娃哈哈微观市场
2020-03-03 09:21:43 来源：范文大全收藏下载本文
微观市场分析
1 供应商
娃哈哈向全球优秀供应商，诸如：FONERRA,CITROVITA,KRONES等采购包括全/脱脂奶粉，冷冻果汁，配方奶粉，乳清蛋白等原料以及各种先进的饮料生产线及相关设备。同时依托娃哈哈的品牌优势和销售网络进行食品进口业务。对于农副产品，乳制品等原料均达到国家标准，以及娃哈哈内控标准。具有履行合同的能力，包括专业、技术，资金设备能力。具有良好的商业信誉。所以对娃哈哈来说，供应商供应货物质量有保证。
2 企业内部分析
娃哈哈组织结构是民主与集中地结合。决策前充分发扬民主，大家充分发表意见。公司在广泛听取意见后决策。娃哈哈的组织结构是高度扁平化的，总经理直接各个部门和分公司，没有任何中间环节。总经理对各部门，分公司采取分级授权管理，各部门，分公司直接对总经理负责。这样的组织结构同样为强调高效，执行的文化理念服务。
3 营销模式
厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。
构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费者见面。 4 公众分析
娃哈哈从校办企业起家，26年来一直来对社会公益事业倾尽全力。在以宗庆后为核心的高层领导的带动下，始终弘扬由集团公司使命和愿景延生而来的“产业报国、泽被社会，让爱无所不在”公益理念，积极投身各类社会公益事业。先后荣誉有：国务院520家国家重点企业；中国企业500强；连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；全国五一劳动奖状；全国质量管理先进企业；2013胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以220亿元品牌价值，排名第五；2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四；2011胡润品牌榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第十八；2010胡润品牌榜，娃哈哈以140亿元品牌价值，排名第二十六；
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