oppo促销策略
2020-03-03 18:06:17 来源：范文大全收藏下载本文
Oppo促销策略
Oppo手机的促销方式是以非人员的间接促销方式为主，采用的是拉式促销策略。在人员推销，公共关系，广告，销售促进等方式中主要采用的是广告策略和销售促销策略。
一、广告策略
oppo手机成功之处在于其采用多种广告策略相结合的方式，重点突出了广告创意策略，定位准确， 合理运用名人代言，借助名人的声势，促使消费者对产品认知度增加，同时将广告以故事情节形式展现出来，进而引起目标消费群的情感共鸣。 多样化的广告策略。
1.OPPO 手机广告策略分析
电视广告、平面媒体广告、报纸广告，以及网络广告等多种媒体相结合的方式，广铺广告攻势，通过多种渠道使消费者尽可能多的了解 OPPO系列手机， 同时又佐以广告投入策略，提升消费者对品牌的认知度。 2.广告创意策略分析
OPPO在将多种广告策略相结合的前提下，重点突出广告创意策略，以其独特的视觉阐述 OPPO手机与其他品牌机的差异性，引发消费者共鸣。 3.独特的销售主题
OPPOReal音乐手机、UlikeStyle手机、FindMe 智能手机通过自身的品牌内涵突显其独特的销售主题，突出特质和个性，针对于不同细分定位市场，更好地吸引了消费者的视线，满足其在情感上的诉求。 4.品牌形象策略。
系列手机选用的广告意向是名人形象，同时辅以故事情节的形式诠释广告，使消费者更容易理解和接受。
5以辅助手段沟通受众。 ① 设立Find专属网站
②通过游戏与消费者进行沟通 ③充分运用微博等新的沟通方式
二、销售促销策略
1 向消费者推广。Oppo手机在 “五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行后续推广。 2.赠送相关产品。通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。 3.降价促销。针对细分市场对系列手机进行降价促销。
提出建议：OPPO凭借科学有效的广告运作，配合出色的外观设计和强大的终端能力，业已成为本土最优秀的手机品牌之一。但是我们知道一个品牌要获得更好更长久的发展，在形象层面要有品牌内涵，在产品层面要有核心技术，而这些都还是OPPO欠缺的，相信通过努力和积累，OPPO能够弥补这些短板，使自己的成长更加健康和稳健。要提高顾客的使用价值，让顾客整个价值链的价值最大化，始终提高产品质量是必须做到的。建立起服务、维修、升级、反馈、指导一体化的体系，一定程度上影响顾客的使用价值。要不断地给品牌植入文化、时尚的元素，重视顾客的使用价值和用后价值，延续顾客的价值链。 企业可以在推出新产品时，采取以旧换新，顾客用曾经购买过的OPPO产品折价抵到新产品中，虽然用后的OPPO产品在新产品的购买中不能抵掉多少钱，但是在顾客心中就会产生一种新产品会更便宜的错觉，同时对用后的产品起到了价值增值的作用，提高其对原有产品的价值肯定，进一步刺激顾客新的购买欲望调动顾客的积极性。
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