实习手册
2020-03-03 05:11:38 来源：范文大全收藏下载本文
我于2007年3月3日在**市******厂外贸部实习，希望自己在学校中所学的真的会在实际工作中派上用场。然而经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
来到公司才发现，自己什么也不是。原先在学校所学的外贸知识在实际当中不是十分受用。不过有扎实的基础，总是好的。先是熟悉公司产品，产品的材质，包装材料，规格，种类以及它们的英文术语，都是必须牢记的。老业务员也会把这些基础资料给我们看。不懂得，可以向老业务员请教。当然主要还是靠自己。因为老业务员也有自己的任务，也有自己的客户要维护，他们没有太多时间给你磨蹭。而且有些东西都是个人机密，比如客户的跟进，联系，一般老业务员不愿意告诉你的。
我所在的公司是阿里巴巴黄金供应商会员，在这个平台上，会收到好多询盘，有中邮箱给你分发的询盘，也有客户直接给你邮箱发询盘。 每一封询盘都认真回复了，可是大部分石沉大海，杳无音讯。经理说过，第一封回盘里，不能附带报价单的。因为不清楚是否是实盘，若是虚盘，报价单发出去，客户不容易联系了。其实外贸道路上，真的还有好多我要学习的
八月二十二日，我进入了外贸公司，开始做一只小小的菜鸟。到今天正好两个
礼拜多一天。套用一句已经离开公司的一位实习生的话:我学到了很多，我会发传
真了，我会用苹果电脑了，我会寄快递了，etc。由于原先我并不是学国际贸易或
者商务英语的学生，所以开始的时候，觉得真的很辛苦。
在Web的时候就听其他人说，做外贸经常要加班，这点真是大实话。虽然公司
上班很迟，但是下班也很迟，每天晚上回家，吃完饭洗完澡，重新坐到电脑前已经
是八点钟了。从工作开始到现在（包括Web的工作），我瘦了4公斤。虽然我极度希
望自己继续瘦下去，但是我还是觉得强度还是相当的。不过久了，也就麻木了。不
过我这个人有个毛病，事情过得太久，就会没有记忆。或者记忆模糊。我早应该每
天都记下来的……
且称我的公司为W吧。这是我这个城市一家国营承包给个人的外贸公司，是有独立出
口能力的一家公司。我所在的部门是文具部，而我公司的主打产品就是Organizer ——记事手册。我部门经理是我妈妈的表弟，所以我要叫他舅舅。但是在公司里我
还是和其他人一样叫他X生，且称他为O吧。原先找工作的时候，我也来过公司的。
但是那个时候，公司里没有空余的职位，所以最终我还是选择了一家私人但是也算
比较有名气的英语培训学校。
后来，W公司里的一位业务助理，且叫她D吧，她要出国留学，所以公司里有了
一个空位，但是当时我已经在那家英语培训学校做了2个来月了，同事和学生都相
当喜欢我，我好容易熬过了菜鸟的日子，又让我重新开始，我着实犹豫了下。但是
家里的长辈都说外贸公司比那家私人公司要有前景得多，我这个人耳根子又软，所
以我还是去了W公司，但是和原来公司闹得很不愉快，这是后话了。
我进入了公司后，才发觉“做生不如做熟”的道理，所以我很不能够理解一些 外贸公司招聘业务员只对业务员的英语作出要求，什么四级，或者六级的。我在大
学的专业是英语教育，所以我不是大四，也不是大六，我是专八，英语专业八级。 八级，大四时候的奋斗目标，但是过后也就平淡，只能拿出去唬人。好像公司所有
的人都知道我的八级证书，所以很多时候在平常对话中总会透露出或羡慕或嫉妒的
口吻。比如说，你的文法可能是没有问题的，你是八级水平比我好得多嘛,etc.而
英语系毕业的我，开始的时候也会被理所当然地分配到一些翻译文件与信件的工作
。当然，我也喜欢做与英语有关的工作，但是，对于外贸，我始终觉得是站在一扇
好大的门前，怎么也绕不进去。
我的心中很是焦急，忍不住与之前的老公司相比。在那个公司的时候，同事们
都会比较热心与耐心的教我如何做，但是在这里，每个人都有自己的事情要忙活， 我每天只能呆呆地坐在那里，没有电脑，因为我的位置是属于另一个人D的，他用
的是手提电脑。我曾经想过放弃，因为觉得怎么都入不了门。有时候在网上，或者
是看那几本我向O经理要的书，字都认识，可是怎么都看不懂。总觉得每天都在浪
费时间与生命，书看不进去，事情也不会做。多谢我的妹妹与同学Y，如果没有她
们，我真的会坚持不下去的。
Y是我高中的同学，后来大四的时候才发现原来我们的寝室住的那么近。Y是读
商务英语的，所以她也是做外贸的。虽然都是新手，但是她比我懂得多一些。她在
我最难过的菜鸟岁月里一直不停地鼓励我，让我坚持下去。如果没有她，也许我已
经放弃了。妹妹则是一个很理智的人，她总是会抽时间陪我。还有小婶，我一直都
记得小婶说过，我就要耐着性子去做一个月的外贸。这一个月的时候，就当我全权
浪费好了，如果一两个月后我依旧觉得毫无长进，我便可以放弃。
其实后来发现，也许真的是我自己太心急了。在大学里读书养成的习惯，总是
事事靠自己，自主学习习惯的培养，在公司里就会显出一些弊端来。因为在学校， 本身就是学这个专业的，又有老师，所以觉得自主学习很快乐。可是对于外贸我一
无所知，我再自主也于事无补。而我事事求进，反而觉得收获更加甚微。
克服了心里障碍后，我在外贸公司里的日子变得愉快很多。起初的时候，我带
了一本书过去，没事的时候就看看书，继续学习英语，偶尔D与O也会交代我做一些
事情，比如发传真，试着做提单，发票，复印等。O在第一个星期的星期五，带着
我，那个已经结束实习期的实习生和同样新来的同事K去了台州的工厂。我开始觉
得被重视起来了，虽然我依旧还有什么东西都不懂。但是，我知道我在一点一点地
积累。
D，也就是要出国留学的女生，她在上个星期五请大家吃了告别宴后，就走了
。D是个，我想是和王菲很像的人，很独，看上去很冷，其实心地应该还好的女孩
。我很羡慕她，坦白说，进外贸公司，就是看到我还有出国留学的希望。而如今， D给我树立了一个先例与榜样，我知道我会努力的。
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