踏实工作努力拼搏

2020-03-01 20:40:09 来源：范文大全收藏下载本文

踏实工作努力拼搏——二级分行

副行长竞聘演讲稿

（本篇实际字数2500字，根据质量按3000字计费）

尊敬的各位领导，各位评委：

大家好！

站在这竞聘的舞台，我心潮澎湃。感谢各级领导给我一次展示自我、推销自我的机会。俗话说，弄斧须到班门。借此机会，我向工商银行的“鲁班”—在座各位领导、各位评委汇报我的经历、我的打算。

我叫XXX，38岁，中共党员，经济师，湖南财经学院全日制本科毕业，1988年参加银行工作，致今16个年头，先后从事过会计、储蓄、办公室工作，分管过信贷、财务、人事工作，现任XX支行行长。

回顾自己的历程，我有四个特征。

第一、我有较好的人品。我有一颗忠心。对党忠诚，对工商银行事业忠诚，对领导忠诚；我有一颗善心。能够善待周围的人和事，特别是对职工实行人性化管理，把支行建成一个和谐的大家庭。我有一颗廉心。俗话说：“君子爱财，取之有道。”我不论在什么岗位、什么时侯都能坚持洁身自好，廉洁勤政。

第二、我有一定的素质。我毕业于湖南财经学院金融系。参加工作后始终没有放弃对理论和业务知识的学习，打下了坚实的理论基础。参加工作后，先后从事过会计、储蓄、办公室工作。分管过信贷、财务、人事、中间业务等工作。

第三、我有一定的管理经验。我有一线临柜工作经验，我有基层行部门管理经验和支行全面工作经验；我有市分行部门工作经验。

第四、我有一定的经营能力。一是有较强的调查研究和文字综合能力，从89年开始我先后在省、部级报刊杂志发表文章150余篇，有的论文被评为二等奖、三等奖，有的在业届引起很大反响；二是有较强的经营管理能力。在XX支行工作的二年，每年的新增存款比原来翻两番，不良贷款占比从42%下降到16%，利润每年翻番。三是有较强的创新能力。例如：我在支行实行了一分钟管理。

下面，我汇报我的打算：

如果能得到各位评委、各位领导的肯定，聘任为XX市分行副行长，我将在省分行正确领导下，以XXX行长为核心，团结党委一班人，依靠全行职工的力量，根据省分行“二三四五”奋斗目标，结合XXX实际，力争用三年的时间，使XX市分行各项存款突破120亿元，不良贷款占比控制在10%以内，年实现盈利1亿元。为实现这一目标，需要树立一个理念，调整二个结构，突出三个重点，抓好四个管理。

树立“一个理念”。即树立真正的商业银行经营理念。观念决定成败。观念一靠灌输，二靠制度，要使管理思想软件化，就像车子走上高速公路，只能前进，只能按照规章制度办事，不能后退，后退就处罚。

调整二个结构。一是调整客户结构。首先，要提高优质客户的比重。有人说，客户第一，

我要说是优质客户第一。按照20/80定律，20%的优质客户为我行提供80%的利润，因此要增强高端客户比例，减少低端客户比重，使我们优质客户最多，为优质客户提供的服务最多。其次，要提高民营经济的比重。按竞争力排列，是民营企业、股份制企业、国有企业，因此要增加民营企业、股份制企业、跨国公司的比重，减少国有企业比重。第三，要提高个人客户的比重。按风险度排名，风险最大的是企业，其次政府机构，风险度最低的是个人。对于个人客户既要扩大业务总量，也要做好差异化服务。二是调整网点、人员结构。我们行网点无论是市区还是县区都集中在老城区，如市区主要在解放路和中山南北路，以二路交叉点为圆心，以500米为半径，划个圆圈就集聚了5个支行，而新城区、高档住宅区、工业开发区网点较少，可考虑对老城区存款余额4000万元以下的网点予以撤并，在新城区的高档住宅区、工业开发区增设一些网点。另外，要调整人员结构，既要减少人员，又要调整人员分布。我们行现在还有1300多人（正式职工），一线人员、营销人员占比在40%，而二线管理人员超过60%，必须减少管理层次，增简管理人员，扩充营销队伍。

突出三个重点。第一，突出压降重点。我们市分行60亿贷款，不良占了20亿，必须在3年内将不良率压到10%以内。我测算了一下，通过每年压降2亿元，可下降4个百分点，每年发放优质贷款7亿元，又可下降4个百分点，三年时间就完全可使不良贷款的占比从34%降至10%。在压降工作中，要始终坚持“五统筹”“五为主”的科学的压降观：即处置转化与现金清收措施统筹运作，以改制、兼并、重组等处置转化为主；控制新增不良贷款与清收存量不良贷款工作统筹安排，以控制新增不良为主；重点企业与一般企业压降统筹实施，以对重点企业压降为主；“批发”与“零售”方式统筹使用，以政府统一打包处置等“批发”业务为主；“正规军”与“民兵”作用统筹发挥，以发挥专营支行、专业队伍的作用为主。第二，突出效益重点。要在“三个结构”调整上下功夫：一是调整负债结构，增加低成本存款，减少高成本存款，如协议存款；二是调整资产结构，增加高收益资产，减少无息资产的占用；三是调整收入结构，提高中间业务占比，用三年时间使中间业务占比达到20%。逐渐向国际商业银行30-40%比重靠拢。

第三，突出营销重点。在营销中，要发挥好“四个作用”：一是发挥各级领导集体作用，实施重点营销；二是发挥全行整体作用，实施交叉营销；三是发挥理财中心作用，实施捆绑营销；四是发挥客户经理作用，实施一对一营销。

抓好四个管理。即团队管理、风险管理、成本管理和内控管理。特别要强调的是团队管理和内控管理。一个企业最重要的资源是人，国外一个企业家说，带走我的工厂机器设备，我可以建立一个更好的工厂，带走我的人我将一事无成。员工管理关键是建立激励约束机制。激励不仅仅是收入激励，还有企业文化激励、培训激励等。内控管理主要靠制度，制度重在落实。必须给定一条红线，不能触线，触线就要处罚，处罚要重，罚要罚得心痛。

另外，我要特别强调二点，一是找准位置，当好助手，维护行长权威和领导集体权威，上不越权，下不侵权。二是加强自身修养，提自身素质，廉政勤政。

各位领导、各位评委，勤劳奉献的你们，教我学地了如何做事业；公正而有责任感的你们，让我懂得了要堂堂正正做人。我不敢用谎言去赚取一份信任，因为时间会把我还原，使我汗颜；我不敢用短暂的热情与冲动来表现一个自我，因为生生不息的工商银行事业需要浇灌永恒的心血。如果能得到各位领导、各位评委的信任，我将用才学与实干、团结与进取与大家共创工行辉煌的明天！

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