，也让我们掌握了一些新知识，丰富了我们的大脑。与此同时，使我们对已学的知识有了更深的印象最重要的是我们从中明白了一个道理，那就是“知识是基础，态度决定一切，团结就是力量”。日常维护工作要认真到位。制定合理的维护作业计划，对机房环境，供电电源，设备风扇及过滤网等定期巡检维护；同时充份利用华为设备强大的网管功能，通过对告警信息查询、性能数据查看、保护倒换检查、查询日志记录、各环境变量检查、网元时间检查、网管数据库的备份与转储等操作，对网上传输设备进行实时监控，这样才能及时发现隐患，提前处理，做好预防性维护，确保设备长期稳定地运行。

参考资料

[1]韩正波.《用VLAN构建小型网络的分析与设计》.武汉.软件导刊.2013 [2]张海琦.《校园网VLAN设计》.大庆师范学院学报.2012 [3]李树仁.《企业网络系统的设计与实施方案》.清华大学出版社.2014 [4]谢希仁.《计算机网络》.电子工业出版社.2012

[5]金刚善.《局域网组网案例精编》.中国水利水电出版社.2013 [6]吴功宜.《计算机网络》.清华大学出版社.2011 [7]张保通.《校园网设计方案》.清华大学出版社.2013 [8]冯登国.《网络安全原理与技术》.北京科学出版社.2011 [9]刘小辉.《网络硬件完全手册》.重庆大学出版社.2012 [10]张公忠.《现代网络技术教程.北京电子工业出版社.2013

推荐第7篇：网络实训报告

局域网组件与管理实训报告

题目: 网络基础

所属系、部 :

年级、专业:

姓名:

学号: 指导教师:

实训时间: 2017.6.25-2017.6.30

作为一个电子商务这个专业，主要就是负责网络上购物平台的工作，那顾名思义离不开网络的应用与了解，所以在老师的带领下我们开始了为期一周的网络实训课程，在这个课程中我们丰富了对电子商务的想象，是我们收获了更多有用的知识，让我们在实践中提高自己。

本次实训大概分为了四个部分：网络基础、工程布线、网络测试以及家庭网络搭建还有网络故障的排查。

一、网络基础

实训目的：

让我们了解网络的组成部分，掌握相关的知识要点，动手实践做网线，掌握局域网组建与管理的基本方法

实训内容：

首先在网络基础这部分老师从最简单的两个机器的信息传送说起---直通形网络，我第一次知道原来网线中的八根线只有四根在运作其中两收两发而为了避免电磁干扰需要两根组成线对互扭而后依次讲了环形网络、总线型以及星型网络的各种基本原理和特点，星型网络的发展，实现了网络的大型化和快速化，对人们的生活产生了极大的影响。其中，还涉及了IP地址的查找和子网掩码、路由器等相关知识，重点强调了网线问题，常见的网线有T568A和T568B两种，生活中大多采用T568B，网线内部的线序为白橙，橙，白绿，蓝，白蓝，绿，白棕，棕，掌握了网线线序，我们就开始自己制作网线。实训心得：

通过老师的精心讲解，是我明白了网络的类型组成部分，同时，老师拿着实物给我们讲解，降低了我们的学习难度，同时提高了我们的学习兴趣。

二、工程布线

实训目的：

让我们学习网络网线的布局，自己动手操作，熟悉网络施工工具，模拟网络施工，实施网络布线。

第1页实训内容：

工程布线这部分老师把我们分成了很多组，有楼上以及楼下，楼上承载四个人，楼下八个人，在这样的分工又协作中我们开始了网线的搭建，我们首先是设计了布线的设计图，同时测量了需要测量的每个部分的长度，最后，在设计完成后，将图纸拿给老师检查，才开始领材料，以及最后的搭建，从中可以看出布线也是很不容易的，有长的就需要裁掉，短了就要重新弄，我们也认识了很多新的材料如我们实践所需要的线管规格是（PVC∮20），在安装明装底盒时不低于地面35厘米，不高于40厘米，安装中一切顺利当然也少不了一些问题比如说把做阴角时把线槽剪反了导致整根线槽需要重新弄，亦或者是底座太歪等，但最后我们还是圆满的完成了任务而且我觉得在线路布局中我们学到的不仅是如何安装线路，更重要的是我们在团队中学会了怎样合作。实训心得：

在我印象中，我觉得这是所有实践中最有趣的，提高了我们组的热情和信心，我们自己动手实践操作，让我终于明白了原来网线的布局是这样的，我们学会了如何合作。

三、网络测试

实训目的：

让我们了解网络出错的原因，应该怎样一步一步排除原因，该采取什么措施解决问题。实训内容：

因为刚学会安装线路可不信我们还得学会如何保管与维护发现与解决问题。通过学习我知道了我们可以在开始菜单中输入CMD在弹出来的窗口输入ping+空格+目的+空格+参数计算机便会有相应的反应出来。其中问题一般有五个1.IP配置错误2.网卡问题3.网线问题4.交换机问题5.电信设备的问题。而在排查网络问题中我们要学会从易到难的办法逐级排查。然后老师教了我们如何在硬盘出现问题的情况先自己试着把数据捞出来，

第2页他介绍了一款叫Diskgeniu的软件这是拿来捞数据的我们可以试着捞一捞如果不行那就只有拿去店里面了。实训心得：

通过对这部分的学习，是我知道了网络经常出错的原因在哪里，应该如何解决这个问题，让我学习到了如何处理网络不通现象的故障，拓展了我的知识，以便以后自行解决相关问题。

四、网络搭建

实训目的：

让我们学习如何设置网络，掌握家用网络的的连通方法，实现家用网络的搭建。实训内容：

老师在机房用路由器给我们演示了如何设置路由器和无线网首先外网口是插上级线路而内网口则插计算机，在网址栏输入192.168.11进入路由器设置界面设置相关的账户密码以及是否自动拨号值得注意的是在DNS一栏即域名解析服务器需要输入两个码一是61.139.2.69二是202.98.96.68这样才能保证浏览器的正常工作还有其中无线网络的隐藏老师也做了介绍，DHCP安全、流量控制、校验方式等老师都有介绍。虽然一周的局域网管理实训很快就过去了但是这次实训的内容对我的帮助是非常大的，其让我更加深刻的认识到了网络是什么以及对我的专业也有了更加深刻的理解。实训心得：

通过这个学习是我懂得了如何用很多个路由器连接一根网线，让我对今后遇到相同情况下提供了帮助。

第3页

推荐第8篇：网络编辑实训

实训一：了解网络编辑的职业要求

姓名：肖培民班级：10级网络技术2班学号：201001030025

1.企业招聘需求

（1）电子商务网站招聘需求：

天猫商城招聘网络编辑要求：http:///

岗位职责：

1、编辑新商品内容，上传新商品图片，使新品到货后能及时上架销售，同时完善商品的属性、图片和文字内容介绍，为商品销售打下良好的基础；

2、更换促销页面，修改校正内容，保证网站的各项促销能顺利上线，如果有促销任何更改或错误能及时纠正；

3、维护网站文字和图片内容，负责市场和客服等部门在网站页面的内容及时更新工作，保证市场推广和客服内容在网站上得到及时更新。任职资格：

1、大学专科以上学历，计算机及相关专业优先；

2、具有相关的销售知识，熟悉互联网行业，具备电子商务网站相关工作经验；

3、熟练使用电脑及相应的编辑软件，熟练使用photoshop制作简单的图片，了解HTML代码；

4、具有良好的沟通能力，有一定的文字功底。

（2）政府网站招聘需求：

山东省泰安市政府网站编辑部招聘：http:///

1、大专及大专以上学历，电子传媒、公共关系、新闻、法律、汉字语言文学专业优先；

2、有较强的文字驾驭能力，具备良好的文字功底，有一定的策划能力，具备较强的写作能力与理解能力;具有较强的新闻敏感性和政治敏感性；

3、至少一年以上相关工作经验；有传统媒体相关工作经验、大型网站编辑经验、政务相关工作经验者优先；

4、能够把握栏目定位、精通采编业务及流程，协调能力、多重任务执行能力俱佳；

5、熟练掌握html、c、js等;熟练操作Dreamweaver、photoshop、flash等网页制作软件和office办公软件；熟悉asp或Jsp、Mysql或sqlserver优先；

6、具有开拓、创新意识，有敬业、团队合作精神和独立工作能力。

（3）企业网站招聘需求：

58同城招聘网络编辑员要求：http://gz.58.com/tech/4092620151297x.shtml

1、精通网站编辑工作流程，熟悉内容编辑方法和技巧，能熟练使用相关编辑软件；

2、文字功底扎实，表述能力好，文笔流畅，思维敏捷，想象力丰富；具有栏目设计、选题和文案策划能力；

3、有良好的市场营销意识，对产品和促销的概念性、差异性具有独特见解，能独立完成产品促销文案的撰写工作；

4、工作认真、踏实，责任心强，有团队合作精神。

（4）门户网站招聘需求：

游戏门户网站编辑：

1.大学专科科以上学历,对新闻、大众传媒或文学专业优先考虑

2.具有一年以上网站编辑经验,半年以上游戏公司工作经验

3.熟悉游戏产业或网络游戏行情,富于想象力和创造力

4.具有良好的计算机基础,熟练操作各种办公软件,优秀的打字水平

5.本身热爱网络游戏

2．网络编辑需要的素质和技能

（1）不同网站招聘网络编辑的相同要求：精通网站编辑工作流程，熟悉内容编辑方法和技巧，能熟练使用相关编辑软件；熟练使用电脑及相应的编辑软件，

熟练使用photoshop制作简单的图片，了解HTML代码；良好的打字能力，工作认真、踏实，责任心强。

（2）不同网站招聘网络编辑的不同要求：有的要求学历在大专以上，而有的最低学历要本科；工作经验的时间不同。

（3）总结网络编辑需要的素质和技能：新闻编辑基本知识，计算机及网络基础知识，必备的专业知识，相关的政策和法规，一定的外语能力。

网络编辑工作技能方面的特征：主动学习；阅读理解；时间管理；学习策略；批判性思维；协调；主动聆听；社交的洞察力；判断和决策；书写；谈话；操作分析；解决发杂问题。

网络编辑守则的基本内容要点如下：1.全心全意为人民服务；2.坚持正确的舆论导向；3.遵守宪法、法律和法规；4.维护新闻的真实性；5.保持清正廉洁的作风；6.发扬团结协作精神。

3.我的职业规划

（1）自身SWOT分析：通过了解网络编辑招聘的要求可以得知我自己本身在网络编辑这个工作岗位的立足之处。我的优点就是本身就是学计算机网络技术这个专业，在课堂上基本都学习过网络编辑所要求的技能，例如计算机文化基础、PS、DW、Flash，了解网站编辑工作流程，懂得内容编辑方法和技巧，基本能使用相关编辑软件。但我的不足之处就是比较粗心，一般只是在课堂上听老师讲，在课后没有更好地练习熟悉这些技能，不能更好地熟悉网站编辑流程和编辑方法和技巧，这导致了在以后对于这份工作不能更好地胜任。但是现在我有的是时间机会，因为现在还没有出去实习，可以更好地利用现在仅有的学习时间去学习以前老师教授的知识技能，反复练习，以达到非常熟练的程度。毕业的大学生需要拥有更多的技能证书才能找到工作，毕竟现在社会上竞争的压力是非常大的，要做就做一个拥有更多技能的大学生。

（2）努力方向：距离毕业的时间不多了，如今唯一能做的就是好好地把握好剩下的时间，更好地学习。自己有能力通过的技能考试就尽量去考，毕竟技能的证书拿在手是不会亏的。在课堂上应该好好聆听老师的教诲，老师所讲的东西都是对以后出去到社会是有用的，如果现在还不听的话就该走霉运了，从现在的时间开始为以后的前途好好打好基础，为了以后好好努力。

推荐第9篇：网络实训报告

网络营销实训报告

姓名：冯学余 10050409

10月6日到10月11日三天时间我们进行了网络营销实训。通过这次实训使我对网络营销有了更深的了解，使我们的营销策划的动手操作能力有所增强，做网站的技术也有所提高。同时也对网络营销的全过程有了一次比较深刻的认识。我们所做的产品是银饰，以前也有过在网上购物和浏览购物网站的经验，但是这次是自己做网站，卖出自己的产品，这种感觉真的很好，虽然只是个静态的网站，还不能做成交易平台和定货系统等，但我已经有不小的收获了，我会在以后更加努力的，争取做出一个理想的网站。下面是我对这次实训的一个总结：

一、实训内容与过程

我们的实训是分组进行的（四个人一组），第一天我们主要是做市场调查，确定好产品，然后根据选择的产品，通过市场调研，认定方案可行后。拟订一份营销策划书，第二天开始进行网站规划建设，然后进行网站推广。经过一致商讨，我们确定这次实训的产品为银饰。

（1）进行市场调查

通过互连网搜索引擎、营销专业网站、网上饰品店等进行饰品的营销环境调查。我们确定我们做的网站推广的产品为银饰品。顾客在职妇女和青少年为主。只有年轻人和职业女性对饰品比较感兴趣，而且大多数是女生。在网上查到了一些同样卖饰品的网上商店，但是很多都是卖各类饰品的，很少有只卖同一材质的饰品网店，通过这些分析我们觉得在网上开一家专门只卖银质饰品的网店还是很有市场潜力的。而且目前饰品市场需求较大，竞争虽然有点激烈，但是货源还是比较充足的。据调查显示：首饰用白银需求在不断上升。饰品中耳环是最受欢迎的银饰，占总销路的近1／3，其后依次是项链（占25％）和手镯（22％）。我们对几家网上银饰店进行分析，包括对银饰的品种、数量、质量、服务、价格等。然后在此基础上分析顾客（潜在顾客）的心理、行为特征，做出一份市场调查报告。

（2）网络市场营销策划

第二天我们的主要任务就是做出我们网上银饰店的营销策划报告。在网上查了许多相关资料，然后通过自己的总结，整理，归纳出一份详细的策划报告。前面的网上饰品市场调查已经查出了一些相关资料，我们主要做的是给我们的市场定位，确定销售方案，策划网站体现的主要内容，

（3）站点建设

收集有关资料和相关图片，通过前面制定的网络营销策划，开始着手做我们的银饰网站。确定我们银饰网店的类型为B to C的销售型网站，进行网站建设方案的设计包括：银饰网站的整体框架、设计语言、风格、目标访问群体、网站的基本内容、商业模式和运营策略，申请域名和免费空间，然后开始用网业制作软件规划我们的站点，最后把自己制作的有关的网页上传到免费空间。

（4）网站推广

网站做好了，接下来的工作当然是推广我们的网站。在网站上我们查到了许多推广网站的方法，其中有些并不适合我们网站的，我们选用的网站推广方法主要有：

1、搜索引擎推广：注册搜索引擎，如百度、新浪、搜狐、网易、Yahoo,Altavista,Excite, Hotbot, Lycos, Infoseek, Webcrawler等；注册专业网站如等。

2、利用关键字，在网站的title和mata中加入适当的关键字和网站主题。

3，与别的网站交换链接，互相推广，增加网站获得访问量。

4，在各大论坛、社区、BBS、ICQ等发帖，附带上将自己主页的卖点做上链接。

5，邮件营销，通过邮件地址的搜集，撰写邮件，讲自己的网站和商品推广出去。6，网络广告，用内容清晰简明又有号召力的广告给网站带来知名度。

二、主要完成的工作

这次实训我主要完成的工作是：调查报告中市场前景与市场机会的分析；销策划书中网络市场营销策略组合分析；网站推广策划；查找图片，文字资料，进行图片处理进行网站的建设。这次实训是我们大家一起完成的，我们的网站通过三天时间终于有了雏形，不过有待做进一步的改观。

三、主要收获

通过这次实训，我学到了很多东西。通过这三天在网上找资料，写报告、策划，做网站，使我对网络营销、网站设计、电子商务等方面都有了进一步的了解。以前对网络营销这个概念还是比较模糊的，现在通过自己的实践与理论的结合，我确实对网络营销的了解加深了许多，对网络营销过程有了比较全面的理解。通过进行网站设计，我懂得了许多做网站的方法，怎样去收集资料，怎样进行布局，这样构建自己网站的风格等网站的基本建设有了更深的认识。对怎样去进行调查，怎么做营销策划，怎样去构建自己的网站，怎样把做好的网站推广出去，有了一定的了解和认识。随着网络的发展，信息的高速流通，网络营销和电子商务越来越流行。现在大多数企业都拥有了自己的企业网站，其中一些已经有了很好的网上销售渠道和交易平台。使整个市场有了更广阔的发展空间，同时也带来了很多商机。像这次我们开发的银饰店，绝对是有很大市场的。通过在网上开店，可以节省很多成本，对信息的收集和处理速度都大大加快。但是要开好一个网上商店并不是那么简单，需要考虑很多方面，要做系统的、全面的分析。我们现在所做的还远远不够的，还有很多东西要学，还有很多东西没掌握。现在我们做的还是静态的网站，以后学习做动态的网站那将会使页面更加生动了。不过通过这次实训我确实学到很多，我也了解到自己在很多方面的不足，我想我以后会更加努力的。

四、改进意见

目前我们所做的当然是远远不够的，像我们写的调查，做的营销策划，做的网站都有待改进。站点规划不是很好，网站内容还过于单调，网站还处于初级阶段，推广还没到位。现在我们所做的只是简单的静态页面，还不能算做是网站。网站的搜索引擎、注册系统、留言薄等还没做好，这方面我们还缺少技术。网站的整体风格还可以适当的修改一下，子页面还没有做全，只有少数几个子页面。在接下来的时间我们讲回尽量完善我们的网站。

总之，通过这次实训使我了解到自己在网络营销、网站设计等方面的知识缺陷。也学到很多知识，发现很多事情只要去做，并不是那么难的，我会努力的。

由于人们使用网络的频繁而网页作为上网的主要依托就变得非常的重要。网页讲究的是排版布局，其功能主要就是提供一种形式给每个上网者，让他们能够了解网站提供的信息。网页设计直接面对的是大量用户,随时都会反馈回来对网页的批评建议等，可以根据实际情况进行修改，这样做可以使使用者用起来更加的方便。

在制作网页的过程中,我有一些体会:

1.整体性好: 一个网站强调的就是一个整体，只有围绕一个统一的目标所做的设计才是成功的。 2.网站形象突出: 一个符合美的标准的网页是能够使网站的形象得到最大限度的提升的。

3.页面用色协调，布局符合形式美的要求: 布局有条理，充分利用美的形式，是网页富有可欣赏性，提高档次。当然雅俗共赏是人人都追求的。

二,实践之所得

我通过解答迎新问题,不仅仅增加了对学校,对迎新流程的熟悉,让我学会了一些如何筹划安

排迎新这种大型活动的知识,而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会怎样助人为乐,体会其中的乐趣,学会真正为人民服务.

实践让我走向科技应用,走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题.

作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的.

当然,也要摆正勤工助学于学习的关系,切不可因打工而荒废四年的青春,荒废人生宝贵的大学学习时期.正如有名的Microsoft公司副总裁李开复教授曾说过的一样:\"打工只是学习生活中的一种补充,学习才是最重要的.\"

三,将所学内容融入目前和以后工作中

实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础!

网页设计跟学习别的东西一样，也需要兴趣，所谓的兴趣也不是三分钟热度，是一种执著。学习网页设计需要耐心，如果没有耐心，就学不好网页设计，应为当你碰到一个问题时，如果不能立刻得到问题的答案，你可能需要很长时间去解决，我就碰到过一个问题，用了很长时间才解决。

学习网页设计需要坚持，坚持不断的学习，因为设计网页的软件在不断的更新，因此我们要不断的学习

并且学习网页设计不要掉入技术的陷阱，如果你的网页设计技术一流，并且对软件的掌握程度已经达到一定水平，但是你设计的网页确不堪目睹，这是因为网页设计是介于平面设计和编程技术两者之间的\"边缘科学.\"不仅涉及到美学,心理学,平面构成,色彩搭配等平面设计的方面的知识,还涉及到html,javascript,c,asp,php等编程语言技术方面的知识.只有综合运用多种知识,才能设计出视听特效,动感十足,富于个性的web页面,才能全面展现互联网这一新型媒体的独特魅力和多维空间的超强功能.

并且我认为网页设计应该注重实用性，因为它是让人浏览的，是用户可以抚摸，可以评论，可以交互的。因此我提倡简单的美。

不要过于注重色彩的灿烂，只要简单就行。我们最终追求的主要是实用价值。

近一个星期的实训将要结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的日子里不断地去咀嚼，去回味，去探索。从制作网页过程中，我学到了新的美化网页的方法，运用了更多以前未运用的技巧。这使我学到了更多的知识，并且为我自己在制作网页这方面积累了一些经验。这些将是我人生中的一次重要的经历，将是我今后走上社会后的一笔巨大的财富。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

推荐第10篇：网络编辑实训

实训一：了解网络编辑的职业要求

姓名：肖培民班级：10级网络技术2班学号：201001030025 1.企业招聘需求

（1）电子商务网站招聘需求：

天猫商城招聘网络编辑要求：http://www.daodoc.com/ 岗位职责：

1、编辑新商品内容，上传新商品图片，使新品到货后能及时上架销售，同时完善商品的属性、图片和文字内容介绍，为商品销售打下良好的基础；

2、更换促销页面，修改校正内容，保证网站的各项促销能顺利上线，如果有促销任何更改或错误能及时纠正；

3、维护网站文字和图片内容，负责市场和客服等部门在网站页面的内容及时更新工作，保证市场推广和客服内容在网站上得到及时更新。任职资格：

1、大学专科以上学历，计算机及相关专业优先；

2、具有相关的销售知识，熟悉互联网行业，具备电子商务网站相关工作经验；

3、熟练使用电脑及相应的编辑软件，熟练使用photoshop制作简单的图片，了解HTML代码；

4、具有良好的沟通能力，有一定的文字功底。

（2）政府网站招聘需求：

山东省泰安市政府网站编辑部招聘：http://www.daodoc.com/tech/4092620151297x.shtml

1、精通网站编辑工作流程，熟悉内容编辑方法和技巧，能熟练使用相关编辑软件；

2、文字功底扎实，表述能力好，文笔流畅，思维敏捷，想象力丰富；具有栏目设计、选题和文案策划能力；

3、有良好的市场营销意识，对产品和促销的概念性、差异性具有独特见解，能独立完成产品促销文案的撰写工作；

4、工作认真、踏实，责任心强，有团队合作精神。

（4）门户网站招聘需求：

游戏门户网站编辑：

1.大学专科科以上学历,对新闻、大众传媒或文学专业优先考虑 2.具有一年以上网站编辑经验,半年以上游戏公司工作经验 3.熟悉游戏产业或网络游戏行情,富于想象力和创造力

4.具有良好的计算机基础,熟练操作各种办公软件,优秀的打字水平5.本身热爱网络游戏

2．网络编辑需要的素质和技能

（1）不同网站招聘网络编辑的相同要求：精通网站编辑工作流程，熟悉内容编辑方法和技巧，能熟练使用相关编辑软件；熟练使用电脑及相应的编辑软件，熟练使用photoshop制作简单的图片，了解HTML代码；良好的打字能力，工作认真、踏实，责任心强。

（2）不同网站招聘网络编辑的不同要求：有的要求学历在大专以上，而有的最低学历要本科；工作经验的时间不同。

（3）总结网络编辑需要的素质和技能：新闻编辑基本知识，计算机及网络基础知识，必备的专业知识，相关的政策和法规，一定的外语能力。

3.我的职业规划

第11篇：软件实训网络设计及实训总结

实训指导教材

软件学院

附录2实训总结

主要说明本次实训完成的任务，通过此次实训你学到了什么？有何体会？程序调试中发现的问题和解决方法？因时间关系没来得及完成的想法，今后的目标等。

通过此次短暂的课程设计，我深有感触。从一开始的构思再到今天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来，并且自身的排错能力也得到很大的提高。

此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的安全运作。这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。并将平时所学的知识第一次融会贯通。也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。

在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必须加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。

这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来，根据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，仔细的编写文档。在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点安全与规范起来。并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题，虽然我通过

- 10实训指导教材

软件学院

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第12篇：网络专业网络综合布线实训总结

网络综合布线实训总结

为期两个星期的实训结束了，在这两个星期里，自己也收获了很多的知识，也明白了安排这实训的意义和作用，这次实训的目的是让我们通过理论与实际操作来提高我们的动手能力。在这实训的项目主要有以下内容：

实训第一次课：网络综合布线设备与材料认识及规划绘图实训一）实训目的与要求

认识综合布线工程中常用布线材料的品种与规格，并在工程中正确选购使用。掌握初步的绘图技巧，会看懂工程绘图。

二）实训教学内容有：

（1）、认识各种双绞线；（2）、认识各种光缆；（3）、认识双绞线端接设备；

（4）、认识光缆端接设备；（5）、认识线槽、管及配件，桥架，压线钳，剥线钳，打线钳，光纤熔接机；（6）、认识机柜（7）、认识其它小件材料（8）利用Microsoft Office Visio绘制简单的工程布线图纸

三）实训心得：

通过这个小实训，我认识了以前只能是在书本才能看到的东西，也明白和懂得了一些不常用的工具的使用和注意事项，对自己以后出去工作提前打下了基础。

实训第二次课：综合布线工程测试实训

一）实训目的与要求

掌握 5E类和6类布线系统的测试标准，掌握简单网络链路测试仪的使用方法，掌握用福禄克器（FLUKE DSP-4100）进行光纤测试的方法。

二）实训教学内容有：

（1）、元件连线和安装工艺对线路的影响

（2）、简单网络链路测试仪和的福禄克器的使用方法

三）实训心得

这个实训让我们懂得了做一个网络综合布线工程的常用工具测试，掌握简单网络链路测试仪的使用方法，掌握用福禄克器进行认真测试的方法。实训第三次课：综合布线方案设计实训（模拟某楼设计）

一）实训目的与要求

通过实训掌握综合布线总体方案和各子系统的设计方法，熟悉一种施工图的绘制方法（Visio软件），掌握设备材料预算方法、工程费用计算方法。设计内容符合国家《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范GBT-T-50311-2000》

二）主要教学内容有：

（1）、工作区子系统设计；（2）、水平子系统设计；（3）、垂直子系统设计；

（4）、管理间子系统设计；（5）、设备间子系统设计；（6）、建筑群子系统设计；

（7）、总体方案设计

三）实训心得

这个实训让我们懂得了做一个网络综合布线工程的常用标准和基本设计理念和思路，通过这个实训，我们学会了如何规范系统的去做一个网络综合布线工程。训第四次课：网络综合布线光纤熔接机实训

一）实训目的和要求

掌握光纤熔接机的使用方法，能够熟练地使用光纤熔接机并熔接成功。

二）实训教学内容有：

（1）、认识光纤熔接机的各个部位，知道各部位的作用。

（2）、剥掉光纤的外保护层。

（3）、切平光纤的两端。

（4）、熔接光纤和绕光纤。

三）、实训心得

通过这个实训，我们懂得了光纤熔接机的工作时的要求。自己也亲自去熔接完成了几条条光纤，在第三次才熔接成功，而在整个过程虽做了了三次，但也收获了很多。因为自己是第一次接触熔接机，自己也切光纤的两端不平，所以出现了做三次的局面，但在三次中自己没有灰心，认真的去做好。不断的总结自己切不平的原因，最后也成功了，使自己更加有信心面对接下来的学习。

整个实训中存在的问题

在经过理论设计与实际布线操作之后，发现自己在很多方面还存在不足，如以下几点的问题是在实训中遇到的：

（1）、在设计时对于综合布线系统的认识不足，由于没有接触过真正的设计和测试的项目，对于第一次的设计有着诸多的不足，也不知道从何处入手。尤其是信息点的分布问题，不知道该怎样分布。

（2）、Visio软件的应用的不熟练，和设计一样都是第一次接触，而只有在课堂上练习，所以对于Visio绘图软件也是不熟悉。

（3）、制作跳线时的线序以及水晶头的问题，在以双绞线作为传输介质的网络中,跳线的制作非常重要。在网络施工中，一般都使用T568B标准。，而水晶头的制作则是比较困难，首先是剥线，剥线的时候不小心容易把线缆剪断造成不合格的跳线，其次是压线，在压线的时候经常发生两种情况，一种是压线时没有把八个

头全部压好，导致有一段不通；还有一种是线缆没有剪齐，导致压线时有的线没有压进去。

实训心得和建议

通过实训，我更进一步了解了综合布线的设计步骤以及施工方法。首先是布线设计方面，面对网络综合布线中出现的一些问题，原先我们在不停的检查排线架接头，通过逐一排除，我们自己也能检查到存在的问题并解决。其次是Visio软件应用能力得到了提升，从只能按照书上的图来画到最后竟然独自画好了文化楼的平面图以及信息点的分布图；通过分组模拟网络综合布线实训，也让我们发现了自己的很多不足之处。为以后的学习指明了学习的方向。最后就是这次实训我认为我收获最大的：我初步了解了综合布线整个系统的设计，施工以及检验的一个工程的过程，这是我收获最大的一个地方。我还学会了如何更好地与别人沟通，学会了接受别人更好的观点，如何更好地去陈述自己的观点，让别人认同自己的观点，也进一步的认识了团队合作带来的快乐和意义，更进一步的认识了团队合作带来的共赢，同时也培养自己发现问题和解决问题的能力。

实训人：折翅ふ亦能飛

学号：1111

班级：网络11-1

2012年12月5日

第13篇：实训总结

]:2010年电子商务专业大学生实习报告总结:经过两周短暂的电子商务实习，让我学到了很多在专业书本上学不到的知识，学到了许多有关电子商务的具体操作实务，认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这...经过两周短暂的电子商务实习，让我学到了很多在专业书本上学不到的知识，学到了许多有关电子商务的具体操作实务，认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。下面做一介绍：

1）掌握了网上银行的基本功能，学会了更好的利用网银，如网上购物买书，开网店，用于网上支付和交易以及用于校园“一卡通”网上充值等网银功能。

2）充分的了解了物流管理运营模式和物流管理模式，掌握了B2B具体操作程序，B2C具体操作程序以及C2C具体操作程序。

3）学会了如何更好的利用搜索引擎如百度、谷歌搜索相关信息，特别是学会了有关键词进行检索信息，以及掌握了谷歌翻译的功能。

4）学会了在网上如何经营网店，掌握了开店的基本流程。前不久，我开了一家二手书店，店名为e家二手书店，用户名：happyyuzeqing.支付宝账户为：happyyuzeqing@sina.com.

5）了解和掌握了网站分析评估，如对中国商品交易中心的网站分析评估和比较。

6）了解了电子商务在各行业的应用，特别是电子商务在连锁业中的应用让我深受启发，用了灵感，启发了我的思维，让我感觉到电子商务的广阔的用途和巨大的发展空间，潜在的经济价值和丰厚的利润。设计了一种我所想的经营模式：

一直以来，我都想从事绿色食品行业，为中国的食品行业做出自己的贡献，特别是绿色食品，有机食品和无公害食品。

业务经营模式如下：绿色食品产生产（产地、种植、采购、加工）+绿色食品连锁店经营+电子商务（网上服务）+（物流）配送。设想一下：人们在家不用出门，在网上就可以预定新鲜的绿色食品（如新鲜蔬菜等等），我们一切为客户服务，上门服务，送货上门。那该多么的方便啊。

虽然这次实训比较的辛苦，要写9个实习报告，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，慢慢成长、成熟，我相信在不远的未来，一定会有属于我们自己的一片美好天空。

通过这两周的电子商务模拟实践，让我学到了许多知识，让我受益匪浅，希望在今后的工作和生活当中，能够用到电子商务带来的方便、快捷和高效。

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第14篇：实训总结

阿里巴巴实训总结

2012级商务英语本科一班程银

阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的B2B贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。

通过为期21天的学习使我对阿里巴巴电子商务国际平台的实际操作有了更深层次的了解，也对跨境电商有了进一步的认识。现在总结一下这些天的学习内容。

实训前两天我们进行了户外拓展训练，教练把我们分成六组比赛，实行积分赛制，一天积分排名最后的三组要接受惩罚。在比赛的过程中，我们结识了来自黄山学院和安徽工业大学国际贸易的同学们。每个小组的成员在比赛时都团结一致，集思广益为自己的组赢得比赛而努力。通过两天的拓展训练我们懂得了很多平时忽略的浅显易懂的道理：团结就是力量；注意细节；要学会换位思考；懂得与自己的竞争对手合作。尽管在烈日下暴晒两天，我们流了很多汗，一个个也晒得跟非洲难民似得，但是我们的收获远远超过在凉爽的空调教室里所得到的。这样的经验会成为我一生都会去回味的宝贵记忆。

实训第三天，张旭老师给我们简单回顾了国际贸易实务的知识，介绍了贸易流程，FOB,CIF等。第四天，沈老师开始教我们如何使用Photoshop进行简单的图片处理，例如简单抠图操作，图片的剪裁，图片优化等。接下来的四天中，我们都在学习图片处理。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符合要求时，需要裁剪成指定的大小，裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。

接下来，方辉老师教我们一些摄影的知识。方辉老师是国家高级摄影师，不但会摄影，图片处理能力也是很好的，让同学们都很崇拜，故大家都喜欢叫他，方大师。方大师告诉我们相机常用功能主要包括了微距、闪光灯、快门、三脚架、背景布。微距通过合理补光，逆光角度也通常能降低顺光下的大反差，得到我们想要的光影效果其主要目的是力求将主体的细节纤毫毕现的表现出来，把细微的部分巨细无遗的呈现在眼前。通过闪光灯可以改变色温、改善被摄体照明条件、反射用光，不破坏被摄体现场环境、添加眼神光和多灯组合，塑造被摄体形象等。快门的使用先按一半，相机自动对焦，继续按下，相机进行拍摄其作用为能够准确调控曝光时间、具备有足够高的快门速度，以利于拍摄高速动动全或有效控制景深。三脚架固定相机使其更加稳定，背景布价格高低不一可以用无纺布代替或者A4纸也可以，背景布的使用使其主体更加突出对光源掌握更好。而室内光源拍摄铺设其中主要包括光线对拍摄的影响，光源的角度选择同被摄体成大约45°角的侧光，可以很好地表现被摄体的形状和细节。室内拍摄注意点有：环境、布光其内容为背景环境力求单一（白、灰、黑）、多光源条件下，灯光的色温一致（5500K/6500K）、产品越大、需要光线强度越高。灯光配置尽可能为两个以上，这样可以保证产品左右受光均匀，数盏灯光的高低远近对产品都有适当的影响。背景纸的放置方式要恰当，最好成弧形放置这样拍摄出的产品照片的背景会比较单纯，而且会出现我们需要的渐变效果光线照射的角度和技巧非常重要，同样的产品在不同的照射角度下会有不同的效果。产品拍摄时产品的正面一定要受光均匀，因为在网络上买家看到的永远是产品的正面。

学过摄影后，接下来就是阿里巴巴国际站卖家后台的操作与学习。在剩下来的实训里，我们学习了发布高质量产品信息基本步骤、提高精度让信息排名靠前、巧用图片和介绍吸引买家和信息的管理维护如何寻找买家。

通过老师的讲解和自己的实际操作发布信息的基本步骤分为以下几步：打开阿里巴巴国际站用老师给的账号登陆；进入我的阿里点击发布供应产品在新出的页面里点击我要发布；选择产品的类型再点击下一步填写详细信息；下一步填写产品的基本信息和填写产品的详细说明及设置物流运费信息（发货地址、运费设置、信息有效期）最后点击同意协议条款我要发布。而提高精度让信息排名靠前其具体的做法为一条信息只发布一个产品、产品名称必须出现在标题中、选择与产品符合的类目、发布的信息带图且填写产品属性使消费者在第一时间了解有关产品的相关内容及其用途等。其次是巧用图片吸引买家，其内容包括图片上传的要求和方法、上传图片的标准、产品介绍如何吸引买家。在上传图片之前需要了解图片的格式、大小及图片的储存位置。上传图片的格式为JPG（JPEG）或GIF格式，图片的大小不能超过200k。产品介绍如何吸引买家，卖家通过填写产品的名称型号应用、产品的独特卖点(产品的特点，功能）、完整的规格参数、颜色等的选择、售后服务等吸引买家的关注提高其交易量。最后，如何寻找买家包括如何找您的意向客户，巧用供应信息找买家，挖掘行业上下游信息，买卖速配，买家采购标准。寻找意向客户包括，当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商，发布求购信息，在网上找寻供应商。在传统贸易中，客户来店里告诉我们要买什么，而电子商务就是我们知道哪些客户要买我们的商品，完全相反于传统贸易，掌握了主动权。其实在商品的供应信息里也有我的买家，可以寻找贸易公司，主动出击。除了求购信息，供应信息外，也可以挖掘行业上下游信息，通过目标客户的主营产品名称搜索，按地域，按经营模式，按工商注册时间及注册资本来寻找公司。

我们还学习了阿里巴巴国际站的内容有：1.数据分析：效果统计曝光量、点击量、反馈量。操作统计新发产品数、产品修改次数、My Alibaba登录天数。 2.产品优化：

产品标题设置注意点.好标题 =适当简洁的特色+准确完整产品名建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息有明确的产品名称=产品关键词Tips:与买家的搜索词相匹配有精确的产品定位。

老师告诉我们阿里旺旺的使用在做贸易中很重要，他是寻找客户，获得订单的主要来源之一。其主要内容为使用TM的的好处、TM的下载与安装、TM的主要功能点。使用TM有利于获得更多被卖家搜索查询的机会、买家可以及时沟通和快捷登录MA平台。TM具有多版本整合、添加好友、防骚扰、快速入口、聊天记录等功能……

一转眼为期21天的实训不知不觉就这样过去了，回想21天的实训生活虽然很累但是我过得最充实的21天。在这21天中我们学习了许多的知识和了解了许多的具体操作，在实训过程中通过老师的详细讲解和我们自己的上机操作我们学会了图片的拍摄处理和相机的使用、图片软件的应用。在实训过程中我们最大的收获就是学会了如何在阿里巴巴国际站上怎样发布产品、如何提高精度让信息排名靠前、巧用图片吸引买家和图片上传的要求和方法、上传图片的标准。实训后才知道我们所学的专业理论与实践有着很大的差异，专业理论讲的很浅显但在实训后才发现在实际操作过程中要注意许多细节，一个小小的失误也会导致出现一系列的问题。使我认识到学电子商务必须要做到专业理论与实践的有机结合那样才能更加牢固的掌握知识。

这次实训主要培养了自己的综合能力，积累了丰富的实战经验。在实训中困惑与艰辛的体验让我逐渐认识到自己在学习过程中的不足之处。在实训过程中所收获的所学的会对我以后的学习、生活和工作有很大的帮助。我坚信只要自己用心去发掘一定会收获和启发为自己以后的工作和生活积累丰富的知识和宝贵的经验。

第15篇：实训总结

2009-2010第一学期《计算机应用基础》实训总结

本学期我担任XXXX班计算机应用基础实训的教学任务。实训前首先按照实训大纲的要求做好实训计划，按照实训计划准备各个实训项目。本次实训共安排六个实训项目，分别为：实训一：Windows操作、文字录入与公式编辑；实训二：Word操作－文档格式化；实训三：Word操作－表格处理；实训四：Excel操作－工作表的格式化；实训五：Excel操作－数据处理；实训六：powerpoint操作。通过这六个实训项目，使学生熟练掌握windows、word、excel、powerpoint等操作。

在实训过程中，耐心讲解，对学生较难理解的地方反复演示，让学生充分理解，并且注重实际动手能力，对每个实训项目要求学生自己独立完成，完成后提交电子版的文件，以及写实训报告。

在完成每个实训项目后，认真批改学生提交的电子版文件，让学生及时知道自己的错误，以便及时改正。

通过一周的实训，学生对计算机应用基础这门课程由陌生到熟练应用，大大提高了实际运用能力，为今后在工作中运用office软件打下了坚实的基础。

计算机与信息工程系

XXXXX

2010年1月8日

第16篇：实训总结

实训总结

在这一周的实训里感觉过的非常的充实，也许我们以后不一定会从事这门行业，但是这长达一个星期的实训对我们以后可以算是一份宝贵的经历。洪老师一开始就为我们讲解了一下的常用设备有钳工工作台和台虎钳。一周的钳工实训中我学到了如何去划线、锯削、锉削、精加工、钻孔、攻螺纹等等。我个人觉得我们班的纪律情况还是蛮好的。洪老师和杨老师在实训期间一直强调安全问题，要把安全放在第一位。在实训期间可能大家都会有一个感觉那就是时间不够用，每次在老师说下课的时候总是充满干劲的，不愿停下。最后我想说老师总是最有耐心的人，因为他们把重复的东西在讲给学生时总是富满激情，让我们听起来颇为有趣。

第17篇：实训总结

2011-2012学年第一学期《面点工艺》实验课总结

任课教师：平学仁

本学期，根据教学实施计划，2010—0 1烹饪工艺与营养班在校内进行面点基本功实验实训技能课的教学，共17周。在学校、学院领导的关心支持下，实验、实训课按实施计划完成了教学任务，现就本学期阶段实验的情况进行总结，并提出改进措施。

《面点工艺》（技法项目）课的技能共分为14个实验、实训分别对操作规范、料形规格、切制方法等工艺进行演示操作训练。在教学中采用“演、讲、练、评”的指导方法，即现场演示、讲解、指导学生操作练习、总结评分等方式进行。利用课余时间能够有组织、不辞辛苦地带领、引导学生利用晚自习时间练习，这样既培养了学生组织性、纪律性，使学生有了一定的时间观念、工作的责任心，养成了一个好的习惯；又使学生的动手操作能力得到锻炼，为以后的校外实习奠定了基础。能够做好实验室的安全、卫生工作，做到室内无人及时关好门窗，并切断电源，组织学生按时进行清扫及整理物品工作，将实验室排烟罩的排油格斗拆下来进行清洗，保持实验室的环境美观清洁。按计划圆满完成教学任务，没有发生教学事故。

存在问题：

1、学生在训练过程中对操作规范、原料规格等技术的掌握比较困难，加强培养学生的动手能力和观察能力。

2、在写实验报告上不够认真，还需要进一步加强。

3、老师在上实验操作课时，学生站着观看，由于没有阶梯，后面的部分学生就看不到，也无法记观看笔记。改进措施：

1、实验室的利用率应进一步加大，多利用课余时间比如下午的

7、8节课、晚自习、早晨等都可以利用，但是没有老师带领是不行的，光靠上课时间操作学生的熟练程度是不够的。

2、将实践教学活动贯穿在教学活动的始终。

3、尽快改变学校实践教学条件，增加学生实践条件、机会。

任课教师：平学仁

2011年7月1日

第18篇：实训总结

实训总结

从开学之前对实训的期待一直到现在实训基本结束已经过去一个月了，时间在不知不觉中流逝，一个月的实训整个环节下来我不仅收获了知识也成长了很多，对此我想对此次的实训做以下总结：

我们的实训是由四个科组成，我所在的是四科，一个科大约有十三到十四个人组成。实训实行的是轮岗制，每五天的业务轮一次岗，这些都由科长安排而每个科的科长在整个实训过程中保持不变，这样的轮岗制可以让每一个人都可以尝试做不同的工作，熟悉更多的工作流程而不只局限于一个工作岗位，这样就很大程度上拓宽了我们的实践范围，也更有利于提高每一个人的实践能力

我从联营会计——代销会计——自营会计——外部——非商品会计——税务会计，一共尝试了六个工作岗位，这一个月的实训中以及在不同的工作岗位的过程中我发现理论与实践结合的过程真的需要我们自身学会去思考，学会灵活的运用自己学过的专业知识，有时候真的觉得自己学的那些理论知识太僵硬了，太死板了。知识是死的，只有当我们把这些东西运用到实践中的时候它们才具有生命力，才可以发挥它们自身拥有的力量。

就自己做过的这六个工作岗位中，联营会计跟代销会计的工作流程几乎是一样的，只是每个人负责的柜组不一样而已，比如说有酒水组、清洁组、调料组、家居组，联营会计跟代销会计的工作量相对来说是比较小的：就是首先要填制商品销售清单然后再交给自营会计审核，最后再等着登录明细账就可以了；而自营会计的工作相对于联营会计的工作来说稍比较复杂一些，自营会计主要的工作是对联营会计填写的商品销售清单进行审核，除此之外还要内部的商品验收单盖上货物收讫的章，还需要税务会计的增值税单据和销售清单以此来填写付款通知单和记账凭证，有时候还需要找出纳开具的支票，这些单据都是一式两份的，一份有手写的记账凭证，一份要附上击打的记账凭证，刚开始接手自营会计的工作岗位的时候还真是着实感觉有些茫然，那个时候就感觉特别混乱，但是等到做完了一两笔业务的时候渐渐地也就可以理出头绪来了，别人讲多少遍都不如自己亲自去做一遍来的清楚明白。就这样，十天的业务已经完成了，紧接着就开始十一号到十五号的业务了，这一次我做的是外部的工作，外部的工作主要是给四个科开具增值税发票而且是一式四份的，所以外部的技术性工作比较少，主要是进行大量的体力工作,这五天的业务中我就一直在开具增值税发票一直在盖客体章，在开发票的时候必须要特别的谨慎才行，一定要确保自己算出的数字的准确性而且大小写一定要保持一致，在这其中自己出过错也为此翻过功，所以会计一类的工作必须要格外的认真才行，不仅仅是外部的工作，没一个工作岗位都是一样，如果在你的这个环节出错了往往会牵扯到别的工作岗位的工作，这些都是有一定的联系的。我们不难发现会计一类的工作大多都是跟数字打交道也就是跟钱打交道，没一个数字反映在现实中的都是具体的资金，所以就算是一个小数点我们都不能出错。

慢慢的半个月过去了，一天一天的实训让自己感觉到很累但同时也特别的充实，我很期待自己没有做过的工作岗位的工作流程到底是怎样的也很希望通过全科人的共同努力、携手合作下，我们可以顺利也可以按时完成工会做任务。

总的来说这四个工作岗位的功工作自己出现的错误是比较少的，这四个工作岗位下来没有觉得什么可到了第五个岗位——非商品会计，我做非商品会计的时候感觉完全乱了套，非商品明细账简直让我头都大了。做非商品会计的那几天确实感觉挺痛苦的。

非商品会计的主要工作就是根据非商品资料首先要自己写记账凭证，而自己填写记账凭证的时候就往往比较容易出错，比如说购买储物柜要记在周转材料下的低值易耗品下，而我就把它记在了管理费用下这就出错了。填写完了记账凭证之后要在后面附上该笔业务需要的单据像现金支票、转账支票、这些需要找出纳开据，统一发票和增值税发票要找外部人员开据，此外还有很多业务需要自己亲自去填制比如付款通知单，后面需要附加的发票收据之类的单据还需要找科长和税务会计来签字，这样整个的业务流程就差不多完成了。

非商品除了以上这些比较繁琐的工作之后还有一步比较重要的就是要登非商品明细账了，登非商品明细账必须要格外的认真，登完了一级科目一定不能忘记了登下面的明细科目，我就在这上面出现了好多这样那样忘登或漏登的账，荣国漏登了一笔账就会导致下面的账全部都会出错，所以登非商品明细账的时候要特别的认真才行。

经过了做非商品会计由于自己的大意和各种各样的原因造成的很多错账之后，我发现自己学会了谨慎，学会了认真去处理事情也学会了面对问题和错误的时候如何去解决。所以在做最后一个工作岗位的时候我特别认真地去做每一笔业务避免再出现同样的错误。

我做的最后一个岗位是税务会计，税务会计的工作比非商品会计的工作要简单一些，所以之后的工作就轻松一点了。税务会计的工作主要就是要写外部给的增值税发票，然后就是等着登税务明细账就可以了。整个这六个工作岗位下来之后实训一个月了我收获了很多也学到了很多，在不断地出错中我学着去耐心面对和处理这些问题。通过会计分岗实训是自己可以更加全面的去掌握会计核算方法，熟悉企业相关的业务流程，也为自己的实习和就业奠定了基础。

我们的此次实训大致分四个周完成，第一个周主要输熟悉企业情况和会计工作规范，建账，进行1-8号的业务；第二个周主要是进行9-19号的业务；第三周主要是进行20-30号的业务；第四周主要是进行31号的业务，期末对账，结账、试算平衡，打印电子账簿，编制财务报表，这就是整个实训的安排。

保持一颗平常的心认真处理每一笔业务，又累也有收获，我想我会积累经验同时又吸取教训，让自己在不断的学习进步中得到提升。

第19篇：IT实训总结

IT实训总结

经历了4个月的实训，我收获了很多。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。刚到实习公司，不是像学校里的朝九晚五，而是朝八晚六。我们不可能简单的了解一些企业文化，简单的学学新的知识就可以了，我们的这个实习必将是一个繁忙的实习，也必将是一个充实的，进步的实习。来到这里，我们要忘掉大学里自由的作息时间，克服困难，养成良好的工作生活习惯。基于各方面的原因，虽然在去之前我们做了比较充足的准备，但还是遇到了一些困难，例如学习时间长，实战比较繁多，但时间又比较的短，难以保证按时按质按量完成。下午下了班，员工们都回去了，我还在那儿练习，一直到晚上8点，才能回住处休息。中午也没有休息的地方，只能趴在电脑前休息一会，一周下来，相当地疲惫。但我们都明白自己来实训的任务，都坚持着完成自己的任务和使命。这个星期熟悉了工作环境、C编程以及Xcode的环境配置。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白! 实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

第20篇：实训总结

实训报告

第一站

这周我们的实训很高兴能来到衢州九九红玫瑰园,在这里见识到了一个企业的成长，发展，崛起，

当我们坐了大半个小时来到这个玫瑰园是，这里的负责人已经早早地站在外面等我们来。随后，他带领着我们参观他们的企业和庄园。在这过程中他为我们介绍了这个企业的成长，发展，崛起。

九九红控股股份有限公司是一家跨行业多领域经营的大型现代综合性民营企业集团。集团总部位于钟灵毓秀、人杰地灵的南孔圣地—浙江衢州。秉四省通衢之地理优势，承千年儒学之文化滋润。集团注册资本伍仟万元人民币，经营范围包括：实业投资，投资管理服务，农业综合开发，日用化妆品研发与销售，货物进出口，旅游景区开发。

十年里，九九红集团绐终坚持“永不满足、思变图强；永不止步，争创一流！”的企业精神，团结创新，开拓进取，持续稳健发展，现已形成经营领域覆盖房地产开发，玫瑰种植与深加工，现代物业、多元商贸，玫瑰特色休闲观光旅游，高科技美容产品研发与生产，健康美容养生服务等各大行业的现代大型民营企业集团规模。成功创造了突出的的经济效益和社会效益，形成卓越的品牌影响力与良好企业声誉。

九九红集团一直坚持“追求专业造福社会”的核心价值观，先后与浙江工商大学、浙江农林大学、浙江大学、南京野生植物综合利用研究院等著名高校和科研单位建立了管理与技术等多领域的合作与研究。始终坚持以科技的力量引领企业，以专业团队创新专业产品，保持九九红产品纯天然和高科技的完美结合。

自2007年起，九九红集团开始涉足农业综合开发。在衢州农业对外综合开发区投资开发九九红玫瑰种植基地，引进玫瑰专业人才，开展玫瑰专业种植，完成技术攻关，以示范基地的方式，快速发展玫瑰种植3000亩，在优化当地生态

2 环境的同时形成良好经济收益，带动周边农户发展玫瑰种植上万亩，形成玫瑰种植规模化生产，与此同时进行苗木种植开发项目。

多年来九九红人一直坚持，激情坚韧，直面困难，团结实干，忠诚奉献的工作作风，通过不断努力，集团先后荣获衢州市免检企业，衢市农业龙头企业，浙江省质量、服务、品牌、创优满意单位，浙江省林业龙头企业；湖北省“守合同，重信用”企业，黄冈市“守合同，重信用”单位，黄冈市社会治安综合管理先进单位，黄冈市人民防空工作先进单位；中国衢州农博会粮交会金奖，中国衢州工业科企合作项目洽谈会优秀项目奖等各项荣誉。

我们走着走着就来到了一个爱情公园，这儿非常美。

爱神维纳斯

慢慢地，那个介绍人就带我们进入一个小展览厅，那里放了他们企业生产的各种产品。同时也介绍了一些这种产品和生产的背景。

当时为进一步实践农村产业的转型升级，在2008年时，在董事长王叶明先生的推动与领导下，开始规划玫瑰深加工项目，以挖掘更大的玫瑰价值。成立浙江九九红玫瑰科技有限公司，开展专业玫瑰产品深加工技术研究尝试。经过多年实践，智慧勤劳的九九红人，以产自九九红玫瑰基地的优质有机生态玫瑰为原材料，自主研发生产玫瑰花茶，玫瑰精油，玫瑰花水，玫瑰护肤品等琳琅满目的专业玫瑰产品。并依托万亩玫瑰基地与自主研发生产实力等优势，在中国上海、深圳、杭州等大城市投资组建专业玫瑰产品销售与经营公司，利用旗下 “优奈思”，“悠香堂”，“艾露恩”，“伊玫丝”等专业品牌，以专业化经营，品牌专业店、商超、美容院线营销，体验服务等各项市场营销策略，着力销售各类玫瑰产品，将优质、健康的九九红玫瑰产品传递到全国各地。同时综合利用玫瑰产业园优质自然资源优势，发展玫瑰产业主题文化休闲观光旅游，羸得各地游客广泛美誉，成功打造中国首个玫瑰专业产业链。领跑中国玫瑰产业，致力传递玫瑰幸福。

汗水浇灌成绩，成绩鞭策发展。谁持彩练当空舞，引吭高歌九九红。面对经济全球化、一体化、信息化的挑战，九九红集团将紧紧围绕可持续发展战略，以理性审视未来，有效整合产业资源，集中打造主导产业的核心专长，潜心经营自主品牌产品，致力民族品牌沁神州浓情天下九九红的美好愿景，力争在最短的时间内将企业打造成一家实力雄厚，管理科学，具有深厚文化内涵，较强品牌影响力的国际大型企业集团。

第二站

第一站，我们来到了衢州娃哈哈饮料有限公司。经工作人员介绍，它成立于2008年9月1日，占地面积约120亩。属浙江省人民政府及衢州市工商行政管理局批准注册的一家中外合资企业，公司于2009年3月正式投产。主要生产包括果蔬饮料、含乳饮料、茶饮料、瓶装水等多个品种，年产500毫升茶、含乳蛋白、水饮料2.4亿瓶。

同时，我们了解到，衢州娃哈哈在取得良好经济效益时，也取得了较好的社会效益。先后获得了“浙江省工会‘强保障、促和谐’先进单位、先进基层党组织、工业产值30强先进企业、税收贡献30强企业、衢江区区长特别奖财政贡献奖、企业上台阶奖、劳动关系和谐企业、安全生产工作先进企

业、衢江区环境友好企业

、明星企业”等多项荣誉奖项。同时，公司的成立也带动了当地的就业和其他产业的发展。下一步，衢州娃哈哈启力饮料有限公司将在浙江省各级政府的大力支持和集团公司的正确领导下，继续秉承励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息的企业精神，进一步扩大企业生产规模，为当地人提供更多的就业机会。

其实，追本溯源，衢州娃哈哈是杭州娃哈哈总集团的子公司。而总公司则是成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、

保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。

工人们在车间忙碌地工作

在中国民营企业500强中，

流水线上的产品

娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主

研发能力，以及各类产业化和生产

蓬勃发展中的“娃哈哈”

线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

我们一行人一直好奇，为什么要取名“娃哈哈”呢？经过上网查找，我发现，娃哈哈其实是一个巨大的饮料王国。在成立之初，宗庆后为给自已公司生产的这种营养口服液起名煞费了一些功夫，甚至曾通过新闻媒体在社会上征集名字。有人还拿出市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等等学科来论证这些名字，到最后被定为了

原因有三：一是好读“娃哈哈”，

孩子得到娃哈哈后的开心喜悦之情，很乐观积极。三是有一首广为流传儿歌叫《娃哈哈》，方便品牌传播。

总的来说，我们此次“娃哈哈”之行还是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多管理经营方面的知识，特别是体会到创业的艰辛与不易。

第三站

浙江志高机械有限公司是一家从事掘进、露天、潜孔、顶锤式全液压钻车；凿岩机、潜孔钻；活塞式、螺杆式空气压缩机的应用研究开发、生产、销售服务

的专业机构。多年来，志高机械秉承“重细节、求高效、铸品质、创未来”的企业宗旨，打造成了业内液压钻车品种系列最全，螺杆压缩机系列品种最丰富的知名企业。公司以志存高远，持之以恒，放眼世界，赢在全球的胆略，凭借着优秀的团队拓展精神，在行业内声名卓著。

公司现有员工300余人，其中工程技术人员22人（包括俄罗斯工程学院院士等多名专业技术专家），并与中国通用机械研究所、中国掘进机械研究所建立了紧密合作的关系。与多所国内知名大学建立了共同研发平台。公司产品时刻追踪国际先进技术，是专业型技术企业。雄厚的技术研发能力，遍及全国的销售网络和积极、互动的服务平台，使企

业发展迈上了快车道..

这学期我们去实训的地方其中就是浙江志高机械有限公司中一个位于衢州市衢江经济开发区的一个公司。

我们坐着公交车过去，到了那以后一个人出来为我们介绍公司。浙江志高机械有限公司成立于2003年8月，注册资本5000万元，为国家高新技术企业，是一家从事掘进、露天、潜孔、顶锤式全液压钻车；凿岩机、潜孔钻；活塞式、螺杆式空气压缩机的应用研究开发、生产、销售服务的专业机构。多年来，志高机械秉承“重细节、求高效、铸品质、创未来”的企业宗旨，打造成了业内液压钻车品种系列最全，螺杆压缩机系列品种最丰富的知名企业。公司以志存高远，持之以恒，放眼世界，赢在全球的胆略，凭借着优秀的团队拓展精神，在行业内声名卓著。

到2009年止，公司在全国建立200多家销售网点，并设立广告宣传牌，在品牌宣传上共计投入500多万元。经过多年的打造，已被评为“衢州市著名商标”，产品也被评为“衢州名牌”。目前“志高掘进”在全国各地都有了相当的知名度和消费者认知度。公司获得了2009年度区长特别奖中的“技术创新奖”一等奖、“中小企业成长奖”，还获得“2008年度浙江省成长型中小企业”称号。

仓库内的制造流水线

而我们参观的这个工厂是在于2007年搬入的，至今为止也有6年了。由于今年是2013，所以那个为我们介绍的人很高兴地跟我们说：今年是我们公司的十周年，到时候会在外面弄个很大的气球，搞活动，哈哈。

我们参观了的工厂的两个制作流水线的仓库。一个是空气压缩机制造流水

线，一个是打井机制造流水线。

后来，在参观的过程和听别仓库内的情景

人说的话让我知道了这个公司的经营理念是：“科技创新无限，志高掘进先锋”。公司始终以技术创新为核心谋求企业的发展，以“重细节求高效铸品质创未来”为行动纲领，最终实现“创新协作人本价值”的和谐统一。在参观过程中，介绍人跟我们说他们的产品是经销商代销的，这样可以减少很多不必要的麻烦。

心得体会

时间过得很快，两天的实训很快就过去了，美好的东西总是稍纵即逝。在此，我感谢朱老师的细心安排和帮助。相信这次珍贵的实训经历会一直影响我们今后的工作生活。

二天的实训使我获益不浅。第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的生产工作经验，认清了就业方向及就业特点；第三，通过这次参观实训，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力学习，是自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过实训，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望以后还能有更多的机会，让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。

同时，我真心希望将来的浙江、中国会有越来越多像“娃哈哈”、“志高”等这样的公司，以技术创新为核心来谋求企业的发展，拉动衢州，浙江以及国家的经济。

最后，作为一名学生，我觉得学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在企业学训是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献 !

《网络配置实训总结范文.doc》