从炒单看薪酬管理

2020-03-02 23:06:22 来源：范文大全收藏下载本文

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一些企业中存在销售人员身在曹营心在汉的现象：利用职务、工作之便炒单、吃差价、为自己赚一些小钱。在他们看来，这都是小事，这样做没什么。其实这种行为与贪污、偷窃无异，无论从道德角度还是从法律角度都是不能允许的，说严重点，这是一种犯罪行为，是要负法律责任的。

不少公司的老板因为以上种种问题而被折磨得苦不堪言。由于这种问题非常敏感，同时很难取证，因此，不少老板们只得睁只眼闭只眼、听之任之。个别老板甚至还错误地认为，只要不是什么大单，容忍这样的事情反而能稳定住一些员工。一些炒单的业务员辩解道光拿工资满足不了高昂的生活需求，在公司做事的同时做点小生意应该是可以的。

这种辩解根本经不起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金额多少来界定，那么我们要问：每次赚200元，算不算小？如果算小的话，那么，500元呢？当然也不算多。好了，800元呢？1200元呢？2000元呢？这样下去，炒单者会将企业的订单统统拿来自己赚，企业不垮才怪。

其实，所有的大错误，都是从小错误开始的。抢劫银行的人，可能就是从抢同伴的一块糖开始的。偷盗轿车的人也可能就是从偷同学的一块橡皮开始的。所以，古人云：两叶不除，须用斧柯，千里之堤溃于蚁穴并且，公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，技术人员也会考虑;会计可不可以？

这样下去会导致什么结果？？？所以，我认为，业务员炒单这种事情在公司是绝对不允许的，一分钱都不允许！！杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。让员工对于做这种事情不能不敢不想。1.在分配制度上，一定要多劳多得，贡献大的人员/团队，就是要多得。贡献小的员工/团队当然要少得。这个阶段贡献大，这个阶段就多得，下个季度贡献小，下个阶段就少得。这就是薪酬管理的激励性原则。2.老板和员工之间要坚持利益一致化原则。公司赚钱离不开全体员工的努力，老板赚钱了就应该拿出一部分回报给大家。如何回报？大有学问总结一下，优秀的薪酬体系除了具有激励性外，

还应该具有以下特点：

1、外部竞争性；

2、内部公平性；

3、成本可承受性；

4、合法性；

5、战略导向性（浅显易懂的、明确的）；

6、可操作性（容易管理）；

7、灵活性（方便调整）；

8、针对性（针对本企业的特点业务、股东价值观、地域特点）。在行天举办的如何让公司的薪酬方案更具激励性课堂中将会详细分析。

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