三十六计与商战兵法

三十六计与商战兵法 围魏救赵\" 第 2 计 \"围魏救赵\"

一、原文和出处 【古兵法原文】 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 【原文今译】 进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。 【出处今译】 梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚 的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。

二、现代经商典型案例及赏析 【案例】 “围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量， 等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。 1993 年 8 月，我国某进出口公司从国外进口 200 万吨 DW 产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营 该商品也获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出 制裁。此后不久，DW 产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采 购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格 10％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提 出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一 套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那 200 万吨货物延期交货一事上大作文章。我方说：\"由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销 良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意， 尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价 10％ 来弥补，对方无奈，只好表示同意。于是，我方又乘胜追击，提出由原来的预定的 200 万吨增加到 500 万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满 成功。老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最

终不得不 妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。 【赏析】 “围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化， 发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢 得最终赚钱。 男人着装的时尚规律 1.三点一线：一个衣冠楚楚的男人，他的衬衣领开口、皮带袢和裤子前开口外侧应该在一条线上。 2.说到皮带袢，如果你系领带的话，领带尖可千万不要触到皮带袢上！ 3.除非你是在解领带，否则无论何时何地松开领带都是很不礼貌的。 4.一身漂亮的西服和领带会使一个男人看上去非常时髦，而一套好的西装却不系领带，会使他看着更时髦。 5.如果你穿西装，但不系领带，就可以那种便鞋，如果你系了领带，就绝不可以了。 6.新买的衬衫，如果能在脖子和领子之间插进两个手指，就说明这件衬衫洗过之后仍然会很合适。 7.透过男人的衬衫能隐隐约约看到穿在里面的背心，就如女人穿着能透出里面内裤的裤子一样尴尬。 8.如果不是专业的手洗，一件 300 多元的衬衫很快就会只值 25 元。 精神的发型、9.精神的发型、一双好鞋，胜过一套昂贵的西装。 精神的发型 一双好鞋，胜过一套昂贵的西装。 10.一双 90 元的鞋的寿命应该是 180 元一双的鞋的一半，而 1000 元一双的鞋将伴你一生。 11.如果你穿的是三粒扣的西装，可以只系第一颗纽扣，也可以系上上面两颗纽扣，就是不能只系下面一颗，而将上面两颗扣子敞开着 12.穿双排扣西装所有的扣子一个也不能扣，特别是领口的扣子。 13.如果去某个场合拿不准穿什么服装，那么隆重点远比随便点强得多，人们会以为你随后还要去一个更重要的场合呢！ 14.一件便宜的羊绒衫实际上远远比不上一件好一点儿的羊毛衫更柔软、舒服。 15.除非你是橄榄球运动员，否则不要把任何与名字有关的字母或号码穿在身上。 16.45 岁以下的你请不要过早地叼上烟斗，也不要戴那种浅圆的小呢帽。 17.比穿没盖过踝骨的袜子更糟糕的是穿没盖过踝骨的格子袜子。 18.配正装一定不要穿白色的袜子。 19.无论如何，你不必有太多的卡其布休闲装，白色的纯棉 T 恤或厚帆布网球鞋，毕竟一周只有一个星期六。 20.穿衣服的第一常规就是打破一切常规--包括上面所说的一切。 本月明星店长— 本月明星店长—卢甜 很多常去红冠商场和娇步店（F 店）去购鞋的顾客都会记得有一个个子高

高、嗓门洪亮、朴素大方而泼辣的姑娘，她就是卢甜。 自 2006 年 11 月来到红冠公司，开始时并没有与鞋接触，而是到了红冠下属的其他卖场，卖羽绒服、化妆品、服装等，后调至 B 店做店员，2007 年 11 月起任 F 店店长。在卢甜的带动和精心管理下，F 店的销售业绩一直名列前茅。说起销售秘诀和感言，卢甜憨厚地笑了：“其实也没什么，就是 真诚、热情、耐心地为每一位顾客服好务，多争取回头客！” 很好很朴实的言语！而在实际工作中又有多少店员能够真正做到呢？ 销售龙虎榜

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