2020-03-02 19:51:37 来源:范文大全收藏下载本文
区域经理负责人岗位职责
主要职责是根据运营部总体战略规划,进行代理商区域政策落实与管理,以完成企业的整体销售目标。具体职责如下:
1、
正确传达运营总监提出的营销方案,贯彻执行,负责部门的软件销售运作,包括计划、组织、以及进度控制;围绕运营部下达的销售目标拟写销售计划、销售政策;与运营部及其他部门合作,执行销售计划;协助运营部总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;建立和管理区域经理团队;参与市场调研和制定区域促销方案、产品的市场价格;收集销售信息,并反馈给运营部;特殊销售情况处理;制订销售计划、设计销售模式;
2、
销售渠道与客户管理、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
3、
指导、监督代理商进行商户开拓和维护;管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动;对各区域的产品库存量控制,提高存货周转率。
4、
参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。
5、
定期或不定期拜访重点客户。客户投诉处理。
6、
对代理商团队进行销售培训和指导。考核代理商并协助制定绩效改善计划。代理商团队的招募、选择、培训、调配。
7、完成领导临时交办的其他工作。
8、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
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