核心团队智慧

2020-03-03 15:25:45 来源:范文大全收藏下载本文

《核心团队智慧》

思八达集团讲师:万智

首先各参会公司派出代表介绍自家公司产业、团队、领袖。然后带着什么样的问题、困惑想要在课堂上找寻到什么样的思路去解决。要着重突出自家公司与众不同的核心点。

分组、起队名,实行加分制度。第一名的公司将在两天后课程结束时获得思八达集团提供的免费课程及相关光盘、资料。最后一名的公司将有一些很人性化的惩罚。 万老师:我通过你家公司员工的讲话,我就能知道你现在的公司是个什么状态。公司的实力也可以看得出来。我培训过的欧派家俱为什么卖的比较火,就是因为员工说话有分量。有分量就是不说废话,而是把产品从内到外、从上到下说得清清楚楚,这样卖的比较容易!

老板首先要把话说得清楚,明白发言对象。毛泽东说看菜吃饭、量体裁衣、射箭要看靶子。很多老板一开会就说要大干。结果员工当时听了很兴奋很冲动,回家却一动也不动。因为员工不知道具体为什么而干,干出什么样的绩效。这就叫讲废话。浪费时间浪费口水。把公司上下弄得一团糟,应该上《领袖演说智慧》 万老师:老板与高管只能说3种话。

一、必须讲公司过去、现在、未来(听众为未来所拉动,要让人心中燃起希望,有盼头)

二、必须讲公司产品给顾客带来的帮助。(此时应该突出产品的唯一性,权威性,排他性)

三、必须讲在公司产生的某种信念。(高管如何心定、如何获救、如何交给公司)

公司上下没有情感做事就会很累,就不会有太大的发展,员工为了做事而去做事心就会死,就会失去创造力。提不出有利于公司的发展方案。只要上下有了情感的灌注,大家才会一条心,公司上下所有的人做事被感情所滋养,就会无往而不胜。一切问题迎刃而解。

公司要想思想统一先从说话统一开始。要学会凝聚高管的心。大家聪明老板傻点无所谓,马云什么电脑方面的编程技术一窍不通,但他会驾驭人,提到阿里巴巴就联系到马云。为什么?因为马云不经营事,只经营人就可以了。事自会有人去做。关键是找到为你做事的人。老板必须学会运用众人智慧解决众人问题。蒋介石耍小聪明玩弄权利、欺骗中国人发动内战,毛泽东集中全党智慧发动群众让他滚蛋去小岛台湾。 提问环节

问:为什么员工没有主人翁精神?

万老师:因为这个事主人不是他,这件事情与他关系不是太大,或者说是没有获得老板的尊重、平台的支持。

绿岛咖啡主管问:如何规划员工,让他们心定下来?

万老师:应该问他们有什么企图心,有什么想法、需求。你来参考。拉动业绩,用三万块钱撬动三十万。四两拨千斤,借力打力。 当然还有你们公司机制的问题。

很多公司机制在罚人,讲人十条有八条在毁灭人。不懂人性,不知道如何

给人动力。

问:如何吸引到高端人才?

先把他请进来,适应下公司氛围。第一两个月额外给他工资(市场化)问他在乎啥,为什么要来,为什么愿意来,给你期权股份只要你贡献大。什么是期权股份?《运营智慧》里面会详细的谈到,教你如何操作。使他看得到自己的未来,让他自由的、开心的融入这个文化氛围。有的人才在这里是人才,在那里是鬼才,总之一句话,企业有问题就是老板虚伪,上梁不正下梁歪。老板应该经常学习整风运动,象我们伟大的党学习,延安整风空前统一党的思想,于是小米加步枪干掉日本然后就是老蒋!

问|:高管、部长都有股份,为什么执行力还是不行?什么原因?

万老师:为什么没有干劲,是因为具体怎么算账不知道。让大家想到的疑虑全部交代出来。员工看眼前,老板看长远。钱分出去了,事、责任没有分出去,没有人去承担,完成。是因为执行人、责任人、监督人没有统筹。

问:餐饮行业年龄段在70、80、90后,如何统一人心、价值观、有什么思路吗?

万老师:老娘舅大家有听说过吗?他们当时也有这种问题,后来才解决的。你上了思八达什么课呀?

答:我上了《运营智慧》 万老师:你看来是断流了。

万老师:老板不要以为上了思八达的课就一下子能解决所有问题,公司的问题永远也解决不了,一定要多多参加复训,没有一套系统的思维,机制思路,对人性做通盘的了解。不管你是什么年龄段的人其实差异是不大的,关键是公司氛围问题,氛围的最高境界就是唤醒人、影响人、融化人。企业内部要造势,造势就是要有落差,落差就是让同层面员工收入高低拉大,产生榜样,给榜样最高的荣誉与物质奖励,人为财死、鸟为食亡。这样生意好再累,员工也不会抱怨,氛围好嘛,没关系,这样的落差只会更加促进员工成长。他们自己明白收入低是自己修为不够高。会内省了,不找公司和别人的原因了。还有很多我就不讲了,好多老板都听不懂呀,不学习,境界低,所以导致企业发展停滞!吃饭七分饱,有思考空间,做任何事都要留有余地,实心的墙是最可悲的。空有空的好处,无有无的妙用。小老板做事情,大老板经营人的精神世界。

万老师:公司有问题是正常现象,公司的问题永远也解决不完,关键是找到问题的核心与根本,找到根本问题才解决一半。

公司所有的问题说明到一点,公司的管理模式和制度已经不适应当下的发展,需要通过公司管理层和全体员工碰撞生发出新的机制,想要发展的公司什么钱都可以省,学习的钱不能省。对于一个人来说钱有三个地方不能省。一是孝敬父母、二是帮助朋友、三是投资脑袋瓜。思八达的课自己不动脑筋,以为学点花招和技巧就所向无敌了,不去自我生发智慧就想解决所有问题,没门!

机制系统

机制就是经营动力,化解员工的阻力。前提是老板自我就应该提高、修炼能量。(一群女人围着这个男人转,很显然是这男人能量

太高。月亮绕地球转,地球绕太阳转,谁能量高谁就吸引谁) 老板要懂人性。

机制就是游戏规则,好话丑话说在前面。 机制与制度的差别

1、制度是百分之七十的框架。是公司法律与规范、是公司运作的根本(日本首相换了一批又一批国家啊依然平稳为什么呢?就是机制、制度很完善)机制是公司制度百分之三十的有效补充、相对灵活适合当下、与时俱进。

2、制度自上而下,少数人想出来的比较专制。是用来约束管控人的。

3、机制用来拉动人、成就人、绽放人、相对更民主。自下而上的。

4、自下而上:征求每个人的意见,执行力不好是因为没有执行自己的意愿。(辛亥革命孙中山三民主义;民生、民权、民主)民主:大家说了算。朝鲜、伊拉克、利比亚一个人说了算,出问题有人要他们的命。中国九大常委说了算!老板如何把自己彻底的解放出来呢?就是与员工定下完善的机制,这样老板才能省心、省钱、办事才能高效率。 做机制的命脉是什么呢?就是利他。做机制的法门是什么?问他。

利他越大,动力越大。

机制做好,按机制办事。精通的目的全在于应用。 机制执行八大策略:

1、与此事相关人员必须全程共同参与

2、必须站在公司与客户利益整体制定

3、必须是可操作执行方案,少讲感受与解释

4、现场明确责任人、执行人、监督人、奖励与惩罚必须分明。(三者关系必须是螳螂捕蝉黄雀在后)

5、如有不同意见,没人提一个方案,民主举手表决,少数服从多数或者多半通过为有效。

6、有几条算几条,不断完善,最后成系统

7、现场打印成机制文件签字画押

8、现场明确机制运行时间段,永远试运行(试点)如需变动,需经百分之八十通过。

万老师现场模拟开会机制

每队提出一条建议,经过万老师的提炼定下如下机制。

一、现场会议纪律手机静音、举手站立发言。

二、明确主题,并提前告知参会者。

三、必须讲真话,真实血淋淋的反映问题

四、做好会议记录,形成会议纪要,现场必须要有互动

五、现场必须明确追踪、跟进、监督结果的责任人

六、开会必须形成协议,提可操作方案

七、主持人必须正面引导、提炼可操作方案,少作评论,尽量不评论。

八、一次会议只解决一个问题。(如果有三个问题,分三次解决,不然就乱了,会跑题的)

九、会议一定要有总结。(总结就是知道下次如何做得更好)

十、包含机制八大策略操作点。

一、切记一言堂。(尽量引导每个人都发言,老板少说话,不要官僚、封建,博采众长,老板才能成长)

十二、必须有时间、有价值、有考核、有追踪开会结果。及时解决问题不拖延。 万老师说开会的命脉;开会后比开会前更有状态。(开会不是完全为了解决问题,问题永远也解决不完,开完会后让员工更有状态才是最重要的,领导者领导状态,状态决定成果)

分享:老板和核心层一起制定机制,一起商量解决问题,在此过程中老板的作用是监督、推动、引导。当公司全员养成做机制的习惯老板彻底解放。所以老板最聪明的做法莫过于投资核心层。 机制范畴

奖励机制 落差造势 让有能力有本事的人撑死加大筹码,公司发展需要有榜样。曹广军是我们思八达集团讲师做地毯钉条是亚洲第三名,他用一万能够撬动80万,市场化落差。人因受刺激而改变。详细的就不深入了。(《运营智慧》刘军老师那里有。)公司的发展速度离不开前几名员工收入的高低。老板不变公司发展有限,老板改变公司发展无限。老板改变的是思维。

快乐活动机制:

定期组织活动:公司必须有一个人做活动策划,核心就是收买人心。 Pk机制:调动每个人天生不服输的意识。

效率机制、品质机制、分红机制、节约机制

早晚会机制:早会调状态。晚会总结成长。

分享机制:有结果的人出来分享,复制成功者的方法、习惯,策略为我所用。 A:分享结果给我带来的好处与感觉

B:达到此结果的N个关键和N个步骤 C:你们按此想法可以这样做

晋升机制、淘汰机制、薪资机制、创新机制

成长机制:A:提升高管的境界。B:老板和高管必须在一起体验生活的美妙、拉大他的梦想。

个人战略导航图

个人和公司、平台的良好链接

一、我的优势是什么?

二、我的人生定位是什么?想做什么样的人?什么样事?以谁为榜样?

三、我三至五年的目标是什么?

四、我今年要达到的目标是什么?

五、我达到自己的目标的充分的理由和动机是什么?

人能够行动是内在动力大,外在阻力小。

内在动力来源于充分的理由与强大的企图心或报仇雪恨的力量。

万老师分享自己的故事:我是广东小山村里出生的。我在1999年去广东深圳跑市场作业务员,混了两三年都没什么头绪、进展。过年回家没有人看得起我,父母也说某某人家小孩要结婚了,买房子了有车子了,你呢一事无成。同样是人你怎么混的?在外面搞什么传销呀?那是违法犯罪的呀。凭着家乡的侮辱与不理解我发誓要干出人样来不然永远不会回来,回来就让你们这些人仰视、尊重我!凭着这个信念拼命努力现在是鑫港酒店执行董事、思八达集团讲师、还有好多头衔啦就不讲了。现在回家那给我爸我妈都是五万十万的给。村里面那些长舌妇都说全村那个小万最孝顺!你看这就是报仇雪恨的力量。

1、通过人生导航图建立自我思想、自我的人才能强大

2、回去花三个小时完善、明确此导航图

3、必须与公司的战略相匹配

4、用此导航图导航下属、别人人生。

如何快速达成目标?

一、公司核心层一起规划远景和未来

二、必须规划出未来公司出多少产值

三、未来几年要成就多少员工?成就到什么程度?

四、帮助到多少客户

交给:你交给谁,你就会拥有谁。物质后才有爱情,要及员工之所急,想员工之所想。无数的高管没有交给。谁先交给谁就占据主动权。譬如一对年轻人的爱情是块面包,如果没有黄油。面包马上会被从仓库取走!

创业的思维:创业就是无中生有。高管必须具有创业的思维,要经常研究自己的老板是怎么样从无到有、白手起家的。老板要经常教育自己的孩子自己是怎么做的,要投资孩子去学习、去实践、争取早日把自己的产业让孩子继承。古人说不孝有三无后为大。不是说生个男孩就是孝顺了,如果自己的生意后代没有很好的去继承,去发展,去发扬,去发挥。那么这也是最大的不孝,对不起列祖列宗。 创业就是利用自己现有的资源、优势、能力、资本通过一个平台创造出价值换回自己想要的东西。如房子、车子、钱、美女、被人尊重、自由、。。。。。。。

如何换?

遵循市场化法则:A:市场的本质是交易与合作。 B:交易的本质是交换,交换的媒介是筹码(筹码是事实上价值的体现,可以具体到数字,用钱来表达) C:成交的关键是等值和愿意,交易过程就是讨价还价。

高管的筹码:超额的利润和超额的回报。前提是你独当一面。你创造的价值越大,你的筹码越大。

1、和老板谈心在公司的近期感受。血淋淋指出当下公司存在的致命的问题,指出企业或者老板问题,不留情面。指名道姓。(此刻老板闭嘴)

2、谈交给:我能交给公司百分比是多少?什么原因?达到什么条件可以百分百交给。

用筹码换我想要的 A:我要什么? B:我用什么筹码来交换我要的?

C:我愿意承担什么责任?(责任就是公众承诺,代表决心) D:我的筹码够不够,还需要公司和平台什么支持?说出来。老板只能答应两个条件。

注意事项:

1、员工不要过分把平台当做能力,不要过分加大筹码。

2、老板必须放下身段,尊重每一个人,员工此刻发言时老板最好不要说话。此刻我们和员工是平等合作关系。

3、双方必须把心里话说出来,就是行使权力,私下再抱怨就是出卖自己的身体加上灵魂,就会走向自我毁灭!

老板与员工互相成就的通道:

一、必须将以上所谈的用书面的、文字的契约、协议来表现。公司形成一种契约文化,通过与老板签协议让员工提升到一个高度敢和老板平等交流。公司发展的速度和程度取决于老板与核心层互动的次数、彼此心与心的距离。

二、显现

1、员工开始显现,上层有原则、中层有欲望、基层有尊严。

2、老板必须帮助公司核心层建立自我。有主见、有思想、能够理解听得懂老板说的话

3、老板必须帮助员工增加能量,必须分阶段带领员工提升能力、增加能量。如何增加有一套详细的系统。《影响智慧》里面很详细。

万老师说:公司上下应该打造一个充满爱意的场。凡是公司有问题就是爱缺少了,只要爱没有改变一切都不会根本改变。

能量系统:所有问题都是能量问题。

1、物质以能量的形式存在

2、物质之间的作用是互相吸引互相排斥的

3、能量大的吸引能量小的

4、通过高能量的场合和高人接触。只有高能量的人才能把我们降服。 如何增加员工的能量?

爱因斯坦相对论能量公式:E=MC2

能量E=质量*速度的平方=长*宽*高*密度*速度的平方

长:经营人的长处,成功人士都是在把自己的生命在某一点上引爆的。还有就是长远的眼光。 宽:心中装着多少人,成就多大事业。男人的胸怀,男人的胸怀是被委屈撑大的。刘一秒说:成功人士不在于驾驭君子,而在于驾驭小人。

高:高度和境界。境界就是成事之心、成人之美之心。成事之心就是迷上一个事情。成人之美:爱他就成就他。

速度:持续而专注的工作状态。放大镜聚焦火力理论。速度就是让员工快速地成长,员工的成长才能有企业的成长。老板应该吧核心团队成长的速度放在第一位。一个公司发展速度取决于前几名员工的收入、境界、智慧、高低。高管成长的速度取决于投资脑袋的金钱。爱员工的境界就是逼他成长。

经营客户系统

第一:先找到企业的魂 使命:我要顾客做什么?魂就是顾客要我们做什么?是让我们的产品让客户过好生活解决人的问题。思八达解决人的思维意识系统,解决老板的生活方式,了解人的精神问题。

第二:定期做客户分析大会

分析客户的势。购买的势:知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度 分析客户深入的需求(间谍理论)

50%的正常工作,50%间谍同行业、同行业客户。(维迈凯66理论) 如思八达年会

开年会把客户请上,让客户给斯巴达战士颁奖。经营客户最高境界就是与客户成为一体。

如何服务到客户依赖我们?

我们所提供给客户的服务比他们想要的还要多的多,这样客户会依赖我们。 万老师说:作为一个高管我们唯一要做的事是提升自己的能力、境界、格局与老板达到精神共同体,变成公司的股东,让公司依赖我,没我不行。

必须让公司销售人才变成行业专家(客户是教育出来的)必须对本行业有深入的了解。

目标达成系统

1、数字化、具体化

2、有时间设限

3、跳起来可以摸得到(有挑战性)

4、奖励惩罚来保证

5、找人监督(监督人两个)

6、达成目标具体措施和步骤

7、坚守承诺、目标导向永不放弃

万老师讲解市场化机制实地操作演练

市场化机制是遵循市场原则:能者上、平者让、庸者下。竞选班委:主席、副主席、秘书长、活动策划员、财务。

参会企业公司派代表竞选以上职务,一定要是自己擅长的领域,每家企业代表说出自己要竞选的职务说说为什么?有哪些充分的理由?然后由台下统一投票表决谁做主席谁做秘书长。代表将手机号与QQ号写在白板上,主席建立群。下课后消化万老师这两天所讲解的课程。大家可以在群里自由交流,定期甲家企业要到已家企业参观,查看智慧落地成果,互相交流企业运作心得。参会公司可以定期举行分享会,详细费用由大家统一制定财务机制。万老师随时帮助大家解决问题。

最后主持人宣布课程结束大家全体起立鼓掌欢送万老师离开。

加分制度实行开始:第一名常州我能广告有限公司每个队员获得思八达赠送的《动力、阻力》光盘 最后一名集体用屁股写字:让我们一起实现梦想。现场欢笑阵阵!

在愉快的氛围中两天的学习结束了!

时间:2011-11-20到2011-11-22,地点:常州市新北区中天凤凰酒店17F

整理人思八达智慧助理:张笑天

2011-11-23 15:11:20

《核心团队智慧》研讨班学习体会1

核心团队

团队核心凝聚力

核心团队介绍

团队核心凝聚力

打造核心团队会议

发挥团队智慧 共同研究课题

领导核心团队智慧培训心得体会

教育科研核心团队工作总结

团队核心凝聚力培训体会

《核心团队智慧.doc》
核心团队智慧
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