“新娘嘉年华”策划思路

2020-03-03 09:35:22 来源：范文大全收藏下载本文

我是新娘我做主

海峡导报·新娘嘉年华

策划思路（二稿）

策划动机

【一】婚庆市场之巨大潜力

★ 目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币，占国民生产总值的2.5％。

★ 厦门婚庆市场，按每年1万对新人成婚，每对婚庆狭义消费平均4万元计，可达4亿元，这还不计入新房、装修等大项消费。

【二】婚庆市场的产业链特征

★ 有别于其他形式消费，婚庆消费有其鲜明的系统性，也就是“牵一发而动全身”；受这种消费形式影响，婚庆市场形成鲜明的产业链特征。

★ 截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到４０多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、家电采购、保险、金融、旅游业等。

【三】媒体介入婚庆市场的优势

★ 尽管市场巨大，产业链条完备，全国尚未有出现打通婚庆市场“任督二脉”、合纵连横贯通始终的势力。厦门也是如此。

★ 媒体天生所具有的资源整合优势，适应于婚庆市场的产业链特征。

【四】海峡导报介入婚庆市场的时机

★ 2006年是走出2005年民间传说不利结婚阴影的好年份。据来自民政部门的统计数据，2006年将有17800对新人走进结婚殿堂。2007年，这种态势还将持续。 ★ 在厦门，近期可以发现的动态是：各婚纱馆不约而同进行大规模装修升级，广告宣传攻势强劲；婚庆策划活动增多；酒店业放下姿态，想把婚宴市场蛋糕做大；东方明珠婚庆广场酝酿开业，企图以规模化经营之优势一统江山。种种迹象表明，婚庆市场在激烈的竞争中正在实现自身的洗牌和整合。

★ 目前全国媒体中介入婚庆市场的案例不多，为我们所知的有二，一是温州媒体组织的婚嫁采购行动，二是福建东南快报组织的“东快新娘团”行动。二者在操作上都是成功的。但厦门至今尚未有媒体正式对已形成产业链的婚庆市场以专有策划和专门力量攻关。

★ 海峡导报至今已建构起较为立体的多元化经营思路，其中报纸发行量已经稳居厦门第一，九龙金卡工程建设初见成效，台海网蒸蒸日上，这些区别于其他平媒的优势，保证了报社可以对较为复杂、涉及面较广的领域进行深度介入。相应，对婚庆产业链的梳理，也有助于成长中的九龙金卡和台海网在经营上和影响力方面取得成绩。

策划思路

【一】对象：“新娘”之提出

★ 吸取本报此前建材家居团购的经验教训，我们认为，介入婚庆市场需要技巧性的设计，而婚庆之重点在于新人，新人之重点在于新娘，围绕着新娘做文章，以一带十，能够以人性化的手法，转化枯燥的团购信息和单调的团购炒作为灵活且具有可读性的新闻，拉近团购者、团购商家和报纸的距离。

★ 婚庆市场有其“口碑带动消费”的特征。原本在前期宣传炒作中并不凸显的团购者，一旦站到了前台，除了保证版面有足够亮点的作用之外，还能够带动更多的参与者加入队伍，同时，他们对团购项目的期待、体验、褒扬也能够充当商家的证言广告。这种方式，保证了对商家的宣传，实现商家利益，同时不至于让读者读得兴味索然。

★ 凸显新娘，对于招商中作为重点项目的婚纱行业有积极的作用。活动作秀，新娘也是极好的载体。

【二】概念：“嘉年华”之提出

★ 嘉年华是英文单词“Carnival”的音译，可以理解为狂欢活动，也可以泛指在集体活动中，参与者不在乎彼此身份，共同享受同一快乐时光的行为。本次活动适逢新年，新娘、导报、企业彼此连系，共赴新婚之前的美好购物之旅，而各式精彩活动也将闪亮登场，吸引全社会的目光，让新人们享受全社会的祝福。所以，称“嘉年华”，恰当、喜气、实在。

【三】阵地：发挥导报立体建构之所长

★ 首要阵地，当然是报纸。本报在活动报道上有较强的影响力，目前关键所在，是理顺版面，完善分配。这方面的执行、宣传工作建议由第一新闻采编中心承担。 ★ 参与“新娘嘉年华”的读者的身份确认，需要有一张卡，因此本报的九龙金卡在这方面扮演了重要的角色。建议九龙金卡单独为此次和今后的“新娘嘉年华”活动设计发行特别版。这方面的工作由发行中心配合。

★ 结婚的都是年轻人，因此网络的配合也至关重要。建议台海网除了对本次活动在首页进行重点关注之外，另开辟专有的BBS版块，让新人们在其中交流、商议、报名、互动。这方面的工作由台海网执行。

★ QQ作为媒体互动版块的新方式，在此次活动中也可运用。建议第一新闻采编中心开辟专属的QQ群，和团购者展开即时交流。

【四】原则：媒体搭台，企业唱戏，读者做主

★ 媒体搭台。本次活动中，导报并非强制策划同时也强制要求企业接受策划思路的力量，更多扮演的则是整合资源、提供平台、创造人气的角色。因此，活动正式开张的前一周时间，导报将投入版面资源，和读者、市场充分展开互动报道，围绕“我是新娘我做主”的主题进行前期炒作，为即将开张的活动进行预热。活动期间，导报将扮演的角色，是一个牵线搭桥者，市场力量将成为版面上的主角，直接和读者展开互动，而为聚拢人气、吸引阅读设置的种种炒作手段，也将一一保留。

★ 企业唱戏。顾名思义，企业作为市场力量，是这次活动的主角。本次活动有别于以往的就是，企业可结合自身需要，和“新娘嘉年华”活动主动融合，其促销方式、宣传策略、互动需要均可自主掌握。据此，活动将采用向各商家征集“新娘嘉年华特别套餐”的方式运作，即：各商家根据自身情况，推出针对消费人群而设置的“套餐”服务，同时也推出为“新娘嘉年华”活动特别设置的“套餐”或特别的优惠，这二者在报道中都将得到充分的体现，从而实现商家利益的最大化。 ★ 读者做主。活动中所有的优惠信息、“套餐”、促销方式都将得到读者的挑选，但相较于以往的团购行为，本次活动的互动性将得到充分的强调。事实上从前期预热炒作开始，读者就是版面上的主角，他们的意愿和需要都将在版面上得到呈现，而导报则致力于寻找他们的需要和商家的需要之间的结合点。在活动整个过程的炒作报道中，“我是读者（新娘）我做主”的理念将贯穿始终。

【五】活动：多彩、多方位、多亮点

★ 展示活动。新娘是一个女人一生中最美的时刻，而现代人亦勇于亮出自我风采。本次活动设展示环节，包括准新娘个人秀、新人秀、大型婚纱秀、婚礼现场秀等。 ★ 体验活动。婚庆消费中的婚纱摄影、婚礼化妆、婚车试驾等不是简单直接的购买行为，存在一个挑选过程，需要事前的充分体验。本次活动设体验环节，并专辟“新娘体验团”，带活报道。

★ 团购活动。这是整个活动的轴心。“新娘嘉年华”实质是以团购的形式把即将或正在筹备婚礼的新人们最大程度地聚集在一起，由“新娘嘉年华”为新人们联系婚庆的各种服务。在这个平台上，新人与商家双方自主沟通，而商家也为新人设置种种形式的“折上折”或优惠套餐，达到互惠互利的双赢效应。

★ 抽奖活动。婚礼是幸福的，婚礼也是幸运的。活动将设置抽奖环节，以实物奖励、商家让利等行为，鼓励新人消费。

★ 社会活动。婚礼是一种社会行为，导报介入婚嫁市场，可发挥报纸所具有的社会责任感和公益性质，以区别于其他力量的组织。因此，建议由导报牵头，策划有益于社会风气的慈善、公益行为，让广大新人在喜庆之时，也收获文明的新风尚。

【六】经营：贯通产业链，建立大联盟

★ 因团购行为不仅是为企业和品牌作形象宣传，而且能够直接促进产品的销售，带来立竿见影的经营成果，所以，本次活动的招商有一定前景。目前的重点在于：一是如何比较完备地贯通整个婚嫁市场产业链的问题，二是实现广告增量的问题，三是处理好跟代理公司的权益的问题。

★ 婚庆产业链中的重要环节，包括婚庆策划、喜糖喜饼喜酒、婚纱摄影、婚宴、珠宝首饰、家电、建材家居等七大项，并涉及汽车、房产等领域，招商行为应提早筹备，集体出击。

★ 招商行为可采取召集联盟制商家的手段，每个行业选取一到两家代表性商家，其中婚纱摄影行业可多至5家。联盟商家均有针对这次活动推出的特别优惠或套餐。

【七】执行和报道：各部门联手，市场专业力量介入

★ 本活动从策划、招商、报名、组织、执行、报道、编辑等方面都涉及报社不同部门，需要社领导亲自挂帅，统筹协调。

★ 地面活动方面建议吸取发行部博饼活动的经验，聘请专业执行公司操作。

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