某超市促销方案
2020-03-02 20:05:25 来源：范文大全收藏下载本文
前言
时光老人的脚步在悄悄挪移，元旦佳节接踵而至，元旦近几年来已经越来越受广大人民的欢迎，逐渐成为隆重的节日，在相对淡季的一月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机。
德惠超市位于晋城镇，以经营食品、日杂用品为主，衣食住行方面都有涉及，以为晋城镇百姓服务为目标，本次促销借助这一个特殊的节日制造销售旺季，通过大场面现场促销及大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客购买欲望，将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物乐趣，以达到使德惠品牌进一步深入人心，销售量大幅度提升为目标，并已为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
一． 市场分析
德惠超市现在是晋城镇占地最大，商品最全的超市零售业，外来企业——国贸超市是唯一可以相抗衡的超市，就此对超市从以下几个方面进行分析。
(一)优势
1.超市已在晋城镇零售业名列前茅。
2.资金实力雄厚，其他各市均有连锁店且地方关系密切。
3.超市占地面积大，货物量齐全，而且和同边的电器城，服装城，电影院紧密相连，形成商品销售链，给消费者足够的时间消遣。
4.开业四年已有很大的消费群体。
（二）劣势
1.地理位置略偏。
2.没有形成系统的企业文化。
3.宣传方式单一，企划力量薄弱。
4.销售技巧不够高，销售员服务意识水平不强。
5.企业管理需要更系统、持久、配合密切、注重细节。
（三）机会
1.还没有实力强大的超市企业进入这个市场。
2.随着该镇经济的迅速发展，人民的消费水平也不断提高。
（四）威胁
1.国贸超市已对晋城镇的超市前景看好，培养优秀的超市管理人员及销售人员。
2.国贸超市以家园式购物氛围及无微不至的人性服务为口号，渐渐深入人心。
3.竞争超市不断扩展面积，过几年会有更多的超市来抢占该市场，对本超市来说，快速巩固现有市场很重要。
二．目标顾客分析
由于晋城镇是四川省为数不多的以镇规划的经济开发区，随着近几年的经济迅速发展，
该镇居民消费水平已上了新台阶，由于收入水平不同。该镇群众消费从静态上可划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈递增趋势，通过专业调查发现，该镇居民消费特点注重以下方面：
1.实用性。多数群众在购买商品时，以实用性为消费的基本出发点。
2.多样性。随着人民生活水平的提高，要求商品的多样，选择性更多。
3.质量好。
从90年代开始，我国消费水平逐渐由“生存型”向“享受型”发展。其主要标志是硬性消费下降，软性消费比值上升，群众用于满足基本生存需要消费比重大大降低，而用于满足精神文化需求开始上升，更加注重健康消费，进行体育锻炼和购买保健品的支出逐渐上升。
三．促销方案
（一）活动主题：新年新气象，德惠好礼多。
（二）活动目的：让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物乐趣。
（三）活动时间：2012年1月1号～3号。
（四）促销形式
1.会员商品大联展。入会有礼——超多商品打折，会员价购物。
2.成本价促销，血拼不流血——佳节成本销售。
3.新年送惊喜，爱心大换购。
4.买纸巾献爱心。
5.畅饮新鲜饮品，团圆2012——饮料促销。
6.海报换礼品，剪角就送礼。
（五）促销宣传布置
1.超市外：大门挂印有“新年新气象，好礼送不停”红色条幅一条，大门左右各挂彩色喷绘布。商场通道挂彩绘主题海报红灯笼和气球。
2.超市内：天花板悬挂中型灯笼。室内播放喜庆音乐，渲染新年气氛，让顾客在喜庆的氛围中购物。
3.户外广告促销：印发宣传单2000份（4开435cm×285cm）
（六）费用预算
红色横幅一条 50元
彩色喷绘布两条 50元
彩绘主题海报一张（2m×3m）30元
大号灯笼2个70元
中型红灯笼30个300元
气球3袋30元元
宣传单2000份500元
合计：1030元。
（七）活动具体内容
1.会员商品大联展：
超市所有商品（除特价商品外），消费满两百元非会员者赠送会员卡，是会员者记双倍积分。新老会员均享受折扣优惠。
2.成本价促销：
活动期间对商场内的部分生鲜水产品定为促销产品，选择降价、打折、买一送一等方
式进行销售。
3.新年送惊喜，爱心大换购：
凡在本超市购物满200元，加6元可换购价值18元商品；购物满1000元，加6元可换购88元商品；购物满2000元，加6元可换购218元商品。
4.买纸巾献爱心：
在超市两处入口设立专柜出售由特约公司提供的XX牌爱心纸巾，销售该品牌纸巾的所有款项全额捐献给晋城镇实验小学贫困生购买文具。
5.畅饮新鲜饮品，团圆2012：
在饮料区设立专用货架摆放参加活动的饮品，在超市入口处也设立货架。2L装鲜橙多、可口可乐、雪碧均买二送一。
6.海报换礼品，剪角就送礼（仅限1月1日）：
为烘托节日气氛，给顾客带来一份惊喜。凡在本超市购物满38元凭促销宣传单的首页尖角和收银小票可在服务台领取2012年台历一本，每张小票限用一次，赠完为止。
2012年6月1号
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