催收应收账款建议

催收应收账款建议

成立应收账款催收项目小组，专门服务于催款工作，由总经理直接领导，销售部、售后服务部、技术中心、财务部挑选骨干人员，集中精力、团结一致催回款。

1.认真、仔细分析应收账款构成，区分哪些已经完成终验收具备回款条件，哪些仍未终验收需要进一步解决设备问题。针对不同客户采用具体问题具体分析的方法。设备有问题派调试、技术人员去解决。账务不清或其他商务问题派销售、财务前去对账解决相关问题。

2.对催收小组成员进行回款提成激励政策。根据回款难易程度划分提成比例。此处要做到公平公正。

3.针对某些特殊客户，如有必要可采取特殊催款手段，如聘请催债公司、法院起诉等。

4.针对制定出的回款计划和方案，公司总经理等高层和财务部要进行跟踪和督促。检查是否按计划执行，如无按计划执行，催款项目小组要解释原因并共同协商解决方案。

5.在公司可接受范围内可以适当降低回款条件，如应收账款下浮、应收账款易货、抹账等。

6.由于我公司应收账款金额较大，账期较长，且历史遗留问题较多。回款工作，公司领导应怀着打持久仗的态度长期坚持下去，目标把应收账款降到2000--3000万合理范围内。

2014/10/22