2020-03-02 12:34:20 来源:范文大全收藏下载本文
销售代表岗位职责
1:依据公司下达的销售、汇款任务,制定本人的年销售、汇款计划,月销售、汇款计划,周销售、汇款计划,新客户开发计划,月客户拜访计划;
2:全面掌握公司产品性能、规格、价格,熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书,报价,设备选型等工作;
3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整洁; 4:广泛收集市场信息,不断挖掘潜在客户;
5:定期拜访现有客户,并汇集下列资料;
·产品品质的反映;
·价格的反映;
·产品及配件的使用量;
·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况; ·有关同行业动态;
·新产品调查;
·客户的信用状况。
6:及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司; 7:按合同规定及时回收货款:
·收到客户货款应当日缴回公司;
·不得以任何理由挪用货款;
·不得以其他支票抵缴收回的现金;
8:督促客户所订产品及配件的发运;
9:客户退货的处理;
10:建立客户档案,整理各项销售资料。
11:根据客户档案,整理各项销售资料;
12:销售人员每天必须做好工作日志,反映出一天的工作内容及情况,按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款;
13:严格执行公司产品的销售价格,不得任意变更售价。
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