竞聘词()
2020-03-03 05:36:47 来源：范文大全收藏下载本文
竞聘词
尊敬的各位领导、评委：
上午/下午好！今天我很激动，因为能有机会与领导进行交流。我的名字不重要，重要的是能把这几年的所思所想在这儿交流。我叫李长宏，来自潍坊店营运部，95年底省商校计划统计专业还未毕业就来到了银座顶岗实习，一直到现在，已经19个年头了，期间先后在世贸中心业务部、银座商城儿童商场、进货管理部、采购本部、潍坊老店时装商场、营运部、潍坊新店工作，经历了3个店的开业。在潍坊的8年，惨烈的市场竞争环境下，修炼提升了自己，也增强了工作能力。虽然当时自己是统招的中专学历，但从未停止过学习，通过9年自考，先后于1997年、2003年获得山东经济学院会计专科学历、山东大学法律本科学历，法学学士学位，2003年11月获得经济师中级职称。
潍坊新店之所以能取得成功，首先得益于张董事长在2009年将财富广场由租赁改为收购高瞻远瞩的战略眼光；2010年在王总为班子的领导下，正确的定位组合并成功开业，奠定了今后成功经营的基础；而潍坊店真正获得大发展，第一次扭亏为盈是在唐总新领导班子大刀阔斧的深化改革，提升经营管理上。唐总上任伊始，提出了“做潍坊最好的商场”的目标，为的是赢得尊重，通过提高员工积极性、增收节支、缩小与竞争店的差距，提升服务竞争优势，做到了扭亏为赢。
这几年潍坊店无论营销活动、服务举措、基础管理等，做出了一些特色，取得较好的成绩。这些都是按照领导班子的要求，营运部全体员工通力合作的结果。今天我把个人的一些想法与大家交流。
“我的工作就是让100万看起来像是1000万！”这是全球最狂妄的广告人乔治·路易斯说过的一句话。自己从事策划6年，真正让自己满意的活动并不多，有影响的活动，也有几个，不能算是独创，但是领先了。作为策划人，必须抢得先机，先行一步。必须做有影响的事件，必须会包装。包装事件——小活动包装成大活动，大
活动做得更大，更有影响！必须开启心智！
现在的商场竞争的最高策略是什么，可能会有很多答案，如果再回答“促销”就已经落伍了，促销只是作为策略的第二阶段，在潍坊促销力度最大的不是中百和泰华，是振华，它那是自杀，与振华的策划经理交流时，谈过它们的促销，我说，你的活动死赔，为什么还要搞，他说“不搞不行，不搞就没销售”。
下面的小故事，看了以后，就知道，我们要做什么！
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福。—这是推销。 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。—这是促销。 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。—这是营销。 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。—这是品牌。 目前，我们要做的是以品牌作为最高策略，以营销作为主策略，以促销作为辅策略。（并不是不重视促销，而是怎么做，才能真正吸引客流，留住客流）
我们要做品牌！推广“潍坊银座购物中心”这个品牌！做到“商品一流，服务一流，环境一流！”——这就是“银座购物中心”
大家会说，我们知道“银座”很出名？“银座”也是中国驰名商标，这些大家都知道，但是怎样才能提高销售，提高业绩，这是大家最迫切知道的！我们购物中心内部有些品牌项目在其它地方也很出名，但就是没销售，没业绩！怎么办？再来看下面的故事——
几年前，台湾房地产业的“龙头大哥”———台湾太平洋建设公司在台北附近推出“阳光山林”别墅区。别墅区完工后，尽管开发商在电视、报纸上打了不少广告，但仍销得不好，原因是离台北市区太远。
于是，公司召开会议筹谋对策，尽管大家都认为“阳光山林”的地段、价值，以及发展潜力都具有竞争力，但是问题的症结在于没有诱因吸引顾客去参观。
策划者们经过思考认为，要突破难题不如先避开难题“绕道走”。暂且先回避销
售问题，继续追加别墅区的投资，建一个高档次的网球健身中心，举办各项网球比赛，把比赛放到“阳光山林”举行。
打网球被誉为台湾的“第一运动”，网球中心建成后，很快吸引了众多网球爱好者，而这些网球爱好者往往也是别墅的销售对象。一时间，“阳光山林”名声大振，本来乏人问津的别墅便一幢一幢地卖出去了。
“阳光山林”避开问题“绕道走”，等于是避开了前进的死胡同，救活了一盘棋。第一，一定要善于造势，要以提升银座影响力作为出发点，制造事件，包装营销。潍坊店2011年至今利用中厅空间先后举办了60多场有影响力的展演活动，著名作家杨红樱、曹文轩、中央电台少儿节目主持人晓玲叮当、2011第十一届CCTV模特电视大赛全国总冠军李蔚语、山东电视生活频道主持人阿速等先后来到银座，带动了银座的人气。这些活动的举办，不但没有任何费用，相反，阿速到银座来主持节目录制，还给银座交纳了费用。
比如赛诺床品五一劳动节“五动心•一起享” →潍坊市第一届生活方式文化节（我提出）→潍坊首届睡眠健康文化节 （厂家最后确定）
六合金玉翡翠首饰文化节品牌在操作时，就是一个促销活动，可以说有点忽悠，但在下次举办时，听从我的建议，有了内容，名称为：“六合金玉”杯潍坊首届亿元翡翠文化节，不但邀请了相关珠宝协会、职能部门的领导，在现场也有相应的文化演出助兴，潍坊的各大媒体也给予了报道。
特别是由潍坊广播影视集团主办，潍坊广播电视报社承办、潍坊银座协办的“2011潍坊春季婚博会”相当成功，电视报（并通过电视台、电台、网络等）光广告费用就10万元以上）。这是强强联合，借势造势的一个突出表现。
第二，注重信息化营销手段的应用，与时俱进，为顾客提供便利与服务。继潍坊店在2011年推出企业官方认证微博后，又于2013年4月开始试水微信公众平台服务。微信平台注重与粉丝的互动，而不是单纯的促销信息的宣传，而是一种企业
文化、品牌故事、生活助手的宣传。于5月份在店内每个楼层的休息区域设立了多个WIFI热点，当顾客使用店内自建WIFI服务时，都会收到门店促销信息的推送，顾客在享受免费上网服务同时，还保留了顾客的信息，作为潜在的会员群体发展。第三，注重与政府与媒体的维护与资源利用。
潍坊银座与政府各部门、媒体的关系融洽，今年的3·15纪念活动是银座举办的，8月14至23日，潍坊市食品药品监督管理局奎文分局借调银座十多名员工对辖区内近千家餐饮经营业户进行检查整改与跟进落实，8月26日，药监局专程到银座送来了感谢信，对潍坊银座的大力支持表示衷心的感谢。
各大媒体累计刊发银座正面报道900多篇，这其中，当然有合作的广告媒体，但是网络媒体我们没有合作，像潍坊传媒网、潍坊旅游网、鲁网、中国山东网、潍坊新闻网等通过关系协调给予刊发。
第四，作为企业的内训师，先后为管理人员培训过《业务流程》、《商业常用法律法规》、《企业文化》、《品牌的力量》等课程，并担任了今年5月份企业文化知识竞赛的评委，8月份企业制度知识竞赛的主裁判，将自己的所学所思与同事们进行了交流与传承。
如果这次能竞聘成功，我将珍惜这个平台，并充分利用在潍坊传媒界、政界、商界的人脉资源为企业服务，为潍坊银座更快的成长，向着做潍坊最好的商场目标奋进，而竭尽全力。
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