工作计划0

2020-03-03 08:31:30 来源：范文大全收藏下载本文

2012年工作计划：（1）首先要加强导购对运动品牌的意识,（2）在服务上要

按照服务8步曲严格的要求自己，（3）提高店铺的气氛体现出大家年轻人的活力，（4）提高团队精神（5）不断跟进绩效，定期给导购进行绩效培训。

2012年的销售一定会有很大的提升，有一点是最重要的，2012年是奥运会，

全世界都很关注奥运会，而且李宁公司从1992年开始赞助奥运会到2012正好是20周年，李宁总公司更会大力的赞助2012年的奥运会，2010年我们李宁品牌重塑直到2012年，同样我们也要重塑我们自己，更好的达到我们共赢的目标。

在2012年里我们更要提高顾客对我们品牌的了解，最重要的消费群体是学

生，在不影响我们开销的情况下，我们可以赞助一些学校的活动，让他们对我们品牌有更多的了解，在4月中旬我们要多跑一些团购，比如、去事业单位的采购办和学校，这样在团购的季节会更好的提高我们团购的业绩！

我们的销售要有顺序的跟进；首先是：目标---执行---控制---反馈。销售也是

为了实现各自团队的目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制公司的销售活动，以达到公司的销售目标。

2012年一月份销售目标：李宁一店：36万李宁二店：26万李宁三店：18万李宁四店：16万李宁五店：14万

2012年一月活动计划：：1月22日是春节，年前的销售一定会有很大的提升，活动建议：除当季新款以外其他商品打折定价销售，新款做买赠活动这样会提高我们新款出货的折扣，更会提高联单率，1月至4月份一店是最重要的主力店，货品以一店为主，因为一店是阳面二店是阴面所以二店的销售会同比落后的多一些。

2012年二月份销售目标：李宁一店：29万李宁二店：19万李宁三店：13万李宁四店：12万李宁五店：10万

2012年二月活动计划：二月份除当季新款以外已买多少返多少活动来做，在一月份里我们的商品应该基本断号，最重要要把商品补齐，因为二月份学生都陆续开学，学生的消费群体会特别多，运动生活系类的商品出货率会大一些，包括书包

2012年三月份销售目标：李宁一店：32万李宁二店：21万李宁三店：15万李宁四店： 14万李宁五店：12万

2012年三月活动计划：三月份；三月份建议随着商品的库存进行做适当的活动，因为一月份和二月份基本畅销款都已经清空了，剩下的也就是我们的滞销款，虽然三月份我们Q2的商品已经上市，但是我们北方的天气不适合卖Q2的商品，所以我们还要以Q1的商品为主，三月份因为天不是很正常我们要做到时时观察店铺的陈列，三月份的陈列非常重要，陈列一定要按照天气的变化，就是冷色和暖色，保持货品丰满。

2012年四月份销售目标：李宁一店：39万李宁二店：29万李宁三店：17万李宁四店：16万李宁五店：14万

2012年四月活动计划：四月份:在四月中旬里我们要做一个大型的特卖会，可以从公司调一些库存大的Q1商品和断码段号的商品定价进行特卖，因为四月份天气还没有热最适合我们对Q1的商品进行清仓减少我们的库存压力，因为《五一》我们要已新款为主。预计特卖销售在40万左右。

2012年五月份销售目标：李宁一店：52万李宁二店：40万李宁三店：24万李宁四店：20万李宁五店：18万

2012年五月活动计划：五月份：五一前七天是最好的黄金周，我们要以新款为主，可以做买赠活动，同时也提高了我们新款的出货折扣。5月份的任务高了些，大多团购都在五月份

里。

2012年六月份销售目标：李宁一店：45万李宁二店：33万李宁三店：21万李宁四店：18万李宁五店：16万

2012年六月活动计划：六月份：从4月中旬我们运动已经开始进入旺季期，5月的高峰期已经过去了，我们要把所有店铺的货品补齐，5.6月份鞋的出货占比会很大，我们要以鞋为主，在6月中旬我们要把Q2的商品进行买多少返多少来做活动，这样会提高我们的连带率，也能促进顾客购买的欲望！

2012年七月份销售目标：李宁一店：40万李宁二店：30万李宁三店： 18万李宁四店：15万李宁五店：14万

2012年七月活动计划：七月份：7月份学生放暑假，七月份以新款为主，除新款以外我们可以，以商品的库存情况进行定价打折，同样在7.8月份我们更要抓住团购，多跑一些单位这样会抓住更多的团购，因为团购的销售会提高我们很大的销售业绩。

2012年八月份销售目标：李宁一店：46万李宁二店：37万李宁三店： 23万李宁四店：18万李宁五店：16万

2012年八月活动计划：八月份：8月份是Q3商品卖的最好的季节，Q3货品以正价为主，8月也是大换季的时间，又是学生开学的时间，店铺的陈列和模特要督促更换，要按照商品的出货率及时去调整，同样更会吸引更多的进店客流，同样8月份的团购也会很多。

2012年九月份销售目标：李宁一店：34万李宁二店：25万李宁三店：17万李宁四店：14万李宁五店：12万

2012年九月活动计划：九月份：9月中旬建议在做一次大型的特卖，抢在十月一之前，对Q3及Q1的库存进行打折，因为十月一所有品牌都会进行大型的打折活动，我们要抢在其他品牌的前面，这样活动效果会很理想！预计特卖销售在30万左右。

2012年十月份销售目标：李宁一店：36万李宁二店：26万李宁三店：18万李宁四店：16万李宁五店：14万

2012年十月活动计划：十月份：10月份要以新款为主尤其是棉服和卫衣，新款可以做赠品活动，其他商品做买多少减多少活动，这样会比打折更有诱惑力，同时联单率也会增加很多，所有店铺门前建议出特卖货！吸引更多的客流进店！因为客流非常重要！只有客流多起来销售才会随着增加起来。

2012年十一月份销售目标：李宁一店：30万李宁二店：22万李宁三店：14万李宁四店：11万李宁五店：10万

2012年十一月活动计划：十一月份：11月份Q4商品我们已正价销售，因为11月份已经进入冬季正是卖Q4商品的最好时间，11月份的鞋出货占比会比Q3明显减少，也是天气的原因，建议在鞋的货品上多上市一些款式比较厚的，和蓝球鞋，最好是带毛的，因为前两年没有带毛的鞋影响了我们很多的销售，这也是一个重点。每年的十一月和十二月份也是我们运动品牌的淡季，建议做一个会员月，通过短信传达给顾客，当月会员购物有好礼相送，同时也提高了我们的客流量，也满足了我们的会员。

2012年十二月份销售目标：李宁一店：26万李宁二店：17万李宁三店：12万李宁四店：10万李宁五店：10万

2012年十二月活动计划：十二月：12月份是我们全年最淡的一个月，每年我们做的活动效果都不好，原因是客流量太少！2012年12月我们可以按照库存情况制定适合的活动，同时要已短信的方式或宣传单的方式传达我们的活动内容，为2012年最后的销售划上圆满的句号。。。。。