房产销售心态
2020-03-02 12:24:00 来源：范文大全收藏下载本文
大虹桥C组的遵义会议
今天和昨天晚上，我真的很荣幸能和大家一起探讨业务及生活上的一些东西。这篇文章是对我们研究和讨论的几个问题的记录。通过这个两天的会议，我们都有了自己的收获，在奋斗的路上改变自己。希望今后，我们在迷茫的时候拿出这篇文章读一读，学习知识、激励自我。
——题记 2014年5月28日晚
我们是围绕“为什么5月份没有开单以及今后应该怎么做”探讨的。
金晶：
一、我们是销售房产的，一手房和二手房。我们围绕三个因素转：房源、客源和成交能力。房源我们没有自己熟悉的小区，没有一个人敢说自己非常熟悉哪个小区。客源我们也做得不是很好，小标的客户太多，大标的的客户很匮乏。中原主要一手客户多，志远、三千石主要搞大客户。德佑地产作为中高端不动产主导者，我们应该多去搞大客户，给自己定位好客户的范围。成交能力有待提高，搜房接过来的客户不能形成带看，是因为小区不熟悉，税费贷款不熟悉。
二、我们作为一个团队配合还是不好，还在一个磨合期。合作很重要，两个人可以一起搞配合，就像一条绳子的两条蚂蚱一样。我在中原的时候，是可以两个人共同合作分佣的，或许这是一种思路。我之前和高博是打配合的，现在王少华和曾述军也在打配合。我们可以两、三个人，一起主攻一个小区。
三、做案子要讲究隐蔽性，自己的案子不要让别人知道，特别是不能让其他分行知道。
李强：
一、自己5月份为什么没有开单，状态不好。自己维护的房东跟别人成交了，导致一个周状态都不好。自己做了3天的噩梦，不断问自己，为什么和房东跟别人跑了。还是自己能力差，没有维护好。自己太懒，安居客不愿意做，导致自己的客户少。
二、我们带看的时候可以打配合。在带看的时候，别的同事也故意在那里等，说也有客户要看；在带看房子的过程中，同事打电话做状况；当着客户的面打电话做状况。
三、话术的运用，我们要锻炼自己的话术，来应对客户和房东。
李兴：
一、以前在赵巷店的时候有压迫感，那个时候别墅一区每个团队都有狼性。现在每人去做，即使发现自己的问题也不去改变。现在我们团队没人在赵巷板块开单，自己赵巷的客户也没有开单，学不到东西，自然而然放松了。
二、坐在店里，有时候真不知道干什么。没有精神，是应该反思一下了。生活上的琐事也影响心情，昨天又和我女朋友分手了。恋爱不出成绩，女朋友也狼心狗肺。
三、但是我还是觉得放松和工作是并重的，在工作累的时候也要调节自己。
石尚敬：
一、自己来了一个半月了，房源还是不熟悉。客源把握不住，带看也约不出来，为什么会这样呢？
大家的建议：
1、对客户还是不够了解。
2、给客户打电话太随意了，要记住我们是销售。
3、多听听别人是怎么打电话的。
4、小石还是有天赋的，但需要磨练。
李俊杰：
一、刚开始加入德佑的时候，感觉要学的东西很多，很有压迫感。第一个月自己看的房
子很多。可是现在，师傅萎了，自己也萎了。别人不愿意去空看房子，自己也不去主动约看。
二、我们要多签赔好的房源，多新增好的房源。找别人和自己去签赔，没有得到正面的响应。自己也担心搞不好房东，对签赔了解的不够多。
三、我们的聚会不够多，大虹桥B组聚会比我们多。
四、我们现在没有干劲，特别是小强和小石做得很不好。
五、王金水经常见不到人，事情比较多，感觉脱离团队。
王金水：
一、自己最近的事情特别多，签赔的事自己把握的不是很好，错过时机。又因为儿子上学等事情使得自己很累。
二、为什么自己能搞定业主？我给业主他想要的东西，抓住业主想要的，编故事说服房东。我感觉业主求我们办事，然后客户却是我们被动。（其实有钱的客户和我们一样早上也是吃油条、喝豆浆，不要把他们看得太重）
三、我自己的缺点有哪些？
大家的建议：
1、语速太快。
2、带客户看房像哑巴一样，不会介绍。
3、有的时候嘴巴老是说自己很抠门，其实付出不少。
刘英慧：
一、自己最近拿到一些佣金，有一种“小富即安”的感觉，有惰性了。
二、自己的内心还是不够想要。刚加入德佑的时候，内心真的很想要，每天都打很多电话。想要是一种什么的感觉：
1、半年没碰过女人，突然出现一个胸围是38D的美女，你就是想要她。。。。
2、在大草原上奔跑，前面就是宝藏，我不停地向前跑。
三、网络广告做的不好。
李翔：
一、自己也没有工作的状态，没有压迫感。
二、觉得兄弟们的感情有的时候比爱情还重要。我们要一起加油奋斗。
三、我工作上的不足有哪些？
大家的建议：
1、太过于强势。
2、学会约客户，要要求客户。
3、尽量不要当着别人的面说别人。
2014年5月29日晚
我们围绕三个问题展开讨论。
第一个问题：工作不在状态，没有压迫感。
应该措施：
一、多熟悉房源，多去空看，多去搞客户和房东。把自己的自信搞起来。
二、贴个小纸条在电脑上时刻提醒自己去奋斗。
三、从内心开始改变自己。
1、每天早上问自己：来上海的初衷是什么？来德佑的目的是什么？在大虹桥C组要完成什么？把这三句话写在生活中的每一个角落。
2、我们习惯于贫困才不去改变。
3、多去想父母，父母的艰辛是我们付出的动力。每隔2个月给父母寄回家一份礼物。
4、如果你感觉今天工作很充实，回家肯定躺床上就睡觉了，不会有精力干其他的事情了。
四、改变自己，持续坚持我们的想法，不是三分钟热血。
五、为自己奋斗！
六、想想自己其实很苦逼，不要让别人瞧不起。
刘英慧的分享：我妈妈对我说：儿子，其实我工作也很累，但是我想起我亲爱的儿子，再累也不会觉得累。
李兴的分享：信用卡欠6万的滋味真的很难过，爸爸打电话第一次对我说，能不能寄钱给家里，心里默默地流泪。儿时的伙伴已经开着宝马X3回家了，我在做什么？
李翔的分享：父亲得癌症的那段时间，自己一天打两份工，每天休息4小时。自己做过搬水工。寒冷的冬季，自己一口气抗40多桶水爬5楼。
第二个问题：知道错误不去改变，执行力太差。
应对措施：
一、确立一个追赶目标。可是是你的偶像，超越偶像；也可以是自己的竞争对手，我就要干倒他。
二、惩罚自己，既然自己已经制定了目标，就一定要有严厉的惩罚措施约束自己。或是让他人协助惩罚自己。
第三问题：团队契合力、凝聚力太差，相互之间配合力度不够。
应对措施：
一、多组织聚会活动，多一起聚餐喝酒，组织团体活动。
二、有一个团体荣誉感，向优秀的团队看齐，我们是在为这个团队一起加油。
三、组织团体会议：
1、每个周的星期天下午6：00--7：00由一个人作为讲师，讲房地产销售知识，轮流制。
2、每两个周组织一次研讨会。
四、确定了团队的口号：大家准备好了没有？时刻准备着! 如果谁工作不努力的时候，我们同样提醒他：XXX，准备好了没有？XXX：时刻准备着！
大虹桥C组一定要做TOP，我们一定要为梦想不断坚持奋斗！
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