推销实训总结
2020-03-02 10:07:42 来源：范文大全收藏下载本文
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
院（系）:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销2009学生姓名:____罗浩_________学号:__2009442847 实习(实训)地点:_经济管理大楼经济管理实验实训中心报告题目:_______现代推销与实务总结报告
报告日期：2011 年6月24日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
现代推销与实务总结报告
前言：
本次试验的目的：在一周的实训中要求同学在分组的情况子下，设计一个上门推销的情景剧。主要让同学们在这过程中了解和掌握推销的知识。
实验大纲：首先第一天听取重庆销售冠军对自己的推销经历和经验进行讲解，传达在现实生活中的推销，和应该如何结合理论与实际来进行推销。
接收任务：设计剧本，同时表演剧本。
主体
实习的基本情况：实习的具体项目是小组根据自己所选的产品，并结合书本的相关理论公式，上门进行推销，并最后要促使顾客进行购买。我们小组的推销产品是华锋e道航 e500GPS导航仪，小组的作业流程是：第一天听取专业人员讲解在现实生活中的推销技巧，给同学们一定的指示，了解现实应该怎样进行推销。后两天在机房利用网络对产品的相关知识进行查找，同时小组进行讨论，应该如何规划剧本结构和内容。最后两天进行剧本表演，同时评为进行打分。我们小组的具体组织安排是现对小组成员进行具体分工，根据分工的不同，各自对所要求的知识进行查找，然后再小组一起对剧本进行书写，同时对异议进行处理，最后完成剧本。此次实训经历的主要环节分为三部分：基本技巧了解——相关知识的查找——具体的实际表演。
实际锻炼：毕竟是一次实际的演练，多少有点的紧张。而这次实训的最大的挑战并非是最后的表演，而是对剧本的书写，虽然看过一些实际的表演剧本，也了解剧本的基本步骤，但真到自己书写时，还真是踌躇，毕竟自己从未写过，剧本的书写并非只是简单的写下对话，还要对各方的心里活动进行揣测，而最难的真在于此，无疑是一次挑战。因此无论最终的结果如何，也算是收获良多。我们小组推销的是一种从未接触过的产品，因此不得不上网了解其相关资料，对相关知识的搜索也遇到不小的麻烦。对于资料的整理和筛选，以及最后的敲定。无不是对自己的一次挑战。自己感觉所获得锻炼在于对新事物的敢于接受和敢于面
对。同时也存在一些不足，与组员不能做到统一。
结尾
对此次的活动的看法：这次实训虽说是一次推销演练，也有实在的推销模拟。是一次锻炼。但我觉得这样的实训意义不大，用一周的时间，来进行一场基于没有任何实际锻炼的基础上的推销训练。不仅是浪费时间，同时根本没有任何的意义。针对这样良好专周实训，跟应该让同学们走出校园来进行一场实际的演练，而不应该是这样或那样的借口用于推脱。不然又何必进行实训。因此最应该的是在实际中运用知识，而非禁锢与理论。
收获;总的说还是有收获，虽说未达到应有的效果。，也并未对同学们有什么大的触动。也总算是高于纯理论的知识。收获有两点：一是对自己的提高 “世间万事，自己何其渺小”感觉自己未知的东西太多了，就连一个小小的剧本也让人如此犯难。而这还只是学校的一角，社会的角落自己又更不知之。因此剧本的写完，也算是一次角落的探索。也可以说让自己意识到自己知识的匮乏。更应该加强学习。二是：对自己的不足的认识，不够团结，同样的问题，在这次实验中，明显表现出团队合作精神的不足，遇事总是自己独自一人完成，不同组员进行讨论。总是独断独行。一意孤行。不听取他人意见。因此更应该花时间来尽力克服这个缺点，毕竟社会是集体的活动。
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