2020-03-02 13:57:48 来源:范文大全收藏下载本文
十一月促销活动指引
一、活动背景:
国庆佳节刚刚过去,双十一即将到来,双十一是全年中大型全民购物狂欢节,同时也是消费力集中释放的好时机。随着节日的临近,火药味也越来越浓,线上线下家电企业都在绞尽脑汁,布局双十一购物狂欢节。对康佳白电来说,抓住这一契机,线上线下同步开展,打出新玩法,搞好客情关系,宣传新品上市,给客户信心,清理库存滞销,树立良好的康佳品牌形象,同时促成销售提升。
二、活动主题、时间
1、活动主题:全民狂欢11,康佳优惠大放送;
2、有效时间:2016年11月1日-----2016年11月30日
3、参考渠道:零售、代理商、超市
三、活动利益点
优惠
1、第二件5.1折(利润机+滞销机,不参与以旧换新抵扣,库存大的公司主打) 优惠
2、以旧换新抵1
11、211元等(旧机器抵扣##现金)
优惠
3、双十一专供(少量特价机1111.
11、超低价格811等、引流,不参与以旧换新) 优惠
4、预约优惠购(预约交1元有礼,可根据情况写上优惠方式)
优惠
5、扫码有惊喜,扫码关注“康佳冰箱洗衣机”官微有精美礼品价值11.11元相送 优惠
6、一元抽奖;凡现场购机加一元即可参与抽大奖(奖品自行设定,要有吸引力)
四、活动执行
1、活动目标定位:各分公司跟据结合自身实际情况,找准此次活动的主要目的,库存大的主打消库存,库存合理的,主打利润机,把活动定位思考清楚,才能精准布局,精准投放,实现目标。
2、人员安排:节前做好人员分工,兼职人员配备,布展准备,特别是超市导购员、引流员对促成成交的作用不可忽视。
3、培训:节前安排专人做好导购专业知识、销售技巧、礼仪形象培训,统一说辞,统一着装。
4、宣传:宣传的到不到位直接影响到店客流和成交量。
⑴预约优惠购;重点交房小区联合装潢公司、建材公司做团购活动布展等形式; ⑵可以采取微信扫码关注”康佳冰箱洗衣机”送优惠券;
⑶宣传单特定群体发放;宣传车巡回移动到城市、乡镇;利益点提炼后制作重复播放宣传;
⑷各乡镇经销商门店、小家电销售网点宣传,张贴海报,摆展架;同时整合资源联合彩电、合作伙伴等展开活动,扩大影响力,均摊费用
5、门店活动特点:出样多的卖过出样少的;网点多的卖过网点少的;促销多的卖过促销少的;声音大的卖过声音小的;形象好的卖过形象差的。
6、活动总结:活动结束后,核对销量,安排发运,核算相关激励费用,准备销量明细,照片,活动总结,每做一场及时上交一场。
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