业务助理竞聘书
2020-03-02 05:14:20 来源：范文大全收藏下载本文
业务助理竞聘书
尊敬的各位领导： 你们好！
我叫耿阳，2011年毕业后通过竞聘进入销售部从事销售内勤工作， 2012年8月份，负责苏北和安徽地区的日常销售与客户维护。
今天我竞聘的岗位是华中区销售助理。在内勤工作中，学会了怎样与客户沟通协调，怎样在现有条件下满足客户需求，同时辅助市场销售经理及时有效地销售、回款，积极的协调客户、销售经理、公司的三角稳定关系。现负责苏北安徽的市场业务，虽然在市场上的锻炼很短暂，但是我相信能有效运作自己所管辖的市场。首先建立维护客户和公司的合作关系，在客户中形成公司良好的信任度、依靠度，其次协调不同客户之间的市场矛盾，合理规避，最后在短暂的销售工作中，向客户学习的同时，积极的引导客户使用方向，加大对基地产品的销售。作为合格的销售助理，我认为最重要的是对市场形势的变化要有一定的判断力，从而建议公司按需定产，实现产能、利润最大化。
销售工作需要勤奋吃苦，只有勤奋才能细分市场，细分客户，从而筛选出和我公司产品相对应的客户。其次介绍我公司产品的特点及优势，让客户对我公司产品感兴趣，亦或首先实现终端销售，其次通过短期的合作要让客户迅速建立起对公司和个人的信任度。信任度的建立需要我们把客户服务好，对客户有所帮助，有效的售后服务才是培养客户信任度的最大有效途径。做好销售工作还要提高自身的素质和业务能力。不仅要准确了解当前浮法玻璃的市场价格，玻璃厂家的改色和停产信息等。其实现在多数客户对市场信息掌握的比我们的要早，我们没有必要把市场信息本身看的太重要，我们可以通过市场信息和客户共同探讨后期市场的变化。从而把在市场上了解到的信息，综合汇总及时反馈给领导，以便领导决策。市场反馈是业务人员的重要职责。
在公司和部门领导的帮助下，安徽市场正在逐渐的打开，目前以合肥为中心，颜色玻璃市场逐步辐射。目前正在构建马鞍山、淮北地区颜色玻璃代理商。在整体安徽市场镀膜订单很少，目前的市场还是主要以白玻为主，而low_e玻璃先入为主性的占据一定的市场，而颜色玻璃则以辅助性方式进入市场。
对于“以产定销”我个人认为是个很好的模式。去年有70%的产品是销往深加工客户，而深加工企业的订单是有一定连续性的，只要我们13年继续努力扩大深加工客户的开发维护，提高销量， “以产定销”的模式是可以实现的。在以后的销售工作中我会勤和客户沟通了解他们的订单情况，让客户把订单及时、定期的传到公司，确保“以产定销”目标的实现。我个人也会做到基本准确提报周、月客户需求计划。
结合公司13年的三种产品F绿、金茶、欧茶。我认为F绿主要销往LOW-E镀膜厂。江苏奥蓝的订单比较稳定一年在10万重箱左右。培养马鞍山天豪成为皖南区代理商，形成批发加终端的模式。争取加大发货量。其余的LOW-E厂家我也会保持每周沟通了解他们的订单情况。金茶、欧茶主要销往制镜厂，目前苏北安徽地区制镜相对较少，主要有安徽宏宇公司。13年安徽市场将会有几条浮法线点火，市场竞争将会加大，以此稳定终端，才是最终目标。
要做到每周都完成销售计划，我们应该把工作做到前面，上周末或本周初就要和客户沟通好本周的确切订单。当订单不足或连续几周不能完成销售计划时，要思考是自己没服务好，还是客户的订单不足或客户从其他厂家提货了。最终要找出办法，自己解决不了，可以请示领导。然后在深入市场和客户协调。如若是客户订单不足，要帮客户找到原因，给客户提供参考意见。还要在市场上寻找新客户，扩大销量。如若能竞聘成功，我会一如既往的努力工作。“抓大不放小”，维护好现有客户，扩大潜在大客户的销量，发展新客户。提升公司产品的影响力，从而提高售价。把更多精力放在镀膜产品的销售上，提高镀膜产品的销量。争取通过自己的不懈努力完成公司下达的销售任务。
竞聘人：耿阳
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