宣传口号
2020-03-03 19:42:12 来源：范文大全收藏下载本文
上海“大师杯”网球赛广告语
携手上海感染世界
网球大师杯赛是ATP（男子职业网球协会）巡回赛的年终总决赛，它汇集了世界排名前八的网坛顶尖高手。大师杯赛是真正的风云际会，高手争雄，代表了当今网坛最高水准的较量，向全世界的网球观众呈现了史上最强的视觉震撼。
世界排名前八的选手携手来到上海，捉对厮杀，向全世界的电视观众奉献着精彩的网球比赛，用他们的肢体感染着全世界。同时，中国这个开放的国度，上海这颗璀璨的东方明珠，吸引着来自全世界的人们，无时不在向全世界展现着人文上海、科技上海、绿色上海的先进理念。体育与城市的融合，以其独特的方式感染着全世界的网球观众，影响着全世界的每一个角落。上海正成为全世界关注的焦点，大师杯网球赛也已成为上海的城市名片。 上海大师杯网球赛的广告采用电视媒体，具体运用4R理论来销售推广。
1、与顾客建立关联(Relativity)。
在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。作为主办方，上海可以为顾客提供全方位的服务。但这个服务不一定是完善的，很难保证每项服务都是最优秀的。解决办法是为客户提供一揽子解决方案，然后在更大范围内系统集成和优化组合，这样可以保证方案和各个集成部分都是最好的，从而形成整体最优，使体育赛事与顾客建立起互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。此外，建立产品需求关联，提高产品与需求的对应程度，提供符合客户特点和个性的具有特色或独特性的优质产品或服务。产品与需求的对应越准，关联性越强。
2、提高市场反应(Reaction)速度。
在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求。目前多数公司多倾向于说给顾客听，而不是听顾客说，反应迟钝，这是不利于市场发展的。当代先进企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。上海要在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。
3、关系(Relation)营销越来越重要。
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。与此相适应产生5个转向：(1)现代市场营销的一个重要思想和发展趋势是从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有用户；(2)从着眼于短期利益转向重视长期利益；(3)从单一销售转向建立友好合作关系；(4)从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；(5)从不重视客户服务转向高度承诺。所有这一切其核心是处理好与顾客的关系，把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。
4、回报(Retribution)是营销的源泉。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要
满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。
点评： 突出了宣传上海的主题，内涵较深刻。宣传途径重点以电视为主，但忽略了其他宣传媒体的作用，显得有点不足。
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