大型联谊文艺晚会促销

2020-03-02 14:47:28 来源：范文大全收藏下载本文

促销指导手册前言

尊敬的客户您好!请您认真阅读这本能给您带来财富的结晶,从中获得您想要得到的成功道路. 促销--是一个企业和一个经营单位最重要的一部分,它是推动产品在进升另一台阶最致关重要的一个环节. 促销--是现在美容院讨论增加利润的必备话题,也有很多美容院曾运用过很多种促销手段,有成功也有失败,做到成功的促销并不难,最重要的是您的方式和目标定位是否正确。

让神彩告诉您怎样做一场成功的促销！

第一章大型联谊文艺晚会促销第一节适合店群第二节邀请对象第三节会议主题第四节会议目的

第五节会议时间地点第六节人数要求

第七节参会人员要求第八节宣传工作

第九节会议前期美容师培训第十节准备工作第十一节人员安排第十二节会议流程第十三节会议成本第十四节会场布置

第十五节会场优惠政策

第二章美容院店内促销第一节适合店群第二节邀请对象第三节促销主题第四节促销目的

第五节促销时间地点第六节人数要求第七节宣传工作

第八节店内美容师培训

第九节会议前期美容师培训第十节准备工作第十一节促销成本第十二节店内布置

第十三节店内优惠政策

第三章户外促销

第一节适合店群第二节邀请对象第三节促销主题第四节促销目的

第五节促销时间地点第六节人数要求第七节宣传工作

第八节促销人员培训第九节准备工作第十节人员安排第十一节促销成本

第十二节户外促销布置第十三节户外促销程序

第四章开业庆典促销第一节适合店群第二节邀请对象第三节活动宗旨第四节活动组成

第五节活动时间及地点安排第六节新闻发布会

1、七业前期人员准备

2、新闻发布会

3、活动物品准备工作

4、活动预算

第七节剪彩仪式

1、流程设计

2、剪彩物品准备

3、活动预算

4、开业人员安排

5、培训工作

第八节开业优惠方案

第五章美容院申请终端客户促销会流程第六章促销申请表第七章促销合同

第一章大型联谊文艺晚会促销

第一节适合店群

1、店庆，感谢老顾客，增加顾客的忠诚度，并借此机会带来新的客源

2、老顾客不稳定，借此机会来展现店内的实力和顾客能在美容院能学到和感受到很多东西。

3、新店（分店）开业，增加美容院在当地的知名度和影响力

4、新项目推广，以引进新的项目来刺激顾客在次消费，增加顾客的消费额，并借此机会让顾客消费。

5、迁址，感谢老顾客长时间来的支持，告诉顾客新址，让顾客认同新址，增加顾客对美容院的信任。

6、内部员工不稳定，人心不稳，人员流动量大，需要建立美容院的企业文化教育，提高员工的凝聚力和人员的素质，增强美容师和顾客之间的关系。

第二节邀请对象

1、已与本店合作过的顾客（不限消费金额）

2、未与本店合作过的准顾客

3、当地知名人士，妇联，工商，税务等有影响力人士做嘉宾。

4、周边城市同行业院长（特邀嘉宾）

5、神彩公司促销美容顾问

6、曾经在美容院发展过程当中帮助过他的人

第三节会议主题

1、年终答谢，让你做新年美人

2、XX大型激情联谊晚会走进XX

3、似水流年，XX爱意永恒。

4、感恩的心，XX让你做靓丽女人

5、XX年风雨见彩虹，XX感谢一路有你

6、做个活色生香水灵灵的女人，佳人有约XX

7、魅力女人上天堂，漂亮女人走四方，感恩联谊会

8、春天的约会--邀您见证美丽

9、经典女人时沿魅力感受会

10、金秋是收获的季节，XXX美容院愿与您共同分享这丰收的果实

11、红粉佳人，美丽有约

12、相约健康，幸福一生

13、托起您的美丽，秀出你的轻盈

14、感受恩情怀，倾城约XX

15、XX以自然唤醒女人

16、XX演绎多变的风情

17、相约XX，打造女性魁力

18、白的自然美的自信，处终答谢万元酬宾。

第四节会议目的

1、答谢新老顾客

2、提高营业额

3、拓展新顾客稳定老顾客

4、提升美容院的知名度和影响力及口碑

5、提高员工凝聚力和积极性

6、全面启动XXX品牌在店内的推广

7、推广店内想推广但一直没有推广起来的项目

8、让顾客在这里享受到她在生活中没有享受过的感觉。

第五节会议时间地点

1、时间：

1）选择顾客工作比较空闲的时间 2）针对店内有纪念意义的日期

3）美容院如果没有特殊时间要求，由神彩公司统一合理安排

2、会议地点要求：

1）在美容院附近的洒店

2）会场可容纳200人以上， 3）会场音响设施要好

4）酒店要提供奖品托盘2个

水果托盘（根据准备的食品来决定）

投影布（白色床单）无线话筒2个

小茶桌

签到台

200张以上的椅子

酒店一楼大厅的开会指示牌

第六节人数要求

为保证做会议的人数氛，美容院必须邀请约到200人以上

第七节参会人员要求

1）当地20岁以上的女性

2）参会的顾客谢绝带小孩子入内

3）神彩公司促销部和市场人员等（参会人员统一服装） 4）参会人员统一形象，衣冠不整者谢绝入内

5）美容院全体人员（美容师全部穿统一的服装干净整洁，衣帽齐备，头发盘起，画淡妆）

第八节宣传工作

前期的宣传工作择一个会议的成败占有非常重要的部分，宣传工作的到位就是会议成功的一半，此会议宣传要大力推广，全面普及。

1、宣传单（由神彩公司设计）

内容：此宣传单体现联谊会的时间地点，大型文艺表演，惊喜的抽奖活动，刺激好玩的游戏活动，店内的实景拍摄图片（需要美容院提供），入场券，对奖券。

注：宣传单颜色和内容要醒目，大器，有视觉冲击，。

派发对象：

A、当地各种高档次消费的娱乐场所，例如：在茶餐厅里顾客喝茶的桌上摆入一张宣传单来做宣传。

B、在当地的银行，机关单位，教师楼能够消费的顾客群所在单位派发 C、在讥级商场，高级时装品牌店等当地主要街道派发

2、邀请函(由神彩公司提供)

内容:邀请函上体现联谊会时间地点,大型文艺表演,惊喜的抽奖活力,刺激好玩的游戏活动,特邀著称中美容心理医师,店内的环境实景图片和项目图片,对奖券及对他尊重的隆重邀请.派发对象:店内老顾客,朋友和想要邀请的重要嘉宾及重要嘉宾的朋友.

3、媒体宣传：在当地电视台做宣传

１）宣传联谊时间，地点，内容等２）农会店内的环境和新开展的项目等

４、报刊杂志农会：在当地收视率比较高的报纸，杂志上农会联谊会时间，地点，内容和店内的环境及各方面情况。

５、横幅宣传：

在会议前半个月～１个星期在当地主要街道挂横幅做会议的宣传和在店门口挂横幅做会议宣传

横幅内容：（供参考）

“ＸＸＸ美容院生活馆大型联谊晚会于ＸＸ月ＸＸ日在ＸＸ酒店隆重举行”

６、友情客串促销

在当地电视台收视率高的娱乐节目或各种大型企业单位做活动的期间在节目中的奖品由“ＸＸＸ美容生活馆提供价值ＸＸＸ美容护理卡”和宣传会议

目的：此方式可做开形的店内广告，由于能参加这样活动的顾客都是有一定身份和档次的，适合本店的消费阶层，可为本店增加新客源。

７、户外广告

在当地各个车站的站排背景上做宣传，此方式利用灯箱布镶在丫排背景上，可宣传会议，也可宣传店内推广的各种项目，可不定期做不同内容的宣传

８、物资形象宣传

Ａ、把会议的时间，地点及店内的环境，形象和项目做在面巾纸上免费介供给各种高级餐厅及各种需要此物质的高级场所，送给顾客用来做宣传，此方式可让顾客非常有印象的记在脑海里

面巾纸可以与宣传单订在一起发给顾客，让别人更容易接受宣传单。

Ｂ、可以在大型超市的门口摆一个咨询台免费皮肤测试建议护理方案，但不买产品，借此机会向顾客宣传会议派发宣传单，把要开大会的气氛烘托，可摆放气球和横幅等其它物资。

第九节会议前期美容师培训

前期的宣传很下要，但宣传的人更重要，所以对美容师的会前培训是非常重要对美容师的培训可分为三大程序来进行。

第一程序：院长在确定开会时间和地点后，就要在店内设立前期的会议气氛，除了形象及文案外，美容师要大力向顾客宣传会议铁内容和情况并邀请顾客来参加。

１、让美容师了解会议的目的２、让美容师知道本次会议对她个人的提升，调动美容师的积极性３、让美容师知道本次会议的时间。地点及内容。４、让美容师了解如何去向顾客介绍会议及成功邀约顾客

Ａ、邀请函的宣传――在宣传中要突出对方的高中和我们对她的重视及她能在这次联谊会上得到什么，首先要了解这个人的性格和爱好，分析我们的会议中哪一项她会感受兴趣，针对这一点加强宣传。

Ｂ、宣传单的宣传――除在高级场所中派发外，美容师还要在各种时装店及商场派发首先，看准目标顾客派发，在派发的过程中顾客说明内容。

注：美容师是代表了店内的形象，在出去做会议宣传时候一定要穿美容师服，身上披肩带，盘头，化淡妆，注意议容议表。５、肯确美容师的节目，开始排练

第二程序：会议前一个星期培训

１、划分美容师会议的任务，并针对不同任务职责进行培训２、在会议名如何去配合同事和老师３、明确美容师的目标顾客４、明确会议的注意事项

５、有参加节目表演的美容师加强练习

６、培训如何电话邀约顾客（会议前１～２天电话确定顾客是否到会）７、巩固美容师对ＸＸＸ品牌的了解

８、让美容师了解并背出会议的优惠政策和推广的服务项目

第三程序：会议前１～２培训１、２、３、４、５、６、

检查前期工作的到位率排练美容师会议的节目

排练美容师所担当会议中任务的工作流程鼓励美容师的气势

分析会议的突发事件如何去解决

整理会议美容师节目所用的服装及道具

备注：在会议期间，店内可设一些奖罚制度

１、员工每个人必须在活动期间销售多少金额有奖多少元２、在会议期限间影响了店内形象者扣多少钱

３、在会议期间邀约指定顾客人数多少，奖多少元

第十节准备工作

会议用具准备１、气球（１０００个）２、签到本３、笔（１０支）４、嘉宾胸

第十一节人员安排

1、主持人：神彩公司人员

2、美容咨询顾问数名：神彩公司优秀员工

3、酒店大厅接待2名：主要负责顾客和来宾的接待工作

看见顾客要面带微笑鞠躬说“XXX欢迎您”，站姿要优美，把顾客带到电梯或楼梯的地方

着装旗袍，盘头，化淡妆

4、签到处3人：其中1人负责引见顾客签到，要说“小姐，请麻烦到这边签到”

1人告诉顾客如何签到，1人负责帮助顾客拿到会的礼物及优惠政策等，然后指引她进会场

5、会场接待3人：负责顾客的座位安排把顾客安排在前面位置坐，照顾顾客餐饮

6、礼仪小姐2名：两个大厅接待担当此任务，负责给顾客颁发奖品和鲜花，手拿托盘，走路姿势要端庄优美

7、舞蹈人员：感恩的心（全体员工）前期要加强排练

着装美容师服，统一盘头，化淡妆减肥拳6个人，前期加强排练着装舞台服装（可以租用）

8、歌手：员工全体唱歌或选出唱歌比较好的顾客及员工（前期要沟通好）

9、最具品位，魅力和配合奖3名顾客：这三名顾客一定要邀约到现场

10、小品演员：神彩优秀员工

11、时装表演人员6名：员工或顾客及专业人员由美容院提供人员，神彩公司人员排练

12、负责奖品和道具人员2名：主要负责把奖品分类，听到主持人颁发奖品时，拿相对的奖品给礼仪小姐，再由礼仪小姐拿上台，负责在会场所有道具的看管（签到人员就可以安排负责看管奖品）

13、调音师1名：酒店人员或神彩公司人员

14、控灯师1名：酒店人员或神彩公司人员第十二节会议流程

1、布展：晚会当天

2、迎接顾客：指引嘉宾顾客到会场

3、接待顾客（签到）：详细登记客户档案登记，并分发友情礼物

4、工作人员安排嘉宾客户入席

5、晚会正式开始 19：00-19：05开幕仪式

1）美容师8（手捧蜡烛）排成队伍向前一排的嘉宾握手在会场上走一圈，然后返回主席台前，在美容师走出场的时候，院长把生日蛋糕从会场的后面推倒主席台前来主持人读幕后词 2）以舞蹈开场

19：05-19：10主持人致开幕辞

介绍到会的嘉宾（神彩公司的美容顾问及重要人员）介绍院长致辞

19：10-19：15院长致辞

19：15-19：20美容师致辞和舞蹈表演（感恩的心） 19：20-19：25抽三等奖（抽奖嘉宾待定） 19：25-19：30烘托气氛的游戏活动

（击鼓传花、踩气球、猜字，有奖问答等） 19：30-19：35最具魅力小姐颁奖（协助美容院介绍新顾客最多者）送奖品一份和鲜花 19：35-19：50小品

19：50-20：20专业讲课

20：20-20：25抽二等奖（抽奖嘉宾待定） 20：25-20：30歌曲

20：30-20：35最佳品位小姐奖（在美容院消费项目最全的顾客） 20：35-20：45时装走秀（产品展示）

20：45-20：50最佳配合小姐奖（做护理最按时者） 20：50-20：55抽一等奖（抽奖嘉宾美容院负责人） 20：55-21：00闭幕曲歌曲（朋友）

所有参会的人员都站在台上

21：00主持人宣布（放音乐难忘今宵）

1、咨询时间

2、十二月过生日的顾客第二天到店可得精美礼物一份第十三节会议成本美容院会议费用预算

编号项目费用（元） 1 场租费 800-1500 2 邀请函费 500-700 3 宣传单费 600-800 4 会场宣传海报费 100-200 5 会场用具准备费 1000-3000 6 会场饮食费 1000-3000 7 当天工作人员招待费 500 8 其他杂费 1000 9 产品费 20000-80000 合计 25500 第十四节会场布置

1会场音响和灯光一定要好，可以容纳200人以上 2会场主席台前用气球装饰

3在主席台的背景布上用金颜色的字做会议主题的字 4会场内的四周用气球或拉花装饰

5一进会场的门用气球拉一条拱形的门第十五节会场优惠政策

会场优惠政策目的

1、让老顾客包卡或购买产品

2、新顾客在老顾客的带领下包卡，锁定新顾客优惠形式：

1、会员卡或店内其他卡项的优惠政策

2、产品的优惠例如（以下供参考）

1、礼金券100元

此券可在消费卡或产品顶替现金消费使用

购卡消费500元以上才生效

2、贵族卡（面值12800元）