2020-03-02 15:38:27 来源:范文大全收藏下载本文
亿流光伏科技有限公司六月份销售计划
一,总体思想:
由于是新公司,新行业,新市场。六月份主要以推广为主,以及锻炼业务人员能力,试探市场反应,锁定目标客户,争取完成业务突破。
公司的业务部门,必须一直到所有业务人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展。
二,总体方向:
以睢宁为主,周边城市为辅,采取多种手段,有针对性的开展业务。
三,具体安排:
1.推广方法,
A, 分析市场,对潜在客户进行上门宣传,建立联系,探听对方需求, 建立潜在客户档案。
B, 利用网络途径,在网络上进行宣传,如各大论坛发帖。
C, 利用身边各种资源,进行有效宣传,搜集各方面资料。
2.人员安排,
前期两人一组,个别人员一人一组,业务方向可以自己安排,也有由经理指派任务。暂定王玉玺和胡恒伟一组,高晓婷和付亚琼一组。
3.每天下午进行业务汇报,填好客户资料表,及时上报,针对不同客户,制定不同设计方案。
四,业务方向,
根据我们三大发电系统,前期主要方向放在:小区、工厂、学校、加油站等方面进行上门推广。
五,业务培训:
1.业务培训做到天天培训,随时培训。有问题及时解决。
2.业务培训包括产品培训和销售技巧培训等。
3.提高每个员工的业务能力及自身的素质。
4.每人每天提一个和业务相关的问题,最好自己解决,大家学习探讨。
5.每人每周1-2条工作建议,多多益善,提高大家主观能动性。
魏建峰
2012年5月31日
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