琪多姿品牌营销策划书
2020-03-02 08:05:37 来源：范文大全收藏下载本文
琪多姿品牌营销策划书
一、策划的目的
品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
二、分析当前的营销环境状况
当前市场状况和市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现 ：琪多姿在现实生活还属于新兴品牌，只有逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国内衣服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：琪多姿目前网络市场占有率不到0.1%，主要竞争对手销量皆突破年千万元，行业先驱则有年销售额超亿元。继续拓展市场，增大影响力及市场占有率。
三、品牌营销目标
成为中国环保健康内衣先锋，为中国消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。 “心系一处”，集中优势资源，专注于内衣产业，在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。 琪多姿品牌在年龄定位上专注于18～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
四、品牌传播
品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。 传播是品牌力塑造的主要途径。
1.广告传播广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们
了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。我们公司将承担前期的全部广告费用，预计每天将有超过1500元的广告费用投入。以保障最快的速度将琪多姿品牌推广到网络市场，并且提高市场占有率。
广告简介：
1.直通车 2.黄金展位 3.站外推广 4.搜索引擎
1.促销活动销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有：赠券、赠品、抽奖等。促销活动无论是传统销售模式，还是新兴网络市场都是不可或缺的推广方式。配合广告传播双剑合璧才能最大最快程度发挥作用。
主要活动简介：
2.十元包邮约每月3场，每场1000件。预计推广期为3个月，合计9000件。
该活动可以为品牌店吸取大量流量，能及时帮忙商品占领销售排名，99%的好评率能提升店铺积分。它在短期内能产生较好的销售反应，也能长久的给品牌带来效益和好处，尤其对品牌形象而言。该活动为近期活动，请予以支持。
按正常比例计算，其中20%为5元运费区，40%为10元运费区，40%为15-20元运费区。平均约每单运费约11.8元。每场活动盈利返单率为20%，约能中和亏损5%，最终快递支出约10.8元每单。（该数据由近期一场1000票活动算出。）
3.特价专场各特价专场活动，如天天特价，时时折扣等。每场约1000件，约每月3场，预计推广期为6个月，合计18000件。该活动为店铺正常经营活动，请公司按盈利效果尽量予以支持。
4.淘金币专场 约每月1场，每次 3000件。预计推广期为常年，适效果而定。该活动需要巨额资金跟库存支持，属于中期活动，暂无法进行，约3月考核期后开展。该活动为店铺正常经营活动，请公司按盈利效果尽量予以支持。
5.免费包邮约每月一场，每场300件。预计推广期为长期，合计3600件。预计开展时间约5月后。改活动可以快速提升外面新产品的市场占有率，如果保暖内衣等。该活动为店铺正常经营活动，请公司按盈利效果尽量予以支持。
6.聚划算活动，单场保证金50万，每场约10个商品，合计每次20—50万件。这个是盈利活动，如果前期运营顺利，预计活动售价应该在16.8包邮，平均盈利约5元每件（扣除运费开支后的毛利润）。该活动为店铺正常经营活动，请公司按盈利效果尽量予以支持。
7.其他不限定专场活动，具体需要随机安排。
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