2020-03-02 11:30:50 来源:范文大全收藏下载本文
房产中介门店店长实战峰会讲义大纲
第一节:房源管理
1、有效至上
2、力争独家
3、承包到人
4、不断回报
5、迅速流通
6、熟练运用
第二节:客源管理
滴水不漏,让每个客户都成交!
1、来店接待,团队协作
2、立即带看、连续带看
3、全程促销、团队促销
4、A买系统、视觉化管理
5、系统跟踪,买方共享
第三节:商圈精耕
垄断主商圈
1、物业合作
2、广告覆盖
3、一年多卡
4、品牌宣传:成交第120套
5、北京西路店
第四节:同业关系
团结一切可以团结的力量
1、尊重同业,和睦相处
2、取KEY配合,热情快速
3、赞美同业,学习同业
第五节:行销广告
让客户知道,让客户相信!、公寓
1、专人跟踪,定期跟踪
2、专业实力的宣传
第六节:多元经营
随机应变,与时俱进!
、别墅
3、老房子
4、商铺 5赁
第七节 战略战术
1、OPENHOUSE
2、双休大战
3、团队促销
第八节:强力支持
、办公、租
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1、市场信息
2、方向方法
3、紧急支援
4、在谈辅导
5、陪同签约
6、心态辅导
第一节:管理的核心是沟通
1、了解人性
2、了解需求
3、了解优缺点
4、了解价值观和动机
5、非正式沟通
6、非正面沟通
第二节:目标管理
1、什么都可以变,目标不可以变!
2、分店目标分解:时间和人员
3、月目标/周目标/日目标
4、重点是日目标:上午和下午二次检核,多次提醒,行程管理,
视觉化管理。
第三节:流程管理
1、会议
2、开发
3、回报
4、带看
5、签约
6、售后
7、考勤
第四节:会议管理
1、早会:功能、流程、内容、方法、准备、记录、跟进
2、晚会;
3、周会;
4、月会;
5、紧急会议
第五节:视觉管理
最省力的管理方式之一!
1、绩效板
2、公告板
3、荣誉墙
4、血泪史
5、提示栏
6、
激励语
第六节:素质管理
1、分店接待培训:
2、来电接听培训
第七节 :数据背后的问题
一个金牌店长的一天
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