周年店庆促销方案

2020-03-02 21:50:59 来源：范文大全收藏下载本文

新店开业促销策划方案

活动重点说明：

11月、12月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、商品将会热销，商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新店开业与周年店庆氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、大派“红包”——见者有份的促销策略

把现金劵装在红包里，见人就派。有真正的钱，也有限额现金劵。

二、店庆惊喜换购价

2011=200+11=2000+11=？

购物满200元，加11元可换购价值108元的商品；备注：（平均折扣：0.685）购物满2000元，加11元可换购价值1108元的商品；备注：（平均折扣：0.647）操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品卡，并在小票上盖章以示无效。

三、噼里啪啦迎店庆

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）备注：每张消费劵只可以消费一件衣服）

一等奖： 2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖： 20名，奖品价值为500元的礼品或消费券；

三等奖： 30名，奖品价值200元的礼品或消费券；

四等奖： 50名，奖品价值50元的礼品或消费券；

五等奖：奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

四、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

五、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善

自己。同时，此举也会让顾客感受到鑫海湾的真诚。

选择周末两天，袁总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“鑫海湾”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

A.地点可以选择在商场中央大厅

一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

“惊喜无限、周年店庆”活动方案

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：11月17日——11月23日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月9日—11月23日插播，

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对鑫海湾的印象，不断实施消费行为。）

第一周：11月17日—11月23日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，市场可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：11月17日—11月23日

活动内容：

“顾客是鑫海湾的上帝，鑫海湾更离不开顾客的支持“，为了感谢对鑫海湾长期支持而又忠实的顾客，鑫海湾超值回报：凡于此期间凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米

第二周：11月24日—12月1日

□□惊喜第二重：鑫海湾积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：11月24日—12月1日

活动内容：感恩节，鑫海湾感恩有你，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月2日—12月9日

□□惊喜第三重：狂欢购物节，加一元多一件！

活动时间：12月2日—12月9日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满200元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满200元加1元得鑫海湾纪念水杯（限量300顶日用）

购物满600元加1元得鑫海湾日历一本（限量300个自理）