公司秋冬服装订货会个人工作总结
2020-03-02 19:39:32 来源：范文大全收藏下载本文
公司秋冬服装订货会个人工作总结
20XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下：
一、接待方面：
细心，周到的服务客户感觉不错。
二、现场方面：
1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例 使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必 须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些 跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方而做了淡，深，淡的 比例，使客户看上去不单一，沉重。
2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。 双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比 较，单排扣占75货以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研 究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意 见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的 客户，要尽快的处理。
4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天 的客户有些影响。
三、个人感受：
客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契， 能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性， 对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不 了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。
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