房产销售晨会管理

晨夕会管理规定

一、时间确定

晨会：8:00－8:45；根据店面实际情况安排具体时间，但不能少于45分钟；夕会：根据案场实际情况选择客流量较少的时段；晨会

方向及原则：共同学习、解决业务问题、激励及渲染工作氛围、传道授业。固定内容及流程：

1、会前召集：节奏鲜明、振奋人心的召集音乐、整理检查：检查个人卫生及整理仪容仪表，包括衬衫为白色，领子第一个扣要系牢，领带干净平整，工牌佩戴正确，深色西服、深色袜子、黑色皮鞋；女士着职业套装，白色衬衫等。

问候语：XXX的精英们大家早上好；大家回答“好！很好！非常好！”

2、房源客源介绍：新增资源分析及销售计划制定。销售主管工作安排：开发、带看、回访、参加培训、谈判、签约。销售经理工作公示。

3、新闻播报：行业新闻、商圈新闻、国家新闻、公司新闻，包括业内信息及政府部门相关政策，如政府对本项目周边环境、交通的最新规划。结合本项目实际情况以温馨提示的方式进行，切忌照本宣科。

4、喜讯传达：工作中、生活中均可，案场内最新发生的值得鼓励表扬或有纪念意义的事件，如：开单鼓励，好人好事，生日祝贺，入司周年纪念，升级鼓励等，以鼓励表扬为主。

5、早会游戏：专业知识学习个案分析压力疏导、迎新会、团队竞赛、案例分析、专题研讨、开心乐园、户外健身、读书会、头脑风暴、剧情表演等；

6、会后辅导：辅导明天晨会内容。对会议疑问人员进行单独辅导。对新人、问题人员进行单独辅导。夕会

夕会: 为一日工作的总结会，主要进行当日工作的分析与总结以及对策的制定。

1、固定内容及流程

工作完成量化考核→房源、客源分析→新增资源分析→今日问题解决→明日计划制定

2、成交分享：业务学习案例分析座谈

二、会议人员管理

所有参加人员请假需提前一天确定。晨会：全体人员参加。

会后辅导：销售经理与相关人员参加；夕会：销售经理组织销售人员参加。

销售经理负责晨夕会的组织及策划工作（负责政令传达及喜讯播报。销售经理负责挑选销售人员担当主持人。）

三、内容

1、晨夕会内容中的固定内容每天必须要完成；

2、根据案场实际情况，适当安排一项或几项可选内容；

3、可选内容应以店内经纪人都能够积极参与为选择标准；

4、结合公司的最新激励项目；

四、达成目标

预期达到的效果实际达成目标

五、晨会辅导晨会辅导是对选定主持人主持晨会能力提升及保证联合晨会成功率的必要手段。

1、销售经理在当日晨会结束后要对明天主持晨会的主持人进行辅导，

2、销售经理在当天下班之前对明日晨会主持人进行辅导后的审核，并再次对其晨会的准备程度做出指导。

3、晨会当日早８：0０前销售经理与主持人应到店，销售经理对其主持内容再次确认，并确定新闻点及友情提示。

六、违规处理

没有按时召开晨夕会给予销售经理每次100元罚款。销售人员无故不参加晨夕会给予每次50元罚款。