广告策划
2020-03-02 07:44:28 来源：范文大全收藏下载本文
广告心理学
第一部分市场调查
一．营销环境分析
我国的咖啡文化起步较晚，在20世纪90年代以前并不为国人所熟知。但是，90年代以来，随着我国改革开放的深入，在西方文化的不断渗透之下，咖啡这种休闲、高雅、时尚、浪漫的休闲生活方式越来越受到人们的青睐，这个“西方文化先锋”也渐渐的进入了百姓的生活。
现在，随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时尚、现代生活联系在一起，成为了时尚和潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且已成为许多人生活中不可或缺的饮料。
因为我国咖啡市场处于起步阶段，我国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。但是目前，我国咖啡市场基本被几大著名咖啡占领，剩余空间虽然大，但极不容易占领。要想占领市场，就得有好的产品，好的宣传广告。
二．消费者分析
根据调查发现，目前在我国喝咖啡的主要人群是中青年人，男性多余女性，青年人追求时尚、新潮的生活，认为咖啡是一种很时尚的东西；而中年人却是因为工作需要，让自己处于清醒的状态。也许是因为男性的压力比女性大导致男性喝咖啡的比例大于女性。对于这个群体，是我产品的主要顾客，要重点发展，不可马虎。
对于老人和孩子，这种潜在的顾客，也要全力开发。可以通过适当的宣传，让老人和孩子接受我的产品。鉴于中青年人这个人群中所剩的可占比例较小，所以对于这种潜在的客户，我们一定要尽全力开发。
所以，我的宣传一定要老少皆知，适宜各个年龄阶段，吸引各种消费者。 第二部分广告计划
一．广告目标
广告一定要人尽皆知，人们可以通过各种媒体了解，随时可以了解。
二．广告时间
广告时间不定，但在中午12：30到14；30和晚上18；30到20；00这两个时间段，各个电视台一定要循环播放，深入人心。其次，在其他时间段，广告片可以不定时的播放。但在广告播放初期，所有的广告一定要重复播放，尽量做到人们在打开电视的时候就能看见这些广告。
三．目标区域
广告的受众是各个年龄阶段的人群和全国各地，所以，这个广告的覆盖面很广，是正个中国和全中国人民。
四．诉求对象及重点
广告主要是突出本产品的香浓、醇正、润滑、回味无穷，这是本类广告的宗
旨。其次，对于不同年龄阶段的人群，也有不同的诉求对象。对于本产品的主要客户——中青年人，广告要突出咖啡的一大功能，即维持振奋的精神，保持清醒的头脑，同时突出喝咖啡是一种时尚的表现；对于本产品的潜在客户——老人和孩子，要突出咖啡的美味，对于老人，还可以突出每天喝一点咖啡有益于身心，给自己一个好心情，对于孩子，还可以突出喝咖啡也是也是成长的表现。
五．媒介选择和发布计划
宣传媒介主要是电视和网络，在产品推出初期还可以在报纸上刊登。在电视上就是各个时间段循环播出，网络上在各个网站的首页出现产品的商标，而视频广告主要是看视频前出现，同时还可以以悬浮标语的形式出现。
六．广告预算
1 电视 20万元人民币
2 网络 20万元人民币
3报刊 9万元人民币
各个媒体费用共计49万元人民币
第三部分广告策略
一．目标市场策略
采用差异性营销策略，将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。本产品的市场主要分为两大方面，即中青年人和老人与孩子，两大方面又各自分为两个小方面，中年人、青年人和老人、孩子，一共四个方面，所以，广告有四个不同的类型。
二．产品定位策略
本产品的定位策略主要是与同行产品比较，显示出自己的独特性，其次还可以突出本产品的著名品牌。
三．广告诉求策略
广告诉求主要有三种方式：一是主要作用于情感的感性诉求，二是主要用于认知的行李诉求，三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求。本产品广告主要采取同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求，通过认知和情感两种方式来吸引群众。
四．广告创意
（一）在一个通宵营业的酒吧，此时画面从中间一分为二，一位帅气的男士在尽情玩乐，另一个画面是一位漂亮的女士在酒吧玩乐，天亮了，两人同时身心疲惫、精神倦怠地各自回家，开始急速的换装打扮，打扮完毕，两人同时看向桌上的某某咖啡，思考一下，同时打开喝，喝的时候是一副陶醉的表情，出现旁白“香浓、醇正、润滑、回味无穷”，喝完后两人瞬间精神焕发，神采奕奕地去上班。画面最后出现本产品的标志和样品。
（二）在一家浪漫的咖啡店，一位青春靓丽的女生，靠窗坐着优雅地喝咖啡，频频吸引路人的眼光，女生脸上陶醉的表情让人忍不住遐想，这时出现旁白“那些 想不起 究竟是那些 反正 总有一些 不是这些 就是那些”，然后出现本产品的标志和样品。
（三）清晨，一位精神抖擞的老人，坐在花园里，品咖啡，脸上是陶醉的表情，香浓、醇正的味道，吸引了众多老人，老人说：“好东西就是要和朋友分享。”然后老人大方的和大家一起分享。画面最后出现本产品的标志和样品。
（四）一个可爱的小孩快速的跑向超市，买了某某品牌的咖啡，然后跑向另个小孩，说到：“他们说这个味道好极了，滴滴香浓，喝它就意味着你长大了。”然后
是两个小孩的可爱笑容。画面最后出现本产品的标志和样品。
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