维克多印象西餐厅营销方案

2020-03-03 23:47:18 来源：范文大全收藏下载本文

ViCtOrIaN维克多印象西餐厅

策划方案

品味时光、

尽，

ViCtOrIaN 象。

旅游管理Z091班张碧涵 20090407310

4一、餐厅概况

维克多Victorian：唯客多，这里生意最好，这里客人最多。

Victorian维多利亚：复古的维多利亚女王时代的，象征餐厅西餐的正统，品味。

维克多印象西餐厅位于华北科技大学新校区对面，位于燕郊开发区中心地带。

餐厅共三层，总营业面积为527平方米，餐桌总数 52桌，大包厢5个（10—15人）中包厢 10 个（6—10人）小包厢15（4—5人）情侣包厢22个（可容纳2人）餐厅可同时容纳人数为 214 人。营业时间从早上10:00 至晚上 24:00 。

餐厅提供的食品服务主要有：西式牛排、西式意大利面、西式沙拉拼盘、中晚大众餐、以及汉堡炸鸡薯条快餐等。

餐厅的特色服务：会员制度，情侣套餐，商务套餐，生日party，聚餐聚会。

二、市场分析

学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争加剧。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所，有别于食堂或其他饭店。

据调查分析： 72.5% 的同学希望体验一下西餐文化。此外根据调查：燕郊学院街的大学中，谈恋爱的学生约占学生总人数的40％。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一，52.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

这是一个巨大的潜在市场。而且大学生情侣市场是主要目标市场之一。重视餐厅内环境气氛的营造，并且价格有吸引力。这些就是顾客的主要需求特点。

三、市场营销目标

1、目标市场

餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、教师白领以及商务谈判。

学生个人市场：主要以家庭水平较好，而且对西餐文化很感兴趣的的学生为主。

学生团体市场：生日派对、班级宿舍聚餐、社团聚会、谢师宴及各种聚餐聚会等。

情侣市场：餐厅环境安静优雅，具有浪漫情调，并且还有情侣包厢，情侣套餐。

教师白领：目前燕郊尚无较好的就餐场所，可以以优雅的环境吸引这部分客源。

商务谈判：餐厅环境安静优雅，并有商务套餐，适合各种商务人士前来洽谈合作。

2、销售目标

鉴于对今年的市场分析，消费主要以西餐牛排、快餐汉堡类为主，可以

适当经营大众餐类以及面食等。

四、餐厅具体营销方案

1 ．产品策略

提高餐饮质量、创立特色产品

① 要保证产品原材料的卫生与新鲜。特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

② 严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

重视产品组合

产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐、商务套餐和聚会套餐等，形成自己特色。

产品组合一：情侣组合

1、

2、

3、充分利用情侣包厢，前后隔墙，距离适中，给情侣们足够的两人世界。浪漫温馨的气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及点蜡烛。特色服务，对于消费满 100 元以上的情侣们赠送情侣手机链一对。产品组合二：生日组合

1、生日消费 99 元套餐系例（以 4 ～ 5 人为主，约每人消费 20 元）

2、生日消费 198 元套餐系列（以 10 ～ 12 人为主，约每人消费 20 元）

3、使用本餐厅生日套餐，餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。

产品组合三：中午快餐

因为中午客流量少，顾客的午休时间也有限，这就要求速度，所以推出中午快餐组合，并且可以送外卖，可能没什么钱赚，中午可以打出晚餐的广告，这样就可以带动中午的顾客，晚上也来吃饭。

产品组合四：周末特价

在周五晚上、周

六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同学聚会聚餐，事先要做好校园宣传等工作。并且不放过任何可能的节日，不断推出新组合

在元旦（ 1 月 1 日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（ 2 月 14 日），女生节（ 3 月 7 日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（ 11 月最后一个星期四），平安夜（12月24日），圣诞节（ 12 月 25 日），狂欢夜（12月26日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

2 ．价格策略

每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。

3 ．销售渠道策略

依据餐厅的校园特点，采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐顾客服务热情周到，形成回头消费，成为一部分稳定的客源。

一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

建立电话或短信预定系统：及时地提供订餐和送餐服务。

4 ．促销策略

1.广告宣传

A、广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。

B、具体时间安排为：每周周五 / 周六 12 ～ 13 点、17:30 ～ 19 ： 00 ，周末 11 ：30 ～ 12 ： 30。

C、内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。