服装营销商业策划书

服装营销商业策划书

一、前言

在选定行业之前，先衡量我们的创业资金有多少，10万元。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、营销模式

店面选址主要考虑消费人群的密集程度，所以营销目标以消费能力适中的中学生、大学生为主，比如，服装店开设在大学城、学府区。营销商品以大学生、中学生喜爱品牌为主，比如安踏、乔丹、耐克、骆驼、阿迪达斯等。

------写字楼位于------街，东连-----，西傍------，北接-----，南邻-----，是市区商业集散地重要组成部分。其中---层面积---平方米，作为服装营销场所。

一期营销计划：申请取得品牌区域经销代理权，按厂家要求的标准装修写字楼前列面（如果有条件安装LED显示屏），命名为-----（1号店），营销模式以商业零售为主。

二期营销计划：一期投资获得成功后，在周边县市区分别选址开设2号、3号等若干个实体店，实施规模化服装经营。

三期营销计划：成立服装销售公司，专业研发设计自有品牌，让服装加工企业批量生产后逐步投放市场。

三、投资计划

一期营销计划投资10万元。具体为：写字楼前列面及室内装修费3万元，货架电脑等设备3万元，首批铺货3万元，流动资金1万元。

二期营销计划投资-----万元，分批次开设2号、3号等若干个实体店，实施规模化、连锁经营。

三期营销计划投资----万元，成立服装销售公司，设立营销总部，聘请专业设计人员，研发设计自有品牌，在实体店营销模式的基础上，实施网上销售。

四、管理模式

-----（1号店）聘用接待及导购1名、市场营销1名。营销采用信息化管理，即每天的进货、销售明细全部输入电脑进行信息化管理，月底汇总后及时上报投资人。市场营销人员及时收集本区域同类服装市场信息，定期与厂家、上级经销商对接、沟通，逐步改变营销模式，更加适应市场。

2号、3号等若干实体店开设后，聘请专业店长，具体负责各实体店的营销，并对营销总部负责。薪酬与业绩挂钩。

五、经济效益分析

一期营销模式：-----（1号店）按每天2000元销售收入计算，按本区域服装经销利润点30%计算，年获毛利约22万元。除去费用12万元（写字楼前列面及室内装修费、货架电脑等设备分摊费3万元，接待及导购、

2 市场营销人员工资6万元，差旅费、物流费、装修分摊、证照手续、货架及电脑设备等3万元），年可实现纯利润10万元。

二期营销模式：2号、3号等若干实体店开设后，与生产厂家或上级经销商协商，部分商品采取垫资铺货售后结算模式，定期举办促销、展示会活动，扩大营销范围及商业知名度。同时，逐步下降销售利润点，由原30%降到20%，扩大市场占用份额。每个店年利润实现5万元。

三期营销模式：随着商场营销的逐步深入，-----（1号店）及分店的知名度迅速扩大，成为同行业消费者购物的首选卖场。注册设立服装营销公司，聘请专业设计师研发自有品牌，委托生产厂家分批次加工服装逐步投放市场。届时，公司年营业额将突破千万，成为本区域有实力的服装营销公司。