年度营销工作总结与计划摸板（版）

集团（营销）模板

年度营销工作总结与计划

装饰公司 ： 日期

行文说明：

年度营销工作总结与计划是集团营销管理的重要规范工作。年度营销工作总结与计划不是简单的日常工作描述，要系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，有的放矢地提出新年度的营销工作规划。总结与计划必须具备严谨性、真实性、全面性、科学性和预见性等特点。各装饰公司应严格按照集团年度营销工作总结与计划模板执行撰写。

第一部分：2007年营销工作总结

一.市场整体环境现状

1.相关行业市场概况

 当地房地产行业对家装市场的影响  当地装饰市场渠道模式特征及发展变化  当地建材行业对家装市场的影响 2.消费者需求变化与客户分析 二.竞争品牌营销

1、品牌竞争态势分析

2、竞争品牌营销分析

3、竞争品牌借鉴分析 三.营销工作的总结与分析

1．营销工作综述

2．营销资金： （计划与实际的使用率；年度费效比达成分析） 3．营销活动：

 展会营销效果评估分析（社会性与自办性）  终端营销方式效果评估分析（小区、工地、店面等）  促销活动效果评估分析

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5.广告传播：

 广告传播资金分配评估与分析  广告传播组合及效果评估与分析  广告传播对产值与品牌的作用评估分析 6．渠道建设

7．FA高端设计的推广效果评估分析 8.品牌建设效果评估分析 9.企业文化开展的效果评估分析

四、影响营销工作的现存问题与简要分析

1、客观问题

2、主观问题

第二部分：2008年营销工作计划

一、SWOT市场分析

二、08年营销工作整体展望

1、总体目标规划：

 营销目标  产值目标  营销费用目标  费效比指标  渠道开发目标

备注：各公司可根据自身发展、市场环境变化、竞争对手营销费用状况和发展需要，提出合理的、能推动企业品牌建设和经营发展的费效比指标和营销费用指标。

2、品牌推广计划

 营销借势  策略联盟  公共关系  活动策划

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 费用控制  媒介组合  企业文化建设

备注：品牌推广计划中各公司必须考核并结合特定节日和特定事件，制定切实可行的推广实施计划。

3、市场营销计划

 小区拓展计划  展会营销计划  渠道开发计划

4、营销资金预算

 营销资金预算计划

 制定出各项费用的分配比例

5、广告策略及定位

 媒体策略定位  媒体组合策略  投放效果预测  资金分配比例

6、FA高端营销推广计划

三、08年集团性营销工作建设性意见及可拓展性思路

装饰公司 企划部负责人： 年 月 日

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