汽车空调企划书
2020-03-02 01:22:13 来源：范文大全收藏下载本文
汽车空调创业企划书
一.市场调研及分析
1.市场机遇：随着我国汽车保有量的上升，汽车空调的数量也在不断增加。2001年我国汽车空调压缩机的产量为129万台，到了2006年，产量达到566万台，同比增长52.6%，2007年我国车空调压缩机的产量则达到了643万台。而我国小型汽车的年增长速度高达30%，这种快速的增长率，势必会带动汽车空调的同时快速增长。空调的增长,维修需求也就不断增大.
2.随着中国汽车零部件行业的不断发展壮大，国际汽车零部件巨头也纷纷看中中国汽车零部件市场这块大肥肉，相继转战中国市场开展在华业务。把业务重心转移到中国，在中国设立自己的厂等等。近日有消息传出，2009年12月，精工集团与浙江万达集团将分别出资60％和40％在浙江省兴建一家新工厂，专门为中国汽车厂商批量生产低成本的汽车方向助力系统，为中国新兴汽车厂商提供廉价的汽车零部件。
3.十一五期间是继整车高速发展后零部件快速发展的高峰期。整车产量的上升，汽车保有量的增加，不断增长的中国零部件海外市场等因素都给我国零部件的发展带来机遇
4.公司地理位置：过往车多，交通方便，住宅小区附近，机关部门相对集中的附近，要易于被人发现。
5.公司发展战略：国汽车维修企业已达30多万家，从业人员240万，年维修价值300亿元，虽然总体数量不少，但整体素质不高，服务质量更是良莠不齐。一方面我国在引进先进车型的同时，也引进了先进的维修设备、技术和经营管理经验，一批有实力的汽车生产厂商（如一汽、大众等），建立了服务质量较高的维修站点。另一方面，我国汽车维修市场上存在更多的是一些设备落后、技术水平低的修理厂家，有些是“作坊式”的修理厂，有些仅仅是路边摊。由于大量小规模维修厂的存在，造成维修市场上呈现出争抢简单车的现象，进而引发行业内的过度竞争和市场的混乱。而对高级轿车的修理又存在供给不足，造成车主抱怨无处修车。因此，我国的汽车维修企业虽然数量众多，但体质却普遍较弱，能够与国外大型维修企业相竞争的更是寥寥无几。前景还是很乐观的。
①．树立自己的服务品牌，走名牌战略之路
②．建立汽车空调维修业的信息管理中心
③．加强汽车空调维修业的人力资源培训
④．加大对汽车空调维修业的投资，实现规模经营
⑤．加强对汽车空调维修业的管理
6.公司内部控制管理：国内汽车维修业人员素质低已是不争的事实。因此，面对入世的挑战，维修行业还要加强人员的培训，因为汽车维修企业的生存与发展，所依靠的就是其员工的服务，而服务质量的好坏又是与员工素质的高低密切相关的。如果员工素质普遍较低，则会造成零部件的浪费，维修时间成本增加及设备的易损坏等，从而增加企业的维修成本。而低质量的服务又会造成顾客的不满意，使企业丧失大量客源。随着微电子及计算机等技术在汽车上的应用，汽车维修对从业人员的知识和技能要求也越来越高，维修人员知识的“贬值”速度也在加快。所以企业应该按照市场要求的员工技能与本企业员工所具备的技能加以比较，从中找出差距，加以重点培养。此外，企业平时还应加强同高校汽车专业的联系，定期输送企业技术人员去培训，不断更新企业员工的知识和技能水平以适应市场的需要。
我国虽然颁布了对汽车维修业的管理办法，但由于监督不力，使得维修市场上的乱收费、服务质量低等现象仍普遍存在。因此，为了促进我国汽车维修业的健康发展，一方面要加强对
汽车维修业的监管和执法力度，对维修业从业人员的资格认证、服务质量、收费标准等进行监督，对服务中产生的纠纷进行仲裁。另一方面，要防止有关部门滥用职权，对汽车维修市场进行过多的干预，否则将造成资源的扭曲配置和效率损失。总之，要充分利用好政府这只“有形的手”，加强对我国汽车维修行业的监管，为行业的发展提供一个公平的竞争环境，从而促进我国汽车维修行业的健康有序发展。
7.汽车维修服务技术：汽车空调采暖与通风、自动控制系统、性能测试、汽车空调安装与维护、故障诊断与排除以及实用维修技术
8.汽车维修服务设备与设施：自动型汽车空调维修设备34801-2K
9.配件与维修市场分析：随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。
二.发展战略与实施计划
1、企业自身swot分析：
2、优势：目前中国的汽车空调市场刚刚起步，性对竞争白热化的家用空调，汽车空调还处于开发期。我国汽车产业高速发展，这也推动了我国汽车空调行业的发展。
3、劣势：
（1）公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。
（2）市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。
（3）同类企业比较多、其他汽车维修店包括本项目。
4、机会：随汽车产量的增多，汽车空调专修也成为大众关注的热点。市场上对本项目的需求也随之激增！
5、威胁：同类企业比较多、其他汽车维修店包括本项目。
三、目标客户：
1、周边车源：交通车辆相对的集中，还有住宅小区的车辆。
2、自带车源：主要为熟人的介绍。
3、潜在车源：地处于易于被人发现的地方，还有该地区的商品房将完工，车源将大大增加。 四：资金分配：
启动资金：50万
1、建厂房。门面装修：20万。
2、购买专业设备：15万
3、早期工资分配：5万
4、流动资金：10万
五：管理团队：
部门组成：前台、维修部、配件部、管理部、
成员组成：总经理、厂长个1名，专业维修大工3名，小工5名，前台服务员1名，配件管理员1名，会计1名。
六、战略规划
战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：
1、基本竞争战略：
（1）成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先，尽管存在着强大的竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。
（2）差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。
2、发展战略
（1）创业初期（前二年）发展战略规划：公司初步进入市场，以优质的服务和良好的公司形象为依托，彻底惯彻服务100，沟通100的理念，进行大规模、客户关系经营，迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。
（2）五年发展战略规划：公司通过前二年的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点任放在原有业务上，目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长。
（3）第六年发展规划：公司依靠高额的利润和规范的经营进行上市和吸引国际基金的投资，在拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个信宜地区。
七、风险预测
财务风险
1．资金不足
解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，必要时争取可以推迟支付等，缓解支金流。争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者加入。
2．盈利不足
解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。 市场风险
1．顾客数量不足，顾客流失
解决措施：解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。真正做到服务100，沟通100。
2．宣传效果不明显
解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用好流动广告优势。
管理风险
1．市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失
解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。
2.员工的素质能力不足
解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。增强同行业间的交流，促进员工技术的提高。
法律风险
依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。
企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税。
汽
车
空
调
创
业
企
划
书
班级：机自072 姓名：任光华
学号：200780724223
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