2020-03-01 16:36:14 来源:范文大全收藏下载本文
楼盘前期销推广方案
第一部分市场调研
1、宏观经济数据分析(略)——来自项目近期月报
2、区域板块状态及竞品项目分析:
第二部分项目定位
1、功能定位
2、客群定位:可根据产品层次做定向分析,如户型大小
3、形象定位:来自楼书主题,可做适当升华和发挥
第三部分形象包装
1、销售案场包装:售楼处形态、创意建议、功能分区内容
2、工程案场包装:如围挡、初期工程形象
3、销售道具设计:整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容
4、平面广告系列方案:2-3个,列举一个,指出这几款方案的主题
第四部分营销推广计划
1、营销推广阶段划分:筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系
2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系
第五部分销售政策
1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用
2、特殊时间节点的营销政策运用,如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述
第六部分营销团队的组建
1、营销团队架构图及职能分工
第七部分营销推广费用预算
1、销售物料的费用预算
2、各阶段推广费用预算及比例
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