铜锣湾超市开业企划

2020-03-01 19:49:26 来源：范文大全收藏下载本文

中盛百货超市开业策划案

总体思路：

一：市场调研。

二：前期宣传造势。

三：开业营销策略。

四：中期深入宣传。

五：内部员工培训。

六：美陈布置。

七：开业庆典。

八：开业延续扩张。

一：市场调研。

市场调研工作是不可缺少的一个非常重要的步骤，没有详细的市场调查，就无法制定出取胜于同行的战略方针。俗话说：有个好的开头，就等于成功一半。所以在开业之前一定做做足充分的准备，不可草率行事。市场调研数据也会给营运部提供更好的运营策略，同时也能使我们的广告能真的入消费者法眼。

主要调查方向：

1、同行业开业人流量。

2、同行业开业促销策略。

3、开业期大概日营业额。

4、同行业购物环境。

5、内部布局、通道。

6、消费者建议、购物感受。

7、等其他相关调查。

这些调查能为我们提供行业的不足之处，以便改善。从中寻中突破点，为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到，别人没有的，我们有，别人有的，我们的更好！

二：前期宣传造势。

此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心里准备，为正式开业蓄势。

策略：

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三：开业营销策略

百货行业开业都会有促销活动，这是无可厚非的。但是什么样的营销策略，能够真正为公司提升人气，储蓄潜在消费能力，最终的营业额才能说明问题。所以：百货行业，营业额才是王道！

在传统的营销策略的配合下，要创新，要让消费者感觉新颖，但是前提不能欺骗消费者。横幅：在开业前25天到20天在各街道悬挂横幅，除几条环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要有。重点区域，居民区重点悬挂。预计500条站台广告：几条主要街道公交站台，制作开业广告。电台：开业前20天可以启动电台广告，投放一个月时间。开业前20天开业后20天前期广告投放不宜过多，主要目的是让消费者提前有个，中盛百货即将开业的意识。

所以传统营销方式是根本，创新营销方式才是突破。具体策略，需企划部和运营部具体研究。

四：中期深入宣传。

在开业前3-10天，开始大范围的投放广告。此时的重点宣传促销活动，和开业庆典的活动，应该要出现产品信息。不同媒介选择不同的广告形式，多元化广告形式。形成全城效应，最少让克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百货什么时候开业，有什么样的优惠力度，有哪些类型产品。在消费者的潜意识中提前几天就种下购物的意识。

媒介选择：

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8、DM单页：产品介绍全面，活动介绍清楚，同时推广企业形象。这是属于大众媒体形式，也是最直接有效的形式。让消费者能从DM单中得到购物的冲动。短信：这也是属于文字传播，能够带来直接的信息。开业信息，优惠多的信息。道旗：造势，在中心周边相关路段和街道插满印有购物中心盛大开业的道旗电台：之前的电台签订的十一个月的时间，现在只需要改动下广告词即可。报纸：《克拉玛依日报》，《晨报》针对单位人群，和办公室白领人群。横幅：前面过的横幅在临近开业前5天再继续审批悬挂。公交车电视：现在有公交视频了，可以考虑购买些时间段。站台广告：前面做的站台广告可以同时继续带来广告效应。

以上广告方式执行到位，对其带来的广告效应是很显著的。

五：内部员工培训。

这里的培训很重要，这是一个新媳妇首次见公婆，是新新的百货中心第一次于消费者见面。所以每一个细节，每一个步骤都决定着百货中心在消费者心目中的评分。所以这里的培训就显得更为重要了，我们要注重人性化，给购物者带来温暖和开心的购物环境。人是个活物，一言一行都能给彼此传达一些信息，有些信息时潜意识的，有些信息时直接的。这都将影响消费者的心理意识。因此，我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将代表着整个购物中心的形象展现给消费者。所以培训是势在必行的。

六：美陈布置。（现场考察后提供单独美陈策划）

超市内部及场外美陈布置，以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉，只需在转身之间，就能找到自己的准确位置。

七：开业庆典。（现场考察后提供单独的开业庆典文案）

开业庆典的具体方案需要做实地考察。（目前我还没到过现场，对地形以及周围环境还不太清楚。）

具体的活动方式和庆典策划尽快提供。

八：开业延续扩张。

如果百货中心能如期开业，那么很快就会有中秋和国庆双节出现，所以开业后所有人都不可以松懈，相关的部分广告投放也许要继续保持。

正式运营以后，开始制定短期、中长期、长期发展、企划、运营战略计划。