房产置业顾问笔试卷
2020-03-02 03:51:05 来源：范文大全收藏下载本文
房地产销售人员笔试卷
（考试时间：60分钟）
姓名：得分：
一、填空题（每空1分，共20分。）
1、房地产是：种权益。
2、房地产业：指从事房产、
3、房地产市场划分，一级市场指土地市场，二级市场指新物业市场，三级市场指
4、容积率是指的比值。
5、居住用地土地使用权出让年限为商业金融业用地土地使用权出让年限为
6、商品房的物业类型：
7、银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 ，银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。
8、销售接待礼仪中讲到的“五声”指迎客声、、、、送客声。
9、国家标准容积率，别墅为1-0.8，高档小区为，中档小区为，低档小区为4。
10、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、、土地平整。
二、单项选择题（每题2分，共10分。）
1、如办理产权过户登记手续，需在（）日之内完成。
A.30日B.60日；C.90日D.120日；
2、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。
A．产品推广B．形象推广C．客户推广D．价格推广
3、按层数划分，中高层建筑通常是指（）的建筑。
A.6层以上B.7-9层C.10层以上D.12层以上
4、“正确对待拒绝”所描述的是杰出销售人员心理素质中的哪一种？（）
A.建立信心B.待客态度C.端正心态D.持之以恒
5、房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的()。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
三、多项选择题（每题2分，共10分。每题至少有两个或两个以上正确答案，少选或错选
均不得分）
1、项目开发阶段，竞争对手的产品分析包括（）
A.房型B.规划C.土地D.综合配套
2、预售房的条件包括（）
A.土地出让金已缴清，取得国有土地使用证B.取得建设用地规划许可证
C.投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）D.施工进度、交房日期明确
3、销售执行阶段的营销策略包括（）
A.公关与宣传总策略B.销售总体策略C.价格策略D.推盘策略
4、项目现场包装设计包括（）
A.围墙B.广告牌C.LOGO指引牌D.样板房装修风格
5、交换名片的行为正确的是（）
A.双手接过对方名片，阅读名片内容，并口头确认。
B.下级给上级递名片，应将名片背面对着对方。
C.平级之间互递名片，可以边接对方名片边递上自己的名片。
D.收到名片后，不应在名片上记录与之无关的信息。
四、是非题。（每题2分，共10分。）
1、房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地；单纯的房屋；土地房屋的综合体。（）
2、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项。（）
3、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房不能作为分摊面积。（）
4、土地使用年限到期后，国家有权无条件收回该土地。（）
5、接待客户时，上楼梯应走在客户的前面，下楼梯应走在客户的后面。（）
五、名词解释（每题5分，共10分。）
1、销售面积
2、期房
六、简答题（每题10分，共20分。）
1、商品房买卖合同应包含哪些基本内容？
2、电话拜访客户的要点有哪些？
七、思考题（20分）
45岁的市民王先生于今年5月购买了两套商品房；一套为新香洲某楼盘的住宅，面积为117.15平米，单价14736元，由于王先生之前认购了VIP卡，购房时享受20000元抵60000元并每平米减200元的优惠，另该楼盘五一期间还有一次性付款98折、按揭99折的促销政策，因而，王先生当时就签了购房合同，办完了银行按揭手续；另一套为该小区的商铺，面积为26.31平米，总价1381931元，由于首付款还差点，尚未签约。
现在请你帮王先生计算这两套房的首付、月供（按本贷款人最长可贷年限计算）及契税分别为多少？
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